2015年芜湖国贸天琴湾营销执行总纲
广场写字楼项目策略总纲
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典型客户描述——金融投资公司
姓名：汤先生
职位：投资部经理
公司名称：某金融投资公司
公司性质：外资
公司人数：60余人
经营范围：金融投资
现办公概况：租用东风西国银中心大厦整层
对现写字楼看法：交通比较方便，周边配套等比较完善，办公环境一般
对写字楼要求：电梯数量足够，物业管理素质要高
访谈方式：走访和电话访谈
访谈内容主要包括： 1、对写字楼的有什么样的需求 2、其目前办公物业的看法 3、对本项目的意向与看法（介绍本项目后）
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客户访谈——数量与对象
调查样本数：17个 其中客户包含贸易、批发、IT、咨询顾问公司等各种行业，公司规模跨度从 个体小档主到跨国公司的分公司均有涉及。
对写字楼需求：因公司有3/4面积作为展示用，要求更大的办公面积，目前尚未找到合适 物业，因而考虑再多租一层。希望进驻的写字楼有知名公司或外企进驻，间接提升本公 司形象和增强客户信心、认同感
对写字楼关注点：电梯数量足够，物业管理素质要高，认为入户大堂、公共装修等对公 司形象有重要影响。
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周边政府、机关、事业单位带来的客户
城启自用
政府单位、IT科技等实业、 广州地铁系列公
贸易
司
外资贸易、科技、金融
安利、国泰君安 证券
金融保险、科技等实业、服 友邦保险、爱立
务咨询
信
金融投资、政府单位、科技 广州地铁、中意
等实业
人寿
税局等政府单位、软件科技 广州国税
项目简评
周边的专业市场业态分布决定了其客户 结构
周边环境杂乱 ，难以吸引外来客户
大 堂 层 高： 8.6 m
电 梯 数 量 ：5台（4+1）
中原房地产深圳天琴湾营销策略思路
中原房地产深圳天琴湾项目可能面临其他不可预测的风险和挑战，如安全事故、自然灾害等。为应对 这些风险和挑战，需要加强项目管理，制定应急预案。同时，与相关部门保持良好沟通，及时获取政 策和市场信息，以降低其他风险和挑战对项目的影响。
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THANKS
价格策略与优惠措施
制定合理价格
根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略 ，确保价格与市场竞争力保持一致。
灵活调整价格
在销售过程中，根据市场需求和竞争情况，灵活 调整价格，以达到最佳的销售效果。
优惠措施
为吸引更多客户，可采取一系列优惠措施，如购 房折扣、购房礼品、优先选房等。
渠道策略与推广方式
传统渠道
投资客
由于天琴湾所处的区域具 有较高的投资价值，因此 投资客也是我们的目标客 户之一。
目标客户需求分析
追求品质
天琴湾的客户主要关注房地产 的品质和细节，包括建筑质量
、景观、配套设施等。
舒适生活
客户希望在购买房产的同时，能 够享受到高品质的生活体验，如 良好的物业管理、齐全的社区配 套、优美的社区环境等。
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临人员配置风险，如人才流失、工作效率低下等。为应对此风险，需要建立完善 的人员管理制度，包括招聘、培训、考核和激励机制。同时，加强团队建设，提高员工素质和技能水平，以降 低人员配置风险对项目的影响。
其他风险和挑战应对策略
总结词
加强项目管理，制定应急预案，与相关部门保持良好沟通，以降低其他风险和挑战的影响。
VS
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临市场风险 ，如政策变化、经济波动等。为应对此风 险，需要对市场趋势进行准确判断，并制 定灵活的营销策略。例如，根据市场需求 调整价格策略或推广策略。此外，与同行 建立战略合作关系，共享资源和技术，可 以降低市场风险对项目的影响。
淮北金色云天公寓营销执行方案
