化妆品店商业计划书范文

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化妆品商业计划书范文

商业计划书

一、项目名称：化妆品销售公司

二、项目概述：

化妆品销售公司是一家专门销售化妆品的公司，主要经营各类化妆品产品，包括彩妆、护肤品、洗护用品等。公司以品质保证、服务周到为宗旨，努力满足顾客的需求，提供高品质的产品和专业的咨询服务。

三、市场分析：

1. 化妆品市场规模庞大，具有广阔的发展前景。随着人们对美的追求不断增加，化妆品市场的需求也在不断扩大。

2. 消费者对化妆品品质和安全性要求越来越高，对于专业的销售人员也提出了更高的要求。

3. 网络销售的兴起为化妆品产品的销售提供了新的渠道，通过线上线下相结合的销售模式，可以更好地满足不同消费者的需求。

四、商业模式：

本公司采用线上线下相结合的销售模式，主要通过公司自己的

电商平台和线下门店销售化妆品产品。

五、运营策略：

1. 网络平台运营：通过建立公司自己的电商平台，推广品牌形象和产品信息，提供在线购物服务，为消费者提供更便捷的购物方式。

2. 线下门店运营：在繁华商业区选择合适的店铺位置，提供舒适的购物环境和专业的咨询服务，吸引更多的消费者进店购物。

3. 产品选择：根据市场需求和消费者偏好，选择优质的化妆品品牌和产品进行销售，提供产品的多样性和选择性。

4. 售后服务：为消费者提供优质的售后服务，包括产品保修、退换货等，建立良好的消费者信任关系。

六、资金需求：

1. 设立公司及店面装修费用：20万元。

2. 进货费用：50万元。

3. 广告宣传费用：10万元。

4. 运营费用：20万元。

七、盈利预测：

根据市场调研和经验预测，公司的年销售额预计在200万元左右，年净利润预计在30万元左右。

化妆品商业计划书

一、项目背景

近年来，随着人们对美的追求不断提高，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。化妆品是一种以改善和增强人体肌肤、头发、指甲或口唇的外貌和香气为目的的化学产品。目前，化妆品市场上的品牌众多，竞争激烈。

二、市场分析

根据对市场调研的结果分析，目前化妆品市场主要面对年轻女性消费者，年轻女性是化妆品市场最主要的消费群体；同时，男性消费者在化妆品市场中的份额也在逐渐增长。随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求也在不断增加，特别是对有机化妆品和天然成分化妆品的需求更加旺盛。

三、产品定位

本项目旨在推出一款以天然成分为基础，注重环保和健康的化妆品产品。通过独特的配方和创新的技术，为消费者提供高品质的化妆品产品。

四、市场竞争优势

1. 独特的产品定位：注重天然成分和健康环保，满足现代人对化妆品的需求。

2. 创新的技术和配方：通过持续的研发和创新，推出独特、高品质的产品。

3. 良好的品牌声誉：积极宣传企业形象，提升品牌口碑，建立良好的客户关系。

五、销售与推广策略

1.线下销售：与商场、专卖店等合作，通过陈列和促销活动提

升产品的曝光率和销量。

2.线上销售：通过电商平台和社交媒体进行产品销售，提高产

品的知名度和可见度。

3.市场推广：通过广告、宣传活动等方式，在合适的时机推广

产品，吸引消费者的关注和购买意愿。

六、财务预测

根据市场调研和实际情况，预测年销售额为1000万元，预计

净利润为200万元。在项目初期，预计投资100万元，运营成本为50万元，年利润率为20%。

七、风险与对策

1.市场竞争风险：加强市场调研，及时了解和应对竞争对手的

化妆品店创业计划书

（实用版）

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编制时间：____年____月____日

序言

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化妆品小样商业创业计划书

一、创业项目概述

1.1 项目名称：化妆品小样商业创业计划书

1.2 项目背景：

从古至今，化妆品一直是女性美丽的必备品，而随着社会经济的不断发展和女性对外在形象的不断追求，化妆品市场也日益壮大。然而，很多女性在购买化妆品时往往因为不清楚产品效果而犹豫不决，尤其是对于高端品牌的化妆品，价格昂贵且不好评估效果，对消费者来说是一种很大的风险。

