市场部薪酬与级别划分方案

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市场部薪资方案及绩效考核制度03-29

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。

3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。

1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

场部薪酬体系

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入=基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入=基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效=个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效=个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入=个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入=个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。

2024年市场部跟单员薪酬定级方案

2500-2800
任职六个月以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标；半年度综合考评达标。
2600-2900
任职一年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标；年度综合考评达标。
2700-3000
任职二年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标；年度综合考评达标。
200-500
任职四年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标； 3000-3300 年度综合考评达标,若是班长的岗位有职务津贴100元/
700
四级 1600
800
五级 1600
950
100
200
100
200
100
200
100
300
100
100
300
六级 1600
1200
100
100
400
2024年1月1日起，目前在职的跟单员薪资按以上标准调整。
编制：
管理委员会：
200-500 2400-2700 试用期考核合格，进入正式期。
200-500 200-500 200-500
月，若没有职务，便没有职位津贴。
200-500
任职六年以上；工作态度良好；业务技能与业绩达标； 3300-3700 年度综合考评达标，若是班长的岗位有职务津贴100元/
月，若没有职务，便没有职位津贴。
审批：
2024年市场部跟单员薪酬定级方案
薪级
固定工资
浮动工资
基本工资
周六加班工资
岗位工资
保密工资
职务津贴
月度考核工资
跟单业绩提成
合计月收入
日期：2023.11.09
薪级晋升条件（须全部符符合面试录用条件，进入试用期。

市场部薪酬方案与考核办法

市场部薪酬方案与考核办法（暂行）一、市场部薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资结构1、试用期内，基本工资实行保底制：1000元/月；2、试用期后，取消基本工资保底制，实行浮动管理，具体标准如下：■基本工资指标设置A、介绍体检人数B、介绍住院人数C、介绍门诊治疗人数■基本工资等级划分一级：2000元；二级：1500元；三级：1200元四级：1000元；五级：800元；六级：600元■基本工资等级确定符合下列条件之一的可直接套入相应基本工资等级，取最高值即可。

三、业务提成方案（1）体检业务提成按总收入的15%计算；（2）每介绍一位住院病人，外联人员可得100元，介绍方可得200元；（3）介绍门诊治疗病人，外联人员按门诊总收入10%提成，介绍方可得100元。

四、举例说明如甲员工3月份业绩表为：A=90； B=5； C=9则甲员工各项指标可套入：A五级；B为四级；C低于指标设置最低置，不定级那么，甲员工基本工资级别取最高级为四级，月收入构成为：基本薪酬（1000元）+体检提成A（90体检消费金额×15%）+住院提成B（100×5=500元）+门诊治疗提成C（9人门诊治疗总金额×10%）备注：以上考核办法仅适应体检、转诊人员，专职义诊人员不包括在内。

专职义诊人员薪酬方案（暂行）一、专职义诊人员薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资专职义诊人员基本工资为1200元；三、业务提成专业义诊人员业务提成，按照来院就诊人数计算，每人次为5元。

病人转诊管理方案（暂行）1、转诊病人确认：①转诊病人来院就诊前，对应外联人员必须向院办提前汇报病人相关情况，并登记病人与介绍人员姓名；②转诊病人来院就诊后，院办向主诊医生确认，然而从收费处收回“病人服务卡”（即转诊单）；③院办把核实结果交予财务科，每月定期结算提成；2、介绍费用支付：医院为每位病源介绍人办理银行卡，当天或第二天必须将介绍费用汇到介绍人帐户；3、转诊病人诊疗：医院将免去转诊病人相关检查化验（统一规定）费用，避免过度治疗，实行合理收费；4、转诊病人建档回访：外联人员必须对自己的转诊病人建立完全档案，定期跟踪回访；。

市场部薪酬方案

市场部薪酬方案一、一线营销职员资构成及休息：1、试用期：全然工资1200元；（面谈工资：全然工资1200元+150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资本部与职员签订试用期合同。

2、转正后：(1)工资=全然工资1500元+绩效工资（事迹提成）全然工资1500元=1200元+100元德律风补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗亭津贴；（面谈工资：全然工资1500元++150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=2100元+绩效工资）。

