关于事业部销售和维修提成方案

工程维修提成方案

工程维修提成方案一、背景公司提供工程维修服务，目前员工没有类似的提成方案，希望通过提出维修提成方案，来激励员工积极性以及提高工作效率。

二、制定目的1.激励员工积极性：制定有利可图的提成方案，能够更好地调动员工积极性，提高员工工作的主动性和积极性。

2.提高工作效率：提成方案的设定能够促进员工的工作效率，加快工作进度，更快的完成任务，提高客户满意度和公司盈利水平。

3.保证维修质量：合理合法制定提成方案能够鼓励员工提高维修质量，提高服务质量，从而提高公司品牌和口碑。

三、提成方案细则1.提成金额：根据员工工作完成情况，将其按照实际完成任务所耗时间、维修工作难度和工作量等因素进行评估，制定不同等级的提成金额。

2.提成标准：不同保养项目将分为三个等级，对应着不同提成金额。

等级的设定将会根据维修注意事项以及具体的维修情况进行详细的评估，确保员工按照规定的标准去完成各项任务。

3.提成对象：对取得明显成绩的工程维修员，公司会给予一定的额外奖励，以此鼓励其保持优秀绩效，并提高员工的职业积极性。

四、具体细则1. 提成金额设定相较于普通维修工作，高难度和重要的维修任务将会对维修员的工作质量、工作效率都提出更高的要求，相应地，其得到的提成也将会更高。

不同等级的提成金额配比如下：任务等级提成标准提成金额一级中等难度，中等工作量10%二级高难度，高工作量15%三级极高难度，极高工程量20%注：以上标准将会对不同任务所完成的工作量或难度等进行详细的评估，结合实际情况进行调整。

2. 提成标准设定对于每个任务，都会根据难度/工程量等级的不同，进行相应的提成标准设定。

相对于普通的维护保养工作，对于高难度和重要的维修任务的要求与考核将会更高。

3. 提成对象设置公司将会针对出色表现的维修员进行额外奖励，以此来鼓励员工完成更加出色的工程维修任务。

这些提成或奖励的发放将会依据员工的工作质量、工作效率等因素进行考核和评估。

公司也将会根据员工的绩效情况，进行相应的评估和调整，以确保制定的维修提成方案能够更加合理、更加有利于员工的个人发展和职业成长。

销售业绩提成方案3篇

销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。

销售人员提成方案方案(原创)

销售人员提成方案方案(原创)4 销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。

二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。

三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。

因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。

四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。

2、提成比例（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。

举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。

则：每月提成计算如下：（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=0.48万。

（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%-0.48=1.005万。

（3）9月份提成：75万*30%*10%-0.48-1.005=0.765万（4）10月份提成：90万*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99万（5）11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成，超出部分20万按毛利润15%计算提成，11月提成=100*30%*12%+20万*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26万（6）12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%；超出150%不足200%按毛利润的部分20%提成；超出200%的部分10万按毛利润30%计算提成。

维修站业绩提成方案

维修站业绩提成方案为激励维修站全体员工工作积极性，经研究决定维修站将全面实行新的工资制度，维修站员工收入将由“基本工资＋业绩提成奖金构成。

不同岗位将有不同的业绩提成奖金。

体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高生产率和工作效率，创建高效团队，具体方案如下：一、前提：1．收入构成：收入＝基本工资＋奖金2．基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。

3．基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。

4．试用期员工没有业绩提成奖金。

5．目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。

在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

6．车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。

二、业务接待岗位提成（1）正常维修产值提成：产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于８折，按８折销售的精品不计提成。

