沟通中的信息传播媒介(PPT 66页)
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• 对象：消费者、中间商、销售员 • 时间：淡季、旺季前、旺季、旺季后、节假日
• 广告定位策略（目标人群和宣传主题）
– 企业通过突出商品符合消费者需要的个性特点，确定商 品的基本品位及其在竞争中的方位，促进公众树立选购 该商品的稳定印象。
– 市场定位
• 根据消费者需要和欲望、购买行为、购买习惯等差异，按地理、 人口、心理、行为等原则细分并确定目标市场；找出符合产品特 性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。
杂志媒介可制造和影响舆论，宣传新风尚，向公众提 供持续性的信息，以赢得社会支持。
三、电子传播媒介
(一)广播、电视 广播和电视都是通过电波形式传送声音、文字、图像
的一种电子类大众媒介。公共关系活动经常要运用广播、 电视媒介播发新闻，以求及时、有效地影响社会公众。
广播是通过无线电波或导线传送声音供大众收听的传 播工具。分为无线广播和有线广播。
竞争加剧 竞争达到白热化
开发新品 竞争对手纷纷转产
无利经营 费用最大
销售利润逐渐增 加费用减少
利润达到最大化 费用反弹
销售大幅度下降 利润大幅度减少 费用减少
信息型广告为主
信息型转向个性诉求 规模较导入期缩小 突出产品的特征 增加广告艺术含量 受众产生固定品牌联想 企业利用多种媒体进行 广告宣传 维持市场份额 扩大产品的市场占有率
– 产品信息定位
• 实质：明晰广告需要突出宣传的商品或促销信息 • 内容：实体化信息、程序化信息 • 定位：功效、成分、产地、种类、外形、操作、文化、价格
– 观念定位
• 正向、逆向
• 广告创意分析：新奇、有理、切中，蹦极
• 广告媒介策略
– 5W计划法：媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配、 组合
– 要求：即要切合概念主题，又要富有文字感染力 和诗意
– 内容：词语、情节、画面、音响4种意境
• 广告宣传文案
– 宣传标题、口号、标语、正文
• 广告表现策略
– 意境方案物化和宣传理念的形象化 – 表现为广告作品设计
• 3. 提供娱乐
传播媒介的功能
• 4. 发表意见
传播媒介的功能
• 5. 教育公众
• 2. 电子传播媒介 – 电台
传播媒介的种类
• 2. 电子传播媒介 – 电视
传播媒介的种类
• 在及时性上超过了报纸。随着社会的发展， 电视的作用也在发生着深刻的变化。数量
上的充盈必将会带来质量上的反方向的变 化
• 2. 电子传播媒介 – 互联网 – 电影
传播媒介的种类
正午的盘子，在MSN上卖盒饭
谈判通常用于解决组织之间利害冲突较大的矛盾，是 一种以协商为手段，比较注重形式的语言沟通方式。
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(四)会议、会谈
会议和会谈均是有组织、有目的的语言沟通方式。其 中会议是围绕一定目的进行的、有领导、有控制的集会。 有关人士聚集在一起，围绕一个主题发言，可以插话、提 问、答疑、讨论，通过语言相互交流信息、交换意见、议 论问题并最终解决问题同。
电话联系是一种用语言进行沟通的现代通讯方法。旅 游企业公共关系工作中的人际沟通和业务接洽，许多都 是从电话联系开始的。
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(三)协商、谈判
企业与公众关系既有协调、和谐的一面，也有对立、 中突之时。协商与谈判是解决旅游企业与公众之间矛盾、 冲突的有效手段。其中协商是谈判的非正式形式，是旅游 企业与某类公众就存在的问题共同商谈，以便解除矛盾取 得一致的语言沟通方式。
传播媒介的功能
• 1. 印刷媒介
• 2. 电子传播媒介 – 电台 – 电视 – 互联网 – 电影
传播媒介的种类
• 1. 印刷媒介
传播媒介的种类
• 从皇榜谈起
