保险是什么
保险基础概念知识大全
保险基础概念知识大全1什么是保险？保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定X围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。
保险是最古老的风险管理方法之一。
保险合约中，被保险人支付一个固定金额（保费）给保险人，前者获得保证：在指定时期内，后者对特定事件或事件组造成的任何损失给予一定补偿。
保险是集合具有同类风险的众多单位和个人，以合理计算风险分担金的形式，向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保险经济保障的一种行为。
2保险的原理是什么？风险分散——想要让风险分散，首先就是要找到许多可以共同承担风险的对象大数法则——指一件事重复实验的次数愈多，所得的预估发生率愈接近真实的发生率。
大数法则运用在保险上面最常见的就是死亡率。
公平合理——基于公平原则，保费计算依死亡率高低、性别、年龄不同而有差异。
收支平衡——所谓收支平衡，是指全体保户所缴的纯保费总额要等于公司支付全体受益人的保险金额：纯保险费总额（公司收入）=保险金总额（公司支出）。
保险费都是以该原则来计算的。
3为什么需要各类型的保险组合？不同险种各有特点适合的人群就当然不同保障类险种：定期寿险、附加险、意外险、财产险（消费型）特点：消费型，保费低，保障高。
杠杆作用，每年缴付较少的费用，来转嫁掉对应的风险。
储蓄类险种：终身寿险（分红型、万能型）、两全寿险（分红型、万能型）特点：收益保障两不误，满足养老、教育等规划。
可以年缴也可以趸缴。
投资类类险种：投资连接保险特点：投资类保险轻保障重投资，满足投资需求。
一个产品涵盖了若干个账户，风险由低到高，每日公布净值，客户可以根据自己对股票市场和债券市场的判断，来选择账户进行资金配置。
根据行情的变化，进行账户间的灵活转换，把握投资机会。
适合有一定投资经验的客户。
投联的缴费方式为趸缴。
4我国保险业的发展历程以及目前我国的保险业现状？中国早在夏、商、周时代，就形成了保险的思想。
保险基本知识问答
保险基本知识问答什么是保险？保险是指个人或机构通过支付保费，购买保险合同，以转嫁风险和获得经济补偿的一种金融工具。
保险的作用是什么？保险的作用主要有三个方面：风险转移、经济保障和资金运用。
通过购买保险，个人或机构可以将一部分风险转移到保险公司，以减少自身的损失。
同时，保险还可以提供经济保障，当保险事故发生时，保险公司会按照合同约定给予赔偿，帮助个人或机构恢复损失。
此外，保险公司还可以将收集到的保费进行资金运用，为社会经济发展提供支持。
保险合同是什么？保险合同是保险公司与投保人之间达成的协议，规定了双方的权利和义务。
保险合同通常包括合同条款、保险单和保险凭证等要素，其中合同条款是保险合同的核心内容，规定了保险的对象、保险责任、保险费率等重要事项。
保险合同中的保险责任是什么？保险责任是指保险公司在保险合同约定的范围内，对保险事故发生时的损失承担赔偿责任。
保险责任通常包括人身保险责任和财产保险责任两种类型。
人身保险责任是指保险公司对投保人或被保险人因人身伤害、死亡或发生保险合同约定的其他情况所遭受的损失承担赔偿责任。
常见的人身保险包括寿险、意外险、重疾险等。
财产保险责任是指保险公司对投保人或被保险人因财产损失所遭受的损失承担赔偿责任。
常见的财产保险包括车险、家财险、商业保险等。
保险费是什么？保险费是投保人为购买保险合同向保险公司支付的费用。
保险费的数额通常根据被保险人的风险程度、保险金额和保险期限等因素确定。
保险费的支付方式可以是一次性支付或分期支付。
保险费率是什么？保险费率是保险公司根据统计学和经验法则，通过对风险因素的评估，确定的保费计算公式。
保险费率的制定需要考虑到被保险人的风险程度、保险责任的大小以及保险公司的经营成本等因素。
保险索赔是什么？保险索赔是指被保险人在保险事故发生后向保险公司提出赔偿请求的行为。
保险索赔的目的是希望保险公司按照保险合同的约定，给予经济赔偿，帮助被保险人恢复损失。
保险金是什么？保险金是指保险公司根据保险合同的约定，在保险事故发生后向被保险人或受益人支付的经济赔偿。
了解保险什么是保险及其作用
了解保险什么是保险及其作用保险是一种经济风险管理方式，为个人和组织提供一定的经济补偿，以应对意外风险、财产损失和人身伤害的风险。
保险的作用是保护被保险人免受不利风险的影响，并提供经济安全感。
