《社区团购能走多远》主题分享会ppt课件
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社区团购电商
生命有期限，但当你不断的进行自我探索，在努力中完善自己的时候，跟人相处之时不断的调整自己，你就会发现，生命也是无止境的，可以无止境的，你可以趋向美好。
区域代理/推广运营/拼单团购
目 录
catalog
01
02
03
04
社区布点
Community distribution
01
Life has a time limit, but when you constantly explore yourself, improve yourself in your efforts, and adjust yourself when you get along with others, you will find that life is endless, can be endless, and you can tend to be better.
20XX年
20XX年
20XX年
20XX年
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社区团购电商
生命有期限，但当你不断的进行自我探索，在努力中完善自己的时候，跟人相处之时不断的调整自己，你就会发现，生命也是无止境的，可以无止境的，你可以趋向美好。
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社区布点
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01
Life has a time limit, but when you constantly explore yourself, improve yourself in your efforts, and adjust yourself when you get along with others, you will find that life is endless, can be endless, and you can tend to be better.
20XX年
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社区团购运营方案课件
地域性
社区团购主要服务于特定区域内的居民，具有明显的地域性特点。
03
社交性
社区团购通常是通过社交媒体或线下活动等方式组织起来的，具有较强
的社交性。
社区团购的定义与特点
价格优惠
社区团购通过大量采购实现规模 效应，从而获得更低的价格。
便利性
社区团购为消费者提供了一种方 便快捷的购物方式，省去了中间 环节和物流成本。
社区团购运营方案课 件
• 社区团购概述 • 社区团购运营策略 • 社区团购平台搭建与优化 • 社区团购案例分析 • 社区团购的法律法规与合规性
目录
PART 01
社区团购概述
社区团购的定义与特点
01 02
社区团购定义
社区团购是一种基于社区的电子商务模式，通过社区居民自发组织或商 家发起的形式，将具有相同购买需求的消费者聚集在一起，以团体购买 的方式获取更低价格、更高品质的商品或服务。
用户支持：提供有效的用户支持服务，解决用户问题， 提高用户满意度。
营销策略与品牌推广
01
营销策略：
02
折优扣惠等活，动吸：定引期用举户行购促买销。 活动，如满减、
03
会员制度：建立会员制度，提供会员专享 权益，提高用户粘性。
04
数和据行分为析，：优通化过营数销据策分略析。，了解用户需求
物流配送与售后服 务
平台设计与开发
01
02
03
04
前端界面设计
根据用户需求和习惯，设计简 洁、易用的界面。
后端构设计
采用微服务架构，实现高可用、 高并发。
数据库设计
设计合理的数据表结构，保证 数据的安全性和稳定性。
接口设计与开发
根据平台功能需求，设计并开 发相应的API接口。
社区团购主要服务于特定区域内的居民，具有明显的地域性特点。
03
社交性
社区团购通常是通过社交媒体或线下活动等方式组织起来的，具有较强
的社交性。
社区团购的定义与特点
价格优惠
社区团购通过大量采购实现规模 效应，从而获得更低的价格。
便利性
社区团购为消费者提供了一种方 便快捷的购物方式，省去了中间 环节和物流成本。
社区团购运营方案课 件
• 社区团购概述 • 社区团购运营策略 • 社区团购平台搭建与优化 • 社区团购案例分析 • 社区团购的法律法规与合规性
目录
PART 01
社区团购概述
社区团购的定义与特点
01 02
社区团购定义
社区团购是一种基于社区的电子商务模式，通过社区居民自发组织或商 家发起的形式，将具有相同购买需求的消费者聚集在一起，以团体购买 的方式获取更低价格、更高品质的商品或服务。
用户支持：提供有效的用户支持服务，解决用户问题， 提高用户满意度。
营销策略与品牌推广
01
营销策略：
02
折优扣惠等活，动吸：定引期用举户行购促买销。 活动，如满减、
03
会员制度：建立会员制度，提供会员专享 权益，提高用户粘性。
04
数和据行分为析，：优通化过营数销据策分略析。，了解用户需求
物流配送与售后服 务
平台设计与开发
01
02
03
04
前端界面设计
根据用户需求和习惯，设计简 洁、易用的界面。
后端构设计
采用微服务架构，实现高可用、 高并发。
数据库设计
设计合理的数据表结构，保证 数据的安全性和稳定性。
接口设计与开发
根据平台功能需求，设计并开 发相应的API接口。
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线下推广
• ... 媒体广告推广：
户外媒体、电梯框架媒体等等一些等候 型媒体形式，可以用二维码与用户产生
互动
• 线下常规推广
...
