集成知识整合创新全方位打造企业核心竞争力_福田雷沃重工国际化创新发展模式
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企业写真
ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ
集成知识 整合创新 全方位打造企业核心竞争力
— ——福田雷沃重工国际化创新发展模式
近年来， 国内重工行业竞争进一步加剧， 重工企业 在面临来自国内同行竞争压力的同时， 亦开始面对来 自国外重工巨头们的挑战， 市场形势极其严峻。但在这 样的大背景下， 福田雷沃重工却始终保持了良好的发 展态势， 坚持发展自主品牌， 并主动整合国际先进技 术， ９ 年业务总量增长 ３００ 多倍， 创造了重工业界的发 展奇迹。２００６ 年 ９ 月 ２３ 日， 福田雷沃重工董事长、总经 理王金富在福田雷沃重工品牌国际化发布仪式上正式 提出并全面阐释了福田雷沃重工国际化创新发展模 式— ——“集成知识， 整合创新”。福田雷沃重工正是利 用该模式， 全方位打造自己的核心竞争优势， 取得了骄 人业绩。
ＡＧ ＲＩＣＵＬＴＵＲＥＭＡＣＨＩＮＥＲＹＴＥＣＨＮＯ ＬＯ Ｇ ＹＥＸＴＥＮＳ ＩＯ Ｎ
” （ 董继栋 编译）
集成知识
“ 集 成 知 识 ”就 是 充 分 地 整 合 、消 化 、吸 收 世 界 先 进 的战略、技术、运营、营销等各个方面的知识， 形成福田 雷沃重工特有的知识资产， 并将这种特有的知识资产 转化为管理技术， 运用到价值链的各个环节， 从而形成 企 业 核 心 竞 争 力 。“ 集 成 知 识 ”在 福 田 雷 沃 重 工 有 相 对 广义的概念， 既包括技术、管理、营销、品牌方面的知识 集成， 也包括全球人才集成、全球资源集成等。
ＢＩＳ（品 牌 识 别 系 统）作 为 国 内 品 牌 建 设 领 域 的 前 端 理念， 对于塑造和提升品牌形象具有重要意义， 福田雷 沃重工首先导入了该系统， 通过品牌价值链运营和整 合营销宣传， 与目标顾客和目标公众建立双向互动沟 通， 使顾客对福田雷沃重工品牌产生独特的价值认同。
整合创新
“整合创新”则是在集成知识的基础上， 在产业供 应 链 、经 营 管 理 、品 牌 运 营 等 各 个 环 节 上 以 满 足 消 费 者 的需求为核心， 通过整合， 形成价值链各环节优势资源 的深度嫁接和交互融合， 取得共赢和利益最大化， 获得 最 佳 效 果 的 创 新 战 略 经 营 模 式 。“ 整 合 创 新 ”强 调 的 是 整个过程的创新， 是以企业为创新主体， 整合全球资 源， 通过成立项目合作体、战略联 盟 等 形 式 ， 将 创 新 贯 穿 在 研 发 、采 购 、制 造 、分 销 、服 务 等 有 形 价 值 链 和 法 律 事务、人力资源、传播等无 形价值 链 的 各 个 环 节 ， 为 了 同一个战略目标或者是围绕获得具有更强竞争力的新
的整合国际技术资源的方式， 对于全方位打造企业自
身核心竞争力起到了极其重要的作用， 成为又好又快
发展的有力助推器， 同时给正在面临着严峻国际竞争
形 势 的 国 内 重 工 企 业 实 现 从 技 术 、管 理 、市 场 等 全 方 位
与国际接轨， 强化核心竞争力等方面开创了一条崭新
的道路。■
（ 康西强）
例如福田雷沃欧豹 １６５ 马力大型拖拉机的开发过
程便充分发挥了“集成知识，整 合 创 新 ”的 强 大 效 能 。