本文将介绍保险的定义、种类以及作用。
一、保险的定义及起源保险是指由保险公司或机构在被保险人支付一定保费的基础上，根据保险合同约定，在保险责任发生的情况下，向被保险人提供经济赔偿或给付服务的一种风险转移方式。
它起源于古代商业社会，早期的保险以海上贸易为主，保护商人不受航海风险的损失。
二、保险的种类1. 人寿保险人寿保险是最常见的一种保险形式，旨在为被保险人的亲属提供经济补偿，以应对被保险人因意外事故或身故而导致的经济困难。
人寿保险通常涉及寿险、重大疾病险、医疗险等产品，可以提供给付保险金、给付生活费用或偿还贷款的服务。
2. 财产保险财产保险旨在保护个人或组织的财产免受意外风险的损失。
它包括汽车保险、住宅保险、商业财产保险等。
财产保险可以提供赔偿或修复财产的费用，减轻被保险人在不可预见情况下面临的财务负担。
3. 医疗保险医疗保险是为了应对医疗费用的高昂而设计的一种保险形式。
它可以帮助被保险人支付医疗费用，包括住院费用、手术费用、药费等。
医疗保险可以减轻被保险人和家庭在面对意外疾病或伤害时的经济压力。
4. 汽车保险汽车保险是为了保护车辆所有人免受车辆事故造成的损失而设立的一种保险形式。
它包括车损险、第三者责任险、车上人员责任险等。
汽车保险可以赔偿车辆的损失、修复费用和事故责任产生的法律纠纷。
三、保险的作用1. 经济保障保险的主要作用是为被保险人提供经济保障，当不可预见的风险发生时，保险公司将赔偿被保险人的损失，以减轻其在经济上面临的负担。
保险可以提供一定的赔偿金额，协助被保险人应对突发情况，保障生活的正常进行。
2. 风险转移保险是一种风险转移方式，将可能发生的意外风险转嫁给保险公司。
被保险人通过支付保费，将自身的风险转移到保险公司，以减少潜在的损失。
什么是保险,保险的定义
保险，在法律和经济学意义上，是一种风险管理方式，主要用于经济损失的风险。
保险被定义为通过缴纳一定的费用，将一个实体潜在损失的风险向一个实体集合的平均转嫁。
实际上，当规范保险市场的职责被政府机构“踢皮球”时，提供保险保障的动作经常在当事双方诉讼后实现。
当一个实体（个人，企业，或者任何类型的组织）寻求风险转移的要约被“保险人”（通常是一家保险公司，也可以是政府机构）承诺，他（她，它）就成为“被保险人”，这组要约和承诺构成的保险合同被称为“保险单”。
保险单这种法定文件通常包含了定义保险事故发生的条件及保险责任等内容的保险条款，还包括保险期间、一旦条款约定的保险事故发生，保险人应该承担赔款金额、赔款应该赔给谁(受益人)。
当特定保险事故发生导致保险标的损失时，受益人享有向保险人索赔保单规定数额的赔款的权利。
向保险人支付费用的人被称为“投保人”。
投保人向保险人支付的费用被称为“保险费”。
大量客户所缴纳的保险费一部分被用来建立保险基金用来应付预期发生的赔款，另一部分被保险人用做营业费用支出。
如果自始至终保险人所支出的赔款和费用小于保险费收入，那么差额就成为保险公司的利润。
保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。
通常投保人会因为保险标的的损害或者丧失而遭受经济上的损失，因为保险标的的保全而获得收益。
只有当保险利益是法律上认可的，经济上的，确定的而不是预期的利益时，保险利益才能成立。
一般来说，财产保险的保险利益在保险事故发生时存在，这时才能补偿损失；人身保险的保险利益必须在订立保险合同时存在，用来防止道德风险。
保险基础知识常用知识问答
保险基础知识常用知识问答保险基本知识问答一、何谓保险？保险，是指投保人根据合同规定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失担当赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者到达合同约定的年龄了、期限时担当给付责任的商业保险行为。
由此可见，保险是一种根据合同施行的契约行为；保险关系的建立是以合同形式表达的，它既不同于以法规强社会保险，又不同于社会救济性质的慈善事业。
二、保险有什么特点？保险作为一种特别的金融商品，它有以下一些特点：一是补偿性。
无论是经济赔款还是给付保险金，都是一种经济补偿。
二是契约性。
保险的经济补偿是通过合同的形式来实现的，双方都有各自的权利与义务，都受到合同的约束。
三是科学性。
统计学的大数法则，是保险产生的客观根据与合理计算收取保险费的理论根据。
四是互助必一。
某人被保险人通过投保来担当其他被保险人所发生损失的一部分，同时也把自己的风险损失摊给其他被保险人。
