微信swot分析
微信的崛起
SWOT分析 T 1、腾讯内部的威胁
S W
O
2、微博客户端优越 的发布功能 3、国外的威胁
发展战略
1 2 3
技术创新才能是自己的品 牌拥有核心竞争力； 技术创新通过改进品牌、 引领行业标准，使自己立 于不败之地，成为行业的 领跑者； 技术创新通过个性化体验 吸引用户
品牌战略；腾讯极其 QQ的品牌影响力，借助 QQ资源。 人才培养战略；制定人 才培养方案，营造创新务 实氛围
功能。
案例总结
一、宏观经济角度
中国中低端消费市场渐入繁华时期
网络信息技术改变人们消费方式
中国电子商务模式迎来新趋势-O2O
案例总结
二、微信盈利角度
品牌战略对微信发展起重要作用
激烈市场竞争下，差异化谱写共赢时代 “以人为本”“顾客至上”的发展理念
技术创新、营销创新助微信发展
QQ强大的后盾；
漂流瓶等特色功能； 摇一摇抓住年轻人； 扩展海外市场； 语音、视频功能
技术创新管理
战略制定
竞争策略
是否盈利？
每年高额 资金投入
企业研 发新产 品目的
微信需要盈利
微信的 后续发 展
微信盈利模式
微信会员 卡
微信通过建立 手机互联网和短 对想利用微信 大平台，依靠 1、深层次信息 1、手机微信会员代替 信，天生就具有 进行营销公司 实物卡，方便。 开发 。 较多的用户量 针对企业用 完全和移动介质 提供有价值的 带来较多的点 户推出收费 2、针对愿意付 2、二维码扫描商家信 良好融合的特点， 数据和信息， 击率，可以吸 费的用户推出 账户服务， 息，即可成为会员。 这样就可以和移 让营销者可以 功能更多的服 引品牌广告的 企业用户可 3、对会员用户提供促 务。 批量follow这些 动运营商进行流 投放 借此获得流 销信息。 量和短信分成。 用户。 3、增加一些道 量分析工具 具售卖的服务 等服务。
微信的SWOT和MISSION STATEMENG
WECHAT MISSION STATEMENT一、行业范围：wechat是其即时通讯业务之一,属于OTT业务，对移动运营商的信息服务有一定替代作用。
在中国腾讯用户已经超过10亿人，微信用户已超过3亿，拓展海外市场是微信的必然选择。
美国作为现代科技软件的绝对大消费国,也是人口大国，是微信的首选之地二、产品和应用范围：一款专为智能机免费提供的即时通讯APP。
仅需要少量的流量，微信就能够实现跨通信运营商、跨操作系统平台的传播，通过网络发送免费语音短信、视频、图片和文字，还支持多人群聊。
目前，微信的国际化产品WeChat支持iPhone、Android、Windows Phone、塞班、黑莓等多种平台，并推出繁体中文、英语、泰语、印尼语、越南语、葡萄牙语等语言版本，同时支持海外 100 多个地区手机短信注册微信账号，并在上述多个国家地区开通Facebook官方主页。
微信产品的特性微信通过智能手机扫描二维码，成为商户的会员，获得会员折扣。
使用智能手机及时付款，方便快捷的支付方式，符合美国用户的消费习惯。
微信的产品特征和服务功能，使其具有登陆美国市场的实力。
三、竞争力范围：创新、弹性社交概念，近乎完美的用户体验，对移动运营商的信息服务有一定替代作用，比如语音对讲功能、LBS，摇一摇，漂流瓶等功能。
腾讯的以开放为核心的企业文化，免费，腾讯超过10亿的忠实用户都是腾讯的核心竞争力。
四、细分市场范围：作为一款支持移动即时通信功能和其他应用功能的软件平台，微信更应注重于需要大量信息交流的人群，这主要以商务人群为代表。
因此，微信的目标市场主要应当是各大跨国公司的商务人员为主，同时也需要努力拓展政府机关、学术团体和学生等人群的市场。
按照地域划分，可划分为中国广大的腾讯用户、亚太地区wechat用户，欧美wechat 用户。
按照用户的产品使用心理划分，可分为腾讯忠实用户、腾讯入门用户、腾讯替代产品使用用户。
五、垂直范围：wechat的上游为腾讯开发团队及其投资商和移动运营商。
大学生微商创业环境SWOT分析
大学生微商创业环境SWOT 分析高飞摘要：本文通过运用SWOT 分析法，深入分析当前大学生微商创业环境的优势和劣势，认清这种大学生创业模式所面临的机遇和挑战。
为新形势下，进一步引导大学生微商创业作出努力。
关键词：大学生；微商创业；SWOT 分析微商从狭义上来说是基于微信这一社会化媒体的移动电子商务模式，微信的社会分享、朋友圈功能以及庞大的注册用户，使得在微信做电商成为可能。
微商是高校大学生创业的一种新兴模式。
它以广泛的社交、频繁的互动和点对点的关系为基础，在发展过程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平台、微商团队等多个元素，构成微商创业环境。
大学生是未来主要的社会主义建设者，也是“大众创业万众创新”的主体。
采用SWOT 分析法对大学生微商创业环境进行客观分析，将有助于为大学生微商创业者提供更多创业参考，帮助其解决实际问题，鼓励更多大学生加入到微商创业中。
一、优势（Strength ）分析1.团队合作基础较强组建容易大学生对新事物的好奇以及对人际关系、适应社会都有着很强的动力。
面对创业，尤其是微商创业这一模式，很多大学生都在思考，有的刚刚起步、有的已经初具规模、有的还在论证考虑，有共同想法的学生很容易聚集在一起，组成创业团队，并且能够按照各自特长，有计划的分配工作任务，形成凝聚力和战斗力。
与此同时，大学生特有的热情和团队合作能力，使同龄人之间很容易融为一体，相互间的交流、沟通、合作更加容易。
2.创业理念符合微商发展趋势当代大学生是伴随着互联网、智能技术的发展成长起来的一代人，对互联网、智能手机有着极大的亲和力，可以说这些信息技术已经成为他们生活中的一部分。