谨呈：淮北云天置业金色云天·领域三期认筹执行方案一、认筹目的1、目前在售可供选择的范围较小，通过三期认筹信息释放，提高来访量，为三期开盘积累客户；2、通过加推与竞争对手争抢客源，实现资金回笼。
二、认、解筹时间：1、认筹期为认筹执行方案确认的次日开始到9月30日下午18:00止，不举办认筹仪式和活动，营销中心工作人员随时接受客户认筹。
2、开盘解筹时间暂定10月1日，开盘方式为公开解筹。
三、认筹房源：领域三期推售楼层为10F、14F和15F，共60套房源。
说明：如客户蓄水量多、质高，16~18F在开盘后一周入市销售。
四、认筹活动主题：交1千抵1万，越想越划算！——领域三期珍藏版精装公寓，全城接受限量认购！五、认筹金及VIP卡办理：1、为提高认筹数量，确保开盘现场人气，增加现场成交的可能性，建议认筹期采取降低客户办卡的门槛，即客户缴纳认筹金为一千元；2、填写《金色云天•领域三期VIP会员入会申请书》（一式四联，见附件一），凭收据和意向房源申请表领取“金色云天·领域三期VIP 贵宾卡”，VIP贵宾卡的编号不作为开盘选房顺序号，仅作为参加开盘现场购房的有效凭证之一。
3、开盘当天，客户凭交款收据和VIP贵宾卡按照到达开盘选房现场的时间先后顺序依次进入选房区选房，开盘解筹具体方案根据9月上旬认筹情况制定后提交贵司确认。
六、认筹优惠：根据对现有销售政策的了解，对领域三期开盘优惠政策建议如下。
1、认筹优惠：交1000抵10000，即认筹享受总价优惠9000。
2、开盘认购优惠：凡持卡客户在开盘当天成功认购均可享受总价5000元/套优惠。
3、付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款99折。
4、老带新优惠：按目前正在实施的政策执行。
5、开盘抽奖活动：凡持卡客户并成功选购的客户均客凭认购书、VIP卡、定金收据参加开盘当天的现场活动，活动奖项设置与开盘解筹方案一起提交贵司确认。
七、销售价格：1、考虑到楼层市场接受度，成交均价在现售均价的基础上调加50元/㎡，即6050元/㎡（备案均价与开盘均价按差价350元/㎡制定）。
世联合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略144P讲课讲稿
这些(zhèxiē)对于真正的领袖、真正的地标来说 都无须标榜
第三十三页，共144页。
对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质(pǐnzhì)来说，我是领袖； …………….
目标(mùbiāo)
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提(qiántí)下，解 决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市(rù shì)，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
第四页，共144页。
Q1:项目(xiàngmù)写字楼如何推售？
Q3:如何(rúhé)打造高端商务综合体的价值营销体系？
因为(yīn wèi)
第三十四页，共144页。
以领先的形象定位奠定(diàndìng)项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。
安徽之门，领袖(lǐnɡ xiù)商务
金大地(dàdì)新地中心写字楼形象定位：
第三十五页，共144页。
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立(jiànlì)自己独有的产品形象定位
Tower B
产品(chǎnpǐn)价值
ห้องสมุดไป่ตู้
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值
第十页，共144页。
推售策略(cèlüè)
世联观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售(xiāoshòu)业绩给市场信心。
安徽芜湖“名流印象”房地产项目场报告
【最新资料,Word版，可自由编辑！】第一部分：政策解析及建议1、宏观政策分析自2011年1月国务院颁布新“国八条”以来，各项相关政策较2010年的新“国四条”已全面升级。
