达芙妮调研

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达芙妮发展历程和现状

达芙妮发展历程和现状
达芙妮是中国知名的鞋类零售企业，成立于1986年。

起初，
达芙妮是个小小的鞋业工作室，主要从事鞋类产品的制作和销售。

经过不断的发展壮大，达芙妮逐渐成为中国市场上最大的鞋类零售品牌之一。

随着市场需求的增加，达芙妮开始扩大生产规模，建立了一整套的生产和供应链管理体系。

此外，公司还注重品牌形象的建设和市场营销的推广，通过广告、促销等手段增加了品牌知名度。

2002年，达芙妮首次登陆香港联交所，成为中国内地鞋类零
售企业首家在港上市的公司。

上市后，达芙妮融资能力得到了进一步提升，公司的发展速度更上一个新的台阶。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，达芙妮开始向多元化发展，不仅仅是鞋类产品，还涉足服装、箱包等领域。

此外，达芙妮还积极拓展线上销售渠道，开设了官方网站和移动应用，以更好地满足消费者的购物需求。

然而，随着中国市场环境的变化和消费趋势的转变，达芙妮也面临了一些挑战。

在近几年，受到电商和快时尚品牌的崛起影响，达芙妮的销售额和盈利能力都出现了下滑。

为了应对市场竞争和提升品牌竞争力，达芙妮开始加大研发投入，引入设计师团队，推出更具创新和时尚感的产品。

目前，达芙妮在中国拥有众多门店，覆盖了一线、二线及部分
三线城市，门店数量超过2000家。

公司还计划进一步扩大海
外市场，在全球范围内推广自己的品牌形象和产品。

尽管面临了市场压力和竞争，但达芙妮仍然保持着较高的知名度和市场份额。

未来，达芙妮将继续提升产品质量和品牌形象，密切关注消费者需求的变化，以确保持续的发展和市场竞争力。

达芙妮百丽星期六三种鞋的差异

在星期六各主力品牌中，Mooffy是由意大利设计师吉比G.P主笔设计，ST&SAT，SAFIYA 和FONDBERYL则由意大利设计师指导、中国设计师设计。

在自主的技术方面，星期六比较落后，其开发中心尚待建立，在设计及产出上未能整合协调，故其“上线产业链”的设计、原料、成品产出的控制能力比较差。

产品设计以中高档为主，多数产品都在一个款式区域纵线上，只作价格细分，未能成功区分并覆盖市场。

综上所述，百丽在产品设计及数量上均胜出。

不仅拥有能力较强、效率较高的设计开发团队，还在自行开发外，引入ODM贴牌产品，补足自行设计的缺失，进一步满足顾客的多样化需求。

同时，百丽每季新产品超过1000款，远超过达芙妮的100款或星期六的300款。

2、原料采购：如何获得强大的议价能力“材料采购”是按照设计部分提供的原料要求、辅助物料需求和配件的规格，以及订下的生产时间编排，准确地将原料分配到所属生产点，然后再组装为成品。

如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在适当的时间配送到生产点，是采购工作优化的重点。

先看百丽的原料采购。

温州是传统皮革材料加工产业基地。

由于制革业对环境污染高，温州制革业近年来被环保部门盯紧，当地的制革企业便将生产线迁到成本较低地区，并在一些“工业原料中心”设营销点，来接收订单。

百丽的采购中心，便是设在华南地区，而“深圳华南国际工业原料城”就是它的一个较主要的供销中心，通过这里，更快、更直接地联系各种“材料供货商”。

由于百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上，只须要集中采购几种主要原材料，一般的半成品采购并不多；加上它集中造“真皮皮鞋”产品，采购种类减少，方便其整合采购作业及其供货商—其五大供货商己占其总采购额的56%。

这样做也增加了单一原材料的采购数量，从而提升了议价能力，降低原材料价格，提高了毛利率。

达芙妮：原料采购集中，有强大议价能力达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。

鞋市场调查报告范文(共5篇)

篇一：鞋类市场调查报告xx市鞋类市场市调报告2008年11月上旬我们就xx市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。

