第九章_企业的国际化战略
企业的国际化战略
联想的国际化战略摘要：随着全球经济一体化进程加快，我国的企业集团必须从战术营销向战略营销转移，并高度重视新经济所引发的超级竞争。
在超级竞争中，企业集团开始从一般的策略竞争转向战略竞争。
战略营销成为大集团、大公司面向市场、面向新经济的关键问题。
我国的大集团、大公司应拓宽视野，并高度重视大市场营销战略，才能提高企业国际竞争能力，促进企业发展。
关键字：企业战略国际化发展市场一、企业国际化经营的必要性企业寻求发展，国际化是必然的选择。
当前，全球已经形成一个大的社会化生产网络，传统的企业生产格局已经被逐渐打破，现在的局势就是“国内市场逐渐国际化，国际市场逐渐国内化”。
全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路，这是大势所趋，是不可避免的。
要么企业被跨国公司占领，要么企业勇敢迎接挑战。
如果选择迎接挑战，最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。
这个世界就是弱肉强食的世界，如果不能成为“狼”，就要被吃掉，所以，联想国际化经营刻不容缓。
企业国际化经营是经济发展的结果，也是企业发展的结果。
国内市场有限，目前很多行业的市场已经接近饱和，市场价格较低，而且发展机会较少，但是企业发展需要资本的积累，需要不断扩大市场，所以，跨国公司的发展就成为企业发展创新的首选，企业选择了跨国公司，就会开拓出新的市场，在市场的刺激下，企业会不断更新管理水平和产品的科技水平，为企业发展开拓更大的发展空间和国际环境。
需要注意的是企业在进入国际市场的同时，必须要遵守国际市场的基本原则。
中国企业的国际化经营时代已经来临，于是联想也跨入到了国际。
二、我企业国际化发展的问题随着联想改革开放的不断深入，企业逐渐走上了国际化的道路，但是国际化的道路并不顺畅。
1.管理问题。
联想走向国际，就需要遵守国际市场的原则，但是国际市场的原则并不由某些国家制定，而是由国际市场发展规律决定的，联想要想进行国际化发展，就必须适应这样的原则。
我国很多企业都是从计划经济时代过渡而来，很多传统的管理方式还存留在现在的管理当中，而这些管理方式根本就不能适应企业的现代化发展，只能不断给企业发展带来阻碍。
跨国企业的国际化战略
跨国企业的国际化战略跨国企业的国际化战略已成为当今全球经济发展的主要趋势之一。
随着全球化的进展，越来越多的企业选择在国际市场扩展业务，以实现更大的发展和竞争优势。
本文将从跨国企业国际化的动机、战略和挑战等方面进行探讨。
一、跨国企业国际化的动机1. 市场机会跨国企业国际化的首要动机是市场机会。
在国际市场，企业可以面对更多的潜在消费者，实现销售增长和盈利的机会。
此外，一些新兴市场的快速增长也吸引了跨国企业的关注。
2. 资源获取国际化战略还带来了资源获取的机会。
通过扩展到其他国家，企业可以获得更广阔的资源网络，包括原材料、技术、人力资源和资金等。
这些资源的获取将为企业提供更大的发展空间和竞争优势。
3. 成本优势在一些发展中国家，劳动力成本相对较低，企业可以通过跨国投资来降低制造成本。
此外，一些国家的税收政策和贸易协定也为跨国企业提供了税收减免和贸易便利，帮助企业实现成本优势。
二、跨国企业国际化的战略1. 进口/出口战略进口和出口是最基本的国际化战略之一。
企业可以通过进口获取其他国家生产的产品和服务，也可以通过出口将本国产品和服务销售到其他国家。
这种战略可以帮助企业扩大市场份额和增加利润。
2. 直接投资战略直接投资是跨国企业国际化的重要战略之一。
企业可以通过在其他国家设立子公司或合资企业来直接投资，并在当地市场开展业务。
这种战略可以帮助企业更好地适应当地市场需求和政策环境。
3. 联盟/合作战略在某些情况下，企业可以选择与当地企业建立联盟或合作关系，共同开展业务。
这种战略可以帮助企业分享风险、资源和市场渠道，使企业更快地进入新市场并实现竞争优势。
三、跨国企业国际化的挑战1. 文化差异跨国企业在国际化过程中面临的一个主要挑战是文化差异。
不同国家的文化、价值观和商业习惯不同，企业需要适应并理解当地文化，以更好地开展业务。
2. 法律和政策在不同国家开展业务需要遵守当地的法律和政策。
跨国企业需要了解并适应不同国家的法律体系和商业规则，以确保合法合规经营。
市场经济中的企业国际化战略
市场经济中的企业国际化战略
市场经济中的企业国际化战略是指企业利用全球资源、市场和先进技术，通过跨国经营、国际合作等方式，逐步拓展国际市场，实现国际化发展。
随着全球化进程不断加快，许多企业意识到仅仅满足国内市场需求已经不能满足发展的需要，因此纷纷将目光转向海外市场。
企业国际化战略的制定需要考虑许多方面的因素。
首先，企业要对目标市场进行深入的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，以便提供符合当地市场需求的产品和服务。
