第一章国际贸易术语
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❖ 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避 免地对其他合同（如运输合同）产生影响。
❖ 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方 之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权 和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以 及某些情况下的免责等。
❖ 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于 纯粹国内市场的货物销售合同中 。
CFR(Cost and Freight)
成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight) 成 本 加 保 险 费 、 运 费
CPT(Carriage Paid To）
运费付至
CIP(Carriage and Insurance 运 费 、 保 险 费 付 至
Paid To)
第一章国际贸易术语
第一章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 《国际贸易术语解释通则》 第三节 常用的六种贸易术语 第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用
第一节 贸易术语概述
❖ 贸易术语(trade terms)的含义
又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的 构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
❖ 《国际贸易术语解释通则》的宗旨 ❖ 国际商会（International Chamber of
Commerce，ICC） ❖ INCOTERMS的适用范围
只限于销售合同当事人特定的权利义务
❖ 6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
2000年国际贸易术语解释通则（一）
E 组 (启 运 )
EXW(Ex Works)
工厂交货
F 组 (主 运 费 未 付 ) C 组 (主 运 费 已 付 )
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board)
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
修订和补充
❖ 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解 释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、 1967年、1976年、1980年和1990年，现在则 是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这 些规则适应当前国际贸易实践的发展。
❖ 修订原因
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的 出现
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
❖ 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。
INCOTERMS的适用范围
❖ 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指“有形的”货物，不包括“无形的”货物 ，如电脑软件）交货有关的事项。
2000年国际贸易术语解释通则（二）
❖ E组术语：卖方在商品产地交货。 ❖ F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，
并负担从交货地至目的地的运费。
❖ C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用。
❖ D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
第三节 常用的六种贸易术语
❖ 在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
❖ 向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
在出口国装运港完成交货的三种术语
❖ FOB：Free on Board (…named port of shipment)— —装运港船上交货（…指定装运港）
❖ 贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于 交易的达成，促进贸易的发展。
贸易术语——对外贸易的语言
❖ 确定交货条件
交货地点？交货方式 ？
风险转移界限？
双方需交接哪些单据 ？
采用何种运输方式？
❖ 表示价格构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
贸易 术语
交货地点
风险转移 界限
出口手续 及费用
进口手续 及费用
Baidu Nhomakorabea
运输手续 及费用
保险手续 及费用
适用的运 输方式
FOB 装运港 船舷
卖方
买方
买方
买方 水上运输
CIF 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
卖方 水上运输
CFR 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
买方 水上运输
风险划分界限
❖ 风险
指货物灭失或损坏的风险
❖ 灵活理解“船舷为界”
“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际 业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的 习惯作业方法来确定。
以FOB成交要注意船货衔接
❖ 买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求 的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买 方派船接货互相衔接。
“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、 额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关 责任方承担。
有关贸易术语的国际惯例
❖ 1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
❖ 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
❖ 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
❖ 可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间 前通知卖方。
D 组 (到 达 ）
DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay）
DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Delivered Duty Paid）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
❖ CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费（…指定目 的港）
❖ CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
在出口国装运港完成交货的三种术语
❖ 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方 之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权 和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以 及某些情况下的免责等。
❖ 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于 纯粹国内市场的货物销售合同中 。
CFR(Cost and Freight)
成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight) 成 本 加 保 险 费 、 运 费
CPT(Carriage Paid To）
运费付至
CIP(Carriage and Insurance 运 费 、 保 险 费 付 至
Paid To)
第一章国际贸易术语
第一章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 《国际贸易术语解释通则》 第三节 常用的六种贸易术语 第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用
第一节 贸易术语概述
❖ 贸易术语(trade terms)的含义
又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的 构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
❖ 《国际贸易术语解释通则》的宗旨 ❖ 国际商会（International Chamber of
Commerce，ICC） ❖ INCOTERMS的适用范围
只限于销售合同当事人特定的权利义务
❖ 6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
2000年国际贸易术语解释通则（一）
E 组 (启 运 )
EXW(Ex Works)
工厂交货
F 组 (主 运 费 未 付 ) C 组 (主 运 费 已 付 )
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board)
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
修订和补充
❖ 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解 释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、 1967年、1976年、1980年和1990年，现在则 是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这 些规则适应当前国际贸易实践的发展。
❖ 修订原因
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的 出现
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
❖ 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。
INCOTERMS的适用范围
❖ 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指“有形的”货物，不包括“无形的”货物 ，如电脑软件）交货有关的事项。
2000年国际贸易术语解释通则（二）
❖ E组术语：卖方在商品产地交货。 ❖ F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，
并负担从交货地至目的地的运费。
❖ C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用。
❖ D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
第三节 常用的六种贸易术语
❖ 在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
❖ 向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
在出口国装运港完成交货的三种术语
❖ FOB：Free on Board (…named port of shipment)— —装运港船上交货（…指定装运港）
❖ 贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于 交易的达成，促进贸易的发展。
贸易术语——对外贸易的语言
❖ 确定交货条件
交货地点？交货方式 ？
风险转移界限？
双方需交接哪些单据 ？
采用何种运输方式？
❖ 表示价格构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
贸易 术语
交货地点
风险转移 界限
出口手续 及费用
进口手续 及费用
Baidu Nhomakorabea
运输手续 及费用
保险手续 及费用
适用的运 输方式
FOB 装运港 船舷
卖方
买方
买方
买方 水上运输
CIF 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
卖方 水上运输
CFR 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
买方 水上运输
风险划分界限
❖ 风险
指货物灭失或损坏的风险
❖ 灵活理解“船舷为界”
“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际 业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的 习惯作业方法来确定。
以FOB成交要注意船货衔接
❖ 买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求 的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买 方派船接货互相衔接。
“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、 额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关 责任方承担。
有关贸易术语的国际惯例
❖ 1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
❖ 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
❖ 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
❖ 可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间 前通知卖方。
D 组 (到 达 ）
DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay）
DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Delivered Duty Paid）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
❖ CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费（…指定目 的港）
❖ CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
在出口国装运港完成交货的三种术语