洋河酒洋河天之蓝蓝色经典包装设计技术的由来
引领中国白酒包装蓝色经典系列天之蓝源于谁人之手
刮起中国白酒包装“蓝色风暴”者是谁？——对话洋河天之蓝设计师兼印刷新工艺开发者赵友清先生现场采访：阳光文字编辑：阳光洋河天之蓝上市多年以来，没有人知道这经典设计及引领白酒包装设计新工艺开发出自谁人之手？偶遇赵友清老师是在洋河蓝色经典上市后的第四个秋，他为人谦和，做事严谨，眼耳总是闻听着市场的消费需求，和国际最新产品包装印刷工艺应用上。
赵老师自有一套将其新老工艺完美结合的创意设计来引领品牌产品形象。
彼此的投缘，让我们从当下的烟包装及酒水包装的创意设计，一直谈到了赵友清老师对印刷新工艺的开发和老工艺的应用推广……赵友清老师从事包装设计及印刷工艺开发20余载，2002进入深圳劲嘉印刷集团，2010创办云南点道文化传播公司，被业界称为中国烟包装设计标王及印刷工艺创新设计第一人。
其设计作品市值超过百亿元RMB ，2011被评为中国最受消费者喜爱的设计家。
曾服务洋河、红云红河（云烟、红河8899）、浙江中烟（大红鹰）、南洋兄弟烟草（红金龙）等知名企业赵老师最初引进美国最新光刻技术，通过设计手段，巧妙地将印刷技术和科技材料完美的结合，成功地打造出一款引领白酒包装一贯形象的印刷新技术——光刻定位，超越了现有白酒包装的设计手法；做到超直观的防伪；抓住5米外柜台视觉效果，直接突显高科技材料带给消费者全新感受；破旧立新，简化了传统工艺制作流程，降低了物料和人工成本整个打样过程经历了10几次，经过全程的修改及调整终于实现了洋河天之蓝的顺利投放生产。
中国印刷技术的不断拓新还得源于深圳劲嘉集团董事庄德智先生的大力引导，镭射工艺也是出自赵友清团队，也曾引领产品包装形象。
光刻定位技术目前在市场上有很多的模仿者，业内人士打趣地说：“一直在模仿，至今未超越！”。
这是一项真正让投资者做到我有他无的高防伪包装技术。
赵友清老师2010年由红云红河集团邀请到云南，经过一番合作后，创办了自己的创意设计顾问公司——云南点道文化传播有限公司，带领着一帮有创意有打造品牌产品包装经验的沿海创意设计团队扎根西南，为各品牌企业奉献一份力量。
解读洋河蓝色经典
解读洋河蓝色经典第一篇：解读洋河蓝色经典解读洋河蓝色经典:2008-5-21 我们经常讲到“凤凰涅槃，浴火重生”，这重生的关键是：本身是凤凰，即使是垂死挣扎的凤凰，不是火鸡。
江苏的“三沟一河”知名已久，曾经享誉全国，后来让川酒、徽酒压得喘不过气来，沉迷了很长一段时间，究其原因主要是酒类管理人才以及技术人才的缺失，使得在创新理念上一直落后于其他省份的酒企。
如今，洋河的蓝色文化、双沟的醉猿文化、高沟今世缘的缘文化、汤沟的和文化等传播得力，极大丰富了苏酒板块原来的品牌力，从目前的表现来看，苏酒崛起不可逆转，当然，整体崛起尚需时日，不过其中的一些佼佼者已然登上加速列车，最出色的就是江苏宿迁的洋河了。
前不久浏览网页，看到一位营销人的文章，洋洋洒洒几千字，得出个结论：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑马现象在白酒行业高端格局中很难出现。
大概这位先生专注于闭门造车，不关注天下大势。
茅五剑、国窖1573、水井坊就是未来几年的高端格局？泸州老窖和水井坊的2007年年报显示，国窖1573该年的销售收入突破10个亿，水井坊也有9.45个亿，再看看洋河·蓝色经典，2007年销售收入接近15亿，更劲爆的是2008年第一季度蓝色经典销售收入达6.46亿（不排除春季糖酒会的功劳）；而且目前蓝色经典的主要销售市场仍然集中在华北华南华东，比较起来中西部这一肥沃土地像是未开垦的处女地。
所以在这里大胆预测：2010年在销售收入方面洋河超越剑南春，白酒业形成“茅五洋”三巨头的新格局。
定·位洋河·蓝色经典缘何成功？业界众说纷纭，都在做课题深入研究。
从04年的7600万到07年的15亿，并荣获“中国驰名商标”称号，短短三年，一个品牌兴起，像坐上了火箭；如果是在大跃进时代，闻者大概会用“浮夸风”来形容。
“盘中盘”成就了安徽的“口子窖”，但如果说洋河·蓝色经典也是盘中盘的杰作，不只是洋河人要摇头，恐怕连巧舌如簧的营销专家也无法自圆其说。
天之蓝酒包装
洋河蓝色经典
洋河蓝色经典——天之蓝 河蓝色经典 天之蓝
包装盒质感平整， 包装盒质感平整， 光滑，细腻。 光滑，细腻。 包装盒和酒瓶采 用天蓝色的色彩 给人一种纯净， 给人一种纯净， 淡雅的感觉 ，让 人很容易联想到 蓝天， 蓝天，与它的主 题相呼应。 题相呼应。