其次，企业需要了解目标市场的法律法规和商业环境，以便遵守当地法规，规避风险。
此外，企业还需要考虑人才队伍建设和文化适应等因素，确保在海外市场的经营顺利进行。
在实施企业国际化战略的过程中，企业可能会遇到一些挑战。
首先是文化差异的挑战，不同国家有着不同的文化习惯和价值观，企业需要了解并尊重当地文化，避免因文化冲突而导致业务失败。
其次是竞争对手的挑战，国际市场竞争激烈，企业需要与本土企业以及国际巨头竞争，需要具备强大的竞争实力和创新能力。
此外，政治风险、汇率波动等外部环境因素也可能对企业经营造成影响，企业需要做好风险管理和应对措施。
为了更好地实施企业国际化战略，企业可以采取一些措施。
首先是建立有效的国际合作伙伴关系，通过与当地企业或政府机构合作，获取更多资源和支持。
其次是加强品牌营销和创新，提升产品或服务的知名度和竞争力。
此外，企业还可以通过并购、合资等方式扩大海外市场份额，加快实现国际化发展目标。
总的来说，市场经济中的企业国际化战略是企业实现长期发展的重要途径，通过深入研究市场和竞争环境，制定科学的战略规划，企业可以更好地抓住机遇，应对挑战，实现跨国经营的成功和可持续发展。
国际化战略
1.全球贸易水平的提高 2.跨国公司的出现 3.互联网技术的发达 4.政府政策的支持
二.企业竞争优势的保持和增强 1.寻找新市场，扩大市场规模 2.提高投资回报率 3.确保企业所需资源充足 4.降低生产成本 5.获得规模经济与学习效应 6.获得区位优势
9.2 国际化战略的选择
9.2.1国家竞争优势分析 一、钻石模型
•
自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。 • 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。 • 2.同时，自有公司模式可以提供绝对 的控制权，因此也比较容易实现区位经济和 降低企业的经验曲线，发挥成本优势。
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
•
企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分素 资源投入要素 经营规模优势及成本 竞争对手的情况
需求状况体现在国内市场的购买者对产品或 服务需求的性质和大小以及国内市场的成长速 度。
3.相关行业和支持性行业
• 相关行业和支持性行业包括同类型的行业，也包 括了上游、下游的行业。行业本身与同类型的行业以 及上下游行业一起构成了价值链的主要环节，在其共 同的发展中诞生了一种新型的产业组织形态—集群 （cluster）。
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
企业发展的国际化战略
企业发展的国际化战略随着全球一体化进程的推进，越来越多的企业开始涉足国际市场，以寻求更广阔的发展空间和更多的财富机会。
而对于这些企业而言，制定一项有效的国际化战略则显得尤为关键。
所谓国际化战略，指的是企业在国际市场上竞争和发展的一种思想路线和行动计划。
而要想制定出一项成功的国际化战略，企业需要从以下几个方面进行思考和规划。
一、市场调研在进入一个新的国际市场之前，企业首先要进行全面的市场调研和分析。
这样才能了解该市场的潜在需求和消费习惯，找到最适合自己的市场定位和发展方向。
市场调研的内容包括但不限于以下几个方面：1. 目标市场的市场规模和增长潜力；2. 目标市场的竞争环境和主要竞争对手；3. 目标市场的文化、法律、政治等环境因素对企业的制约和影响。
只有通过全面的市场调研和分析，企业才能在众多竞争者中找到自己的市场切入点和核心竞争力，从而抓住市场机遇，实现国际化的良好开端。
二、产品定位国际化战略的核心是产品定位。
一个企业能否在国际市场上占有一席之地，关键就在于它的产品能否满足当地消费者的需求和口味。
要在国际市场上获得成功，首先需要做到以下几点：1. 熟悉目标市场的消费者需求和消费习惯，找到最合适当地市场的产品定位；2. 根据目标市场的产品需求，不断优化和改良自己的产品，以适应当地的市场需求；3. 根据不同的目标市场，进行产品个性化定制，以提高自己的市场竞争力。
产品定位是企业国际化战略的基础与核心，产品质量的提高和不断创新，是企业在市场洗礼中不断成长的动力。
三、市场营销市场营销是企业国际化战略中必不可少的环节。
市场营销的目标是扩大企业在目标市场的知名度和影响力，提升品牌的价值与地位。
市场营销的方法多种多样，但核心理念始终是深度了解目标市场，针对不同的需求，采用不同的市场营销策略。
举个例子：在欧美地区，对于高端消费品的消费群体更多，因此推广的方式也多样化，从排场大气的广告，到一些高端酒会的方式展示产品，都是比较常见的营销方式；而在亚洲地区，多数的消费群体都是比较崇尚实用而不追求奢华的，因此现实而温馨的广告展示更能引起消费者共鸣。
