潍坊风筝广告策划
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(3)提高风筝广场目标消费者 中的知名度,逐增客流量, 激起商界抢租热潮。
2.广告对象:
社会公众和消费者
通过一系列的营销推广手段,展示“风筝 广场”的特色和独特的定位,以唤起社会 公众的关注和目标消费者的青睐,激发出 大家的购物热情,提高“风筝广场”在本 地区的影响力。并在此基础上,增强经营 户的信心,推动“风筝广场”的市场建设, 以此影响目标消费群体,形成市场经营的 良性循环,从而推动“风筝广场”的健康 发展。
产品分析:
特点:
造型优美 扎工精细 色彩艳丽
潍坊风筝的艺术造型特点和风格:选材讲究、造型优美、扎 糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中 国的风筝家族中,潍坊风筝历史悠久,题材丰富、广博。以 其材料的奇特选用,设计的夸张变形,画工的年画技法,以 及放飞的巧用力学原理,构成了浓郁的乡土气息和独特神韵, 蜚声古今中外。
广告时间:
(1) 广告宣传:塑造“风筝广场”品牌的知名度和美誉度,将它打造成潍坊 一流的购物广场。 (2) 新闻炒作:对“风筝广场”的独特定位和“生态购物”的消费新理念进 行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。 (3) 公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替 代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方 面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能 建立起对“风筝广场”品牌的忠诚度。 (4) 主题推广活动:利用“风筝广场”的各个主题进行一系列的活动。 (5) “精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营 销推广方式。 (6) 推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动, 使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 (7) 购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 (8) 商业推广合作:联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动 市场的发展。
竞争对手分析
风筝是我国历史悠久的民间工艺,发展到清末形成了“南鹞北鸢” 两大流派的格局;其中,北京沙燕、天津软翅、潍坊长串、南通板 鹞号称中国四大“品牌”风筝。 北京风筝的特点:北京风筝至今保持着骨架精巧,彩绘严谨、雍容 华贵,观赏价值较高的艺术特点和风格。在骨架结构和绘画艺术上, 均达到了技术与艺术的有机结合。在众多的北京风筝中,“沙燕儿” 是一种性能最好,对全国影响最大,也最具代表性的风筝。 天津风筝的特点:天津风筝也是很有特色的风筝流派之一。天津风 筝的制作技术,历史悠久,工艺精湛,对天津风筝制作技术做出重 大贡献的,是已故风筝艺人魏元泰。以“风筝魏”为代表的天津风 筝,造型逼真,色彩典雅,做工精细。是民间工艺的珍品。 南通风筝的特点:南通是南派风筝的主要产地,在品种纷繁的南通 风筝中,哨口风筝(又名哨口板鹞)最具特色,为全国绝无仅有。南 通的哨口板鹞雕制工艺中,包含了雕刻、绘绣、书法、扎搓等工艺, 也包含了一定的空气动力学,精妙的音响学和气象学。它不仅是人 们欣赏、收藏的艺术品,也是情调高雅,文体相融的运动器具。
潍坊风筝市场分析:
据潍坊国际风筝会办公室2011年的数字显示, 潍坊市风筝企业发展到300多家,设计生产的 风筝规格品种达到上千种,从业人员达2.2万 人,风筝及延伸产品年销售额已达10亿元, 市场占有率约占全国的75%,世界的60%。 而到今年,全市具有自主出口权的风筝企业 达10家,产品除销售国内的北京、上海、义 乌等地外,在国外,已远销欧美、东南亚等 区域的20多个国家和地区,我市风筝市场占 有率已经约占世界的70%。
广告策略
(1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商 品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整 合传播策略。举行一系列广告宣传活动。 (2) “全方位”的媒体组合策略: l 报纸:报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、 容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的时尚专 栏,对“风筝广场”即将开业的资讯进行较为全面的宣 传。 l 电视:与其他的媒体相比,电视媒体以其传播速度快, 受众面广,形象生动的表现形式,富有感染力,触及面 广,千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特 点 以“风筝广场”的特色定位传播内容,辅以品牌宣传的 策略。
----------风筝广场的销售和招商
1.广告主题 2.广告目标 3.广告对象 4.广告策略 5.广告时间 6.广告费用
“风筝广场” 广告以“运动、休闲、 青春、时尚”为主题
1、 广告目标: (1) 推出“休闲娱乐,生 态购物”的消费新概念 (2) 使“风筝广场”成为 潍坊市以“运动、休闲、青 春、时尚”为主题的广场购 物第一品牌。
鸟形风筝(如鹰、燕、仙鹤)、
虫形风筝(如蜻蜒、蝴蝶)
水族风筝(如金鱼、蛙、蟹)、
龙头蜈蚣
消费者分析
消费者喜欢买什么样的风筝 ?