酒瓶的设计采用这种 结构很有美感， 结构很有美感，瓶塞 部分晶莹剔透，瓶身 部分晶莹剔透， 是上下不同的， 是上下不同的，从上 到下过渡完美。 到下过渡完美。酒瓶 也是采用天蓝色的色 调，让人仿佛看到真 实的蓝天，与它的主 实的蓝天， 题相呼应。 题相呼应。
• 这款包装采用这种包装， 给人一种小匣子的感觉。 它的主题色彩仍然采用与 主题相呼应的天蓝色。在 一片天蓝色中 用四条淡淡 的白色的光来烘托起包装 盒内的酒瓶。衔接非常合 理。像是从海洋中生气的 一颗璀璨明珠，与其洋河 蓝色经典相照应。
蓝色经典是怎样经典的？——访洋河集团总经理张雨柏
蓝色经典是怎样经典的？——访洋河集团总经理张雨柏
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2005(000)002
【摘要】蓝色的博大、深邃、纯粹是蓝色经典的品牌DNA。
“蓝色经典”是洋河集团2003年8月推出的高端产品，被洋河集团称之为“蓝色文化的厚积薄发”它不仅是洋河集团历史上的一个“经典”也可能是中国白酒历史上的一个“经典”。
洋河为什么要将蓝色文化定位为品牌文化？
【总页数】2页(P23-24)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.解密洋河蓝色经典——《新食品》副社长汪歌对话洋河集团总经理张雨柏 [J], 吴家杰;吴英（编）
2.传统老名酒发展的关键在于观念和战略——访洋河集团有限公司总经理张雨柏[J], 吴家杰
3.怎样锻造名酒的核心竞争力？——访洋河集团总经理张雨柏 [J], 黄佑成
4.洋河蓝色经典以消费者诉求为核心的品牌创新 [J], 李金昕;
5.力量在跨越中激荡——记全国“五一”劳动奖章获得者、江苏洋河酒厂总经理张雨柏 [J], 佚名
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洋河蓝色经典研发史
年包生产能力 11.87 万吨
2007 年，洋河酒厂投巨资兴建新总部技改扩建工程。该项工程集包装生产产房、成品库房、 包装材料库房、散酒库、包装生产线、研发中心、供销中心、洋河酒文化馆等一体。该项目 建成后，公司将实现原辅材料供应、包装生产、物流配送一体化，年包装生产白酒能力将达 到 11.87 万吨。可以全面满足 50 亿元的年市场销售需求。
应该说，凡出名酒的地方，自然环境是优越的，否则就出不了名酒，甚至就
没有人去酿酒,如现业界划分的长江流域名酒带和淮河流域名酒带。
绵柔型酒的生产离不开土。肥沃的土壤是形成老窖的基础。洋河镇土质以褐色和黄色为主， 泥土中栖息着丰富的梭状芽孢杆菌---己酸菌，它是浓香型大曲酒主体香----己酸乙酯的生产 者，
二、洋河酒厂 2007 年发展数据分析：
单品销售 14 亿
洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿三大主导品牌销售占整个销售的 70%以上。2007 年，洋 河酒厂主导产品洋河蓝色经典的主导地位更加凸显，单个品牌销售突破 14 亿元，天之蓝、梦 之蓝销售份额更是大幅增长。
第五名
2007 年，洋河酒厂主营业务在全国同行业的位次进入第五位。
增长 82%
洋河酒厂全年完成销售 24.24 亿元，增长 69.8%；上交税金 6.17 亿元，增长 82%。这是洋河 酒厂连续五年保持的行业最快增长速度，
白酒包装设计-三“法宝”
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
白酒包装设计:三“法宝”
随着白酒行业的发展，白酒的包装设计已从纯粹、简单的产品设计，发展到市场、企业、营销三个坐标共表现的品牌信息设计。
在白酒日趋同质化的今天，白酒的包装也就成了彰显个性的重要手段之一。
这就势必要求白酒包装设计的各种元素使用上要推陈出新。
色彩多色多用
色彩是包装中最强的元素，它传递着包装情感。
传统的白酒包装以红、黄、金为主色调，现已难以形成视觉冲击力，根本无法在消费者的心中留下深刻的烙印。
如今在众多白酒包装中，“洋河”、“活之酿”等白酒品牌，其独特的包
装色彩在竞争中脱颖而出。
洋河的蓝色经典以蓝色为主，这款包装充分体现了“洋河”酒回归大海的文化诉求，与“洋河蓝色经典”的品牌完美地
结合。