具体数据如下：一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。

1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图图片已关闭显示，点此查看2、解放路临街鞋类商铺汇总图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看注：经营类别栏：a 正装男鞋、女鞋（男鞋为a1、女鞋为a2）；b 休闲男鞋、女鞋（男鞋为b1、女鞋为b2）；c 童鞋；d 运动鞋；e 以上品类均包含3、解放路鞋类商铺经营类别占比图二、新世纪购物中心鞋区1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比三、中商百货鞋区1、中商百货鞋类区品牌布局图图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看3、中商百货鞋类区经营类别占比四、鞋类各大业态价格区间对比图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看五、市调综述由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前xx市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。

达芙妮的调研报告

达芙妮的调研报告达芙妮(Daphne)是一家闻名全球的时尚品牌，一直以来，达芙妮专注于女性鞋类和配饰产品的设计、制造和销售。

为了了解和满足顾客的需求，他们进行了一项调研，并根据调研结果出具了一份报告。

本文将对达芙妮的调研报告进行1000字的写作。

报告中，达芙妮首先分析了市场趋势和竞争状况。

随着女性独立意识的增强，她们对时尚鞋类和配饰的需求也在不断增加。

除此之外，竞争对手的涌入也给达芙妮带来了一定的压力。

在这种背景下，达芙妮认识到需要进一步优化产品和服务，以保持市场竞争力。

在调研中，达芙妮发现消费者对于品质和时尚性的关注度越来越高。

他们追求既舒适又具有个性化的鞋类和配饰产品。

为了满足这一需求，达芙妮计划加大对产品设计和研发的投入。

通过引入新的面料、工艺和创新设计，他们希望能够提供更多的选择，并吸引更多的消费者。

此外，达芙妮还对消费者的购物习惯和渠道偏好进行了深入研究。

调研显示，线上购物已经成为不可忽视的购物方式。

越来越多的消费者选择在网上购买鞋类和配饰产品。

因此，达芙妮决定加大对电子商务渠道的投入，提升在线购物体验，以吸引更多的消费者。

另外，调研还揭示了价格对消费者购买决策的重要性。

消费者普遍表示，他们希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。

达芙妮决定通过降低成本、提高生产效率来实现价格的合理性。

他们还计划推出一系列促销活动，以增加产品的销量。

最后，报告提到了达芙妮未来的发展方向和战略目标。

在全球化竞争日益激烈的时尚市场中，达芙妮希望通过持续创新和品牌建设来扩大市场份额。

他们将致力于提供多样化、个性化的产品，以满足消费者不断变化的需求。

此外，达芙妮还将加强与供应商和合作伙伴的合作，以提高产品质量和服务水平。

总结而言，达芙妮的调研报告旨在了解和满足消费者的需求，以及应对市场竞争的挑战。

通过优化产品设计、加大对电子商务渠道的投入、合理定价等策略，达芙妮希望增强市场竞争力，并为消费者提供更好的购物体验。

达芙妮品牌介绍

达芙妮品牌介绍核心提示：“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。

标签:鞋企达芙妮品牌女鞋永恩集团“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。

希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。

”达芙妮时尚女鞋自九十年代开始风靡大陆的"达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。

集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。

成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。

“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。

永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。

永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。

集团创立初期，主要业务以OEM为主。

80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。

1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。

1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。

从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。

进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。

市场调研的质量控制

市场调研的质量控制在当今竞争激烈的市场环境中，市场调研已成为企业获取竞争优势和制定有效策略的关键环节。

然而，只有当市场调研的质量得到有效控制时，其结果才能真正发挥价值。

本文将探讨如何进行市场调研的质量控制。

