高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案
剑南春白酒活动方案
剑南春白酒活动方案1. 活动概述剑南春白酒活动是为了推广和展示剑南春白酒品牌而举办的一系列活动。
通过举办精彩纷呈的活动，让更多的人了解、认同和喜爱剑南春白酒，提升品牌知名度和销售量。
本方案将介绍活动目标、活动内容、参与方式、宣传推广等方面的内容。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过举办活动，让更多的人了解剑南春白酒，增加品牌曝光率。
•增加销售量：通过活动促销，吸引消费者购买剑南春白酒，提高销售量。
•建立品牌形象：通过活动展示剑南春白酒的独特魅力和优质品质，树立品牌形象。
3. 活动内容3.1 白酒品鉴会举办剑南春白酒品鉴会，邀请专业人士和消费者参加。
在活动中，将介绍剑南春白酒的酿造工艺、产品特点和品牌历史，让参与者深入了解剑南春品牌。
同时，参与者还可以品尝不同种类和年份的剑南春白酒，体验其独特风味和口感。
品鉴会还可以设置互动环节，让参与者积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
3.2 剑南春酒文化展览在指定场地举办剑南春酒文化展览，展示剑南春白酒的历史、文化和品牌故事。
展览可以包括图片、文字、展示品等形式，力求将剑南春的酒文化传递给观众。
同时，可以设置一些趣味互动项目，如品鉴游戏、互动展示等，吸引观众参与，并提供购买剑南春白酒的机会。
3.3 剑南春白酒晚宴举办一场高端、豪华的剑南春白酒晚宴，邀请行业精英和剑南春白酒的重要合作伙伴参加。
晚宴上，可以邀请厨师精心搭配剑南春白酒的美食，展现剑南春白酒与美食的完美搭配。
同时，可以邀请知名茶艺师现场为客人冲泡剑南春白酒，展示传统的茶酒文化。
通过这场晚宴，可以增加剑南春白酒的高端形象，并加强品牌与合作伙伴的关系。
4. 参与方式4.1 线下参与•品鉴会和展览：参与者可以到指定场地参加活动，品鉴剑南春白酒，参观展览，并有机会购买剑南春白酒。
•白酒晚宴：精英和合作伙伴将收到邀请函，通过正式报名确认参加晚宴活动。
4.2 在线参与•活动直播：将活动内容通过网络直播的方式传递给更多的观众，让他们在线观看品鉴、展览和晚宴活动，提供在线购买渠道。
剑南春营销策划方案
剑南春营销策划方案剑南春是一款中国传统名酒，以其独特的风味和悠久的历史而著名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，剑南春需要一个全面的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
本文将提出一个综合的剑南春营销策划方案，以帮助该品牌取得更好的销售业绩。
第一步：市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这可以通过分析消费者的需求、竞争对手的表现以及市场趋势来完成。
通过这些调研，我们可以了解消费者对剑南春的认知和喜好，发现潜在的市场机会，并为剑南春的营销策划做出有针对性的决策。
第二步：品牌定位剑南春拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，因此我们可以将其定位为高端传统白酒品牌。
在定位上，我们要强调剑南春的传统价值和高品质，通过与其他高端品牌的区别，树立剑南春的独特形象和品牌价值。
同时，我们还可以通过酿造工艺的宣传和故事来增强品牌的吸引力和竞争力。
第三步：产品创新为了与竞争对手区别开来，我们需要对产品进行创新。
我们可以考虑开发新的剑南春品类，如剑南春果酒、剑南春鸡尾酒等，以满足不同消费者群体的需求。
此外，我们还可以推出限量版产品，通过罕见和独特的酿造工艺来吸引高端消费者。
通过不断创新产品，剑南春可以保持市场的新鲜感，提高消费者的忠诚度。
第四步：渠道拓展剑南春的销售渠道可以进一步扩展，以增加产品的可及性和知名度。
除了传统的酒类零售店，我们可以与高端餐厅、酒吧和奢侈品店合作，将剑南春引入这些场所，提升产品的形象和声誉。
此外，我们还可以考虑在线销售渠道，如电商平台和社交媒体，以便更好地与年轻消费者群体互动。
第五步：营销活动营销活动是推动销售增长的重要手段。
我们可以通过举办品鉴会、庆典活动和定期促销活动来增加消费者对剑南春的认知和兴趣。
此外，我们还可以与知名媒体和影视明星合作，进行广告宣传和产品推广，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，我们还可以通过社交媒体和线上互动来与消费者进行互动，增强用户粘性和忠诚度。
剑南春白酒活动方案
剑南春白酒活动方案1. 活动背景剑南春是中国传统的名牌白酒之一，具有浓郁的酱香风味和悠久的历史文化底蕴。
为了进一步提升剑南春品牌的知名度和市场份额，公司计划开展一系列的白酒推广活动。
本文档旨在详细介绍剑南春白酒的活动方案，并为活动期间的各个环节提供具体的策划和执行方案。
2. 活动目标•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•扩大剑南春白酒的市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•推动销售业绩的提升3. 活动内容a. 品牌推广活动•主题：剑南春，中国酱香之魂•内容：–设计专属活动LOGO，并在活动期间的宣传物料中广泛应用–在社交媒体平台开展剑南春相关话题的讨论和互动，引导用户参与–开展剑南春品鉴会，邀请行业专家和媒体人士，提升剑南春的专业形象和美誉度–在电视媒体和户外广告牌上投放剑南春品牌形象广告，增加品牌曝光度–与知名餐厅合作，推出剑南春特色菜单，提供更好的消费体验b. 促销活动•主题：剑南春欢乐购•内容：–在超市和酒类专卖店举办剑南春白酒的特卖活动，提供优惠价格和购买套餐–赠送剑南春精美礼品，增加购买动力，提高用户满意度–进行线上线下联动销售，通过官方网站和合作电商平台开展剑南春白酒的预售和促销活动c. 