与洋河一样有着异曲同工之妙的是“活之酿”，该包装嫩绿底色上
配一个流动的“活”字，准确再现了“活之酿”的绿色文化这个核心，形
成了极强的产品外在特性，与“活之酿”品牌的内在核心呼应得恰到好处。
个性的色彩定位正成为大家共同选择的创新点，借色彩的视觉冲击力
突破白酒包装的，有激情四射的大红色，成熟稳重的深褐色，还有米色、白色、黑色等等。
酒器古为今用
酒器的历史几乎像酒一样源远流长，我国古代的酒器琳琅满目，五花
八门，酒器的造型更是千姿百态，变化万千。
青铜器就以它精湛的工艺、种类的多样及生动活泼、栩栩如生的造型
专注下一代成长，为了孩子。
洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝
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洋河蓝色经典
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。
他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。
“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营
洋河蓝色经典（海之蓝）
参考价格：12 8元
洋河蓝色经典（天之蓝）
参考价格：288元
洋河蓝色经典（梦之蓝）
参考价格：498元
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一个品牌背后的神话—洋河蓝色经典品牌成功探秘
终端突破营销制胜
营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞争中胜出的核心。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，洋河人认为企业必须尊重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，才能适应现代市场竞争的需要。企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，针对性的消费群体口味问卷调查，得出洋河蓝色经典品牌的满意度指数，并根据变化趋势和其它品牌的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上，对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运作与范例。特别是全新的1＋1营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商争洋河蓝色经典经销权，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的热销，截至9月16日，公司提前107天完成全年目标任务。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要，更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。
洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命。
洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃……
洋河蓝色经典系列包装设计分析
.洋河蓝色经典系列包装设计剖析江洋河酒厂推出的洋河色典系列是中国近几年白酒的典型事例之一。
从学角度来，洋河的成功能够从“ 柔型”的品定位、精确的价钱定位、“ 1+1”渠道模式、“男人的情”广告等多角度去欣。
但于消者来，全部些方式，成效都是在眼看到“ 色魅力”以后的事。
能够：没有色，就没有洋河的成功。
本文以包装的角度剖析洋河色典系列的成功之道，供参照。
一、包装的颜色设计把中国市在售的高档白酒在一同，其一眼就能看出他的共性——主打色。
色象征着、烈、祥瑞、喜、革命、庄、极、富、、成熟、生命力⋯⋯ 和消者于“高档酒”的印象是特别符合的，再加上中民族的喜好色是黄，因此很简单惹起消者的价同和感情共。
然高档白酒品牌都色大做文章，但竟可的空在有限，色疲惹起的品牌同化不行防止地出，争胶着。