在开展市场调研之前，企业需要明确调研的目标。

这包括了解市场需求、竞争对手、客户满意度、品牌形象等方面的情况。

明确目标后，市场调研的设计、实施和数据分析才能有的放矢，从而确保调研结果的质量。

市场调研方案的设计应基于明确的目标和问题。

选择适当的调研方法（如问卷调查、访谈、焦点小组等）以及合适的样本量是至关重要的。

问卷和访谈指南的设计应具有较高的信度和效度，以保障数据的准确性。

培训调查员：对调查员进行系统的培训，确保他们了解调研的目的、掌握统一的调查技巧和方法，以减少人为因素对数据质量的影响。

监督实施：在调研过程中，应设立专门的监督员，对调查员的执行情况进行监督，以确保调研过程的规范性和数据的真实性。

随机抽样：对于采用抽样方法进行的调研，应遵循随机原则，确保样本的代表性。

数据分析是市场调研的重要环节，主要包括数据清洗、统计分析等步骤。

在此过程中，应采用科学的方法和技术对数据进行处理和分析，从而得出客观、准确的结论。

数据分析结果应结合实际背景进行解读，避免误读或误解。

市场调研的结果应以简洁明了的方式呈现，如统计图表、报告等。

同时，应将结果运用于企业的实际决策中，如产品研发、市场营销策略制定等。

只有将市场调研的结果付诸实践，才能真正发挥其价值。

为了不断提高市场调研的质量，企业应定期对市场调研的整个过程进行评估。

评估指标可以包括方案的合理性、样本的代表性、数据分析的准确性等。

针对评估中发现的问题，及时采取措施进行改进，以保障市场调研的高质量。

市场调研的质量控制需要从目标设定、方案设计、实施过程到结果呈现与运用等多个方面进行全面把控。

只有通过这种方式，企业才能获得高质量的市场调研结果，从而为企业的决策提供有力支持。

销售培训学习心得(精选5篇)

销售培训学习心得(精选5篇)销售培训学习心得（精选篇1）转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。

这次的实训主题是“校园经济”。

校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。

其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。

这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。

透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。

可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。

但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。

但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。

根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。

我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。

首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。

分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。

环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。

接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。

问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。

跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。

应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。

我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。

听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。

罗曼蒂克消亡史

罗曼蒂克消亡史作者：张冉雨来源：《商界》2017年第04期透视达芙妮的落寞，可以窥见这一波消费升级浪潮下，那些故步自封的品牌的尴尬。

“达芙妮”名字来源于希腊神话里的月桂女神，致力于打造“每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己”的唯美与浪漫。

十年前，它的确做到了。

连续五年，达芙妮荣登内地女鞋第一品牌。

可以说国内每卖出五双女鞋，就有一双是达芙妮。

《月桂女神》的专属主题曲，响彻在全国6 881家达芙妮专卖店里；其代言人S.H.E的巨幅海报铺天盖地；其香港上市公司达芙妮国际市值更一度高达170亿港元。

然而，在关掉第999家店后，2017年3月3日晚，达芙妮国际公布了盈利警告新增内容，内容显示预计集团2016年全年净亏损在7.9亿～8.4亿港元，亏损增幅约在58%～70%。

谁摘下了“女神”头上的皇冠？“诛秦者，秦也，非天下也。

”正如《过秦论》中，贾谊概括秦国在内忧外患下覆灭那样，达芙妮从OEM走到自有品牌的20多年，完整呈现了中国鞋业乃至中国服装业，从小散乱走向品牌化、快消化、全渠道化的过程。

窥一斑而知全豹。

对企业来说，有水才叫护城河，没水那只能叫坑。

护城河之一：渠道为王？2016年达芙妮春季订货会，加盟商一致控诉，达芙妮存在乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价卖货等“多宗罪”，引起一片争议。