不变的是报纸上 所承载的信息仍 然具有很高的权 威性，并且大部 分都带有很强的 官方色彩
• 杂志。相比其他的传播媒介，杂志的一个 明显的特征就是它不具有很强的及时性， 也就是所谓的信息滞后比较严重，但是在 传播信息的过程中它也起着举足轻重的作 用。杂志是定期出版的，常见的有月刊半 月刊和周刊，能够将一定时期内的文献经 过整理，筛选，集合质量比较高的文献汇 集出版，因而在所有的信息的权威性和知 识性上都是居于首位的。
• 网络传播媒介为主流，其他各种媒介并存 的状况！
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(一)新闻发布会、记者招待会
新闻发布会是旅游企业与公众沟通例行方式。它是由 新闻发布人代表旅游企业向新闻媒介传递企业宗旨、阐述 企业意愿、发布某种消息、接受提问并回答问题的一种活 动。其特征表现为两级传播：先将消息告知记者，再通过 记者所属的大众媒介告知大众。
• 为了弄清楚大庆炼油厂的加工能力，日本 情报机构从1966年的一期《中国画报》上 找到了一张炼油厂反应塔照片，从反应塔
上的扶手栏杆（一般为一米多）与塔的相
对比例推知塔直径约五米，从而计算出大 庆炼油厂年加工原油能力约为100万吨，而 在1966年大庆已有820口井出油，年产360 万吨，估计到1971年大庆年产量可增至 1200万吨。
等 • 竞争企业反应模式：从容、选择、凶暴、随机
• 广告目标决策
– 特定广告策划活动所要完成的沟通任务和沟通程度。 – 目标决策要求
• 建立在市场调研基础上 • 符合企业经营战略 • 符合目标市场和产品定位 • 以媒体组合决策为依据 • 符合企业迫切需要和公众状况
– 信息型：上市阶段，肯德基孜然烤翅七剑下天山篇 – 说服型：成长期；突出产品某方面特征，比较型较常见 – 提醒型：成熟期或衰退期，可口可乐不凑合篇 – 具体宣传与促销目标
方案时，日本人一举中标。
• 2. 宣传工具
ຫໍສະໝຸດ Baidu
传播媒介的功能
雀巢雪糕广告
汽车广告
快餐薯条广告 文案：火一般的炸薯条，汉堡王
猫粮广告
宝路薄荷糖广告
玻璃广告
电视台广告
电视台广告
猫粮广告
竞争状况
经营状况
广告重点
导入期 成长期 成熟期
衰退期
消费者不了解产品功能 产品品牌未给消费者留 下任何印象 销售增长缓慢 市场上没有竞争对手 产品在目标市场上已有 一定的知名度 产品建立初步品牌认识 销售网络基本建成 竞争对手已经出现
• 通过对大庆油田位置、规模和加工能力的情报分 析后，日本决策机构推断：“中国在近几年中必
然会感到炼油设备不足，买日本的轻油裂解设备
是完全可能的，所要买的设备规模和数量要满足 每天炼油一万吨需要。”
•
掌握了这些准确情报之后，日本人迅速设计
出适合大庆油田开采用的石油设备。不久之后，
当中国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计
会谈则是会议的一种形式，它是双方或多方相互会面 交换意见的行为。
二、文字传播媒介
文字是一种书面语言，是有声语言的符号形式，是辅助记录、 传递、交流信息的工具，具有相对稳定的规则和方法。
公共关系运用文字传递信息的一般形式包括：
(一)宣传册、产品推广手册 宣传册、产品推销手册都是旅游企业为让社会公众了
传播媒介的功能
• 1. 传播信息 • 2. 宣传工具 • 3. 提供娱乐 • 4. 发表意见
• 1. 传播信息
传播媒介的功能
• 在1966年的一期《中国画报》上，日本情 报机构看到了王进喜站在钻机旁的那张著 名的照片，他们根据照片上王进喜的服装 衣着确定，只有在北纬46度至48度的区域 内冬季才有可能穿这样的衣服，因此大庆 油田可能在冬季为零下三十度的齐齐哈尔 与哈尔滨之间的东北北部地区。之后，来 中国的日本人坐火车时发现，来往的油罐 车上有很厚一层土，从土的颜色和厚度日 本情报机构得出了“大庆油田在东北三省 偏北”的结论。
记者招待会是新闻传播另一种重要方式。其最大特点 是：气氛轻松、富有人情味，信息传播迅速、反馈快。