近1年以来，以“限购”、“限贷”、“限价”为核心的行政性干预政策已经基本奏效，各地成交量持续低迷，房价开始出现回落，土地市场亦日趋下行。
为巩固调控效果，中央政府近期不断强调2012 年宏观调控政策不放松的决心，预计后市政策整体松绑的可能性较低。
《2、芜湖市房产新政2 月9 日，芜湖市出台了《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见》，引起了市场的关注，其中针对购买自住普通商品住房出台了三大优惠政策：（1）2012 年内芜湖市区购房给予100%契税补贴（包括新建和二手商品住房），另外购买90 平米以下住房给予50-150 元/平方米补贴（只针对新建商品住房）；（2）2012 年内针对不同层次的实用和专业人才购房给予100-300 元/平方米的人才补贴（只针对新建商品住房）；（3）外地人员购房人均面积达15 平米以上或者总面积达45 平方米及以上可迁户口（只针对新建商品住房）。
2012年芜湖市房产新政，2012.2.7通过暂停3、芜湖房产新政解析本次芜湖市关于免除交易契税、政府补贴购房的相关规定并非新增，而是在该市2011年已颁布规定上的进一步优化。
但是，从补贴力度、汇集范围和影响程度看，2012年新规定要明显强于2011年。
◆芜湖本身并不是限购、限价城市，中央对其的管控本来就相对较弱。
诸如降低交易税费、购房补贴和购房落户等优惠政策之前在杭州、马鞍山和石家庄等地也已出现过，且均被放行，并无新意。
◆同时本次新政也有意针对自住刚需，如规定享受购房补贴的住房面积限定在90 平米以下，且三年内转让须退还补助。
此外新政还规定了2012 年市区新建商品房均价涨幅控制在人均可支配收入增幅以内，可以说在大方向上没有违背中央政府的调控基调。
101109国贸天琴湾下阶段营销推广策略_2
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何文强、何维炜
厦门中禾建设有限公司 王宛新 王永宁 谢丽萍 姚双白 蔡国帄
一次性
按揭 按揭 按揭 分期 按揭 按揭 分期 按揭 按揭 一次性 按揭 按揭 一次性 按揭 按揭 分期 按揭
莆田
厦门 南安（泉州） 南安（泉州） 厦门 南安（泉州） 厦门
一、活动目的
增进业主与公司、置业顾问之间的交流，利用已成交业主的圈子效应开拓新客源； 通过活动维护老客户，同时通过客户的口碑传播，来赢得新的客源； 为客户营造交流提供一个轻松的帄台，同时通过活动促进业主与业主，为以后的邻
居关系的融洽打好基础。
战略、战术
小众圈层——11月20日一期别墅业主答谢活动 二、活动内容 V1样板房参观+富豪生活新体验+自助西餐
均价6.49万/帄米
6.66亿
回顾、检视
序号 认购人 付款方式 比例 按揭（首付40%）； 按揭（首付50%）；第二套 按揭（首付40%）；第一套 首付50%，11月10交；尾款50%，12月30 日之前交；现有多套房源 按揭（首付40%）；第一套 按揭（首付40%）；第一套 第 首付50%，余款在11月31日前付清 按揭付款（首付40%）；第一套 三 按揭付款（首付50%）；第二套 一次性付款 分 按揭（首付40%）；第一套 按揭（首付40%）；第一套 析 客户来源 获知途径 置业顾问
请柬的制作：自在负责设计，设计需高档、精美、有收藏价值。内容包括时间、地点、主
题、相应的节目。
战略、战术
小众圈层——11月20日一期别墅业主答谢活动
四、活动流程
时间 08：30—10：00 10：00—10：30
芜湖国贸天琴湾策略执行沟通 148P
滨江高端物业现时售价实收为7500-7900 元/㎡，世贸滨江前期尾盘产品突破8000 元/㎡，由于本项目的主力户型为90-120 ㎡三房（占52.27%），120-200㎡三房 以上产品(占43.99%），则总价范围约72 万-96万和100万-160万起的两段；
在此基本概算的基础上，
推出： 首次改善型产品： 形象占位高端，销售落地抢占市场份额的思路方向 1370套，合16-17万㎡ 的住宅产品； 722套X60%≈433套X120㎡=51960㎡X8000=4.157亿； 则意味着，刚需型产品 江景大平层豪宅产品： 是实现目标的基础，改 善型产品的销售是关键， 514套X30%≈154套X170㎡=26180㎡X8000=2.094亿； 大平层豪宅产品的销售 要实现突破；