个人提成计算方法：个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。

考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。

维修组绩效提成分配方案

维修组绩效提成分配方案
由于第一个月开始实行绩效工资（1组）共维修225项，按绩效定价总提成为3513元，分配完达不到愿意工资标准。

经李总同意后，维修单价费用提高一倍，其中钣金工工费提高5%。

机修（1组）（总提成3513元*2=7026元） 225项
陈树伟（技师） 3000元（底薪）+2107.8元（提成30%）=5107.8元
符生摇（维修工） 1900元（底薪）+1405.2元（提成20%）=3305.2元
周富强（小工） 1700元（底薪）+1405.2元（提成20%）=3105.2元
2名大驾驶员帮忙维修车辆和安全员均分余下30%（2107.8元）
机修（2组）（总提成：2488元*2）=4916元（190项）
陈敏（技师） 3000元（底薪）+1474.8（提成30%）=4474.8元
伍俊富（维修工） 1900元（底薪）+1474.8（提成30%）=3374.8元
符生韩（小工） 1700元（底薪）+983.2（提成20%）=2683.2元
余20%-983.2元给予技师和维修工各10%-491.6元
陈敏（技师）4474.8元+491.6元=4966.4元
伍俊富（技师）3374.8元+491.6元=3866.4元
钣金（3组）
钟海基（维修工）1800元（底薪）+1875元（提成100%）=3675元
原定价42页维修费用1250元，现提高维修单价5%，为1875元
说明：①机修组配置人员应为4人，技师1名，维修1名，小工2名。

②由于试行绩效请示李总后单价作相应调整。

③由于刚试行维修工作量分配不均，造成提成有差别。

关于技术维修人员提成奖励的实施方案

关于技术维修人员提成奖励的实施方案
（试行）
为提高技术维修人员主动寻找客户的积极性，体现技术水平与个人收入的平衡，经公司研究决定，报经总经理批准，技术维修人员在完成维修工作后，可按一定比例提成奖励。

现作如下规定：
1、技术维修人员按部门考核，奖励给个人。

2、技术维修人员在本部门完成公司规定的利润计划后，按标准提成奖励，技术维修人员个人完成本部门利润计划的50%时，个人可按标准提成。

3、提成奖励标准：
提成=（收入-成本-利润目标）×30%
4、此规定自二O一三年八月起试行。

XXXXXXX有限公司
二O一三年八月。

某事业部工资及绩效提成方案

某事业部工资及绩效提成方案1. 背景介绍某事业部为了激励员工积极工作，提高其工作表现和绩效，并且与市场竞争保持一致，制定了以下工资及绩效提成方案。

2. 工资方案2.1 基本工资根据员工的岗位和工作年限确定基本工资，岗位级别越高，工作年限越长，基本工资越高。

2.2 绩效工资员工的绩效工资将根据其个人表现和部门整体绩效进行评定。

绩效评定分为A、B、C三个等级，其中A级代表优秀表现，B级代表良好表现，C级代表一般表现。

- A级：绩效工资为基本工资的150%。

- B级：绩效工资为基本工资的100%。

- C级：绩效工资为基本工资的80%。

2.3 加班工资对于需要加班的员工，按照每小时基本工资的1.5倍计算加班工资。

3. 绩效提成方案3.1 业绩目标设定每个季度的业绩目标，以销售额或利润指标为准。

同时，根据事业部整体目标和个人实际业绩表现，分配给每位员工相应的业绩目标。

3.2 绩效提成比例绩效提成根据实际达成的业绩目标百分比来确定，达成程度越高，绩效提成比例越高。

- 达成率≤80%：绩效提成比例为基本工资的0%。

- 80%＜达成率≤100%：绩效提成比例为基本工资的20%。

- 100%＜达成率≤120%：绩效提成比例为基本工资的40%。

- 120%＜达成率≤150%：绩效提成比例为基本工资的60%。

- 达成率＞150%：绩效提成比例为基本工资的80%。

3.3 提成金额计算绩效提成金额 = 绩效提成比例 ×绩效工资4. 工资与绩效提成方案例示以某员工小明为例，其基本工资为5000元；在某季度的绩效考核中，小明被评为B级，即绩效工资为5000元；小明所在部门完成了120%的业绩目标，那么小明的绩效提成比例为40%。