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(二)录音、电话
录音是旅游企业公关人员在调查采访过程中，对有关 重要人物的关键语言进行录制，以保证其真实性的一种方 式。
二、文字传播媒介
文字是一种书面语言，是有声语言的符号形式，是辅助记录、 传递、交流信息的工具，具有相对稳定的规则和方法。
公共关系运用文字传递信息的一般形式包括： (三)企业书籍杂志
书籍、杂志作为一种文字传播媒介，具有提供信息、 教育劝导和娱乐服务等功能。书籍在信息处理方面有一定 深度，且有一定的资料价值和收藏价值。
• 广告诉求策略
– 诉求目标：使公众正确理解并完全接受信息 – 诉求对象：必须明确 – 诉求符号：人物、动物、卡通、色调、音响、线条 – 诉求信息：实体化和程序化
– 诉求方式：感性化（以境动人），理性化（以理服人） ，情感化（以情感人）
• 广告宣传意境
– 概念：通过构思确立宣传重点，并在此基础上拟 定宣传标语
提醒式广告
• 承诺合理化思维
– 实质
• 守法、公平、诚实、信用 • 广告法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等
– 技巧
• 明示法规依据 • 用词明确，表达语言准确（数量、单位、规格） • 明示赔偿方案
广告策划程序图示
代理广告业务 广告创意
广告调查，形 成主题
媒介策略
文案创作
确定媒介及表 现策略
否 是否满意
公共关系运用文字传递信息的一般形式包括：
(二)企业报刊、板报 为了弘扬企业精神、宣传企业文化，旅游企业一般都
定期出版自己的报刊。同时，为及时反映企业经营决策、 工作动态、职工生活等，许多旅游企业还在员工活动区域 定期出版板报。
旅游企业报刊和板报能充分发挥其信息传播形式多样、 灵活多变的优势，多层次、多角度地反映企业动态，促进 企业宣传自身、树立良好形象。
• 日本情报机构又对1966年10月《人民中国》 杂志上发表的王进喜的事迹介绍进行了详 细的分析，从中知道了“最早钻井是在北 安附近着手的”，并从人拉肩扛钻井设备 的运输情况中判明：井场离火车站不会太 远。
• 在王进喜的事迹报道中有这样一段话： “王进喜一到马家窑看到大片荒野说： ‘好大的油海！我们要把石油工业落后的 帽子丢到太平洋去。’”，于是日本情报 机构从旧地图上查到：“马家窑是位于黑 龙江海伦县东南的一个村子，在北安铁路 上一个小车站东边十多公里处。”
解旅游产品和服务，向社会公众介绍、宣传产品信息的手 册。
宣传册、产品推销手册在设计制作时应图文并茂、简 明扼要，突出主题，集中反映当地旅游特色和本旅游企业 的文化精神，制作力求精美、实用、大方。
二、文字传播媒介
文字是一种书面语言，是有声语言的符号形式，是辅助记录、 传递、交流信息的工具，具有相对稳定的规则和方法。
• Z代年轻人：两性观、颠覆传统、喜新厌旧、个人主义 、崇尚流行、少赚多化、追求前卫等
– 环境信息
• 文化信息、消费状况、商品格局、竞争对手、宏观政策
– 竞争状况
• 广告主的竞争对手：价格、产品、替代品、目标市场 • 竞争对手的广告策略：预算、频率 • 竞争对手的广告目标：利润、占有率等 • 竞争对手的优势劣势：品牌、质量、预算、创意、效果
管理沟通第五讲
沟通中的信息传播媒介
1
1何为传播媒介
2 语言传播媒介和非语言传播媒介
何谓传播媒介 (Mass Media)
• 1. 将信息传递给其他人，这个过程至少涉 及两个人或以上。
• 2. 传递信息的过程是双向的，当中涉及传 授与接受、交通及沟通。
• 3. 传播信息时须倚赖某种工具，这种工具 称为媒介，以确保信息得以传达。
电视是用电子技术传送图像和声音的通讯方式。电视 将图像和声音组合起来，最符合人类感受客观事物的习惯， 最容易为人们所理解和接受。
撰写策划书
是 方案优选
确定目标 广告定位 制定广告计划 方案评估
• 市场调查
– 产品信息
• 特点、优点、不足
• 企业背景状况，产品历史、个性、相关、服务、市场 适销
– 公众信息
• 对企业认知评价、形象、知名度、美誉度、媒体受众 期望和意见
