海尔品牌战略

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海尔产品策略案例分析

海尔产品策略案例分析

海尔产品策略案例分析

字体大小:大 | 中 | 小 2007-05-09 07:50 - 阅读:2821 - 评论:1

海尔产品策略分析

在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下,许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。这些促销手段,有一个共同的缺陷,即眼睛只盯着某种具体商品,希望通过这些宣传促销活动,提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。相反,海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动,则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的,而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。

自从长虹为了成为彩电行业的垄断者,产品价格全面下降30,,挑起了第一次彩电价格大战以来,在中国的家电市场,已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀,因此,降价似乎已经成了占领市场的不二法则。然而我们仔细观察不难发现,作为家电企业的老大,海尔似乎总是远离降价,其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。“双动力”洗衣机刚推出市场之际,其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。而它的市场占有率始终占据市场的前三名,在大多数产品的高端市场,牢牢占据着老大的位置。这一切,都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。凭借其良好的品牌形象打价值战,而不是打价格战,正是海尔高人一筹的定价策略。

(一)产品定价、定位及其品牌战略

(1)定价定位

“要么不干,要干就要争第一”,海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的,争最优、创最佳、追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的,而是凭借高科技,以质量取胜

海尔发布六大品牌战略_协同打造“世界第一家电品牌集群”

海尔发布六大品牌战略_协同打造“世界第一家电品牌集群”

特别策划·SPECIAL REPORT

26

电器

2017/4

3月8日,海尔家电品牌全球化发布会在上海召开。会上,海尔首次向世界发布海尔、美国GE Appliances、新西兰Fisher & Paykel、日本AQUA、卡萨帝、统帅六大家电品牌的全球化战略—— 一方面由海尔单一品牌的全球化到多品牌全球化;另一方面由单一品牌覆盖全球每一个本土市场,到多品牌协同满足全球每一个本土市场不同需求的跃升。至此,海尔成为全球拥有最多品牌、最全产品、最具国际化特质的“世界第一家电品牌集群”。

六大品牌协同满足全球社群

据介绍,六大品牌的全球协同将全面升级海尔家电品牌的全球布局形态。一直以来以“海尔”这一单一品牌为核心的全球化形态,将彻底向多品牌、跨产业、跨区域的全球化升级。每一个品牌的市场格局都将随之重塑。

美国GE Appliances 此前主要覆盖美国市场。作为北美第一厨房家电品牌,在家电品牌知名度、嵌入式厨电市场品牌占有率等方面均稳居美国第一。同时,其在欧洲市场也有销售。但伴随着海尔品牌的全球协同,GE Appliances 将通过海尔的全球网络开始加速全球化进程。据GE Appliances 首席营销官Rick Hasselbeck 介绍,GE Appliances 全球化进程第一站是进入中国,2017年将会在北京、上海、广州、青岛、成都建立5家品牌体验店,最大范围内满足中国市场对专业厨房的消费需求。

国际顶级家电品牌Fisher & Paykel,

本刊记者 陈莉

海尔发布六大品牌战略

协同打造“世界第一家电品牌集群”

海尔品牌战略

海尔品牌战略

海尔品牌战略

一、背景介绍

海尔集团是中国最大的家电制造企业之一,成立于1984年,总部位于青岛。

多年来,海尔一直致力于创新和品质,通过不断推出高品质的产品,赢得了国内外消费者的信赖和认可。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,海尔需要制定一项全面的品牌战略,以进一步提升品牌影响力和市场份额。