企业国际化战略课件
路漫漫其悠远
道氏公司动态分析法
投资环境不仅因国别而异，即使在同一国家也会因不 同时期而发生变化。
所以，在评价投资环境时，对其不仅要看过去和现在 ，而且还要评估今后可能产生的变化，以便确定这些 变化在一定时期内对投资活动的影响。
美国道氏化学公司从这一角度出发，制定了一套投资 环境动态分析方法，基本内容见表4。
有利因素的汇总
对前两项进行评价 后，从中挑出8~10 个在某个国家的某 个项目能获得成功 的关键因素（这些 关键因素将成为不 断查核的指数或继 续作为国家评估的 基础）
预测方案
提出4套国家/ 项目预测方案 ：
未来7年中 (1)关键因素造 成的“最可能 ”方案； (2)如果情况比 预期的好，会 好多少； (3)如果情况比 预期的糟，会 如何糟； (4)会使公司“ 遭难”的方案 。
8
黑市与官价差距在100%以上
4
政治稳定性（Political Stability）
0~12分
长期稳定
12
稳定但因人而治
10
内部分裂但政府掌权
8
国内外有强大的反对力量
4
有政变和动荡的可能
2
不稳定，政变和动荡极可能
0
给予关税保护的意愿（Willingness to Grant Tariff Protection） 2~8分
➢其二是环境风险，即某些可以使企业所处环境本身发 生变化的政治、经济及社会因素。这类因素往往会改变 企业经营所遵循的规则和采取的方式，对投资者来说， 这些变化的影响往往是不确定的，既可能是有利的，也 可能是不利的。
路漫漫其悠远
➢ 据此，道氏公司把影响投资环境的诸因素按其形成 的原因及作用范围的不同分为两部分：企业从事生产 经营的业务条件和有可能引起这些条件变化的主要压 力。这两部分又分别包括40项因素。
第九章国际化经营战略
这些观点虽然不尽相同，却有相同的核心内涵，即：企 业进行国际化经营使得企业能够摆脱本国的地域，成为面向 全球的国际企业，从而实现其对全球资源进行优化配置、追 求海外高额利润的目标。 国际化经营战略是指企业充分利用在国内和其他国家拥 有的竞争优势，弥补自身的劣势，在两国、多国、洲际，甚 至全球范围内从事经营活动，追求最大限度的国际比较利益。 企业经营国际化不仅包括国际贸易或外国产品，还包括运输、 服务、专有技术和知识产权的转移等。
4.政府对外资的态度 政府对外资的态度通常反映在政府对外资的政策上，主 要看政府对外资进入的鼓励与限制程度，对外资提供的便利 条件和优惠措施，对外资的生产经营活动的干预程度，以及 外资政策的连续性和稳定性等。例如，有些国家限制外资能 够进入的投资领域，限制外资在一定投资领域 股权比例。 一般而言，政策宽松、稳定，干预和限制少，就会吸引外资 的投入。
（三）社会与文化环境 1.语言与文化传统 在跨国经营中，投资者不可避免要涉及与东道国之间语 言与文化传统的沟通和融合过程。不同国家有语言说的差异， 不同文化传统和风俗习惯造成了人们不同的社会观念和思维 方式。这在一定程度上增加了外来投资者与东道国之间沟通 的难度，形成一种投资障碍。例如，面对不同的社会文化背 景的市场，企业采用了相同的市场策略，在有的国家可以获 得成功，在有的国家则可能碰壁；面对具有不同社会文化背 景的组织成员，管理上采用相同的方式、方法，也会有不同 的效果等。
第九章 国际化经营战略
本章目标： 1.认识国际化经营战略的基本含义； 2.理解国际化经营战略的目的； 3.能够进行企业经营国际化环境分析； 4.掌握跨国公司进入国际市场的方式。
【引入案例 】联想集团跨国收购摩托罗拉移动
据报道，2014年1月30日，联想集团与谷歌公司宣布达 成协议，以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动，包括摩 托罗拉移动3500名员工，2000项专利，品牌和商标以及全球 50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由刘军 负责。就在前一天，联想集团宣布将现有的两大业务集团， 拆分成PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服 务业务集团等四个业务集团，而刘军正是负责移动业务的。
第九章_企业的国际化战略
19.4
A. 员工不认可新的战略 B. 公司的竞争对手实在太强了 C. 缺乏跟踪目标的考评体系 D. 公司提出的战略有问题,执行难度大
25. 下列关于构建 21 世纪新型国际贸易 关系思路的说法中,正确的是
A. 互利互助,逐步实现“贸易无国界冶的 全球市场
B. 积极发展“互联网加冶,开展线上贸易 拓展现有市场
伦理关系整合关键是化解跨国经营中的文 化冲突；
伦理关系整合着眼点是面对全方位利益关 系；
伦理关系整合目标是为企业创造和谐的生 存空间。