社区仓店推广：社区快递服务夹单、社区户外展示、物 业宣传等深入业主内部的推广形式。
• ...
线下媒介推广：
易拉宝、宣传折页、卡通公仔、手提袋、 不干胶贴、等等
线下推广
资源互换 联合组织活动
1、与长沙本地的服务型商家（足浴，养生，美甲 等）达成战略合作，为我们业主提供增值型服务内
• ... 容，互通优惠卷、积分等形式，来达到引导用户的 目的； 2、进行资源互换，针对社区用户和商家一同进行 社区推广活动。
推广阶段：略
需要品牌推广部配合（唐鹏）， 根据他们的推广计划制定。
用最快速度体现您的价值（有讲究）：半小时物流圈
温馨
高品质
社区惠团购品牌特征
健康
有讲究
社区团购推广方案
线上推广
主旨是：“打造全新的社区生活”。 形式是：聚合力量、每日一单新品（农产品、水果、服务型优惠卷）推广。
• ... APP站内推广 —— 社区惠APP商品前置推广服务。 • ... 门户推广 —— 门户型网站（新浪、网易等）新闻、咨询类服务型新闻内容推送。
项目模式
每周一团
1.优质农副产品的切入 2.线上、线下活动召集、预热
社区团购模式
备货模式
1.预先配送模式（先配送到仓店再开团） 2.预售制，先下订单再供货模式。
团购模式
1.社区仓店备货、供货半小时送达 2.线下产品社区实物售卖 3.线上直接下订单支付
社区团购实施策略
产品策略
前期立足于长沙，从20个合作小区开始推广，积累运营经验，再辐射到80个未合作小区，总共 整合100家社区资源做一期工程。
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团购方案计划
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社区团购
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汇报人：XXX 日
期：XXX
目录
1 社区目前现状
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2 社区群体划分
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版权声明
文 本 标 题 T E X T H E R E 感 谢 您 下 载 平 台 上 提 供 的 P P T 作 品 ， 为 了 您 和 X X X 以 及 原 创 作 者 的 利 益 ， 请 勿 复 制 、 传 播 、 销 售 ， 否 则 将 承 担 法 律 责 任 ！
XXX将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 1.在XXX出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民共和国著作法》和《世界版权公约》的保 护，作品的所有权、版权和著作权归XXX所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。
2.不得将XXX的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，
不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。
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文本标题
版权声明
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依靠真实社区
小标题处
社区团购就是真实居住社区 内居民团体的一种购物消费 行动，是依靠真实社区的一 种区域化本地化的团购情势
依靠真实社区
小标题处
线上线下推广
小标题处
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行 动，是依靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势依靠 真实社区社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购 物消费行动
情势居民团体
小标题处
社区团购就是真实居住社 区内居民团体的一种购物 消费行动，是依靠真实社 区的一种区域化本地化的 团购情势依靠真实社区的 一种区域化区团购
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依 靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依 靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势
02 小标题处
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依靠真 实社区的一种区域化本地化的团购情势依靠真实社区
03 小标题处
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依靠真 实社区的一种区域化本地化的团购情势依靠真实社区
社区团购感谢观看
推广计划/运营模式/区域代理/拼单到家
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依 靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势
认识社区团购
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依靠真实社区的一种区域化本地化的 团购情势社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动
小标题处
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种 购物消费行动，是依靠真实社区的一种区域化
本地化的团购情势依靠真实社区
小标题处
小标题处
社区团购就是真实居住社区 内居民团体的一种购物消费 行动，是依靠真实社区的一 种区域化本地化的团购情势
依靠真实社区
小标题处
线上线下推广
