世联-长沙湘江世纪城开盘总结-24PPT
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房地产项目开盘总结培训讲座讲课PPT课件
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
01/销售部门
1
2
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4
意向客户
持续跟进，加大卖压 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
销冠：组别5
共认购XX套，金额XX万
亚军：组别4
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书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
季军：组别3
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汇报人：XXX
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1 3
销售概况
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长沙恒大城开盘总结报告
长沙恒大城开盘总结长沙世联兴业房地产顾问有限公司2010年1月1日目录一、开发团队简介 (3)二、基础数据 (4)1、项目概况 (4)2、经济技术指标 (4)3、规划及配套 (4)4、产品分布 (5)5、户型点评 (7)三、项目分析 (11)1、项目卖点分析 (11)2、关键营销节点及推广形象回顾 (11)四、开盘流程 (13)1、现场情况 (13)2、选房流程平面图 (13)3、选房流程（此流程以当天公示的为准） (14)4、选房流程及分析（亮点、问题） (15)5、开盘现场照片 (16)五、销售情况分析 (19)1、整体销售小结 (19)2、价格分布及折扣 (19)3、销售率分析（畅销、滞销） (19)六、客户分析 (22)1、成交客户 (22)2、未成交客户 (24)七、项目营销总结及借鉴 (25)八、附件 (26)1、精装标准（9大精装体系） (26)2、1000元精装修标准 (27)3、2000元精装修标准 (29)4、价格表 (31)一、开发团队简介发展商 长沙鑫霖置业有限公司施工单位 中铁建设集团有限公司、湖南大坤建设工程有限公司物业管理公司 戴德梁行景观设计单位 湖南省宏艺建筑设计有限公司发展商简介：长沙鑫霖置业有限公司：本公司于2003年9月4日经长沙市工商行政管理局批准成立，注册资本金800万元人民币。
公司自成立以来，业务稳步成长，现已成功参与到市政工程建设、机械土石方施工和房地产开发行业。
我们的宗旨是“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会。
” “长沙鑫霖置业”是个年轻的后来者。
公司在确立今后的房地产开发为主营业务的同时，紧紧抓住市场机遇，充分发挥公司在市政道路和机械化土石方施工的优势，通过新修长沙火星大道4个标段、奎塘河防洪工程和长沙体育新城配套设施建设，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模效益的同步增长。
房地产项目开发已进入实际运作中，借鉴诸多国内外房地产项目运作经验，顺应国内房地产市场需求，立足“以人为本”的原则，建造高品质的建筑，营造健康和谐的生活环境，实践“人与自然，人与人和谐发展”的生活理念。
房地产项目开盘总结培训讲座PPT授课资料课件
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
1 此处输入工作亮点
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房地产某项目
开盘总结汇报
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客户来源地分析 精准营销
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03/策划部门
XXX平台头条持续播报
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房地产项目开盘总结培训讲座课程PPT课件
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
01/销售部门
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意向客户
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房地产项目开盘总结培训讲座PPT资料课件
销冠：组别5
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这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
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意向客户
持续跟进，加大卖压 这老伯我听说过，老伴早已过世，每月除政府的补贴外，生活仅靠这家店维持，生活的担子压得他好累。但当乞丐乞讨之时，他会端上一碗热汽腾腾的馄饨；放学晚归的学生，小巷无灯，总也能感受到微弱灯光下的爱。感动的心绪不只一次涌动......