而洋河色典系列一失常，打破白酒以色、黄色主色的老，将色固化品志色，将价印象定位到了雅、柔情、睿智、沉着、安静、等方面，了品差别化，突了品个性。
色能最好地体新的品牌印象，也从头定位了洋河在消者内心的地点。
而黄色和色搭配，了如指掌，色严寒的印象也起到了必定中和成效。
“海之”系列的深色简单令人想到海洋，以及海洋的深邃等特色，进而将海洋所拥有的特色移植到品上来，使消者在看到品想到海洋广博胸，而消者品也能体自己的价取向及消品位。
“天之”系列的天色人一种、淡雅的感，人很简单想到天，与它的主相呼。
二、酒瓶包装设计洋河色典系列酒瓶的以“梦想的水滴”作整个的意原点，瓶身像一滴色的水滴。
酒瓶采纳的构很有美感，造型致，瓶塞部分晶剔透，瓶身是上下不一样的，从上到下渡完满，能激起消者保留的欲念。
酒瓶通体都是色的，人忧如看到色的梦想，与它的主相呼。
瓶体也十分拥有性，与中国的陶瓷有些相像，独到的造型使它更好的表达出了品所要宣的特色及境界。
因为酒瓶自己的色，使得消者看到瓶里的酒也是色的，酒水的晃使..花费者联想到海洋波浪汹涌的情况，给花费者以激烈的视觉差别和品牌认知。
“洋河蓝色经典”绵柔型质量风格成因初探
第 ３ 卷 第４ ５ 期
２０ ０ ８ 年 ７ 月
酿
酒
Ｖ０ ＿５ № ． １３ ． ４
ＬＱＵ Ｒ ＭＡ Ｉ Ｉ Ｏ ＫＮＧ
Ｊ１ ， ２ ０ Ｉ． １ ０８
文章编 号：０ ２ ８ （０ ８０ — ０ ６ １ １０ — １０ ２０ ）４ ０ ２ — ０ １
市， 以“ 就 高而不烈 、 而不寡 、 低 绵甜而爽净 、 丰满而协调” 的鲜 明质量 风格， 迅速成 长为中 国“ 绵柔型” 白酒第一 品牌 ， 开辟 了
绵柔 型白酒 的时代， 倾倒市场， 了一场 蓝或 其 它 ．．
时 尚。因此 ， 在饮酒上 ， 地方上流行的 白酒或广告上大力宣传
中图分类号 ： Ｓ ６ ．１ Ｓ ６ ．Ｔ ２ １ Ｔ ２２３ ； ２ １ ；Ｓ ０ ． Ｔ ４ ２
文献标识码 ： Ｂ
ｐｒ ｌｍ ｉ ａ ｙ ｄｉｃ ｓｏ ｏ ｈ ｏ ｍ ａ ｉ ｎ ｆｓ ｆ －ｔ ｓ ｅ ｅ ｉ ｎ ｒ ｓ ｕｓ ｉ ｎ ｎ ｔ ｅ ｆ ｒ ｔｏ ｏ ｏ ｔ ａ ｔ
ｈ ｒ ｅ ｒ ｎｔ ｉｎ ａ ｏｔｓｙ ｅ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔｏ ｅ ａｔｏ ｓｓ ｆ ｔｌ ． ｉ
Ｋｅ ｒ ｓｙａ ｇ ｅＢｌｅＣｌｓｉ， ｆ ｔｓｅｓｙｅｑ ａｉ ｔｌ ｐｅｉ ｎ ｒ ｉｃ ｓｉｎ ｙ ｗｏ ｄ ： ｎ ｈ ｕ ａｓｃｓｔ ａｔ ｔｌ，ｕ ｔ ｓｙｅ，ｒｌ ａｙｄｓｕ ｓｏ ｏ－ ｌ ｙ ｍｉ
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（ ａ ｇｕ Ｙ ｎ ｈ ｉ ｉｅ ｏ Ｌ Ｄ Ｓ ｑａ ２ ８ ０Ｊ ｎ ｓ ，ｈｎ ） Ｊ ｎ ｓ ａ ｇ ｅＤ ｓ ｌ ｒ Ｃ ． Ｔ ， ｉｎ２ ３ ０ ， ａ ｇｕＣ ｉａ ｉ ｔｌ ｙ ， ｕ ｉ
携蓝色基因，为体验而生（图解洋河梦想家包装之妙）
携蓝色基因，为体验而生（图解洋河梦想家包装之妙）被尊为日本茶道宗匠的千利休，面对当时崇尚名贵茶器，铺张奢华的茶风，提出使用狭窄矮小的茶室、简单朴质的茶器，反衬和突出茶本身的色泽、香气，使饮茶者的注意力回归到茶本身，最终形成了传承至今的茶道思想：“清、寂”。
同为具有浓厚文化底蕴的饮品，白酒也曾经历过“买椟还珠”的时期。
九十年代起，白酒包装在变革中飞速升级，高档奢华的设计风格和标新立异的打开方式蔚然成风，其中虽不乏神形兼具的佳作，而整体市场却因众多企业的盲目跟风，错误定位而被消费者形容为“一流包装，三流质量”。
随着白酒消费逐渐回归理性，白酒包装理念也在悄然无息的进行着新一轮的变革。
03年，洋河推出广受好评的蓝色经典系列，除却产品本身的优秀品质，以梦想之“蓝”为主色调的包装设计也让看惯大红大金、繁复奢华包装的消费者眼前一亮。
08年，洋河蓝色经典荣膺中国白酒工业十大创新品牌称号，印证了市场对“洋河蓝”的认可。
名酒基因，时尚气场洋河梦想家的包装设计与蓝色经典系列一脉相承，由甲古文机构设计担纲创意。
不同于传统酒包装“大红大金”的惯用色，蓝色——代表时尚，给人以宁静、典雅、智慧的感受。
在“洋河蓝”的基调上，除了必要的元素和文案，梦想家大片留白，使整体风格显得更为简约现代——大道至简，只有极简主义的设计风格，方能承载住“梦想家”这一宏大的品牌内涵，展示出一个拥有传统名酒基因的品牌与现代生活的融合之道。