9.5构建21世纪新型国际贸易关系的 思路
（1）以人为本，维护全人类的共同利益 （2）承担社会责任，主动贯彻落实社会
责任国际标准 （3）重视环保，追求人类与自然的和谐
C. 以人为本,维护全人类的共同利益 D. 积极发展“互联网加冶,开展线上贸易拓展
现有市场
E. 发展低碳贸易,促进全球经济结构与贸易结 构的转型升级
15.11
9.为扩张市场份额，提升销售额，企业可 采取多种战略。下列战略中，属于国际化 战略的是（ B ）
A．本国公司为了抵抗国外竞争者在本国 销售而采取的战略
特许经营：是服务业的主要进入模式。方式是企 业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品 牌、专利等，收取一次性付清的费用和特许经营 的一部分利润。必须严格遵守经营规定。
9.4跨国企业伦理关系的调节手段
整合同化理论：指跨国公司主动整合企业 的内外部资源，实现对多元文化环境与多 元文化员工的同化，是将企业多元的价值 观变为一个大多数员工认同的共同价值观 念，即企业核心价值观。
多国本主化战略
为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多 国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是 ，根据不同国家的不同的市场，提供更能满足 当地市场需要的产品和服务。
企业国际化战略
二、行业选择战略
事实上，国内不少公司提出工贸结 合的说法是有科学道理的。推销母 公司产品，采购设备、原料，销售 本企业的零部件和产品等，并且国 际贸易业所需资金相对较少、风险 相对较小，开拓国外市场也有利于 随后生产性企业的建立。所以说， 贸易与制造业仍将作为优先开发的 对外直接投资的重点。
一、经济全球化的必然趋势
通过对全球范围内与企业相 关的优势经济战略资源（原 材料，技术，品牌，市场等） 的整合，实现企业自身资源 的最优配置，从而增强企业 的市场竞争力。 企业进行跨国经营，在全球 范围内资源配置，实现“以 全球对抗全球”将是企业在 经济全球化环境下的必然出 路。
二、国家竞争力提升的客观需要
思考题
我国企业跨国经营战略 区域的选择，主要应遵 循什么样的发展模式？
我国企业跨国经 营的区域应遵循 中国—发展中国 家—发达国家模 式发展。
我国企业跨 国经营的区 域选择原因
在我国产品的出口结构中， 劳动密集型的轻纺工业产 品就占40%，机电产品占 50%以上，技术水平总体 相对较低。 我们的优势产品——劳动 密集型产品大多数恰好是 发达国家严格限制进口的 产品。 资源消费大国。
分步推进法。即按照市场的递进关系，使有 关环节渐次进入。
注意
分步推进法多为竞争实力较小、 风险承受能力有限的企业。市 场进入时序的安排，是在过早 进入的经济成本和过晚进入的 机会成本之间选择的一种合理 均衡的结果。
张晓强：企业对外投资结构发生变化
首选贸 易与制 造业
三、进入市场战略
进入市场 战略要点
如何安排进入时序 选择进入途径 确定合理的投资比例
（一）进入的时序安排
企业的生产经营系统进入目标市场国家，可 以采用两种基本方式：
中国企业的国际化战略
企业国际市场进入战略的选择
希尔施模型
销售成本 销售成本是指企业销售产品的成本，包括运输、包装、装卸、保 险、通讯等费用和进口国征收的关税等。
附加成本 附加成本是指管理和协调国外经营活动所增加的成本，包括由于 对国外的法律、税收制度、社会风俗习惯不熟悉所引起的成本
实质上是以合作代替对抗，是更高形式、更激烈竞争的开始； 战略联盟已经成为跨国公司扩张的流行选择。其具有跨国性、组
织松散性、平等性、优势互补性、竞争与合作并存性、联盟的广 泛性、行为的战略性等特征。
利基战略
“利基”是美国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略；
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
贸易进入战略
内涵
贸易进入战略是通过产品进出口的方式进入国际市场的战略，其中以 出口最为常见，也是最重要的进入方式。产品出口进入实质上是企业 将其生产或经营的产品销往其他国家或地区，通过产品的国际化（出 口）实现进入目标市场的目的。
具体形式：
直接出口
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
贸易进入战略
“交钥匙”工程 “交钥匙”工程是指国际企业与东道国企业签订协定，为其设计
和建造一个整体工程，在工程完工并可投入使用时将其移交给东 道国企业管理的一种技术贸易方式。
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
契约进入战略
具体形式：
