谈判经典实例(完整版)教学文案

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国际商务谈判教学案例6篇

国际商务谈判教学案例6篇

国际商务谈判教学案例6篇国际商务谈判教学案例 (1) 5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛,是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛,看到了四个优秀的团队,谈判氛围轻松,愉快。

让我们作为观众也眼前一亮。

从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识,受益匪浅。

以下是我的感想:正如被仑所说:如果能把敌人变成朋友,就等于我们胜利了。

因此谈判一开始,为避免劣势首先采取了拉近感情,缓解气氛的策略。

既然是谈判,那么双方就需要交流,谁都喜欢一个宽松的交流环境,因为人在轻松和谐的气氛中,更容易听取不同意见。

高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步引入正题。

轻松和谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离,让双方把紧绷的神经放松下来。

切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。

在套近乎的同时,高明的谈判者会随着话题的不断深入,采取挤牙膏的方法,顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺,直到满足自己的所欲为止。

虽然我们都在追求双赢,但不是任何问题都能达到双赢,通常当谈判陷入僵局的情况下,都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。

这时的情况只有一种:必须有一方作出一定的让步来达成协议。

但这样,谈判就会变为一场意志立的较量,看谁最固执或者谁慷慨。

这时,谈判就会陷入一场持久的僵局中,不利于双方以后的进一步合作。

这时候,我们就需要淡化立场,而要追求利益的共同点,因为我们许多人在感情用事下,往往忽略了在双方对立的立场背后,既存在冲突的利益,还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。

当然,让步的谈判并不等于是失败的谈判。

在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。

有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。

这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,如何对待谈判者的情感表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响。

谈判策略集案例

谈判策略集案例

谈判策略集案例一、“以退为进”策略案例。

我有个朋友小李,他想要买一辆二手车。

他在网上看中了一辆车,标价8万。

小李去看车的时候,发现车有一些小划痕,内饰也有点磨损。

谈判开始时,车主老王很自信地介绍车的各种优点,试图证明8万这个价格很合理。

小李呢,没有直接反驳,而是说:“王哥,您这车子确实不错,外观也很耐看。

不过呢,您看这小划痕,还有内饰的磨损,虽然不影响开,但毕竟是个事儿。

我也很喜欢您这车子,要是您能给我便宜点,7万5,我今天就可以定下来,也省得您再和其他人谈了。

”老王一听就有点不乐意了,说这价格太低了,怎么也得7万8。

这时候小李就说:“王哥,我理解您的想法,这车子您肯定也很爱惜。

这样吧,我再退一步,7万6,真的不能再高了。

我这也是诚心想买,您看我大老远跑来的。

”老王看小李这么诚恳,而且又主动让了一步,就想了想说:“行吧,看你这小伙子也挺实在的,7万6就7万6吧。

”就这样,小李用“以退为进”的策略成功把车价降了下来。

二、“制造竞争”策略案例。

小张想要租一个店面开奶茶店。

他看中了一个商业街的店面,租金一个月要1万5。

房东刘大爷很强势,说这个价格已经很便宜了,周围的店面都比这个贵。

小张就跟刘大爷说:“刘大爷,您这店面位置是不错,但是价格真的有点高。

我这几天也看了其他几个地方,有个店面虽然位置稍微偏一点,但是租金只要1万2,人家还说可以给我几个月的免租期用来装修呢。

而且还有一个地方,虽然面积小一点,但是在商场入口,人流量也很大,租金1万3,还能帮我做一些宣传。

您看您这1万5的价格,我真的有点接受不了。

”刘大爷一听,心里就有点慌了,他不想失去小张这个租客。

于是他说:“小伙子,你看这样行不行,1万4一个月,我这店面可是最宽敞的,而且这条街的人流量你也知道,不愁没生意。

”小张想了想,又说:“刘大爷,1万3吧,您要是同意,我今天就可以签合同交定金,要是不行的话,我就只能去和另外那两家再谈谈了。

”最后刘大爷考虑了一下,还是同意了1万3的租金。

客户价格谈判经典案例

客户价格谈判经典案例

三、跟客人产生互动,咨询客人信息。

接上案例:销售员:对逼单模拟过程:客户:这套床多少钱?销售员:这套原配置床架+床垫+床品7件套一共是16000元,原价!(报价一定要分开报,这样客户感觉不贵)客户:现价多少呢?销售员:因为现在是月底我们为了冲业绩所以打九折!你来的正是时候,我们平时都是九五折。

(记住降价一定要有很好的理由,不要无理由降价。

无理由降价客户会认为你的价格是乱标。

给我没有信任感。

)客户:太贵了,能不能便宜点?销售员:我给你的已经是很实惠的价格了,昨天佛山碧桂园板房那个设计师成先生来定了3套我们才给了八五折,你看你的要求又很高,选的这套床在我们这里配制是很高档的。

你想一想人这一辈子几十年就有三分之一的时间在床上度过,买床肯定要买好一点的,对不对?自己的身体不照顾那咋能行呢?是吧!客户:你也别说那些了,你就说还能不能便宜?销售员:你今天能定吗?(注:很多人在这里很直爽——如果你能定可以优惠一点,这是很大的错误,在客户没有决定购买时不要降价,很多客户只是比价格。

)客户:如果价格合适我就定了。

销售员:你要货急不急呢?如果不急我可以帮你想想办法。

如果你要货急的话肯定优惠不了多少,因为我们必须为你调货!(这里是进一步确定客户的购买意向)客户:不急,一个月要货,没问题吧,你说最低打几折吧!(这里客户已有八成意向了)销售员:一个月肯定没问题。

