国际贸易实务-第六章
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第六章国际贸易实务
〔1〕直接标价法。以一定数量的外国货币为 标准，用本国货币表示外国货币的标价方法。 我国和世界大多数国家都用这种标价法。
可以是出口国家货币，也可是进口国家货 币或第三国货币，还可是某一种记帐单位， 假设有协定或协议，必须按规定的货币清 算，一般合同都采有可兑换的，国际上通 用的或双方同意的支付手段计价和支付。
硬币：成交至收汇这段时期汇价比较稳定 且趋势上浮的货币；
软币：相反趋势下浮的货币〔弱币〕；
对于出口贸易，理论上采用硬币有利，而 进口合同用软币计价较合算
在确定商品价格时，应综合考虑以下因 素
W的质量、档次、运输距离、交货地 点、交货条件、季节性需求、成交数量、 支付条件、汇率变动风险等〔交货期远 近、市场销售习惯、消费者爱好〕
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循以下
三项原则： 〔一〕按照国际市场价格水平作价 〔二〕要结合国别、地区政策作价 〔三〕要结合购销意图作价
〔五〕要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。
即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如 采用数量折扣方法；反之，如成交量过少，甚至 低于起订量时，则可以适当提高售价。不管成交 多少，都是一个价格的做法是不当的，我们应当 掌握好数量方在的差价。 〔六〕要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影 响商品的价格。例如，同类商品在其他交易条件 相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方 式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价 格时，一般应争取采用对自身不利的货币成交时， 应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当 提高出售价格或压低购置价格。
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上 下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在 确定成交时，必须注意市场供求关系的 变化和国际市场价格涨落的趋势。当市 场供不应求，国际市场价格就会呈上涨 趋势；当市场供过于求，国际市场价格 就会呈下跌趋势。
可以是出口国家货币，也可是进口国家货 币或第三国货币，还可是某一种记帐单位， 假设有协定或协议，必须按规定的货币清 算，一般合同都采有可兑换的，国际上通 用的或双方同意的支付手段计价和支付。
硬币：成交至收汇这段时期汇价比较稳定 且趋势上浮的货币；
软币：相反趋势下浮的货币〔弱币〕；
对于出口贸易，理论上采用硬币有利，而 进口合同用软币计价较合算
在确定商品价格时，应综合考虑以下因 素
W的质量、档次、运输距离、交货地 点、交货条件、季节性需求、成交数量、 支付条件、汇率变动风险等〔交货期远 近、市场销售习惯、消费者爱好〕
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循以下
三项原则： 〔一〕按照国际市场价格水平作价 〔二〕要结合国别、地区政策作价 〔三〕要结合购销意图作价
〔五〕要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。
即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如 采用数量折扣方法；反之，如成交量过少，甚至 低于起订量时，则可以适当提高售价。不管成交 多少，都是一个价格的做法是不当的，我们应当 掌握好数量方在的差价。 〔六〕要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影 响商品的价格。例如，同类商品在其他交易条件 相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方 式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价 格时，一般应争取采用对自身不利的货币成交时， 应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当 提高出售价格或压低购置价格。
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上 下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在 确定成交时，必须注意市场供求关系的 变化和国际市场价格涨落的趋势。当市 场供不应求，国际市场价格就会呈上涨 趋势；当市场供过于求，国际市场价格 就会呈下跌趋势。
《国际贸易实务》第6章 国际贸易货款的结算
【学习目的与术语】
▪ 【本章学习目的】 ▪ 通过本章的学习，掌握各种票据的定义、种类及