可靠性和 适 应 性 是 国 内 １００ 马 力 以 上 大 拖 的 软 肋 ， 福
田 雷 沃 重 工 主 要 针 对 这 两 方 面 展 开 技 术 攻 关 。在 借 鉴 、
吸 收 了 部 分 国 外 同 类 产 品 优 点 、自 主 研 发 、拥 有 完 全 自
沃欧力挖掘机上， 而且福田雷沃重工将其中诸如焊接、
液 压 传 动 等 技 术 整 合 应 用 在 了 收 割 机 、拖 拉 机 产 品 上 。
通过整合创新真正打破了过去中国不少企业互相抄袭
技术的做法， 实现了和国外先进技术的对接， 使自身的
核心竞争优势更加明显。
“集成知识， 整合创新”作为福田雷沃重工创造性
“集成知识， 整合 创 新 ”使 福 田 雷 沃 重 工 在 技 术 、 供 应 链 、人 才 队 伍 、营 销 服 务 网 络 等 方 面 具 备 了 与 世 界 同步的能力， 尤其在整合核心零部件资源及世界前端 技术， 提高公司核心竞争力方面意义重大。核心零部件 资源决定机械装备产业地位， 而通过整合创新掌握零 部件核心技术使福田雷沃重工能从根本上摆脱国际机 械装备产业垄断巨头的制约， 并且可以强化自身的差 异化竞争优势和盈利能力， 使福田雷沃重工有资格与 世界级装备制造企业在同一起跑线上竞争， 从根本上 为福田雷沃重工全球化经营目标打下坚实基础。
岗位实际持续 改善。仅 ２００６ 年， 全公司共 提出、完成改 善 项 近 ５０００ 余项， 参与员 工 超 过 ８０００ 人次， 员工参 与率达到 ９５! 以上， 创造经 济效益近 ４０００ 万元。”ＴＰＳ 管 理理念在福田雷沃重工的创新应用， 对持续改进企业 管理流程， 强化成本及费用控制以及提高管理效率方 面发挥了重要作用。
技术， 大大增加了产品的作业适用性和可靠性， 使产品
具备了与国外品牌交锋的实力， 一举打破了洋品牌在
我国该领域市场的长期垄断。
福田雷沃重工通过与德国利勃海尔合作， 消化吸
收 了 它 在 工 程 机 械 领 域 的 设 计 技 术 、产 品 技 术 、制 作 技
术、检测技术和服务技术， 这些技术不仅用在了福田雷
主知识产权的前提下， 通 过“国 际 技 术 战 略 合 作 体 ”，
在 该 产 品 上 采 用 了 英 国 Ｐｅｒｋｉｎｓ 发 动 机 、德 国 Ｃａｒｒａｒｏ
前驱动桥、德国 ＬＵＫ 离合器等世界一流的零部件， 同
时自主开发出了福田雷沃 欧 豹 大 拖 专 用 传 动 系 统 、行
星传动装置、１６＋１６ 梭式换挡等多项获得专利认证的新
２００７．２ 农 机 科 技 推 广 ５３
ＡＧ ＲＩＣＵＬＴＵＲＥＭＡＣＨＩＮＥＲＹＴＥＣＨＮＯ ＬＯ Ｇ ＹＥＸＴＥＮＳ ＩＯ Ｎ
企业写真
ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ
产品， 共同研发， 在技术、信息、品牌、服 务 与 渠 道 方 面 实现资源共享。
２００６ 年 ９ 月， 作为“集成知识， 整合创新”这一创 新模式的重要表现形式， 我国重工行业第一个在海外 设立的技术整合中心— ——“福田雷沃重工 欧美技术整 合中心”成立， 中心拥有来自全球一流的技术专家与顾 问团队， 实现了与欧洲的产学研单位机构的紧密合作。 它成为福田雷沃重工引进国际化人才， 进行全球同步 技术研发， 开发全球化产品， 吸收国际资本， 整合全球 销售链的重要平台。
“◆ 朋友是那仅有的几个问你过得怎么样然后等着你回答的人。 ◆ 生活像银行， 不存难取。 ◆ 生活就像一辆变速自行车， 有些齿轮永远不会用。 ◆ 生活是唯一以学习规则为目的的游戏。