互动活动•主题：剑南春酱香文化之旅•内容：–设计剑南春酱香文化之旅的线上活动，邀请用户通过线上游戏和互动答题的方式，了解剑南春白酒的历史、酿造工艺等知识–开展线下的剑南春品牌体验活动，包括参观剑南春酒厂、品鉴剑南春白酒等–举办剑南春白酒知识竞赛，提供奖品和奖金，吸引更多用户参与4. 活动执行方案a. 时间安排本次活动计划为期三个月，具体安排如下：•第一周：策划和准备阶段，确定活动主题、内容和目标•第二周至第八周：品牌推广活动和促销活动的开展•第九周至第十二周：互动活动的筹备和开展•第十三周：总结和评估活动效果b. 负责人和团队•主管领导：XXX•活动负责人：XXX•活动团队：包括市场营销、设计、活动策划等相关人员c. 预算和资源•活动预算：XXXX 元•人力资源：根据具体活动需求，调配相关人员•物料资源：根据活动内容，采购相关宣传物料和礼品d. 宣传推广•制作宣传海报、宣传册和宣传视频，通过线上线下渠道进行发布和传播•利用社交媒体平台开展剑南春相关话题的推广和传播•与媒体合作，通过媒体报道和专访提高品牌知名度5. 活动预期效果通过本次活动的开展，预期能够达到以下效果：•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•增加剑南春白酒的销量和市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•建立剑南春白酒的专业形象和品牌价值6. 结束语本文档详细介绍了剑南春白酒活动方案，通过品牌推广活动、促销活动和互动活动等多种手段，旨在提升剑南春品牌的知名度和市场份额，并与消费者建立更好的互动关系。
高端白酒营销策划方案案例
高端白酒营销策划方案案例一、品牌定位在制定营销策划方案之前，需要明确品牌的定位。
高端白酒的品牌定位应以传统文化、优质原材料、精湛工艺和高品质服务为核心，强调品牌的独特性和独特价值。
1. 品牌文化定位：通过深入挖掘中国传统文化和酿酒工艺，打造一个与中国传统文化相融合的品牌形象。
例如，可以利用历史故事和传统酿酒技艺来诠释品牌的独特性。
2. 产品质量定位：高端白酒的品质是其核心竞争力之一。
通过采用传统酿造工艺、选用优质原材料，并且严格控制生产过程中的质量，确保产品的口感、香气和口感的稳定性。
3. 服务定位：高端白酒的消费者通常对服务有较高要求。
因此，品牌应注重提供高品质的服务，如餐饮搭配建议、传统酒文化教育等，以增强消费者对品牌的忠诚度。
二、市场分析在起草营销策划方案之前，需要对市场进行全面的分析，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等。
以下是对市场的主要分析内容：1. 消费者需求分析：高端白酒的消费者通常是年龄较大、收入较高、对品质有较高要求的人群。
他们追求独特的口感和香气，更看重产品的品质和文化背景。
因此，品牌应注重产品的独特性和品质。
2. 竞争对手分析：高端白酒市场竞争激烈，存在很多具有品牌实力和市场份额的竞争对手。
因此，品牌应关注竞争对手的产品特点、销售渠道、品牌形象等，并找出自身的优势和差异化。
3. 市场趋势分析：高端白酒市场呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对传统文化和品质要求越来越高，个性化需求和定制化的趋势也在不断增长。
因此，品牌应不断创新和适应市场的变化。
三、竞争策略在制定营销策划方案时，竞争策略是至关重要的一环。
以下是一些竞争策略的案例：1. 品牌差异化：将品牌与竞争对手进行差异化定位，突出品牌的独特性和独特价值。
例如，可以通过强调传统文化和酿酒工艺的独特性，打造一个与众不同且具有传统文化底蕴的品牌形象。
2. 定价策略：高端白酒通常以高价位销售，因此，定价策略是非常重要的一环。
品牌可以根据产品的独特性和品质特点，制定一个相对较高的价格，以确保品质的保证，并向消费者传递一个高品质和高地位的信号。
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
剑南春营销策略
剑南春营销策略剑南春是一款具有浓郁文化底蕴的白酒品牌，在市场上有着一定的知名度和口碑。
然而，随着市场竞争的日益激烈，剑南春需要制定有效的营销策略来提升品牌的竞争力和市场份额。
以下是针对剑南春的营销策略的建议：1. 强化品牌文化宣传：剑南春的品牌底蕴深厚，具有独特的文化内涵。
可以通过举办酒文化主题活动，如品酒会、酒文化讲座等，加深消费者对剑南春的了解和认同。
同时，加强媒体的宣传力度，提高品牌曝光度，增加消费者购买欲望。
2. 开展产品创新：在保持传统工艺和质量的基础上，剑南春可以进行产品创新。
推出一些特殊版本的剑南春白酒，如年份酒、限量版和纪念版酒。
这样的产品能够吸引酒品爱好者以及收藏家的兴趣，提高产品的附加值。
3. 提升产品质量和口感：剑南春作为一款高端白酒，应该注重产品的质量和口感。
持续改善生产工艺，保证每一瓶剑南春都具有高品质的口感和独特的风味。
可以通过组织专家评比和公开评价等方式，提高消费者对剑南春产品的信任和认可度。
4. 加强渠道建设：剑南春应该积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
可以与知名酒店、高档餐厅等合作，将剑南春引入高端消费场所。
同时，加强与代理商和分销商的合作，建立稳定的供应链，提高产品的供应速度和管控能力。
5. 打造品牌体验：剑南春可以通过营造独特的品牌体验，吸引消费者的关注和兴趣。
可以在剑南春的酒厂设立参观接待区，向消费者介绍酒的生产过程和剑南春的历史故事。
另外，可以建立剑南春酒吧，提供各种剑南春酒的搭配和调酒技巧，让消费者在品尝美酒的同时感受到剑南春的文化魅力。
6. 提供个性化服务：针对不同的消费者需求，剑南春可以提供个性化的服务。
可以推出定制化的礼盒包装，满足不同消费者的需求。
同时，可以在酒瓶上提供个性化定制服务，让消费者可以在酒瓶上刻上自己的名字或祝福语，增加产品的独特性和个性化定制感。
综上所述，剑南春可以通过强化品牌文化宣传、开展产品创新、提升产品质量和口感、加强渠道建设、打造品牌体验和提供个性化服务等多个方面来制定营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额，进一步拓展市场。