达芙妮与这些加盟商，在长久的合作中，曾经如兄弟般亲密。

上世纪九十年代，达芙妮、百丽、特步、红蜻蜓等一批鞋企，均是通过层级代理模式崛起。

随着加盟时代的到来，它们也大多从批发代理模式，走向连锁加盟。

为了能够快速打开渠道，达芙妮选择那些熟悉当地市场又具有一定资金的人作为加盟商，同时提供了极为宽松的加盟条件。

在定位为200～300元，主打青春、靓丽的平民化路线的准确品牌效应下，达芙妮在渠道上的增长高歌猛进。

仅2009年到2010年，达芙妮加盟店面的增幅就高达25.5%。

达芙妮PPT

于是一场追逐游戏就开始了。眼看着自己快被阿波罗追上时，我逃到河边，大声向父亲河神求救，河神于是把我变成了一株月桂树。
达芙妮DAPHNE与阿波罗APOLLO爱的神话
阿波罗追上的时候，我已成了河岸旁姿影婉约的月桂树，阿波罗轻拥着月桂树道歉并伤心对我说着：【我美丽的可人啊！你将成为我的树，以后我的胜利将成为你的专利，我将用你的枝叶编织成胜利的花冠，用你的树枝做竖琴，用你的花朵装饰弓箭，让你永远青春永驻，不必担心衰老。将你和那些胜利的人们归属在一起！】于是，月桂树便成为奥林匹克运动会上胜利的象征。月桂树属于【常绿】乔木，希腊人相信这是因为受到阿波罗的金口御封。
• 其三，总结出了如何提高店铺经营效益的经验，每天跟踪、关注每个店铺的各项经营数据，每月及时整改并加强对不良店铺的指导。达芙妮的营销部门就如同店铺的“保健医生”，每天都关注每个店铺的“饮食起居”，防微杜渐。 • 其四，对于绩差店，果断实施关闭。绝不允许因这些绩差店拖累而贻误商机，绝不对那些“无可救药” 的“病店”抱有希望，也
达芙妮4p策略
• 大芙妮的策略是：根据零售点每半个月不同的需求，进行商品组合，包括款式和数量。订量按照基础铺货量、补货量和备货量进行区分。这样“少吃多餐”，既避免了暴饮暴食和“豪赌”的风险，又能适应零售多变的要求，最“营养”也最科学！
开发
方案计划
组建
产品
营销
预算策略
筹备
新产品开发战略
我国正逐步发展成为世界鞋业强国
• 1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看，我国鞋类出口价格只有2.5美元/双，与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。 • 2.我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。

饰品品牌调研报告

饰品品牌调研报告1. 背景介绍饰品是人们日常生活中不可或缺的一部分，它可以为个人形象增色添彩，展示出个体的品味和风格。

随着生活水平的提升和消费观念的改变，饰品行业迎来了蓬勃发展的机遇。

本次调研的目的是了解当前市场上主要的饰品品牌，探索其商业模式和服务体验，为消费者提供有价值的参考。

2. 调研方法本次调研主要采用了以下方法和途径：- 网络收集信息：通过搜索引擎、饰品品牌官方网站等渠道收集饰品品牌的相关信息。

- 线下实地考察：充分利用实地参观和亲身体验的方式，了解品牌在实际运营中的情况。

3. 调研结果通过本次调研，我们了解了一些市场上主要的饰品品牌，以下是其中一些代表性的品牌以及调研结果的总结：3.1 Tiffany & Co.- 品牌定位：Tiffany & Co. 是世界著名的珠宝和饰品品牌，定位高端奢华。

- 产品特色：以钻石和银饰为主，注重设计感和材质品质。

- 服务体验：店内装修优雅，销售人员专业热情，价格较高。

3.2 Pandora- 品牌定位：Pandora 是一家丹麦的饰品品牌，定位注重个性化定制。

- 产品特色：主要以银饰为主，搭配各类小饰品，设计简约而具有特色。

- 服务体验：店面广泛，购物环境舒适，销售人员耐心热情，价格适中。

3.3 Swarovski- 品牌定位：Swarovski 是全球知名的水晶饰品品牌，定位高贵璀璨。

- 产品特色：主要以水晶饰品为主，设计精致典雅，质感上佳。

- 服务体验：店铺布局精美，店内灯光昏暗，销售人员专业微笑，价格中高。

3.4 Cartier- 品牌定位：Cartier 是法国奢侈品牌，主要生产珠宝和腕表。

- 产品特色：以铂金、黄金、钻石等贵重材质为主，设计华丽精致。

- 服务体验：店面高档，销售人员礼貌专业，价格较高。

4. 结论与建议根据以上调研结果，我们可以得出以下结论和建议：4.1 竞争优势- 各品牌在市场上有着不同的定位和竞争优势，消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的品牌。

