第一章国际贸易术语
第一章国际贸易术语
第一章国际贸易术语引例[Case1]我某公司从一美商处购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1850美元FOB旧金山。
我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。
请问：我方可否拒绝这一要求？[Case2]我某公司按CIF价格条件与一外商签约出口某商品一批，合同规定货物保险由买方自理。
我方于10月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮于当日上午启航，由于当时我方业务员劳累，又赶上国庆节，故未及时向买方发出装船通知。
10月2日下午收到买方急电，称该货轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。
请问：我方是否能以合同订明保险由买方自理，货物灭失应由买方向保险公司索赔为由，拒绝赔偿？第一节商品的价格构成和有关贸易术语的国际惯例一、单价的构成要素例如：我国国内商品的报价大米每500克 1.3 元（1 ）②③有三个组成部分，一般是现货现金交易。
国际贸易中的报价大米每公吨350 美元CIF香港①②③④国际贸易中的商品价格通常由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。
（一）计价数量单位简称计量单位。
一般来说，计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位相一致。
如数量用“公吨”表示，则单价也应该用“公吨”表示，而不应该用“长吨”或者“短吨”。
（二）单位价格金额价格条款是合同的核心。
单位价格金额是价格条款的核心。
（三）计价货币国内贸易中，价格通常使用“元”，即人民币作为计价货币。
但是在国际贸易中的“元”有美元、欧元、日元、加拿大元、港元等多种，因此，使用哪种货币作为合同中的计价货币，必须明确规定出来。
在选用计价货币时应注意的问题1.尽量使用可自由兑换货币具体使用哪种，由双方协商决定。
使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用。
还有助于在必要时转移汇价风险。
国际贸易术语
案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成 交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装 船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末， 我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电 称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方 赔偿全部损失。试分析此案例。
2018/1/21
CIF Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
至马赛港 运费 保费 成本
货物运至马赛港 后的所有费用
货物在装运港船 上交货后
2.风险的划分
贸易术语
EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
副标题
无副标题
国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则
尽可能对港口和地点做详尽说明
1.费用的划分
贸易术语
CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
卖方承担 费用
买方承担 费用
风险转移 点
货物在装运港船 上交货后
至马赛港第38号 货物运至第38号 码头运费 码头后的所有费 用 保费 成本
2018/1/21
国际贸易实务讲义
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3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
（案例分析）
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010 通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港 口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York
2018/1/21
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
1-3国际贸易实务(高职版)第一篇(第一二三章)：国际贸易术语
二、国际贸易术语的作用
• 确定交货条件
– 交货地点？交货方式？表示价格构成
– 风险转移界限？
谁负责办理货物的 运输、保险手续，
– 双方需交接哪些单据？ 并负担费用？
（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的规定，负责办理运输保险，支付保费。 （4）负责办理出口报关手续，并自负风险和费用，取得出
口许可证或其它官方批准文件，负责办理货物出口所需的 一切海关手续。
（5）提供有关货运单据，商业发票，或相等的电子信息， 电子单据。
2、买方义务
FOB包括理舱、平舱
二、CIF
CIF全称： Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination) Incoterms®2020
中译名：成本加保费、运费（指定目的港）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称：如CIF London
（一）定义
除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级 以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。
5.关于卸货费用的负担
《INCOTERMS 2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”
