潍坊风筝广告策划
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(3)提高风筝广场目标消费者 中的知名度，逐增客流量， 激起商界抢租热潮。
2.广告对象：
社会公众和消费者
通过一系列的营销推广手段，展示“风筝 广场”的特色和独特的定位，以唤起社会 公众的关注和目标消费者的青睐，激发出 大家的购物热情，提高“风筝广场”在本 地区的影响力。并在此基础上，增强经营 户的信心，推动“风筝广场”的市场建设， 以此影响目标消费群体，形成市场经营的 良性循环，从而推动“风筝广场”的健康 发展。
产品分析：
特点：
造型优美 扎工精细 色彩艳丽
潍坊风筝的艺术造型特点和风格：选材讲究、造型优美、扎 糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中 国的风筝家族中，潍坊风筝历史悠久，题材丰富、广博。以 其材料的奇特选用，设计的夸张变形，画工的年画技法，以 及放飞的巧用力学原理，构成了浓郁的乡土气息和独特神韵， 蜚声古今中外。
广告时间：
（1） 广告宣传：塑造“风筝广场”品牌的知名度和美誉度，将它打造成潍坊 一流的购物广场。 （2） 新闻炒作：对“风筝广场”的独特定位和“生态购物”的消费新理念进 行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 （3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替 代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方 面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能 建立起对“风筝广场”品牌的忠诚度。 （4） 主题推广活动：利用“风筝广场”的各个主题进行一系列的活动。 （5） “精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营 销推广方式。 （6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动， 使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 （7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 （8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动 市场的发展。
竞争对手分析
风筝是我国历史悠久的民间工艺，发展到清末形成了“南鹞北鸢” 两大流派的格局；其中，北京沙燕、天津软翅、潍坊长串、南通板 鹞号称中国四大“品牌”风筝。 北京风筝的特点：北京风筝至今保持着骨架精巧，彩绘严谨、雍容 华贵，观赏价值较高的艺术特点和风格。在骨架结构和绘画艺术上， 均达到了技术与艺术的有机结合。在众多的北京风筝中，“沙燕儿” 是一种性能最好，对全国影响最大，也最具代表性的风筝。 天津风筝的特点：天津风筝也是很有特色的风筝流派之一。天津风 筝的制作技术，历史悠久，工艺精湛，对天津风筝制作技术做出重 大贡献的，是已故风筝艺人魏元泰。以“风筝魏”为代表的天津风 筝，造型逼真，色彩典雅，做工精细。是民间工艺的珍品。 南通风筝的特点：南通是南派风筝的主要产地，在品种纷繁的南通 风筝中，哨口风筝(又名哨口板鹞)最具特色，为全国绝无仅有。南 通的哨口板鹞雕制工艺中，包含了雕刻、绘绣、书法、扎搓等工艺， 也包含了一定的空气动力学，精妙的音响学和气象学。它不仅是人 们欣赏、收藏的艺术品，也是情调高雅，文体相融的运动器具。
潍坊风筝市场分析：
据潍坊国际风筝会办公室2011年的数字显示， 潍坊市风筝企业发展到300多家，设计生产的 风筝规格品种达到上千种，从业人员达2.2万 人，风筝及延伸产品年销售额已达10亿元， 市场占有率约占全国的75%，世界的60%。 而到今年，全市具有自主出口权的风筝企业 达10家，产品除销售国内的北京、上海、义 乌等地外，在国外，已远销欧美、东南亚等 区域的20多个国家和地区，我市风筝市场占 有率已经约占世界的70%。
广告策略
（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商 品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整 合传播策略。举行一系列广告宣传活动。 （2） “全方位”的媒体组合策略： l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、 容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专 栏，对“风筝广场”即将开业的资讯进行较为全面的宣 传。 l 电视：与其他的媒体相比，电视媒体以其传播速度快， 受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面 广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特 点 以“风筝广场”的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的 策略。
