佛山雅居乐花园广告推广策略方案

雅居乐花园（全新君御）
市场认知度较高
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 点式布局、130米超宽楼距
两梯两户、南北对流， 150-210㎡3-5房户型，与别
墅融为一体 亚艺公园、小区园景及河景
雅居乐物管 5000 ㎡会所、商业街
7500元/ ㎡（毛坯）
龙光天湖郦都（王座） 市场认可度较高
占地22万㎡ ，建面40多万㎡ 大堂豪华，两梯两户，南北对
他们是社会的主流、中坚
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他们的生活和事业都将攀向人生最巅峰 他们有着丰盛的财富和强大的自信心 他们有强大的购买力，更有强大思想力 他们有足够的物质基础来构建精神堡垒 他们有自己独立的审美标准和生活品位 他们不追逐大众的尊贵，他们永远在创造尊贵
他们是财富精英、品位领袖
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他们不事张扬，生活自然、从容随意 他们不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 别人是肆意高歌，他们却锦衣夜行
两梯两户、南北对流
独栋复式，两梯一户；南北对
私密性强
150-210㎡3-5房户型，7成5 流，156-371㎡3-6房复式户型， 共享别墅区配套 实用率，与别墅融为一体 八成多实用率，与别墅分区
亚艺公园、小区园景及河景
小区园景及河景
亚艺公园景观
雅居乐物管
中海物管
同一级别
5000 ㎡会所、商业街 7500元/ ㎡（毛坯）
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全新君御 产品价值描述
全新推广案名 产品形象定位 产品竞争优势 产品形象格调
君御2期·观墅1号 亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅
别墅社区 别墅礼遇 别墅圈层 大气 醇和 闲适 矜贵
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全新君御 LOGO表现
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内心需求
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“大气 醇和 闲适 矜贵”的君御2期·观墅1号， 是什么样人的生活境界？
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印象
金地九珑璧 现代时尚 个性产品
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项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 均价
佛山雅居乐花园 VS. 金地九珑璧
雅居乐花园（全新君御） 市场认知度较高
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 点式布局、130米超宽楼距
两梯两户、南北对流 150-210㎡3-5房户型，7成5
实用率，与别墅融为一体
中轴景观——逸泉河（社区亚艺河流命名）
财进：水来之处谓之天门，若不见源流谓
之天门开，象征财源不断。中轴河涌源头
是亚艺公园，经由绿景路“天门”流入社 区，财源滚滚来。
财聚：水去之处谓之地户，若不见去处谓
之地户闭，象征财用不竭。社区河涌经深
宁路“地户”流出，聚财宝地。
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水静 园静 居静
雅居乐花园，稀有五重的复合景观，亚艺公园湖畔的品位坐标
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消费者 高端 中高端
核心需求
多次置业
品位：品质感、 身份感、价值感
二次置业以上
性价比：地段、装修 配套、服务
中低端消费者
一次置业
价格
有身份、地位，注重生活品位，讲究生活品质的高 端及小部分中高端人士
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有私营企业老板
有政府高级公务员 有大中型企业高层 有企事业金领层
·私营企业老板：私营企业老板是高档住房的消费的主力 ·城区政府官员：城区政府正科至副处级以上的政府官员 ·大型企业高层：佛山大型企业或外资公司的高级管理者 ·企事业金领层：高收入高职位职业经理人、教师、律师
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内修谦和的闲适心境
点式布局，超宽楼距， 5000平米非凡气度会所 国际化的教育资源，全球化的购物乐趣
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大隐别墅之上的私密生活 城市中最低调的显赫
别墅之上的168席名宅
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看得见的别墅邻居 看不见的大隐生活
别墅区的生活环境，别墅区的生活格调 亲邻152位榜样阶层的别墅邻居
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与钟鼎显赫的别墅礼遇并陈于此
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1
【核心问题】
·如何展现佛山雅居乐花园具综合素质领袖的豪宅形象？ ·在佛山房地产竞争格局中，如何树立全新[君御] 品位豪宅标杆的品牌形象？
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【解决之道】
·深入雅居乐品牌文化，从品牌价值观寻找佛山雅居乐的品牌基调 ·通过与竞争对手优劣势的比较分析，建立全新[君御]的比较优势 ·塑造符合项目个性的价值观，契合目标客户群的内心需求 ·以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通
·雅居乐国家一级物管
首批荣获“国家一级物管公司”，通过ISO9002认证，拥有16年 物管经验和强大团队。