绩效提成金额 = 0.4 × 5000元 = 2000元5. 其他福利待遇5.1 公司提供完善的社会保险和住房公积金等福利待遇。

5.2 公司每年会根据业绩和员工贡献情况进行工资调整和年终奖励。

销售部提成方案

销售部提成方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，销售人员的激励成为了企业发展的重要因素。

一个有效的提成方案能够激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而推动企业的发展。

本文将就如何制定销售部提成方案进行详细探讨。

二、正文提成方案的制定原则（1）公平性原则：提成方案应当公平，避免出现不合理的差异。

（2）激励性原则：提成方案应当具有激励性，能够激发销售人员的积极性。

（3）可操作性原则：提成方案应当简单明了，易于操作。

提成基数的确定（1）根据销售额确定提成基数：将销售额作为提成基数，激励销售人员提高销售额。

（2）根据利润确定提成基数：将利润作为提成基数，激励销售人员提高利润。

（3）根据订单数量确定提成基数：将订单数量作为提成基数，激励销售人员增加订单数量。

提成比例的确定（1）按照销售额比例确定提成比例：根据销售额的一定比例确定提成金额，比例可根据产品类型、市场需求等因素进行调整。

（2）按照利润比例确定提成比例：根据利润的一定比例确定提成金额，比例可根据产品成本、售价等因素进行调整。

（3）按照订单数量确定提成比例：根据订单数量的一定比例确定提成金额，比例可根据订单大小、客户类型等因素进行调整。

提成的发放条件（1）根据销售额发放提成：按照实际销售额的达到情况发放提成。

（2）根据回款额发放提成：按照实际回款额的达到情况发放提成。

（3）根据项目完成情况发放提成：按照项目的完成情况发放提成。

提成的管理与监督（1）建立提成管理制度：制定具体的提成管理制度，规范提成的计算、发放等操作。

（2）定期进行提成核算：按照规定的周期进行提成的核算，确保提成的准确性。

销售提成方案

销售提成方案销售提成方案（精选21篇）为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是店铺整理的销售提成方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售提成方案篇1一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;七、销售提成：方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行个性奖励：10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励20xx元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的.积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售工资绩效提成方案

销售工资绩效提成方案销售工资绩效提成方案销售工资绩效提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

售后维修提成方案工程

售后维修提成方案工程一、前言售后维修是企业与客户维持长期合作关系的重要环节，因此对售后维修人员提成方案的设计十分重要。

提成方案不仅能够激发售后维修人员的工作积极性，还能够保证企业与客户之间的良好关系。

在此，我们将提出一套维修提成方案，以期为企业的售后维修工作提供指导。

二、提成对象售后维修提成方案的对象为企业的售后维修人员。

售后维修人员应当具备技术过硬、服务周到、态度诚恳等素质，才能获得提成。

三、提成计算方式1. 提成计算公式提成=维修费用×提成比例其中，维修费用为售后维修人员所负责维修的设备的维修费用总和；提成比例为企业根据售后维修人员的工作绩效制定的提成比例。