负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：
FOBS(FOB Stowed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装 FOB包括理舱 船费用。该变形主要用于大宗的打包货物或以件计量的货物
FOBT(FOB Trimmed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装 FOB包括平舱 船费用。该变形主要用于大宗的散装货物
国际贸易知识
国际贸易知识第一章国际贸易术语在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。
作为卖方，其主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是受领货物和单据并支付货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，通常将这些称作交货条件（Delivery Terms）。
交货条件与商品的价格密切相关，也就关系到合同的当事人的切身利益。
在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用的贸易术语加以确定。
可见学习和掌握国际贸易中的现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，具有十分重要的意义。
第一节贸易术语的概念一、贸易术语的含义和作用国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。
货物从起运地到目的地通常要经过长距离的运输，通过多道关卡，交接许多手续。
这期间货物遭受自然灾害或意外事故而导致的损失或灭失也比国内贸易大。
为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必须要考虑的重要问题包括：卖方在什么地方，以什么方式交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？采用何种运输方式来完成货物的运输？由谁负责办理货物的运输、保险和通关手续并承担相关的费用？贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。
在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。
由此可见，贸易术语具有两重性。
一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。
这两者是紧密相关的。
综上所述，贸易术语是长期的国际贸易实践中产生的，用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。
贸易术语的作用主要是：1、大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用的开支。
2、有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
国际贸易实务第一章ppt课件
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
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《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
国际贸易术语
《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB 术语分成六种，只有第五种FOB Vessel与 《2000通则》的解释基本相近。 《修订本》 中的FOB Vessel与《2000通则》中的FOB存 在两个区别： 1、风险划分界限不同，《修订本》中卖方承 担的风险是货物实际装于船上。 2、出口清关的费用，《修订本》由买方负担 一切出口捐税及各种费用。
$1280/MT CFR TOKYO $1300/MT CIF TOKYO
二、国际贸易术语的作用
表示进出口商品价格的构成。 风险、责任和费用的划分标准。 促进了国际贸易的发展。 简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支。 有利于妥善解决贸易争端。
三、国际贸易术语的产生与发展
18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 1936年国际商会制订最早的《国际贸易术语解释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今
B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物 从装运港至目的港的正常运费. 3）卖方的风险 与FOB一样
2、买方的义务
1）买方的责任
A、办理保险 B、接受货运单据，支付货 款 C、办理进口手续，收取货物
船舷指承载船舶在海面上投影形 状的最大边缘界限。
案例：货物因为吊钩的故障，砸在船舷上 停留了20多秒后，又掉到海中。买方提供 的在船上的证人，说货物没有越过船舷； 卖方提供的在岸上的证人，说货物已经越 过船舷。且卖方主张由于从海上到岸上的 海风把本已越过船舷的货物又吹到船舷上。 请判定是谁的责任？
国际贸易术语基础知识大全