房地产 调控
十二五规划建议不再强调GDP， 提高居民收入水平，调整收入分配 体制、完善公共服务体系以及加强 保障制度建设成为十二五规划关注 的方向。
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
房地产智库
“皖六条”全面加大落实调控
“皖六条”是对“国八条”的强调，合肥限购细则才是真正的杀手锏
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
房地产智库
项目一期目标回顾
品牌目标、企业目标 （长期目标） 利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功积累并提升国贸在异地 城市高尚住宅开发领域的影响力，并为集团后续取地奠定基础 项目运作目标 （中期目标） 通过一期国贸天琴湾的成功营销，快速进入芜湖滨江高端物业 的一线品牌项目的前列 具体营销目标 （短期目标) 计划8月中旬一期开售，整体均价突破8000元/㎡，集团下 达全年总销目标8个亿，全案营销费用约为1200万，实 际入市销售期不足5个月
招商中心开放活动方案(报集团)：芜湖林安国际商贸物流园招商中心开放执行案说课材料
芜湖林安国际商贸物流园招商中心开放执行案（3月3日上午11:00编制）一、活动目的1、为项目首次亮相造势，聚集人气；2、通过举办活动，扩大项目知名度，引起客户对项目关注；3、传播项目启动信息，为项目销售提前预热。
二、活动主题：林安国际商贸物流园招商中心开放仪式三、活动概况：1、活动时间：建议在2014年3月9日(周日)上午10:00至12:002、活动地点：林安国际商贸物流园招商中心外广场3、举办形式：室外节目表演+卡通秀+人体彩绘+排队领取礼品4、活动宣传主要途径：邀请函+CALL客、上门一对一拜访；单张派发(针对县专业市场商户；县主要路段如环城南路、荆江东路、延安东路、芜湖北路；以及大型社区阳光新城、新都小区、城南小区、城东新城等)5、其它宣传途径：户外广告牌+电视+电台广告＋报纸广告+宣传车＋派单＋短信＋网络四、活动参与人员及规模人数：400-500人左右➢县政府领导、开发区领导（送邀请函，是否到场视政府领导自身情况，待定；活动当天若领导不到场、到场不致辞，则致辞环节不安排领导讲话，活动照常举行）➢芜湖县各行政机构（送邀请函，是否到场视政府领导自身情况，待定）➢芜湖市、芜湖县等市县物流行业协会领导➢园区企业代表➢各市场商家➢意向参与活动客户五、活动主要内容1.林安领导致辞（公司领导，具体人员待定）2.县领导致辞(若活动当天领导到达现场参与活动致辞，则安排领导讲话；若领导不到场、到场不致辞，则省略该环节)3.协会领导致辞（市物流行业协会会长或秘书长）4.舞狮点睛仪式5.公司领导(具体人员待定)宣布林安国际商贸物流园招商中心正式对外开放，工作人员鸣礼炮。
6.节目表演（穿插有奖问答活动）7.客户入场签到⏹持邀请函客户，凭邀请函兑换礼品券、邀请函收回；⏹持单张或其他参加活动人员到场(到签到处详细登记客户姓名、联系电话)，可领取礼品券8.礼品发放环节(礼品发放在宣布正式开放后、客户进入招商中心内场参观15分钟后开始发放)⏹凭礼品券可领取礼品袋（福临门900ml食用油一瓶、纸巾一盒、扑克牌2副、单张、折页）。
芜湖联盛国际商业广场核心主题定位及整合营销创意报告
本项目商业模式主题思路依据
区别于社区型商业——本项目的商业模式以芜湖人消费为核心目标消费 群 区别于街区商业——本项目的商业模式是对周边街区商业构架的整合、 补充、提升，更高层次的复合型商业 独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引芜湖时尚消费群 体 不可替代性——本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性 前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势 结论：我们需要为芜湖人打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交 友综合性的一站式生活空间。