这样你说一个实在价,如果相差不远,我帮你申请我们的老板。

如果相差太远我就没有办法了,(在客户没有露底之前不要露出你的底价)客户:又不是我在卖东西,怎么要我出价呢?你说多少钱能卖?(这种人很理性)销售员:是,你说的对!应该我出价,但我说九折你又说高了,如果我说八八折,你又说没有诚意!其实我和你一样,买东西总希望花最实惠的钱买最好的东西!其实很多东西的价格关键看他是不是适合你,你说是不是?我们是打工的,最后的决定权在老板。

你就说一个折扣,行的话我帮你申请一下。

客户:八折!(一般在客户的底价基础上还可以上加2—3个点)销售员:这个价格我可是从没有卖过,前天我同事卖了一张八三折都白老板批了一顿!客户:不行那就算了!我们在转转吧!销售员:别急嘛!要不这样,我按八三折帮你申请,反正三个点也加不了多少,如果老板答应我就帮你开单,如果老板不行你就再看看!(这个时候千万别让顾客出门,同时说话一定要诚恳)客户:你问问试吧?销售员:不是试,如果你能定我就问,不然又挨骂了!我们打工的找份工作可不容易!(博取同情)客户:价格没问题我就定了!销售员打电话:喂!张总你好!我是小刘,对,不好意识又打扰你了!是这样的,这里有个客户看中了120一整套,他只肯出八三折,对!嗯,等一下、、、、、(放下电话不要挂,问客户,我们老板问你今天能不能定下来)(注意:这是再次敲定逼客户下单)客户:能定!销售员打电话:他说没问题,他定金都拿出来了!对,好的!你在工厂吧,要传过去签字是吧,你把传真号给我。

谈判方案案例

谈判方案案例

谈判方案案例案例一:跨国合作项目谈判背景:一家中国企业希望与一家欧洲企业合作开展一项跨国项目,涉及技术合作和市场拓展。

谈判方案:1. 双方初步了解:在首次会议中,双方代表对各自企业的背景、项目的目标和期望进行了介绍。

双方就项目的可行性、资源需求和合作模式进行了初步探讨。

2. 项目规划和资源投入:在第二次会议中,双方就项目的具体规划进行了讨论,包括时间节点、里程碑、责任分工等。

双方还就项目所需的各类资源进行了评估和规划,包括人员、资金和技术支持。

3. 合作方式和合同条款:在第三次会议中,双方就合作方式和合同条款进行了详细讨论。

双方就技术转让、知识产权、市场开发、项目收益分配等问题进行了磋商,并最终达成了一致意见。

4. 项目实施和管理:在之后的几次会议中,双方就具体的项目实施和管理进行了深入讨论。

双方制定了项目执行计划,明确了各自的责任和监督机制,并约定了定期汇报和问题解决的机制。

5. 风险管理和合作结束:在最后一次会议中,双方就项目实施过程中可能遇到的风险进行了讨论,并制定了风险管理措施和问题解决方案。

双方还商讨了合作结束后的资源回收和合作评估的问题,并达成了一致意见。

通过以上的谈判方案,双方在谈判过程中有效地解决了各类问题和分歧,最终达成了一个平衡和互利的合作协议,实现了跨国合作项目的顺利进行。

案例二:薪资谈判背景:一位求职者希望与潜在雇主谈判职位的薪资待遇。

谈判方案:1. 调研市场行情:求职者在谈判前先对相关行业的薪资水平进行了调研,了解了自己期望薪资的合理性,并准备了一些市场数据作为支持。

2. 探讨职位要求和贡献:在与雇主进行面试的过程中,求职者突出自己的技能和经验,并与雇主讨论了能为该职位带来的价值和贡献。

3. 强调个人价值:在谈判中,求职者强调自己在过去的工作中取得的成就和贡献,以及对新职位的热情和动力。

4. 合理的要求和开放的讨论:求职者在谈判中提出了自己对薪资待遇的期望,但也表达了对雇主的灵活性和合理性的理解。

法律谈判课案例(3篇)

法律谈判课案例(3篇)

第1篇一、案情简介甲公司成立于2005年,主要从事房地产开发业务。

乙公司成立于2007年,主要从事建筑工程施工业务。

2010年,甲公司因资金链断裂,决定将其持有的乙公司50%的股权转让给丙公司。

双方签订了股权转让协议,约定甲公司将乙公司50%的股权转让给丙公司,转让价格为1000万元。

协议签订后,甲公司向丙公司支付了500万元股权转让款,丙公司也按约定履行了相应的股权转让手续。

然而,在股权转让过程中,甲公司与丙公司就股权转让款支付问题产生了纠纷。

甲公司认为,根据股权转让协议,丙公司应在协议签订后10日内支付剩余的500万元股权转让款,但丙公司未按时支付。

而丙公司则认为,甲公司未按照协议约定履行相应的股权转让手续,因此其无义务支付剩余的股权转让款。

二、争议焦点1. 丙公司是否应支付剩余的500万元股权转让款?2. 甲公司是否已履行了股权转让手续?三、法律分析1. 关于股权转让款的支付根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定:“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。

”本案中,甲公司与丙公司签订的股权转让协议明确约定了股权转让款支付的时间和金额。

丙公司未按约定支付股权转让款,已构成违约。

根据《中华人民共和国合同法》第一百一十条规定:“当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的,对方可以要求履行,但有下列情形之一的除外:(一)法律上或者事实上不能履行;(二)债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高;(三)债权人在合理期限内未要求履行。

