品牌发展计划书30页

MICHEL RENE
招❖商自政营策店： 目标商场招商负责人邀请到公司考察
❖ 对客户 每年2次大型订货会2次小型补充订货会 对完成目标客户进行奖励制度 每次订货会制定公司发展市场战略讲座
❖ 对终端店（客户和自营店） 每年对客户进行2次培训
七.皮具部门营运管理
1.费用预算2010下半年
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❖ 自身优势分析： 1，服装优势 2，开发优势 3.环境优势4.自身优势
品牌调查
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❖ 竞争品牌
❖ 国内：明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳图 1280~3800 格菲桥
沙驰
❖ 国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施
品牌定位
❖ 消费人群：22~35岁 ❖ 产品采购成本：60~450之间 ❖ 利润率：20~30% ❖ 开发风格：牛皮、PU压花、等 ❖ 价格定位：钱包、皮带:280~780人民币
❖ 从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段 提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国 际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的 牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，
一．市场分析
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❖ 目前的市场，分为三种发展运营模式：
❖ 代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，
❖ 自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂 或合作的工厂。
各岗位职责
❖ 培训导师
❖ 主要负责品牌文化的培训 ❖ 主要负责零售终端的销售技巧 ❖ 主要负责零售终端的产品卖点技巧 ❖ 主要负责零售终端的陈列技巧 ❖ 主要负责心理激励的培训 ❖ 定期制定培训计划。
❖ 品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位， 有生产权。
❖ 其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的 皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠 道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场 竞争非常激烈。
❖ 要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建 立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大 厦。
来自百度文库资预算计划
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1。商场进场投资费用预算MICHEL RENE
2。年度销售目标及盈利预计预算
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3。目标商场2010年~2012年
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六❖ 第.品二步加牌盟和发经销商展第二步 ❖ 计划预算投资100万 ❖ 目标区域目标全国市场。
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2.费用预算2011年
3.费用预算2012年
营销部门组织结构图 部门总经理
产品开发部
市场部
销售部
行政部
企划部
财务部
开 发 经 理
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零
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理
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行 政 经 理
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各岗位职责
❖部门总经理
❖ 主要负责国内市场的建立。 ❖ 主要负责部门营运及资金预算 ❖ 负责日常部门业务管理和整体发展规划 ❖ 制定市场战略，并完成战略 ❖ 完成并监督各项指标完成情况 ❖ 负责整体部门各项工作的监管
❖ 经营项目是中国内地的销售渠道建立。
❖ 部门资金费用独立核算
❖ 向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含 税
❖ 其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费 用
五.市场发展规划第一步
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❖ 第一步自营渠道建立及托管模式建立
❖ 计划投资在100~200万 ❖ 目标一线城市
北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳
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二.市场调查&自身优劣势
❖ 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱 包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激 烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精 力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。
❖ 劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。 消费者和客户需要一定时间来认可。 没有一定的商业潜规则，商场更难进入。 在国内没有形象店。可以说无。
1.加盟经销商
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❖ 加盟代理条件 1，首批启动金最少15万单店启动,单店授权模
式 2，最少启动2家店为主 3，保证金单店2~3万（根据不同情况收取） 4，统一的零售折扣价供货3.3折，不含税价格 5, 统一的装修模式，装修支持50% 6，30%首批货品调换 后续第二年10%调换
大包（手袋）:680~3200人民币 拉杆箱:680~1800
三.成立中国营销部门
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❖ 以香港总部（控股）有限公司总公司
❖ 在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100 万贸易公司或用现国内的贸易公司。
❖ 独立建立品牌项目营运
四.运营模式
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❖ 内地贸易公司
各工作岗位职责
❖ 零售经理
❖ 主要负责自营店的管理 ❖ 负责全国自营店的货品、销售、促销 ❖ 负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理 ❖ 负责培训各个店长管理 ❖ 负责同商场关系的建立和维护 ❖ 制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作
各岗位职责
❖ 销售经理
❖ 负责托管加盟客户管理 ❖ 负责区域经理的日常业务管理 ❖ 负责招商政策的业务管理 ❖ 负责同客户之间的关系建立和维护 ❖ 负责完成计划目标
武汉、 成都、 广州 、 长沙
❖ 其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值 和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认 识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象 作用。
托管条件
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❖ 以商场结款额的12~16%点作为托管费用 ❖ 可以进入制定商场，有一定的关系网络 ❖ 员工工资负责发放。 ❖ 完成目标给予销售额的1%点最为奖励 ❖ 负责货品的管理和防盗丢失工作 ❖ 负责当地的其他业务日常管理
目录
❖ 前言： ❖ 一。市场调查 ❖ 二。市场分析 ❖ 三。成立中国营销部门 ❖ 四。营运模式 ❖ 五。市场发展第一步 ❖ 六。市场发展第二步 ❖ 七。营运管理费用预算
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前言：
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❖ 09年的金融危机，给全球带了危机，同时也 给中国的市场受到了影响到，同事危机也带 来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集 了中国，所以，危机带了经济的危机，也带 来了新的潜在机会。