目 录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 前期宣传推广回顾 商业主题概念下商业延伸 08年营销思路构想 租赁招商策略
序 言
由于本项目前期进行了相当时间蓄水，由于工程关系，开盘时间一直一拖再 拖，造成了客户流失！ 投资者一时的冲动被理性的思考所淹没 市场同类物业类型的后期经营失败，让投资者对商业投资缺乏信心！ 08年的营销宣传重点主要突出在： 在吸引新客户的同时,如何维护老客户？ 要想吸引投资继续对本项目的关注，就必须确定他们的投资信心，让他们认 识到本项目是一个什么样的项目！
•业态是项目主力卖 点和同时这也能够 更清晰告诉目标客 户产品的本质，能 够促使目标客户更 多关心项目也能对 客户进行有效分类 和识别。根据调查 分析，很多客户对 项目具体是什么还 不清楚，主要是因 为我们在产品推广 上还没有真正跟上， 仅局限在大而化之 的宣传上。
审视联盛国际广场前期宣传主要问题 问题一
室外景观 “动”景区 对本项目电影院、真冰溜冰场赋予“时尚韵动主题”，配以时尚的背景 音乐，增强景观与消费者的互动参与。 “静”景区 沿河、沿景观、广场带通过草坪、灯光、绿地、植树、步道、水体、建 筑小品、时尚雕塑、休闲座椅、背景轻音乐等营造一个静谧，和谐的散 步、休闲、放松、交友的外部空间，给芜湖人创造一个活动的生态休闲 泛会所。
如何撰写项目营销总纲
案例教学
“关键词语”
南昌第四城； 环境优良，用地条件极佳； 规划路网及配套完善； 目前市场区位印象良好。
注：上表评分标准，5-优，4-良，3-中、2-一般，1-差
案例教学
城市重点发展区域，中大规模高品质低密度社区
占地 总建
154.305亩 226313.75 <90㎡ 占比
容积率 建筑密度
形象力之四：精神性广告语
案例教学
产品价值
案例教学
人员价值
案例教学
案例教学
服务价值：
主要是提供哪些方面的服务，如私人管 家式物业服务（部分有偿项目），如私 人商务服务、私人家政服务等。
案例教学
利基力之一：利益基本点的诉求
案例教学
利基力之二：价格及付款方式设计
本章总结：
进行项目整体形象定位的回顾，有以下作用： （1）告诉开发商，策划代理公司前期已做了大量的工作； （2）让开发商所有领导再一次集体回顾项目形象定位，避免过多的不同意见； （3）接下来将考虑如何此形象定位运用于不同的渠道与包装上。 因此此回顾非常必要，当然具体回顾的内容可根据项目的不同有着不同的表现， 此案例只是作出简单的示意。
目录
四、营销总纲框架详细分析
营销总纲框架详析
项目属性界定 项目形象定位体系回顾 项目目标与挑战 市场情况与预判 客户构成与判断 开发策略 产品策略 服务策略 销售策略 推广策略 营销总控表
➢项目属性基本内容
➢项目区位 ➢项目交通 ➢项目配套 ➢项目环境 ➢地块价值 ➢经济技术指标
➢注意事项
➢力求简明扼要 ➢抓住项目关键价值点 ➢尊重客观事实
➢营销总纲创作原则
3、超前思考，预先提出条件要求 营销总纲对于后续传播及营销动作具有指导意义， 需具有超前思考意识，预先提出达成之条件要求 4、团队参与 营销总纲集市场、营销、推广、产品等业务结构，并非 一人一力承担，需集集体智慧进行探讨。
芜湖国贸天琴湾金钥匙发放活动策划方案
（天琴湾提供）
灯光、音响师、 主持人、外籍 活动开始前音响播放流行音乐
乐队等
乐队做好乐器调试
（由新电提供）
物料安排 1、车辆指引 2、妥善解决好突发事情 3、注意个人仪表 1、礼仪指引客户签到， 礼貌询问询问“是否是 老带新客户”，是则在 名单中核实。
确保观众区卫生。给予 客户方便 座椅处可放置天琴湾最 新销售信息及企业纸袋
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芜湖国贸天琴湾金钥匙发放活动策划方案
Wuhu China World Trade Center days Guoqin Bay golden key distribution scheme
活动名称：一把钥匙 一个世界 ——天琴湾品质月系列活动
活动时间：2012年6月30日 活动地点：芜湖市国贸天琴湾售楼中心广场 活动规模：300人左右 参加人员：公司领导、新老客户、相关嘉宾、芜湖各大主流媒体
主持人上台致结束词