”因此,丙公司应支付剩余的500万元股权转让款。

2. 关于股权转让手续的履行根据《中华人民共和国公司法》第三十六条规定:“股权转让,应当依法办理变更登记手续。

”本案中,甲公司已将股权转让给丙公司,并按照协议约定支付了部分股权转让款。

丙公司也按约定履行了相应的股权转让手续。

因此,甲公司已履行了股权转让手续。

四、谈判策略1. 强调法律依据在谈判过程中,甲公司应强调股权转让协议的效力,以及《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国公司法》的相关规定,以证明丙公司应支付剩余的股权转让款。

法律谈判课程案例(3篇)

法律谈判课程案例(3篇)

第1篇一、背景介绍随着我国房地产市场的蓬勃发展,房地产开发项目日益增多,随之而来的合作纠纷也日益复杂。

本案例以某房地产开发项目合作纠纷为背景,旨在通过法律谈判课程的学习,分析纠纷产生的原因、解决途径以及谈判策略,为房地产项目的合作提供参考。

二、案例概述某房地产开发项目由甲公司(以下简称“甲方”)和乙公司(以下简称“乙方”)共同投资建设。

项目总投资10亿元人民币,其中甲方出资6亿元,乙方出资4亿元。

双方签订《合作协议》约定,甲方负责项目的规划设计、工程建设和销售,乙方负责项目融资和市场营销。

项目建成后,双方按出资比例分配收益。

在项目实施过程中,甲方和乙方因合作模式、项目进度、收益分配等问题产生分歧,导致项目进展受阻。

乙方认为甲方在规划设计、工程建设等方面存在拖延,导致项目成本增加;甲方则认为乙方在市场营销和融资方面存在不足,导致项目销售困难。

双方矛盾激化,最终引发诉讼。

三、纠纷原因分析1. 合作模式不明确:甲乙双方在签订《合作协议》时,对合作模式、权利义务等约定不够明确,导致后期产生争议。

2. 沟通不畅:项目实施过程中,甲乙双方沟通不畅,未能及时解决分歧,导致矛盾积累。

3. 利益分配不均:项目收益分配方案不明确,导致双方对收益产生争议。

4. 项目管理不善:甲方在规划设计、工程建设方面存在拖延,乙方在市场营销和融资方面存在不足,导致项目成本增加和销售困难。

四、解决途径1. 法律途径:甲乙双方可通过诉讼、仲裁等方式解决纠纷。

2. 和解谈判:甲乙双方可通过和解谈判解决纠纷,达成新的合作协议。

3. 调解:可寻求第三方调解机构介入,协助双方达成和解。

五、谈判策略1. 充分准备:谈判前,双方应充分了解对方的诉求、立场和利益,准备相关证据材料。

2. 明确目标:明确谈判目标,既要维护自身权益,又要兼顾对方利益。

3. 策略灵活:根据谈判进展,灵活调整谈判策略,争取达成共识。

4. 诚信为本:在谈判过程中,保持诚信,以诚相待,有利于促成谈判成功。

法律谈判教学案例(3篇)

法律谈判教学案例(3篇)

第1篇一、案例背景某市A公司是一家专注于环保技术研发的企业,近年来在市场上取得了显著的成绩。

随着公司业务的不断扩展,A公司决定通过并购一家同行业的B公司,以扩大市场份额,增强技术实力。

B公司是一家拥有多项专利技术,但在经营管理上存在一定问题的企业。

A公司管理层认为,通过并购B公司,可以实现优势互补,实现公司战略目标。

在并购过程中,A公司聘请了B市C律师事务所作为法律顾问,负责处理并购过程中的法律事务。

C律师事务所指派了经验丰富的律师李明负责此案。

李明律师在充分了解A公司和B公司的情况后,开始制定详细的谈判策略。

二、案例分析1. 法律谈判目标(1)确保A公司并购B公司符合国家法律法规;(2)在并购过程中维护A公司的合法权益;(3)通过谈判,争取实现A公司预期目标,包括但不限于股权比例、专利技术转移、员工安置等;(4)确保并购后的公司运营稳定,降低法律风险。

2. 法律谈判策略(1)充分准备,掌握主动权李明律师首先对A公司和B公司的基本情况进行了全面了解,包括公司历史、财务状况、技术实力、员工构成等。

同时,对并购涉及的法律法规进行了深入研究,包括《公司法》、《证券法》、《合同法》等。

在此基础上,李明律师制定了详细的谈判策略,确保在谈判中掌握主动权。

(2)关注核心利益,寻求共赢在谈判过程中,李明律师始终关注A公司的核心利益,包括股权比例、专利技术转移等。

同时,充分考虑B公司的实际情况,寻求双方共赢的解决方案。

例如,在股权比例问题上,李明律师提出了一种折中方案,即A公司收购B公司60%的股权,B公司保留40%的股权,并由A公司委派一名董事进入B公司董事会。

(3)灵活运用谈判技巧,化解争议在谈判过程中,李明律师灵活运用各种谈判技巧,化解了双方在股权比例、专利技术转移、员工安置等方面的争议。

例如,在专利技术转移问题上,李明律师提出了“分期支付、逐步转移”的方案,即A公司在并购后支付一部分专利技术使用费,待B公司技术成果转化后再支付剩余费用。

法律谈判教学案例(3篇)

法律谈判教学案例(3篇)