----------风筝广场的销售和招商
1.广告主题 2.广告目标 3.广告对象 4.广告策略 5.广告时间 6.广告费用
“风筝广场” 广告以“运动、休闲、 青春、时尚”为主题
1、 广告目标： （1） 推出“休闲娱乐，生 态购物”的消费新概念 （2） 使“风筝广场”成为 潍坊市以“运动、休闲、青 春、时尚”为主题的广场购 物第一品牌。
鸟形风筝(如鹰、燕、仙鹤)、
虫形风筝(如蜻蜒、蝴蝶）
水族风筝(如金鱼、蛙、蟹)、
龙头蜈蚣
消费者分析
消费者喜欢买什么样的风筝 ？
1.价格低廉： 数据显示,在风筝产品中,21元-55元的产品最 受消费者亲睐，多数消费者难以接受手绘风 筝的高昂价格, 2.造型独特新颖：
由于网络媒体更适合现在年轻人的信息接受 习惯,青年人也是放风筝、买风筝的主要消费 群，因此大多数消费者喜欢造型优美，有创 新型的风筝。
潍坊风筝：
潍坊风筝是山东潍坊汉族传 统手工艺珍品，民间传统节 日文化习俗。是非物质文化 遗产之一。潍坊又称潍都， 鸢都，制作风筝历史悠久， 工艺精湛。潍坊风筝和京式 风筝、津式风筝等交相辉映， 鼎足而立。潍坊风筝同中国 许多民间艺术形式一样，产 生于人们的娱乐活动，是寄 托着人们的理想和愿望，与 人们的生活有密切联系的娱 乐品。
Fra Baidu bibliotek
声明：具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行，目前只能 有一个概算，我们追求的是本土化的低成本运作。
1、 各阶段预算分配： 根据各个阶段不同的营销目标，三个阶段的预算比例为： 20%+50%+30%。
2、 各阶段媒体预算分配：（根据广告投放计划分配） （1） 第一阶段：户外广告投放 万元+报纸投放大约 万元+广播 投放 万元+电视 万元 （2） 第二阶段：户外广告投放 万元+报纸广告投放 万元+广播 投放 万元+电视广告投放 万元+传单投放 万元 （3） 第三阶段：报纸广告投放 万元+广播投放 万元+电视投放 万元+传单投放 万元 （4） 总计： 万元
2.广告对象：
社会公众和消费者
通过一系列的营销推广手段，展示“风筝 广场”的特色和独特的定位，以唤起社会 公众的关注和目标消费者的青睐，激发出 大家的购物热情，提高“风筝广场”在本 地区的影响力。并在此基础上，增强经营 户的信心，推动“风筝广场”的市场建设， 以此影响目标消费群体，形成市场经营的 良性循环，从而推动“风筝广场”的健康 发展。
产品分析：
特点：
造型优美 扎工精细 色彩艳丽
潍坊风筝的艺术造型特点和风格：选材讲究、造型优美、扎 糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中 国的风筝家族中，潍坊风筝历史悠久，题材丰富、广博。以 其材料的奇特选用，设计的夸张变形，画工的年画技法，以 及放飞的巧用力学原理，构成了浓郁的乡土气息和独特神韵， 蜚声古今中外。
广告时间：
（1） 广告宣传：塑造“风筝广场”品牌的知名度和美誉度，将它打造成潍坊 一流的购物广场。 （2） 新闻炒作：对“风筝广场”的独特定位和“生态购物”的消费新理念进 行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 （3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替 代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方 面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能 建立起对“风筝广场”品牌的忠诚度。 （4） 主题推广活动：利用“风筝广场”的各个主题进行一系列的活动。 （5） “精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营 销推广方式。 （6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动， 使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 （7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 （8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动 市场的发展。