管理合同： 管理合同是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
投资进入战略
具体形式：
独资经营： 主要缺点是所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，
而且，一些发展中国家和地区的政府不太欢迎外资企业的独资经 营； 企业在东道国建立独资经营企业的方式有创建和收购两种。
公司国际化战略
公司国际化战略在当今全球化的时代背景下，企业的国际化战略已经成为了企业发展的趋势之一。
国际化战略是指企业通过跨越国界，进入海外市场，从而实现企业自身发展的战略方式。
一个成功的国际化战略不仅可以带来市场份额的扩大，还可以提高企业的国际竞争力，并为企业未来的发展奠定稳固的基础。
本文将从三个方面介绍企业如何制定和实施国际化战略，以及国际化战略的优势。
一、制定国际化战略制定一份成功的国际化战略，需要考虑多方面的因素。
首先，需要了解目标市场的特点，包括市场规模、市场开放程度、消费者需求、文化差异等因素。
对于不同的市场特点，企业需要采取不同的适应策略，比如产品差异化策略、定价策略、营销策略等。
其次，企业需要评估自身实力和资源，包括技术、人员、资金、品牌影响力等方面。
通过评估自身实力和资源，企业可以确定自己在目标市场中的定位和发展战略。
最后，企业需要评估目标市场中的竞争环境，包括主要竞争对手、行业发展趋势、政策法规等因素。
通过评估竞争环境，企业可以制定出更加有效的竞争战略，提高自身在市场中的竞争力。
二、实施国际化战略在制定了国际化战略之后，企业需要考虑如何实施战略。
首先，企业需要建立起与目标市场的联系，包括寻找当地的合作伙伴、招聘当地人员、建立当地的销售渠道等。
通过建立当地的联系网络，企业可以更加有效地了解目标市场的情况，避免文化冲突和语言障碍等问题。
其次，企业需要注重产品的适应性。
由于不同的市场存在巨大的文化差异，企业在推广产品时需要注意当地文化的特点，比如风俗习惯、宗教信仰等。
适应性是国际化战略成功的关键，只有更好地适应当地的市场需求，才能提高企业在当地市场中的竞争力。
最后，企业需要及时调整自己的战略。
由于市场环境的变化，企业需要及时调整自己的战略，包括产品的差异化、营销策略的变化、定价策略的调整等。
三、国际化战略的优势成功的国际化战略可以带来多方面的优势。
首先，可以扩大企业在国际市场中的市场份额。
通过实施国际化战略，企业可以进入全球市场，拓展新客户群体，扩大自身的市场份额。
国际化战略
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争
企业国际化战略
企业国际化战略随着全球经济的不断发展，越来越多的企业开始考虑拓展国际市场，实施企业国际化战略。
企业国际化战略是指企业通过跨国投资、贸易、合作等方式，将其业务扩展到国际市场，以实现全球化发展目标。
本文将探讨企业国际化战略的重要性、实施步骤以及面临的挑战。
一、企业国际化战略的重要性企业国际化战略在当今全球化经济环境中扮演着重要角色。
首先，企业国际化可以帮助企业实现市场多元化。
通过进入不同国家和地区的市场，企业能够减少对单一市场的依赖，降低市场风险，提高企业的竞争力。
其次，企业国际化有助于企业获取丰富的资源。
不同国家和地区拥有不同的资源优势，企业可以通过国际化来获取更多的资源，促进自身的发展。
此外，企业国际化还可以帮助企业提升品牌形象和品牌认知度，提高企业的品牌价值和市场份额。
二、企业国际化战略的步骤1.市场调研与分析在决定拓展国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。
这包括研究目标市场的经济情况、政策环境、消费者需求等因素，以便企业能够了解目标市场的商机和竞争情况。
2.制定国际化战略根据市场调研的结果，企业需要制定适合自身发展的国际化战略。
这包括确定目标市场、产品定位和市场定位等方面的内容。
企业需要根据自身的实际情况，制定出有竞争力且符合市场需求的国际化战略。
3.资源准备和整合企业进行国际化需要投入大量的资源，例如资金、人力、物流等。
在实施国际化战略之前，企业需要进行充分准备，包括资金筹措、组建国际化团队、建立国际物流渠道等。
同时，企业还需要整合内部资源，确保各个部门的协同合作，以支持国际化发展。
4.实施与推进企业国际化战略的实施是一个渐进的过程。
企业需要逐步推进国际化步骤，例如选择合适的进入方式、建立合作伙伴关系、进行品牌推广等。
并且，企业还需要根据市场反馈不断调整战略，以适应不同国家和地区的市场需求。
三、企业国际化战略面临的挑战企业国际化战略面临着各种挑战，需要企业克服并做好准备。
首先，不同国家和地区之间的文化差异是企业国际化的一大挑战。
经济师的企业国际化战略分析
经济师的企业国际化战略分析企业国际化战略是指企业在国际市场上扩展业务的策略和方法。