高端白酒营销活动策划方案
高端白酒营销活动策划方案一、活动背景高端白酒是国内外消费市场中高端消费品的代表之一，在中国市场拥有广泛的消费群体和稳定的市场需求。
然而，随着消费者对品质和文化的追求，对高端白酒的需求不断提升，如何更好地满足消费者的需求并提升品牌影响力成为高端白酒企业的重要任务。
二、目标群体1. 高收入人群：他们拥有较高的消费能力和追求高品质生活的意愿，是高端白酒的主要消费者群体。
2. 礼品市场：高端白酒作为送礼品的首选，针对企事业单位和个人消费者。
3. 寻求独特体验的消费者：他们对独特、有品质、令人难忘的消费体验有着更高的要求。
三、目标和策略1. 品牌推广：通过组织高端白酒品牌推广活动，提升品牌知名度和认可度。
2. 市场拓展：通过多样性市场推广活动，英才高端白酒的市场份额。
3. 品鉴活动：组织高端白酒品鉴活动，提供消费者独特、有品质的消费体验。
4. 礼品市场推广：开展对企业及个人的礼品首选方案，提升礼品市场的销售额。
四、活动计划活动一：高端白酒品牌推广活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高收入人群、商务消费者、品鉴师、热门社交媒体粉丝。
3. 活动内容：a. 线下活动：与高端酒吧、时尚餐厅等合作，进行品牌推广活动。
b. 线上活动：通过社交媒体、微信公众号等渠道，展示品牌故事、产品特点和消费者故事。
c. 品牌大使：邀请知名人士或明星担任品牌大使，增加品牌曝光度。
d. 品牌推广活动参与奖励：组织品牌推广活动，设置参与奖励，例如品鉴礼盒等。
活动二：高端白酒市场拓展活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高端酒店、高端餐厅、会所等商务场所。
3. 活动内容：a. 定制产品：为商务场所开发特色的定制版高端白酒，增加与众不同的竞争力。
b. 入驻商务场所：与高端餐厅、酒吧等商务场所合作，将高端白酒入驻其酒品清单。
c. 促销活动：针对商务场所的特点，设计品鉴活动、主题派对等，吸引消费者的兴趣和参与度。
d. 会员制度：建立商务场所会员制度，提供独特的消费体验和优惠，留住消费者。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
高端白酒品牌策划书3篇
高端白酒品牌策划书3篇篇一高端白酒品牌策划书一、市场分析（一）目标市场本品牌的目标市场主要定位为高端消费者，包括商务宴请、礼品馈赠、收藏等场合。
（二）市场规模随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，高端白酒市场规模逐年扩大。
据统计，[具体年份]高端白酒市场规模达到了[具体金额]亿元，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
（三）市场竞争目前，高端白酒市场竞争激烈，主要品牌有茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
二、品牌定位（一）品牌名称[品牌名称]（二）品牌理念传承千年酿造工艺，打造高品质白酒。
（三）品牌形象高端、大气、上档次。
三、产品策划（一）产品品质采用优质的高粱、小麦等原料，经过传统的酿造工艺和长时间的陈酿，确保产品品质优良。
（二）产品包装采用高档的包装材料，设计简洁大方，体现品牌的高端形象。
（三）产品线推出多款不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
四、价格策略（一）定价策略采用高价策略，体现产品的高端品质和品牌价值。
（二）价格调整根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格。
五、渠道策略（一）经销商渠道与各地的经销商合作，建立完善的销售网络。
（二）专卖店渠道在各大城市开设专卖店，提升品牌形象和产品销售。
（三）电商渠道与各大电商平台合作，拓展销售渠道。
六、促销策略（一）广告宣传在各大媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（二）公关活动举办各种公关活动，提升品牌形象和美誉度。
（三）促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
七、品牌推广（一）品牌文化建设通过举办文化活动、出版书籍等方式，传播品牌文化。
（二）品牌形象代言人邀请知名人士担任品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
（三）品牌合作与其他高端品牌合作，开展联合推广活动，提升品牌形象和影响力。
八、风险管理（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
（二）质量风险加强产品质量管理，确保产品品质稳定，降低质量风险。
剑南春营销策划方案
剑南春营销策划方案1. 背景剑南春是中国一线白酒品牌之一，品牌口感独特，口碑广泛，但在年轻人中却缺乏足够的吸引力，需要开展一系列有针对性的营销活动。
2. 目标•吸引年轻消费群体，增加品牌知名度和影响力；•提高销售额，增加公司收益。
3. 策略3.1 品牌定位根据市场调研，我们发现年轻消费者更加注重个性和品位，因此我们需要重新定位剑南春品牌形象，让它更贴近年轻消费者的需求。
我们将品牌形象定位为“优雅、自信、独立”，通过品牌的重新包装和推广，吸引更多的年轻消费者。
3.2 品牌包装我们将重新设计剑南春的包装，使它更符合年轻人的审美和需求。
设计师将在保留传统元素的基础上，融入时尚、轻松的元素，增强品牌的现代感和注目度。
我们将利用社交媒体平台，例如微信、微博等，在网络上进行营销推广，吸引更多的年轻消费者。
我们将通过博客、微博、微信公众号等多个平台，发布与剑南春品牌相关的话题、新闻和趣闻，吸引更多的年轻消费者参与话题和讨论，提高品牌知名度和影响力。
3.4 活动营销我们将组织一系列与剑南春品牌相关的活动，吸引更多的年轻消费者参与。