因此，本项目将通过提供化妆品小样的方式，让消费者在购买前可以先试用，以提高消费者的购物体验，降低购买风险，同时也能促进高端化妆品的销售。

1.3 项目定位：

本项目主要面向女性消费者，特别是高端化妆品的受众群体，为他们提供一种新型的购物体验，让他们在购买化妆品时更加方便、舒适、放心。

1.4 项目目标：

① 提供优质的化妆品小样服务，让消费者在购买前先试用，增加购买的信心和犹豫。

② 打破高端化妆品的价格与使用的传统观念，让更多消费者有机会体验到高端品牌的产品。

③ 通过精准的市场定位和有效的推广，让项目在短时间内获得一定的市场份额和口碑，实现盈利。

1.5 项目优势：

本项目的优势主要体现在以下几个方面：

① 在市场上没有直接竞争对手，是一个新兴的商业模式。

② 针对性强，满足了女性消费者对于高端化妆品的购买需求。

③ 成本低廉，不需要大规模投入，适合小规模创业者。

④ 市场潜力大，高端化妆品市场长期存在，且消费者对于试用需求强烈。

1.6 项目赢利模式：

本项目主要的赢利模式是通过销售化妆品小样盈利，可以采取以下几种方式：

① 与化妆品品牌合作，获取化妆品小样并销售给消费者，获取销售差价。

化妆品生产项目商业计划书

一、项目概述

本项目旨在建立一个化妆品生产公司，专注于研发、生产和销售高品

质的化妆品产品。我们将致力于提供安全、有效、环保的化妆品产品，以

满足消费者日益增长的需求。我们的目标是成为顶尖的化妆品品牌之一，

赢得消费者的信任和忠诚。

二、市场分析

1.市场需求

随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品市场需求不断增长。

特别是针对女性消费者，他们对于化妆品的需求是持续增长的。而随着男

性对外貌护理的重视程度增加，男性化妆品市场也呈现出快速增长的趋势。

2.竞争分析

化妆品市场竞争激烈，存在很多知名品牌。他们拥有强大的资金实力

和广泛的市场渠道，在市场中占据一定的份额。但是，我们相信通过提供

高品质、有竞争力的产品，以及建立良好的品牌形象，我们能与竞争对手

有效竞争。

三、产品定位与市场定位

我们的产品定位是高端、安全、有效的化妆品产品。我们将以国内外

顶尖的研发团队和工艺设备为支撑，不断创新研发新产品，满足不同消费

者的需求。我们的目标市场主要是中高端消费群体，尤其是对产品质量和

品牌形象有高要求的消费者。

四、运营模式

1.供应链管理

建立稳定的供应链是项目成功运营的关键。我们将与优质的原材料供应商建立长期合作关系，确保获得高质量的原材料。此外，我们还将通过技术合作和合作伙伴关系，与其他公司共享资源，提高供应链的效率和灵活性。

2.生产管理

我们将采用高效的生产管理模式，借助先进的生产设备和科学的生产流程，提高生产效率和产品质量。同时，我们还将致力于环境保护，确保生产过程中的环保要求得到满足。

3.销售和市场推广

关于化妆品的创业计划书

对女人而言，化妆品是信心;对男人而言，化妆品是幻觉。以下是店铺为大家整理的关于关于化妆品的创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

关于化妆品的创业计划书篇1

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾

客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

化妆品商业计划书

（经典版）

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序言

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美妆店创业计划书范文(通用7篇)