随着全球化的加速发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业选择走向国际市场，实施国际化战略。
经济师在企业国际化战略分析中起着至关重要的作用，负责评估和制定企业的国际化战略，为企业带来持续的竞争优势。
一、宏观环境分析企业国际化战略分析的第一步是进行宏观环境分析，包括政治、经济、社会、技术等各个方面的因素。
政治因素主要包括国家间的政治关系、贸易政策和政治稳定性等。
经济因素涉及到国内外市场状况、国际汇率和经济增长等。
社会因素考虑到不同国家和地区的文化差异、消费习惯和人口结构等。
技术因素则关注于科技创新和数字化时代的发展趋势。
经济师需要对这些宏观环境因素进行深入的研究和分析，为企业的国际化战略提供有力的支持。
二、市场分析市场分析是企业国际化战略分析的核心内容。
经济师需要对目标市场进行详尽的调研和分析，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
同时，还需要对目标市场中的消费者需求、文化背景和购买力等进行深入了解。
通过市场分析，经济师能够准确把握市场机会和挑战，为企业的国际化战略制定提供战略决策的依据。
三、竞争分析竞争分析是企业国际化战略分析中的重要内容。
经济师需要对目标市场中的主要竞争对手进行评估和分析，包括其产品和服务的特点、市场份额、品牌影响力等。
此外，还要考察竞争对手的市场定位、销售渠道和营销策略等方面的内容。
通过竞争分析，经济师能够识别企业的竞争优势和劣势，并制定相应的国际化战略。
四、风险评估企业在国际化过程中面临着各种各样的风险，包括政治风险、市场风险和经济风险等。
经济师需要对这些风险进行评估和分析，制定合理的风险管理策略。
通过风险评估，经济师能够减少企业在国际化过程中的风险，保护企业的利益并提升企业的竞争力。
五、战略选择在对宏观环境、市场、竞争和风险进行全面分析的基础上，经济师需要为企业选择最佳的国际化战略。
战略选择应考虑到企业的核心竞争力、资源优势、市场需求和未来发展趋势等因素。
企业国际化战略的分析
企业国际化战略的分析企业国际化战略是指企业基于谋求全球市场和资源的需要，通过跨国经营、国际合作和全球化竞争等手段，逐步实现自身全球化发展的战略选择。
企业国际化战略的分析可以从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行。
首先，企业国际化战略的分析应从市场需求角度出发。
企业应评估国际市场的需求潜力和趋势，并根据自身产品和服务的特点选择合适的市场。
分析市场需求有助于企业确定目标市场，制定有效的市场开拓策略，并提前做好市场适应性准备。
其次，企业国际化战略的分析还应考虑资源获取的能力和渠道。
企业要评估自身的资源优势以及在国际市场上获取资源的能力和途径。
包括但不限于资金、技术、人才、品牌和渠道等。
资源的获取将直接影响企业在国际市场的竞争能力和发展潜力，因此企业需要在国际化战略中合理配置和有效利用资源。
再次，竞争优势是企业国际化战略分析的核心。
企业需要评估自身在国际市场上的竞争力和优势，并找出自身与竞争对手的差异化点。
竞争优势可以包括成本优势、技术优势、品牌优势、渠道优势和创新优势等。
企业应结合自身资源和市场需求，制定差异化战略，提高竞争力。
最后，企业国际化战略的分析需要充分考虑风险管理。
跨国经营涉及到不同国家的政治、经济、法律和文化风险等。
企业应进行风险评估，制定应对策略和应急预案。
同时，企业还需要关注国际贸易政策、法规和国际贸易组织的制度规则，以避免违反法律法规和陷入贸易争端等风险。
综上所述，企业国际化战略的分析需要从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行综合考虑。
合理评估这些方面的因素，有助于企业制定适合的国际化战略，实现可持续的全球化发展。
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9.2国际化战略的类型
国际化战略的类型包括：
全球战略； 多国本土化战略； 跨国战略
全球化战略
是向全世界的市场推销标准化的产品和服 务，并在较有利的国家里集中地进行生产 经营活动，由此形成经验曲线和规模经济 效益，以获得高额利润。
企业采取这种战略主要是为了实行成本领 先战略。
特别适合全球战略的行业是：汽车、电视 、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商 用飞机等。
特许经营：是服务业的主要进入模式。方式是企 业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品 牌、专利等，收取一次性付清的费用和特许经营 的一部分利润。必须严格遵守经营规定。
9.4跨国企业伦理关系的调节手段