百丽、达芙妮。星期六三大女鞋差异

百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。

这就是女鞋行业的本质。

百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原理的策略，如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。

最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六(17.45,-0.25,-1.41%)”主宰女鞋市场。

对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。

不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。

所以，女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。

所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。

这样才能在该行业取得成功。

女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。

所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。

按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限—随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。

在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。

百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65%。

百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质，一举整合了女鞋产业链各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。

更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济学教科书背道而驰—如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等—却构造了使人拍案叫绝的成绩。

百丽传奇百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。

讲故事塑品牌_建构和传播故事的品牌叙事理论_基于达芙妮品牌的案例研究

于是，品牌可以通过故事来更好地传达其象征意义，让消费者可以更容易地在这些故事中寻找意义（严幸美，2007）。消费者也趋向于通过故事来体验品牌，因为这些故事展现了他们的生活方式，创造了他们购买的附加价值（Fanning，1999），使消费甚至是他们的生活变得有意义（Shankar et al.，2001）。
（三）讲故事与塑品牌塑造品牌是指企业建立品牌、发展品牌与管理品牌，是营销管理、产品管理很重要的一环，目的是通过品牌与消费者建立关系、维持关系和强化关系（Aaker，1991）。品牌的意义在于其展现了企业对于营销提供物（产品与服务）与消费者之间关系的承诺与实践，而大品牌的品牌故事之核心恰恰就是承诺（Denning，2004）。所以，讲故事与塑品牌有密切的联系，品牌叙事的核心工作就是打造品牌所要宣扬的核心价值（Fog，Budtz and Yakaboylu，2005）。通过整合故事管理学派和营销领域内有关品牌叙事的研究成果，本文将讲故事给品牌传播带来的好处归纳为以下五大方面：（1）在各种营销信息泛滥的洪流中，讲故事能够帮助品牌抓住人们的注意力（McKee，1997；维森特，2004）；（2）讲故事能让品牌的诉求概念和核心价值由抽象变得具体（傅雅玲，
虽然讲故事是塑造品牌的有力方式之一，但通过故事来实现说服不是一件容易的事，需要深刻的洞察和叙事的技巧。只有抓住讲好故事需要的规则，才能够得到受众热烈的回应（McKee，2003）。因此，企业还需要思考如何通过讲好获得消费者接受与回应的故事来塑造品牌。认知叙事学认为：将叙事作为一种“认知工具（资源）”来研究其对人们认知和行为的影响时，既要从人们拥有的语言使用能力、思维能力及社会交往能力来观察故事如何建构，同时也应从逻辑、互动和认知的角度来了解故事如何被接受和传播（Herman，2003）。因此，本研究认为，通过故事来塑造品牌包含两个主要问题：（1）如何为品牌创造让消费者认可的好故事？即好的品牌故事包含哪些要素？（2）怎样才能以消费者接受的语言、逻辑和方式来讲好一个故事？即在传播品牌故事的过程

达芙妮集团战略分析

达芙妮集团战略分析姓名：王*学号：********班级：营销1303班一、达芙妮集团简介达芙妮国际控股有限公司是于1987 年在香港成立，迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产及品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。

集团现有业务范围遍及大中华区( 中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、爱意Aee、AMEI等自有鞋类及服饰品牌，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton 等国外知名鞋类品牌。

创建伊始，集团主要从事鞋类OEM 业务，直到1990 年，自创品牌『达芙妮』问世中国大陆市场，即广受消费者欢迎并得以迅速发展。

如今，『达芙妮』已成为中国女性最喜爱的女鞋品牌，至2012 年为止已连续17 年保持同类产品市场全国销量第一。

此外，凭籍着综合优势及强大实力，集团还是海外进口商及知名OEM 客户的主要女鞋供货商，无论在内销及外销领域都取得了丰硕的成绩。

集团并于1995 年在香港联合交易所有限公司主板上市，自2006 年9 月11 日起也成为恒生中国内地综合成份股之一。

[1]使命：以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创造能力、拓展亚洲市场等举措，全面实现集团的可持续发展。