大学生的创业理念，也受到这些信息技术发展趋势的影响，相似程度颇高。
同时，年轻人有活力，敢于拼搏，敢于冒险，适应能力和创造能力都很强，这也与微商的发展趋势相符合。
3.准入门槛低学生专业知识强随着智能信息技术的发展，无论是手机终端还是电脑终端，大学生们对微信的使用已经达到了纯熟状态，借助微信实现创业梦想，在技术层面上已经没有限制。
利用SWOT模型分析自媒体公众号
利用SWOT模型分析自媒体公众号作者：周洁孙小明来源：《中国市场》2020年第09期[摘要]近年来，自媒体传播方式发展迅速，一批自媒体人把握机遇，取得巨大成功。
文章从自媒体等基本概念出发，运用SWOT模型，对自媒体微信公众号——“黎贝卡的异想世界”的优势、劣势以及其未来面临的机会和威胁进行全方位分析，挖掘自媒体成长过程与未来发展方向。
[关键词]自媒体公众号;SWOT模型黎贝卡时尚;矩阵运营[DOI]1013939/jcnkizgsc202009016随着信息化的飞速发展，传统传播方式，如电视、纸媒等，正在受到新兴传播方式的冲击，一些新的经济增长领域也应运而生，呈现出迅猛的发展势头。
自媒体产业正是在此环境下诞生的充满活力的朝阳产业。
文章试图利用SWOT模型，分析目前炙手可热的自媒体之一公众号——黎贝卡的异想世界，为正在自媒体行业打拼的和试图加入自媒体大军的创业者带来一些启示。
1基本概念和模型介绍11自媒体谢因波曼与克里斯威理斯联合提出We Media（自媒体）概念，即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体。
百度百科对其定义如下：自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。
我国的自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。
12公众号公众号是微信公众平台的简称，诞生于2012年8月17日。
六年多的时间里，微信乘着移动互联网的东风迅速崛起，孵化出超过2000万个大大小小的公众号，帮助一群擅长文字创作的人，分享了流量的红利，改变了内容传播的生态格局，也改变了他们的命运，写文章、成名、变现，快速而直接。
13SWOT模型SWOT分析模型，又称为态势分析法，来自麦肯锡咨询公司，是一种常用的战略规划工具。
SWOT分析代表分析企业优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
市场营销_四川大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
市场营销_四川大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
答案:社会文化2.营销要素均产生成本，惟有定价产生收益答案:正确3.以下（）不是传统广告传播的优点。
答案:针对性强4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目答案:产品线5.以下关于销售促进，不正确的说法是（）答案:销售促进能快速提升企业品牌形象6.企业通过新闻媒体的报道，提升企业的形象，这类公关属于（）答案:新闻性公关7.对于奢侈品、高端化妆品等产品的传播，比较适合的传统广告媒体是（）答案:专业杂志8.我们平时看到的访问销售、电视购物、直接邮递、自动售货机等销售方式都是（）。
答案:直销9.消费者购买汽车除了满足代步和出行的需求外，还会对价格、款式、品牌、性能等作出选择，按照产品整体的概念，这属于（）的层次。
答案:形式产品10.相对而言，集中性市场战略尤其适合于（）答案:小型企业11.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
答案:需求偏好12.以下关于互动营销，不正确的说法是（）答案:有助于直接推销产品13.在以下媒体中，（）最适合奢侈品的推广。
答案:杂志14.未婚期、新婚期、满巢期、空巢期、孤独期等不同的家庭生命周期会产生不同的消费需求，这属于营销消费者行为的（）答案:社会因素15.随着我国对产业结构的调整和对落后产能的淘汰，小型钢材、铝材、小火电等行业的企业没有竞争优势，逐步退出市场，根据SWOT分析，其采用的是（）答案:防御/转移/退出战略16.满足统一消费欲望的可替代的不同产品之间的竞争者属于（）答案:属类竞争者17.顾客最终是否购买产品的依据是由（）决定的。
答案:顾客感知价值18.对于像地产这样的耐用品，一般来说，（）促销方式是企业的首选？答案:人员推销19.根据课程视频，营销传播八个步骤中，第一个步骤是（）答案:确定目标受众20.政府对高新技术产业、农业等进行价格补贴，这是影响企业定价的（）答案:政策法规因素21.撰写新闻稿件到媒体上发表，属于（）答案:宣传性公关22.威胁水高和机会水平均较低的业务属于（）答案:困难业务23.为了随时解决消费者在购买过程中产生的疑虑，最适合采用的推广方式是（）答案:人员推销24.社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台答案:正确25.架构在粉丝和被关注者关系之上的营销与传播行为答案:正确26.市场营销是全体员工的答案:顾客思维27.QQ和微信的出现给移动通信运营商的市场带来了重大的营销，按照波特五力模型分析，相对于移动通信运营商而言，QQ和微信是（）答案:替代者28.顾客满意是指（）答案:产品和服务满足需要的绩效（感知效果）大于期望29.麦卡锡将营销组合归为四大类，提出了著名的营销组合4PS理论，包括产品策略、价格策略、渠道策略和（）答案:促销策略（promotion）30.企业进行网点和渠道的建设，是属于市场概念是（）。