1.价格低廉: 数据显示,在风筝产品中,21元-55元的产品最 受消费者亲睐,多数消费者难以接受手绘风 筝的高昂价格, 2.造型独特新颖:
由于网络媒体更适合现在年轻人的信息接受 习惯,青年人也是放风筝、买风筝的主要消费 群,因此大多数消费者喜欢造型优美,有创 新型的风筝。
潍坊风筝:
潍坊风筝是山东潍坊汉族传 统手工艺珍品,民间传统节 日文化习俗。是非物质文化 遗产之一。潍坊又称潍都, 鸢都,制作风筝历史悠久, 工艺精湛。潍坊风筝和京式 风筝、津式风筝等交相辉映, 鼎足而立。潍坊风筝同中国 许多民间艺术形式一样,产 生于人们的娱乐活动,是寄 托着人们的理想和愿望,与 人们的生活有密切联系的娱 乐品。
Fra Baidu bibliotek
声明:具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行,目前只能 有一个概算,我们追求的是本土化的低成本运作。
1、 各阶段预算分配: 根据各个阶段不同的营销目标,三个阶段的预算比例为: 20%+50%+30%。
2、 各阶段媒体预算分配:(根据广告投放计划分配) (1) 第一阶段:户外广告投放 万元+报纸投放大约 万元+广播 投放 万元+电视 万元 (2) 第二阶段:户外广告投放 万元+报纸广告投放 万元+广播 投放 万元+电视广告投放 万元+传单投放 万元 (3) 第三阶段:报纸广告投放 万元+广播投放 万元+电视投放 万元+传单投放 万元 (4) 总计: 万元
2.广告对象:
社会公众和消费者
通过一系列的营销推广手段,展示“风筝 广场”的特色和独特的定位,以唤起社会 公众的关注和目标消费者的青睐,激发出 大家的购物热情,提高“风筝广场”在本 地区的影响力。并在此基础上,增强经营 户的信心,推动“风筝广场”的市场建设, 以此影响目标消费群体,形成市场经营的 良性循环,从而推动“风筝广场”的健康 发展。
产品分析:
特点:
造型优美 扎工精细 色彩艳丽
潍坊风筝的艺术造型特点和风格:选材讲究、造型优美、扎 糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中 国的风筝家族中,潍坊风筝历史悠久,题材丰富、广博。以 其材料的奇特选用,设计的夸张变形,画工的年画技法,以 及放飞的巧用力学原理,构成了浓郁的乡土气息和独特神韵, 蜚声古今中外。
广告时间:
(1) 广告宣传:塑造“风筝广场”品牌的知名度和美誉度,将它打造成潍坊 一流的购物广场。 (2) 新闻炒作:对“风筝广场”的独特定位和“生态购物”的消费新理念进 行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。 (3) 公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替 代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方 面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能 建立起对“风筝广场”品牌的忠诚度。 (4) 主题推广活动:利用“风筝广场”的各个主题进行一系列的活动。 (5) “精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营 销推广方式。 (6) 推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动, 使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 (7) 购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 (8) 商业推广合作:联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动 市场的发展。
竞争对手分析