试用期停止前5天由其部分主管和人力资本部对其进行转正考察，考察合格后由人力资本部与职员本人签校勘式合同。

3、市场部职员试用时代无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部分主管赞成方可休息。

二、杂志营销人员事迹提成筹划：1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场合。

2、发行对像：女性，18至55岁男性，18至60岁月（制订响应的发行行动规范同一治理）。

3、事迹提成：门诊挂号，看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成筹划，加强发行人员的义务心，及发行质量。

三、转诊营销员事迹提成筹划：1、今朝现有门诊、药店、保健品店的资本统计及所需增长资本渠道2、人员门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检营业3名（劳务所入职体检及工厂体检）3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人花费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%）入职体检返款比例（入职体检费用的38%返给中介）、备注：在体检的过程中，所得的花费（手术费、治疗费、药费不作运算在内）。

4、转诊提成比例：以上提成比例以返款今后的实际总体收入的百分比提成。

例：全然工资1500，事迹8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。

四、市场部职职员资结算方法：1、每月15日为职职员资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月发杂志高潮前）；2、人职员资发放以当事人签字为准，外派人员可指定托付人代领，或由本人通知直截了当上级代签，再按当事人要求邮递指定地点，邮资当事人自负。

人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案

人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
一个人力资源公司市场部的薪资结构和绩效考核方案可以根据公司的具体情况进行设计，以下是一些建议：
薪资结构：
1.基本工资：根据市场部员工的职位级别和工作经验，设定一个基本工资标准，作为员工的固定收入。

2.绩效奖金：根据市场部员工的个人和团队绩效表现，设置绩效奖金制度。

绩效奖金可以根据完成的销售目标、市场推广效果、客户满意度等因素进行计算。

3.特别津贴：根据市场部员工的特殊工作职责或者特殊成就，可以设定特别津贴，作为额外的报酬。

绩效考核方案：
1.销售业绩考核：根据市场部员工负责的销售目标和业绩，对其销售业绩进行考核。

可以考核的指标包括销售额、新客户数量、客户跟进情况等。

2.市场推广效果考核：根据市场部员工负责的市场推广活动的效果，对其市场推广效果进行考核。

可以考核的指标包括广告曝光量、市场份额增长、品牌知名度提升等。

3.团队协作考核：考核市场部整体团队的协作能力和团队合作精神。

可以考核的指标包括团队业绩、团队合作项目成果等。

绩效奖金和特别津贴的发放可以根据绩效考核结果进行计算，较优秀的员工可以获得更高的奖金和津贴。

此外，应该设定一个公平合理的考核机制，确保考核的公正性和客观性。

同时，
及时反馈和沟通也是重要的，通过及时的绩效评估和反馈，帮助员工改进和提升自己的工作表现。

市场部薪酬制度

市场部薪酬制度为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。

一、市场人员职位资格说明1、业务员：试用期内的新进市场人员。

2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。

3、市场助理/产品经理：由公司聘任。

4、市场部经理：由公司聘任。

二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。

级别月薪说明一级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上三级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX 试用期一般为三个月说明：1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。

2、市场部经理管理津贴XXX元/月。

市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务，连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。