第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例1、2000年国际贸易术语解释通则｛四组13种贸易术语｝E 组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货F 组主要运费未付 装运合同FCA Free Carrier 货交承运人 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货 FOB Free On Board 装运港船上交货 C 组主要运费已付装运合同CFR Cost and Freight成本加运费 CIF Cost Insurance and Freight成本保险费加运费 CPT Carriage Paid To运费付至 CIP Carriage Insurance Paid To 运费保险费付至 D 组到货（到达）DAF Delivered At Frontier 边境交货 DES Delivered Ex Ship目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid完税后交货2、《2000年国际贸易术语解释通则》（续）3、《国际贸易术语解释通则2010》（《Incoterms 2010》）新通则最大的变化是将原来的13个贸易术语减至11个，国际商会创设DAT 和DAP 两个新术语，取代DAF 、DES 、DEQ 和DDU 。
而四组术语亦减为两组用语，分别是适用于所有运输方式的用语包括EXW 、FCA 、CPT 、CIP 、DAT 、DAP 和DDP ，以及适用于水路运输的用语，包括FAS 、FOB 、CFR 、CIF 。
B4.受领货物 A4.交货 B3.运输合同与保险合同 A3.运输合同与保险合同 B2.许可证、批准文件及海关手续A2.许可证、批准文件及海关手续B1.付款A1.供货买方责任 卖方责任 B9.货物检验 A9.核查、包装及标记 B8 .交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B10.其他义务A10.其他义务B7.通知卖方A7.通知买方B6.费用划分 A6.费用划分 B5.风险转移 A5.风险转移二、国际贸易惯例的性质和作用1.是在大量的贸易实践中总结指定出来的2.其适用是以当事人的意思自治为基础的3.合同优于惯例第二章 《2000通则》中的贸易术语第一节 E 组贸易术语一、EXW Ex Words （……named place ）工厂交货（··指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装)概要
国际贸易术语一览图(2010)
A
W
C
FOB
FAS
EXW
FCA
Buyer
Seller
CIP
CPT
CIF
CFR
DDP
DAT
DAP
对《2010通则》中11个贸易术语的总结
国 际 电 码
交货地点
风险转移界限
出口报关责任、费用由谁负担
进口报关责任、费用由谁负担
适用的运输方式
EXW
CFR的变形： （卸货费） 1、CFR Liner Terms----CFR班轮条件 （买方不负担卸货费） 2、CFR Ex Ship’s Hold----CFR船底交货 （买方负担卸货费） 3、CFR Landed----CFR卸到岸上 （卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用 4、CFR Ex Tackle----CFR吊钩下交货 （卖方负担卸货费，不包括驳运费）
两组贸易术语的主要区别
1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、运输单据不同
第三节 其他五种贸易术语
一、EXW Ex Works (…named place) ——工厂交货 （…指定装运地） 卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。 卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。
二、FAS Free Alongside Ship ( … named port of shipment ) —— 船边交货 （ … 指定装运港） 卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。 FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。
国际贸易术语作业
第一章国际贸易术语一、名词解释1.Trade Terms（贸易术语）贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
贸易术语具有双重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。
这两者是紧密相关的。
2.Delivery Terms（交货条件）又称价格条件、价格术语。
是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。
目前通常采用的价格术语是“离岸价格”、“到岸价格”和“成本加运费和保险费价格”等。
采用的交货条件不同，直接影响商品的价格。
3.《INCOTERMS 2000》（2000 年通则）《国际贸易术语通则》是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，《2000年通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修订产生的。
4.《Warsaw – Oxford Rules1932》（1932 年华沙—牛津规则）《华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
这一规则对于CIF 的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。
二、单项选择题1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。
A. 国际法协会B. 国际商会C. 联合国贸发会D. 联合国国际法委员会2.专门解释CIF 合同的国际贸易惯例是（）。
A.《华沙—牛津规则》B.《美国对外贸易定义》C.《国际贸易术语解释通则》D.《国际货物销售合同公约》3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。
A.《海牙规则》B.《华沙—牛津规则》C.《美国对外贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》4.《2000 通则》中包括的贸易术语有（）。
国际经济贸易术语
国际经济贸易术语一、贸易术语1. 出口（Export）：指一个国家或地区将本国生产的货物和服务卖给其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指一个国家或地区从其他国家或地区购买货物和服务的行为。
3. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家或地区的出口额大于进口额，即出口超过进口的差额。
4. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家或地区的进口额大于出口额，即进口超过出口的差额。
5. 关税（Tariff）：指进口和出口货物在国际贸易中需要缴纳的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
6. 免税区（Free trade zone）：指在特定地区内设立的对于特定商品免除关税和其他贸易限制的区域。
7. 最惠国待遇（Most-favored-nation treatment）：指一个国家对其他国家给予的最优惠的贸易待遇，即对待所有贸易伙伴国家都给予同等优惠。
8. 关税配额（Tariff quota）：指在一定时间内规定进口特定商品数量的限制，超过限额则需要缴纳更高的关税。
9. 汇率（Exchange rate）：指两个货币之间的兑换比例，影响货物和服务的国际价格和贸易竞争力。
10. 贸易保护主义（Trade protectionism）：指通过关税、配额、补贴等手段保护本国产业免受国际竞争的政策。
二、国际经济术语1. 国内生产总值（Gross Domestic Product，GDP）：指一个国家或地区在一定时间内所有居民和企业生产的货物和服务的总价值。
2. 通货膨胀（Inflation）：指货币供应过多导致物价普遍上涨的现象，通常以消费者物价指数等指标衡量。
3. 贸易自由化（Trade liberalization）：指减少或取消贸易壁垒、降低关税和非关税壁垒，促进国际贸易自由化的过程。
4. 外国直接投资（Foreign Direct Investment，FDI）：指一个国家或地区在其他国家或地区的企业进行的投资，包括设立子公司、购买股权等。
第一章--贸易术语
（二）《１９４１年美国对外贸易定义修正本》 １９４１年美国对外贸易定义修正本》 年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） ） 美国对外贸易定义一九四一年修正本》 “《美国对外贸易定义一九四一年修正本》供进口和 出口商人共同使用。 此项修正本并无法律效力， 出口商人共同使用。 此项修正本并无法律效力，除非有专 门的立法规定或为法院判决所认可。因此， 门的立法规定或为法院判决所认可。因此，为 使其对各有 关当事人产生法律上的约束力， 关当事人产生法律上的约束力，建议买方与卖方接受此定义 作为买卖合同的一个组成部分。 作为买卖合同的一个组成部分。 ”
3、2000年通则的特点： 2000年通则的特点： 年通则的特点 为便于阅读和理解，通则将所有13种术语分为E 13种术语分为 （1）为便于阅读和理解，通则将所有13种术语分为E、F、 四组，即启运术语、主运费未付术语、 C、D四组，即启运术语、主运费未付术语、主运费已付 术语； 术语； 13个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列 个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列； （2）13个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列； 运输义务方面； （3）运输义务方面； 保险方面； （4）保险方面； 从进出口手续方面来看，13个术语都是卖方办理出 （5）从进出口手续方面来看，13个术语都是卖方办理出 口手续，卖方办理进口手续，只有两个术语例外。 口手续，卖方办理进口手续，只有两个术语例外。
（1）取消了针对特定运输方式的贸易术语； 取消了针对特定运输方式的贸易术语； 对电子数据交换进行了规定， （2）对电子数据交换进行了规定，规定了当事人可以通过 电子数据交换提供各种单据； 电子数据交换提供各种单据； 对某些术语进行了合并和调整。 （3）对某些术语进行了合并和调整。 2000年通则对1990年的主要修改 年通则对1990 2、2000年通则对1990年的主要修改 在进出口手续方面更加合理； （1）在进出口务。 FCA贸易术语下的交货与装货义务 （2）明确了在FCA贸易术语下的交货与装货义务。 FAS和DEQ两术语下办理清关手续和交纳关税义务 （3）对 FAS和DEQ两术语下办理清关手续和交纳关税义务 进行了重新调整。 进行了重新调整。 赋予交易当事人选择越过船舷风险转移标准的自由。 （4）赋予交易当事人选择越过船舷风险转移标准的自由。
第一章 贸易术语
《2000年国际贸易术语解释通则》 2000年国际贸易术语解释通则 年国际贸易术语解释通则》
简称《INCOTERMS 2000》，它考虑了新近出 2000》 简称《 现的无关税区的广泛发展、 现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的 增多以及运输方式的变化。 增多以及运输方式的变化。 《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比 2000》版本中13个贸易术语比 1990》更简接明了。 《 INCOTERMS 1990》更简接明了。新的版本主 要在以下两个方面作了实质性的改变： 要在以下两个方面作了实质性的改变：
解决办法：采用新的价格术语， FCA。 解决办法：采用新的价格术语，如FCA。
《2000年通则》 贸易术语 2000年通则 年通则》
13个术语中 13个术语中 6个可用于海洋或内河运输： 个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： 个可用于多式联运： EXW, FCA, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
计价货币 计价单位 贸易术语
贸易术语的作用
贸易术语统一、规范了买卖双方的共识与 操作. 贸易术语简化了交易程序、缩短了交易时 间。 在很大程度上避免了双方当事人之间的误 会和争议。表明商品的价格构成和交货条 件.
