AO医用中心制氧系统营销人员培训课件

Generating SystemsAO 医用中心制氧系统营销人员培训教程O 2&O 3加拿大O 2&O 3 湖南新云医疗装备工业有限公司中国办事处中国组装售后中心O 2&O 3前言湖南新云医疗装备工业有限公司是一家集科研、生产为一体的高新技术产业公司，位于长沙市国家高新技术产业开发区内。

现已获得加拿大O2&O3公司的授权，将医用中心制氧系统、中心供氧系统和臭氧设备、高压电离灭菌设备等授权与我公司在国内进行组装、销售和售后服务。

为了将公司的高新技术产品尽快服务于社会，现已在各省、直辖市成立了办事处，负责产品的销售和售后服务工作，在市场上，以其设备精湛、设计合理、运行稳定、操作简单、安全经济、售后服务等优势获得了各用户的一致好评。

新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实、创新精神，以加拿大O2&O3公司为依托，不断研发新产品，坚持诚信原则，热情服务于用户。

为广大用户提供最优质的产品及最完善的售后服务。

目录前言第一章医院用氧情况调查第二章氧气的生产方法第三章 AO医用中心制氧系统设备介绍第四章AO医用中心制氧系统设备配置第五章AO医用中心制氧系统安装要求第六章AO医用中心制氧系统技术参数第七章AO医用中心制氧系统与其他供氧方式的比较第八章AO医用中心制氧系统名词解释第九章AO医用中心制氧系统营销操作要点第十章AO医用中心制氧系统价格表第十一章AO医用中心制氧系统与同类产品的性能比较第十二章AO医用中心制氧系统维护一览表附； AO医用中心制氧系统市场调查表第一章医院用氧情况调查一、用氧形式：1、钢瓶氧（又称瓶装氧）体积为40L，瓶压11.5～16.0Mpa，即115～160kg/cm2的压力，属于高压压缩氧气，在瓶压16.0Mpa情况下，一瓶氧气相当于标准状态下6m3的气态氧。

目前，国内有90%左右的大中小型医院使用瓶装氧，每瓶的标示量为6m3。

在实际使用中，瓶压在11.5~12.5Mpa之间，同时要保证钢瓶内0.4Mpa的余压，不能全部使用完，实际使用量约为4m3。

因各地价格不等，其购买价格为20～45元/瓶。

使用瓶装氧的单位，已做好供氧中心和汇流排，小医院安排1～2人专职值班，随时装卸氧气瓶，大中型医院安排3～8人专职值班，劳动强度大，供氧压力不均衡。

2、液态氧以低温分离法制得的氧气，主要供工业用氧，也有少部分通过再处理后供医用氧，其纯度为99.5%，2005年版中国药典已收载，已列为药品管理。

液态氧的购买价格为每吨1300～2800元。

使用液态氧的单位一般为大中型医院，设备投资需要30万元～120万元，需要安装1～2个液态氧贮罐及汽化器装置，需要安排2～4人专职操作。

3、氧气袋：用于急救。

4、医用中心制氧系统：采用变压吸附法（即PSA法）制取氧气，技术先进，操作简便，自动化程度高，不需要专人值班，氧气质量好，其纯度为93%±3%，在常温常压下运行安全可靠，符合医院现代化管理。

钢瓶氧和液态氧为传统的供氧方式，因人工劳动强度大，成本高，属危险化学品，应按国务院令第344号《危险化学品安全管理条例》管理。

钢瓶氧遇剧烈碰撞或受热后瓶内压力增大时，有爆炸危险、助燃；液态氧遇火星及油脂极易燃烧爆炸。

因此，国外发达国家于上世纪80年代淘汰了瓶装氧和液态氧用于医院使用。

二、医院用氧场所通过中心供氧系统或直接通过使用钢瓶氧供氧，用氧场所为：病房、高压氧舱、ICU病房、手术室、麻醉机、呼吸机等。

三、医院用氧调查通过医院主管氧气的科室调查本院的用氧形式，购氧途径，平均每月的用氧量，购氧价格，年用氧量和年购氧价格，获得医院用氧的第一手资料，填写好医院用氧调查表。