活动形式包括：•品鉴活动：结合酒店、美食、剑南春打造一系列精致的品酒活动，吸引年轻消费者参与。
•艺术活动：联合艺术家和设计师，开办剑南春主题的艺术展，展示剑南春与艺术的结合。
•线上活动：组织剑南春主题的线上竞赛和抽奖活动，吸引更多年轻消费者参与。
4. 实施4.1 品牌包装我们将组织一场与剑南春品牌新包装发布相关的发布会，邀请行业内的专业人士、消费者和媒体代表参加。
通过发布会，让更多的人了解新包装的设计理念和市场定位。
同时，我们将在全国多地的线下商场、超市进行新包装推广活动，增加品牌知名度和销售量。
我们将策划含有剑南春品牌元素的事件、话题、微博并邀请博主和消费者参与互动。
通过这些互动过程，吸引更多消费者了解和喜爱剑南春，从而提高销售量。
4.3 活动营销我们将邀请行业内的专业人士、大众媒体和消费者参加品鉴活动、艺术活动和线上活动。
剑南春酒庄营销策略分析
剑南春酒庄营销策略分析剑南春酒庄是一家历史悠久、知名度高的中国白酒品牌，拥有着悠久的酿酒传统和优质的产品质量。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，剑南春酒庄需要制定一系列有效的营销策略。
首先，剑南春酒庄可以通过品牌推广来提升市场知名度。
品牌推广可以通过多种渠道进行，比如电视广告、网络推广、宣传活动等。
剑南春酒庄可以选择与知名艺人或体育明星合作，借助他们的影响力来提升品牌认知度。
此外，与时俱进的网络推广也是必不可少的。
剑南春酒庄可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布相关内容，并与消费者积极互动，拉近品牌与消费者之间的距离。
其次，剑南春酒庄可以通过产品定位来满足不同消费群体的需求。
该酒庄可以推出不同口味和价位的产品系列，以迎合不同消费者的口味和消费能力。
例如，剑南春酒庄可以推出高端系列酒品，以满足那些追求奢华品味的消费者。
同时，酒庄还可以开发一些定制化的产品，以满足消费者个性化的需求。
此外，剑南春酒庄可以通过开展营销活动来增加消费者的互动和参与度。
这些活动可以包括线上线下的促销活动、品酒会、酒庄参观等。
例如，剑南春酒庄可以定期举办品酒会，让消费者近距离品尝和了解该酒庄的产品，同时通过互动环节增加消费者的参与度。
此外，剑南春酒庄还可以开设线上平台，举行线上抽奖或者分享活动，以增加消费者的忠诚度和对品牌的关注度。
最后，剑南春酒庄应注重渠道管理，加强与经销商和零售商的合作。
酒庄可以建立长期稳定的合作关系，并提供相关培训和支持，帮助经销商和零售商更好地推广和销售剑南春产品。
此外，剑南春酒庄也可以考虑开设自有销售渠道，比如实体店或者网店，以提高产品的销售效率和利润。
综上所述，剑南春酒庄的营销策略可以通过多种渠道进行品牌推广，通过产品定位满足不同消费群体需求，通过开展营销活动增加消费者互动，以及加强渠道管理与合作。
这些策略的综合使用将有助于剑南春酒庄提升品牌知名度、拓展市场份额并取得可持续的市场竞争优势。
高端白酒营销策划方案
高端白酒营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，白酒市场出现了巨大的变化。
市场上涌现出许多高端白酒品牌，它们以其独特的风味、高品质的原料和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行高端白酒的营销，成为了一个迫切需要解决的问题。
二、目标市场分析1.目标消费群体：高端消费者（收入较高和对品质有追求的人群）；2.目标渠道：高端酒类专卖店、高端餐厅、奢侈品商场等；3.目标地区：一线城市、新一线城市。
三、品牌定位高端白酒的品牌定位非常重要，它决定了品牌在市场中的位置和形象。
通过深入理解目标市场的需求和竞争对手的定位，可以寻找到合适的差异化定位。
品牌要以高品质、高文化内涵和高社会地位为特征，为消费者提供一种独特的享受和尊贵的体验。
四、产品策略1.产品品质：高端白酒的品质是消费者选择的首要考虑因素，因此，品牌要坚持精湛的酿造工艺和优质的原料，确保产品的品质稳定和口感卓越。
2.新产品开发：为了满足消费者多样化的需求，品牌可以考虑推出不同口味、不同年份和限量版的高端白酒产品，从而吸引更多的消费者。
3.产品包装：高端白酒的包装要精致、奢华，符合消费者对高品质的期待。
可以采用优质的瓶身材料、独特的设计和精美的标签来提升产品的价值感。
五、价格策略高端白酒的价格应该与其品质和定位相匹配，既要保证品牌形象的高尚，又要考虑到消费者的支付能力。
品牌可以通过差异化定价策略，如提供限量版产品或套装销售，来增加产品的附加值和消费者购买的欲望。
六、渠道策略1.建立专卖店：品牌可以在主要城市的商业中心建立高端白酒专卖店，专门卖高端白酒产品。
专卖店要以高档、奢华的装修和优质的服务为特色，吸引消费者前来购买。
2.与高端餐厅合作：与知名高端餐厅合作，将高端白酒作为其餐饮搭配推广，提高产品的知名度和美誉度。
3.入驻奢侈品商场：与奢侈品商场合作，将高端白酒摆放在奢侈品专区，吸引更多的高端消费者。
j剑南春促销活动策划方案
j剑南春促销活动策划方案一、活动背景和目标:1. 背景：剑南春作为中国的名酒，具有悠久的历史和优质的品质，但市场份额相对较小。
在竞争日益激烈的市场中，我们需要利用促销活动来提高剑南春的知名度，吸引更多的消费者。
2. 目标：- 提高剑南春的品牌知名度；- 增加销售额；- 培养顾客忠诚度；- 扩大市场份额。
二、活动策划方案:1. 活动主题和口号:为了吸引消费者的眼球并增加活动的影响力，我们需要选择一个有吸引力和易于传播的主题和口号。
例如：“剑南春•品味经典，激增一夏”。
这个主题旨在突出剑南春的经典品质，并通过参与活动，使消费者的夏天更加精彩。
2. 活动时间和地点:为了最大限度地吸引消费者的参与，我们可以选择在夏季举办这次促销活动，比如7月到8月之间。
活动地点可以选择主要的商业区、购物中心或超市。
3. 活动内容:（1）折扣优惠：在活动期间，与各大超市或商场合作，在指定区域设置剑南春的专柜，对剑南春进行折扣促销。
在活动期间，剑南春的价格将比平时低10%至30%。
（2）赠品促销：购买剑南春的消费者可以获得赠品，例如礼品包装的剑南春杯子、酒杯、挂件等。