（经典版）

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序言

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化妆店创业计划书word文档

第一部分：商业计划简介

一、商业概述

化妆店是提供美容服务和化妆产品销售的地方，现如今越来越多的人注重个人形象和美容

护理，化妆店的市场需求也在不断增加。本计划书就是为了开设一家化妆店而制定的商业

计划。

二、企业使命及目标

我们的使命是为顾客提供优质的化妆服务和产品，帮助他们塑造自信美丽的形象。我们的

目标是成为本地区最受欢迎的化妆店，打造自己的品牌形象，实现稳定的盈利和可持续发展。

三、商业模式

化妆店的主要收入来源包括化妆服务费用和化妆产品销售。我们将提供各类化妆服务，如

日常妆容、婚礼化妆、舞台妆容等，同时销售各类美妆产品，如护肤品、彩妆品、美容工

具等。

四、市场分析

化妆店的市场需求主要来自女性消费者，他们占据了美妆市场的较大份额。近年来，男性

消费者对美容服务和产品的需求也在逐渐增加，因此开设一家化妆店具有可观的市场前景。

五、竞争分析

目前市面上已经存在许多化妆店，竞争激烈。但我们相信通过提供高品质的服务和产品，

建立良好的口碑和忠实客户群，我们能够脱颖而出，在市场中占据一席之地。

第二部分：商业计划具体内容

一、企业概况

1. 公司名称：璞妍美妆店

2. 公司性质：私营企业

3. 经营范围：提供化妆服务和产品销售

4. 公司宗旨：为顾客提供优质的美妆服务，塑造自信美丽的形象

二、市场分析

1. 市场需求：女性消费者对美容服务和产品的需求持续增长，男性消费者对美妆市场也有较大潜力。

2. 市场竞争：市场上已存在多家化妆店，竞争激烈，但我们相信通过提供高品质的服务和产品，我们能够在市场中脱颖而出。

化妆品创业计划书

化妆品现在人人都在用了，想看一家化妆品店来创业，这创业计划书怎么写呢?店铺把整理好的化妆品创业计划书分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

化妆品创业计划书1：化妆品公司创业计划书

第一章摘要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

化妆品店创业计划书范文

化妆品店创业计划书

一、项目背景及概述

随着人们生活水平的不断提高，对于个人形象的重视程度也越来越高。化妆已经成为了现代女性的一种日常习惯，因此化妆品行业市场潜力巨大。本项目旨在创办一家专门经营化妆品的实体店，为广大消费者提供品质优良、种类丰富的化妆品产品，以满足不同人群的需求，打造一个独特的购物体验。

二、项目市场分析

随着社会经济的发展，人们对于自身形象的重视程度不断提高，化妆已经成为现代人日常生活的一部分。根据市场调研数据显示，化妆品行业市场规模逐年扩大，消费需求旺盛。然而，在市场上化妆品品牌众多，消费者往往难以选择到适合自己的产品。因此，创办一家专注于化妆品销售的实体店有着广阔的发展前景。

三、项目目标

1. 提供品质优良的化妆品产品，满足不同消费者的需求；

2. 建立良好的口碑和信誉，吸引更多的消费者；

3. 打造独特的购物体验，提高消费者的满意度；

4. 实现盈利，促进企业的持续发展。

四、项目实施方案

1. 选址和店面装修：根据市场调研结果，选择繁华地段开设店面，使店面具有良好的可见度和吸引力。店面装修采用现代风格设计，营造舒适、时尚的购物环境。

2. 产品采购和供应链：与多个知名化妆品品牌建立合作关系，采购品质优良、口碑良好的化妆品产品。建立稳定的供应链体系，确保产品的稳定供应。

3. 人员组建和培训：招聘经验丰富、热情周到的销售人员，提供专业化妆品知识培训，使员工能够给消费者提供专业的产品推荐和咨询服务。

4. 营销推广：通过线上线下的多渠道宣传，提高品牌知名度。与相关社交媒体和化妆品博主合作，进行产品推广。定期举办化妆品讲座和护肤活动，吸引消费者的参与。

精选化妆品店商业计划书范文

概述

在当前的市场上，化妆品行业成为了其中的热门领域之一。然而，市场上同质化品牌居多，难以让消费者在众多产品中快速找到自己需要的品牌。于是，开设一家精选化妆品店是当前市场上的一个巨大商机。本商业计划书旨在为有意开设一家精选化妆品店的人提供一个商业计划书范文。

1. 商业理念

我们的商业理念是成为一家以“追求更美丽”为核心的精选化妆品店。通过精挑细选品牌和商品，致力于为顾客提供更加优质的产品和服务，打造一个以女性为主体的时尚生活美容品牌。

2. 目标市场

我们的目标客户主要是有一定消费能力、注重外貌、关注时尚、年龄在20-35岁的女性，他们每月化妆品消费额超过500元。

3. 商业模式

精选化妆品店的商业模式分为两部分。一方面是线下实体店面，提供产品实体展示，VIP优先的购物体验及售后服务；另一方面是线上商城，消费者可以通过网上商城购买产品，并提供快递送货服务，同时也兼顾线下店面的VIP服务。

4. 产品

我们精选的产品主要分为以下几个品类：

•护肤品类：包括日常护肤、深度修护等产品；

•彩妆品类：包括粉底、口红、眼影等彩妆；

•美容工具：包括各种专业美容工具。

所有产品主要来自国内外质量高品牌，其中包括欧莱雅、兰蔻、碧欧泉等一线品牌及一些小众品牌。我们的产品策略是竟对性不同、业务模式有特点，致力于打造一家具有时尚和特色的品牌，以此来满足市场的多样需求。