·稀有的五重复合景观
别墅景观；贝尔高林打造水景园林，依傍活水溪流；亚艺公园40多公 顷原生树林、人文艺术园观；亚艺湖景 ；与文华公园、岭南明珠体育 馆与电视塔的都市景观；开创无可复制的复合景观。
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全新君御 被否的推广命名
君御·观邸 1号
“观邸1号”气势、档次都恰到好处。只差把它定义为君御的全新产品。 有没有更理想的？
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全新君御 确立的推广命名
君御2期·观墅1号
君御的全新产品，“君御2期·观墅1号”大气、沉稳，将全新的生活状态最直接的 展现。项目案名新鲜又具特色，延续项目原有的较高知名度。 “观”是视野、是景观、更是价值观。“墅”展现这里同等别墅的人生享受。 而“观墅”则直观地传达了“看到大境界”价值所在。 “1号”蕴涵的不是第一，而是唯一。
隐藏152位 榜样阶层的别墅邻居
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都市景观 全新君御 园林中轴景观 别墅景观
亚艺公园景观
湖畔景观
稀有“五重”景观的社区
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“大隐”的生活格调
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城市中心 难以再现的宁静大隐之地
静静流淌过社区的亚艺河，成为社区“中轴景观”
也勾划出雅居乐“a一轴五区”的点式规划格局
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藏风聚财，得水为上
·亚艺板块最大的社区
项目占地面积约25万㎡，建筑面积约48万㎡，28％超低密度，洋房 与别墅和谐共处，有“亚艺板块最后的贵族”之美誉，定位为佛山首 席城市中央品位豪宅。
·点式布局，超阔楼距
最宽楼距逾300米，视野通透，景观阔远，私密性极佳。
·南北对流，两梯两户
南北双景观大阳台，观景大飘窗，独立私密主卧，动静分区，彰显尊 贵生活。
国际文化情景下的佛山名门生活
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融汇中西 低调奢华 气质谦和
国际建筑大师刘荣广倾情设计，艺术与实用并重的建筑作品
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全新君御的比较优势及潜在资源挖掘（核心竞争优势所在）
·{亚艺公园湖畔的品位坐标} ·{国际建筑大师亲笔“一轴五区”点式别墅社区} ·{稀有五重的复合景观} ·{别墅之上的168席名宅} ·{“大隐”的生活格调} ·{同等别墅的生活礼遇} ·{152位榜样阶层的别墅邻居} ·{5000平米非凡气度会所} ·{国际化的教育资源} ·{全球化的购物乐趣}
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从意识形态上说， 全新君御——不仅是豪宅， 更代表着一种人生的品位，价值观、生活观。 跟宝马、阿玛尼等低调奢华品牌， 塑造的气质同出一辙。
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比较优势
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9
项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）
·CLD中央贵地，配套完善
亚艺板块北接佛山繁华旧城区，南临一河两岸的未来中央商务区CBD，
市政配套及教育设施完善。岭南明珠体育馆、文华公园以及亚艺公园； 省一级实验小学、华英中学、市三中以及项目旁规划公立小学，社区 国际幼儿园等等；沃尔玛、顺联国际、季华货仓、东建世纪广场、佛 山第一人民医院等等配套完善。
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项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 均价
佛山雅居乐花园 VS. 中海文华熙岸
雅居乐花园（全新君御）
中海文华熙岸（熙苑）
雅居乐优势
市场认知度较高
市场认可度较高
同一阶梯
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 占地19万㎡ ，建面30万㎡
规模大
点式布局、130米超宽楼距
板式平层，两梯两户
超宽楼距
大气：气势盛大 醇和：纯正平和 闲适：清闲安适 矜贵：地位高贵
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全新君御 产品形象的定位
亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅
从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势： 突出稀缺的地段、景观、环境资源。
从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势： 突出享受同等别墅的稀有资源。
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全新君御 推广命名建议
为延续[君御]在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象和内 涵，建议以 [君御]全新 2 期 形象来进行产品的包装，所以应该有全新的一个 推广命名。
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项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）
·名师手笔，城市豪宅地标
香港名师刘荣广主笔设计，以国际建筑视野，塑造“有棱有角有弧线” 的建筑立面，搭配高品位色彩和首创立体建筑肌理体验，缔造艺术与 实用兼备的城市地标。
·5000平米尊荣会所
配备有园林泳池、室内篮球场、羽毛球场、影视娱乐厅、健身房、 阅览室以及亲子乐园等运动休闲配套逾5000 ㎡，五星级空间体现 对人本主义的无上尊崇。
·“远见·心建·共建未来”的品牌理念，拥有国际建筑视野