• 消费能力、需求状况、消费特点、需求满足程度、对 产品的评价、消费趋势、品牌、品种、购买能力、购 买方式、使用习惯等
• 广告定位策略（目标人群和宣传主题）
– 企业通过突出商品符合消费者需要的个性特点，确定商 品的基本品位及其在竞争中的方位，促进公众树立选购 该商品的稳定印象。
– 市场定位
• 根据消费者需要和欲望、购买行为、购买习惯等差异，按地理、 人口、心理、行为等原则细分并确定目标市场；找出符合产品特 性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。
杂志媒介可制造和影响舆论，宣传新风尚，向公众提 供持续性的信息，以赢得社会支持。
三、电子传播媒介
(一)广播、电视 广播和电视都是通过电波形式传送声音、文字、图像
的一种电子类大众媒介。公共关系活动经常要运用广播、 电视媒介播发新闻，以求及时、有效地影响社会公众。
广播是通过无线电波或导线传送声音供大众收听的传 播工具。分为无线广播和有线广播。
竞争加剧 竞争达到白热化
开发新品 竞争对手纷纷转产
无利经营 费用最大
销售利润逐渐增 加费用减少
利润达到最大化 费用反弹
销售大幅度下降 利润大幅度减少 费用减少
信息型广告为主
信息型转向个性诉求 规模较导入期缩小 突出产品的特征 增加广告艺术含量 受众产生固定品牌联想 企业利用多种媒体进行 广告宣传 维持市场份额 扩大产品的市场占有率
– 产品信息定位
• 实质：明晰广告需要突出宣传的商品或促销信息 • 内容：实体化信息、程序化信息 • 定位：功效、成分、产地、种类、外形、操作、文化、价格
– 观念定位
• 正向、逆向
• 广告创意分析：新奇、有理、切中，蹦极
• 广告媒介策略
– 5W计划法：媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配、 组合
– 要求：即要切合概念主题，又要富有文字感染力 和诗意
– 内容：词语、情节、画面、音响4种意境
• 广告宣传文案
– 宣传标题、口号、标语、正文
• 广告表现策略
– 意境方案物化和宣传理念的形象化 – 表现为广告作品设计
• 3. 提供娱乐
传播媒介的功能
• 4. 发表意见
传播媒介的功能
• 5. 教育公众
• 2. 电子传播媒介 – 电台
传播媒介的种类
• 2. 电子传播媒介 – 电视
传播媒介的种类
• 在及时性上超过了报纸。随着社会的发展， 电视的作用也在发生着深刻的变化。数量
上的充盈必将会带来质量上的反方向的变 化
• 2. 电子传播媒介 – 互联网 – 电影
传播媒介的种类
正午的盘子，在MSN上卖盒饭
谈判通常用于解决组织之间利害冲突较大的矛盾，是 一种以协商为手段，比较注重形式的语言沟通方式。
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(四)会议、会谈
会议和会谈均是有组织、有目的的语言沟通方式。其 中会议是围绕一定目的进行的、有领导、有控制的集会。 有关人士聚集在一起，围绕一个主题发言，可以插话、提 问、答疑、讨论，通过语言相互交流信息、交换意见、议 论问题并最终解决问题同。
电话联系是一种用语言进行沟通的现代通讯方法。旅 游企业公共关系工作中的人际沟通和业务接洽，许多都 是从电话联系开始的。
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(三)协商、谈判
企业与公众关系既有协调、和谐的一面，也有对立、 中突之时。协商与谈判是解决旅游企业与公众之间矛盾、 冲突的有效手段。其中协商是谈判的非正式形式，是旅游 企业与某类公众就存在的问题共同商谈，以便解除矛盾取 得一致的语言沟通方式。
传播媒介的功能
• 1. 印刷媒介
• 2. 电子传播媒介 – 电台 – 电视 – 互联网 – 电影
传播媒介的种类
• 1. 印刷媒介
传播媒介的种类
• 从皇榜谈起
不变的是报纸上 所承载的信息仍 然具有很高的权 威性，并且大部 分都带有很强的 官方色彩