愿景：成为引领时尚与提供舒适的品牌公司。

构筑鞋业界大众流行第一品牌的地位。

使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。

让该品牌成为公众心目中享有很高声誉，员工引以为豪的企业。

生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求，将不断扩大市场占有份额和提升利润，来回报员工、合作者和消费者。

企业精神：追求优质、卓越、创新。

品牌定位：中高档，用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，让每个人都能拥有的时尚品牌。

价值观：团队·成长·尊重员工Decency：相信每个人都信守承诺，说到做到。

9078培训需求分析结果的运用

9078培训需求分析结果的运用为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。

作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。

虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。

我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过ppt演示的形式诠释给全班同学。

在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

一转眼第一次的成果汇报会到来了，每个小组依次上台模拟。

台上同学搞的ppt画面多样，传授妥当，挑选出的行业分析也各不相同，存有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并明确提出疑点，整个场面热火朝天，像是极了一场别开生面的辩论赛，每个人都就是乐在其中，受益匪浅。

透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。

在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

接下来的项目就是swot分析，这建议我们对某企业的内外部优劣势营销环境展开统筹规划分析，在我们女鞋行业的基础上，我们挑选出了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年长时尚人群中极具盛誉，于是我们对这个顺利品牌展开了swot分析，对我们也就是有著非常大的挑战。

第三个项目就是市场调研，这次的项目建议我们制作调查问卷。

高跟鞋市场调查报告分析(精选多篇)

高跟鞋市场调查报告(精选多篇) 第一篇：高跟鞋市场调查报告高跟鞋市场调查报告2014年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十几年以12%的速度迅速增长。

中国已经连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。

到2014年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。

其中高跟鞋市场有着很大的份额,这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

一：市场竞争：百丽女鞋的市场占有率较高达到 4.6%，其中他她也是百丽集团旗下品牌，总体占有率为 6.8%，在十强品牌中分别占到了21.5%和10.3%。

居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的 3.3%，十强的15.6%，女鞋市场的品牌集中度相对较低，cr5仅达到14.5%，即使是十强品牌总体份额也仅在21.4%。

二：高跟鞋品牌：百丽belle，达芙妮，千百度女鞋，他她tata,，星期st&sat，fed女鞋，天美意思加图，耐克nike，红蜻蜓女鞋，意大利牌子的女式高跟鞋staccato，costumenational，曼仙妮，或者美国品牌翠贝卡也很好，他们的设计鞋撑符合脚掌用力的感觉，所以都舒服。

三：高跟鞋的价格：高跟鞋的价格一般面向大众消费，所以各种档次的高跟鞋的价格不等，中低高档的面向中低消费者人群进行销售。

有几十元到几百元不等，甚至几千元到几万元的高档消费品应有尽有，满足了大部分女性的各种消费需求。

四，高跟鞋的种类：1．细跟高跟鞋：细跟高跟鞋曾一度以大比例优势占领多届时尚t 台，可以想见时尚设计师们对它的偏爱非同一般，却可谓是让女性最纠结的一种鞋款了。

2、厚底粗跟鞋;相对平稳、厚重的厚底跟鞋虽然比起细跟鞋少了些尖锐的性感，却更显稳重干练，是今季十分流行的鞋款。

3、锥跟鞋：锥跟鞋是鞋跟上端宽，向下逐渐窄细的一类高跟鞋。

综合了细跟高跟鞋和厚底粗跟鞋的特点，却不像前者般过分庄重，也消除了后者的厚重感4、钝头高跟鞋：钝头高跟鞋也是很有意思的一类鞋款，分为圆形和方形两类5.尖头高跟鞋：细跟、尖头的造型设计搭配蜥蜴皮或鳄鱼皮面料，是最性感奢华的组合。