同时，我们将提供定期针对不同人群的专业的产品选择建议及美容培训，帮助顾客根据自己的皮肤类型、颜值特征来选择适合自己的化妆品，充分获得美肌的同时也增加了她们的生活乐趣。

化妆品商业计划书范文

一、商业计划书概述。

我们的公司是一家专注于化妆品研发、生产和销售的企业，致力于为消费者提供高品质的化妆品产品。我们的目标是成为行业领先的化妆品品牌，通过持续创新和优质服务，赢得消费者的信赖和支持。

二、市场分析。

1. 市场需求分析。

随着人们生活水平的提高，对美的追求越来越强烈，化妆品市场需求持续增长。消费者对化妆品产品的要求也越来越高，他们希望能够购买到安全、有效的化妆品产品，满足自己的美容需求。

2. 竞争对手分析。

目前，化妆品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，争夺市场份额。我们的竞争对手主要有国际知名品牌和国内知名品牌，他

们拥有强大的研发能力和营销能力，对我们的市场份额构成了一定

的威胁。

3. 潜在市场分析。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品市场的潜在需

求也在不断增长。特别是在女性消费者中，对化妆品产品的需求持

续增加，这为我们的产品销售提供了良好的市场前景。

三、产品定位。

我们的产品定位是高品质、安全、有效的化妆品产品。我们将

以绿色、天然的原料为基础，研发出符合消费者需求的化妆品产品，满足他们对美的追求。

四、营销策略。

1. 产品定位。

我们将通过产品的独特性和品质来吸引消费者，打造出具有竞

争力的产品。

2. 渠道建设。

我们将通过线上线下渠道，打通销售渠道，将产品推广到更多

的消费者手中。

3. 品牌推广。

我们将通过广告、促销活动等方式，提升品牌知名度，吸引更

多的消费者。

五、财务规划。

1. 初期投资。

我们需要一定的资金用于研发、生产和推广产品，初期投资约

为100万元。

化妆品电商项目商业计划书

一、项目概述

本项目旨在通过建立一个化妆品电商平台，为消费者提供优质、多样化的化妆

品选择，同时为供应商提供一个产品销售和品牌推广的平台。我们将在市场上树立良好的口碑，打造具有竞争力的化妆品电商平台。

二、市场分析

市场规模

近年来，我国化妆品市场规模逐年上升，消费者对化妆品的消费需求不断增长。根据市场调查数据显示，我国化妆品市场规模已超过4000亿元，并且预计未来几

年仍将保持较快的增长速度。

市场竞争格局

当前，化妆品市场参与者众多，既有国际知名品牌，也有国内新兴品牌。市场

上的化妆品销售渠道主要包括线下实体店、电商平台、社交媒体等。其中，电商平台因其便捷性、价格透明等优势，逐渐成为消费者购买化妆品的重要渠道。

市场需求分析

消费者对化妆品的需求具有多样化、个性化的特点。此外，随着消费者对品质、效果、安全性等方面的关注度提高，对化妆品的要求也越来越高。因此，我们需要为消费者提供高品质、多样化的化妆品，满足其各种需求。

三、产品与服务

产品定位

我们平台将主打高品质、效果显著的化妆品，以满足消费者对美的追求。我们

将与国内外知名品牌合作，确保产品质量和口碑。

服务内容

1.为消费者提供多样化的化妆品选择，包括护肤品、彩妆、香水等；

2.提供专业的化妆品使用、搭配建议，帮助消费者更好地了解和选择适

合自己的化妆品；

3.建立完善的售后服务体系，为消费者解决购买、使用化妆品过程中遇

到的问题；

4.为供应商提供一个产品销售和品牌推广的平台，帮助其拓展市场。

四、营销策略

1.利用社交媒体、网红、明星等资源进行品牌推广，提高平台知名度；

商业项目计划书3篇

商业项目计划书

商业项目计划书Part 1

一、项目概述

本项目旨在建立一家面向年轻女性的化妆品连锁店。店

铺以时尚、高品质、低价位的理念为主，吸引年轻女性消费者。店铺的特色是强调品牌形象，注重店铺的装修设计和陈列，通过专业化的化妆品顾问为客户提供个性化定制的服务，赢得消费者的信赖和口碑。