2. 绩效标准为了确保售后维修人员的工作绩效，企业可以根据以下绩效标准进行评定：（1）客户评价：售后维修人员的服务态度、维修质量、服务速度等应当得到客户的认可。

（2）工作量：售后维修人员所负责的设备维修数量、维修难度等也是衡量其工作绩效的重要指标。

（3）客户维护：售后维修人员应当积极维护客户关系，为客户提供良好的售后服务。

3. 提成比例针对绩效标准，企业可以根据不同的评定情况，制定不同的提成比例。

例如，客户评价优秀的售后维修人员可以享受较高的提成比例，以此来激发其工作积极性。

四、提成管理1. 提成核算企业应当对售后维修人员的维修费用进行核算，确保提成的公平、准确。

2. 提成发放企业应当设立专门的提成发放流程，确保提成按时、按量发放给售后维修人员。

3. 提成奖励在某些重要客户或重大维修任务完成后，企业可以给予售后维修人员额外的提成奖励，以此来鼓励其更加努力地工作。

五、提成方案的优势1. 激发员工积极性通过提成方案，能够激发售后维修人员的工作积极性，提高其服务质量和工作效率。

2. 促进客户满意度售后维修人员的工作质量和服务态度的提高，将直接影响客户的满意度，长期来看也将促进客户的忠诚度和再购买率。

3. 改善企业形象良好的售后维修服务将有助于提升企业的形象和信誉，为企业留住客户提供了有力支持。

销售部提成方案范文

销售部提成方案范文销售部提成方案是一种激励销售人员积极工作的制度，以鼓励销售人员更加努力地销售产品或服务，同时也是一种奖励销售人员为公司带来的收益的方式。

下面是一个销售部提成方案的示例，旨在激发销售人员的潜能，提高整体销售绩效。

一、提成计算方式1.销售额提成：销售人员根据其个人销售额的百分比来计算提成。

销售人员所得提成的百分比根据实际销售额的不同而有所不同，具体分档如下：-销售额10,000元以下，提成率为3%-销售额10,000元至20,000元，提成率为5%-销售额20,000元至50,000元，提成率为8%-销售额50,000元以上，提成率为10%2.销售奖金：销售人员根据其个人的销售绩效来获得额外的销售奖金。

销售奖金的计算方式如下：-完成销售任务的80%以上，销售奖金为销售人员的提成总额的10%-完成销售任务的60%至80%，销售奖金为销售人员的提成总额的5%-完成销售任务的60%以下，无销售奖金二、提成结算周期1.销售提成的结算周期为每月一次，以月为单位计算销售额和提成。

2.销售奖金的结算周期为每季度一次，以季度为单位计算销售任务完成情况和奖金。

三、提成发放方式1.提成金额将直接以现金的形式发放给销售人员，无须在公司开具发票或申请。

2.销售奖金将在季度末发放给合格的销售人员，公司将以支票或银行转账的方式发放奖金。

四、提成政策监督机制为了确保销售提成政策能够按照规定的程序进行，保证公平和公正，公司将建立销售提成政策监督机制：1.设立销售激励委员会，由销售部门和财务部门的代表组成，负责监督销售提成政策的执行情况。

2.建立投诉渠道，销售人员可以向销售激励委员会投诉有关销售提成政策的问题，并及时予以处理。

3.定期进行销售提成政策的审核和调整，根据公司业绩和市场情况进行相应的调整，以更好地激励销售人员。

五、销售人员职责销售人员需要遵守以下职责，才能获得提成和奖金：1.主动积极地开展销售工作，与客户建立良好的合作关系，并争取达成销售目标。

维修提成方案

维修提成方案第1篇维修提成方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，提高维修人员的工作积极性与效率成为企业发展的关键因素。

为激励维修人员提升服务水平，提高客户满意度，确保企业持续稳定发展，特制定本维修提成方案。

二、适用范围本方案适用于我国境内从事维修服务的企业及个体工商户，以下简称“维修单位”。

三、提成原则1. 公平公正：确保提成标准对所有维修人员公平、合理，激发工作积极性；2. 激励导向：提成标准应具有激励作用，引导维修人员提升服务水平，提高工作效率；3. 简便易行：提成计算方法简单明了，便于操作和执行；4. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保提成方案合法合规。

四、提成标准1. 提成比例：维修人员提成比例按维修收入的10%进行提取；2. 提成基数：维修收入指维修单位向客户收取的维修费用，不包括配件费用、辅料费用等其他收入；3. 提成阶梯：为鼓励维修人员提升业务水平，设置如下提成阶梯：- 月维修收入1万元以下，提成比例为10%；- 月维修收入1万元至3万元，提成比例为12%；- 月维修收入3万元至5万元，提成比例为15%；- 月维修收入5万元以上，提成比例为18%。

五、提成计算与发放1. 提成计算：维修人员提成金额=维修收入×提成比例；2. 提成发放：提成金额每月底结算一次，次月10日前发放至维修人员工资卡；3. 提成发放条件：维修人员须完成当月工作任务，且无重大服务质量问题，方可享受提成。

六、监督管理1. 维修单位应建立健全维修服务记录，确保维修收入真实、准确；2. 维修单位应定期对维修人员进行业务培训，提升服务水平；3. 维修单位应设立投诉举报渠道，对维修人员的服务质量进行监督；4. 如发现维修人员存在弄虚作假、违规操作等行为，维修单位有权扣除其提成，情节严重者，依法予以处理。

七、其他事项1. 本方案解释权归维修单位所有；2. 维修单位可根据实际情况调整提成标准，但需提前一个月通知维修人员；3. 本方案自发布之日起实施。

销售员业务提成方案

销售员业务提成方案•相关推荐销售员业务提成方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的销售员业务提成方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售员业务提成方案篇1第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。