（医院用氧调查表附后）四、国家对医用氧及医用制氧设备的管理医院用氧就好比医疗用药一样，特别是西医医院，医用氧为医院抢救危重病人和疾病的治疗发挥了重要作用，已成为医院必不可少的产品。

在国家食品药品管理监督局未成立之前，医用氧由原卫生部下属的药政局主管，现改为国家食品药品监督局管辖。

作为医用氧，国家食品药品监督管理局将其等同于药品管理，在中国药典西药类中加以收载。

而作为制造医用氧的设备，国家食品药品监督管理局将其列为Ⅱ类医疗器械管理，由其专门设置的医疗器械管理处管理。

五、相关标准中国药典2005版GB8982-1998《医用氧》YY/T0298-1998《医用分子筛制氧设备通用技术规范》美国药典USP-9303标准中华人民共和国医疗器械注册标准：YZB/湘0008-2008 AO医用中心制氧系统第二章氧气的生产方法氧气生产方法：工业用氧制取氧气的原料为氧化物、水及空气，相应的制取方法有化学法、水电解法、空气分离法。

化学法制氧——是将氧化物在一定的条件下分解，放出氧气，因化学法原料贵且消耗量大，生产能力又小，生产成本高，故无法生产大量工业用氧。

电解法——地球上水的资源十分丰富，以水为原料将水电解而产生氧气，因耗电量太大，生产成本高，也不适宜大量生产制氧。

空气分离法——空气可以近似看成氧和氮的混合物，以体积百分比计算，空气中约含氧21%，含氮79%，以空气为原料，将氧组分及氮组分分离而得到氧气和氮气。

依氧、氮组分分离所采取的方法不同，而划分为以下三种制取方法。

1、低温法此法是先将空气压缩、冷却，并使空气液化，利用氧、氮组分的沸点的不同（在大气压下氧沸点为90K，氮沸点为77K），在精镏塔的塔板上使气、液接触，进行质、热交换，此种方法都是在120K以下的温度条件下进行的，故称低温法空气分离。

这种分离方法从1902年德国林德公司制造出第一台10m3/h制氧机以来已有90多年的历史。

流程经历了高压、中压、全低压的变革。

低温法制氧，生产量大，氧气和氮气的纯度高，电耗低，是当今世界上广泛应用的制氧方法。

这种制氧方法适用于工业用氧，在没有医用中心制氧系统的前提下，医院还在使用传统的液态氧和瓶装氧。

2、变压吸附法变压吸附法即PSA法，基于分子筛对空气中的氧、氮组分选择性吸附而使空气分离获得氧气。

原理——当空气经过压缩，通过分子筛吸附塔的吸附层时，氮分子优先被吸附，氧分子留在气相中，而成为氧气。

吸附达到平衡时，利用减压或抽真空将分子筛表面所吸附的氮分子驱除，恢复分子筛的吸附能力即吸附剂解析。

为了能够连续提供一定流量的氧气，装置通常设置两个或两个以上的吸附塔，一个塔吸附，另一个塔解析，按适当的时间切换使用。

这种制氧机能够生产氧气纯度达93%±3%，它流程简单，常温常压下运行，可以在用氧现场快速而便捷地生产廉价氧气，并可完全自动化。

3、膜分离法膜分离法是利用有机聚合膜的渗透选择性，从气体混合物中分离出富氧气体，此法，通常只能生产纯度为40%～50%富氧。

且成本高，不适宜推广。

在空气分离领域中，低温法是传统的制氧方法，在国内外的制氧行业中占统治地位。

变压吸附法是新颖的制氧方法。

医用中心制氧系统采用变压吸附法制氧而广泛用于医院，是目前和以后推广使用的升级换代品。

第三章 AO医用中心制氧系统设备介绍AO医用中心制氧系统采用国际先进水平加拿大O2&O3公司PSA技术，以变压吸附的原理，将气体进行分离，用美国UOP最新型医用制氧分子筛，吸附氮气和其它气体，得到纯度为93%±3%的医用氧气。