正因为这样简约现代的包装风格，使洋河梦想家具备一身“国际范”的气场。
如今，简约时尚的国际化商务宴请、酒会、草坪婚礼等庆典形式早已广为接受；而洋河梦想家，正是一款能与这些场合完美契合的、兼具名酒基因和现代元素的时尚产品。
从蓝色经典到洋河梦想家，外包装升级的化繁为简，不仅是外在视觉感受的一次革新，也是一次品牌内涵的革新。
美于颜值，贵于体验除却视觉上的美观时尚，一款优秀的白酒外包装还应该具备什么？每个品牌都会有自己的答案，洋河梦想家的答案则是：体验。
天之蓝酒包装
2015-1-13
利用高新技术和环保材料复合制成，未充气前产 品完全平整，在运输过程中减少占用庞大的空间， 减低运送损耗，降低运输成本、仓储成本及包装成 本。缓冲气功柱包装，可以取代现有内包装材料， 例如保利龙、EPE、瓦楞纸、纸浆铸模等内包装材料， 不但环保、节省成本，提高生产线效率并且提供产 品最完善的抗震保护。没有充气的填充包装袋完全 平面化、质轻体积小、而且可以用更小的材积提供 产品相同的抗震保护，大幅节省资材及商品储运配 送成本，缩减包装流程节省人力。
2015-1-13
2015-1-13
2015-1-13
2015-1-13
谢谢欣赏
2015-1-13
ห้องสมุดไป่ตู้
天之蓝包装
洋河蓝色经典
洋河蓝色经典——天之蓝
包装盒质感 平整，光滑，细 腻。 包装盒和酒瓶采 用天蓝色的色彩 给人一种纯净， 淡雅的感觉 ， 让人很容易联想 到蓝天，与它的 主题相呼应。
酒瓶的设计采用这种结 构很有美感，瓶塞部分晶 莹剔透，瓶身是上下不同 的，从上到下过渡完美。 酒瓶也是采用天蓝色的色 调，让人仿佛看到真实的 蓝天，与它的主题相呼应。
•
这款包装采用这种包装， 给人一种小匣子的感觉。 它的主题色彩仍然采用与 主题相呼应的天蓝色。在 一片天蓝色中 用四条淡淡 的白色的光来烘托起包装 盒内的酒瓶。衔接非常合 理。像是从海洋中生气的 一颗璀璨明珠，与其洋河 蓝色经典相照应。
缓冲气柱包装产品是新型的 包装材料，是目前最经济、最 环保的包装材料，也是替代传 统包装材料的首选。它利用空 气柱，以2cm-4cm空气柱体制 作合成的缓冲套件，因空气柱 充气自然形成缓冲，连结起独 立的气柱，形成环绕对象的最 佳缓冲包装。
洋河凭什么创造蓝色经典
Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。
洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。
没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。
洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。
而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。
合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。
中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。
没有高额利润，也就成了无源之水。
洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。
既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。
利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。
另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。
但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。
洋河酒洋河天之蓝蓝色经典包装设计技术的由来
洋河酒洋河天之蓝蓝色经典包装设计技术的由来洋河从2002年前后排名全国第十七位，跌入历史最低谷，到2008年重新回归名酒第一集团行列，洋河用"蓝色经典"在这六年间实现了一个"惊天大逆转"。
可以说，洋河利用几年的时间漂亮地打了一个"翻身仗"，成为了其跃居全国名酒排行榜前列的重要一战。
中国酒业刮起了“蓝色风暴”，洋河蓝色经典成为中国中档酒市场领导品牌。