大气，却不肆张扬的印象
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佛山雅居乐品牌速写
·佛山禅城亚艺板块的一个高档社区，豪宅大盘 ·国际化的社区规划，雅居乐化的建筑风格 ·建筑形象优雅、沉稳、大气
开阔、雅致、高档的印象
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我们认为，全新[君御]的形象格调 应当在雅居乐的国际建筑视野下 建立大气、醇和、闲适、矜贵的生活境界
会所
会所大，商业街
8500元/㎡，1000元/㎡精装
同一价位
雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模
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印象
佛山雅居乐花园
规模大 楼距宽 景观好
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“一轴五区”建筑规划
东北区
中区
东南区 景观中轴
西南区
西北区
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“点式”别墅社区
中央别墅区 点式建筑布局
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同等别墅生活
全新君御 别墅之上的168席名宅
—— 不一样的 建筑 —— 不一样的 社区 —— 不一样的 环境 —— 不一样的 居所 —— 不一样的 氛围 —— 不一样的 生活 —— 不一样的 邻居 —— 不一样的 会所 —— 不一样的 教育 —— 不一样的 购物
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全新君御核心Fra Baidu bibliotek争力提炼（关键词）
·别墅社区环境
{亚艺公园湖畔的品位坐标} {国际建筑大师亲笔“一轴五区”点式别墅社区} {稀有五重的复合景观}
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全新君御 被否的推广命名
君境
感觉是全新产品，但是高度和内涵难以超出“君御”。 并且还舍弃了君御积累的市场资源。
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全新君御 被否的推广命名
君御·上邸
“上邸”有大宅的感觉，但缺乏气势。 整个案名的包装，让人对产品的感觉只是君御原有产品的一部分。
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全新君御 被否的推广命名
君御·逸墅
“逸墅”有足够档次，但容易让人联想到就是别墅产品。 整个案名的包装，形象上超越了君御。但还是不够理想。
价值观决定核心竞争力
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品牌基调
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雅居乐品牌速写
·上市公司，目前全国达53个项目，进驻全国六大区域,包括珠三角、粤东、长三角、 华西、海南、东北等21个城市
·准确的市场定位、国际领先水平的规划设计和卓越的品牌扩张策略是雅居乐集团成 功的关键
·16年专注地产事业，自始自终坚持与国际建筑大师合作，始终秉持超前建筑理念
亚艺公园、小区园景及河景
雅居乐物管 5000 ㎡会所、商业街 7500元/ ㎡（毛坯）
金地九珑璧（16坊） 市场认可度较高
占地11万㎡ ，建面22万㎡ 产品设计感强，涵盖别墅、洋 房和公寓，超大露台及阳台， 南北对流，带+1空间，八成多
实用率，与别墅分区
小区园景
金地物管 会所、商业街 7000元/ ㎡（毛坯）
雅居乐优势 同一阶梯 规模大 超宽楼距 私密性强
共享别墅区配套
亚艺公园景观 同一级别 会所大 同一价位
雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模
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印象
龙光天湖郦都
建筑豪华 景观优美 成熟社区
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项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 价格
佛山雅居乐花园 VS. 龙光天湖郦都
他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁， 你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的， 是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气。
他们是平衡于财富与精神的丰盛人士
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他们不相信有脱离品位的品质 他们认为物质不应该束缚人性 他们认为奢华不应该限制思考
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他们向往自然 但太多豪宅因占有而破坏自然
同
等
{别墅之上的168席名宅}
别
·别墅生活礼遇
{同等别墅的生活礼遇} {5000平米非凡气度会所}
墅
{国际化的教育资源} {全球化的购物乐趣}
生
活
·别墅邻居圈子
{152位榜样阶层的别墅邻居} {“大隐”的生活格调}
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全新君御 产品形象的格调
大气 醇和 闲适 矜贵
现在，这里留给人们的印象应该是这样的
流，130-300㎡户型 3.4米层高，八成多实用率
亚艺公园、小区园景及河景 龙光物管
会所、商业街蔚然成型 7500—11000元/㎡（毛坯）
雅居乐优势 同一阶梯 规模大 超宽楼距 私密性强
共享别墅区配套
同一级别 会所大
雅居乐比较优势在：会所、别墅区
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印象
中海文华熙岸 品质感强 产品实用 性价比高