2023高跟鞋市场调查报告

2023高跟鞋市场调查报告2023高跟鞋市场调查报告1一.背景随着时代的发展，一切都变得飞速。

现代的女性也越来越懂得如何展现自己。

于是，高跟鞋也随之成为当代女性的必需品。

而我们作为即将身处社会的一大部分人对于高跟鞋的了解与需求又是如何的呢。

所以为了掌握大学生对高跟鞋的需求情况，了解大学生对高跟鞋的一些看法和建议我们做了这个调查。

二.简述主要调查了大学生购买高跟鞋的目的，对高跟鞋的了解程度以及购买的价位和款式等问题三.分析价位从调查问卷结果来看，高跟鞋在选择a.30元以下价位的大学生人数为0%、选择b30~60元价位的占28.13%、选择c60~100元价位的占40.63%、选择d100元以上价位的占31.25%。

由此得出高跟鞋的不同价位对大学生这一特殊消费群体而言，其具有很大的影响。

一般而言，价位与消费需求量成反比。

即价位越高，需求量越少。

相反，价位越低需求量相应较高。

但是，从调查结果看来大学生这一特殊消费群体却更偏向于高价位。

这是否能代表当代大学生的消费观呢。

大学生没有经济________，经济独立性差，自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。

大学生消费大多是受媒体宣传诱导或是身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

所以大学生应该树立正确的消费观，理性消费。

一般在什么情况下购买高跟鞋由调查表我们可以看出以下结论：选择a纯属增高的占9.38%，如今社会对人才的要求体现在各个方面，不仅需要学历，工作能力等方面。

对人的外形也有很高的要求，于是相对于比较矮小的女生来说，难免对自己的身高产生自卑感。

可以看出现在部分大学生的不自信，同样也表达大学生对美的追求，对自身条件的要求都趋于完美，穿上高跟鞋可以增加身高，让人看起来更加自信。

选择b特殊场合的占18.75%，俗话说大学就像个小社会，在这个小社会里大学生的'生活是丰富多彩的，有时候参加表演，有时候参加某些特殊会议等等都需要一个正式的着装。

2023年按摩膏行业市场调研报告

2023年按摩膏行业市场调研报告近年来，随着人们生活水平的提高，按摩膏市场得到了不断的发展和壮大。

按摩膏成为了现代人日常生活中必不可少的日用品之一，而随之而来的是按摩膏市场的快速扩大，竞争也越来越激烈。

一、按摩膏的市场现状根据调研数据显示，目前我国按摩膏市场以东南沿海发达地区为主，其市场规模和占有率相对较高。

在这些地区，各大按摩膏品牌的销售情况比较好。

另外，在一些商场和超市中，按摩膏的销售量也很大。

而在中西部我国的一些地区，按摩膏的卖点已经逐渐进入这些区域。

目前市面上的按摩膏品牌很多，品种也非常丰富，主要有中药按摩膏、天然按摩膏、芳香按摩膏等各种类型。

其中，中药按摩膏以其独特的功效受到了广大消费者的喜爱，成为了市场上的热门产品。

二、主要品牌的市场占有率按摩膏市场中，主要品牌有：百花神仙花、达芙妮、御康、黄连素、云南白药、小罐茶、快佳、春鸟、维克多、三金、养生堂、喜马拉雅、沙连根、玉林、生姜香、康复之道、华鼎、泰康、美丽心情等。