第二条本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

（二）业务员的项目以报备划分。

（三）提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。

决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。

完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。

一年之内按原价卖出的除外。

并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。

被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。

如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。

第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。

销售人员提成实施方案

销售人员提成实施方案一、目的1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。

1.2 本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。

二、销售人员薪资结构薪资=工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。

三、维修销售业务考核周期：季度（一）提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%；维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额*100%；个人回款完成率=个人实际回款额/个人累计应收回款额；总回款完成率=总实际回款额/累计总应收回款额。

注：第一季度累计应收回款额=第一季度销售额；第二季度累计应收回款额=第一季度未回款额+第二季度销售额；第三季度累计应收回款额=前两季度未回款额+第三季度销售额；第四季度累计应收回款额=前三季度未回款额+第四季度销售额；累计回款额不滚动到下一自然年；实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分。

人员类型提成类型提成条件提成比例备注一线专职、兼职销售人员销售提成N≥1定向送修1.5%其它2.5%90%≤N<1定向送修1.5%其它2%80≤N<90%定向送修1.0%其它1.5%65%≤N<80%定向送修0.5%其它1 .0%N<65%无维修销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放维修销售总监管理提成M≥13.0‰销售额去掉个人销售部分90%≤M <12.5‰销售额去掉个人销售部分80%≤M <90%2.0‰销售额去掉个人销售部分70%≤M <80%1.5‰销售额去掉个人销售部分M<70%无2、销售提成计算公式销售提成=个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。

3、管理提成计算公式维修销售副经理管理提成=绩效工资*电子事业部月销售完成率*50%+绩效工资*机械公司月销售完成率*50%；维修销售总监管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。

事业部互作业务提成方案

事业部互作业务提成方案一、目的。

为了激发事业部小伙伴们的工作积极性，让大家在业务拓展中更有干劲儿，多赚钱，特制定这个业务提成方案。

二、适用范围。

本事业部全体成员（不管是刚来的小萌新，还是经验丰富的老油条，都适用哦）三、业务提成分类及计算方式。

1. 新客户开发提成。

如果是自己独立开发的新客户（这里说的独立开发，就是从找线索、初次联系、商务谈判到最终签单，全程都是你主导的），那么按照新客户首单合同金额的[X]%来提成。

比如说，你签了一个新客户，首单合同金额是10万，那你就能拿到10万×[X]% = [具体金额]的提成。

这可是实实在在的奖励，鼓励大家积极开拓新的业务版图。

如果是通过团队协作开发的新客户（就是大家一起出谋划策、分工合作拿下的客户），提成会按照贡献度来分配。

我们会根据每个人在这个项目中的角色、投入的时间精力等因素来确定贡献比例。

假设这个新客户的首单合同金额还是10万，团队总共三个人，贡献比例分别是30%、30%、40%，那按照[X]%的提成比例来算，第一个人能拿到10万×[X]%×30% = [具体金额1]，第二个人也是10万×[X]%×30% = [具体金额2]，第三个人就是10万×[X]%×40% = [具体金额3]。

这样既保证了团队合作的积极性，又不会让多劳的人吃亏。

2. 老客户维护与再开发提成。

对于老客户的维护工作，如果在你的精心维护下（比如定期回访、及时解决客户问题、给客户提供优质的售后服务等），老客户在原有业务基础上进行了续签合同，续签合同金额部分按照[Y]%提成。

比如老客户原本合同金额5万，续签后增加到6万，增加的1万部分，你就可以拿到1万×[Y]% = [具体金额]的提成。

这是对大家维护客户关系的认可，毕竟老客户是我们的宝贝，稳住他们很重要。

如果在维护老客户的过程中，你还挖掘出了老客户的新业务需求，促成了新的业务合作（这就相当于在老树上又开了新花），这部分新业务的合同金额按照[Z]%提成。

售后提成方案

备件部1.基本工资：备件经理：600元/月库管：500元/月2.满勤奖：当月满勤者另发100元，未满者不发。

3.备件销售提成●考核办法：1）每月销售额基数为10万元；2）完成每月基数，备件经理按销售额6‰提成，库管按销售额4‰提成；3）未完成月基数，备件经理按销售额4‰提成，库管按销售额3‰提成；4）超过月基数，超出基数部分，备件经理按销售额7‰提成，库管按销售额5‰提成；5）配件数量与账面数量有差异都视为工作失误，备件经理与库管按差异金额的6：4承担责任；6）出入库有失误的情况，先扣除责任人的误差金额，同时根据差异金额的大小，差异金额大于500元，处以50元罚款；差异金额小于500元的，处以20元罚款。