第1篇一、案例背景甲公司(以下简称“甲方”)与乙公司(以下简称“乙方”)因一笔并购业务产生纠纷。

甲方拟收购乙方旗下的一家子公司丙公司(以下简称“丙公司”),双方签订了《股权转让协议》。

根据协议,甲方应支付给乙方1亿元人民币的股权转让款。

然而,在支付股权转让款的过程中,双方因丙公司的经营状况、资产评估等问题产生争议,导致股权转让款支付失败。

二、案例争议焦点1. 丙公司实际经营状况与评估报告不符,甲方是否可以拒绝支付股权转让款?2. 乙方是否应承担违约责任,赔偿甲方损失?3. 如何合理确定丙公司的实际价值,以便双方达成一致意见?三、教学目的1. 帮助学生了解企业并购过程中的法律风险和谈判技巧。

2. 培养学生运用法律知识解决实际问题的能力。

3. 提高学生沟通协调、团队协作的能力。

四、案例分析1. 争议焦点一:丙公司实际经营状况与评估报告不符,甲方是否可以拒绝支付股权转让款?根据《合同法》第五十四条的规定,当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,对方可以请求变更或者解除合同。

在本案中,若乙方提供的丙公司评估报告存在虚假陈述,导致甲方对丙公司价值产生误判,甲方有权要求乙方承担违约责任,并可以拒绝支付股权转让款。

2. 争议焦点二:乙方是否应承担违约责任,赔偿甲方损失?根据《合同法》第一百零七条的规定,当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担违约责任。

在本案中,若乙方提供的丙公司评估报告存在虚假陈述,乙方应承担违约责任,赔偿甲方因股权转让款支付失败所遭受的损失。

3. 争议焦点三:如何合理确定丙公司的实际价值,以便双方达成一致意见?为合理确定丙公司的实际价值,可以采取以下措施:(1)聘请第三方评估机构对丙公司进行重新评估,确保评估结果客观、公正。

(2)要求乙方提供丙公司的财务报表、审计报告等资料,以便了解丙公司的真实经营状况。

(3)双方协商确定丙公司的合理估值,可参考同行业公司的估值水平。

谈判教学法律案例(3篇)

谈判教学法律案例(3篇)

第1篇一、案例背景近年来,随着我国市场经济的发展,企业并购成为企业扩张和整合资源的重要手段。

然而,在并购过程中,如何平衡各方的利益,避免法律风险,成为企业面临的重要问题。

以下是一起企业并购中的法律案例,旨在通过分析案例,为谈判教学提供借鉴。

二、案例介绍1. 案例基本情况甲公司(以下简称“甲方”)是一家从事房地产开发的企业,拥有丰富的土地储备和开发经验。

乙公司(以下简称“乙方”)是一家从事物业管理的企业,业务范围涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域。

为了实现产业链的整合,甲方决定收购乙方。

2. 案例争议焦点在并购谈判过程中,双方就股权比例、收购价格、员工安置、债权债务等问题产生了争议。

(1)股权比例:甲方希望收购乙方全部股权,实现绝对控股;乙方则希望保持一定比例的股权,以保障自身利益。

(2)收购价格:甲方认为乙方的净资产较高,但乙方认为自身品牌价值未得到充分体现,要求提高收购价格。

(3)员工安置:乙方担心员工安置问题,希望甲方能够妥善处理。

(4)债权债务:双方对乙方的债权债务存在争议,甲方担心收购后负债累累。

三、案例分析1. 股权比例问题在股权比例问题上,甲方可以采取以下策略:(1)展示自身实力:甲方可以向乙方证明其具备强大的资金实力和管理能力,增强乙方的信心。

(2)妥协方案:在保证自身控制权的前提下,适当降低股权比例,以换取乙方合作。

(3)合作共赢:提出股权激励方案,让乙方核心员工成为股东,共同分享企业发展成果。

2. 收购价格问题在收购价格问题上,甲方可以采取以下策略:(1)评估乙方价值:聘请专业机构对乙方进行全面评估,确定合理的收购价格。

(2)市场参考:参考同类企业并购案例,了解市场价格,为谈判提供依据。

(3)协商谈判:在评估的基础上,与乙方进行充分协商,争取达成共识。

3. 员工安置问题在员工安置问题上,甲方可以采取以下策略:(1)充分沟通:与乙方员工进行充分沟通,了解他们的需求和顾虑。

(2)制定方案:根据实际情况,制定合理的员工安置方案,确保平稳过渡。

法律谈判案例文案(3篇)

法律谈判案例文案(3篇)

第1篇一、案例背景某房地产开发项目位于我国某一线城市,开发商为甲公司,购房者乙公司。

该项目占地约100亩,总建筑面积约30万平方米,包括住宅、商业、办公等多种业态。

甲公司与乙公司签订了一份《房地产开发合同》,约定甲公司负责项目的开发建设,乙公司负责购买并经营部分商业和办公物业。

在项目开发过程中,由于市场环境变化、政策调整等原因,甲公司遇到了资金链紧张的问题,导致项目进度严重滞后。

乙公司认为甲公司违约,要求解除合同并赔偿损失。

双方就合同解除及赔偿金额等问题产生了严重分歧,矛盾激化,最终诉至法院。

二、案件争议焦点1. 甲公司是否构成违约?2. 双方是否可以解除合同?3. 合同解除后,乙公司的损失如何计算?三、法律谈判过程1. 前期沟通案件受理后,双方均聘请了律师代理。