• 杂志。相比其他的传播媒介，杂志的一个 明显的特征就是它不具有很强的及时性， 也就是所谓的信息滞后比较严重，但是在 传播信息的过程中它也起着举足轻重的作 用。杂志是定期出版的，常见的有月刊半 月刊和周刊，能够将一定时期内的文献经 过整理，筛选，集合质量比较高的文献汇 集出版，因而在所有的信息的权威性和知 识性上都是居于首位的。
• 网络传播媒介为主流，其他各种媒介并存 的状况！
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(一)新闻发布会、记者招待会
新闻发布会是旅游企业与公众沟通例行方式。它是由 新闻发布人代表旅游企业向新闻媒介传递企业宗旨、阐述 企业意愿、发布某种消息、接受提问并回答问题的一种活 动。其特征表现为两级传播：先将消息告知记者，再通过 记者所属的大众媒介告知大众。
• 为了弄清楚大庆炼油厂的加工能力，日本 情报机构从1966年的一期《中国画报》上 找到了一张炼油厂反应塔照片，从反应塔
上的扶手栏杆（一般为一米多）与塔的相
对比例推知塔直径约五米，从而计算出大 庆炼油厂年加工原油能力约为100万吨，而 在1966年大庆已有820口井出油，年产360 万吨，估计到1971年大庆年产量可增至 1200万吨。
等 • 竞争企业反应模式：从容、选择、凶暴、随机
• 广告目标决策
– 特定广告策划活动所要完成的沟通任务和沟通程度。 – 目标决策要求
• 建立在市场调研基础上 • 符合企业经营战略 • 符合目标市场和产品定位 • 以媒体组合决策为依据 • 符合企业迫切需要和公众状况
– 信息型：上市阶段，肯德基孜然烤翅七剑下天山篇 – 说服型：成长期；突出产品某方面特征，比较型较常见 – 提醒型：成熟期或衰退期，可口可乐不凑合篇 – 具体宣传与促销目标
方案时，日本人一举中标。
• 2. 宣传工具
ຫໍສະໝຸດ Baidu
传播媒介的功能
雀巢雪糕广告
汽车广告
快餐薯条广告 文案：火一般的炸薯条，汉堡王
猫粮广告
宝路薄荷糖广告
玻璃广告
电视台广告
电视台广告
猫粮广告
竞争状况
经营状况
广告重点
导入期 成长期 成熟期
衰退期
消费者不了解产品功能 产品品牌未给消费者留 下任何印象 销售增长缓慢 市场上没有竞争对手 产品在目标市场上已有 一定的知名度 产品建立初步品牌认识 销售网络基本建成 竞争对手已经出现
• 通过对大庆油田位置、规模和加工能力的情报分 析后，日本决策机构推断：“中国在近几年中必
然会感到炼油设备不足，买日本的轻油裂解设备
是完全可能的，所要买的设备规模和数量要满足 每天炼油一万吨需要。”
•
掌握了这些准确情报之后，日本人迅速设计
出适合大庆油田开采用的石油设备。不久之后，
当中国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计
会谈则是会议的一种形式，它是双方或多方相互会面 交换意见的行为。
二、文字传播媒介
文字是一种书面语言，是有声语言的符号形式，是辅助记录、 传递、交流信息的工具，具有相对稳定的规则和方法。
公共关系运用文字传递信息的一般形式包括：
(一)宣传册、产品推广手册 宣传册、产品推销手册都是旅游企业为让社会公众了
传播媒介的功能
• 1. 传播信息 • 2. 宣传工具 • 3. 提供娱乐 • 4. 发表意见
• 1. 传播信息
传播媒介的功能
• 在1966年的一期《中国画报》上，日本情 报机构看到了王进喜站在钻机旁的那张著 名的照片，他们根据照片上王进喜的服装 衣着确定，只有在北纬46度至48度的区域 内冬季才有可能穿这样的衣服，因此大庆 油田可能在冬季为零下三十度的齐齐哈尔 与哈尔滨之间的东北北部地区。之后，来 中国的日本人坐火车时发现，来往的油罐 车上有很厚一层土，从土的颜色和厚度日 本情报机构得出了“大庆油田在东北三省 偏北”的结论。
记者招待会是新闻传播另一种重要方式。其最大特点 是：气氛轻松、富有人情味，信息传播迅速、反馈快。
一、语言传播媒介
语言是人际交往中最基本和最重要的工具，人类社会活动一 刻也离不开语言。语言本身就是一种媒介，开展公关工作应能熟 练运用各种语言交流方式。
(二)录音、电话