国际贸易惯例
概念：在国际贸易长期实践中形成的一些 具有普遍意义的习惯做法和解释。 地位： （1）非强制性，买卖双方可以用合同的形 1 式对任何国际贸易惯例作任意的修改。 （2）如果某国通过立法，或者某些国际公 约赋予了某些国际贸易惯例以法律效力的， 则该惯例就在该国具备法律效力了。
国际贸易术语
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、单项选择题1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（）A.在运输工具旁边交货B.在装运港船边交货C.在运输工具上交货D.在装运港船上交货2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（）A.支付货款B.受领货物C.货物检验D.货物包装3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（）A.贸易惯例B.贸易术语C.文字概念D.外文缩写4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（）A.1928年B.1930年C.1931年D.1932年5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（）A.CFRB.DESC.DEQD.DDU6、最早出现的贸易术语是（）A.EXWB.FASC.FOBD.CIF7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。
A.2001年1月1日B.2001年7月1日C.2000年1月1日D.2000年7月1日8、《1990年通则》解释的贸易术语有（）A.6种B.9种C.13种D.14种9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（）A.1936年B.1953年C.1967年D.1973年10、《华沙－牛津规则》是由（）A.国际法协会制定的B.国际商会制定的C.几个商业团体制定的D.国际商会、国际法协会联合制定11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（）A.承运人B.买方C.货主D.卖方12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（）A.EXWB.FCAC.DAFD.FAS13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（）A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担14、《美国对外贸易定义》原称为（）A.《美国进口报价及其缩写条例》B.《美国出口报价及其缩写条例》C.《美国进出口报价及其缩写条例》D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（）A.《华沙－牛津规则》B.《联合国国际货物销售合同公约》C.《美国对外贸易定义》D.《1990年通则》16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（）A.承兑买卖方式B.单据买卖方式C.货款抵押方式D.易货互购方式17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（）A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担18、《1990年通则》将所解释的贸易术语分成（）A.二组B.三组C.四组D.六组19、国际货物买卖合同规定的卖方的基本义务是（）A.向买方提供运输B.向银行提交价格的单据C.向买方提交合格的货物和单据D.向买方提交官方批准文件20、制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）A.国际法协会B.国际商会C.联合国贸易署D.商业协会21、现行《通则》生效日期为（）A.1990年1月1日B.1990年5月1日C.1990年7月1日D.1990年12月1日22、《国际贸易术语解释通则》的修订过程中，FOA术语的增加是为了适应（）A.航空货运业务的发展B.铁路货运业务的发展C.海洋货运业务的发展D.管道货运业务的发展23、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同发生矛盾，应（）A.以《华沙－牛津规则》为准B.以合同为准C.以第三者裁断为准D.重新制订24、《美国对外贸易定义》是由（）A.美国几个商业团体制定B.美国几个垄断组织制定C.美国几个国际贸易协会D.美国几个行业工会制定25、19世纪中叶使用最普遍的贸易术语是（）A.FOBB.CFRC.CIFD.CIP26、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应列为（）A.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》B. 《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》C. 《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》D. 《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》27、《1990年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）A.EXWB.CIFC.DEQD.DDP28、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A.提供可使用的贸易术语B.规范交易双方的行为C.统一对贸易术语的解释D.形成国际贸易法29、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（）A.1种B.4种C.6种D.12种30、最早《通则》的制定年限为（）A.1935年B.1936年C.1953年D.1967年31、国际贸易起源于（）A.奴隶制社会B.封建社会初期C.资本原始积累阶段D.资本主义社会32、铁路交货和启还地机场交货贸易术语适用于（）A.多式联运方式B.双边运输方式C.单一运输方式D.其他运输方式33、国际贸易惯例适用的基础是（）A.惯例条文的制定B.有关法律的约束C.当事人的意思自治D.贸易行为的平等互利34、国际商会制定《通则》的目的是（）A.解释CIF贸易术语B.提供仲裁依据C.统一运输方式D.