大学生课程综合实践(课综)报告方案

Xxx小组课程综合实训总结报告

小组成员介绍：安徒生（组长）、xxx、xxx、xxx

一、实训进货计划及流程

1、根据调研结果，我们进行了一下分类：

（1）根据季节，冬天天气越来越寒冷，鞋垫、暖宝宝、围巾、热水袋、手套、保暖内衣、毛绒长袜、打底裤、棉拖鞋等等。

（2）根据现在的流行趋势，懒人手机支架、收纳盒、坐垫、自拍杆、小零食等等。

（3）根据节日（圣诞节），圣诞袜、糖果、苹果、圣诞饰品等等。

2、我们进行了多次的开会和讨论，每个人都选择有利于本次实训的物品，然后我们就去市场调查和价格比对，我们还制作的问卷，随机抽查，根据调查结果，我们有了最基本的方向和目标。我们还请教了去年实训的学长和学姐，问他们什么样的东西才适合我们学生，什么样的东西才有利于我们实训的进行。

3、们根据市场调查选择了以下的产品：

袜子、糖果、蛇果、包装盒、纸巾、坐垫、懒人支架、本子、头带、圣诞皮圈、橙子、瓜子等。

4、我们进行了详细的分工，并到各个市场上进行性价比的比较，我们分别去了物美城、宝龙城市广场、九堡四季青商场、九堡商贸城、联华超市、东腾饰品店等。双12期间，我们利用各个市场优惠进行小部分购买，然后利用淘宝商场进行了小部分购买。我们的交通方式都是采用最节省的交通工具，用来降低我们的成本。

5、购买齐所有的商品之后，我们进行了对物品的精美包装，对蛇果、橙子、糖果等都进行了包装，使其更加吸引同学。

6、我们计划每天采用不同的销售策略：第一天主推瓜子和纸巾等，第二天主推袜子和苹果等，第三天我们采取滞货推销。我们的目标是不留存货。

二、小组进货人员调动与安排

1.袜子

对于袜子，我们确定了三个进货地点，分别是九堡商贸城、下沙商贸城、下沙宝龙城市广场。由陈雅和陈彦瑶负责去九堡商贸城采购，通过走访每家店铺，对比同种类型的袜子，以进货价便宜为主，并且符合这个季节的袜子为目标，我们初步确定了几家店铺的袜子，顺便拍照记录。由xxx和xxx负责去下沙商贸城，效果不是很好，所以中途放弃了这个进货地点。由安徒生等人负责去下沙宝龙城市广场，也是初步确定了几种比较好卖的袜子。最终确定的进货地点是九堡商贸城和下沙宝龙城市广场，确定的几种男款和女款的袜子。

2.瓜子

由xxx负责去九堡一些炒货的批发店，批发几种口味较好的瓜子，再用我们自己的包装袋进行包装。

3.纸巾

起初的讨论结果是由刘静负责找一个商家的，结果不太成功。之后，xxx等人就去了宝龙的一家叫木蚂蚁的店，谈了一种四包装的条形纸巾，跟他们这边进货。也跟他们说好了，在断货的情况下可以及时补货。

4.苹果

小王等人通过上一届学姐的介绍，找到他们上次进货的地方，跟老板问了蛇果的价格和橙子的价格，看了蛇果的样品，还是比较满意，所以初步确定在这家店预订蛇果和橙子。

5.糖果、辣条、坐垫、本子还有头绳等都是通过淘宝进行购买的。

三、根据成本制定销售单价

通过三天多的走访进货，我们小组完成了进货任务。接下来就是要确定每件货物的出售价格了。我们主要销售的货物包括纸巾，袜子，糖果，以及圣诞节前夕热卖的包装起来的苹果。

确定货物的销售单价也是不容易的，我们这次的消费人群都是学生，卖的贵了肯定是没有人买的，但是卖的便宜了我们也觉得不值，我们只能去学校周边各个超市走访一下调查一下各种商品的价格了。