其流通程序，理解汇付和托收的当事人及流程， 熟练掌握信用证的种类、支付程序及特点，了解 国际保理业务的特点和作用，并学会在不同条件 下选择适当的支付方式。 ▪ 【本章关键术语】汇票、本票、支票、信汇、电 汇、票汇、付款交单、承兑交单、信用证、UCP、 不可撤销信用证、议付信用证、可转让信用证、 银行保函、备用信用证、国际保理
3、票汇(Remittance by Banker's Demand Draft，简称 D/D)。是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或 代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的 一种汇款方式。
(三)汇付的特点
1、风险大。 对于货到付款的卖方或对于预付货款的买 方来说，能否按时收汇或能否按时收货，完全取决于对方的 信用。如果对方信用不好，则可能钱货两空。
本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定 期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人 支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人 对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签 发的称为商业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。 商业本票有即期和远期之分。银行本票则都是即期的。
(二)汇付的种类
1、信汇(Mail Transfer, 简称M/T)。它是汇出行应汇款人 的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收 款人的一种汇款方式。信汇方式的优点是费用较为低廉，但 收款人收到汇款的时间较迟。
2、电汇(Telegraphic Transfer，简称T/T)。是汇出行应 汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或 代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方 式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。
国际贸易实务第六章[1]
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CFR报价 = 成本+ 费用+ 利润
= 5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 报价× 3%(佣金) + 报
价×0.5%(手续费)+ 报价×10%(利润)
CFRC 3
5456 . 4103 812 . 902 1067 . 6471 1 3 % 0 . 5 % 10 %
① ② ③
整理③，可得：
CIF FOB F 1 (1 r ) • i
分子部分 即 CFR
保险费率
其中，r 为投保加成率，一般为10%。 i 为保险费率，取决于保险险别。
投保加成 率
二、作价方法
固定价格：有利于结算，但市场价格变化
会给某一方造成损失。
非固定价格，又分为：
具体价格待定； 暂定价格，有较大的不稳定性； 部分固定价格（近期），部分非 固定价格（远期）。
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国际贸易实务第6章 课后习题参考答案
第六章知识与技能训练一、单项选择题1—5 BACCD 6—10 CBDCB二、多项选择题1、ACD2、ACD3、AE4、CD5、AB6、AD7、ABC8、AB9、BDE10、ABCD三、实训题第1行VOLKSBANK SCHORNDORF, HAMBURG, GERMANY第2行98HM23600256 NOV.10，1998第3行1999年1月5日第4行98-4-1520 USD67200.00第5行30DAYS第6行BANK OF CHINA , TIANJIN BRANCH第7行VOLKSBANK SCHORNDORF,HAMBURG, GERMANY[讨论案例]案例一参考答案：我外贸公司无付款业务。
合同的支付条款是采用即期付款交单方式，他要求卖方应按合同规定向买方交单，买方才有义务凭单付款，在此案中，由于卖方没有按合同规定向合同中的买方—我外贸公司交单，而是向国内用户交了单据。
所以外贸公司作为买方，就没有义务付款。
案例二参考答案：日方提出将D/P即期改为90天远期，很明显旨在推迟付款，以利用其资金周转，同时日商制定银行作为代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。
案例三参考答案：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款，因为根据《UCP500》应用证一经保兑，保兑行和开证行同为第一付款人，对收益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。