律师首先进行了初步沟通,了解案件的基本情况和双方的诉求。

甲公司律师表示,公司确实存在资金问题,但愿意采取积极措施解决问题,请求法院给予时间。

乙公司律师则坚持要求甲公司立即解除合同并赔偿损失。

2. 证据交换双方律师分别向法庭提交了相关证据,包括合同文本、项目进度报告、财务报表等。

甲公司律师强调,虽然项目进度滞后,但并非故意违约,而是由于客观原因导致的。

乙公司律师则指出,甲公司资金链断裂,无法继续履行合同,属于根本违约。

3. 庭前调解在法院主持下,双方进行了庭前调解。

甲公司律师提出,愿意以低于市场价的价格将部分商业和办公物业转让给乙公司,以弥补乙公司的损失。

乙公司律师对此表示可以接受,但要求甲公司必须立即解除合同。

4. 庭上辩论庭审过程中,双方律师就争议焦点进行了激烈辩论。

甲公司律师主张,合同中未约定解除条件,且甲公司已经采取了积极措施解决资金问题,不应构成违约。

乙公司律师则认为,甲公司无法继续履行合同,已构成根本违约,应承担相应责任。

5. 法院判决经过审理,法院认为,甲公司确实存在资金问题,导致项目进度滞后,但并非故意违约。

考虑到双方利益,法院判决:(1)甲公司继续履行合同,但需在规定时间内完成项目开发;(2)甲公司以低于市场价的价格将部分商业和办公物业转让给乙公司,弥补乙公司损失;(3)甲公司赔偿乙公司因项目进度滞后而产生的合理损失。

法律谈判案例文案范例(3篇)

法律谈判案例文案范例(3篇)

第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司(以下简称“甲方”)与某建筑安装工程有限公司(以下简称“乙方”)签订了一份《建设工程施工合同》,约定由乙方负责甲公司一栋住宅小区的施工建设。

合同约定工程总造价为2亿元人民币,工期为两年。

合同签订后,乙方按约定完成了部分工程,但由于甲方未能按时支付工程进度款,导致乙方资金周转困难,工程进度受到影响。

双方就工程进度款支付问题产生争议,乙方遂向法院提起诉讼。

二、争议焦点1. 甲方是否应当按照合同约定支付工程进度款?2. 由于甲方未按时支付工程进度款导致乙方工程进度延误,甲方是否应承担违约责任?3. 乙方因工程进度延误造成的损失,甲方是否应予以赔偿?三、法律依据1. 《中华人民共和国合同法》第六十条:当事人应当按照约定全面履行自己的义务。

2. 《中华人民共和国合同法》第一百零七条:当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

3. 《中华人民共和国合同法》第一百一十四条:当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定,给对方造成损失的,损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失,包括合同履行后可以获得的利益,但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

四、谈判过程1. 初步沟通:双方律师就争议焦点进行初步沟通,明确各自立场和诉求。

2. 证据交换:乙方提供相关证据证明甲方未按时支付工程进度款的事实,甲方则提供证据证明已支付部分款项。

3. 调解尝试:在法院调解员的主持下,双方尝试达成和解。

4. 正式谈判:双方律师就争议焦点进行正式谈判,主要内容包括:a. 甲方承认未按时支付部分工程进度款,同意按照合同约定支付。

b. 乙方同意在甲方支付部分款项后,加快工程进度。

c. 双方就甲方因违约造成的损失进行协商,甲方同意赔偿乙方一定数额的违约金。

5. 达成协议:经过多次谈判,双方达成以下协议:a. 甲方在一个月内支付乙方剩余的工程进度款。

法律谈判实务教程案例(3篇)

法律谈判实务教程案例(3篇)

第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司(以下简称“开发商”)与某市城市规划局(以下简称“规划局”)就一宗土地使用权出让事宜进行谈判。

开发商计划在该地块上开发建设一栋住宅楼,但由于规划局对地块的规划用途存在异议,导致双方在土地使用权出让价格、土地使用年限等方面存在分歧,谈判陷入僵局。

二、案例分析1. 谈判双方基本情况(1)开发商:某房地产开发有限公司,具备房地产开发资质,拥有丰富的房地产开发经验。

(2)规划局:某市城市规划局,负责城市规划、土地利用和建设管理等事务。

2. 谈判焦点(1)土地使用权出让价格:开发商认为根据周边地块的出让价格,该地块的出让价格应低于市场价;规划局则认为该地块具有特殊的地理位置和开发潜力,出让价格应高于市场价。

(2)土地使用年限:开发商希望获得较长的土地使用年限,以便更好地进行项目规划;规划局则认为根据城市规划,该地块的土地使用年限应控制在一定范围内。

3. 谈判策略(1)开发商:争取以低于市场价的价格获取土地使用权,并争取较长的土地使用年限。

(2)规划局:维护国家利益和公共利益,确保城市规划的实施,同时兼顾开发商的合理诉求。

三、谈判过程1. 初步谈判(1)开发商向规划局提交了项目申请报告,并表达了希望以低于市场价的价格获取土地使用权的意愿。

(2)规划局对开发商的项目进行了初步审查,认为项目具有一定的可行性,但对该地块的出让价格和土地使用年限存在异议。

2. 深入谈判(1)开发商针对规划局的异议,提供了周边地块出让价格、市场分析等资料,以证明其报价的合理性。

(2)规划局根据开发商提供的资料,对该地块的价值进行了重新评估,并提出了新的出让价格和土地使用年限建议。

(3)双方就出让价格、土地使用年限等问题进行了多次协商,但均未达成一致意见。

3. 专家论证(1)双方邀请相关领域的专家对地块的价值、城市规划、市场前景等方面进行论证。

(2)专家根据论证结果,提出了新的出让价格和土地使用年限建议。

法律谈判案例课堂展示(3篇)

法律谈判案例课堂展示(3篇)

第1篇一、案例背景在我国某城市,一家知名房地产公司(以下简称“甲方”)与一家知名建筑公司(以下简称“乙方”)签订了一份建筑工程合同,约定由乙方承建甲方的一栋住宅楼。