微信swot分析
3、微观环境分析——swot分析3.1 优势3.1.1 价格优势3.1.1.1免费微信吸引客户的一个最大的特点就是它是免费的。
微信完全免费，使用任何功能微信都不会收取费用，在使用微信时产生的上网流量费是由网络运营商收取的。
而且微信对讲不存在距离的限制，即使是在国外的好友，也可以一起使用微信对讲。
3.1.1.2省流量微信采用云技术，如果只浏览文字、图像、视频、语音信息，而不下载，对流量的消耗远小于手机版飞信，5元包月20M流量可以发送几千条“微信”，而“微信”好友是通过邮箱和QQ号码来登录界面的，不受运营商的限制。
图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1分钟视频信息。
后台运行只消耗约2.4K/小时。
3.1.2 功能优势3.1.2.1 功能持续的创新微信的发展主要历经了以下几个过程，首先是实现平台化，即打通QQ、邮箱、手机通讯录、微博等产品，帮助用户整合和管理关系链。
然后是社交的多维化，打造并管理多维度的熟人与陌生人并存的社交关系圈。
另外的一个过程就是创新生活方式，主要发挥的功能包括语音对讲、LBS交友、动感表情等。
3.1.2.2 产品品质优秀微信无论在细节还是功能方面，都具备可圈可点的亮点，正是这些产品功能上的特色，在早期吸引了初期用户，这是基础。
在后续的产品改进中，每个版本的微信在品质方面，都有着杰出的创新。
3.1.3 战略优势3.1.3.1 与QQ相关联QQ 毫无疑问拥有一张全世界互联网公司都羡慕不已的关系网络，借助已存在通讯录网络，可以免去自己在培养用户的同时，再去发展一张用户之间的关系网的成本——而直接借助这张网去辐射用户。
同时，接受QQ消息、QQ邮箱WEB端的直接推荐等方式，直接推动了微信的成长速度。
3.1.3.2 推出时间迅速并且专注微信诞生时间虽然晚于米聊一个月，但这个时间也早于其他移动通讯软件，首先在时间方面占据了一定优势；而且微信在后来的版本中一直保持专注姿态，无论平台版本还是功能扩充，每个大版本都有质的变化。
科技社团建立微信矩阵的SWOT分析——以中国机械工程学会为例
中国机械工程学会作为具有 80 多年历史的行 业学会之一 ，在我国机械行业广大科技工作者心目 中具有较高的认可度 ，品牌形象在广大会员中已然 形成 ，这使得在此基础上开展微信传播更为有利。 2.4 风险（Threats）
中国机械工程学会的微信矩阵具有非市场化运 营的特点 ，在发展的过程中可能会面临资金短缺、 传播效果弱等问题。中国机械工程学会作为科技社 团 ，担负着专业知识传播和普及的使命 ，它特殊的 公益性质和功能定位导致其无法获得充足的资金。 即使拥有国家政策和资金的支持 ，也无法满足在新 媒体环境下的传播和发展的需求。
首先 ，科技社团需要利用市场机制来实现对各 方资源的整合 ，形成优势互补、良性互动的产品供 给模式 ，以此来促进新媒体背景下科技知识的有效 传播 ，并实现公益化与商业化优势的结合。其次 ， 科技社团在信息传播的过程中还需要突出自身的特 色 ，提高产品竞争力 ，避免出现内容同质化的问题。 最后 ，还可以通过分层分块建设的方式、坚持集成 共享的思路来完善信息传播的素材库 ，能够满足不 同场景下和不同群体对科技知识的传播需求 ，促进 资源的持续利用。
科技社团在开展科技传播过程中 ，可以将新媒 体运营团队的建设作为工作重点之一 ，加强对新媒 体传播理论知识的学习 ，提高对微信矩阵的认识 ， 突破传统传播思想的限制 ，积极拓展新的发展思 路 [4]。与此同时 ，为了弥补缺少新媒体人员的劣势 ， 科技社团还需要加大对新媒体人员的培训 ，条件允 许的可以组建专门的新媒体传播团队。最后 ，还可 以借鉴现代企业管理经验和营销技巧 ，通过线上线 下相结合的方式来打造个性化的 IP，树立起新媒体 科学传播的品牌形象。
企业微信营销swot分析及应对策略探析
企业微信营销的内部环境 主要指企业微信营销的优势和劣势分析 。 企业微信营销的内在优势 主要有 以下三点 ： 宣传成本低廉 ，信息传 播高速有效 ； 利用与用户之 间的高互动性 ， 轻松实现精准性营销； 便捷 、 亲和的展示方式 ；相对于传统 的宣传信息方式的广告来说 ，微信 广告的
息 的内容是为用户服务的 ，只有从你的微信中获得用户想要 的东西 ，用
几何倍数 、爆发式的影响力扩散 。这是其他传统 的信息推广平台达不到
的。通过这种粘性社会特征 ， 微信能够让更多的 目 标客户通过 自己的熟 人、 朋友 的使用而 自 发地来了解 和体验微信， 从 而达到更广 范围的扩散， 同时，由于这种传播是直接作用在人们的人际交往上 ，相 比其他广告 ， 传播效果和持续时间会 比 较长 。 当然 ，微信营销方式也存在着一些明显的劣势 ，用户黏性过低 ；推
用。
【 关 键 词 】微 信
网络 营 销
中图 分 类 号 ： Ｆ ７ ２ ４ ． ６ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ： １ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ２ １ — ２ ３ — ０ ２