案例四参考答案：采用托收与汇款相结合的结算方式。
A公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。
关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。
国际贸易实务_第六章 租船订舱
海运提单的内容
1．提单的正面内容 提单正面记载的事项，分别由托运人和承运人或其代理人 填写，通常包括下列事项。 2、提单的背面条款 在班轮提单背面，通常都印有运输条款，这些条款是作为 确定承托双方以及承运人、收货人和提单持有人之间的权 利与义务的主要依据。
海运提单的种类
1．根据货物是否已装船分类：已装船提单和备运提单 2．按提单上有无不良批注 ：清洁提单和不清洁提单 3 ．按提单收货人抬头的不同：记名提单、不记名提单、指 示提单 4．按运输方式的不同：直达提单、转船提单、联运提单 5．按提单内容的繁简：全式提单、略式提单 6. 按提单使用的效力不同：正本提单和副本提单 7. 其他：舱面提单、过期提单、倒签提单 、预借提单
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第六章
租船订舱
• 学习目标：了解各种运输方式下出口货物运输环节的基本 流程，掌握如何租船订舱、核算运费、订立装运条款以及 掌握运输环节涉及的单据。 • 导入案例：见课本
第一节
国际货物海洋运输
• 海洋运输可分为班轮（Liner shipping）和租船运输 （shipping by chartering）。 • 班轮运输： • 班轮运输是指轮船公司将船舶按事先制定的船期表，在特 定海上航线的若干个固定挂靠的港口之间，经常地为非特 定的众多货主提供货物运输服务，并按事先公布的费率或 协议费率收取运费的一种船舶经营方式。
第二节
海运提单
海运提单（Ocean Bill of Lading， 简称B/L），我国《海商 法》第71条规定：提单是指用以证明海上货物运输合同和 货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交 付货物的单据。 海运提单的性质 ： 1．货物收据 2．物权凭证 3．运输契约的证明
精品文档-国际贸易实务(叶平)-第6章
第六章 国际货款的收付
(6) “At-sight”是付款期限(Tenor)，又称付款到期日 (Maturity)，是付款人履行付款义务的期限。
(7) “FIRST of exchange(the SECOND of exchange being unpaid)”表明该票据为第一份。汇票一般一式两份， 上面记载“付一不付二”或“付二不付一”字样。
第六章 国际货款的收付
(3) 根据付款时间的不同，汇票可以分为即期汇票和远期 汇票。
① 即期汇票(Sight or Domand Draft/Demand Draft)。汇 票上规定在提示或见票时立即付款的汇票称为即期汇票。即期 汇票无须承兑。汇票上没有明确表示付款日期，也没有注明到 期日者，即可视为见票即付的汇票。
(12) “SIGNED”指出票人签字：汇票必须经由出票人签 字。出票人签字后，即承担汇票被承兑及付款的责任，汇票上 的签字若是伪造的或是由未经授权的人签字，则视为无效。
第六章 国际货款的收付
(三) 汇票的种类 (1) 按出票人不同，汇票可以分为商业汇票和银行汇票。 ① 商业汇票(Commercial Draft)。商业汇票的出票人是 工商企业或个人，付款人可以是工商企业或个人，也可以是银 行。在国际结算中，使用商业汇票的居多。商业汇票通常是由 出口人开立，在向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇 票大都附有货运单据。 ② 银行汇票(Banker’s Draft)。银行汇票的出票人和 付款人都是银行。在国际结算中，银行汇票签发后，一般交汇 款人，由汇款人寄交国外收款人向指定的付款银行取款。出票 行签发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，以便付款 行在收款人持票取款时进行核对。
第六章 国际货款的收付
3．承兑(Acceptance) 承兑是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的票据 行为。 付款人在汇票正面写明“承兑”字样，注明承兑日期，并 由付款人签字。要求见票后定期付款的汇票，承兑时还需写明 付款日期。汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人，并成 为汇票的主债务人，而出票人便成为汇票的次债务人。
国际贸易实务第六章 国际货物运输保险
5.基本险的索赔时效
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我国海洋运输货物保险的险别与条款
二、我国海洋运输货物保险的附加险别与条款 1.一般附加险
负责赔偿一般外来风险造成的全部或部分损失。具 体险别参见教材P148。 2.特殊附加险 承保特殊外来风险造成的全部或部分损失。具体险 别参见教材P149。 注意：战争险下，保险公司仅仅承保水上风险。