撼动中国近代白酒业的洋河蓝色经典包装不只是大胆用色上的经典，其中重要的是他最新的印刷工艺跳出了所有白酒的传统设计路线。
洋河天之蓝上市那么多年以来，没有人知道这经典设计的工艺开发出自谁人之手？初遇赵友清老师是在洋河蓝色经典上市后的第四个秋，赵老师天生一副艺术家的面庞，一小撮胡须幽默的挂在他长长的大脸上，突显几分滑稽，赵老师为人谦和，做事严谨，虽人到中年，手中眼中总是瞅着国际上的最新科技动态，总在思考这些高科技能不能应用在他心爱的产品包装技术开发上。
提起洋河天之蓝包装的大胆创意设计和目前中国印刷工艺技术的开发应用，赵老师总是轻松愉悦地回答：“没什么，只是份内的工作而已。
”可是谁又想到，在中国白酒近代杀出的一匹黑马“江苏洋河蓝色经典系列之天之蓝“，2008年，创收突破37亿元，增速连续四年位居白酒行业第一名；实现利税9.13亿元，约占宿迁市财政收入的十分之一。
成为了白酒市场知名新锐品牌，中国绵柔型白酒第一品牌，并被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
大家都知道成功不是偶然的，在整个洋河天之蓝包装设计工艺开发来回不下10次的打样，耗时半年时间，耗资几十万元，整个包装设计技术工艺开发打样都是由赵友清老师负责其全程修改及调整直至顺利投放生产。
赵老师当时是中国包装龙头企业深圳劲嘉彩印集团设计部的一名设计师，主要工作服务于全国烟草企业的包装设计及印刷技术的开发，烟草领域，在职期间连续中标13款，同事们见面总是打趣的直称赵友清老师为“标王“，中国的高端包装印刷品和包装材料的研究及生产是源于深圳劲嘉集团赵友清老师所在的团队，中国印刷技术的不断拓新得源于深圳劲嘉集团董事庄德智先生的大力引导，当时庄德智先生拿到江苏洋河酒厂天之蓝包装系列的设计开发项目时，第一时间将此开发项目交由赵友清老师全权负责，赵老师接到工作单后，凭着多年的设计印刷专业技术和不断拓新的开发精神，给自己提了六点行动要求：3个特点，2个看点，1个重点。
洋河蓝色经典的美丽传说
洋河蓝色经典的美丽传说俗话说：“名酒产地，必有佳泉”。
纵观我国的名酒、优质酒，绝大部分用水质优良的地下水，尤其是晶莹甘美的泉水酿制而成。
如被誉为“国酒”的贵州茅台，水源是由山泉汇流而成的赤水河，水清味美。
四川沪州老窖特曲则是取用“龙泉井”之水。
闻名中外的青岛啤酒，靠的是崂山矿泉水。
绍兴加饭酒取用的是清澈如镜的鉴湖水。
名垂千史的山西汾酒，用的则是杏花村清激甘醇的神井水；名扬五洲的洋河蓝色经典洋河蓝色经典，取益于清凉甘甜的洋河“美人泉”水，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格。
洋河，原名白洋河。
白洋河的弯曲处有一清泉，称之为美人泉。
白洋河从何而来，美人泉因何形成？间流传着一个个美丽而动人的故事。
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
相传在两千多年以前，西楚霸王项羽在东吴地带率领八千子弟兵渡过长江，打到淮水一带，准备暴秦的统治。
不久又路过虞姬沟畔，在虞家宅和他的客庄项家宅驻扎下来，每天带兵操练。
在出征之前，项羽邀约全体兵将饮酒助兴，鼓舞士气。
因用酒甚多，虞姬娘娘就带领许多侍女到虞姬沟提水给酿酒师酿酒。
项羽同兵将们喝下这一坛坛溢香满口的美酒，连声夸好。
由于虞姬娘娘亲自提水酿出美酒，所以项羽非常兴奋和赞赏。
他酒兴大发，喝到兴奋时，就带着酒壶和抓起玉杯，骑上乌骓马，催马扬鞭，飞蹄奔跑。
从骆马湖边，一直跑到马陵山南麓，站在自己故乡的山头上，昂首高叫：“我要让乡亲父老都来尝尝这优美的美人酒！”项羽说着，只见他斟了满满一杯酒，连壶带盅向空中猛抛出去，玉杯和酒壶顿时在马陵山头的大青石上打得粉粉碎，香甜的美酒煞时喷洒出去；酒滴落到哪里，哪里就滴个小酒窝，眨眼之间这酒窝子就变成一个泉水汪，有的泉汪里水流出去就变成小河。
只要从这些泉水汪里、河里取水酿酒，这酒就甘美香甜，和楚霸王喝的美酒一样滋味。
据传白洋河、美人泉；泗洪双沟酒厂淮河水、高沟酒厂的天泉；宿迁马陵山下的凤凰泉等等，都是因项羽洒酒滴泉而成的。