3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。

三、提成制度1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将所有合同项目划分为4种类型。

(A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。

(B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。

(C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。

(D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。

说明：①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。

②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。

③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。

市场部薪资管理制度

市场部薪资管理制度结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。

1、目的为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。

2、适用范围市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。

3、职位划分根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。

4、薪资结构薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。

市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。

②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。

工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。

③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。

④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。

出差补助参照公司《出差管理办法》。

⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。

其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。

⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。

生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。

5、任务与提成注解①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。

市场部薪酬与级别划分方案

市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。

其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。

3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。

市场部薪酬方案

基本工资是根据员工岗位、职级、工作经验、能力等因素确定的固定收入，占员工月收入的60%-70%。
2.绩效工资
绩效工资与员工个人绩效及团队绩效挂钩，占员工月收入的30%-40%。具体考核指标如下：
（1）个人绩效：包括月度任务完成情况、客户满意度、业务技能提升等。
（2）团队绩效：包括部门整体业绩、团队协作、项目进度等。
八、附则
本方案经公司董事会批准后生效，原有薪酬政策与本方案不符的，以本方案为准。
（完）
第2篇
市场部薪酬方案
一、引言
为提升市场部员工工作积极性，优化人才激励机制，确保公司竞争力，依据国家相关法律法规及公司战略目标，特制定本薪酬方案。
二、适用对象
本方案适用于公司市场部全体正式员工。
三、薪酬构成
市场部员工薪酬由基本工资、绩效奖金、长期激励及福利补贴四部分构成。
3.奖金
奖金根据公司年度业绩、部门业绩及个人贡献等因素发放，包括年终奖、项目奖金等。
4.福利
福利包括五险一金、带薪年假、节假日福利、培训晋升等。
四、薪酬调整
1.基本工资调整
基本工资调整根据公司薪酬政策、员工职级晋升、年度绩效评估等因素进行。
2.绩效工资调整
绩效工资调整根据员工个人绩效及团队绩效变化进行。
3.长期激励
长期激励旨在鼓励员工关注公司长远发展，分享公司成长成果。主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ包括股权激励、年终奖等。
4.福利补贴
福利补贴包括五险一金、带薪年假、节假日福利、培训学习等，旨在提高员工工作满意度。
四、薪酬调整机制
1.基本工资调整
基本工资调整根据公司薪酬政策、员工职级晋升、年度绩效评估等因素综合考虑。
2.绩效奖金调整

市场部薪资方案

市场部薪资方案一、目的为了激励市场部员工发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，同时确保公司薪资方案的公平性和合理性，特制定本市场部薪资方案。

二、薪资构成市场部员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和福利构成。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、技能、岗位等级确定。

2. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定。

3. 奖金：根据公司的整体业绩和市场部员工的工作表现发放。

4. 福利：公司为员工提供的各项福利，如社保、带薪年假等。

三、岗位等级与基本工资市场部岗位分为初级、中级、高级三个等级，每个等级又分为若干个档次。

基本工资根据岗位等级和档次确定，具体标准如下：1. 初级岗位：2000-3000元/月2. 中级岗位：3000-5000元/月3. 高级岗位：5000-8000元/月四、绩效考核市场部员工的绩效考核以季度为单位进行，主要考核内容包括工作完成情况、工作质量、团队协作等。

考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准如下：1. 优秀：90分以上，给予全额绩效工资；2. 良好：80-89分，给予80%绩效工资；3. 合格：70-79分，给予60%绩效工资；4. 不合格：70分以下，不发放绩效工资。

五、奖金制度市场部员工的奖金根据公司整体业绩和市场部员工的工作表现确定。

具体标准如下：1. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工年度绩效考核结果发放年终奖金。

年终奖金的额度根据公司的利润和员工的工作表现确定。

2. 业务提成：市场部员工通过个人努力达成销售目标的，可按照公司规定的比例获得业务提成。

具体提成比例根据销售目标难度和员工个人表现确定。

3. 其他奖励：市场部员工在工作中表现突出，如提出优秀的市场推广方案、达成重要销售目标等，可获得公司给予的其他奖励。

具体奖励内容和标准根据公司实际情况制定。

六、福利制度公司为市场部员工提供全面的福利制度，包括但不限于以下内容：1. 社保福利：公司为员工缴纳五险一金，以及补充医疗保险等。

市场部人员薪资构成及说明

市场部人员薪资构成及说明Revised by Chen Zhen in 2021市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪（壹仟伍佰元整）此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。

第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。

考核内容：按月考核，每月随工资发放。

（1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。

（2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。

（3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。

按每张名片10元进行计算，最高奖励200元。

（4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者获得200元奖励。

评分标准为每条有效电话信息计5分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。

相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）”有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求”第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。

借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。

市场部薪酬管理制度

市场部薪酬管理制度1. 薪酬构成市场部薪酬由基本工资、绩效奖金、福利待遇三部分构成。

1.1 基本工资基本工资为员工签约时和员工等级有关，签约时若甲方和乙方双方有明确商定则依照商定执行，无商定情况下由公司规定标准执行，员工等级的划分由市场部考核组别和基础薪酬决议。