2）特殊外来风险：由于政治、军事、国家法令、政策及 行政措施等特殊外来原因所造成的风险称为特殊外来 风险。例如战争、罢工等。
注意：海上运输货物风险主要是指海上所发生的风险， 但又不局限于海上所发生的风险。
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海上损失
1. 海上损失按照损失的程度不同，一般可分为全部损失 和部分损失：
1）全部损失(Total Loss )，简称全损，是指在运输 过程中，整批货物或不可分割的一批货物的全部 灭失或等同于全部灭失。全部损失可以分为实际 全损和推定全损。
国际贸易实务第六章 国际货物运输保险
名词
货物运输保险是指被保险人（Insured， 卖方或买方）就其所发运的货物按一定金额 向保险人（Insurer，即保险公司）投保一定 的险别，并缴纳保险费。
投保后，保险人出具保险单，若被保险 货物在运输过程中发生承保责任范围内的损 失，保险人应按照其出具的保险单上的规定 给予投保人经济上的补偿。
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我国海洋运输货物保险的险别与条款
一、我国海洋运输货物保险的基本险别与条款 2.水渍险 (With Particular Average, W.P.A.或W.A. ) 承保的主要责任范围：
平安险承保范围 + 自然灾害造成的部分损失
即货物投保水渍险后，保险公司对于海上风险（包括自 然灾害和意外事故）导致的全部损失和部分损失都承担 赔偿责任。 3.一切险 (All Risks, A.R.) 承保的主要责任范围： “水渍险承保范围” + “一般外来原因造成的全部或
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我国海洋运输货物保险的险别与条款
二、我国海洋运输货物保险的附加险别与条款 1.一般附加险
负责赔偿一般外来风险造成的全部或部分损失。具 体险别参见教材P148。 2.特殊附加险 承保特殊外来风险造成的全部或部分损失。具体险 别参见教材P149。 注意：战争险下，保险公司仅仅承保水上风险。
2）特殊外来风险：由于政治、军事、国家法令、政策及 行政措施等特殊外来原因所造成的风险称为特殊外来 风险。例如战争、罢工等。
注意：海上运输货物风险主要是指海上所发生的风险， 但又不局限于海上所发生的风险。
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海上损失
1. 海上损失按照损失的程度不同，一般可分为全部损失 和部分损失：
1）全部损失(Total Loss )，简称全损，是指在运输 过程中，整批货物或不可分割的一批货物的全部 灭失或等同于全部灭失。全部损失可以分为实际 全损和推定全损。
国际贸易实务第六章 国际货物运输保险
名词
货物运输保险是指被保险人（Insured， 卖方或买方）就其所发运的货物按一定金额 向保险人（Insurer，即保险公司）投保一定 的险别，并缴纳保险费。
投保后，保险人出具保险单，若被保险 货物在运输过程中发生承保责任范围内的损 失，保险人应按照其出具的保险单上的规定 给予投保人经济上的补偿。
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我国海洋运输货物保险的险别与条款
一、我国海洋运输货物保险的基本险别与条款 2.水渍险 (With Particular Average, W.P.A.或W.A. ) 承保的主要责任范围：
平安险承保范围 + 自然灾害造成的部分损失
即货物投保水渍险后，保险公司对于海上风险（包括自 然灾害和意外事故）导致的全部损失和部分损失都承担 赔偿责任。 3.一切险 (All Risks, A.R.) 承保的主要责任范围： “水渍险承保范围” + “一般外来原因造成的全部或
国际贸易实务第六章
案例1：一载有石灰和儿童玩具的船舶在航行途中不甚搁浅，情况非常紧急，为脱险，船长下令抛货（石灰）300公吨，并反复开倒车，强行起浮，终于脱险。
但船上轮机受损且船底被划破，致使海水渗进货舱，造成船货部分受损。
该船驶进附近的港口修理并暂卸大部分货物，共花一周时间，增加了各项费用的支出，包括船员的工资。
船修复后装上原货继续起航，不久，A货舱突然起火，火势有蔓延的趋势，船长下令灌水灭火。
灭火后，发现部分儿童玩具和石灰被水浸湿，造成损失。
试分析上述各项损失各属于何种损失？为什么？分析：搁浅是船货遇到的共同危险，为脱险而采取的一系列有意的、合理的行为，并由此造成的损失和费用属于共同海损，包括：抛货损失；反复开倒车造成轮机受损和船底划破的损失；为修船将货卸到岸上等有关卸载费用；增加的船员工资。
另外，启航后A舱起火，为保证船货共同安全，船长命令灌水，灭火时被水浸湿的石灰和儿童玩具的损失也属于共同海损。
案例2：一艘开往新加坡装满棉布的货轮，在航行途中甲舱突然起火，乙舱并未着火，但船长并未调查便认为都已着火，命令对两舱进行灌水施救，结果甲舱棉被大部分被烧毁，剩下一部分，乙舱全部棉布发生严重水渍。
问：甲舱、乙舱所造成的损失各为何种海损？分析：按照海损性质，并参照保险业务的习惯，甲舱棉布大部分被烧毁，属于单独海损，因为这是由“火灾”这一自然灾害直接造成的损失。
甲舱另外一部分因救火灌水遭受水渍，造成的损失属于共同海损。