二、项目背景

1.市场需求

随着国民经济的持续发展和居民生活水平的逐步提高，

美容化妆品逐渐成为人们关注的热点。在年轻女性群体中，化妆品已经成为不可或缺的日常用品。同时，价格、品质、服务和品牌形象等因素逐渐成为消费者重视的核心要点。因此，创立一家注重品牌形象、价格适中、服务贴心的化妆品连锁店将符合市场需求。

2.竞争分析

目前，市面上有很多化妆品品牌，各具特色。从目标客

户年龄层面来看，主要是18-35岁的年轻女性。市场上的竞争品牌主要包括：一线品牌、国内自主品牌和品牌种类繁多的进口品牌。但是，市场上尚未出现针对年轻女性、价格适中、注重专业化服务的方向而打造的化妆品连锁店。因此，本项目在市场上优势明显。

三、市场分析

1.市场机会

目前，中国化妆品市场百花齐放，呈现出多元化且快速变化的态势。其中，年轻女性是消费主力军。虽然市场上有很多品牌和产品线，但绝大多数消费者会选择较为知名和信任的品牌。

2.市场规模

目前，中国化妆品市场规模已达千亿级别，大有可为。尤其是年轻女性崛起，其消费潜力巨大。因此，本项目有一个很大的市场空间和发展潜力。

3.市场趋势

随着时代的变化和人们对美的认知进一步提升，人们对化妆品的要求也逐渐提高，市场趋势渐趋多元化。同时，化妆品连锁店的形式也越来越成为主流。

创业计划书化妆品范文

一、项目概述

本项目拟以开设一家专业化妆品店为主要内容，旨在为顾客提供优质、新颖的化妆品产品，并提供专业的化妆咨询和服务。店铺将主要经营各类化妆品产品，包括护肤品、彩妆产品、美容工具等，同时也会开设化妆课程，为顾客提供专业的化妆培训。通过不断创新、提高

服务质量和产品质量，吸引更多的顾客，打造成为消费者信赖的化妆品专卖店。

二、市场调研

1. 行业概况

目前，我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。消费者对化妆品的需求越来越大，尤其是

年轻女性对美容产品的消费意愿越来越强烈。随着生活水平的提高和审美观念的不断更新，化妆品市场前景广阔。

2. 竞争分析

目前市场上的化妆品店众多，竞争激烈。主要竞争对手包括国内外知名化妆品品牌店和专

业化妆培训机构。竞争优势主要表现在品牌知名度、产品质量和服务质量等方面。要在激

烈的竞争中脱颖而出，需要在产品品质、服务质量和市场营销方面做出差异化。

3. 潜在客户

潜在客户主要包括年轻女性、职业女性、美妆爱好者等。他们对美容品的需求不断增加，

愿意花费一定的金钱在美容上。他们注重品质、时尚，对品牌和口碑也有一定的认知度。

三、项目分析

1. 项目可行性分析

本项目在市场需求大、消费潜力巨大的情况下，具备一定的可行性。随着社会经济发展和

人民生活水平提高，美容消费需求会越来越高。开设化妆品专卖店，既可直接满足顾客需求，也可通过产品创新和服务创新吸引更多的消费者。

2. 项目风险分析

项目风险主要包括市场竞争激烈、产品质量控制不到位、市场推广不到位等。在竞争激烈

的市场环境下，要想在市场中立足，需要不断提高产品质量、服务质量和市场营销能力。

相关主题

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美容店商业计划书

模板范文

二一、企业(项目)简介

二、市场总量及竞争对手分析

三、目标细分市场渠道定位

四、企业(项目)5年内的发展计划及关键要点

五、企业（项目）的产品成本和盈利分析

六、企业(项目)目前组织管理和决策方式

七、企业（项目）主要发起人（股东）简历

八、风险资本对企业经营管理的介入方式

九、风险资本的介入和退出

十、潜在利益冲突

、融资需求和

附件一、项目PPT

附件二、市场销售薪资制度（参考方案）

企业(项目)简介

经营主业锁定目标细分市场特点及要求

1、市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作；

2、能迅速实现资金流、产品流、

3、进入门槛低、风险小；

4、公司所有优势（渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累）须能充分运用；

5、具备多种可操作的营销模式；

6、目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的营销队伍储备；

7、必须能在目标细分市场做到最大份额。

项目概述及项目架构

HDO健康抗衰项目---英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学，透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验（引出解说抗氧化试验过程），最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地

区美容生物公司的拳头核心产品----顶级精华母液，历经30年的时间,根据细胞的特点，遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell的研究成果，研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环抗衰体系，为中国女性提供极品抗衰老项目。