合同签订后,双方按约履行了各自义务,工程进展顺利。

然而,在工程即将完工之际,双方因工程款支付问题产生了分歧。

根据合同约定,工程完工验收合格后,甲方应在30日内支付乙方工程款。

然而,甲方以市场行情变化为由,提出要求乙方降低工程款支付比例。

乙方认为甲方的行为违反了合同约定,遂拒绝降低工程款支付比例。

双方多次协商未果,遂决定通过法律途径解决纠纷。

二、案例争议焦点1. 甲方是否有权要求乙方降低工程款支付比例?2. 若甲方要求降低工程款支付比例,乙方应如何应对?三、案例分析1. 甲方是否有权要求乙方降低工程款支付比例?根据《中华人民共和国合同法》第八条之规定:“依法成立的合同,对当事人具有法律约束力。

当事人应当按照约定履行自己的义务,不得擅自变更或者解除合同。

”本案中,双方签订的建筑工程合同合法有效,对双方具有法律约束力。

甲方要求乙方降低工程款支付比例,属于擅自变更合同的行为,违反了合同约定。

此外,根据《中华人民共和国合同法》第九条之规定:“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担违约责任。

”本案中,甲方要求乙方降低工程款支付比例,属于不履行合同义务的行为,应当承担违约责任。

因此,甲方无权要求乙方降低工程款支付比例。

2. 若甲方要求降低工程款支付比例,乙方应如何应对?(1)坚持合同约定:乙方应明确表示,甲方要求降低工程款支付比例的行为违反了合同约定,乙方坚决不予接受。

(2)收集证据:乙方应收集与工程款支付相关的证据,包括合同、工程进度报告、验收报告、付款凭证等,以证明自己已按照合同约定履行了义务。

(3)寻求法律援助:乙方可咨询专业律师,了解自己的合法权益,并根据律师建议采取相应的法律手段维护自身权益。

(4)调解与诉讼:在必要时,乙方可向仲裁机构申请仲裁,或向人民法院提起诉讼,要求甲方承担违约责任,支付乙方工程款。

教育培训机构谈判案例(2篇)

教育培训机构谈判案例(2篇)

第1篇一、背景随着社会经济的发展,教育培训行业在我国逐渐兴起,各类教育培训机构如雨后春笋般涌现。

然而,教育培训市场竞争激烈,培训机构为了吸引更多学员,往往需要与学校、企业等进行合作。

本文将以一家教育培训机构与一所学校的谈判案例为切入点,分析谈判过程中的关键因素及应对策略。

二、案例概述某教育培训机构(以下简称“培训机构”)是一家专注于青少年英语培训的机构,拥有良好的师资力量和教学资源。

为扩大市场份额,培训机构计划与一所知名中学(以下简称“学校”)进行合作,共同开展英语培训班。

以下是谈判过程中的关键事件及应对策略。

三、谈判过程及应对策略1. 了解对方需求在谈判初期,培训机构通过查阅学校官网、咨询相关部门等方式,了解到学校对英语培训的需求,包括培训课程、课时安排、师资力量等方面。

在此基础上,培训机构有针对性地制定谈判策略。

2. 提出合作方案培训机构向学校提交了一份详细的合作方案,包括以下内容:(1)培训课程:根据学校学生的英语水平,设置不同级别的课程,满足不同层次学生的需求。

(2)课时安排:根据学校作息时间,合理调整课程安排,确保不影响学生正常上课。

(3)师资力量:由培训机构选派具备丰富教学经验的专业教师,为学校学生提供优质的教学服务。

(4)收费标准:根据市场行情和学校学生的实际情况,制定合理的收费标准。

3. 谈判策略(1)强调合作优势:培训机构在谈判过程中,突出自身优势,如专业师资、优质课程、完善的教学体系等,以赢得学校的信任。

(2)关注对方利益:培训机构在谈判过程中,充分考虑学校的利益,如降低收费标准、提供额外增值服务等,以实现双赢。

(3)灵活调整方案:在谈判过程中,培训机构根据学校的反馈意见,对合作方案进行适当调整,以满足学校的需求。

4. 达成共识经过多次谈判,培训机构与学校就合作方案达成共识。

双方签署了合作协议,约定培训机构为学校学生提供英语培训服务。

四、总结本案中,教育培训机构通过与学校的谈判,成功达成合作,实现了互利共赢。

法律谈判课备用案例(3篇)

法律谈判课备用案例(3篇)

第1篇一、案情简介某房地产开发公司(以下简称“开发商”)在A市B区拥有一个房地产开发项目,拟在此建设一座大型住宅小区。

开发商与A市政府签订了土地使用权出让合同,约定将B区某地块的土地使用权出让给开发商,用于建设住宅小区。

合同签订后,开发商投入了大量资金进行前期开发工作。

然而,在项目进行过程中,开发商发现该地块存在历史遗留问题,即该地块在出让前属于某国有企业,国有企业在该地块上建设了一座工厂。

由于历史原因,工厂已废弃多年,但未进行土地复垦和环境影响评估。

开发商在调查过程中发现,该工厂在废弃期间曾排放了大量有害物质,导致地块土壤和地下水中含有大量有害物质,严重影响了住宅小区的建设和居民的生活质量。

因此,开发商与A市政府就土地使用权纠纷问题进行了多次谈判,双方在以下问题上存在分歧:1. 土地使用权纠纷责任认定2. 环境污染治理责任及费用承担3. 项目延期及赔偿问题二、争议焦点1. 土地使用权纠纷责任认定开发商认为,由于历史原因,国有企业在该地块上建设工厂并排放有害物质,导致地块无法正常使用。