乙舱棉布未着火，该棉布严重水渍，并非确有危及船货共同安全的危险存在（并未着火），船长命灌水施救的的行为是不合理的，属于判断错误造成的。
因此该项损失不属于共同海损，此项损失只能由船方负责。
案例3：有批玻璃制品出口，由甲乙两轮分别运载，货主投保了平安险。
甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故，玻璃制品因此而发生部分损失，而乙轮却在航行途中遭遇暴风雨而使玻璃制品相互碰撞发生部分损失，事后，货主向保险人提出索赔，问保险人该如何处理？分析：对第一种情况，由于造成玻璃制品部分损失的原因是船舶在航行途中与其他船舶相撞，这一碰撞属于意外事故，由其导致的部分损失属于平安险的承保范围，保险人应该赔偿货主；而在第二种情况下，由于造成玻璃制品部分损失的原因是由于暴风雨袭击船舶使之颠簸的结果，而暴风雨属于自然灾害，由其造成的部分损失不属于平安险的承保范围，所以保险人不应该赔偿。
国际贸易实务-第6章
6.5.２ 交纳保险费
保险费＝保险金额×保险费率
6.5.3 领取保险单
1．保险单 2．保险凭证 3．联合凭证 4．预约保险单 5．投保单 6．批单
6.5.4 保险索赔
1．及时通知保险公司 2．采取合理的施救措施 3．准备好索赔的单证 4．注意索赔时效
4．索赔时限
6.3 其他货物保险
6.3.1 航空货物运输保险
1．航空货物运输保险的险别
（1）基本险 ①航空运输险 ②航空运输一切险 （2）附加险
6.3.1 航空货物运输保险
2．航空货物运输保险的除外责任 3．航空运输保险的责任起讫
（1）航空货物保险基本险的责任起讫 （2）航空货物运输保险战争险的责任起讫
2．ICC（A）除外责任
（1）一般除外责任 （2）不适航、不适货除外责任 （3）战争除外责任 （4）罢工除外责任
6.4.2 协会货物条款（B）—ICC（B）
1．ICC（B）承保责任范围
包括火灾、爆炸；船舶或驳船触礁、搁浅、 沉没或倾覆；陆上运输工具倾覆或出轨；船舶、 驳船或运输工具同水以外的外界物体碰撞；在 避难港卸货；地震、火山爆发、雷电；共同海 损牺牲；抛货或浪击落海；海水、湖水或河水 进入船舶、驳船、运输工具集装箱、大型海运 箱或贮存处所；货物在装卸时落海或摔落造成 整体的全损。
国际贸易实务
清华大学出版社
第6章 国际货 物运输保险
6.1 保险基本原则
6.1.1 保险利益原则
1．保险利益必须是合法的利益 2．保险利益是客观存在的、确定的利益 3．保险利益必须是经济利益
6.1.2 最大诚信原则
（1）告知是最大诚信原则最主要的内容， 告知是保险当事人有关的义务，告知包括投保人 告知和保险人告知。 （2）保证是最大诚信原则的又一重要内容， 保证是投保人或被保险人在保险合同中约定投保 人担保对某一事项作为或不作为，或担保某一事 项的真实性。
《国际贸易实务》第六章 国际货款的结算xin21
电汇支付程序
付款人 (进口人） 收款人 （出口人) ( 1. 电汇申请书， 交款，付费 2. 回单 3. 电汇通知 4. 汇款通知 5. 取款 6. 付讫借记通知
(
1
( 2 )
( 5
4
)
汇款行
)
)
(3) (6)
收款行
信汇支付程序
付款人 (进口人） 收款人 （出口人） ( 1. 信汇申请书， 交款，付费 2. 回单 3. 邮寄信汇委 托书 4. 汇款通知 5. 取款 6. 付讫借记通知
二、本票(Promissory Note)
本票是出票人向收款人或指定的人签 发的，保证即期或定期或在可能确定的 将来时间，对某人或其指定人或持票人 支付一定金额的无条件书面承诺。
1、本票的必要项目
根据《日内瓦统一汇票本票法》的规定， 本票必须具备以下内容： （1）写明其“本票”字样 （2）无条件支付承诺 （3）收款人或其指定的人 （4）出票人签字 （5）出票日期和地点 （6）付款期限 （7）一定金额 （8）付款地点
2、本票的种类
一般本票（商业本票）
银行本票
3、本票与汇票的区别
区 别 本 票 汇 票 当事 出票人、收款人 出票人、付款人、收 人 款人 份 数 一式一份 一式多份
承 兑 无需承兑 需 承 兑 责 任 由出票人负责， 承兑前由出票人负责， 出票人是绝对的 承兑后由承兑人负主 主债务人。 要责任， 出票人负次 要责任。
A在B处存有一笔款项，A与C签订了购货合同， 从C处购买一批商品。交易达成后，A于6月20日签 发了一张以B为付款人的汇票，命令B按照票面金 额见票后30天付款。A将汇票交付给C。C作为收款 人拿到票据后，于6月25日向B作了承兑提示。B于 6月25日见票，当日承兑后将汇票退还C。C因曾向 D借过一笔资金，为了清偿与D之间的借贷关系， 于6月30日将票据转让给D。D因为接受了E提供的 劳务，于7月5日将票据转让给E。E也因为某种对 价关系，于7月8日将票据转让给F。如果F不再转 让票据，则F作为持票人，于汇票到期日（7月25 日）向B作付款提示。B于7月25日付款。
《国际贸易实务》6国际货款支付1
2. 主要内容
第 六 章 支 付 条 款
•写明“支票”字样 •无条件支付一定金额的命令
•付款人名称
•收款人
•出票日期、地点和签字
3．支票的种类
第 六 章 支 付 条 款
记名支票 一般支票 和不记名 和划线支 票 支票
银行转帐收款, 保 障收款人利益.
保付支票：银行 保付（Certified to pay）
4）承兑（acceptance ）
4、汇票的使用
（5）付款（payment） 6）拒付（dishonor） （7）追索（resource） 8）贴现(discount)
（1）出票（issue）
第 六 章 支 付 条 款
出票（Issue）:出票人在汇票上填 写付款人、付款金额、付款日期和 地点及受款人等项目，经签字交给 受票人的行为。
(三)种类及程序
1．光票托 收(clean collection) 2．跟单托收 (Documentary Collection) 国际贸易中货款的收取大都 采用跟单托收。在跟单托收 的情况下，按照向进口人交 单的条件不同，可分为D/P & D/A （1）付款交单 （documents against payment,D/P） （2）承兑交单 （documents against acceptance,D/A）
付款提示
承兑提示
（4）承兑（acceptance ）
第 六 章 支 付 条 款
付款人对远期汇票表示承担到期付款责任 的行为。
即期汇票需要该程序吗？？？
（6）拒付（dishonor）
第 六 章 支 付 条 款
持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 （Dishonor by no-acceptance）,或持票 人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 （Dishonor by non-payment）,均称为拒 付，也称退票。
国际贸易实务 第6章
ห้องสมุดไป่ตู้ 特殊附加险
– 战争险(War Risks)。负责赔偿直接由于战争、类似战争行为和敌 对行为、武装冲突或海盗行为所致的损失，以及由此而引起的捕 获、拘留、扣留、禁止、扣押所造成的损失。还负责各种常规武 器(包括水雷、鱼雷、炸弹)所致的损失以及由于上述责任范围而 引起的共同海损的牺牲、分摊和救助费用。但对使用原子或热核 武器所造成的损失和费用不负赔偿责任。 – 罢工险(Strike Risks)。对被保险货物由于罢工、工人被迫停工或 参加工潮、暴动等人员的行动或任何人的恶意行为所造成的直接 损失，和上述行动或行为所引起的共同海损的牺牲、分摊和救助 如货物运输已投保战争险， 费用负责赔偿。但对在罢工期间由于劳动力短缺或不能使用劳动 力所造成的被保险货物的损失，包括因罢工而引起的动力或燃料 加保罢工险一般无须加缴保险费。 缺乏使冷藏机停止工作所致的冷藏货物的损失，以及无劳动力搬 运货物，使货物堆积在码头淋湿受损，不负赔偿责任。
• 一切险(All Risks) • 一切险的责任范围，除包括上述平安险和水渍险的各项责 任外，还负责被保险货物在运输途中由于一般外来风险所 造成的全部或部分损失。在三种基本险别中，一切险的承 保责任范围最大。 一切险
=
水渍险
+
13种一般附加险
6.3.2附加险
• 附加险是对基本险的补充和扩大。投保人只能在投保一种 基本险的基础上才可加保一种或数种附加险。 – 一般附加险(General Additional Risk) – 特殊附加险(Special Additional Risk)
• 水渍险 (With Average或With Particular Average， W．A．或W．P．A．) • 保险公司对水渍险的承保责任范围，除包括上述平安险的 各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海 啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。
国际贸易实务第六章运输
2021/7/11
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定程租船
4、程租船运输费用 主要包括租船基本运费、装卸费，此外还有滞期费和速遣费等。
基本运费计算有两种方式： ➢ 规定费率，即按所装货物每单位重量（或单位容器）所表示的金额； ➢ 整船包干运费，即按提供的船付一笔运费，不管实际装货多少，一律
照付。
装卸费用划分的方法，主要有四种： （1）FIO（free in and out）.即船东不负责装卸和费用。同时要明确理
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定期租船
1、含义：定期租船（time charter），又称期租船， 指在一定期限内租赁船只，在期限内由租船人自 行调度和经营管理。船东按期收取约定的租金。
2021/7/11
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二、其他运输方式
• （一）集装箱运输 • （二）国际多式联运
2021/7/11
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（一）集装箱运输
2021/7/11
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Answer
分析：
• 首先，按门锁英文名称的字母顺序从等级运价表中查找它 属于几级货、按什么标准计算。经查该商品为10级货，按 “W/M”的标准计算
• 然后，再按航线查找10级货，“W/M”的基本费率为多少， 有无附加费。经查该航线的10级货每运费吨基本费率为 443港币，另加燃油费30%，港口拥挤费10%。
每立方米为计算单位。 （3）按重量或体积计收，“W/M”，即在重量与体积两者中，
由船公司选择其中收费较高的一种计收运费。货物的重量 吨或尺码吨统称为运费吨（freight ton）。 （4）按商品的价格计收，即从价运费，“A.V.”或 “ad·val”，是以FOB总价值按一定的百分率收费。
国际贸易实务案例分析 第6章 国际贸易合同条款
• 回避国家风险、及时获得国家信息。不过此案是中国非市 场国家本身的问题，没办法。按WTO规则，进出口政策 应透明，政策变化要有六个月的提前通知期。
6.10法检进口商品不容逃检
• 这个案例说明了什么？考虑社会责任对企 业经营将会产生什么影响？ • 社会责任与法律、商业三者的关系。答案 灵活。
6.11约定违约金的合同纠纷
• • • • RUSTAQ或RUSTAQ EST或RUSTAQ TRADING EST NO.NY2005115或GR05004 CHITTAGONG NO. 1—1000
思考与练习
• 28．不可抗力条款的含义和作用是什么？
• 作用是免除因不可抗力导致的违约责任，不让遭 受意外伤害者雪上加霜。
• 35．商品检验和商品检验机构在进出口贸 易中的桥梁作用是什么含义？
6.4质量表示方法选择的教训
• 此案中商品的质量应以什么为检验标准。
• 样品质量保证可以认定为卖方的质量承诺， 对卖方有法律约束力。
6.5样品精工细作引起的质量纠纷
• 从这个案例中，出口商应接受哪些教训？
• 对等样品的作用是什么？确定加工能力和成本， 厂家应严格按加工标准制作样品。尤其在我国， 人们总尽量把样品做得很好，以促成交易，而大 货就不那么认真了。严格地说，这就是不诚实、 不诚信，甚至欺诈行为。
6.8合同未规定争议的时限和质检机 构造成的损失
• 江苏公司的合同失误在什么地方？
• 应查明对方质检机构是不是国际贸易常用机构， 向商检机构咨询美国市场质量要求。
6.9出口压缩机注意的问题
• 此案例说明在国际贸易中应注意什么问题？ 这种政策风险应如何回避？该企业能否通 过引用不可抗力免除国际贸易商品品质标准确定不适致损案
6.10法检进口商品不容逃检
• 这个案例说明了什么？考虑社会责任对企 业经营将会产生什么影响？ • 社会责任与法律、商业三者的关系。答案 灵活。
6.11约定违约金的合同纠纷
• • • • RUSTAQ或RUSTAQ EST或RUSTAQ TRADING EST NO.NY2005115或GR05004 CHITTAGONG NO. 1—1000
思考与练习
• 28．不可抗力条款的含义和作用是什么？
• 作用是免除因不可抗力导致的违约责任，不让遭 受意外伤害者雪上加霜。
• 35．商品检验和商品检验机构在进出口贸 易中的桥梁作用是什么含义？
6.4质量表示方法选择的教训
• 此案中商品的质量应以什么为检验标准。
• 样品质量保证可以认定为卖方的质量承诺， 对卖方有法律约束力。
6.5样品精工细作引起的质量纠纷
• 从这个案例中，出口商应接受哪些教训？
• 对等样品的作用是什么？确定加工能力和成本， 厂家应严格按加工标准制作样品。尤其在我国， 人们总尽量把样品做得很好，以促成交易，而大 货就不那么认真了。严格地说，这就是不诚实、 不诚信，甚至欺诈行为。
6.8合同未规定争议的时限和质检机 构造成的损失
• 江苏公司的合同失误在什么地方？
• 应查明对方质检机构是不是国际贸易常用机构， 向商检机构咨询美国市场质量要求。
6.9出口压缩机注意的问题
• 此案例说明在国际贸易中应注意什么问题？ 这种政策风险应如何回避？该企业能否通 过引用不可抗力免除国际贸易商品品质标准确定不适致损案
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含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础
2.凭等级买卖（ grade of goods）
三、表示商品品质的方法