目前市场占有率最大的按摩膏品牌为云南白药、百花神仙花、康复之道等。

三、按摩膏的消费群体目前按摩膏的消费群体主要是中老年人和年轻人。

中老年人因为身体机能和体质问题，需要定期按摩缓解身体不适；而年轻人则更加注重生活品质，理解并倾向于按摩的作用。

四、按摩膏的销售渠道按摩膏的销售渠道主要有：各大超市、商场、大型药店、母婴店、美容美发店、理疗师、按摩院等。

其中，超市、药店和商场是目前最为常见的销售渠道。

五、按摩膏的市场发展空间目前我国按摩膏市场尚处于一个快速发展阶段，市场竞争十分激烈。

未来市场将继续扩大，而且消费者对按摩膏的需求还会不断增加。

此外，按摩膏产品还将加强转型和升级，不断推陈出新。

总的来说，按摩膏市场是一个非常庞大的市场，同时也充满了机遇和挑战。

市场上的品牌竞争将带来更多有益的创新，也将加快市场的发展。

消费者只有通过认真比较各种品牌，选择优质的按摩膏，才能达到更好的按摩效果。

女鞋市场分析

一、中国女鞋市场现状分析人口已经超过13 亿人的中国，其中约占48% 即6.24 亿的女性。

世界知名市场调查公司AC 尼尔森调查资料显示：2006 年中国女鞋市场的消费总量为60 亿双，市场消费总额达2100 亿元，并且连续十年以12% 的速度迅速增长。

中国已经连续12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。

到2010 年，女鞋消费总量将超过80 亿双，市场总交易额估计高达3000 亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

通过连续三年对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等城市鞋类消费市场跟踪调查显示：目前中国国内女鞋品牌市场散乱，缺乏应有的规范，特别是女鞋市场，企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，品牌营销、服务营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。

品牌大量同质化，款式单一。

国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。

以中产阶级女性为代表的主流消费者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。

目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国等，欧洲文化和亚洲文化价值观，消费观的差异使其产品并不完全适合中国女性，并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费者。

中国女性需要的是适合自己的品牌。

二、国内部分女鞋市场竞争状况分析（一) 、北京市场现状分析北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。

而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1 、基本情况(1) 、北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌77 家。

就国内品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42 ％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16 ％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90 ％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7 ％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的 5 ％。

达芙妮模式

目
第二篇第三篇第四篇第五篇第六篇第七篇第八篇
录
科学管理成功专卖精彩营销采购物流零售管理渠道管理文化立业
第一篇模式转变
第一篇模式转变
一、达芙妮转变的第一阶段：整顿
• • • • 1、干部团队整合：成绩是衡量升迁的唯一标准 2、组织扁平化：拒绝繁多的制度，壁垒森严，沟通不畅，互相牵制 3、品牌定位重新思考和调整：大众流行的第一 4、产品开发思路的改变
ห้องสมุดไป่ตู้
策略2：培养种子选手----复印机
1）任何省新设分公司，总公司只需要派三位“种子选手” 2）第一位：区域经理，负责新公司的行政和业务第二位：财务主计，负责新公司的财务和财产第三位：物流主管，负责新公司的采购和物流 1）第一步：从新设分公司相邻的分公司抽调优秀的储备干部 2）第二步：调到总公司对口的职能部门培训，掌握公司各核心管理模块的标准化制度。 3）第三步：派驻到经营管理好的区域上岗实习 4）第四步：派驻新的分公司。
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3、建设学习型企业
策略
① 要求每个岗位的员工都要用比自身职位高一级的标准和思维方式来工作。 ② 更高、更快、更强就具体化到每一项工作和每一位员工身上。 ③ 向书本学、向专家学、向市场学、向朋友学、向生活学、唯一不向同行学！
第一篇模式转变
三、达芙妮转变的第三阶段：腾飞
• 1、打造核心竞争力
策略
第一篇模式转变
三、达芙妮转变的第三阶段：腾飞
• 5、与成功者比肩而立：
（1）通过合作，国内企业可以向国际企业学习。（经营理念、品牌建设、组织模式、客户政策、商品采购、客户政策、商品采购、店铺经营、教育培训等的成功经验）（2）当你的品牌与国际品牌比肩而立的时候，在消费者心目中，你的品牌就有了档次（3）国内商场非常重视引进国际大品牌。与商场谈合作，更多了份筹码。（4）企业多涉及一种新的业态，经营一番新的事业，拓展事业蓝图、做大企业的成功机会就越多。（5）当熟悉国际品牌的操作规则时，企业可以赢得更多与国际品牌合作的机会。