生 ◆ 生活像磨刀石， 被碾碎还是被打亮要看自身的材料。
刊 活 ◆ 怨恨就像自己服了毒却等着别人死亡。
像 ◆ 几乎你做的所有事情看起来都不重要， 但重要的是你在做。
以管理知识的集成为例， 福田雷沃重工在发展过 程中， 通过分析世界知名企业的管理经验， 结合公司自 身实际提出了“业务管理学通用， 作业管理学丰田”的 企业经营管理思路。福田雷沃重工综合管理部经理指 出 ：“ 我 们 公 司 对 世 界 知 名 成 功 企 业 管 理 模 式 的 学 习 绝 非照抄照搬， 更多地是学习他们的管理思路和意识， 再 结合我们公司自身实际进行充分的消化吸收再创新。 比如在 ＴＰＳ 精益化生产方式推进过程中， 公司创造性 地成立了专门的 ＴＰＳ 推进 部门和相应 的 组 织 机 构 ， 将 丰田 ＴＰＳ 精益化生产方式导入了公司价值链运营的各 个环节， 充分发挥员工的首创精神， 鼓励全体员工立足
“ 国 际 技 术 战 略 合 作 体 ”则 是 福 田 雷 沃 重 工“ 集 成 知识， 整合创新”模式的另一重要表现形式。福田雷沃 重 工 与 德 国 博 世 力 士 乐 公 司 、意 大 利 卡 路 路 公 司 、ＬＵＫ 公司签署了技术战略合作协议。协议规定， ４ 方在研发 和供应上将通力合作、相互支持， 共 享 创 新 成 果 ， 共 同 研发高端技术产品。
花 银 ◆ 只有死鱼才会随波逐流。
行 ◆ 没有幽默感的人就像没有减震器的车， 路上每块石子都让它左摇右晃。
◆ 生活的规则： 一不要为小事烦恼， 二是一切皆小事。
◆ 生活就像看电影晚点， 不能问其他人前面的情节， 只能自己琢磨到底发生了什么， 还没等到
你明白如何结尾时电影就散场了。
◆ 自卑的生活就像拉着手刹开车。 ５４ 农 机 科 技 推 广 ２００７．２
ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ
集成知识 整合创新 全方位打造企业核心竞争力
— ——福田雷沃重工国际化创新发展模式
近年来， 国内重工行业竞争进一步加剧， 重工企业 在面临来自国内同行竞争压力的同时， 亦开始面对来 自国外重工巨头们的挑战， 市场形势极其严峻。但在这 样的大背景下， 福田雷沃重工却始终保持了良好的发 展态势， 坚持发展自主品牌， 并主动整合国际先进技 术， ９ 年业务总量增长 ３００ 多倍， 创造了重工业界的发 展奇迹。２００６ 年 ９ 月 ２３ 日， 福田雷沃重工董事长、总经 理王金富在福田雷沃重工品牌国际化发布仪式上正式 提出并全面阐释了福田雷沃重工国际化创新发展模 式— ——“集成知识， 整合创新”。福田雷沃重工正是利 用该模式， 全方位打造自己的核心竞争优势， 取得了骄 人业绩。
ＡＧ ＲＩＣＵＬＴＵＲＥＭＡＣＨＩＮＥＲＹＴＥＣＨＮＯ ＬＯ Ｇ ＹＥＸＴＥＮＳ ＩＯ Ｎ
” （ 董继栋 编译）
集成知识
“ 集 成 知 识 ”就 是 充 分 地 整 合 、消 化 、吸 收 世 界 先 进 的战略、技术、运营、营销等各个方面的知识， 形成福田 雷沃重工特有的知识资产， 并将这种特有的知识资产 转化为管理技术， 运用到价值链的各个环节， 从而形成 企 业 核 心 竞 争 力 。“ 集 成 知 识 ”在 福 田 雷 沃 重 工 有 相 对 广义的概念， 既包括技术、管理、营销、品牌方面的知识 集成， 也包括全球人才集成、全球资源集成等。