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社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行 动，是依靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势依靠 真实社区社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购 物消费行动
情势居民团体
小标题处
社区团购就是真实居住社 区内居民团体的一种购物 消费行动，是依靠真实社 区的一种区域化本地化的 团购情势依靠真实社区的 一种区域化区团购
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依 靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依 靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势
02 小标题处
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社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依靠真 实社区的一种区域化本地化的团购情势依靠真实社区
社区团购感谢观看
推广计划/运营模式/区域代理/拼单到家
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依 靠真实社区的一种区域化本地化的团购情势
认识社区团购
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动，是依靠真实社区的一种区域化本地化的 团购情势社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行动
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社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种 购物消费行动，是依靠真实社区的一种区域化
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第四部分
物流合作
community group buying activities and e-commerce promotion activities activities and e-commerce promotion
添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题添加您的小 标题添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题添加您 的小标题添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题添 加添加您的小标题添加您的小标题添加您的小标题
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团购课件 ppt
案例总结与启示
成功与失败并存
团购行业的成功和失败案例都表 明，只有不断创新、提高服务质 量，才能在激烈的市场竞争中立
于不败之地。
重视用户体验
良好的用户体验是吸引和留住用 户的关键，企业应注重网站设计 、购物流程和客户服务等方面。
严格把控质量
团购企业应建立严格的审核机制 ，确保合作商家的商品和服务质
运营风险与防范
供应链风险
团购课件的供应链可能出现问题，如 课件制作延迟、物流配送延误等。为 防范此风险，应选择可靠的供应商和 物流合作伙伴，并建立有效的供应链 管理体系。
用户口碑风险
团购课件的用户口碑可能影响团购平 台的声誉和业务发展。为防范此风险 ，应注重提高课件质量，加强售后服 务，及时处理用户反馈和投诉。
方便快捷
消费者可以在家中或办公室通过团购平台进行购买。
团购的优势与劣势
• 品质保障：团购平台通常会对商品或服务进行质量检查， 确保品质。
团购的优势与劣势
01
02
03
售后服务
团购的售后服务可能不如 直接从商家购买的好。
商品或服务限制
某些商品或服务可能只适 用于个人购买，不适用于 团购。
风险
如果团购平台出现欺诈或 其他违法行为，消费者可 能会面临风险。
。
需求匹配
团购通常针对特定商品 或服务，满足消费者的
共同需求。
团购的起源与发展
起源
团购起源于早期的集体采购，当 时消费者为了获得更低的价格， 自发组织起来进行集体采购。
发展
随着互联网的普及，团购逐渐发 展成为一种商业模式，出现了许 多团购平台和团购网站。
团购的优势与劣势
价格优势
团购通常能够获得更低的价格。
2020年社区团购运营宝典,36页PPT
社区团购就可以完美地解决这两点，一是人流量的问题，每到收货时间段，街坊邻居都会来店 里提货，外人看来，你的店里生意这么好，品质一定不错，都会进店看看，且顾客在提货的同 时，会顺便逛逛你的店，买点其他的
有各方面资源的人，完全可以加入社区团购，将各方面资源充分利用调动起来，绝对可以让你 创造一笔可观的财富。
个社区社群资源，集中化管理运营的一种商业模式。 实现方式为：社区居民通过进入团长线上店铺下单，商家整合
团长订单，以团长为单位进行供货和配送，团长备货完成后，提示 社区居民到团长处提货（或送货上门）。
（统称团长）
主要销售场景为快递代收点、社区便利店、社区物业、个人
业主等发起的社区微信群；统称社区微信群，由团长统一维护。
编辑
负责商品的上架以及宣 传商品素材面向团长的 发布
注意：每个企业的实际情况与规模都是有差异化的，这里只给出最简最低的人员配置建议。
社区团购的最低人员配置数
岗位名称 平台管理人员 美工 财务 团长客服 采购 编辑 合计
配置人数 1 1 1 1 2 1 7
注意：每个企业的实际情况与规模都是有差异化的，这里只给出最简最低的人员配置建议。
2020年社区团购运营宝典
目
录
01 什么是社区团购 03 如何选择供应商 05 如何让消费者下单
02 社区团购的运营人员配置 04 如何招募团长
01 什么是社区团购