（一）用实物表示商品品质的方法
1. 实际品质 (看货买卖，Actual Quality )
只要卖方交付的是验过的商品，买方就不得对品 质提出异议；多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples)
样品通常是指一批货物中抽取出来或由生产和使用部 门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭 样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和开立合 同，并以样品作为交货品质的依据。
第六章 商品描述
案例导入：
中国某公司向英国商人出售一批价值128万元人民币的 货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要 同时使用英、法两种文字的唛头，但卖方交货时却改用其他 包装代替，且只使用英文的唛头。买方收货后，为了便于在 当地销售该批商品，只好改换包装和唛头，随后即向卖方要 求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件， 故卖方只好认赔，了结此案。
品名条款的内容
国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单， 通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下， 列明缔约双方同意买卖的商品名称。
品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定。 3、使用通行的名称 4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。
第二节 商品的品质
➢ 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能， 影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的 增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关 系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
➢ 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展 对外贸易的基本战略之一。
➢合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成 部分，是双方交接货物的依据
（二）凭文字说明表示商品的品质
以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均
属凭说明表示商品质量的范畴。
1. 凭规格买卖 (specification of goods )
是指足以反应商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
例1：China sesame seed 中国芝麻 Moisture (max.)8% 水分（最高）8% Admixtures (max.)2% 杂质（最高）2% Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis
案例分析
按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务之 一，本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品 完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。但《公 约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但 打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他 必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有 这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为 止。”买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管 货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。 我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用 与买方进行交涉，尽可能挽回损失。
3.命名商品的方法
(1)以其主要用途命名（织布机、自行车） (2)以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） (3)以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） (4)以其外观造型命名（绿豆、纸管） (5)以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液）
(6)以人物或产地名字命名（孔府家酒、龙井茶叶 ）
(7)以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）
1、样品 2、复制样品 3、确认接受
对等样品的图示
湖北 ITC 卖方 出口方
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的 意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品
凭样品买卖注意的事项
卖方交货品质与样品应完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情采用．凡是
一、含义：（Quality of Goods）
由外观形态和内在质量的综合： ➢ 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可 以直接获得的商品的外形特征，如色泽、款式、 透明度等。
➢ 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化 学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需 借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品品质在国际贸易中的重要性
第一节 商品的名称与品名条款
一、品名的意义和概念 1.意义：按照有关的法律和惯例，对交易的物品的 描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，如果 买卖双方交接货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。 2.概念：商品名称是指能使某种商品区别于其他商 品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途以及主要性能特征。
2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples)
a. 凭卖方样品买卖(Quality as per seller’s sample)
凭卖方样品买卖。卖方所提供的能代表整批交货品质的 少量实物，即为“代表性样品”。在向国外客户寄送 代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后 交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”
b. 凭买方样品买卖(Quality as per buyer’s sample)
买方对所购买的商品在款式、造型、工艺等方面有特殊要 求，买方就会提供自己设计加工的样品交给卖方依样承 制，入卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样 品买卖”。
c. 对等样品 Counter Sample
美国DTC 买方 进口方
能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用 此法； 卖方签订合同时的灵活规定，如可在合同中订 明“品质与样品大致相同”或“品质与样某贸易有限公司订立了一 份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式 为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后 发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒 绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德 国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共3 万马克。问：我公司应如何处理此事?