新客户 这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
02/小组业绩排行
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
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世联10年世纪金源长沙湘江世纪城专题研究
世纪金源项目专题研究报告
本报告是严格保密的。
世纪金源长沙项目研究
湘江世纪城：续写“造城” 传奇，超大 型复合型地产项目
占地面积: 113.2万平方米 建筑面积：400万平方米
容积率：3.5
绿化率：60% 规划总户数：20000户 项目类型：高层
本项目产品面积区间主要为90
平米两房、130-150三房、170
完整的配套：集普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒 店、学校、商业等多种物业类型于一体的综合性社区。
首创“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流。 板楼结构设计，保证采光通透，绝大部分设有私家入户花园，一线江 景设有观光电梯。 规划中的学校将与湖南一流名校合作，打造名盘+名校价值 世纪金源的品牌优势
本报告是严格保密的。
湘江世纪城园林与建筑风格分析
4、园林与建筑风格分析
在园林上，项目拥有约6公里长、约 60-100米宽的湘江风光带，强调湘江 风光带的文化内涵，作为湘江世纪城 的天然私享花园，将所属的湘江风光 带设计为怀古惜今（精品开放式公园 园区）、缤纷四季（精品花木景区）、 渐行渐悟（自然风格景区）三大景区， 多角度体现湖湘文化的精彩。
在建筑风格上，造型变化丰富，采用简 洁、现代主义的建筑语言，轻盈、挺拔、 线条流畅、简约大气，勾勒湘江最美的 天际线。
本报告是严格保密的。
湘江世纪城产品分析
一线江景三房(130平米)
优点：南北朝向,通风采光好； 带入户花园；
入户花园
可以通过观景阳台欣赏
豪迈江景； 缺点：动静不明显； 私密性不够
观景阳台
本报告是严格保密的。
世纪金源——昆明世纪城
昆明世纪城－－“西南第一大盘”
本报告是严格保密的。
世纪金源长沙项目研究
湘江世纪城：续写“造城” 传奇，超大 型复合型地产项目
占地面积: 113.2万平方米 建筑面积：400万平方米
容积率：3.5
绿化率：60% 规划总户数：20000户 项目类型：高层
本项目产品面积区间主要为90
平米两房、130-150三房、170
完整的配套：集普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒 店、学校、商业等多种物业类型于一体的综合性社区。
首创“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流。 板楼结构设计，保证采光通透，绝大部分设有私家入户花园，一线江 景设有观光电梯。 规划中的学校将与湖南一流名校合作，打造名盘+名校价值 世纪金源的品牌优势
本报告是严格保密的。
湘江世纪城园林与建筑风格分析
4、园林与建筑风格分析
在园林上，项目拥有约6公里长、约 60-100米宽的湘江风光带，强调湘江 风光带的文化内涵，作为湘江世纪城 的天然私享花园，将所属的湘江风光 带设计为怀古惜今（精品开放式公园 园区）、缤纷四季（精品花木景区）、 渐行渐悟（自然风格景区）三大景区， 多角度体现湖湘文化的精彩。
在建筑风格上，造型变化丰富，采用简 洁、现代主义的建筑语言，轻盈、挺拔、 线条流畅、简约大气，勾勒湘江最美的 天际线。
本报告是严格保密的。
湘江世纪城产品分析
一线江景三房(130平米)
优点：南北朝向,通风采光好； 带入户花园；
入户花园
可以通过观景阳台欣赏
豪迈江景； 缺点：动静不明显； 私密性不够
观景阳台
本报告是严格保密的。
世纪金源——昆明世纪城
昆明世纪城－－“西南第一大盘”
房地产项目开盘总结培训讲座课件ppt模板
在此过程中，小组的每个同学都互相 交流， 贡献自 己的想 法，把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围， 也听取 他人的 意见， 思考他 人提出 的问题 ，把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合，除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去， 进行新 一轮讨 论。 在此过程中，小组的每个同学都互相 交流， 贡献自 己的想 法，把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围， 也听取 他人的 意见， 思考他 人提出 的问题 ，把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合，除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去， 进行新 一轮讨 论。
汇报人：XXX
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销售概况
Lorem
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sit
am
e t, please add 在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。
房地产某项目
开盘总结汇报
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add 在此过程中，小组的每个同学都互相 交流， 贡献自 己的想 法，把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围， 也听取 他人的 意见， 思考他 人提出 的问题 ，把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合，除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去， 进行新 一轮讨 论。
房地产项目开盘总结培训讲座课件PPT模板
销冠：组别5
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亚军：组别4
共认购XX套，金额XX万
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
季军：组别3
共认购XX套，金额XX万
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
2
即时厘清可售房源 发布告示
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
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电call，加大挖掘力 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。 度
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此 处输入工作亮点 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
房地产项目开盘总结培训讲座专题学习PPT课件
3
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
客户来源地分析 精准营销
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
新客户 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
电call，加大挖掘力 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。 度
宣贯某某活动操作流程
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
房地产项目开盘总结培训讲座实用PPT讲授课件
工作亮点
春天来啦，万物复苏。河水叮咚叮咚 的流淌 着，发 出叮当 的响声 。风儿 吹过的 声音。 柳树拂 过的声 音，小 草跳舞 的声音 。他们 汇成了 一曲自 然和谐 的交响 乐曲!给 朴朴无 奇的小 河增加 了夺目 的光彩 。
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春天来啦，万物复苏。河水叮咚叮咚 的流淌 着，发 出叮当 的响声 。风儿 吹过的 声音。 柳树拂 过的声 ，小 草跳舞 的声音 。他们 汇成了 一曲自 然和谐 的交响 乐曲!给 朴朴无 奇的小 河增加 了夺目 的光彩 。
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X年长沙热销楼盘分析-湘江世纪城
11/22/2019
用心构筑美好生活
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第一部分 产品情况分析——户型分析
大气三房 156.71㎡ 一梯两户,南北通透. 12㎡超大入户花园. 11.5㎡阳光户内花园 步入式衣柜. 独立主卧卫生间. 客厅超宽观景窗.