风筝是我国历史悠久的民间工艺,发展到清末形成了“南鹞北鸢” 两大流派的格局;其中,北京沙燕、天津软翅、潍坊长串、南通板 鹞号称中国四大“品牌”风筝。 北京风筝的特点:北京风筝至今保持着骨架精巧,彩绘严谨、雍容 华贵,观赏价值较高的艺术特点和风格。在骨架结构和绘画艺术上, 均达到了技术与艺术的有机结合。在众多的北京风筝中,“沙燕儿” 是一种性能最好,对全国影响最大,也最具代表性的风筝。 天津风筝的特点:天津风筝也是很有特色的风筝流派之一。天津风 筝的制作技术,历史悠久,工艺精湛,对天津风筝制作技术做出重 大贡献的,是已故风筝艺人魏元泰。以“风筝魏”为代表的天津风 筝,造型逼真,色彩典雅,做工精细。是民间工艺的珍品。 南通风筝的特点:南通是南派风筝的主要产地,在品种纷繁的南通 风筝中,哨口风筝(又名哨口板鹞)最具特色,为全国绝无仅有。南 通的哨口板鹞雕制工艺中,包含了雕刻、绘绣、书法、扎搓等工艺, 也包含了一定的空气动力学,精妙的音响学和气象学。它不仅是人 们欣赏、收藏的艺术品,也是情调高雅,文体相融的运动器具。
潍坊风筝市场分析:
据潍坊国际风筝会办公室2011年的数字显示, 潍坊市风筝企业发展到300多家,设计生产的 风筝规格品种达到上千种,从业人员达2.2万 人,风筝及延伸产品年销售额已达10亿元, 市场占有率约占全国的75%,世界的60%。 而到今年,全市具有自主出口权的风筝企业 达10家,产品除销售国内的北京、上海、义 乌等地外,在国外,已远销欧美、东南亚等 区域的20多个国家和地区,我市风筝市场占 有率已经约占世界的70%。
广告策略
(1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商 品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整 合传播策略。举行一系列广告宣传活动。 (2) “全方位”的媒体组合策略: l 报纸:报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、 容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的时尚专 栏,对“风筝广场”即将开业的资讯进行较为全面的宣 传。 l 电视:与其他的媒体相比,电视媒体以其传播速度快, 受众面广,形象生动的表现形式,富有感染力,触及面 广,千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特 点 以“风筝广场”的特色定位传播内容,辅以品牌宣传的 策略。
----------风筝广场的销售和招商
1.广告主题 2.广告目标 3.广告对象 4.广告策略 5.广告时间 6.广告费用
“风筝广场” 广告以“运动、休闲、 青春、时尚”为主题
1、 广告目标: (1) 推出“休闲娱乐,生 态购物”的消费新概念 (2) 使“风筝广场”成为 潍坊市以“运动、休闲、青 春、时尚”为主题的广场购 物第一品牌。
鸟形风筝(如鹰、燕、仙鹤)、
虫形风筝(如蜻蜒、蝴蝶)
水族风筝(如金鱼、蛙、蟹)、
龙头蜈蚣
消费者分析
消费者喜欢买什么样的风筝 ?
1.价格低廉: 数据显示,在风筝产品中,21元-55元的产品最 受消费者亲睐,多数消费者难以接受手绘风 筝的高昂价格, 2.造型独特新颖:
由于网络媒体更适合现在年轻人的信息接受 习惯,青年人也是放风筝、买风筝的主要消费 群,因此大多数消费者喜欢造型优美,有创 新型的风筝。
潍坊风筝:
潍坊风筝是山东潍坊汉族传 统手工艺珍品,民间传统节 日文化习俗。是非物质文化 遗产之一。潍坊又称潍都, 鸢都,制作风筝历史悠久, 工艺精湛。潍坊风筝和京式 风筝、津式风筝等交相辉映, 鼎足而立。潍坊风筝同中国 许多民间艺术形式一样,产 生于人们的娱乐活动,是寄 托着人们的理想和愿望,与 人们的生活有密切联系的娱 乐品。
Fra Baidu bibliotek
声明:具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行,目前只能 有一个概算,我们追求的是本土化的低成本运作。
1、 各阶段预算分配: 根据各个阶段不同的营销目标,三个阶段的预算比例为: 20%+50%+30%。
2、 各阶段媒体预算分配:(根据广告投放计划分配) (1) 第一阶段:户外广告投放 万元+报纸投放大约 万元+广播 投放 万元+电视 万元 (2) 第二阶段:户外广告投放 万元+报纸广告投放 万元+广播 投放 万元+电视广告投放 万元+传单投放 万元 (3) 第三阶段:报纸广告投放 万元+广播投放 万元+电视投放 万元+传单投放 万元 (4) 总计: 万元