这些赠品可以增加消费者的购买欲望，并增加产品的附加值。
（3）品鉴和体验活动：为了让消费者更好地了解和体验剑南春，我们可以组织品鉴和体验活动。
可以邀请专业的酒师进行现场讲解，让消费者品尝剑南春的不同口味和经典特色。
通过这种方式，可以增加消费者对剑南春的了解和信任。
（4）线上推广活动：与线上购物平台合作，利用社交媒体、微博、微信等平台进行线上推广，并开展抽奖活动。
用户在平台上参与活动和分享活动信息，就有机会赢取剑南春礼品。
（5）宣传推广活动：在活动开始前，通过报纸、电视、广播或户外广告等途径进行宣传，引起公众的关注和兴趣。
可以邀请知名媒体和名人参与，并在社交媒体上进行传播，扩大促销活动的影响力。
4. 合作伙伴:为了扩大活动的影响力和覆盖范围，我们可以与一些合作伙伴合作。
高端白酒营销策划方案
高端白酒营销策划方案一、市场分析近年来，中国高端白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对高品质、高档次的白酒需求不断增加。
随着经济水平的提高，高端消费群体日益壮大，对于高端白酒的消费也越发追求品质和文化内涵。
因此，高端白酒市场具有巨大的发展潜力和市场空间。
二、产品定位针对高端白酒市场的需求特点，公司产品将以高度纯粮原料酿制，浓香型为主打特色。
产品定位于中国传统文化和饮品文化相结合，注重品质、口感和文化韵味。
三、营销策略1. 品牌推广：通过全面的媒体曝光及合作伙伴推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 定位细分：根据不同消费群体的需求，进行产品差异化定位，满足消费者需求。
3. 渠道拓展：积极寻求合作伙伴，开拓线上线下消费渠道，提高产品销售和市场覆盖率。
4. 产品体验：举办品鉴活动、酒文化交流会等，提高消费者对产品的认知和好感度。
四、促销策略1. 限时特惠：推出限时优惠活动，吸引消费者尝试购买。
2. 礼品套装：推出礼品套装，适用于节假日送礼需求，增加购买意愿。
3. 社交互动：结合社交平台，举办消费者互动活动，增强品牌与消费者的联系。
4. 会员权益：建立会员制度，提供专属权益，留住高忠诚度消费者。
五、宣传策略1. 品牌故事：传播品牌历史故事，借助品牌故事吸引消费者对产品的关注。
2. KOL合作：与知名KOL合作，推出专属内容，拓展产品影响力。
3. 媒体合作：与营销合作、行业媒体等合作，提高品牌曝光度和影响力。
六、客户服务1. 定制服务：为消费者提供个性化订制服务，满足不同需求。
2. 售后保障：建立健全的售后服务体系，提供优质的售后保障。
3. 反馈沟通：建立建议反馈系统，积极倾听消费者意见和反馈，改进产品和服务。
七、市场监测1. 持续监测：密切关注市场动态和竞争对手动向，调整营销策略和产品定位。
2. 反馈收集：定期收集消费者意见和市场反馈信息，及时调整产品和服务。
以上策划方案为公司在高端白酒市场的营销策划，旨在提升产品知名度和美誉度，拓展市场份额，获得更大的市场收益。
白酒高端品牌营销策划方案
白酒高端品牌营销策划方案一、引言近年来，中国白酒市场竞争激烈，消费者对品牌与质量要求越来越高。
白酒高端品牌的市场占有率逐年上升，然而，在面对国内外众多竞争对手时，如何制定有效的营销策略成为了白酒高端品牌发展的关键所在。
本文将针对白酒高端品牌制定一套营销策划方案，旨在提供有针对性的市场营销方案，以增加品牌知名度、提升品牌价值及销售额，促进品牌的持续发展与壮大。
二、品牌定位分析品牌定位是市场营销的核心，也是白酒高端品牌发展的基石。
品牌定位的目标是使消费者对品牌形成独特而深入的认知，并根据其特点来满足消费者的需求。
1.品牌价值观通过分析消费者的需求和品牌自身的特点，确定品牌价值观。
白酒高端品牌应秉持传统文化与现代潮流相结合的理念，注重品质与品味，使消费者认同品牌的高端与优质。
2.目标客户分析通过综合分析目标客户的人口统计学特征、消费习惯、社会地位与个性特点等方面，确定目标客户。
白酒高端品牌的目标客户主要为中高收入人群，注重生活品质，对品牌和产品的质量有高要求，希望通过消费来展现自己的财富和社会地位。
3.市场竞争分析通过对市场竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点等方面进行分析，确定品牌差异化竞争策略。
高端品牌应通过提供独特的产品特色和卓越的品质，与竞争对手形成差异化。
三、品牌推广策略1.品牌宣传通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等，提高品牌知名度。
通过与知名媒体合作，在重要场合或重要活动中进行品牌推广，增加品牌曝光度。
2.网络营销借助互联网的快速传播特点，开展线上宣传和推广活动。
建立官方网站，发布品牌信息和产品资讯，提高品牌在网络上的知名度。
通过与知名博主、社交媒体等合作，进行在线推广和品牌推荐，吸引潜在消费者关注。
3.活动营销通过举办各类活动，提高品牌的知名度与亲和力，并促进消费者成为品牌忠实粉丝。
如举办高端的品酒会、主题晚宴等，邀请行业知名人士和消费者代表参与，展示品牌文化和产品优势。
剑南春全年推广方案
剑南春全年推广方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，我的手指轻轻敲打着，思路如同潮水般涌来。
关于剑南春全年推广方案，我决定用一种轻松而深入的方式，让它跃然纸上。
一、方案概述我们得明确，剑南春这个品牌，它不仅仅是一瓶酒，更是一种文化的象征。
所以，我们的推广方案，要围绕这个核心展开。
1.定位：将剑南春定位为高端、优雅、具有文化底蕴的白酒品牌。
2.目标：全年销售额增长30%，品牌知名度提升50%，用户满意度达到90%。
二、营销策略就是如何实现这些目标了。
1.春节营销春节是中国最重要的传统节日，家家户户都会团圆饮酒。
我们可以推出“剑南春春节团圆礼盒”，里面包含剑南春酒、精美礼品等。
同时，在社交媒体上开展“剑南春团圆时刻”话题活动，邀请用户分享春节团圆的故事，提升品牌亲和力。
2.端午营销端午节，粽子与酒是必不可少的搭配。