统一对贸易术语的解释35、下列贸易术语中属主要运费未付的是（）A.EXWB.FASC.CPTD.DEQ二、多项选择题1、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（）A.订立运输契约B.接受货物C.检验货物D.支付货款E.办理通关手续2、“运费付至……”是（）A.CPTB.C组术语C.主要运费未付类术语D.主要运费已付类术语E.卖方负责订立运输契约3、《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释贸易术语包括（）A.FASB.EXWC.FOBD.CFRE.CIF4、《1932年华沙－牛津规则》对CIF贸易术语做了详细解释，其内容包括（）A.CIF合同的性质、特点B.买卖双方所承担风险划分C.责任划分D.费用划分E.所有权转移方式5、1941年美国联合委员会通过了《美国对外贸易定义》修订本，这一联合委员会包括（）A.美国商会B.美国进口商协会C.美国进出口商协会D.全国对外贸易协会E.美国金融协会6、《美国对外贸易定义修订本》中与《1990年通则》的解释明显不同的贸易术语是（）A.ExB.FOBC.FASD.C&FE.CIF7、国际贸易惯例对我国国际贸易实践的意义有（）A.有利于开展外贸业务B.强制合同履行C.避免或减少贸易争端D.合同与惯例不符时，为司法仲裁机构提供裁决依据E.发生争议时，引用某项惯例，减少不必要损失8、下列贸易术语属于主要运费未付的是（）A.FASB.FCAC.DAFD.CPTE.DDP9、一般情况下，货物装运后风险由买方承担的贸易术语有（）A.EXWB.FCAC.FOBD.CIPE.DDU10、贸易术语的两重性表现为（）A.反映商品的生产成本B.反映商品的价格构成C.说明商品的成交条件D.说明商品的交货条件E.说明商品的交易条件11、F组术语包括（）A.货交承运人B.装运港船边交货C.装运港船上交货D.目的港码头交货E.目的港船上交货12、《国际贸易术语解释通则》的特点是（）A.内容最多B.影响最大C.使用范围最广D.对买卖双方的约束力最强E.对国际贸易的指导作用最大13、《1990年通则》中国际代码发生调整的贸易术语是（）A.FCAB.CFRC.CPTD.DESE.DEQ14、《1990年通则》中到达类术语包括（）A.DAFB.DESC.DEQD.DDPE.DDU15、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）A.《1990年国际贸易术语解释通则》B.《1932年华沙－牛津规则》C.《1941年美国对外贸易修订本》D.《INCOTERMS 1990》E.《跟单信用证统一惯例》16、DEQ属于（）A.E组术语B.D组术语C.主要运费已付类术语D.主要运费未付类术语E.到达类术语17、国际货物买卖中，卖方的基本义务有（）A.提交合格货物和单据B.确定商品成交价C.通过一定方式转移货物所有权D.订立运输契约E.办理货物运输、保险及通关过境手续18、随着国际贸易业务的发展，国际商会对《通则》进行了一系列修改，修改年份有（）A.1936年B.1953年C.1967年D.1976年E.1980年19、国际货物买卖中涉及到的货物交付问题主要是（）A.何时，何地交货B.何时转移货物风险C.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续D.有关费用由谁负担E.交易双方交接哪些单据20、有关“目的港船上交货”解释正确的是（）A.属于到达术语B.国际代码为DEQC.在此条件下，买方所负风险费用最大D.在此条件下，卖方所负风险费用最大E.买方负责订立运输契约21、与《1980年通则》相比，《1990年通则》删除的贸易术语是（）A.C&FB.FOR/FOTC.EXSD.EXQE.FOA22、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）A.简化交易手续B.明确交易双方责任C.缩短磋商时间D.节省费用开支E.减少交易双方争议23、对《1928年华沙规则》进行过修改的会议有（）A.华沙会议B.纽约会议C.费城会议D.巴黎会议E.牛津会议24、《通则》最新修订本产生的主要背景有（）A.科技的飞速发展B.航空货运业务的发展C.通过电脑进行的电子数据交换得到日益广泛的应用D.集装箱多式联运业务的进一步普及E.八十年代跨国公司贸易额的迅猛增长25、中世纪时海外贸易的形式有（）A.商人亲自到国外采购货物B.商人托承运人到国外采购货物C.商人亲自备船将货物运往国外销售D.商人托承运人将货物运往国外销售E.商人到国外售货同时，购进所需货物26、，贸易术语的出现促进了国际贸易的发展，它表现在（）A.便于买卖双方交流B.简化交易手续C.缩短洽商时间D.节约费用开支E.规范交易双方行为27、国际贸易的特点有（）A.线长B.面广C.效益高D.环节多E.风险大28、《美国对外贸易定义》与《通则》对贸易术语的解释存在明显差异的有（）A.ExB.FOBC.FASD.C&FE.CIF三、名词解释1、国际贸易惯例2、贸易术语国际贸易惯例是由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。
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贸易 术语
交货地点
风险转移 界限
出口手续 及费用
进口手续 及费用
运输手续 及费用
保险手续 及费用
适用的运 输方式
FOB 装运港 船舷
卖方
买方
买方
买方 水上运输
CIF 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
卖方 水上运输
CFR 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
买方 水上运输
风险划分界限
❖ 风险
指货物灭失或损坏的风险
❖ 灵活理解“船舷为界”
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
❖ 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。
INCOTERMS的适用范围
❖ 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指“有形的”货物，不包括“无形的”货物 ，如电脑软件）交货有关的事项。
❖ 贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于 交易的达成，促进贸易的发展。
贸易术语——对外贸易的语言
❖ 确定交货条件
交货地点？交货方式 ？
风险转移界限？
双方需交接哪些单据 ？
采用何种运输方式？