录音是旅游企业公关人员在调查采访过程中，对有关 重要人物的关键语言进行录制，以保证其真实性的一种方 式。
二、文字传播媒介
文字是一种书面语言，是有声语言的符号形式，是辅助记录、 传递、交流信息的工具，具有相对稳定的规则和方法。
公共关系运用文字传递信息的一般形式包括： (三)企业书籍杂志
书籍、杂志作为一种文字传播媒介，具有提供信息、 教育劝导和娱乐服务等功能。书籍在信息处理方面有一定 深度，且有一定的资料价值和收藏价值。
• 广告诉求策略
– 诉求目标：使公众正确理解并完全接受信息 – 诉求对象：必须明确 – 诉求符号：人物、动物、卡通、色调、音响、线条 – 诉求信息：实体化和程序化
– 诉求方式：感性化（以境动人），理性化（以理服人） ，情感化（以情感人）
• 广告宣传意境
– 概念：通过构思确立宣传重点，并在此基础上拟 定宣传标语
提醒式广告
• 承诺合理化思维
– 实质
• 守法、公平、诚实、信用 • 广告法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等
– 技巧
• 明示法规依据 • 用词明确，表达语言准确（数量、单位、规格） • 明示赔偿方案
广告策划程序图示
代理广告业务 广告创意
广告调查，形 成主题
媒介策略
文案创作
确定媒介及表 现策略
否 是否满意
公共关系运用文字传递信息的一般形式包括：
(二)企业报刊、板报 为了弘扬企业精神、宣传企业文化，旅游企业一般都
定期出版自己的报刊。同时，为及时反映企业经营决策、 工作动态、职工生活等，许多旅游企业还在员工活动区域 定期出版板报。
旅游企业报刊和板报能充分发挥其信息传播形式多样、 灵活多变的优势，多层次、多角度地反映企业动态，促进 企业宣传自身、树立良好形象。
• 日本情报机构又对1966年10月《人民中国》 杂志上发表的王进喜的事迹介绍进行了详 细的分析，从中知道了“最早钻井是在北 安附近着手的”，并从人拉肩扛钻井设备 的运输情况中判明：井场离火车站不会太 远。
• 在王进喜的事迹报道中有这样一段话： “王进喜一到马家窑看到大片荒野说： ‘好大的油海！我们要把石油工业落后的 帽子丢到太平洋去。’”，于是日本情报 机构从旧地图上查到：“马家窑是位于黑 龙江海伦县东南的一个村子，在北安铁路 上一个小车站东边十多公里处。”
解旅游产品和服务，向社会公众介绍、宣传产品信息的手 册。
宣传册、产品推销手册在设计制作时应图文并茂、简 明扼要，突出主题，集中反映当地旅游特色和本旅游企业 的文化精神，制作力求精美、实用、大方。
二、文字传播媒介
文字是一种书面语言，是有声语言的符号形式，是辅助记录、 传递、交流信息的工具，具有相对稳定的规则和方法。
• Z代年轻人：两性观、颠覆传统、喜新厌旧、个人主义 、崇尚流行、少赚多化、追求前卫等
– 环境信息
• 文化信息、消费状况、商品格局、竞争对手、宏观政策
– 竞争状况
• 广告主的竞争对手：价格、产品、替代品、目标市场 • 竞争对手的广告策略：预算、频率 • 竞争对手的广告目标：利润、占有率等 • 竞争对手的优势劣势：品牌、质量、预算、创意、效果
管理沟通第五讲
沟通中的信息传播媒介
1
1何为传播媒介
2 语言传播媒介和非语言传播媒介
何谓传播媒介 (Mass Media)
• 1. 将信息传递给其他人，这个过程至少涉 及两个人或以上。
• 2. 传递信息的过程是双向的，当中涉及传 授与接受、交通及沟通。
• 3. 传播信息时须倚赖某种工具，这种工具 称为媒介，以确保信息得以传达。
电视是用电子技术传送图像和声音的通讯方式。电视 将图像和声音组合起来，最符合人类感受客观事物的习惯， 最容易为人们所理解和接受。
撰写策划书
是 方案优选
确定目标 广告定位 制定广告计划 方案评估
• 市场调查
– 产品信息
• 特点、优点、不足
• 企业背景状况，产品历史、个性、相关、服务、市场 适销
– 公众信息
• 对企业认知评价、形象、知名度、美誉度、媒体受众 期望和意见
• 消费能力、需求状况、消费特点、需求满足程度、对 产品的评价、消费趋势、品牌、品种、购买能力、购 买方式、使用习惯等