ＢＩＳ（品 牌 识 别 系 统）作 为 国 内 品 牌 建 设 领 域 的 前 端 理念， 对于塑造和提升品牌形象具有重要意义， 福田雷 沃重工首先导入了该系统， 通过品牌价值链运营和整 合营销宣传， 与目标顾客和目标公众建立双向互动沟 通， 使顾客对福田雷沃重工品牌产生独特的价值认同。
整合创新
“整合创新”则是在集成知识的基础上， 在产业供 应 链 、经 营 管 理 、品 牌 运 营 等 各 个 环 节 上 以 满 足 消 费 者 的需求为核心， 通过整合， 形成价值链各环节优势资源 的深度嫁接和交互融合， 取得共赢和利益最大化， 获得 最 佳 效 果 的 创 新 战 略 经 营 模 式 。“ 整 合 创 新 ”强 调 的 是 整个过程的创新， 是以企业为创新主体， 整合全球资 源， 通过成立项目合作体、战略联 盟 等 形 式 ， 将 创 新 贯 穿 在 研 发 、采 购 、制 造 、分 销 、服 务 等 有 形 价 值 链 和 法 律 事务、人力资源、传播等无 形价值 链 的 各 个 环 节 ， 为 了 同一个战略目标或者是围绕获得具有更强竞争力的新
的整合国际技术资源的方式， 对于全方位打造企业自
身核心竞争力起到了极其重要的作用， 成为又好又快
发展的有力助推器， 同时给正在面临着严峻国际竞争
形 势 的 国 内 重 工 企 业 实 现 从 技 术 、管 理 、市 场 等 全 方 位
与国际接轨， 强化核心竞争力等方面开创了一条崭新
的道路。■
（ 康西强）
例如福田雷沃欧豹 １６５ 马力大型拖拉机的开发过
程便充分发挥了“集成知识，整 合 创 新 ”的 强 大 效 能 。
可靠性和 适 应 性 是 国 内 １００ 马 力 以 上 大 拖 的 软 肋 ， 福
田 雷 沃 重 工 主 要 针 对 这 两 方 面 展 开 技 术 攻 关 。在 借 鉴 、
吸 收 了 部 分 国 外 同 类 产 品 优 点 、自 主 研 发 、拥 有 完 全 自
沃欧力挖掘机上， 而且福田雷沃重工将其中诸如焊接、
液 压 传 动 等 技 术 整 合 应 用 在 了 收 割 机 、拖 拉 机 产 品 上 。
通过整合创新真正打破了过去中国不少企业互相抄袭
技术的做法， 实现了和国外先进技术的对接， 使自身的
核心竞争优势更加明显。
“集成知识， 整合创新”作为福田雷沃重工创造性
“集成知识， 整合 创 新 ”使 福 田 雷 沃 重 工 在 技 术 、 供 应 链 、人 才 队 伍 、营 销 服 务 网 络 等 方 面 具 备 了 与 世 界 同步的能力， 尤其在整合核心零部件资源及世界前端 技术， 提高公司核心竞争力方面意义重大。核心零部件 资源决定机械装备产业地位， 而通过整合创新掌握零 部件核心技术使福田雷沃重工能从根本上摆脱国际机 械装备产业垄断巨头的制约， 并且可以强化自身的差 异化竞争优势和盈利能力， 使福田雷沃重工有资格与 世界级装备制造企业在同一起跑线上竞争， 从根本上 为福田雷沃重工全球化经营目标打下坚实基础。
岗位实际持续 改善。仅 ２００６ 年， 全公司共 提出、完成改 善 项 近 ５０００ 余项， 参与员 工 超 过 ８０００ 人次， 员工参 与率达到 ９５! 以上， 创造经 济效益近 ４０００ 万元。”ＴＰＳ 管 理理念在福田雷沃重工的创新应用， 对持续改进企业 管理流程， 强化成本及费用控制以及提高管理效率方 面发挥了重要作用。
技术， 大大增加了产品的作业适用性和可靠性， 使产品
具备了与国外品牌交锋的实力， 一举打破了洋品牌在
我国该领域市场的长期垄断。