整合同化理论：指跨国公司主动整合企业 的内外部资源，实现对多元文化环境与多 元文化员工的同化，是将企业多元的价值 观变为一个大多数员工认同的共同价值观 念，即企业核心价值观。
19.4
A. 员工不认可新的战略 B. 公司的竞争对手实在太强了 C. 缺乏跟踪目标的考评体系 D. 公司提出的战略有问题,执行难度大
25. 下列关于构建 21 世纪新型国际贸易 关系思路的说法中,正确的是
A. 互利互助,逐步实现“贸易无国界冶的 全球市场
B. 积极发展“互联网加冶,开展线上贸易 拓展现有市场
统一 （4）发展低碳贸易，促进全球经济结构
与贸易结构的转型升级
20. 红仁食品公司是一家跨国合资的食品公司, 它将高质量的产品卖给高档次的市场客户,从 第 4 年开始盈利。 随着食品市场的竞争愈来 愈激烈,红仁食品公司的管理者意识到了压 力, 制定了公司的战略规划:淤公司需要实现优化运 作降低成本;于公司需要实现产品领先 优势,不 断推出创新产品。 然而在公司提出战略 6 个 月后,运营成本比去年同期增加了,新 产品的研 发也延期了。 上述案例失败的可能的原因是
2.经济风险：
指一国的经济环境可能对公司健康发展不 利，影响公司正常的经营和生产，不利于 公司国际竞争优势的发挥。
⑴运输和储存成本过高；⑵产品需要差异 性较大；⑶已建立的分销渠道；⑷销售力 量；⑸当地维修；⑹对交货时间的敏感性 ；⑺地缘市场内复杂的细分市场；⑻缺乏 世界性需求；⑼洞察力和资源障碍。
（3）货币风险； （4）管理风险
1.政治法律风险：
指世界上某些国际可能不利于公司主权的 健康发展。⑴政府障碍；⑵关税和其他税 费；⑶配额；⑷政府或准政府实体向本地 企业的优先购买；⑸政府坚持研究开发本 土化或要求产品部件生产本土化；⑹使当 地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或 其他经营法律法规；⑺本国政府颁布的不 利于该国企业从事全球经营的生产和反贿 赂法、税法及其他政策。
9.1国际化战略的动机与风险
企业进行国际化经营的动机 （1）寻找新顾客； （2）降低成本的竞争； （3）充分利用公司的能力和资源； （4）获得其他国家的宝贵自然资源； （5）分散商业风险。
企业进行国际化扩张的潜在风险
（1）政治法律风险； （2）经济风险；
是指一国的经济环境可能对公司健康发展不利 ，影响公司的经营和生产，不利于公司国际竞 争优势的发挥。
C. 以人为本,维护全人类的共同利益 D. 积极发展“互联网加冶,开展线上贸易拓展
现有市场
E. 发展低碳贸易,促进全球经济结构与贸易结 构的转型升级
15.11
9.为扩张市场份额，提升销售额，企业可 采取多种战略。下列战略中，属于国际化 战略的是（ B ）
A．本国公司为了抵抗国外竞争者在本国 销售而采取的战略
A. 公司提出的战略有问题,执行难度大
B. 公司的竞争对手实在太强了
C. 没有向公司内所有人清晰地传达:公司的战 略是什么,为什么这个战略重要
D. 员工不认可新的战略
18.10
A. 公司提出的战略有问题,执行难度大 B. 没有一个清晰完善的战略实施计划 C. 员工不认可新的战略 D. 公司的竞争对手实在太强了
25.简述国际化战略风险。并分析富士康国际化战略的 风险。（12 分）
26.富士康采用的是哪种竞争战略？请解释原因。（8 分）
25.国际化战略风险主要包括政治法律风险、经济风险、货币风 险和管理风险。政治法律风险一般是指世界上某些国家可能不 利于公司主权的健康发展。如投资国政治动荡会给富士康带 来 巨大经营风险。经济风险一般是指一国的经济环境可能对公司 健康发展不利。如在国际化战略执行过程中因投资国宏观经济 环境的变化可能会给富士康带来的经济风险。货币风险主要是 指货币波动能够造成实质性风险。如富士康在国际化战略过程 中遇到的汇率风险。管理风险可以看作是管理者在国外市场中 遇到的不可避免的差异，而又必须做出回应时，所面临的挑战 和风险。富士康跨国战略的实施因文化差异、本土化管理障碍 可能带来的一些管理风险。
三、跨国战略——核心原则
按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产 和能力是分散的。
9.3国际市场的进入方式(13.4简答）
高
全资子公司
投
资 与
合资企业
风
险
战略联盟
程 度
特许经营
许可证
出口
低 高
所有权与控制制度
19.10
18. 下列属于企业的国际市场进入方式的有 (C )
A. 多元化 B. 横向一体化 C. 战略联盟 D. 纵向一体化 19. 下列企业中,运用多国本土化战略的有
18.10
17. 下列属于国际化战略类型的有
A. 全球战略
B. 多元化战略
C. 纵向一体化战略 D. 横向一体化战略
18. 下列企业中,运用全球战略的有
A. 皮尔·卡丹 B. 中国人寿保险公司
C. 雀巢咖啡