竞争对手分析
风筝是我国历史悠久的民间工艺，发展到清末形成了“南鹞北鸢” 两大流派的格局；其中，北京沙燕、天津软翅、潍坊长串、南通板 鹞号称中国四大“品牌”风筝。 北京风筝的特点：北京风筝至今保持着骨架精巧，彩绘严谨、雍容 华贵，观赏价值较高的艺术特点和风格。在骨架结构和绘画艺术上， 均达到了技术与艺术的有机结合。在众多的北京风筝中，“沙燕儿” 是一种性能最好，对全国影响最大，也最具代表性的风筝。 天津风筝的特点：天津风筝也是很有特色的风筝流派之一。天津风 筝的制作技术，历史悠久，工艺精湛，对天津风筝制作技术做出重 大贡献的，是已故风筝艺人魏元泰。以“风筝魏”为代表的天津风 筝，造型逼真，色彩典雅，做工精细。是民间工艺的珍品。 南通风筝的特点：南通是南派风筝的主要产地，在品种纷繁的南通 风筝中，哨口风筝(又名哨口板鹞)最具特色，为全国绝无仅有。南 通的哨口板鹞雕制工艺中，包含了雕刻、绘绣、书法、扎搓等工艺， 也包含了一定的空气动力学，精妙的音响学和气象学。它不仅是人 们欣赏、收藏的艺术品，也是情调高雅，文体相融的运动器具。
潍坊风筝市场分析：
据潍坊国际风筝会办公室2011年的数字显示， 潍坊市风筝企业发展到300多家，设计生产的 风筝规格品种达到上千种，从业人员达2.2万 人，风筝及延伸产品年销售额已达10亿元， 市场占有率约占全国的75%，世界的60%。 而到今年，全市具有自主出口权的风筝企业 达10家，产品除销售国内的北京、上海、义 乌等地外，在国外，已远销欧美、东南亚等 区域的20多个国家和地区，我市风筝市场占 有率已经约占世界的70%。
广告策略
（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商 品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整 合传播策略。举行一系列广告宣传活动。 （2） “全方位”的媒体组合策略： l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、 容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专 栏，对“风筝广场”即将开业的资讯进行较为全面的宣 传。 l 电视：与其他的媒体相比，电视媒体以其传播速度快， 受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面 广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特 点 以“风筝广场”的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的 策略。
----------风筝广场的销售和招商
1.广告主题 2.广告目标 3.广告对象 4.广告策略 5.广告时间 6.广告费用
“风筝广场” 广告以“运动、休闲、 青春、时尚”为主题
1、 广告目标： （1） 推出“休闲娱乐，生 态购物”的消费新概念 （2） 使“风筝广场”成为 潍坊市以“运动、休闲、青 春、时尚”为主题的广场购 物第一品牌。
鸟形风筝(如鹰、燕、仙鹤)、
虫形风筝(如蜻蜒、蝴蝶）
水族风筝(如金鱼、蛙、蟹)、
龙头蜈蚣
消费者分析
消费者喜欢买什么样的风筝 ？
1.价格低廉： 数据显示,在风筝产品中,21元-55元的产品最 受消费者亲睐，多数消费者难以接受手绘风 筝的高昂价格, 2.造型独特新颖：
由于网络媒体更适合现在年轻人的信息接受 习惯,青年人也是放风筝、买风筝的主要消费 群，因此大多数消费者喜欢造型优美，有创 新型的风筝。
潍坊风筝：
潍坊风筝是山东潍坊汉族传 统手工艺珍品，民间传统节 日文化习俗。是非物质文化 遗产之一。潍坊又称潍都， 鸢都，制作风筝历史悠久， 工艺精湛。潍坊风筝和京式 风筝、津式风筝等交相辉映， 鼎足而立。潍坊风筝同中国 许多民间艺术形式一样，产 生于人们的娱乐活动，是寄 托着人们的理想和愿望，与 人们的生活有密切联系的娱 乐品。
Fra Baidu bibliotek
声明：具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行，目前只能 有一个概算，我们追求的是本土化的低成本运作。
1、 各阶段预算分配： 根据各个阶段不同的营销目标，三个阶段的预算比例为： 20%+50%+30%。
2、 各阶段媒体预算分配：（根据广告投放计划分配） （1） 第一阶段：户外广告投放 万元+报纸投放大约 万元+广播 投放 万元+电视 万元 （2） 第二阶段：户外广告投放 万元+报纸广告投放 万元+广播 投放 万元+电视广告投放 万元+传单投放 万元 （3） 第三阶段：报纸广告投放 万元+广播投放 万元+电视投放 万元+传单投放 万元 （4） 总计： 万元