企业微信 营销 起源于微信 的兴起和 日 渐 盛行 ，微信是 腾讯 公司在 ２ ０ １ １年推出的一款可以通过网络发送语音短信 、视频 、图片和文字的 软件 ，支持多人群聊 ， 语 音对讲 等 ，由于其新颖 的功能和较低 的收费 ， 使其迅速发展了一大批用户 ， 据统计 目前用户 已超过三亿 ， 它不仅为人 们进行快速有效地沟通提供了方便 ， 也 由此创造 了一种与现有媒体相 比
增加了关键词 回复或是答疑功能 ， 为 自己做足 了一把宣传的同时也增加
APP的SWOT分析
APP的SWOT分析篇一：定制APP的SWOT分析篇二：国内APP分析报告国内APP分析报告一、APP分类分析目前国内主要类别的APP主要分为以下几大类： 1.社交应用如微信、新浪微博、QQ空间、人人网、开心网、腾讯微博。
以微信为首的社交类软件，目前有3亿多的用户群体，通过对用户终端的占领，目前微信已经向着微信支付、微信商城以及游戏领域扩张。
2.地图导航如Google地图、导航犬、凯立德导航、百度地图、悠悠手机导航、SOSO地图。
地图导航类的以谷歌地图和百度地图为代表，在2019年发展相当迅猛，用户量激增，服务范围逐渐覆盖生活服务。
3.网购支付如淘宝、天猫、京东商城、大众点评、淘打折、团购大全、拉手团购、美丽说。
网购支付类的APP以阿里系和京东为主，主要是为了适应越来越多移动端用户手机操作的需求而开发，主要依存自身平台用户基数发展。
4.通话通讯如手机QQ、Youni短信、飞信、QQ通讯录、YY语音、QQ同步助手。
通话通讯类的APP主要以qq和通讯助手类为主，实现用户的迁移和扩张，同时助手类以解决手机通讯环节的障碍和数据记录为定位，发展用户数。
5.生活消费类如去哪儿旅行携程无线114商旅百度旅游穷游锦囊大众点评58同城。
生活消费类APP以旅游商务、分类信息和点评类为主，主要还是实现用户迁移。
6.查询工具如墨迹天气、我查查、快拍二维码、盛名列车时刻表、航班管家。
此类APP功能单一，目前基本前景不明朗盈利模式也无明确的定位，并且此类功能已经在各类主流APP中集成，用户量较少，也不被资本市场看好。
7.拍摄美化如美图秀秀、快图浏览、3D全景照相机、百度魔图、美人相机、磨屏漫画、照片大头贴、PhotoWarp、GIF快手、多棱相机。
拍摄美化类APP其适合智能手机拍照功能，易趣、简单的特性，覆盖众多女性用户群体。
8.影音播放如酷狗音乐、酷我音乐、奇艺影视、多米音乐、手机电视、PPTV、QQ音乐。
影音播放也是以手机新概念娱乐功能为主，方便随时随地的对于生活品质的追求，用户量适中，盈利模式除了广告外，不明晰。
SWOT分析
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析
4.多吸引其他生活应用的眼球，使来往真正做到无可替代。增加用户粘性。
1.竞争激烈，没有明显优势。
2.用户增加缓慢，失去了很多竞争机会。
3．微信很大一部分得益于腾讯之前强大的社交用户基数。而阿里公司则是零基础。
。
外部威胁(T)
ST战略
1.加大投入和管理，拓宽新用户的增加渠道。
2.推出些有吸引力的功能，将生活和社交联合更加紧密。
3.将电商和社交相融合，增加来往的市场竞争力。
WT战略
1.增强宣传力度，让人们更加了解来往。
2.目光长远，充分了解用户的需求不断拓展新的功能。
3.建立良好的制度与保护用户的隐私，取得用户的充分信任。
与战略实施
内部优势(S)
内部劣势(W)
1.人力，财力资源丰富，有阿里巴巴上市公司作为强大后盾。
2.来往结合多种社交产品的功能更能满足不同人的社交需求。
3.拥有阿里公司庞大的用户基础。
4.企业文化良好。
1.从来没有涉及社交的阿里公司在起点上用户增长速度缓慢。
2.来往并没有用户核心需求上的创新。
3.竞争对手过多，没有明显的优势。
3.对功能进行不断调整和优化，争取可以满足更多不同需求的用户。
4.不断的创造，吸收新观念和新方法并进行创新提高自身竞争力。
1.国民经ห้องสมุดไป่ตู้增长，人们越来越依赖网络。
用SWOT分析追女朋友
⽤SWOT分析追⼥朋友机械精彩视频 螺纹的种类⼗⼀种，你⼜知道⼏种呢？视频: 德国机床合集, 貌似很⽜逼的样⼩柯25岁，单⾝男，热衷⼤数据，并决定认真钻研，⽤数据分析来实现⾃⼰的“脱单计划”。
姑娘们，都是套路啊。
作者|数据君转⾃|数据分析找⼥友第⼀步：整理思路找⼥友第⼆步：界定问题1、为什么要找⼥朋友(Why)?⼩柯⽤马洛斯需求层次理论思考了⼀晚上，发现⾃⼰⽬前在每个层次都需要⼥朋友。
特别是去参加同学聚会⾃⼰总是孤⾝⼀⼈，已经被嘲笑了好多次了。
2、找什么样的⼥朋友(What)?⼜是⼀个通宵，⼩柯整理出两张图。
(图⼀：择偶标准）(图⼆：SWOT分析)3、⽤多少预算找⼥朋友(How much)?对于这个问题，⼩柯实在没概念，只能定个⼤原则，就是不超⽀。
找⼥友第三步：收集数据根据前期思考，⼩柯制定了两套⽅案。
主动出击根据⾃⼰事先设定的条件，⼩柯觉得⾃⼰的⼥朋友不会在⼤学校园及周边，也不会在各种奢侈品消费场所。
出现⼏率最⼤的地⽅应该是公司的商务谈判室，公共场所的咖啡厅，百货商场的化妆品、鞋服专区，甲级写字楼及周边的公共场所等地⽅。
所以，⼀有空⼩柯就往这些地⽅跑，按他的说法是提⾼认识未来⼥朋友的机率。
耐⼼等待⼀是等待⽗母及亲戚介绍，⼆是每天在社交媒体上更新状态，将⾃⼰最精神、专注的⼀⾯有意识的展⽰给⾝边⼈。
经过⼀个⽉的努⼒，⼩柯认识了5位⼥孩，其中⼀位(姑且叫⼩A)是在吃饭时认识的，当时⼩A坐在⼩柯对⾯，当⼩A起⾝离开时，将⼿机遗落在沙发上。
但⼩柯却没有叫住她，⽽是拿起⼿机⽕速离开。