AO医用中心制氧系统具有运行成本低、符合GMP要求、静音三大显著优势，是新一代医用氧源。

AO医用中心制氧系统的特点AO医用中心制氧系统是加拿大O2&O3公司和湖南新云医疗设备工业股份有限公司在PSA制氧设备的基础上，专门为医院设计制造医用中心制氧系统，具有以下特点：※采用国际先进水平加拿大O2&O3公司PSA技术，选用进口设备，高性能配置，使整个系统运行稳定。

※采用PLC微电脑自动控制，整个系统高智能自动运行，操作安全、简单，无需专人值班管理，节省大量人力物力。

※该系统以空气为原料，采用美国UOP最新型医用分子筛，以医用分子筛变压吸附法制取氧气，氧气纯度为93%±3%（V/V），符合美国药典USP-93O2标准和国家药品食品监督局颁布的YY/T0289-1998《医用分子筛制氧设备通用技术规范》。

※制取的合格医用氧直接进入中心供氧系统，实现医院制氧、供氧一体化，使医院用氧管理科学化、现代化。

※触摸屏智能显示，可随时查看系统运行参数，如氧气纯度、氧气流量、氧气压力等设备运行参数。

※氧气纯度、流量、压力在线监测，信号输出显示。

※氧气纯度不合格、氧气压力欠压时声光报警。

※冷冻干燥机、过滤器自动排污。

※正常维护和使用下，该系统保用10年，终身维护，有完善的售后服务保障。

※根据医院的临床实际用氧量配置2~3套设备，医院中心供氧站的汇流排作为备用系统，确保医院临床用氧。

※制氧系统以空气为原料，氧源天然、经济、环保、整个系统在低压密闭的环境中运行，安全可靠，生产成本低，仅以电为耗能。

※整个系统采用不锈钢制造，抗氧化，符合GMP(制药企业安全生产认证)规定。

※ AO系列医用中心制氧系统是唯一一家按制药行业GMP标准采用全不锈钢材料制造，具有抗氧化，耐腐蚀，经久耐用的特点，符合国家YY/T0298-1998标准；其他厂家制氧设备多采用碳钢制造，易腐蚀，影响医用氧气质量。

※ AO系列医用中心制氧系统仅以电为能耗，采用低能耗设计，使每生产一立方医用氧气仅耗电0.8~1.2度；其他厂家制氧设备每生产一立方医用氧气需耗电2~3度。

AO系列医用中心制氧系统的低能耗是其他同类产品不可比的，能为医院节省大量的运行成本，理应受到医院的重视。

※ AO系列医用中心制氧系统采取一系列措施，采用低噪声设计，使制氧机房周围环境噪声低于45dB(A)；其他厂家制氧设备的噪声在65 dB(A)以上，不利于保持医院安静的医疗环境。

第四章 AO医用中心制氧系统的设备配置一、组成及设备配置由加拿大O2&O3公司设计，湖南新云医疗设备工业股份有限公司组装的医用中心制氧系统主要由以下设备组成：1、高效螺杆空气压缩机：空气压缩机是制氧设备中的关键设备，是系统连续供气的基本保证。

根据制氧设备的核心技术——PSA技术的要求，选择世界著名厂商进口品牌高效螺杆空气压缩机，具有以下特点：●具有全电脑数字控制功能，在控制面板上可直接调整数据；●能自动检测并记录故障，自动报警；●排气量满足制氧要求●变频控制，柔性启动，无电流峰值，并自动控制压缩机的加速和减速运行；●运行可靠，效率高，比同类产品节能10%以上；●噪音值低，≤68dB；●能全天24小时连续运行。

2、冷冻式干燥机：选用世界著名厂商或国内组装品牌干燥机，具有以下特点：●直接输出压力露点≤3℃；●带自动电磁排气阀，排水时间可调。

3、三级精密过滤器：压缩空气的品质对PSA制氧机的效率和氧气质量有直接影响。