1.2 绩效奖金绩效奖金是用于嘉奖员工在工作中能够超出常规表现水平的奖金。

员工的岗位分类和职级分为三个等级。

不同等级的员工，其奖金标准不同。

绩效奖金的发放标准，由公司每年绩效考核结果和市场部自评结果综合确定。

1.3 福利待遇公司会为市场部员工供给较为完善的福利待遇，包括但不限于社保公积金、住房公积金、交通补助、带薪假期等。

2. 薪酬调整薪酬调整将由人力资源部负责统筹，并与市场部组织进行协商，以确定年度薪酬调整方案。

薪酬调整重要包括以下条件：2.1 依据市场行情依照公司的市场定位，市场部的薪酬水平将会与行业的标准接轨。

公司会定期进行市场行情分析，进行适当调整。

2.2 依据员工职级员工的职级和绩效表现将成为公司薪酬调整的重要考虑因素，市场部会定期评估员工的职级和工作绩效。

评估结果将影响员工的薪酬调整情况。

2.3 依据业绩水平市场部业绩对公司的经济效益有着很大的贡献，因此市场部的绩效考核结果也会影响员工的薪酬调整。

业绩表现突出的员工将会受到更大的薪酬提升幅度。

3. 薪酬管理市场部的薪酬管理重要包括以下几个方面：3.1 审核薪酬水平薪酬审核将由人力资源部重要负责，定期对市场部员工的薪酬和福利待遇进行审核，确保符合公司制度。

3.2 掌控薪酬总额公司将设立薪酬总额预算，并在此基础上，对市场部员工薪酬进行调配，确保薪酬总额不超出预算范围。

3.3 合理使用薪酬差距市场部员工之间薪酬差距应当合理，部门内相对公正的薪酬政策，有利于推动员工的积极性和热诚。

同时，差距过大可能引起不满和不公正感受，会影响整个部门的工作氛围。

4. 福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，市场部还可以享受到一系列福利待遇，该部分的管理需要更为细致化。

(完整版)市场部薪酬体系

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。

市场部工资薪酬制度方案

市场部工资薪酬制度方案市场部是企业中非常重要的一个部门，负责产品的销售和推广工作，直接关系到企业的利润和市场占有率。

为了能够激励市场部的员工积极主动地开展工作，提高工作效率，建立一个合理的薪酬制度是非常必要的。

以下是市场部工资薪酬制度方案的详细说明：一、制度目标：1.激励员工工作积极性：通过建立激励机制，激励员工日常工作中的努力和贡献，从而提高工作积极性和工作效率。

2.绩效导向：以绩效为导向，通过量化考核员工的工作表现，使员工根据绩效水平获得相应的薪资回报。

3.公平公正：确保薪酬分配的公平公正，使员工对于薪酬制度的公正性和可行性有一个清晰的认识，提高员工对企业的认同感和忠诚度。

二、薪酬槽位设计：1.设立岗位薪酬槽位：根据市场部各岗位的职责和职级，设立相应的薪酬槽位，根据员工在该职位上的履职能力和绩效表现来确定其所在的薪酬槽位。

2.岗位薪酬槽位范围：根据市场部各个岗位的市场行情和员工的工作表现，确定每个薪酬槽位的上限和下限，确保薪酬分配的公平和合理。

三、绩效考核：1.建立评估指标体系：根据市场部的工作任务和目标，建立全面的评估指标体系，包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等指标。