⼩A急匆匆回来没找到⼿机，只好狂拨⾃⼰⼿机，⼩柯这才“急匆匆”出现，说“我刚才追你去了!”(ps：懂⼤数据的，果然都是⼼机男啊……)这还不算什么，接下来的数据分析更让你吃惊。
以下是⼩柯收集的⽬标对象的数据。
⽬标⼥⽣数据基本数据：年龄、⾝⾼…户⼝所在地、毕业学校、⼯作单位、家庭状况。
微博ID，微信号……规律数据：微博、微信等社交媒体的内容及更新频率，QQ登录及在线时间，更新发型频率，作息时间规律，经常出现的场所及频率……喜好数据：喜欢的颜⾊，⾷物，运动，偶像，喜欢看的书类型(⼩柯坚持认为喜欢看书的⼥孩⼦是最有魅⼒的)……⽬标⼥⽣闺蜜的数据基础数据：有⼏个闺蜜、分别是谁、联系⽅式是?闺蜜们的喜好?、微信账号?……关联数据：闺蜜和⽬标⼥友的关系，⼀起活动的频率，是否可以影响⽬标⼥⽣的⾏为?……竞争对⼿数据基础数据：曾经的男友?⽬前的竞争对⼿?和⽬标⼥友关系?……关系数据：每周和⽬标约会频率，约会时间长度，进展程度……财⼒数据：是否有车，有房?经济状况……。
国内电子商务SWOT分析
国内电子商务SWOT分析国内电子商务SWOT分析随着互联网技术的快速发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。
中国作为世界上最大的电子商务市场，其竞争格局、发展优势、挑战与机遇等方面备受关注。
本文将运用SWOT分析方法，对国内电子商务行业进行深入探究。
优势（S）1、庞大的市场规模：中国拥有世界上最大的互联网用户群体，网民规模不断扩大，为电子商务的发展提供了广阔的市场空间。
2、完善的物流网络：中国电商企业经过多年发展，已建立起高效的物流配送体系，为消费者提供了快速、可靠的送货服务。
3、先进的支付系统：中国电子商务行业拥有先进的支付系统，如支付宝、微信支付等，为用户提供安全、便捷的线上支付方式。
4、数据驱动的营销策略：电商企业充分利用大数据技术，实现精准营销和个性化推荐，提高用户购买意愿。
劣势（W）1、产品质量问题：部分电商平台上存在假冒伪劣产品，影响了消费者购物体验和信任度。
2、隐私问题：电商企业在收集用户数据和信息时，可能涉及用户隐私泄露问题，需要加强数据保护措施。
3、售后服务问题：部分电商企业售后服务不及时、不周到，影响消费者购物体验和忠诚度。
机会（O）1、移动互联网普及：随着智能手机和移动互联网的普及，电商企业将迎来更多的发展机遇。
2、新兴市场崛起：三四线城市和农村市场潜力巨大，电商企业可以拓展新的市场空间。
3、跨境电商发展：随着全球化进程的加速，跨境电商市场逐渐兴起，为国内电商企业提供了国际化的机遇。
威胁（T）1、政策法规风险：国内外政策法规的变化可能会对电商企业产生影响，如税收政策、数据安全法规等。
2、竞争激烈：国内电子商务市场竞争激烈，各大电商平台不断推出新的竞争策略，增加了市场不确定性。
3、技术更新迅速：互联网技术和创新不断涌现，电商企业需要持续创新以应对市场变化。
基于以上SWOT分析，国内电子商务行业在面临机遇与挑战的同时，应发挥自身优势，弥补劣势，以实现持续发展。
具体建议如下：1、提升产品质量监控：电商企业应加强对平台销售产品的质量监管，提高消费者购物体验和信任度。
保险微信营销分析
一、引言
2013年8月15日，众星云集的互联网大会结束，在移动互联中，最受关注的 微信5.0版具备了支付功能，这为其实现电子商务扫除了最大障碍。随之，各大 商家也纷纷对微信投来更多目光，保险公司也不例外。截至目前，已有中国人寿、 中国人保、泰康人寿、等20余家保险公司先后推出了官方认证微信平台，此外， 还有保险公司如国华人寿单独推出了微信商城。
KS 便利店新店开张 时,成功进行基于 LBS 的推送
利用这个免费的广告 也许变成移动“黄金
位为自的产品打广告。 广告位”
漂流瓶
微信官方可以对漂流
1.分公司设立账号，重复账号给客户带来困扰。............................................... 5 2.没有默认回复，信息反馈时间长。................................................................... 5 3.只有查询功能与营销信息，界面单调无趣。................................................... 5 4.电子商务模式不成熟，理赔尚处探索阶段。................................................... 5 三、保险公司进行微信营销的 SWOT 分析........................................................................... 6 （一）Strength 优势........................................................................................................ 7 1.直接、有效的信息发布方式。........................................................................... 7 2.互动性强，打通企业线上和线下的关键入口，用户满意度高。...................7 3.公司宣传方式丰富，多渠道接入。................................................................... 