11/22/2019
用心构筑美好生活
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第一部分 产品情况分析——户型分析
舒适四房 168.48㎡
11/22/2019
用心构筑美好生活
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第一部分 产品情况分析——产品亮点
市政配套：
两馆一厅 项目所属区域为捞霞组团。
湘江世纪城紧邻的滨江文化园，是政府 即将开发的超大型市政项目，规划将其 打造成长沙标志性建筑群，工程建设为 1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆， 2万平米博物馆区。
11/22/2019
11/22/2019
用心构筑美好生活
16
第一部分 产品情况分析——产品亮点
自然景观： 三面环水 全览江景 位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一段，是湘
江、浏阳河、捞刀河一江两河汇聚之地。项目东临湘江大道，西临湘江，南至浏 阳河与湘江交汇处，北至捞刀河与湘江交汇处。湘江流水由南向北，浏阳河、捞 刀河自东而西，形成三面环水的绝佳格局。
湘江世纪城位于开福区五合垸湘江东岸湘江 滨江风光带一段，是湘江、浏阳河、捞刀河一江 两河汇聚之地。
项目东临湘江大道，西临湘江，南至浏阳河 与湘江交汇处，北至捞刀河与湘江交汇处。湘江 流水由南向北，浏阳河、捞刀河自东而西，三面 环水的绝佳格局。
湘江世纪城紧邻的滨江文化园（两馆一厅）， 是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米 音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。
开盘总结模板汇编
开盘总结模板一、项目基础资料二、项目分析1、项目概况描述：项目处于招商东路与后海大道交接处，深圳湾区域。
但非传统豪宅片区，处于蛇口与后海中间地带。
2、项目特色分析：分两期开发，大体量都市综合体，涵盖住宅、酒店、写字楼、公寓、商业多种物业类型，湾区唯一。
3、项目主要卖点：精装修（包含4000元/平米精装），区域，学区（育才四小，育才三中）三、推售单位分析1、此次推售单位的物业形态：以紧凑型中小户型为主，主力户型包括72-75㎡2房，89㎡小复式，108-119㎡3房，单产权。
2、此次推售单位位置（几期、几栋）：首推单位为项目的一期，全部为住宅，项目共有两期，二期为综合体，现在项目主推为2,3,5栋楼。
3、此次推售总套数：开盘项目总推套数为342套。
4、此次推售总建筑面积：开盘推售总建筑面积为40376.7平米。
5、推售产品特征（不同面积户型的特点分别是什么，每种户型均需附户型图）户型一：（如：120㎡三房两厅两卫）见下图（附户型图）：此户型特点：73平米，两房一厅，南北通此种户型分布楼层;项目2栋B,C户型此种户型朝向：南北通，朝南此种户型景观：看小区园林此种户型赠送面积：7.6此种户型分布楼层：2栋E户型此种户型朝向：东南朝向此种户型景观：高层可以看海景此种户型赠送面积：12.37平米Array四、销售分析1、项目销售信息2、客户分析3、销售流程及开盘方式：开盘方式：分冻结客户、vip客户、新客户，冻结客户按照签到顺序选房4、营销手段（1）推广策略A、媒体组合策略认知本楼盘的主要途径为楼体条幅和亲友介绍两种途径。
报纸广告投放情况及效果评估;报纸广告投放前期效果比较好，主要原因为在报纸和广告投放的力度比较大，覆盖率比较广。
户外投放情况及效果评估：由于本项目前期不是中原跟进，前期户外广告牌的摆放位置为世联选定，整体选择位置不是很理想，效果一般。
网络投放情况及效果评估：网络炒作主要以网络剑客的炒作为主，主要为网络硬广和软文，还有图片新闻，但是从开盘时的效果看，整体客户的转化率较低，但是项目在开盘后一个月网络推广的效果看，整体转化成交比较好。
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销售概况
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已认购客户 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
重点跟进，加快签约
已签约客户
注意维护，二次挖掘
02/行政部门
1
24小时在线 做好后勤服务
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湘江世纪城介绍