★社区团购是什么 ★谁能做社区团购 ★做社区团购有哪些优势
社区团购是什么
社区便利店 快递代收点 社区物业/业主
【社区团购】是以“社区团购”业务为核心，帮助商家整合多
优势三：社区居民的消费体验更好
社区团购覆盖的社区，必定会设有团长自提处（即提货点、展示、服务点），负责该社 区服务消费的社区居民，让服务和售后都有保障。
有各方面资源的人，完全可以加入社区团购，将各方面资源充分利用调动起来，绝对可以让你 创造一笔可观的财富。
个社区社群资源，集中化管理运营的一种商业模式。 实现方式为：社区居民通过进入团长线上店铺下单，商家整合
团长订单，以团长为单位进行供货和配送，团长备货完成后，提示 社区居民到团长处提货（或送货上门）。
（统称团长）
主要销售场景为快递代收点、社区便利店、社区物业、个人
业主等发起的社区微信群；统称社区微信群，由团长统一维护。
编辑
负责商品的上架以及宣 传商品素材面向团长的 发布
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社区团购的最低人员配置数
岗位名称 平台管理人员 美工 财务 团长客服 采购 编辑 合计
配置人数 1 1 1 1 2 1 7
注意：每个企业的实际情况与规模都是有差异化的，这里只给出最简最低的人员配置建议。
2020年社区团购运营宝典
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02 社区团购的运营人员配置 04 如何招募团长
01 什么是社区团购
★社区团购是什么 ★谁能做社区团购 ★做社区团购有哪些优势
社区团购是什么
社区便利店 快递代收点 社区物业/业主
【社区团购】是以“社区团购”业务为核心，帮助商家整合多
优势三：社区居民的消费体验更好
社区团购覆盖的社区，必定会设有团长自提处（即提货点、展示、服务点），负责该社 区服务消费的社区居民，让服务和售后都有保障。
社区团购PPT模板
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标题文字添加
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标题文字添加
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标题文字添加
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社区团购营销策划
Community Group Purchase
主讲人：XXXX
时间：XX.XX
社-区-团-购-营-销-策-划-P-P-T-模-板
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CONTENT
市场分析
开展安全知识竞赛
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销售营销
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策略A
策略B
策略C
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小区推广和团购技巧44页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
小区推广和团购技巧
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不ห้องสมุดไป่ตู้朽。——乔 特
小区推广和团购技巧
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不ห้องสมุดไป่ตู้朽。——乔 特
社区团购运营方案ppt课件
进行团购商品的推广。 • ...网盟推广 —— 签约网站联盟，进行团购或社区惠APP引流推广。
• ... 插件推广 —— 如后期有单独的团购APP软件，可以与其他软件打包安装。
• ... 区域性的门户或社区生活网站合作 —— 以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。
15
社区团购收益来源
16
收益来源概括
“团到家”团购模式
网上销售收入
收取交易佣金
商户品牌推广
收益来源
广告费用
会员卡预支
中期预售模式
17
收益来源概括
1.网上销售收入：网上交易是网站核心收入来源之一，这部分业务主要是利用商品销售差价，扩大销售渠道 产生的盈利。 2.收取交易佣金：针对团购总交易额，和团购商户协商收取交易额的佣金比例。 3.VIP会员卡：开通会员通道，采取会员预付充值进入会员单独通道享受特定优惠的活动形式，吸引用户转 化为会员充值，通过充值的预付金额做金融投资产生收益。 4.广告费用：收取产品广告费的形式，以团购形式来展示。 5.商户品牌推广：利用平台积累起来的人气和知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广方针，来收取费 用。
7
定价策略
1、由于产品类别和定价不同，所产生的收益率就会不同，基本上我们选择的产品收益率要 保持在10%以上。针对产品在市场上的反馈不同产品定价在-10%到10%之间。 2、季节性产品根据节气的不同，定价策略要调整，反季节的产品的定价要比当季的高10% 到20%。
人群策略
职业特征：线上团购主打家庭主妇、offic一族，线下团购主打家庭主妇、老年人。 行业特征：可涉及多个行业。 年龄特征：线上团购 20 — 40岁 线下团购 40 — 80岁。 生活诉求：注重养生、重视产品的品质、关注身体健康。
• ... 插件推广 —— 如后期有单独的团购APP软件，可以与其他软件打包安装。
• ... 区域性的门户或社区生活网站合作 —— 以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。
15
社区团购收益来源
16
收益来源概括
“团到家”团购模式
网上销售收入
收取交易佣金
商户品牌推广
收益来源
广告费用
会员卡预支
中期预售模式
17
收益来源概括