7 （二）Weakness 弱势......................................................................................................8 1.信息推送环节：难以把握用户心理................................................................... 8 2.沟通环节：文字和语音的虚拟性....................................................................... 9 3.支付环节：安全与客户认可度........................................................................... 9 4.营销模式：不成熟与盲目................................................................................... 9 （三）Opportunity 机会.................................................................................................. 9 1.保险营销发展迅速，公司重视模式创新。....................................................... 9 2.借助微博力量，引入大批粉丝。..................................................................... 10 3.微信用户持续增加，市场潜力巨大。............................................................. 10 （四）Threat 威胁......................................................................................................... 10 1.保险公司之间相互竞争，抢占市场。............................................................. 10 2.与腾讯合作的威胁。......................................................................................... 10 四、保险公司微信营销的 SWOT 选择................................................................................. 11 （一）利用微信优势，注重用户体验。..................................................................... 11 1.合理分布信息内容，调研客户关注度。......................................................... 11 2.注重人性化互动，形成差异化优势。............................................................. 11 3.合理确定账号数量，逐步渗透企业文化。..................................................... 11 （二）整合营销体系，增强售后服务。..................................................................... 11 （三）加强产品开发，与个险银保合作。................................................................. 12
微信营销环境的SWOT分析
微信营销环境的SWOT分析
Strength Strengths 优势
Opportunity
S O
W T
Weakness
劣势 Threat 威胁
机会
微信营销环境的SWOT分析
优势 劣势
内部因素
SWOT
机会 威胁
外部因素
Байду номын сангаас
微信营销环境的SWOT分析
S
Strengths
1.宣传成本低廉。
2.虚拟的社交圈与实际社交 圈结合起来。 3.互动营销，信息传播高速 有效。
微信营销环境的SWOT分析
模式3: 查看附近的人
案例： K5便利店新店推广 、“饿的神”
微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项 卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查 找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显 示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签 名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为 自己做宣传，甚至打广告。
1.网上营销方式还有多种
2.尚未具备一套完整、成 熟的商业模式 3.虎视眈眈的移动运营商.