全场灯光变暗，吹完蜡烛 后，全场灯光亮起。老业 主切蛋糕时，冷焰火及手 持礼花然起
冷焰火燃放，背景音乐响 起
物料明细
物料名称
空飘 舞台背景桁架
背景画面 舞台侧翼桁架
舞台地标 奥蓝色地毯
会议椅
条桌
国贸天琴湾——精选推荐
国贸天琴湾项目介绍国贸天琴湾位于弋江区核心滨江地段。
距离城市最繁华的中山路步行街仅10分钟路程。
项目北侧为新时代商业街延伸段，隔路相对是侨鸿滨江世纪广场；项目南侧为利民西路，隔路相对是华伦港湾；项目东侧为中山南路，对面为中南建材城、富贵园小区；项目西侧为滨江大道、滨江公园以及本项目最为稀缺宝贵的长江自然景观资源。
国贸天琴湾项目设计独特，高端建筑品质，采用ARTDECO新古典主义风格，是由澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司设计的，基层干挂大理石材，整体高耸、挺拔、重线条感，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气质，彰显项目高档品质，在强强联手之下，建成后的天琴湾将成为芜湖长江畔上的一处标志性建筑。
开发理念：国贸天琴湾项目致力于为五缘湾片区乃至厦门建立高端湾区人居标杆，满足海西高端客群的需求。
同时，国贸天琴湾的开发也延续了国贸地产的战略发展规划与品牌内涵，即引领新生活方式，不断开发建设创新的高品质住宅，继续深化“金钥匙”内涵。
区位特征：五缘湾拥有最美的水景、湿地、湾海等多种自然景观和资源。
由于政府的大力支持与投入，配套设施不断推进及完善，随着集美大桥、环岛干道、翔安海底隧道相继建成通车，交通条件极为便捷。
沿湾商业街、外湾木栈道及湿地公园已成了市民消暑之地。
随着五缘湾帆船码头、五缘学村、运动会馆、音乐岛、五缘医院、温泉SPA、五缘水乡国宾馆以及多家国际五星级大酒店等项目不断落成，将五缘湾锻造为海西最具潜力的高档住宅片区。
国贸天琴湾位于代表厦门岛内未来最高人居发展水平的五缘内湾中心区内，背靠环湖大道，东南直面800米内湾，占地面积91647.58平方米，总建筑面积266082.19平方米，绿化率38.1%，为坐拥湾、海、湿地多重自然景观，私享国际帆船港、五缘湾学村钢琴学校等高端配套，地理位置及景观视野在整个五缘湾片区内属上佳之地；国贸天琴湾由45栋独立别墅和12栋高层组成，共有总计926户。
国贸天琴湾位于五缘内湾中心区内，背靠环湖大道，东南直面800米内湾，坐拥湾、海、湿地多重自然景观，周边有享国际帆船港、五缘湾学村钢琴学校等高端配套，地理位置及景观视野在整个五缘湾片区内属上佳之地。
新地中心营销策略及执行计划
合计销售
03（212㎡）
6
04（208㎡）
7
1286.16 1456.14
21087052 26029875
16395元/平米 17876元/平米
13套
5#
销售套数
销售面积
销售金额
实际成交均价
合计销售
01（190㎡）
15
2807.91
33202811
11825元/平米
02（99㎡）
18
03（99㎡）
⊙硬目标：
目标
树立项目高端市 场形象，占位合 肥豪宅领导者地 位。
⊙软目标：
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆； 通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量； 为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共228户（不 含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元； 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思 路，以产品功能性和实用性取胜。
350
300
286
250
254
255
200
194
178
150
100
50
0
19
4月
5月
6月
7月
8月
9月
分析：自4月份入场以来，截止到9月30,共计来电客户1186。4—8月每月来电逐渐上 升，9月份来电略有下降。
来电来访客户分析/来访情况
进场后每月来访情况
600 556
500
400
384
300
293
322
200
197
100
97
0
4月
5月
6月