二、目标定位

1. 品牌定位:海尔将以高品质、可靠性和创新性为核心,塑造成为全球领先的

家电品牌。

2. 目标市场:海尔将把国内市场作为主要发展重点,并逐步扩大国际市场份额,特别是在发达国家和新兴市场。

三、品牌价值主张

1. 高品质:海尔致力于提供高品质的产品和服务,为消费者提供卓越的使用体验。

2. 可靠性:海尔将建立可靠性的品牌形象,确保产品的稳定性和持久性。

3. 创新性:海尔将不断推动技术创新,为消费者提供更智能、便捷和环保的家

电产品。

四、品牌传播策略

1. 广告宣传:海尔将通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体,以及互联网和

社交媒体等新媒体渠道,进行全面的品牌宣传和推广。

2. 品牌合作:海尔将与知名企业和机构建立合作伙伴关系,共同推动品牌发展,例如与体育赛事、文化活动和慈善机构等进行合作。

3. 品牌形象塑造:海尔将通过举办品牌活动、赞助重要活动和参与公益事业等

方式,树立积极向上、责任感强的品牌形象。

4. 用户体验:海尔将注重用户体验,提供优质的售前咨询和售后服务,通过用

户口碑传播品牌形象。

五、市场营销策略

1. 产品创新:海尔将加大研发投入,不断推出具有创新性和差异化优势的产品,满足消费者不同需求。

海尔品牌战略

海尔品牌战略

海尔品牌战略

一、背景介绍

海尔集团是中国最大的家电制造商之一,成立于1984年,总部位于青岛。多

年来,海尔凭借其创新的产品和卓越的品质,在国内外市场上赢得了良好的声誉。然而,随着竞争的加剧和市场环境的变化,海尔面临着新的挑战。为了保持竞争力并进一步拓展市场份额,海尔决定制定一项全面的品牌战略。

二、目标

1. 提升品牌知名度和认可度:通过积极的品牌推广活动,使海尔成为消费者心

目中的首选品牌。

2. 建立差异化竞争优势:通过创新产品和服务,塑造独特的品牌形象,使海尔

在市场上与竞争对手区别开来。

3. 扩大市场份额:通过有效的市场营销策略,增加销售额和市场份额,实现持

续增长。

三、品牌定位

海尔的品牌定位是“科技与人文相融合的智能家电领导者”。海尔致力于通过技

术创新和人文关怀,为消费者提供智能化、高品质的家电产品和解决方案。海尔的产品追求简约、时尚的设计,注重用户体验和环境友好性。

四、品牌价值观

1. 创新:海尔鼓励员工不断创新,推动技术和产品的进步,以满足消费者不断

变化的需求。

2. 质量:海尔始终坚持高品质的产品标准,确保消费者获得可靠、耐用的产品。

3. 服务:海尔致力于提供优质的售前、售中和售后服务,满足消费者的需求并建立长期的客户关系。

4. 可持续发展:海尔关注环境保护和社会责任,致力于推动可持续发展,为社会创造更大的价值。

五、品牌推广策略

1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传,展示海尔产品的优势和特点,提升品牌知名度。

2. 线上推广:利用互联网平台,如社交媒体、电子商务网站等,进行在线广告投放和品牌推广活动,吸引更多消费者关注和购买海尔产品。

海尔品牌战略

海尔品牌战略

海尔品牌战略

一、背景介绍

海尔集团是全球领先的家电制造商和解决方案提供商,总部位于中国青岛。多年来,海尔以其卓越的品质、创新的技术和卓越的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,海尔面临着新的挑战和机遇。因此,制定一项全面的品牌战略是至关重要的,以确保海尔在市场中保持竞争优势并实现可持续发展。

二、品牌定位

1. 品牌愿景

海尔的品牌愿景是成为全球领先的智能家电和解决方案提供商,为全球消费者创造更美好、更智能的生活。

2. 品牌使命

海尔的品牌使命是通过创新的技术和卓越的服务,满足消费者对品质、便捷和智能的需求,提升生活品质。

3. 品牌定位

海尔的品牌定位是高端、创新、可靠和智能。海尔将通过不断推出具有创新技术和卓越品质的产品,满足消费者对高端、可靠和智能家电的需求。

三、品牌策略

1. 产品策略

海尔将不断加大研发投入,推出具有创新技术和卓越品质的产品。海尔将注重

产品的功能性和实用性,同时注重产品的设计和外观,以满足消费者对美观和个性化的需求。

2. 价格策略

海尔将采取差异化定价策略,根据产品的不同特点和竞争对手的定价水平,制

定合理的价格。海尔将注重提供性价比高的产品,以吸引消费者。

3. 渠道策略

海尔将加强与各大电商平台和线下零售商的合作,扩大产品的销售渠道。海尔

还将建立自己的线上销售平台,提供更便捷的购物体验。

4. 市场推广策略

海尔将加大市场推广力度,通过广告、促销活动、赞助等方式提升品牌知名度

和美誉度。海尔还将加强与消费者的互动,建立良好的品牌形象和口碑。

海尔 企业文化与品牌文化

海尔 企业文化与品牌文化

海尔企业文化与品牌文化

引言概述:

海尔集团作为中国最大的家电制造商之一,其企业文化和品牌文化一直备受关注。海尔不仅在产品质量上有着良好的口碑,更在企业文化和品牌文化建设上走在行业前列。本文将从海尔的企业文化和品牌文化两个方面进行详细分析。

一、企业文化

1.1 员工至上

海尔一直秉承“员工至上”的企业文化,重视员工的发展和福利。公司为员工提

供良好的培训机会和晋升通道,让员工有更多的发展空间。此外,海尔还注重员工的生活质量,提供优厚的福利待遇和良好的工作环境,让员工能够全身心投入工作。

1.2 创新驱动

海尔一直强调创新,鼓励员工勇于尝试和创新。公司设立了创新基金,支持员

工提出创新点子并实施。海尔还建立了创新孵化器,为员工提供良好的创新环境和资源支持。这种创新驱动的企业文化使海尔在市场竞争中始终保持领先地位。

1.3 客户导向

海尔始终坚持“以客户为中心”的理念,将客户需求放在首位。公司通过不断调

研客户需求,改进产品质量和服务,赢得了广大客户的信赖和支持。海尔的企业文化中强调了客户导向的重要性,这也是公司长期发展的关键所在。

二、品牌文化

2.1 品质第一

海尔品牌文化中最重要的一点就是“品质第一”。公司始终把产品质量放在首位,严格把控生产流程和质量标准,确保每一款产品都符合最高标准。这种品质第一的理念使得海尔在市场上拥有良好的口碑,成为消费者信赖的品牌。

2.2 创新引领

海尔品牌文化中还强调了创新引领的重要性。公司不断引入先进的技术和理念,推出具有颠覆性的产品和服务,引领行业发展潮流。海尔的品牌文化中蕴含着对创新的不懈追求,这也是公司能够持续保持竞争优势的关键所在。

海尔集团多元化发展战略分析

海尔集团多元化发展战略分析

扩大了企业市场份额
拓展了市场范围
海尔集团通过多元化战略,不断开拓 新的市场领域,从而扩大了企业的市 场份额。
提高了市场竞争力
通过多元化经营,海尔集团能够更好 地满足不同消费者的需求,提高市场 竞争力,进一步扩大市场份额。
提升了企业品牌影响力
强化了品牌认知度
海尔集团在多元化战略的实施过程中,通过不断推出高品质 的产品和服务,提高了消费者对品牌的认知度和忠诚度。
多元化的类型
相关多元化
海尔集团在相关领域内进行多元 化拓展,如家电、家居、智能制 造等。
非相关多元化
海尔集团在非相关领域内进行多 元化拓展,如金融、房地产、物 流等。
多元化的实施方式
品牌延伸
海尔集团利用现有品牌优势,将 品牌延伸至其他领域,实现品牌
共享。
并购重组
海尔集团通过并购重组方式,快速 进入新领域,实现多元化发展。
优化供应链管理
通过加强供应链的整合和 优化,降低成本,提高运 营效率,增强企业的竞争 优势。
加强合作伙伴关系
与优秀的供应商、经销商 和其他合作伙伴建立长期 稳定的合作关系,实现资 源共享和互利共赢。
拓展国际市场
通过加强国际市场的开拓 和布局,充分利用全球资 源,实现内外部资源的有 效整合和协同发展。
技术整合
不同业务领域可能需要不同的技术支持,如何将不同领域的技术整 合到一起,形成统一的技术体系是海尔集团面临的挑战。

海尔企业的发展战略

海尔企业的发展战略

海尔企业的发展战略

【本讲重点】

海尔发展的历程

海尔的发展战略

海尔国际化的七大秘诀

【管理名言】

没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。

———彼得·德鲁克

海尔在复杂的环境下,能够迅速地发展起来,并且取得巨大的成绩,最关键的是海尔持续的不断的品牌战略的成功。要研究海尔的持续的品牌战略,我们必须要探讨一下海尔的发展战略。这就是本讲的内容。