因此,A市政府应承担土地使用权纠纷责任,并对开发商进行赔偿。

A市政府则认为,土地使用权出让合同已经签订,开发商在签订合同时已知晓该地块存在历史遗留问题。

因此,开发商应承担土地使用权纠纷责任,自行解决地块问题。

2. 环境污染治理责任及费用承担开发商认为,由于地块存在环境污染问题,导致项目无法按期完成。

因此,A市政府应承担环境污染治理责任,并承担相关费用。

A市政府则认为,环境污染问题是由国有企业在历史时期造成的,与市政府无关。

因此,治理费用应由开发商自行承担。

3. 项目延期及赔偿问题开发商认为,由于地块存在历史遗留问题和环境污染问题,导致项目延期。

因此,A市政府应承担项目延期责任,并对开发商进行赔偿。

A市政府则认为,项目延期是由于开发商自身原因造成的,与市政府无关。

因此,赔偿问题应由开发商自行承担。

三、谈判策略1. 开发商策略(1)充分收集证据,证明地块存在历史遗留问题和环境污染问题,以及这些问题对项目造成的影响。

商务谈判教学案例

商务谈判教学案例

商务淡判案例一王光英抢购二手车1983年4月,光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息:南美智利的一家矿产公司破产,现将公司所有的1500辆大型矿山用卡车拍卖。

这1500辆卡车全部是尚未使用过的新车,由于该矿产公司急于还债,估计公司方面会以较低的价格将这批卡车卖出。

当时,我国矿山建设需要大批矿山用卡车。

王光英对于这个情况是熟悉的。

他当机立断,马上组织采购人员赶赴南美,与智利的矿山公司进行谈判。

由于1500辆矿山卡车是个大批量,有购买势力的竞争对手并不多。

在拍卖现场,经过一番激烈的争夺之后,仅以新车原价的38嘀这批卡车买了下来。

为国家节约了8500万美元的外汇。

案例分析:在这次成功的交易中,充分掌握信息起了重要的作用。

王光英对南美智利矿山公司对资金的需求情况和我国对矿山卡车的需求情况,以及国际市场上矿山用卡车的价格都十分清楚,因此及时做出了正确的决策。

案例二从公开资料了解信息1935年3月10日,有个叫伯尔托尔德。

雅各布的作家被德国特务从瑞士绑架了,因为这位人物引起了希特勒的极度恐慌。

他出版了一本描述希特勒新军的组织情况的小册子,这本171页的小册子描述了德军的组织结构,参谋部的人员布置,部队指挥官的姓名,各个军区的情况,甚至谈到了最新成立的装甲师里的步兵小队。

小册子列举了168名指挥官的姓名,并叙述了他们的简历。

这些在德国都属于军事机密。

希特勒勃然大怒,要求情报顾问尼古拉弄清楚雅各布的材料是从哪里窃取的。

尼古拉对雅各布盘问道:“雅各布先生!告诉我们,你的材料是从哪里来的?”雅各布的回答却大大出乎他的意料:“上校先生,我的小册子的全部材料都是从德国报纸上得来的。

比如我写的哈济少将是第17师团指挥官,并驻扎在纽伦堡,因为当时我从纽伦堡的报纸上看道一个讣告。

这条消息报道说新近调驻在纽伦堡的第17军团指挥官哈济将军参加了葬礼。

”雅各布接着说:“在一份乌尔姆的报纸上,我在社会新闻栏里发现了一宗喜事,就是关于菲罗夫上校的女儿和史太梅尔曼少校举行婚礼的消息。

(完整版)商务谈判小案例以及策划书

(完整版)商务谈判小案例以及策划书

1、学校准备提高生活楼的铺租,从原来的月租200 元/平米提高到240 元/平米。

请就此展开模拟谈判。

(甲方:校后勤服务处,乙方:生活楼业主代表)2、经济系准备组织商务谈判大赛,需要拉赞助,校领导把其中与我校有校企合作的20 家知名的企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组,请就此展开模拟谈判。

(甲方:某家真实存在的知名企业,乙方:校学生会勤工俭学组)3、鼎湖山泉水在四川的市场名气越来越大了,基本上全四川各个地级市都铺有货了,但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。

现在雪花啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景,决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。

请就此展开模拟谈判。

(甲方:雪花啤酒集团,乙方:鼎湖山泉有限公司)4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平,市面上的退热贴也跟着好销了,出现了多个有一定知名度,但还未形成品牌的BB 退热贴。

现在999 医药集团看好这一切入市场机会的商机,生产了999 版的BB 退热贴。

999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。

999 跟大参森的合作并非十分愉快,其中大参森就只稳定接收999 集团感冒药和胃药,999 集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。

现在999 集团希望他们的BB 退热贴能进驻大参林各店,请就此展开模拟谈判。

(甲方:999 医药集团,乙方:大参森连锁药店)5、我们学校为了提高品牌影响力,决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人,目前郑秋泓部分已经敲定,只需再与苏妙玲进行谈判。

请就此展开模拟谈判。

(甲方:肇庆科技职业技术学院,乙方:苏妙玲经纪团队)6、为了进入国美电器,长虹公司已经与国美进行了几次磋商,并且就长虹公司产品摆放的区域、送货方式(货直接由长虹公司送往国美各个卖场仓库)达成了初步协议。

这次长虹公司与国美将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题,其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。