我们可以推出“剑南春端午粽子酒礼盒”，结合端午节的文化特点，打造一款独具特色的礼品。
同时，举办线上线下的粽子制作大赛，邀请消费者参与，提升品牌参与度。
3.中秋营销中秋节，月饼与酒更是绝配。
我们可以推出“剑南春中秋月饼酒礼盒”，与知名月饼品牌合作，打造一款高端的中秋礼品。
举办“剑南春月圆人团圆”线上活动，邀请用户分享中秋团圆的故事，传递品牌价值。
4.文化营销剑南春有着深厚的历史文化底蕴，我们可以通过举办各类文化活动，如诗词大赛、书法展览等，让消费者深入了解剑南春的文化内涵。
同时，邀请知名人士代言，提升品牌形象。
三、线上线下融合1.线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行品牌宣传和互动。
例如，在抖音上推出“剑南春挑战”，邀请用户用剑南春创作短视频，增加品牌曝光度。
2.线下推广举办各类品鉴会、主题活动，邀请消费者品尝剑南春，体验品牌文化。
同时，与餐饮企业、酒店等合作，将剑南春作为高端白酒的推荐品牌。
四、渠道拓展1.电商渠道与各大电商平台合作，开设剑南春官方旗舰店，提供正品保障，提升消费者购买体验。
白酒新品上市营销策划方案怎么写
白酒新品上市营销策划方案怎么写一、背景分析随着国民经济的发展，人民收入的提高，对生活品质和消费水平的追求也逐渐增加，同时国内白酒市场呈现出井喷式增长的势头。
白酒作为中国传统文化中的重要组成部分，一直以来都受到人们的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何在白酒市场中脱颖而出成为企业需要面对的重要问题。
最近，我们公司准备推出一款全新的白酒产品。
这款新品具有独特的口感和纯正的酒味，在市场上具有很大的潜力。
为了成功推广和营销这款新品，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体这款白酒主要面向的是中高端消费群体。
他们对生活品质有一定的追求，愿意购买高品质的白酒产品。
同时，他们对文化底蕴和品牌的认同度相对较高。
2. 市场竞争对手在白酒市场中，竞争对手众多。
我们的主要竞争对手包括各大知名品牌的高端白酒产品。
这些品牌拥有较高的市场知名度和品牌影响力，是我们的主要竞争对手。
三、市场需求分析1. 个性化需求随着消费者对白酒认知的提高，他们对白酒的要求也越来越高。
他们期望能够在白酒市场上选择到真正符合自己口味的产品，追求个性化的消费体验。
2. 品质需求消费者对白酒的品质要求也越来越高，他们希望购买到口感独特、酒味纯正的白酒产品。
四、营销目标与策略1. 营销目标我们的营销目标是在市场上取得一定的份额，提高品牌知名度和影响力。
同时，我们还希望能够吸引一定数量的新消费者，增加市场份额。
2. 营销策略我们将通过以下几个方面的策略来实现我们的营销目标：(1) 建立品牌形象：通过广告、宣传和推广活动，展现我们产品的品质和独特之处，增加消费者对品牌的认可和好感度。
(2) 与影视剧合作：与热门影视剧或电影合作，将我们的产品置入剧情中，增加品牌的曝光度和知名度。
同时，结合影视剧的剧情特点，打造相应的宣传推广活动，吸引观众注意。
(3) 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，与消费者互动，增加品牌的曝光度和口碑。
剑南春销售方案
一、方案背景随着我国白酒市场的持续繁荣，剑南春作为知名白酒品牌，在市场竞争中不断寻求突破。
为进一步提升市场占有率，实现品牌价值的持续增长，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高市场占有率，力争在五年内实现销售收入翻倍。
2. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 深化渠道建设，实现线上线下全渠道销售。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同价位、不同规格的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）提升产品品质，确保产品质量稳定，打造高品质形象。
（3）加大研发力度，创新产品，丰富产品线。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品价格在市场上有竞争力。
（2）根据市场变化，适时调整价格策略，以适应市场需求。
（3）开展促销活动，提高产品性价比，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）深化线上渠道，加强与电商平台、社交媒体等合作，拓宽销售渠道。
（2）加强线下渠道建设，拓展经销商网络，提高市场覆盖率。
（3）打造“剑南春之家”等线下体验店，提升品牌形象。
4. 营销策略（1）加大广告宣传力度，提升品牌知名度。
（2）举办各类促销活动，提高消费者购买意愿。
（3）开展线上线下互动活动，增强消费者对品牌的粘性。
四、销售执行1. 建立销售团队，明确职责分工，确保销售任务落实。
2. 制定销售计划，明确销售目标、任务和措施。
3. 加强销售培训，提升销售团队的专业素养。
4. 跟踪销售进度，及时调整销售策略。
五、销售保障1. 严格产品质量监控，确保产品质量安全。
2. 加强市场调研，了解市场动态，及时调整销售策略。
3. 完善售后服务，提高消费者满意度。
4. 加强与政府、行业协会等部门的沟通，争取政策支持。
通过以上销售方案的实施，剑南春有望在市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的持续增长。
高档白酒营销策划方案
高档白酒营销策划方案一、市场分析和定位1.1. 市场分析高档白酒市场作为中国白酒市场中的一个重要组成部分，具有巨大的潜力和发展空间。
根据市场研究数据显示，中国白酒市场总体呈现增长态势，高端白酒销售额占比逐步提升。
高档白酒以其独特的品味、文化和品牌形象，受到越来越多的消费者青睐。
1.2. 产品定位本项目旨在打造一款高档白酒产品，将产品定位为“中国传统文化精髓与现代工艺的完美结合品牌”。