2.设定绩效评估周期：将绩效考核周期设置为一个季度，进行全面的绩效评估，根据考核结果来确定员工的岗位薪酬水平。

3.绩效评估过程：建立科学的绩效评估过程，包括员工自评、上级评估、同事评估和客户评估，充分考虑多方面的意见，确保评估结果的客观性和公正性。

四、薪酬结构：1.基本工资：市场部员工的基本工资是薪酬体系的基础，根据员工的岗位职级和公司薪酬政策确定。

2.绩效工资：市场部员工的绩效工资是根据其绩效考核结果来确定的，绩效优秀的员工将获得高于基本工资的相应奖励。

3.特别津贴：根据市场部工作的特殊性和特殊贡献，设立特别津贴，对于具备特殊能力和出色表现的员工进行奖励，激励他们的积极性和创造力。

五、薪酬福利：1.加班津贴：对于需要加班工作的员工，按照公司规定支付相应的加班津贴。

市场部员工薪酬方案

《市场部员工薪酬方案》
一、适用对象
公司市场部全体员工
二、薪酬构成
1.基本工资：
o根据市场调查和公司薪酬策略，为不同岗位层级设定基本工资范围。

o定期根据市场变化和员工表现进行调整。

1.绩效奖金：
o与市场部关键绩效指标（如市场份额增长、新客户开发数量、活动效果等）挂钩。

o设定不同的绩效等级及对应的奖金系数。

1.销售提成（适用于销售人员）：
o按照销售额或利润的一定比例计算提成。

1.项目奖金：
o针对成功完成的重大市场项目给予团队或个人奖励。

1.津贴补贴：
o如交通补贴、通讯补贴等。

三、绩效评估与奖金核算
1.建立科学的绩效评估体系，包括定期的工作目标设定、过程跟踪和结果评
估。

2.绩效奖金根据绩效得分和奖金系数计算得出。

四、销售提成计算方式
1.明确不同产品或业务的提成比例。

2.考虑回款情况等因素对提成发放的影响。

五、项目奖金分配原则
1.根据员工在项目中的贡献度、角色和绩效进行分配。

2.确保分配的公平性和激励性。

六、福利与其他激励
1.享受公司统一的福利政策，如五险一金、带薪年假等。

2.提供市场培训、晋升机会等非物质激励。

七、薪酬发放与管理
1.每月固定日期发放基本工资和津贴补贴。

2.绩效奖金、销售提成和项目奖金根据规定的核算周期和发放流程进行。

3.加强薪酬数据的统计与分析，为薪酬调整提供依据。

八、沟通与反馈
1.及时向员工传达薪酬政策和绩效评估结果。

2.建立沟通渠道，收集员工对薪酬的意见和建议，不断优化方案。

市场部薪酬体系及考核制度

市场部薪酬体系及考核制度市场部作为企业的销售驱动力量，承担着实现企业销售目标的重要职责。

为了激发市场部人员的积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系及考核制度显得尤为重要。

以下是一个关于市场部薪酬体系及考核制度的撰写，共计1200字。

一、薪酬体系1.基本工资基本工资是市场部人员的基础工资，根据其级别及经验确定。

基本工资应根据企业发展和人员能力进行适度提高，以激发员工的积极性。

2.职务津贴职务津贴根据市场部人员的具体职位确定，如部门经理、大区经理等。

职务津贴的发放应与人员的职位匹配，体现出岗位的重要性和权责。

3.绩效奖金绩效奖金是市场部人员根据其个人和部门的销售业绩来获得的奖励。

应根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定，并根据不同级别的人员进行差异化设置。

绩效奖金的设立能够激发员工积极性，增强工作动力。

4.销售提成除了绩效奖金之外，市场部人员还可根据所销售的产品或服务的金额额外获得提成。

销售提成的设置应具体明确，以激励员工投入更多努力提高销售额。

5.福利待遇福利待遇是市场部人员的一种额外薪酬，包括社会保险、公积金、住房补贴、交通津贴、餐饮补贴等。

福利待遇的设置应符合当地劳动法规定，并根据企业的具体情况进行适度调整。

二、考核制度1.销售业绩考核销售业绩是市场部人员的核心考核指标之一，包括销售额、销售增长率、市场份额等。

销售业绩考核应具体、明确，并与绩效奖金和提成挂钩，以激励员工不断提高销售业绩。

2.任务完成情况考核任务完成情况是市场部人员工作绩效的重要衡量指标。

任务可以是销售目标的实现情况，也可以是其他市场推广、市场调研等工作任务的完成情况。

任务完成情况考核应根据任务的难易程度和重要性进行评估，并与绩效奖金和晋升机会相关联。

3.团队合作能力考核市场部是一个团队合作的部门，团队合作能力对于市场部人员的工作效果和企业的整体利益至关重要。