微信营销环境的SWOT分析
谢谢各位！
2014.04.01
案例：招商银行的“爱心漂流瓶”
Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇 一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯 ”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分 ，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分
微信营销环境的SWOT分析
模式5: 开放平台—分享功能
案例：美丽说×微信
用户可以将美丽说中的内容分享到微信中， 由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关 系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享 给其他好友后，相当于完成了一个有效到达 的口碑营销。
微信竞争和产品分析
➢支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）
7.媒体应用及综合评价
近期微信正式推出了“微信公众平台”，更有助于企业用户在微信平台上推送内容与凝聚影响力。并 可在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
7.媒体应用及综合评价-微信公众平台——后台页面
通过GPS定位，可以查看到附近人的相关信 息，包括姓名、地区和个性签名，同时微信 也会记录查看人的地理位置信息。
5.产品分析
接收与发送语音短信、 文字功能 接收与发送表情功能
接收与发送视频功能
接收与发送地理位置功能 接收与发送图片功能
6.创意和表现
➢支持接收与发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文 字
“群发消息”栏中，可以对消息推送和阅读，微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制， 实现精准的发文字、图片、语音推送。
7.媒体应用及综合评价-企业微信账号
随着微信用户的逐渐增加，不少企业也都开通了信息账号，尝试利用微信来做推广。
7.媒体应用及综合评价-微信公众平台——设置
“设置”，任何微信公众帐号用户，都在设置种找到一个如下格式的二维码，品牌 ID 会放到二维 码的中部。
发展初期借助QQ关系链，将用户的 QQ好友、邮箱好友以及手机通讯录好友 社交关系链整合到产品之中，积累了一定 数量的用户群
5.产品分析功能介绍
登陆微信首页后，会出现“微信”、“通讯录”、“找朋友”、“设置”4个选项。
通讯录中显示了相关系统插件和已添加成 功的微信好友。
提供多种平台的找 朋友方式
个人资料设置，包括签名、 微博等相关信息
收费，工信部介入微信与运营商争费 技术环境方面，进入Web2.0 互联网模式时代，微博与微信二者都拥有页面，手机，客户端使用方式2、Fra bibliotek业分析：SWOT
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、微观环境分析——swot分析33.1 优势 3.1.1 价格优势使用任何
功能微信都不微信吸引客户的一个最大的特点就是它是免费的。
微信完全免费，而且微信对讲不存在距会收取费用，在使用微信时产生的上网流量费是由网络运营商收取的。
离的限制，即使是在国外的好友，也可以一起使用微信对讲。
微信采用云技术，如果只浏览文字、图像、视频、语音信息，而不下载，对流量的消耗远
流量可以发送几千条“微信”，而“微信”好友是通过邮箱和20M5元包月小于手机版飞信，条文可发约1000QQ号码来登录界面的，不受运营商的限制。
图片、语音和视频优化，1M 2.4K/小时。
秒语音信息，约1分钟视频信息。
后台运行只消耗约字信息，1000 功能优势3.1.2
、邮箱、手机通讯QQ微信的发展主要历经了以下几个过程，首先是实现平台化，即打通录、微博等产品，帮助用户整合和管理关系链。
然后是社交的多维化，打造并管理多维度的熟主要发挥的功能包括语音另外的一个过程就是创新生活方式，人与陌生人并存的社交关系圈。
交友、动感表情等。
对讲、LBS微信无论在细节还是功能方面，都具备可圈可点的亮点，正是这些产品功能上的特色，在早期吸引了初期用户，这是基础。
在后续的产品改进中，每个版本的微信在品质方面，都有着杰出的创新。
3.1.3 战略优势毫无疑问拥有一张全世界互联网公司都羡慕不已的关系网络，借助已存在通讯录网QQ
络，可以免去自己在培养用户的同时，再去发展一张用户之间的关系网的成本——而直接借端的直接推荐等方式，直接推动了微WEBQQ邮箱QQ助这张网去辐射用户。
同时，接受消息、信的成长速度。
2 推出时间迅速并且专注
微信诞生时间虽然晚于米聊一个月，但这个时间也早于其他移动通讯软件，首先在时间方面占据了一定优势；而且微信在后来的版本中一直保持专注姿态，无论平台版本还是功能扩充，每个大版本都有质的变化。
而其他产品，如米聊，米聊所属公司小米，此时正将精力投放于小米手机身上，从而分散了自身精力也忽略了微信的杀伤力。
强大的市场营销和产品推广工作
无论是腾讯内部的工作人员，还是外包服务的产品推广公司，对微信的市场推广工作都
付出了艰辛的努力工作。
从此前微信传播过程中的载体、内容、方式、创意等方面来看，腾讯公司在市场营销这一块的宣传推广，也直接促进了微信的成长速度。
对用户需求的了解和把握
微信产品开发者张小龙每个礼拜都会特意搜索用户对微信的反馈信息，对于有价值的新