通过传承百年酿造工艺和创新改革，将高档白酒的品质和品味推向新的高峰，为消费者提供独特的饮酒体验。
1.3. 目标市场本产品的目标市场主要为中国城市中高收入人群，尤其是对高品质白酒有一定认知和购买能力的人群。
该人群对品质、口感和包装都有较高的要求，注重饮酒仪式和品牌溢价。
二、品牌建设2.1. 品牌名称选择一个寓意积极、具有传统文化底蕴和现代感的品牌名称。
通过品牌名称的设计，突显产品的品牌个性和独特性，以吸引目标市场的注意力。
2.2. 品牌形象通过高品质的包装设计和视觉传达，建立独特的品牌形象。
包装设计注重代表传统文化和高端品位的元素，例如传统绘画、精美的花纹等，使得消费者在第一眼就能够感受到产品所要传递的文化内涵和高品质。
三、产品研发和生产3.1. 产品品质以传统酿造工艺为基础，结合现代科技和工艺的创新，研发一款高品质的白酒产品。
注重产品的口感、香气和酒体的平衡，使得消费者在品尝时能够感受到产品的独特魅力。
3.2. 产品线扩展根据市场需求，逐步推出不同系列的高档白酒产品。
通过不同的口味和香型，满足不同消费者的需求，并逐步提升品牌在市场中的占有率。
四、销售渠道建设4.1. 高档酒店和餐饮渠道通过与一些高档酒店和餐饮企业建立合作关系，将产品引入到高端消费场景中。
通过在酒店及餐饮场所消费时的体验，提高产品的知名度和美誉度。
4.2. 在线销售渠道利用互联网平台和电商渠道，开展高档白酒的在线销售。
通过在线渠道的整合和优化，提供方便快捷的购买方式，吸引年轻消费者群体的关注和购买。
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高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案目录第一部分前言第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视二、竞争格局走势趋向三、消费者需求新变化四、主要竞品考察五、剑南春SWOT分析第三部分品牌定位一、产品概念二、产品分类及包装三、产品定价四、品牌诉求五、广告表现主旨第四部分品牌传播一、总体策略二、区域上市策略三、软文投放第一部分前言高端白酒十年牛市热度正日渐降温，消费主力转移中端已成既定事实，且增长快速。
面对市场消费格局大变化的新背景，“茅五”虽实力雄厚，但尚未强势发力；洋泸郎先入为主主场优势明显，但品牌规划稍逊风骚；各二三线品牌凭借形象提档、地方情缘因素，巩固及拓展市场力度加强；但给予经销商信心毕竟有限。
品牌铸造虽“三年磨一剑，五年成一品”，排名座次图依旧因竞争风起云涌而在各个市场瞬息万变。
如何运筹中端，乘敌未充分行动而先发力，最大限度宰割市场份额？其突破口不在品牌的持续延伸，而在势力的新创造。
不可否认依靠剑南春非凡实力庇佑，从主品牌、历史、文化，任意选取材料皆可成就实现销量上千万甚至过亿的子品牌。
然而他们在获得争雄一方风光的同时，亦面临着只能困守一域的尴尬。
所以我们要的不是“将才”，而是“帅才”。
唯有帅才，方能问鼎中端，击破竞争对手软肋，主撑利润增长新势力。
本案新品定位即是与剑南春本品酒号称龙兄虎弟的，第二品牌主战场的新帅。
第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视经济危机之中，政府4万亿刺激政策，在促进经济发展的同时，也因中国政治驱动型模式，使政务商务活动增加，并带动了一线白酒价格的迅猛增长。
但随着目前经济的增长乏力，政府财政吃紧，社会舆论不利等因素，政府活动及招待被迫减少。
加上大多数企业面临着人工原材料价格上涨，利润变薄等压力，商务宴请更加精打细算。
因此，茅台五粮液等一线白酒价格顺势回落。
泸州老窖总裁张良更是发出了未来几年白酒行业增速将会放缓的预警。
白酒消费结构呈现两凹一凸的局面。
即高端与低端销量萎缩，而中端迅速增长。
今年第二季度显示，1000元以上的高端白酒至少增速放缓16%，而200—800的中端次高端白酒需求至少增长了25%。
可以预见，在未来几年，白酒行业会因经济增速低迷，进入“中端为王”的时代，或重现97年后白酒行业连续6年产量锐减并增长乏力的故事。
特点：高端份额缩减，白酒行业将走入“中端为王”启示：毫无疑问，谁能够在市场变化前迅速做出反应，谁将会获得利润的青睐；谁能够快速抓住中端，谁将会成为份额最大的增长者。
二，竞争格局走势趋向茅台五粮液等领军品牌千元以上高端白酒降价后，必然加大对200—800价位市场份额的争夺，随后会把这一价位的竞争激烈程度推达新的行业高潮。
“洋泸郎”等三剑客子品牌价位本就集中在中端，资源投入量大，拥有一批忠实的客户和稳定的经销渠道资源。
且主要子品牌在厂家及经销商心目中地位显赫，利于经销商形成长期预期投资回报预期。
得天独厚的先入为主条件，使得洋泸郎便于发挥主场优势。
两凹一凸的消费格局变化，对于二三线白酒来说，无疑是天上掉下个林妹妹。
在2011年白酒上市年报中，二三线区域白酒龙头增速普遍高于一线白酒，这不仅反映出“中端为王”的事实及其成长潜力，亦很好明确出区域龙头凭借政府扶持和地缘情感因素，大力开拓市场的决心。
特点：各个有实力的酒厂正紧急加大对中端的拓展，但是目前全国范围内，尚未有一个十分鲜明的、公认的、强势的主流中端消费品牌。
三，消费者需求新变化高端消费，尤其是政务接待商务宴请，高端礼节及私用，在经济形势低迷的约束下，已从盲目随意选择走向谨慎看价；从狂热追捧热点走向理性；从大起大落走走向平稳指定购买。
虽然高端消费被迫提高了预算约束，但对品质品牌依然有很强的依赖性，普遍存在着花钱办事要能讨好得体的求名求实心理。
在中端消费中，30-50岁的工薪阶层、白领一族、小业主、公司高管中层管理员经济地位较为稳定，相对购买力较强，虽然消费心理理智成熟，但在城市灯红酒绿渲染下，“小资情调”、“市民情节”浓厚，喜爱追风弄潮，愿为日益讲究的生活品质付费，并不断对奢华感、时尚感提出新要求。
特点及启示：高端消费逐步理性，中端消费不差钱。
高端消费的改变，显然给品质卓越，品牌文化鲜明的白酒制造者无限商机。
中产阶层对白酒兼得品质与荣耀的消费心理，无疑夯实着中端白酒市场的基础。