湘江世纪城介绍湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大复合型地产项目，占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，商品房数量约20000套，规划入住约6万人。
包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的高尚综合社区。
湘江世纪城位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一段，是湘江、浏阳河、捞刀河一江两河汇聚之地。
项目东临湘江大道，西临湘江，南至浏阳河与湘江交汇处，北至捞刀河与湘江交汇处。
湘江流水由南向北，浏阳河、捞刀河自东而西，三面环水的绝佳格局，使湘江世纪城拥有了水的灵性和勃勃生机。
湘江世纪城紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米长沙音乐厅，2.5万平米长沙图书馆，2万平米长沙博物馆。
湘江世纪城所属区域为捞霞组团（由捞刀河-浏阳河的金霞片区组成），根据长沙市2005年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。
湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。
湘江世纪城的整个地下层、近百万平米的面积全部架空，设置市政交通层和地下车库，将车流全部导入到地下，除了必要时的消防车外，在地面上根本见不到任何机动车辆。
彻底的人车分流体系让车流与人行不在同一水平面上，“地上花园、地下行车”，业主通过上下扶梯、电梯形成紧张与舒缓、喧嚣与宁静之间的转换。
可谓是当之无愧的世界人居建筑之奇迹。
湘江世纪城地下车库打破固有模式，将地下车库的层高设计为4.8米。
所属区域：开福区湘江世纪城临江苑11号楼栋效果图物业类别：住宅物业地址：开福区政府西侧（临湘江）房屋属性：商品房主力户型：二、三房装修状况：毛坯建筑类别：多层、高层交房日期：2010-12-30开盘日期：2008-04-01总户数：22000占地面积：1000000平米建筑面积：4000000平米（总）物业费：1.4元/㎡绿化率：60%容积率：3.5物业公司： [5] 湘江世纪城物业管理有限公司开发商：湖南湘水雅境房地产开发有限公司楼层信息：300多栋共22000套停车位：约18000个代理商：湖南湘水雅境房地产开发有限公司车位总数：5000个比例：0:5000 地下车位：5000个交通状况项目离湘江世纪城300米左右的城市主干道芙蓉路贯穿北区、市中心、南区，规划建设中的湘江大道毗邻社区，连接新河三角洲区域、金霞开发区，顺畅的道路保证交通直达，驱车至市中心五一广场只需15分钟。
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销售情况分析
折扣按揭98折、 楼栋号 楼栋均价 折后价 单元差 一次性付款96 折，
层差 房源 销售率
以上折扣价以按 揭98 折进行计算
揽江苑 4312 1#
4226
西端头 ＋180 15－ 92
东端头 ＋8
25 元
约60%
销售率统计包括 揽江苑 5017 其内部保留房源 6#
4917
西端头 ＋500 30－ 92 东端头 －200 40 元
西端头 ＋130 20－ 112 约30% 东端头 －120 30 元
开盘小结
世纪城本次开盘推出543 套房源，实际销售不足200 套，对外宣称开盘当天销 售60%以上，开盘前已积累登记客户2000批，开盘当日到场客户 500 人左右， 其中同行占40%左右。
世纪城2 万套房源计划在4年年内销售完毕，平均每年需消化5000 套，平均每 月要销售400 套以上，而从07 年开始到目前项目散客销售不足200 套，加上团 购客户估计不足1000 套，成交情况并不乐观。
客户分析
客户人数 到场客户约500 人左右，其中诚意客户约300 人，同行及其它人 员约200 人； 客户来源 开福区公务员、事业单位员工； 开福区个体户老板、企业单位高收入者； 市区改善居住条件者及部分投资客； 长沙地区进城客户； 湘籍返乡者及外地投资客。
客户分析
客户语录 这个项目规模很大，学校、商场里面什么都有了，生活很方便； 开发商也很有实力，买这里的房子很放心； 这里环境好，沿着湘江，而且有这么宽的沿江风光带； 这个小区房子建的太密了，跟经济实用房差不多，这样的价格 还不如买黄金海岸； 户型不好，浪费空间很大，而且分摊的面积太多； 这种地段这么偏，价格一点都不便宜，还不如买珠江花城、顺 天黄金海岸。 以后这里还可以，现在还是太偏了，没有车根本不行