1.网上销售收入：网上交易是网站核心收入来源之一，这部分业务主要是利用商品销售差价，扩大销售渠道 产生的盈利。 2.收取交易佣金：针对团购总交易额，和团购商户协商收取交易额的佣金比例。 3.VIP会员卡：开通会员通道，采取会员预付充值进入会员单独通道享受特定优惠的活动形式，吸引用户转 化为会员充值，通过充值的预付金额做金融投资产生收益。 4.广告费用：收取产品广告费的形式，以团购形式来展示。 5.商户品牌推广：利用平台积累起来的人气和知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广方针，来收取费 用。
7
定价策略
1、由于产品类别和定价不同，所产生的收益率就会不同，基本上我们选择的产品收益率要 保持在10%以上。针对产品在市场上的反馈不同产品定价在-10%到10%之间。 2、季节性产品根据节气的不同，定价策略要调整，反季节的产品的定价要比当季的高10% 到20%。
人群策略
职业特征：线上团购主打家庭主妇、offic一族，线下团购主打家庭主妇、老年人。 行业特征：可涉及多个行业。 年龄特征：线上团购 20 — 40岁 线下团购 40 — 80岁。 生活诉求：注重养生、重视产品的品质、关注身体健康。
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正大集团孵化的优鲜管 家（正大鲜蜂）。
渠道端
蓉城优品、快来优品
零售端
盒马鲜生（合社群）、 多点拼团
内蒙古地区
成都地区
一二线城市
12
2.4 社区团购发展现状
盒马鲜生（合社群） 基于微信体系，盒马门 店运营会建立专门的社 群体系，通过在社群内 发布类似“淘口令”的 形式，将微信群用户引 流至盒马APP，促成线 上下单，进而完成整个
70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现 象也越来越多。
广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品 和买到这些产品更好更快的渠道。
7
国内社区团购 品牌现状
8
2.1 品牌地域分布及特点
通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：
1 经济发展较快，消费升级需求旺盛。
最大的区别在于： 社区团购是先有确定性的需求，再准备 确定性的货。 而传统电商，是先有确定性的货和库存， 再寻找不确定性的顾客。
18
社区团购存在 的问题及未来 发展趋势
19
3.1 社区团购存在的问题
1 社区团购，如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？ 2 如何保证社区团购产品的品类丰富度？ 3 如何保证当天团购下单，次日就可以收货？ 4 人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西的购物场景和购物方式？
2 生鲜优势产地，社区团购较为活跃。
3 经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购。
9
2.2 社区团购平台类型
1 原生创业型社区团购平台。
以社群团购为初始创业项目的平台。
2 供应链服务商社区团购平台。
社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的 平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等
3 零售企业型社区团购平台。
否
否
半
是
社区团购相比传统团购 和拼团团购，更具有获客成 本和物流的优势。
17
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统电商的区别与优势
获客成本 物流成本 人工成本 资金成本 价格成本 购买方式
传统电商 高 高 高 高 高
繁琐
社区团购 低 低 低 低 低
简单
社区团购作为一种新的电商渠道: 在获 客成本，物流成本，人工成本，资金成本， 价格成本上，都有一定的优势。
商业的闭环。
13
2.4 社区团购发展现状
社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团
宝妈团
邻邻壹、懒得社区
店主团
兴盛优选、考拉精选
宝妈+店长
苏宁小店
14
2.5 资本助推社区团购
平台
分类
公司/创始 人背景 起源地 战略融资 融资金额
美家优享 快消B2B企
业
美菜
北京 --
10亿元
小区乐 平台孵化
本质
社区团购是一种基于 真实LBS小区，由C端驱动 B端（即由消费者端驱动 供应端）的电商渠道。是 电商渠道模式的微创新。
5
1.2 社区团购的特点和优势
6
1.3 社区团购诞生的背景
2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条 血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而 就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下， 在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。
环球捕手 浙江 A轮
1亿美金
谊品生鲜 原生社区团购
创业者
--
安徽 天使轮 2.4亿元
投资方
GGV纪源资本、 Vertex祥峰投 顺为资本 资、SIG海纳
亚洲
今日资本
邻邻壹
零售企业
鲜果壹号
江苏 A轮 3000万美金 今日资本领投、苏宁 生态基金战略跟投， 高榕资本、源码资本 和红杉资本中国基金 跟投
据不完全统计，截止目前，社区团 购领域获得融资的企业已达27家，总融 资额度近30亿元。阿里、腾讯、京东、 苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多 行业参与者中，除了原生创业者以外， 短短几个月时间内，线下零售企业、生 鲜供应链企业、本地生活化服务也接连 入局。
社区店 管理APP 小程序
确认收货 自提核销 售后服务 查看佣金 申请自提 业绩查询
商城 小程序
进入门店 挑选结算 自提配送 售后评价 会员中心 在线客服
11
2.4 社区团购发展现状
社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。
厂家、产地端
15
2.5 资本助推社区团购
是什么原因让社区团购在短时间内 获得大量资本的青睐？
16
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统团购的区别与优势
获客成本 物流成本 客户信任度
传统拼团模式
美团 聚划算 拼多多
高
一般
低
—
一般
一般
低
一般
低
社区团购
低 低 高
销售模式 是否预售
直接低 直接低 需拼团享 团长发起后 价购买 价购买 受低价 直接低价购买
非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平 台。如每日优鲜旗下的每日一淘京东旗下的 友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。
10
2.3 社区团购运营模式
商家
线下配送
社区店主
社区店主
进入平台 选择社区店下单
自提/配送
社区店主
推广商品链接 分享店铺二维码 微信群/朋友圈
社区居民
Pc后台 商家管理APP
管理社区店 按批次发货 处理提现 商品上架 订单管理 会员管理
本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和 零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号 旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便 利旗下的苏果优选
4 B2B快消型社区团购平台。
B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传 统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的 惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。
5 平台孵化型社区团购平台。
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、 小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内 纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
2
分享提纲
1、什么是社区团购 2、国内社区发展现状 3、社区存在的问题和发展趋势 4、赣州社区团购的发展
3
社区团购概述
4
1.1 什么是社区团购
定义
基于线下真实的小 区，通过微信群进行开团 预售，把同一个小区人群 需求统一凑团集起，通过 微信支付后，再统一发货 然后到社区门口统一自提 的一种购物方式。
社区团购能走多远？
赣州·汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日
1
八年前的千团大战
2010年，全国各地一下涌现出4000多家团 购网站，史称千团大战。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购 大战中，当红炸子鸡。
2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻 底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得 了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是 加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。
渠道端
蓉城优品、快来优品
零售端
盒马鲜生（合社群）、 多点拼团
内蒙古地区
成都地区
一二线城市
12
2.4 社区团购发展现状
盒马鲜生（合社群） 基于微信体系，盒马门 店运营会建立专门的社 群体系，通过在社群内 发布类似“淘口令”的 形式，将微信群用户引 流至盒马APP，促成线 上下单，进而完成整个
70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现 象也越来越多。
广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品 和买到这些产品更好更快的渠道。
7
国内社区团购 品牌现状
8
2.1 品牌地域分布及特点
通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：
1 经济发展较快，消费升级需求旺盛。
最大的区别在于： 社区团购是先有确定性的需求，再准备 确定性的货。 而传统电商，是先有确定性的货和库存， 再寻找不确定性的顾客。
18
社区团购存在 的问题及未来 发展趋势
19
3.1 社区团购存在的问题
1 社区团购，如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？ 2 如何保证社区团购产品的品类丰富度？ 3 如何保证当天团购下单，次日就可以收货？ 4 人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西的购物场景和购物方式？
2 生鲜优势产地，社区团购较为活跃。
3 经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购。
9
2.2 社区团购平台类型
1 原生创业型社区团购平台。
以社群团购为初始创业项目的平台。
2 供应链服务商社区团购平台。
社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的 平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等
3 零售企业型社区团购平台。
否
否
半
是
社区团购相比传统团购 和拼团团购，更具有获客成 本和物流的优势。
17
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统电商的区别与优势
获客成本 物流成本 人工成本 资金成本 价格成本 购买方式