若库管为责任人，备件经理承担连带责任，按罚金的50%罚款。

4.其他提成：●考核办法：1）深化养护产品：每人：1元/瓶2）机油：每人：1.5元/瓶注：此方案及考核办法为公司根据目前经营状况及各部门实际情况制定的，为暂行方案，以后将结合各方面实际情况进一步改善。

车间维修1.基本工资：班组长：500元/月车间副主管：600元/月车间主管：700元/月2.满勤奖：当月满勤者另发100元，未满者不发。

3.工时提成：●考核办法：1）月工时费基数：5000元，完成基数按总工时费15%提成，未完成基数按总工时费10%提成；2）有返修时，返修当次无工时费同时扣除上次维修的此项目的工时费。

3）车间主管提成方案：按油漆和维修班组的平均工时费提成[平均工时费提成=（维修班组总工时费+油漆班组总工时费）/（维修班组数+油漆班组数）]的120%提。

4.备件提成：●考核办法：1）额外更换的备件用于客户自费更换的，按备件销售价格的2%提成；2）额外更换的备件产生索赔的，按索赔毛利润的10%提成； 3）因返修造成备件损坏的，损坏件由班组长个人承担。

5.深化保养及机油提成：●考核办法：1）深化保养产品：5元/瓶；2）机油：25元/桶；3）车间主管的深化保养和机油提成部分不从各组抽取，由公司支付。

维修厂绩效提成方案

维修厂绩效提成方案一、绩效提成的目的维修厂的绩效提成方案旨在激励员工在工作中发挥更高的效益，提高维修质量和数量，促进业绩的增长。

通过绩效提成，员工将获得额外的激励，使他们更加积极主动地完成任务，并通过个人努力来实现个人目标和组织目标的共同发展。

二、绩效提成的内容1.完成维修任务的数量员工根据完成的维修任务数量来获得绩效提成。

完成任务的数量越高，绩效提成的比例也越高。

具体的比例可以根据维修厂的业务需求和员工的岗位来进行调整。

2.维修质量的评价维修质量对于维修厂的发展至关重要。

因此，使用客户满意度调查问卷对员工的维修技术和服务态度进行评价，并将评价结果作为绩效提成的考核标准之一、客户满意度的提高将带来更多的回头客和口碑宣传，这对维修厂的发展具有长期的积极影响。

3.完成时间的要求维修任务的及时完成对于客户来说是非常重要的。

因此，根据维修任务的难易程度和客户的要求，设定合理的维修时间要求。

员工如果能够在规定的时间内完成维修任务，将获得额外的绩效提成。

4.岗位的技术要求维修厂内不同的岗位对员工的技术要求是不同的。

对于技术水平较高的员工，可以设置更高的绩效提成比例，以激励他们继续提升技术水平并为维修厂带来更高的效益。

三、绩效提成的计算方式绩效提成的计算方式是根据维修厂的业绩和员工的表现来确定的。

一般来说，可以根据维修任务的数量和质量进行绩效提成的计算。

1.维修任务数量的计算员工完成的维修任务数量可以根据每月维修报告来进行统计。

每完成一个维修任务，员工就可以获得一定的提成。

一般来说，可以设置每完成一个维修任务给予10%的提成，随着完成任务数量的增加，提成的比例也会逐渐增加。

2.维修质量的评价维修质量的评价可以通过客户满意度调查问卷来进行。

满意度调查问卷的评分可以根据员工的服务态度、维修技术和维修效果来进行评定。

评分越高，绩效提成的比例也会越高。

3.维修任务的要求完成维修任务所需的时间要求可以根据实际情况来设定。