❖ 表示价格构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
D 组 (到 达 ）
DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay）
DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Delivered Duty Paid）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
❖ 可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间 前通知卖方。
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
❖ 《国际贸易术语解释通则》的宗旨 ❖ 国际商会（International Chamber of
Commerce，ICC） ❖ INCOTERMS的适用范围
只限于销售合同当事人特定的权利义务
❖ 6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
第三节 常用的六种贸易术语
❖ 在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
❖ 向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ …指定目的地
在出口国装运港完成交货的三种术语
❖ FOB：Free on Board (…named port of shipment)— —装运港船上交货（…指定装运港）
“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际 业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的 习惯作业方法来确定。
以FOB成交要注意船货衔接
❖ 买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求 的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买 方派船接货互相衔接。
“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、 额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关 责任方承担。
修订和补充
❖ 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解 释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、 1967年、1976年、1980年和1990年，现在则 是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这 些规则适应当前国际贸易实践的发展。
❖ 修订原因
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的 出现
CFR(Cost and Freight)
成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight) 成 本 加 保 险 费 、 运 费
CPT(Carriage Paid To）
运费付至
CIP(Carriage and Insurance 运 费 、 保 险 费 付 至
Paid To)
❖ CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费（…指定目 的港）
❖ CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
在出口国装运港完成交货的三种术语
❖ 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避 免地对其他合同（如运输合同）产生影响。
❖ 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方 之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权 和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以 及某些情况下的免责等。
❖ 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于 纯粹国内市场的货物销售合同中 。
第一章国际贸易术语
第一章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 《国际贸易术语解释通则》 第三节 常用的六种贸易术语 第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用
第一节 贸易术语概述
❖ 贸易术语(trade terms)的含义
又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的 构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。
2000年国际贸易术语解释通则（一）
E 组 (启 运 )
EXW(Ex Works)
工厂交货
F 组 (主 运 费 未 付 ) C 组 (主 运 费 已 付 )
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board)
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
有关贸易术语的国际惯例
❖ 1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
❖ 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
❖ 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
2000年国际贸易术语解释通则（二）
❖ E组术语：卖方在商品产地交货。 ❖ F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，
并负担从交货地至目的地的运费。
❖ C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用。
❖ D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。