传统电商 高 高 高 高 高
繁琐
社区团购 低 低 低 低 低
简单
社区团购作为一种新的电商渠道: 在获 客成本，物流成本，人工成本，资金成本， 价格成本上，都有一定的优势。
商业的闭环。
13
2.4 社区团购发展现状
社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团
宝妈团
邻邻壹、懒得社区
店主团
兴盛优选、考拉精选
宝妈+店长
苏宁小店
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2.5 资本助推社区团购
平台
分类
公司/创始 人背景 起源地 战略融资 融资金额
美家优享 快消B2B企
业
美菜
北京 --
10亿元
小区乐 平台孵化
本质
社区团购是一种基于 真实LBS小区，由C端驱动 B端（即由消费者端驱动 供应端）的电商渠道。是 电商渠道模式的微创新。
5
1.2 社区团购的特点和优势
6
1.3 社区团购诞生的背景
2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条 血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而 就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下， 在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。
环球捕手 浙江 A轮
1亿美金
谊品生鲜 原生社区团购
创业者
--
安徽 天使轮 2.4亿元
投资方
GGV纪源资本、 Vertex祥峰投 顺为资本 资、SIG海纳
亚洲
今日资本
邻邻壹
零售企业
鲜果壹号
江苏 A轮 3000万美金 今日资本领投、苏宁 生态基金战略跟投， 高榕资本、源码资本 和红杉资本中国基金 跟投
据不完全统计，截止目前，社区团 购领域获得融资的企业已达27家，总融 资额度近30亿元。阿里、腾讯、京东、 苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多 行业参与者中，除了原生创业者以外， 短短几个月时间内，线下零售企业、生 鲜供应链企业、本地生活化服务也接连 入局。
社区店 管理APP 小程序
确认收货 自提核销 售后服务 查看佣金 申请自提 业绩查询
商城 小程序
进入门店 挑选结算 自提配送 售后评价 会员中心 在线客服
11
2.4 社区团购发展现状
社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。
厂家、产地端
15
2.5 资本助推社区团购
是什么原因让社区团购在短时间内 获得大量资本的青睐？
16
2.5 资本助推社区团购
社区团购与传统团购的区别与优势
获客成本 物流成本 客户信任度
传统拼团模式
美团 聚划算 拼多多
高
一般
低
—
一般
一般
低
一般
低
社区团购
低 低 高
销售模式 是否预售
直接低 直接低 需拼团享 团长发起后 价购买 价购买 受低价 直接低价购买
非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平 台。如每日优鲜旗下的每日一淘京东旗下的 友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。
10
2.3 社区团购运营模式
商家
线下配送
社区店主
社区店主
进入平台 选择社区店下单
自提/配送
社区店主
推广商品链接 分享店铺二维码 微信群/朋友圈
社区居民
Pc后台 商家管理APP
管理社区店 按批次发货 处理提现 商品上架 订单管理 会员管理
本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和 零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号 旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便 利旗下的苏果优选
4 B2B快消型社区团购平台。
B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传 统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的 惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。
5 平台孵化型社区团购平台。
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、 小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内 纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
2
分享提纲
1、什么是社区团购 2、国内社区发展现状 3、社区存在的问题和发展趋势 4、赣州社区团购的发展
3
社区团购概述
4
1.1 什么是社区团购
定义
基于线下真实的小 区，通过微信群进行开团 预售，把同一个小区人群 需求统一凑团集起，通过 微信支付后，再统一发货 然后到社区门口统一自提 的一种购物方式。
社区团购能走多远？
赣州·汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日
1
八年前的千团大战
2010年，全国各地一下涌现出4000多家团 购网站，史称千团大战。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购 大战中，当红炸子鸡。
2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻 底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得 了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是 加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。