D. 福特汽车
出口是指在一个国家生产出产品，到另一个国家 进行销售。
许可证作为一种模式能使公司用自己的商标、专 利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权 作交换，获得特许权使用费。
24. 不相关多元化的劣势包括 ABD A. 正确评价每项业务的难度较大 B. 不同业务缺少联系和协同 C. 增加了经营的风险 D. 很难证明利润的稳定性 E. 难以体现专业化
第九章 企业的国际化战略
学习内容
国际化战略的动机和风险 国际化战略的类型 国际市场的进入方式 跨国企业伦理关系的调节手段 21世纪分为不同层 次；
（2）整合同化是一个系统工作 （3）整合同化理论强调企业行为
的主动性； （4）整合同化理论强调跨国企业
管理具有动态性与发展性。
整合同化的过程
（1）探索期：全面考察企业所面临的文化背 景状况、文化差异问题、可能产生文化冲突的 一些相关方面，并根据考察结果初步制定出整 合同化方案。
C. 承担社会责任,主动贯彻落实社会责任 国际标准
D. 以人为本,维护全人类的共同利益
E. 发展低碳贸易,促进全球经济结构与贸 易结构的转型升级
19.4
25. 下列关于构建 21 世纪新型国际贸易关系 思路的说法中,正确的是
A. 互利互助,逐步实现“贸易无国界冶的全球 市场
B. 承担社会责任,主动贯彻落实社会责任国际 标准
伦理关系整合关键是化解跨国经营中的文 化冲突；
伦理关系整合着眼点是面对全方位利益关 系；
伦理关系整合目标是为企业创造和谐的生 存空间。
9.5构建21世纪新型国际贸易关系的 思路
（1）以人为本，维护全人类的共同利益 （2）承担社会责任，主动贯彻落实社会
责任国际标准 （3）重视环保，追求人类与自然的和谐
（2）碰撞期：跨国企业进行文化整合的实施 阶段，也就是文化整合开始执行的阶段。
（3）整合期：指不同的文化逐步达到融合、 协调、同化的过程。
（4）创新期：指在文化趋向同化的基础上， 企业整合、创造出新文化的时期。
实施跨国伦理关系整合同化应注意 的问题
伦理关系整合愿景必须符合企业发展的总 体规划；
多国本主化战略
为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多 国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是 ，根据不同国家的不同的市场，提供更能满足 当地市场需要的产品和服务。
相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出 的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的 国家市场上从事生产经营活动。
特别适合多国本主化战略的行业有：啤酒、人 寿保险、服装、金属制造、很多食物产品以及 多种类型的零售等。
跨国战略
要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基 础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊 竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免 外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公 司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子 公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司 提供产品与技术。
核心原则是：按照在最佳区位开展每一种特定 活动的原则，企业的资产和能力是分散的。
3.货币风险：
指货币波动能够造成实质性风险。同时在 多个国家经营的公司必须密切注视本国货 币与东道国货币的汇率。
4.管理风险：
管理者在国外市场中遇到不可避免的差异 ，而又必须作出回应时，所面临的挑战和 风险。其风险因素有：文化、习俗、语言 、收入水平、消费者偏好、分配体系等。
⑴不同的销售任务；⑵密集的本地服务； ⑶迅速变化的技术
26.通过材料可以看出，富士康采用一般 竞争战略中的成本领先战略，富士康通过 内部加强成本控制，在研究开发、生产、 销售、服务等领域把成本降到最低限度， 成为行业中成本领先的战略，如富士康公 司积 极改善工作环境，努力提高工人福利 待遇，并在产品线上大量使用机器人，希 望以此提高生产效率并降低 生产成本。
(C ) A. 大众汽车 B. 江诗丹顿手表 C. 皮尔·卡丹 D. 东芝电视机
19.4
18. 下列属于企业的国际市场进入方式的有
A. 多元化
B. 特许经营
C. 横向一体化
D. 纵向一体化
19. 下列企业中,运用多国本土化战略的有