首先是纸巾，学校生活区里面的超市卖的纸巾是1元一包，我们进的纸巾是0.25元一包，我们觉得比超市里面的便宜就可以卖了，最后我们确定了纸巾的价格是0.5元一包，这个价格使我们的纸巾在第一天就销售一空，第二天我们只能再次补货了。

袜子的价格是比较容易确定的，也是每个同学日常生活中必不可少的商品。我们的袜子是在九堡商贸城进的货，各种款式的袜子的进价也是不相同的，大致范围是2.5元到5元不等。我们通过逛淘宝，和对学校周边袜子专卖店的调查，以及根据之前对同学的问卷调查得知的价格，确定了每双袜子的价格是8元，如果一次性买两双的话，可以享受1元钱的优惠。

糖果的价格比较难确定，因为各式各样的糖果进价相差比较大，包装成本以及付出的劳动力多少都不同，我们只能根据问卷调查得来的结果，大致确定了一个范围。一包水果糖里面有我们精心挑选的各种口味，再加上精美的包装，而且圣诞节即将到了，我们这种水果糖可以做为礼物送出去，我们确定了一包糖的价格是4元。一包糖的成本不好计算，但是最后糖果的利润也占了总利润的不少比例。

实训这几天，正是圣诞节平安夜的前期，各种各样包装的苹果，蛇果和橙子都会收到学生的追捧与热买。我们的蛇果和橙子当然也会做为一样主推商品进行推销了。通过对各个商店和水果店的调查，发现他们卖的不仅包装简单，而且还

特别贵，大概是15左右一个，我们便把用包装纸包装的比较精美的蛇果卖12一个，盒子包装的卖5元一个。虽然商品跟其他小组的商品有冲突，加上最近卖这样商品的店家特别多，我们的商品也并不好卖，但是实训结束之前我们也都卖完了。

我们大部分的商品都是根据周边商店以及网上的价格来定夺的，实训结果表明我们确定的价格区间是一个比较不错的区间，所有的货物都卖完了。

四、销售策略

1.能有一个好的销售效果跟有效的宣传是分不开的。销售前我们对我们的店铺进行了宣传，本次宣传我们采取了创新、有趣的宣传方式，例如：在朋友圈和QQ上，发表动态，转发并收集好友的赞，即可在我们实训期间领取大礼包。

2.广泛的朋友圈能大大的帮助我们增加销售量。我们利用了我们小组人员交友广泛、在学校认识的人多的优势，让过路的熟人来我们摊位转转，让熟人为我们捧捧场。

3.好的销售效果离不开一颗积极销售的心。我们小组的每个成员在实训期间，都十分积极的在摊位前面拉动客人，不害羞不腼腆，争取能让每一个有消费心思的同学都来我们摊位前面看一看。

五、销售业绩

在这为期3天的实训中，我们小组的总体销售业绩还是可观的，总收入为4459元。在这次实训中，我们的成本一共支出1890元，净赚利润2569元。在产品销售中，我们小组的主推商品是纸巾、糖果和袜子，在进货过程中，纸巾和袜子也是我们成本最高的商品，而纸巾和糖果的利润是最高的。在实训的最后一天，我们所进的商品全部售完，没有囤货现象和需要退货的商品，并且是提前完成实训。

我们主要的销售时间是同学们的下课期间和中午下课时间。在下课时间有不少同学会有很多的学生会经过我们的摊位，而这期间正是销售的最佳时间，同学们会来询问商品的价格，而我们也是做了价格战，我们没有定高价，这样别人来问价格时，就可以一招制胜，因为价格便宜，从而使同学们都会做出购买欲望，我们抓住这点进行销售，而在这同时也会向他们推销其他商品，很多人对其他产品有兴趣只是不了解，通过我们的介绍很多顾客会多选一样，而我们的价位很合适，这样就达成买卖交易了。

在第一天的销售中让我们没想到的是，有的商品售空很快，让我们需要很快的去商家那里补货，在第一天的晚上我们又进行了一次商品的补充，而在第二天和第三天我们就不再进货，我们的目标就是将所有的现货销售完就好，而在第三天中午，我们小组成功的完成目标。