趋势：中国权贵阶层和新贵阶层，在面临酒水预算支出同时挺近“中原”的局面，无论是出于主动亦或是被动，都迫切需要一个能体现并能巩固自身阶层属性的、具备公信力的，“身份代言人”。
这位代言人，是无限华丽的开启着，完美演绎名流生活巅峰剧情；是不同身份的识别者，诠释财富达人极致尊崇非凡气度。
四，主要竞争者考察在洋泸郎中，洋的“曲”并不行销全国且价格百元左右，并不属于主要竞争范畴。
因此目标锁定“泸郎”。
百年泸州老窖产品系列：30年，60年，90年产品包装：品质感突出产品价格：280,588,638品牌口号：阅历，即魅力。
时间造就经典广告诉求：时间造就经典意见领袖品牌文化宣传：以历史悠久树品质非凡市场状况说明：良好的品牌概念及早期品牌推广对消费者心智占领，保证了消费者心目中较好的忠诚度。
价格体系稳定，经销商、通路管理较好，促销推广拉动了渠道及商超销售提升。
畅销产品为30年百年泸州老窖泸州老窖特曲产品系列：52°老字号，52°古法酿造，50°，38°产品包装：品质感有所欠缺产品价格：440，329，288，198, （来源网络）品牌口号：传世浓香，荣耀见证广告诉求：以金奖荣耀树品质非凡意见领袖品牌文化宣传：以历史悠久树品质非凡市场状况说明：泸州老窖特曲市场投入较大，央视有15S广告.地区以重庆为例，在两年时间左右，举办有机关单位与企业乒乓球比赛、泸州老窖万元“金牌”寻老酒、泸州老窖花车大游行等较为大型的营销活动和泸州老窖特曲免费宴席品酒，大型春节元宵促销活动等促销措施。
老窖特曲重庆市销量1500万左右，预计全国销量接近2亿。
成功延伸出金奖特曲、金品特曲、特曲老酒等品牌。
郎牌特曲产品系列：T3，T6，T9产品包装：品质感突出产品价格：220,320,520品牌口号：浓香郎特，领袖人生广告诉求：让勇敢充满自己意见领袖品牌文化宣传：以卓越工艺树品质非凡，极力铺陈时尚感市场状况说明：是郎酒集团浓香型白酒的代表之作。
凭借着强势的终端占领、车体等区域广告，全国央视广告投入，对渠道的有效激励，销量一直有不俗表现。
达州代理经销商动销一年260万左右（数据较为真实可靠），预计全国至少实现2亿元销售额。
主要竞品销售旺盛原因：包装精美、视觉冲击感强烈，泸郎品牌背书效应与品牌文化的非凡气势营造，使得产品可明传秋波于消费者市场投入量大，终端形象表现优异，饮用销售氛围良好；良好的市场管理理念及强势组织保障央视广告、刊物媒体操作，产品曝光率高，强势注入经销商信心竞品主要缺陷：形象产品表现不足，价格尚未过千元，难撑高端气场产品包装品质感充足，但奢华感深度延伸不够品牌口号及广告诉求历史感丰满，尊贵气质不足;时尚感圆润，奢华感欠缺.至使终端表现依然有待提高。
总结：泸郎主要竞品，对于目标消费者求名求实的消费需求满足不算圆满，这为剑南春新品上市占领市场制高点留下了空间。
五，剑南春SWOT 分析六，剑南春SWOT 分析思考通过以上分析，我们认为在市场发生新变化的条件之下，只要剑南春凭借品牌优势，率先猛烈发力，强抢占消费者心智，可成为中端膨胀的最大赢家。
为达此目的 ，需要解决的问题是：如何通过一个响亮的品牌概念及价值诉求，十分鲜明的占领消费者心智，给洋泸S\最主要优势分析W\最主要劣势分析 第一集团军领军企业，品牌识别无障碍酒史文化丰富，便于树立高端价值 凭借着高端形象及丰富文化历史，无论是从剑南春主品牌还是从品牌文化及历史积淀出发，通过锁定圈层、点对点营销，均可延伸出争雄一域，实现上千万甚至过亿销售额的子品牌。
从主品牌延伸的剑南福、剑南唐雄风、天成祥等，已逐渐使消费焦点，经销商消费者均有终端表现不足，氛围较泸郎及春品牌本身拉力 O\最主要机会点分析T\最主要威胁点分析 中端白酒市场份额在未来几年增长势头喜人茅台五粮液尚未有主流强势中端子品牌地产酒品牌实力有限茅台五粮液必将加大对中端分势主流品牌 地产酒借助政府保护，利用地对关键渠道终端资源的占领，二三线白酒竟会持续通过换概蓄图改变传统的白酒行业排名郎及区域竞争者竞品一个有利压制，形成150-800元主流消费价位上，剑南春新品位列第一，并作为价值首选的惯有认知。
如何开辟第二主战场，构建新品与剑南春本品龙兄虎弟的产品结构，给予经销商深度追捧的生财热点和消费者经年依赖的消费焦点。
显然要支撑大梁，任何剑南春题材元素的品牌延伸，都不足以充分刺激经销商和消费者神经。
题材元素只能作为价值树立依据，而不可作为主打。
如果资源集中于去塑造一个延伸品牌，本身就是对资源的浪费。
新品当如金六福之于五粮液，蓝色经典之于洋河。
为此我们要的是帅才而不是将才。
帅才者，品牌定位超越卓越；品牌传播超然已然。
这是接下来我们集中论述解决的问题。
第三部分品牌定位一、产品概念：百年大曲产品概念阐述及优势“大曲”概念深入人心，借助消费者原有的“全兴大曲”“洋河大曲”“绵竹大曲”记忆，能迅速唤回消费者品牌认知，毫无障碍的占领消费者心智。
因此，比之于“烧坊”“天成祥”的品牌诉求，“大曲”传播可畅行无阻。
“百年”二字，陡然拉升产品形象，立马清空全兴等留给消费者“大曲”的低端惯有认知，气场完全不逊于“特曲”概念，产品无论是以高端、中档还是大众通路出现，皆可傲视同伦剑南春品牌背书效应，品质自然保障，消除目标消费者对品质顾虑，与“百年大曲”相互呼应，可满足消费者对身份地位、阶层属性巩固的新需求。
二、产品分类及包装：“百年”二字本就给人窖藏百年的年份感性认知，并代表着消费者对年份的苛刻要求，若再用“八十年”“六十年”等年份划分酒品品类，无异于给消费者增添品牌识别疑惑，产生到底是百年还是八十年的质疑。
因此本案品类识别建议采用“奢藏”“鉴藏”“窖藏”“珍藏”“珍品”。
至于后期品牌延伸，可以采用中华老字号、古法酿造、百代匠艺、老坊陈品、百年好合和寿喜百年（高端礼盒、珍藏、珍品和精品）、礼盒等。
奢藏超高端商务政务的奢备用品，包装点滴之间传名流神韵。
是身份识别标志，名流鉴藏军法政警高端商务政务的奢备用品，包装雍容华贵、大气磅礴，满足排场需求、窖藏军法政警高端商务政务的常备用品，包装气势逼人、强势夺眼，巩固阶层属性、珍藏中产阶层社交聚会的主流常备用品，包装典雅而不失高贵，拿得出手、争得回光珍品大众主流消费的奢备用品，包装简约婉丽、喜庆典雅，适合年节自用礼品，实惠三，产品价格产品价格价格的价值奢藏1780 高于目前飞天茅台市场价，百年大曲必须要有一个形象标杆。