海尔发展的历程

1.海尔发展的背景

张瑞敏1984年12月26日走进了海尔,成为当年的第四任厂长。青岛电冰箱厂前身是青岛电机厂,生产电葫芦产品,全厂800名员工中只有一名中专生,亏损达147万元,企业已经陷入发不出工资的困境。

张瑞敏原在青岛家电公司当副总经理,受命组建青岛电冰箱厂,并与德国合作,引进德国利勃海尔的生产线,张瑞敏上任后提出名牌战略思路,坚持以质量创名牌,终于在1988年取得了全国冰箱销量第一的好成绩。

2.海尔发展的轨迹

1991年12月20日,青岛电冰箱总厂兼并原青岛空调器总厂,成立海尔集团,以资本运营的方式在白色家电领域扩张,1997年9月推出探路者、金数字、彩电等产品,进入黑色领域,而后进入电脑,移动通讯等领域。

1992年海尔在青岛东部征地800亩,在海尔工业园西侧征地160亩建立海尔开发工业园,海尔信息产业园,1999年4月30日,在美国南卡罗来纳州建立美国海尔工业园。

17年来海尔不断发展,在国内获得了大量的荣誉,为国家做出巨大的贡献,积极参与社会公益事业,真诚回报社会。

海尔的发展战略

企业要在复杂多变的环境中求得生存和发展,就必须对自己的行为以及未来的发展进行统一规划。20世纪60年代企业发展战略以一种具有科学性的概念,开始在美国的企业管理学中使用。20世纪80年代做为一种管理思想、管理方法被中国的企业接受。

海尔品牌营销策略分析

海尔品牌营销策略分析

海尔公司的营销策略

1110562141 周修戎

一、海尔的品牌营销

海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier 总商标统筹,叫做产品总商标;结合各产品特点,策划确定出产品主题词,以该主题词为中心,根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力,大大降低了广告宣传中的传播成本。

1。海尔的品牌产品组合策略。(1)单一品牌战略。单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上,使用该成功产品的同一品牌。海尔单一品牌战略的具体内容有:1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等,所有的产品都使用海尔的品牌,形成一个蔚为壮观的品牌大家族。2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业/品牌同名战略,而实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用,在宣传企业的同时宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为,也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上,这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。比如,海尔砸冰箱的事件是一种企业行为,但是带给消费者的印象不仅是企业对产品质量的重视,更直接提升了海尔品牌的美誉度;海尔推出可以洗红薯的洗衣机本是品牌行为,但消费者同样会认为海尔是一个创新的企业,一个真正为消费者着想的企业.如果品牌名和企业名不同,是无法达到这种效果的。

海尔企业战略规划

海尔企业战略规划

海尔企业战略规划

一、企业简介

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过6万人,已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下,2005年底,海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力,使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年,海尔品牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2008年3月,海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月,在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中,海尔排名13位,是排名最靠前的中国企业。2008年7月,在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中,海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列,其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

二、海尔的企业使命

建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心,整合利用全球优势资源,为海尔集团在全球的发展服务,支持集团的全球化品牌战略是海尔中央研究院的目标。

海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持。”

三、海尔集团定位

(一)海尔的生存目标

海尔把产品质量放在管理工作的第一位,确立产品质量是所有数字的“1”,如果没有质量,后面所有工作都等于“0”,第二是技术,第三是服务。海尔人的目标是用心奉献一个中国人自己的世界名牌。

海尔品牌战略

海尔品牌战略

海尔品牌战略

一、背景介绍

海尔集团是中国领先的家电制造商和品牌之一,成立于1984年,总部位于青岛市。多年来,海尔以其卓越的产品质量、创新的技术和优质的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,海尔需要制定一项全面的品牌战略,以进一步巩固其市场地位和提高品牌价值。