2.凭等级买卖（ grade of goods）
三、表示商品品质的方法
（一）用实物表示商品品质的方法
1. 实际品质 (看货买卖，Actual Quality )
只要卖方交付的是验过的商品，买方就不得对品 质提出异议；多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples)
样品通常是指一批货物中抽取出来或由生产和使用部 门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭 样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和开立合 同，并以样品作为交货品质的依据。
第六章 商品描述
案例导入：
中国某公司向英国商人出售一批价值128万元人民币的 货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要 同时使用英、法两种文字的唛头，但卖方交货时却改用其他 包装代替，且只使用英文的唛头。买方收货后，为了便于在 当地销售该批商品，只好改换包装和唛头，随后即向卖方要 求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件， 故卖方只好认赔，了结此案。
品名条款的内容
国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单， 通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下， 列明缔约双方同意买卖的商品名称。
品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定。 3、使用通行的名称 4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。
第二节 商品的品质
➢ 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能， 影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的 增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关 系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
➢ 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展 对外贸易的基本战略之一。
➢合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成 部分，是双方交接货物的依据
（二）凭文字说明表示商品的品质
以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均
属凭说明表示商品质量的范畴。
1. 凭规格买卖 (specification of goods )
是指足以反应商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
例1：China sesame seed 中国芝麻 Moisture (max.)8% 水分（最高）8% Admixtures (max.)2% 杂质（最高）2% Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis
案例分析
按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务之 一，本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品 完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。但《公 约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但 打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他 必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有 这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为 止。”买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管 货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。 我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用 与买方进行交涉，尽可能挽回损失。
3.命名商品的方法
(1)以其主要用途命名（织布机、自行车） (2)以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） (3)以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） (4)以其外观造型命名（绿豆、纸管） (5)以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液）
(6)以人物或产地名字命名（孔府家酒、龙井茶叶 ）
(7)以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）
1、样品 2、复制样品 3、确认接受
对等样品的图示
湖北 ITC 卖方 出口方
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的 意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品
凭样品买卖注意的事项
卖方交货品质与样品应完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情采用．凡是
一、含义：（Quality of Goods）
由外观形态和内在质量的综合： ➢ 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可 以直接获得的商品的外形特征，如色泽、款式、 透明度等。
➢ 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化 学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需 借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品品质在国际贸易中的重要性
第一节 商品的名称与品名条款
一、品名的意义和概念 1.意义：按照有关的法律和惯例，对交易的物品的 描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，如果 买卖双方交接货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。 2.概念：商品名称是指能使某种商品区别于其他商 品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途以及主要性能特征。
2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples)
a. 凭卖方样品买卖(Quality as per seller’s sample)
凭卖方样品买卖。卖方所提供的能代表整批交货品质的 少量实物，即为“代表性样品”。在向国外客户寄送 代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后 交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”
b. 凭买方样品买卖(Quality as per buyer’s sample)
买方对所购买的商品在款式、造型、工艺等方面有特殊要 求，买方就会提供自己设计加工的样品交给卖方依样承 制，入卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样 品买卖”。
c. 对等样品 Counter Sample
美国DTC 买方 进口方
能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用 此法； 卖方签订合同时的灵活规定，如可在合同中订 明“品质与样品大致相同”或“品质与样某贸易有限公司订立了一 份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式 为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后 发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒 绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德 国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共3 万马克。问：我公司应如何处理此事?