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功王钱锦2011-1-14洋河蓝色经典，缔造神话2009年7月29日，“洋河股份”成功通过A股首发审批，10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4,500万股A股，于11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，再次聚焦了业内外关注的目光，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。
自2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场，但是洋河做到了。
1、成功的广告语——引发消费者共鸣“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。
大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。
2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。
“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。
“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。
其品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。
广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
北京方德智业营销策划机构经过长期的努力，最终成就了洋河蓝色经典的广告，正式因为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。
将蓝色进行到底——洋河蓝色经典广告案例分析
将蓝色进行到底——洋河蓝色经典广告案例分析看了很多以创意取胜或是以明星效应取胜的广告，但是受众似乎都产生了或多或少的审美疲劳，虽然厂家在广告方面大多花费成本巨大，却收效甚微，不能达到预期的效果。
在我看来，或许是这些广告都缺少了一种第一眼的强大视觉冲击，不能在第一时间抓住受众的目光，也就不能在第一时间抓住受众的心。
下面，我就AIDA模型就洋河蓝色经典案例，以平面广告色彩的角度，结合网络上的一些资料，谈谈自己的见解。
1、引起注意（Attention）网上资料显示，营销学有个著名的“七秒钟”定律：消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。
在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67％。
所有摆在货架上的商品都必须面对同样的现实——商品的色彩是消费者最直接看到的能够影响他的价值判断的最重要因素。
我们有理由相信色彩的魅力，色彩营销的有效性。
因此，不可否认的是，色彩在很大程度上决定了消费者对于产品的“眼缘”，而洋河蓝色经典正是在色彩这一方面下足了功夫。
在众多以红色为主打色的国内高档酒品牌中，洋河以一抹独特的蓝色脱颖而出，赚足了眼球。
在消费者对品牌观念不那么介意的前提下，以标新立异的角度在第一时间引起了消费者的注意，让消费者的注意力在自己身上有所停留，也就增加了被购买的几率。
2、提起兴趣（Interest）在国内的白酒市场中，以茅台、五粮液等为代表的一批高档酒，都给消费者一种“越贵越好”，“越奢华越体面”的印象，于是红色无疑是满足消费者日益膨胀的物质欲望的最好的选择。
一方面，红色是古代帝王家的颜色，以红黄为代表的明朗色调代表了尊贵、雍容、华丽的含义，也就代表着富贵和权力这些人们为之向往的东西。
另一方面，红色也象征着吉祥、喜庆、生命力，也就很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。
因此，高档白酒品牌都围绕红色大做文章，把中国市场现在销售的高级白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
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洋河酒洋河天之蓝蓝色经典包装设计技术的由来
洋河从2002年前后排名全国第十七位，跌入历史最低谷，到2008年重新回归名酒第一集团行列，洋河用"蓝色经典"在这六年间实现了一个"惊天大逆转"。
可以说，洋河利用几年的时间漂亮地打了一个"翻身仗"，成为了其跃居全国名酒排行榜前列的重要一战。