二、目标

1. 提升品牌知名度:通过积极的市场推广和品牌宣传活动,使更多的消费者了解和认可海尔品牌。

2. 增加市场份额:通过不断创新和提高产品质量,占据更多的市场份额。

3. 建立品牌形象:塑造海尔作为可靠、创新和高品质的品牌形象,以吸引更多的消费者选择海尔产品。

4. 提升品牌忠诚度:通过提供卓越的客户服务和建立良好的客户关系,增强消费者对海尔品牌的忠诚度。

三、品牌定位

海尔将定位为高品质、可靠和创新的家电品牌。海尔致力于为消费者提供优质的产品和卓越的用户体验,通过不断创新和技术突破,满足消费者对品质和功能的需求,并为他们创造更加舒适和便捷的生活方式。

四、市场推广策略

1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道,以及互联网和社交媒体等新媒体渠道,进行品牌宣传和广告推广。广告内容应突出海尔产品的优势和创新特点,吸引消费者的注意力。

2. 产品展示:参加国内外的家电展览和展销会,展示海尔的产品线和最新的技术创新,向消费者展示海尔产品的品质和功能。

3. 品牌合作:与知名品牌和设计师合作,推出联名产品或限量版产品,提升品牌的时尚和高端形象。

4. 品牌大使:邀请知名明星或体育偶像担任品牌大使,通过他们的影响力提升品牌知名度和认可度。

海尔的品牌战略

海尔的品牌战略

品牌优势

企业的发展战略是离不开品牌战略的,良好的品牌战略是一个企业发展成功的必要条件。品牌战略已成为现代企业战略组合的核心,企业战略是企业在对自身所处外部环境、内部组织条件及能力所作全面分析的基础上,从企业全局出发,就企业长期发展所做出的总体谋划。市场竞争在某种意义上就是品牌的竞争,品牌的竞争力已成为企业利润的主要源泉。海尔是我国公认的实施名牌战略成功的企业,目前已成为世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌,其品牌战略值得研究。

海尔的品牌理念:国门之内无名牌

如果在国内市场做得很好,不进入国际市场,那么优势也是暂时的。

海尔在美国设厂的时候,有人在媒体上发表一篇文章,题目叫《提醒张瑞敏》,上面说:别的企业到美国投资都不成功,海尔去了也很难成功。这个提醒,应该说是善意的。但对海尔来讲,为什么还要美国去?美国的劳动力很贵,每个小时至少要10美金,这还是没有任何技术的工人报酬,比国内要高得多。但是为什么还是要去?加入WTO,必须要这么做。

有人会说:“中国是世界的工厂,美国人都跑到中国来设厂,海尔反而跑到美国去?”这是两个概念:因为外国跨国公司来设厂,他缺乏的是中国的市场资源和中国廉价的劳动力,其它的什么也不缺。但对中国企业来讲,除了廉价的劳动力,你一无所有。资金和技术都无法和他们抗衡。如果你等待在这,他们到中国来设厂,有一天他把在中国的优势也占全了,包括廉价的原材料和人力资源。你就什么都不是。你连中国也站不住脚。所以,海尔去美国是一种逆向思维,一定在美国市场获取海尔所没有的、先进的技术和资金。海尔也可以在当地上市,所以通过本土化,可以使品牌在每一个地方都会有竞争力。这就是海尔形成本土化的品牌,海尔不受制于人。?

海尔集团战略分析

海尔集团战略分析

海尔集团战略分析

学院:工商管理学院专业:工商管理二班姓名:薛灿灿

学号:201222460316

海尔集团战略分析

一、公司简介

海尔是世界白色家电第一品牌,1984年创立于中国青岛。经过30年创业创新,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化,不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变,积极拓展业务新领域,开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务,引领现代生活方式的新潮流,以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。截至2009年,海尔在全球建立了29个

制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过6万人。

2009年,海尔全球营业额实现1243亿元,品牌价值812亿元,连续8年

蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任,援建129所希望小

学,制作212集科教动画片《海尔兄弟》,是2008年北京奥运会全球唯一

白电赞助商

二、企业战略

(一)名牌战略发展阶段(1984—1991):要么不干,要干就干第一

特征:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式。

时代机遇:国家实行改革开放

一般企业做法:只注重产量,而忽视了质量

海尔创新做法:没有盲目上产量,而是严抓质量

海尔管理创新:实施全面质量管理,要么不干,要干就干第一

上个世纪八十年代,正值改革开放初期,很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备,包括海尔。那时,家电供不应求,很多企业努力上规模,只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量,而是严抓质量,实施全面质量管理,提出了“要么不干,要干就干第一”。当家电市场供大于求时,海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。

海尔品牌战略

海尔品牌战略

海尔品牌战略

【海尔品牌战略】

一、背景介绍

海尔集团是中国率先的家电创造商和品牌之一,成立于1984年,总部位于青

岛市。多年来,海尔凭借着创新的产品和卓越的品质,在全球范围内赢得了广泛的赞誉和市场份额。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,海尔需要制定一项全面的品牌战略,以确保其在行业中的率先地位。

二、目标市场分析

1. 家电市场趋势:随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,家电市场呈现

出消费升级、智能化和个性化的趋势。

2. 目标人群:海尔品牌的目标人群主要是中高收入家庭,他们对品质、创新和

环保意识较强,追求高品质生活体验。

三、品牌定位

1. 品牌核心价值:海尔致力于提供高品质、创新和环保的家电产品,为消费者

创造更夸姣的生活。

2. 品牌个性:海尔品牌以“智能、可靠、贴心”为核心个性,强调产品的智能化、可靠性和用户体验。

3. 品牌形象:海尔品牌形象应该注重现代感、科技感和环保感,以吸引目标人

群的关注和认可。

四、品牌传播策略

1. 媒体传播:海尔将在主流媒体(电视、报纸、杂志)上发布广告,以提高品牌知名度和美誉度。

2. 数字营销:通过社交媒体平台(微博、微信、抖音)和电商平台(天猫、京东)开展品牌推广和产品宣传,吸引年轻消费者的关注。

3. 品牌合作:与知名设计师、艺术家和时尚品牌进行合作,推出联名款产品,提升品牌的时尚感和艺术感。

4. 体验营销:在购物中心、家居展览会等场所设置品牌展示区,让消费者亲身体验海尔产品的优势和特点。

五、产品创新和研发

1. 智能家电:加大对智能家电产品的研发投入,推出更多具有人工智能技术的产品,提升用户的生活品质和便利性。

海尔集团的战略分析

海尔集团的战略分析
2023
海尔集团的战略分析
汇报人:XXX XX年XX月XX日
目录
• 海尔集团概况 • 海尔集团战略发展 • 海尔集团竞争优势 • 海尔集团竞争劣势 • 海尔集团未来发展展望 • 海尔集团战略调整建议
01
海尔集团概况
公司简介
1
海尔集团是由张瑞敏先生于1984年创立的一家 国际化智能制造公司。
2
海尔集团在全球拥有超过7万名员工,年营业额 超过300亿美元。
品牌认知度
01
海尔在国内和国际上都有较高的品牌认知度,这得益于其长期
的品牌建设策略和营销推广。
品牌形象
02
海尔集团注重塑造自身形象,以提供高品质、高服务、高性价
比的产品而著称,赢得了消费者的信任和忠诚度。
品牌口碑
03
海尔在消费者中拥有良好的口碑,这得益于其可靠的产品质量
和卓越的售后服务。
技术优势
研发实力
合作创新
与全球顶级企业、研究机构等开展合作,共同进 行技术创新和产品研发。
创新人才培养
建立创新人才培养体系,培养具有国际视野和创 新能力的高端人才。
拓展市场领域
多元化市场拓展
在巩固现有市场的基础上,拓展新的市场领域,包括海外市场、 新兴行业等。
品牌建设
加强品牌推广和市场营销,提高品牌知名度和美誉度,吸引更多 客户。

海尔企业发展的战略

海尔企业发展的战略

一、发展战略

1、一体化战略从1984年创业至今,海尔集团经过了名牌战略发展阶段、多元化战略发展阶段、国际化战略发展阶段、全球化品牌战略发展阶段四个发展阶段,2012年12月,海尔集团宣布进入第五个发展阶段:网络化战略阶段一元化战略。

从1984年12月到1991年12月,海尔兼并青岛的洗衣机、空调工厂,经过7年时间,确立名牌战略。

在张瑞敏接任青岛电器厂之后,为企业订立一个大目标,就是要创全国的名牌。这个战略目标制定之后紧接着就确定战略重点,就是以质量创名牌,紧接着在海尔的整个的运作中间,出现一次震惊全国的砸冰箱事件。

2、多元化战略从1991年12月到1998年12月。1991年12月,从冰箱一种产品做到其他多个产品。当时的舆论都认为中国企业没有能力做到多元化,只能专业化做一个产品。欧美的企业一般不会拓展这么多的领域的做多元化,原因是欧美的市场比较成熟,在这种成熟的市场下,他们感觉做多元化的扩张难度比较大,所以在欧美市场上在一个产品下做多品牌,以这样的方式进行扩张。在我们国家,或者说亚洲地带,整个的发展不够成熟,市场空间很大,所以比较适合做多元化经营。企业不是要不要做多元化的问题,而是怎样才能做好多元化的问题。企业不应该分为专业化和多元化,应该分是不是国际化,例如可口可乐从市场角度来讲就是多元化,它在世界每个地方都有销售,不能看到它只做一种饮料。所以采取一个战略,就是“东方亮了

再亮西方”。把一个产品做好再做另一种产品,这样,基础会越来越牢固,越来越大。

3、并购战略海尔集团的迅速成长是与它的资本扩张战略分不开的。它先后通过资产重组,控股联营,损数额5.5亿元的18个企业,资产15.2亿元,约15000;段,,投入资金进行全盘改造,成立了一个新的微波电器厂;1991-1995年是第二阶段,青岛电冰箱总厂在兼并了原青岛空调器厂、冷柜厂、冷凝器厂后,投入资金、输入管理、扩大规模、提高水平,并成立海尔集团公司。1993年以后,海尔的兼并联合进入第三阶段,特别是1997年,海尔有了比较大的行动。

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海尔品牌战略

从1984年创业至今,海尔集团经过了名牌战略发展阶段、多元化战略发展阶段、国际化战略发展阶段、全球化品牌战略发展阶段四个发展阶段,2012年12月,海尔集团宣布进入第五个发展阶段:网络化战略阶段。

自1984年创业至今,海尔以7年为一个战略发展阶段,先后经过了名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶段。准确把握四个七年阶段的海尔,经过近30年的成长,已经成为全球知名的家电品牌,并在白电领域稳居全球销量榜首。2012年末,海尔正式宣布品牌进入网络化战略阶段,即海尔品牌战略第五阶段,如今,两年时光又已过去,网络化阶段的海尔品牌正在全球范围展现出更加非凡的创造力与品牌活力。

在海尔持续创新不断壮大的过程中,张瑞敏确立的以创新为核心价值观的企业文化发挥了重要作用。在管理实践中,张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通,“兼收并蓄、创新发展、自成一家”,从“日事日毕、日清日高”的OEC管理模式,到每个人都面向市场的“市场链”管理,张瑞敏在管理领域的不断创新赢得全球管理界的关注和高度评价。“海尔文化激活休克鱼”案例被写入美国哈佛商学院案例库,张瑞敏也因此成为首位登上哈佛讲坛的中国企业家。

名牌战略发展阶段(1984—1991):要么不干,要干就干第一

时代机遇:国家实行改革开放

用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱

一般企业做法:只注重产量,而忽视了质量

海尔创新做法:没有盲目上产量,而是严抓质量

海尔管理创新:实施全面质量管理,要么不干,要干就干第一

上个世纪八十年代,正值改革开放初期,很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备,包括海尔。那时,家电供不应求,很多企业努力上规模,只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量,而是严抓质量,实施全面质量管理,提出了“要么不干,要干就干第一”。当家电市场供大于求时,海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。

这一阶段,海尔专心致志做冰箱,在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式。

1985年,一位用户来信反映海尔冰箱有质量问题,张瑞敏让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱,砸醒了员工的质量意识。

这把大锤已被被中国国家博物馆正式收藏为国家文物;文物收藏编号为:国博收藏092号;文物命名是:1985年青岛(海尔)电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱用的大锤。

多元化战略发展阶段(1991—1998):海尔文化激活“休克鱼”