办理银行按
盘
揭及咨询处
模
咨 询
型
处
展
选房
示
2 销控台
4 交钱
3
财务室
行政区
确认认购书
民警执勤点
开盘流程
—选房现场
售楼部外围包装
售楼部门前布置
洽谈区
销售五证及合同展示
咨询处
沙盘模型展示
开盘流程
—选房现场
选房、销控台
销售咨询区
按揭咨询区
民警执勤点
行政区
财务区及休息区
开盘流程小结
活动效率一般，各部分衔接较顺畅； 现场做了适当布置，渲染开盘气氛； 现场无流程指示牌，很多客户不清楚选房流程； 客户选房后，无销售员引导去交定金，造成部分已选房客 户流失； 因为现场未设销控板，造成了销控台拥挤、拖沓，降低了 选房效率，造成排号靠后的客户部分流失。
容积率
3.5
交房标准 毛坯
均价 物业管理费 开盘时间 建筑形式 绿化率
销售方式
4000-5000元/平米 1.4元/月·平米 2008年4月26日 板式 60%
准现房销售
总栋数 配套
144
总户数
22000
大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型
工程进度 开发周期
工程进度：已开工面积达150多万平米目前施工50多栋
户型已三房为主, 两房占20%左右, 三房两厅 少量四房
342套
揽江苑1# 揽江苑6#
揽江苑10#
四房两厅
89套
揽江苑10# 揽江苑1#
合计
543套
分布套数 112 112 46 92 92 43 46
户型面积区间 91-97㎡ 117㎡、133㎡ 129㎡、141㎡ 131㎡、157㎡ 122-126㎡ 137、176㎡ 150、163
小区配套展示
购物中心
超5星级酒店
幼儿园
商业街
中小学
市政配套两馆一厅
本次开盘房源
1# 10#
6#
2# 3#
咏江苑2#、3#（12月底交房） 揽江苑1#、6பைடு நூலகம்、10#（11月底交房） 合计543套房源
户型配比
均为两梯两户纯 板式结构 分摊率20%左右
户型 两房两厅
合计套数 112套
楼栋分布 咏江苑2#、3# 咏江苑2#、3#
100%
揽江苑1#、6#、 10#西端头房号 全部保留，保留 房号近100套
揽江苑 10#
咏江苑 2#
4992 4071
4891 3990
西端头 ＋500 30－ 135 东端头 －100 40 元
西端头 ＋130 15－ 112 东端头 －120 30 元
100% 约30%
咏江苑 4017 3#
3937
开盘流程
—选房流程
排队领号 ，按到场 顺序领取选房号码 到销控区选房 ，9 点开始选房，5 个人 一组 填写认购书， 到行 政区核对认购书及房 号 交纳定金 缴2 万元 定金，一个星期内交 首付，签合同
核
停 车
对
场证
件
区
售楼处入口
休 息 区
洽谈区 资料区、办公区 办公区
排号区 1 排对领号
洽谈区
沙
2007年－2010年，07年开发一期，08年开发二期，09－10年 开发三期
规划设计
小区共15 个区,分三期 一期：揽江苑10 栋、咏江苑 13 栋、望江苑7 栋、星江苑9 栋、赏江苑8 栋（大部分已封 顶）、中小学（已完工） 二期：悦江苑8 栋（今年8 月 份开工）;聚江苑11 栋、鸿江苑 14 栋、达江苑10 栋（已出第二 层）临江苑8 栋、贯江苑8 栋、 豪江苑7 栋、融江苑13 栋、映 江苑9 栋、瑞江苑3 栋、三个幼 儿园（该组团下半年动工） 三期：购物中心塔楼（面积为 200－300 ㎡，送100 ㎡阳台）、 超级购物中心、超五星级酒店 （三期09 年动工）
湘江世纪城开盘没有出现类似北京世纪城、昆明世纪城的火爆现象主要有以下 几个原因： 一、跟宏观市场环境有关，整个国内市场及长沙市场处于淡市期，消费者持币 待购； 二、不重视营销，且仅有的少量营销工作且滞后，现场包装不到位，展示环境 较差； 三、其价格定位高出消费者心里预期，价格优势不明显，性价比不高； 四、团购客户分流了有限的市场，导致散客成交量少。
谨呈：建发房产
湘江世纪城开盘总结
本报告是严格保密的。
世联顾问湘江北尚项目组 2008.04.26
目录
项目概况 销售情况分析
开盘流程 客户分析 项目分析 总结与借鉴
湘江世纪城概况
湘江世纪城概况
“湘江世纪城”由世纪金源集 团投资建设，位于长沙市开福 区五合垸地块，东临湘江大道， 南接浏阳河，西临湘江，北接 捞刀河，形成了三面环水的绝 佳格局
总占地面积101.49公顷，总建 筑面积约320万平方米，规划为 集高品质住宅、超级购物中心、 六星级标准酒店、一流名校、 数十万平米滨江花园、近百万 平米地下交通系统等于一体的 城市复合型社区。
基本数据
开发商 物管公司 总占地面积
世纪金源集团 世纪金源物业公司 101.19公顷
总建筑面积 320万平方米