HDO有净化肌肤（含纳米纯金颗粒）、深层锁水（含极品玻尿酸母液）、美白嫩肤（含酵素）、紧肤祛皱（死海海藻提取液）四大功效，其效果可与高档进口护肤品媲美，但价格仅是同类产品的十分之一。

初期产品架构：

远景产品升级计划：(略)

市场总量及竞争对手分析

据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2015年，化妆品市场的年销售额可达2000亿元，年递增％左右。

目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市

场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心地戏言：中国所有企业收销售额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。

当欧洲、北美的市场日益饱和后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲，而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视，必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言，从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后，立即就可借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。

1、国人的抗衰老意识正在升温。抗衰老市场之巨大超过任何一个发展中国家；

2、随着经济水平的提高及更多有消费力的中国女性步入中年，几乎80%的18岁—65岁的中

国女性都有不同程度的“衰老恐惧”，其中35%的成熟女性尝试不同程度抗衰老护理，8‰的女性尝试高端抗衰及医学抗衰美容；

3、抗衰老消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据

调查，50%的18岁—65岁的女性消费者期望购买抗衰老产品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法解决衰老问题占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%；经过仔细分析，我们发现目前抗衰老产品有三道硬伤：

一是副作用大：有的产品为了快速显效，往往添加了一些违禁成分，对皮肤伤害很大，结果是问题解决了，之后皮肤也坏了，消费者最怕的就是这种产品。

二是见效慢：受国内目前的养生抗衰老影响，众多品牌是打着中药旗号的产品，虽然说可能有根本调理的作用，但由于效果慢，有味道，还有可能影响肤色，所以没有被年轻气盛的目标消费者所重视。

三是市场乱：大多数专注抗衰领域的品牌公司抢滩国内20%的高端会所，抢占20%的高端会员，而绝大多数美容会所由于竞争力有限，而很难得到厂家的各项支持，造成整个业态混乱，令产品的覆盖率及使用率一直很难做到规模

目标细分市场渠道定位﹍﹍化妆品专业线

利用自身的特殊渠道通路及人脉，在全国500多所高端美容会所率先开展该项目，同时以广东市场为核心辐射至全国市场。

营销模式A

营销模式B

充分利用目前500多家高端会所的有利资源，高举高打，以新品发布会的形式，快速启动市场。随后采用人海战术以裂变的方式辐射至全国市场，在全国2000亿专业美容市场中占据一席之地。

1、公司预热期、磨合期、区域市场开发期（公司成立后前半个财年）

该阶段将以开发产品，甄选有发展前景的产品，全面演练销售模式，锻炼培养销售精英团队。

实验多种销售模式，打造广东样板市场；

2、公司发展期、区域市场稳固期（后半财年）

巩固已开发市场份额，在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上，确定最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品，完善渠道网点，开始全面开拓全国市场；

3、公司推进期，全国市场拓展期（第二个财年）

针对第一个业务年度建立的数据库资源，对市场进行二次分析，研发新产品；并对已有市场进行精耕细作，继续强化公司业务管理与财务监控，在重点城市设立分公司或办事处，全面开展在全国市场的推广业务；

4、公司重整期，品牌操作期(第三个财年)

经过前期的细分市场运作，积蓄大量经验和资金。可以通过并购/合作/开设等方式启动

连锁实体店，并开始对品牌进行更全面系统的包装和传播；

5、公司资本运作期（第四财年）

全国市场一旦稳固，品牌一旦形成一定规模，开展百店连锁加盟体系，快速扩张实体店，

进行资本运作。

企业（项目）的产品成本和盈利分析（第一财年简析）

产品零售单价：4980元/套

（16片纯金面膜整片﹢4支纳米纯金多肽母液﹢4支抗衰老生长因子﹢4组混合强效补水膜）

产品出货价格：996元/套装

产品成本价格：196元/套

产品销售费用：400元（包含渠道构建费用、人员提成、奖金、广告成本、促销费用、培训费用、物流费用等）

产品总盈利及单位利润：(以零售价4980元/套的单一套盒核算)

毛利率须达到400元/套装以上，计划第一个销售年度前半年在广东省内从每月销售150套往450套发展，前半年计划平均销售达到1000套/月。每月毛利率争取达到40万。去除税金、公司运营成本等，第一个财年期望达到净利润400万元。

公司每月不同销售量盈利模拟分析: