培训学校市场部培训课程体系
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市场部培训课程体系
部 门 课程
大纲
课程体系 课程明细
讲师姓名
课件上交 截止日期
培训 日期
1、市场部岗位职责和管理制 度
市场部相关管理制度及绩效制度 ①可以作为宣传材料的总类：单页类，礼品
类 ②不同的宣传材料有效的宣传策略
2、如何做好宣传材料的发放 ③宣传团队的招聘和培训 ④宣传团队的监察和考核
⑤不同宣传机会点的有效宣传策略
A
⑥如何确保做好家长会的调查和宣传
.
①学校信息的调查与分析
业 务 基
3、如百度文库做好市场调查和分析
②社区信息的调查与分析 ③同行信息的调查与分析
础
④相关广告公司的沟通谈判
知
①学生家长号码获取
识 4、如何获取和使用市场资源 ②有效号码的整理与分析 ③ 邮箱，QQ号等信息的获取和整理
④户外合作门头广告牌资源的占领和管理
③文娱活动——晚会，颁奖典礼，文艺比赛
6、如何组织好公开课宣传 公开课的sop
1、每天的绩效数字管理
C 、
2、有效的管理沟通
主 3、市场预算和结算管理
管 4、如何开好市场部会议
掌 5、市场立项管理
握 6、如何打造团队的执行力
知 识
7、兼职团队的管理和沟通 8、部门的协调和沟通
5、市场活动的策划
①市场招生方案的策划 ②三大黄金原则和市场五点的实际应用 ③不同的招生方式的适用范围 ④更多的招生方式的创新 ①网络基本营销的意识的建立 ②分部可以做的网络营销工作 ①短信的编辑，发送，效果评估，号码整理 ①节庆活动——父亲母亲节，儿童节，教师 节等 ②比赛活动——篮球，羽毛球等体育活动
①社区的选择和社区物业的沟通
5、如何做好地推工作
②如何做好定点宣传——社区，路边，商超 ③社区推广方案的策划和执行
④社区推广的效果分析
市
场
1、如何做好渠道营销
部
①学校渠道的建立和管理 ②老师营销的开发和管理 ③大客户的合作，企事业单位等 ④社区渠道关系的维护
B 、 业 2、市场招生36种方式 务 进 阶 3、如何做好网络营销 知 识 4、如何做好短信营销
部 门 课程
大纲
课程体系 课程明细
讲师姓名
课件上交 截止日期
培训 日期
1、市场部岗位职责和管理制 度
市场部相关管理制度及绩效制度 ①可以作为宣传材料的总类：单页类，礼品
类 ②不同的宣传材料有效的宣传策略
2、如何做好宣传材料的发放 ③宣传团队的招聘和培训 ④宣传团队的监察和考核
⑤不同宣传机会点的有效宣传策略
A
⑥如何确保做好家长会的调查和宣传
.
①学校信息的调查与分析
业 务 基
3、如百度文库做好市场调查和分析
②社区信息的调查与分析 ③同行信息的调查与分析
础
④相关广告公司的沟通谈判
知
①学生家长号码获取
识 4、如何获取和使用市场资源 ②有效号码的整理与分析 ③ 邮箱，QQ号等信息的获取和整理
④户外合作门头广告牌资源的占领和管理
③文娱活动——晚会，颁奖典礼，文艺比赛
6、如何组织好公开课宣传 公开课的sop
1、每天的绩效数字管理
C 、
2、有效的管理沟通
主 3、市场预算和结算管理
管 4、如何开好市场部会议
掌 5、市场立项管理
握 6、如何打造团队的执行力
知 识
7、兼职团队的管理和沟通 8、部门的协调和沟通
5、市场活动的策划
①市场招生方案的策划 ②三大黄金原则和市场五点的实际应用 ③不同的招生方式的适用范围 ④更多的招生方式的创新 ①网络基本营销的意识的建立 ②分部可以做的网络营销工作 ①短信的编辑，发送，效果评估，号码整理 ①节庆活动——父亲母亲节，儿童节，教师 节等 ②比赛活动——篮球，羽毛球等体育活动
①社区的选择和社区物业的沟通
5、如何做好地推工作
②如何做好定点宣传——社区，路边，商超 ③社区推广方案的策划和执行
④社区推广的效果分析
市
场
1、如何做好渠道营销
部
①学校渠道的建立和管理 ②老师营销的开发和管理 ③大客户的合作，企事业单位等 ④社区渠道关系的维护
B 、 业 2、市场招生36种方式 务 进 阶 3、如何做好网络营销 知 识 4、如何做好短信营销