团队合作能力考核应考察员工与同事之间的协作情况，包括互相支持、信息共享、目标协调等。

市场部岗位薪资标准及薪资结构

市场部岗位薪资标准及薪资结构
介绍
本文档旨在制定市场部岗位的薪资标准以及薪资结构，以便为相关岗位的招聘、评估和福利管理提供参考。

市场部是公司发展中至关重要的一部分，确保市场营销策略和活动的成功实施，因此合理设定薪资标准具有重要意义。

岗位薪资标准
> 注意：薪资范围是基于市场行情和公司福利政策制定的参考标准，具体薪资将根据候选人的经验、技能和绩效进行调整。

薪资结构
市场部的薪资结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇，以确保员工的动力和满意度。

1. 基本工资：根据岗位级别设定的固定月薪。

2. 绩效奖金：根据个人和团队业绩，将基本工资的一定比例用作奖金发放。

3. 福利待遇：包括但不限于五险一金、带薪年假、带薪病假以及其他公司福利。

> 注意：薪资结构将根据公司政策进行调整，确保公平合理并与市场竞争力相符。

结论
制定市场部岗位的薪资标准及薪资结构有助于公司招聘和留住优秀的市场人才，激励员工的工作积极性和创造力，并最大限度地实现市场部的业绩目标。

同时，薪酬福利体系的公开和透明也能增强员工对公司的认同感和忠诚度。

> 注意：为确保公平公正，薪资制定过程要遵循相关法律法规并进行适当的内部审核。

以上是市场部岗位薪资标准及薪资结构的相关内容，希望本文档对您有所帮助。

如果有任何问题，请随时与我联系。

装饰工程公司市场工作部薪酬方案

装饰工程公司市场工作部薪酬方案一、基本工资1. 市场部经理：根据公司规模和地区差异，基本工资范围为8000-15000元/月。

2. 市场专员/助理：根据公司规模和地区差异，基本工资范围为4000-8000元/月。

3. 销售代表：根据公司规模和地区差异，基本工资范围为3000-6000元/月。

二、绩效奖金1. 市场部经理：按照公司年度经营目标完成情况，可获得年终绩效奖金，具体金额根据公司业绩和个人绩效确定。

2. 市场专员/助理：按照部门年度经营目标完成情况，可获得年终绩效奖金，具体金额根据部门业绩和个人绩效确定。

3. 销售代表：按照个人销售业绩完成情况，可获得年终绩效奖金，具体金额根据个人业绩确定。

三、提成/佣金1. 市场部经理：根据公司业务发展情况，可获得一定比例的业务提成。

2. 市场专员/助理：根据部门业务发展情况，可获得一定比例的业务提成。

3. 销售代表：根据个人销售业绩，可获得一定比例的销售提成或佣金。

四、福利待遇1. 社会保险：公司为员工缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育）。

2. 公积金：公司为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪年假：员工工作满一年以上，享有带薪年假。

4. 节日福利：公司在法定节假日为员工发放节日福利。

5. 培训发展：公司为员工提供定期培训和晋升机会。

五、其他激励措施1. 优秀员工奖：公司设立年度优秀员工奖，对表现突出的员工给予表彰和奖励。

2. 创新提案奖：鼓励员工提出创新性建议和方案，对公司发展有积极影响的提案可获得奖励。

3. 团队建设活动：公司定期组织团队建设活动，增强员工凝聚力和归属感。

市场顾问薪资设计方案

市场顾问薪资设计方案
根据市场顾问的层级和工作经验，设计以下薪资方案：
1. 初级市场顾问：负责支持市场调研、数据分析和报告撰写等工作。

薪资区间为每月8000-10000元。

2. 中级市场顾问：负责独立完成市场调研项目、制定市场策略以及与客户进行沟通和协调等工作。

薪资区间为每月10000-15000元。

3. 高级市场顾问：负责全面负责市场咨询项目，包括市场定位、推广策略和市场营销计划等。

薪资区间为每月15000-25000元。

具体的薪资待遇将根据候选人的综合素质、工作经验和业绩进行评定。

除了基本工资，还可以提供绩效奖金、年终奖金以及其他福利待遇。

在薪资设计中，要考虑到市场行情、员工的价值和激励机制，以便吸引和留住优秀的市场顾问。

同时，还应遵循公司的薪酬体系和经济能力，确保薪资设计合理和公正。

此外，可以引入绩效评估和晋升机制，通过员工的工作表现和发展潜力来调整薪资，激励员工不断提升自己的专业能力和成果。

最后，薪资设计应遵循法律法规和公司规章制度，确保合法合
规，并与员工进行透明和及时的沟通，以增强员工对薪资设计的认可度和满意度。