时代机遇:国家鼓励兼并重组

一般企业做法:兼并后发展不下去;反对多元化发展

海尔创新做法:兼并国内多家家电企业

海尔管理创新:实施OEC管理模式,海尔文化激活“休克鱼”

上个世纪九十年代,国家政策鼓励企业兼并重组,一些企业兼并重组后无法持续下去,或认为应做专业化而不应进行多元化。海尔的创新是以“海尔文化激活休克鱼”思路先后兼并了国内十八家企业,使企业在多元化经营与规模扩张方面,进入了一个更广阔的发展空间。当时,家电市场竞争激烈,质量已经成为用户的基本需求。海尔在国内率先推出星级服务体系,当家电企业纷纷打价格战时,海尔凭借差异化的服务赢得竞争优势。

这一阶段,海尔开始实行OEC(Overall EveryControl and Clear)管理法,即每人每天对每件事进行全方位的控制和清理,目的是“日事日毕,日清日高”。这一管理法也成为海尔创新的基石。

1998年,哈佛大学把“海尔文化激活休克鱼”写入教学案例,邀请张瑞敏参加案例的研讨。张瑞敏成为第一个登上哈佛讲坛的中国企业家。

国际化战略发展阶段(1998—2005):走出国门,出口创牌

时代机遇:中国加入WTO

一般企业做法:出口创汇,走出去又退回来做订牌

海尔创新做法:出口创牌,海外建立“三位一体”本土化模式

海尔管理创新:实施“市场链”流程再造,走出国门,出口创牌

上个世纪九十年代末,中国加入WTO,很多企业响应中央号召走出去,但出去之后非常困难,又退回来继续做订牌。海尔认为走出去不只为创汇,更重要的是创中国自己的品牌。因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略,以“先难后易”的思路,首先进入发达国家创名牌,再以高屋建瓴之势进入发展中国家,逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。

这一阶段,海尔推行“市场链”管理,以计算机信息系统为基础,以订单信息流为中心,带动物流和资金流的运行,实现业务流程再造。这一管理创新加速了企业内部的信息流通,激励员工使其价值取向与用户需求相一致。

美国海尔大厦位于美国纽约曼哈顿百老汇大街,这幢建筑是纽约的标志性建筑,成为了海尔在美国的总部。

全球化品牌战略发展阶段(2005年—2012年):创造互联网时代的全球化品牌时代机遇:互联网的发展

一般企业做法:以企业为中心卖产品

海尔创新做法:以用户为中心卖服务

海尔管理创新:探索“人单合一双赢”商业模式

互联网时代带来营销的碎片化,传统企业的“生产—库存—销售”模式不能满足用户个性化的需求,企业必须从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”,即用户驱动的“即需即供”模式。互联网也带来全球经济的一体化,国际化和全球化之间是逻辑递进关系。“国际化”是以企业自身的资源去创造国际品牌,而“全球化”是将全球的资源为我所用,创造本土化主流品牌,是质的不同。因此,海尔整合全球的研发、制造、营销资源,创全球化品牌。

这一阶段,海尔探索的互联网时代创造顾客的商业模式就是“人单合一双赢”模式。

2010年,张瑞敏在美国与世界顶级的管理大师迈克尔?波特和加里?哈默交流海尔人单合一双赢模式。两位管理大师对海尔人单合一双赢的自主经营体的实践给予了高度评价,加里?哈默(左)认为海尔推进的自主经营体创新是超前的。

网络化战略发展阶段(2012年—2019年):网络化的市场,网络化的企业

时代机遇:互联网的发展

一般企业做法:以自身为中心的传统型企业

海尔创新做法:互联网时代的平台型企业

海尔管理创新:继续探索“人单合一双赢”商业模式

互联网时代的到来颠覆了传统经济的发展模式,而新模式的基础和运行则体现在网络化上,市场和企业更多地呈现出网络化特征。在海尔看来,网络化企业发展战略的实施路径主要体现在三个方面:企业无边界、管理无领导、供应链无尺度,即大规模定制,按需设计,按需制造,按需配送。

2012年12月,瑞士洛桑IMD商学院院长多米尼克?特平将“IMD管理思想领袖奖”颁发

给了张瑞敏,以表彰其对现代管理艺术与实践做的贡献。

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