企业竞争风险防范

《企业竞争风险防范》简介

一、培训对象

企业董事长、总裁、总经理及其他总监级以上高管人员

二、课程目的

1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。

本课程着眼于企业市场运营所面临风险展开探讨，主要案例、策略方法均来自于讲师亲身接触的真实案例，以及对近年热点事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。

2、从风险防控上，集中讨论了面前中国企业所关心的热点——恶意网络舆论的攻击与反制、知识产权侵权风险的防控与应对。

3、针对重大市场活动中的商业秘密保护——如招投标、重大谈判活动中商业秘密保护也给出了有效的风险防范策略。

三、课程简介

企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：1、总成本领先战略；2、差异化战略又称别具一格战略；3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略。

竞争伴随着风险，没有竞争的风险是不存在的。风险意味着发生损失的可能性，也蕴藏着良好的机遇。本课程认为企业利润里面至少有一部分是企业家冒险的报酬。企业的创立本身就是一个风险。我国目前正处于从社会主义环境复杂多变，企业要在竞争中求生存求发展，获得更大利润，就必须学会认识风险，承担风险，避免风险，战胜风险。

四、课程特点

1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。

本课程着眼于企业市场运营所面临风险展开探讨，主要案例、策略方法均来自于讲师亲身接触的真实案例，以及对近年热点事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。

2、从风险防控上，集中讨论了面前中国企业所关心的热点——恶意网络舆论的攻击与反制、知识产权侵权风险的防控与应对。

3、针对重大市场活动中的商业秘密保护——如招投标、重大谈判活动中商业秘密保护也给出了有效的风险防范策略。

五、课程形式

1、观点鲜明呈现

2、案例震撼演绎

3、现场互动不断

六、课程价值

1、对组织的价值：

1）直接提升企业的财务风险防控能力

2）帮组企业建立安全、健康的发展

3）促进企业稳健、持续地实现高绩效

2、对学员的价值：

1）帮组掌握最有效的财务风险防控方法

2)快速、有力地提升学员的财务风险管控能力

3)帮组企业家建立安全、持续地事业发展之道，促进事业健康发展

七、课程提纲

一、企业竞争战略的五大理论

（一）竞争战略基本要素

1、新加入者的威胁

2、客户的议价能力

3、替代品或服务的威胁

4、供货商的议价能力

5、既有竞争者。

（二）三大竞争战略理论与案例分析

1、总成本领先战略：案例——格兰仕成本领先战略率先占领中国微波炉市场；

2、差异化战略：案例——美国西南航空公司常胜不衰的差异化竞争战略

3、目标集中（专一化）战略：案例——格力空调专一化经营的魅力

（三）企业竞争优势的源泉是价值链

竞争优势源自于企业内部的价值链：

1、产品设计

2、生产

3、营销

4、销售

5、运输

5、支援等多项独立的活动

（四）钻石体系

1、生产要素

2、需求状况

3、企业的战略、结构和竞争对手

4、相关产业和支持产业表现

（五）产业集群

二、企业竞争战略的定位与策划

1、了解顾客

2、长期展望

3、产品革新

4、质量策略

5、产品线延伸策略

6、多品牌策略

7、大量广告

8、具有进取心的销售人员

9、卓有成效的销售促进

10、良好的合作关系

11、竞争强硬

12、生产效率高

13、拥有自主权的地区经理

三、企业竞争战略优势的创建

1、战略优势创建的基本构想

2、以优势资源为核心的战略优势创建格局

四、企业风险控制

（一）什么是风险管理

（二）企业风险类类型

1、政策风险

2、汇率、利率风险

3、市场风险

4、经营失败风险

5、内部管理风险

（三）企业目标、风险与内部控制的关系（四）控制结构框架

（五）内部风险管理实施

1、企业财务风险防范的灵魂——人

2、企业财务防范的重点——货币资金

案例：北京某民营企业300万元不翼而飞3、企业内部实物资产控制

八、讲师简介

九、课务安排

1、人数：

2、时间：

一、课程背景

随着企业竞争的日益激烈和瞬息万变的市场环境，企业面临的风险越来越多-----重大产品责任事故，竞争对手或离职员工的恶意网络舆论攻击、侵权仿冒、招投标与重大谈判活动中的商业秘密泄露，如此种种，这一切都有可能给企业造成重大损失甚至难以承受的后果。

二、课程特点

三、课程提纲

第一部分网络舆论的攻与防——企业危机管理的新视角

一、基本概念与定义

从热点案例看恶意网络舆论——已经成为一种打击个人、企业及国家的全新的攻击方式

二、产生的背景

三、网络舆论攻击的特点

1、收效大

2、投入小

3、隐蔽性强

4、周期短

5、与其它行动相配合，产生联动效应

四、恶意网络舆论攻击的不同类别

五、恶意网络舆论攻击的步骤、程序与要领

六、企业级网络舆论攻击的人员编成与资源配备

七、传统危机公关应对专业化网络舆论攻击的短板

八、应对恶意网络舆论攻击的防御与反制之道

三、如何建立知识产权侵权监测体系

四、知识产权的综合保护

1、侵权调查

2、专利侵权判断

3、警告

4、诉讼作为一种遏制策略

5、司法手段与行政手段的组合运用

五、如何开展知识产权侵权调查

第三部分重大市场活动中的商业秘密保护

一、招投标活动中的商业秘密保护

二、重大谈判中的商业秘密保护

四、讲师介绍

五、授课方式

现场讲授、案例分析与互动讨论。

六、课程时间

一天．