闻和博文，都会仔细阅读；同时其在微博上针对用户提出的疑问和批评，大多情况下也会亲自解决回复，所以微信在对用户了解和服务提供方面，也为日后微信的发展打好了基础。
优秀的团队战斗力微信负责人张小龙本身就是一个传奇，加之腾讯提供的微信团队在通讯类产品上也有着
QQ邮箱等），这使得微信在刚刚开始少走很多弯路，且迅速占领市场。
一定经验（Foxmail、 3.1.4 市场优势本身的品牌辨识度更多地与年轻人联系在一起，一个长期面临的问题是QQ对于腾讯来说，这个全新的品牌完全是覆盖所有人联
系在一起。
而办公室人群则更多与MSN微信的不同在于，群的，包括年轻人和办公室人群。
3.1.4.2 与手机通讯录相关联。
目前很多用户的手可以导入手机里的电话本，这一点使得用户黏性和商业价值高过QQ 。
QQ机都用微信取代了多平台3.1.4.3
、塞班平台的手机之间相互收发消息。
而目phone、Windows 、支持iPhoneAndroid 前这些平台的手机占领了手机市场的绝大部分，使得微信的适用范围也迅速扩大。
3.2 劣势 3.2.1 非盈利性，无继续做大做强的资本微信免费的特点既是
它的优势也是它的劣势，微信新功能的开发需要有资金支持，而它的非盈利性是其一个主要的发展瓶颈。
3.2.2 创新性不强，难以独占同类型市场
和很多产品一样，微信既非腾讯的原创，也非首发。
他们的学习榜样是加拿大的移动IM服务提供商Kik Interactive公司。
而在微信推出之前，国内同类产品已有多种问世。
3.2.3 产品自身的缺陷
首先版块搜索功能只能通过微信号进行搜索，不能通过昵称搜索，而微信号很长不便记忆。
第二个平台没有自动刷新功能，每天分类成员，都要点击一次，既繁琐又浪费时间。
的缺陷
素材管理上传照片只能是一次上传一张，与其他社交工具相比，这是极大的不足。
另
外，图片素材缺乏分组功能，没有分组对于微信平台的使用者来说，管理大量的素材，会花费更多的时间。
对于刚刚玩微信的人群而言，微信是一种尝试，后期肯定需要改，但是微信的信息设
置版块中没有修改的机会，部分账号会报废，即使是认证有着二次修改的机会，但是很是不能满足国人朝夕令改的习惯。
在腾讯内部压力大3.2.4
，这款即时通微信是一个异数，这可能是腾讯未来十年的机会，他们的上一个机会是QQ
讯客户端的成功给腾讯带来享用不尽的财富，用户、流量、现金、品牌，由点到面从一个客户但问题就出在这里，尽管微信有张小龙，这位备受马端厂商一跃成为中国最大的互联网公司。
无论是再以及其它事业部已经感受到了压力，化腾赞赏的腾讯首席产品经理，但是很明显QQ造一个社交工具神话或是再造一个社交帝国，他们都会面临被边缘化、利益重新分配的危险。
同样能够查找附近，那些被挤压的人已经作出了回应，很显然，手机QQ添加了语音对讲功能，应用变得更轻、更简洁，这些新改变由里而外都流露出重重的微信味道。
很明显，他们不愿意让微信独美。
腾讯的品牌与资源，让微信可以快速成长；但另外一个角度，腾讯光环也给微信戴上了枷锁，无法探索更广阔的未来，还要面临来自内部的压力。
如我们所见，腾讯拆分重组微信在腾讯，目前还只是一个完成度不高的手机客户端，与它可能会成基本没微信什么事儿。
关系链条意味着选择融合，选就的巨大移动社交相比，微信已经逐渐向腾讯系妥协，加入QQ正在变成一微信已经逐渐失去那种让人惊艳的俏丽，择了大公司一贯擅长的开放平台的玩法。
放弃了自己的巨大社交梦想，重回循规蹈矩的路线，跟合作伙个中规中矩的大公司移动
产品，伴与公司伙伴把酒言欢，然后去做几个专访，几年后便回归平凡。
机
会3.3
3.3.1 人群对手机客户端的偏爱
手机已经成了一个无可置疑的大机会。
和PC相比，手机更像是用户身体的一部分，而不仅仅是工具，这意味着手机能够对用户形成更高的粘性。
问题在于，传统的互联网公司极少能够有成功的移动产品。
新浪微博的手机客户端用户也许同样不少，但其主要依托于PC端，而微信所有的流量都来自手机，是个纯粹的手机应用。
微信对于腾讯来说是个惊喜和稻草，让这家传统的互联网公司找到了切入手机的方式。
3.3.2 智能手机的普及
微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，而中国智能手机用户数
将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，2011年中国智能手机用户数年增长率为8%。
智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%，也就是说安卓用户是9亿乘以30%=2.7亿用户。
安卓手机和苹果手机加起来的用户接近4亿用户，而微信目前只有1亿用户，将来会有巨大的上升空间，市场前景广阔。
3.4 威胁
3.4.1 同类产品竞争激烈
微信在2011年1月正式推出后，其发展速度远超微信团队自身的预期，也超出外人的想象。
2011年11月初，微信用户数超过3000万;一个月后，这个数字已达5000万，数倍于其先行者、竞争对手。
这是微信在腾讯平台之外的第一次大规模推广。
但微信的对手仍有增无减。
米聊、神聊、飞聊、翼聊、沃友、口信、友你等等与微信类似的二十多个产品，陈列在各智能手机应用商店，这些绕开电信运营商一毛钱/条收费、基于网络的通信应用，除了省钱，还纷纷加入社交功能，试图更进一步渗入人们的生活。
因此，微信想要快速全面占领这一社交网络平台，未来历程还很艰辛还很长。
3.4.2 传统短信的竞争冲击
微信使用流量代替传统短信费用发送，这些前提都是双方互为好友，且对手机要求较高，智能手机应用起微信会更方便一些，其他平台的手机可能还是短信发起来要方便，毕竟传统手机登陆微信还是比较麻烦的。
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