福田雷沃重工通过与德国利勃海尔合作， 消化吸
收 了 它 在 工 程 机 械 领 域 的 设 计 技 术 、产 品 技 术 、制 作 技
术、检测技术和服务技术， 这些技术不仅用在了福田雷
主知识产权的前提下， 通 过“国 际 技 术 战 略 合 作 体 ”，
在 该 产 品 上 采 用 了 英 国 Ｐｅｒｋｉｎｓ 发 动 机 、德 国 Ｃａｒｒａｒｏ
前驱动桥、德国 ＬＵＫ 离合器等世界一流的零部件， 同
时自主开发出了福田雷沃 欧 豹 大 拖 专 用 传 动 系 统 、行
星传动装置、１６＋１６ 梭式换挡等多项获得专利认证的新
２００７．２ 农 机 科 技 推 广 ５３
ＡＧ ＲＩＣＵＬＴＵＲＥＭＡＣＨＩＮＥＲＹＴＥＣＨＮＯ ＬＯ Ｇ ＹＥＸＴＥＮＳ ＩＯ Ｎ
企业写真
ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ
产品， 共同研发， 在技术、信息、品牌、服 务 与 渠 道 方 面 实现资源共享。
２００６ 年 ９ 月， 作为“集成知识， 整合创新”这一创 新模式的重要表现形式， 我国重工行业第一个在海外 设立的技术整合中心— ——“福田雷沃重工 欧美技术整 合中心”成立， 中心拥有来自全球一流的技术专家与顾 问团队， 实现了与欧洲的产学研单位机构的紧密合作。 它成为福田雷沃重工引进国际化人才， 进行全球同步 技术研发， 开发全球化产品， 吸收国际资本， 整合全球 销售链的重要平台。
“◆ 朋友是那仅有的几个问你过得怎么样然后等着你回答的人。 ◆ 生活像银行， 不存难取。 ◆ 生活就像一辆变速自行车， 有些齿轮永远不会用。 ◆ 生活是唯一以学习规则为目的的游戏。
生 ◆ 生活像磨刀石， 被碾碎还是被打亮要看自身的材料。
刊 活 ◆ 怨恨就像自己服了毒却等着别人死亡。
像 ◆ 几乎你做的所有事情看起来都不重要， 但重要的是你在做。
以管理知识的集成为例， 福田雷沃重工在发展过 程中， 通过分析世界知名企业的管理经验， 结合公司自 身实际提出了“业务管理学通用， 作业管理学丰田”的 企业经营管理思路。福田雷沃重工综合管理部经理指 出 ：“ 我 们 公 司 对 世 界 知 名 成 功 企 业 管 理 模 式 的 学 习 绝 非照抄照搬， 更多地是学习他们的管理思路和意识， 再 结合我们公司自身实际进行充分的消化吸收再创新。 比如在 ＴＰＳ 精益化生产方式推进过程中， 公司创造性 地成立了专门的 ＴＰＳ 推进 部门和相应 的 组 织 机 构 ， 将 丰田 ＴＰＳ 精益化生产方式导入了公司价值链运营的各 个环节， 充分发挥员工的首创精神， 鼓励全体员工立足
“ 国 际 技 术 战 略 合 作 体 ”则 是 福 田 雷 沃 重 工“ 集 成 知识， 整合创新”模式的另一重要表现形式。福田雷沃 重 工 与 德 国 博 世 力 士 乐 公 司 、意 大 利 卡 路 路 公 司 、ＬＵＫ 公司签署了技术战略合作协议。协议规定， ４ 方在研发 和供应上将通力合作、相互支持， 共 享 创 新 成 果 ， 共 同 研发高端技术产品。
花 银 ◆ 只有死鱼才会随波逐流。
行 ◆ 没有幽默感的人就像没有减震器的车， 路上每块石子都让它左摇右晃。
◆ 生活的规则： 一不要为小事烦恼， 二是一切皆小事。
◆ 生活就像看电影晚点， 不能问其他人前面的情节， 只能自己琢磨到底发生了什么， 还没等到
你明白如何结尾时电影就散场了。
◆ 自卑的生活就像拉着手刹开车。 ５４ 农 机 科 技 推 广 ２００７．２