中国酒业刮起了“蓝色风暴”，洋河蓝色经典成为中国中档酒市场领导品牌。
撼动中国近代白酒业的洋河蓝色经典包装不只是大胆用色上的经典，其中重要的是他最新的印刷工艺跳出了所有白酒的传统设计路线。
洋河天之蓝上市那么多年以来，没有人知道这经典设计的工艺开发出自谁人之手？
初遇赵友清老师是在洋河蓝色经典上市后的第四个秋，赵老师天生一副艺术家的面庞，一小撮胡须幽默的挂在他长长的大脸上，突显几分滑稽，赵老师为人谦和，做事严谨，虽人到中年，手中眼中总是瞅着国际上的最新科技动态，总在思考这些高科技能不能应用在他心爱的产品包装技术开发上。
提起洋河天之蓝包装的大胆创意设计和目前中国印刷工艺技术的开发应用，赵老师总是轻松愉悦地回答：“没什么，只是份内的工作而已。
”可是谁又想到，在中国白酒近代杀出的一匹黑马“江苏洋河蓝色经典系列之天之蓝“，2008年，创收突破37亿元，增速连续四年位居白酒行业第一名；实现利税9.13亿元，约占宿迁市财政收入的十分之一。
成为了白酒市场知名新锐品牌，中国绵柔型白酒第一品牌，并被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
大家都知道成功不是偶然的，在整个洋河天之蓝包装设计工艺开发来回不下10次的打样，耗时半年时间，耗资几十万元，整个包装设计技术工艺开发打样都是由赵友清老师负责其全程修改及调整直至顺利投放生产。
赵老师当时是中国包装龙头企业深圳劲嘉彩印集团设计部的一名设计师，主要工作服务于全国烟草企业的包装设计及印刷技术的开发，烟草领域，在职期间连续中标13款，同事们见面总是打趣的直称赵友清老师为“标王“，中国的高端包装印刷品和包装材料的研究及生产是源于深圳劲嘉集团赵友清老师所在的团队，中国印刷技术的不断拓新得源于深圳劲嘉集团董事庄德智先生的大力引导，当时庄德智先生拿到江苏洋河酒厂天之蓝包装系列的设计开发工程时，第一时间将此开发工程交由赵友清老师全权负责，赵老师接到工作单后，凭着多年的设计印刷专业技术和不断拓新的开发精神，给自己提了六点行动要求：3个特点，2个看点，1个重点。
特点一：不能雷同于现有白酒包装的设计手法；特点二：要做到真正超直观的防伪；特点三：进入商超及餐饮柜台后5M外距离第一时间能吸引消费者的眼球。
2个看点：看点一：直接突显高科技材料带给消费者全新感受，看点二：在不同的角度和不同的灯光照射下有一种奇妙的变幻。
最后是一个重点，那就是投资者最关心的“成本”，成本的控制。
赵友清老师考虑到如果用传统工艺进行，必须通过各包材组合程序复杂，物料成本和人工成本极高，决定用全新的设计手段开展该工程的策略设计技术开发，直接破旧立新，直接节简化了传统艺制作流程，降低了物料成本和人工成本，赵老师做到了，他引进了美国最新光刻技术，通过设计手段，巧妙地将印刷技术和科技材料完美的结合，成功地打造出一款引领白酒包装一贯形象的印刷新技术——光刻定位，不同角度和不同的光线下看到的效果不同，图案立体感也特别强。
聊到当初为什么选用光刻技术做到洋河天之蓝包装上，赵老师介绍到，光刻猫眼技术真正做到了一次性完成传统印刷机印后的复杂制作流程，从此大大提高了包装生产的产能，减少了繁琐的工艺成本，直接做到了高效高品质的大批量生产，真正做到了原材料物料的自我把控，保证了品牌产品包装的标准化和统一性。
现在市场上有很多的模仿者，业内人士打趣地说：“一直在模仿，至今未超越！”。
这是一项真正做到我有他无的高防伪包装技术。
赵友清老师谈到近年来光刻猫眼技术在市场上的普遍仿用，都没有做到正核心技术的合理化应用，而是乱用，就连早些年开发出来的镭射技术也被用得五花八门，完全失去了这些新技术的原有精彩。
赵老师也想过邀请业内人士共同学习应用这些印刷新技术，可是苦于没有一个交流的平台，赵老师看在眼里有种说不出的滋味。
他也希望用自己的专业实力同业内人士分享，将最新技术设计手段发杨光大，广泛应用到各领域的品牌产品包装上。
赵友清老师于2010年由红云红河集团邀请到云南，经过一番合作后，创办了自己的创意设计顾问公司——云南点道文化传播有限公司，扎根云南，为云南企业奉献一份力量。
赵老师希望用不断创新敢为先的精神，通过自己半生的经验和目前最新的印刷技术发扬开来，让其它领域的品牌产品包装也能发光出彩。
更让人欣喜的是，赵友清老师目前并没有满足现有的光环，他正朝着更新的印刷技术开发进军，打造中国另一个洋河蓝色经典——天之蓝包装品牌！。