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谈判经典实例(完整版)谈判方案会议时间:会议地点:我方(A方):某品牌绿茶公司(卖方)客方(B方):某建材公司(买方)总经理:***(组长)总经理:***(组长)销售总监:*** 财务总监:***财务部经理:*** 市场总监:***公关部经理:*** 法律总监:***法律顾问:*** 技术总监:***谈判具体方案一、谈判双方公司背景:我方(A方)背景资料:1、品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。

(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)客方背景资料:1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米,在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。

二、谈判的主题及内容我方(A方)谈判内容:1、要求B方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4、由已方负责进行生产,宣传以及销售;5、B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7、风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8、利润分配问题。

客方谈判内容1.得知A方要求出资额度不低于50万元人名币2.要求由A方负责进行生产,宣传以及销售;3.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;4.如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;5.B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6.B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7。

风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。

8.利润分配问题。

三、谈判目标战略目标:以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系原因分析:1、我方重视企业声誉,在该市场上有长期发展2、对方为服装行业强者,我方重视与对方的强强合作3、我方因尽量避免加重损失,最高目标:1、用合理方式避免赔款2、保持其他合作约定底线:1、维护企业声誉2、给予一定优惠政策,例如:价格,供给量,交货时限3、维护长期合作四、具体谈判程序及策略:(一)开局陈述:根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一:平和开局:首先分析本次争端的背景,强调非典带来双方的损失,大家都应本着尽早解决争端,迅速恢复合作和各自生产的目的方案二:强硬开局:强调此次事件为不可抗力,强调我方已经尽力减少损失,希望对方以合作大局为重,不为短期利益而纠缠(二)中期谈判:双方进行报价:提出由对方首先进行报价,针对对方报价我方报价:1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意,对对方提出的大金额不予接受2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠报价理由:1.停工为不可抗力2.我方已尽力恢复生产,以减少双方损失3.对于双方合作关系的重视根据对方报价提出问题:如:1质疑对方所报的赔偿金额的合理性2对对方对我方指责进行回应两大问题:不可抗力,尽力生产先讲不可抗力——理性分析有理有节,表明自身于理无亏;后说尽力生产——客观阐述,重在诚意诚心,打感情牌(三)磋商阶段:我方对赔偿金额的基本原则:1. 不做无谓的让步,应该体现对己放让步的绝对值的大小,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以及对方怎样争取到让步2. 让步让在刀口上,让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,我方可以考虑先做让步4. 对每次让步都要进行反复磋商,使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步我方(A方)遵循的谈判方式互惠式让步:我方初坚持底线利益外,不固执与某一问题的让步,统观全局,分清厉害关系,避重就轻,灵活地使对方在其他方面得到补偿。

1、当我方谈判人员提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

因此,我方只同意个别让步,即对方在必须在某个问题上有所回报,我们回去也好有个交代2、把我方的让步和对方的让步直接联系起来。

表明我方可以做出这次让步,只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致,一切就好解决五、谈判的方法及策略:(1)谈判方法:把横向谈判和原则型谈判相结合。

在谈判过程中,在确定谈判所设计的主要问题后,把拟谈判的议题全部横向展开,多项议题同时讨论。

在立场上可以软硬兼施。

(2)谈判策略:a) 突出优势。

对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己方优势,不管大小新旧,应全盘列出,以作为谈判人员的谈判筹码。

而己方劣势,当然也要注意,以免仓促迎敌,被对方攻得体无完肤。

b) 模拟演习。

就是将各种可能发生的状况,预先模拟,以免实际遭遇时人慌马乱,难以主控战局。

在了解优、劣后,就要假想各种可能发生的状况,预作策划行动方案。

小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

c) 底线界清。

通常,谈判时,双方都带攻击性,磨刀霍霍,跃跃欲试。

双方只想到可以“获得多少”,却常常忽略要“付出多少”,忽略了谈判过程中己方要让步多少,方可皆大欢喜。

所以,在谈判前,务必要把己方的底线界清:可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清,心中有效。

否则,若对方咄咄逼人,己方束手无策任由对方宰割,那就失去了谈判的本意。

d) 了解对手。

孙子兵法的“知己知彼,百战不殆”众所皆知。

谈判前,了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质,对谈判的圆满完成将有莫大助益。

如果谈判对手喜欢打球,不妨在会谈前寒暄,着意提及,将对方的戒备敌意先行缓和,若有时间,更可邀约一起运动,以培养宽松的谈判气氛。

须知在这时球场就是另一张谈判桌,有助谈判达成。

e) 随机应变。

战场状况,瞬息万变,谈判桌上需随机应变。

虽说诸葛亮神机妙算,但人算不如天算,总有考虑欠周、失算之处。

谈判时,出现对手突有神来一笔,超出己方假设状况,己方人员一定要会随机应变,见招拆招。

实在无法招架,手忙脚乱时,先施缓兵之计,再图谋对策,以免当机立“断”——断了自己的后路。

f) 埋下契机。

双方若不能达成相当程度的圆满结果,谈判面临破裂之际,也无需逞一时口舌之快,伤了双方和气。

双方若是撕破脸,以后要达成再谈判的境界,虽非不可能,但也要颇费周章,好事多磨了。

买卖不成仁义在,双方好聚好散,好为下回谈判圆满,埋下契机。

六、谈判的风险及效果预测:1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略谈判效果预测:双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。

七:谈判预算费用八、谈判议程:(1)双方进场(2)介绍本次会议安排与与会人员(3)正式进入谈判A:介绍本次谈判的商品型号,数量等情况。

B:递交并讨论代理销售协议。

C:协商一致货物的结算时间及方式。

D:协商一致定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。

(4)达成协议(5)签订协议(6)握手祝贺谈判成功,拍照留念。

(7)设宴招待,谈判圆满完成国贸学会。

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