这种“人人为我，我为人人”的做法，充分说明了保险的互助性。
三、我们为什么要买保险？常言道“天有不测风云，人有旦夕祸福”。
为了与各种形式的灾难、事故作斗争，人们在长期的消耗与生活理论中总结出了与天然灾难、不测事故作斗争的三项主要措施：1、预防；2、、急救；3、经济补偿。
个中，预防措施虽可减少灾难、事故的发生以及发生后导致的损失，但不克不及完全躲开灾难、事故的发生；急救措施只能在灾难、事故发生的损失；救济的方法也无法使被救济的人获得充分的保证；而储备，这类只靠自己积蓄的力气往往是出格有限的，因此，买保险（参与保险）就成了一种只花少量资金而在灾难、事故发生后却可获得较高保证的好方法。
四、买保险后假设没有出险是不是吃亏了？买不买保险大不一样。
对于有些人来说，或许只有到了灾难之后，才会充分相识到买保险的必要。
我国1999年2月14日的难事务发生后，遇难的61人中有14个买了航空意外保险的，其亲属按保险合同的规定，分别获得出20万元的保险金。
什么是保险如何读懂保险
什么是保险如何读懂保险保险是一种经济合同，旨在为个人或组织在特定风险发生时提供经济保障。
本文将介绍保险的概念、分类以及如何读懂保险。
一、保险的概念保险是一种由保险公司提供的金融服务，旨在为被保险人在意外事件、自然灾害、财产损失等情况下提供经济补偿。
保险基于共同风险分担的原则，通过投保人支付保费，将风险转移给保险公司。
保险具有计量性和合同性的特点，需要双方在签订合同时明确约定保险责任和权益。
二、保险的分类1. 人身保险：主要保障个人的生命、健康和意外事故等风险。
人身保险包括寿险、医疗险、意外险等。
寿险为被保险人的亲属提供经济保障，在被保险人身故时支付一定金额的保险金。
医疗险为被保险人在患病或受伤时提供医疗费用的保障。
意外险则主要针对突发意外事件，如伤残、身故等提供赔偿。
2. 财产保险：主要保障个人或组织的财产损失，包括汽车保险、家庭财产保险、商业财产保险等。
汽车保险为车主提供车辆损失、第三者责任等方面的保障。
家庭财产保险包括住宅、家具、财物等的损失保障，商业财产保险则为企业、公司提供财产保障。
3. 专项保险：根据特定需求而设立的保险类型，如旅行保险、航空保险、意外健康保险等。
旅行保险在旅行期间对旅客提供意外、疾病等方面的保障。
航空保险主要针对飞机事故，提供机上人员及财产的保障。
意外健康保险为个人提供额外的意外伤害保障。
三、如何读懂保险1. 了解保险合同：保险合同是保险关系的重要依据，投保人需要详细阅读保险合同，了解保险责任、免责条款、保费支付等内容。
对于不明确的条款，可以咨询保险代理人或专业人士进行解答。
2. 掌握保险术语：保险涉及众多专业术语，投保人需要了解各类保险术语的含义，如保费、保额、免赔额等。
只有掌握了保险术语，才能理解和比较不同保险产品之间的差异。
3. 比较不同保险产品：不同保险公司的产品可能存在差异，投保人可以通过比较不同保险公司的保险产品，选择适合自己需求的保险。
比较时可以参考保险费用、保险责任范围、理赔方式等因素。
什么是保险《保险概述》
什么是保险？保险概述及保险索赔一、保险概述：法律上：《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）规定，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
保险是一种受法律保护的分散危险、消化损失的法律制度。
因此，危险的存在是保险产生的前提。
但保险制度上的危险具有损失发生的不确定性，包括发生与否的不确定性发生时间的不确定性和发生后果的不确定性。
保险合同：保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
投保人是指与保险人定立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。
保险人是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
保险合同在履行中还会涉及被保险人和受益人。
被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人，投保人可以为被保险人。
受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益人。
保险合同一般是以保险单的形式订立的。
保险合同分为财产保险合同、人身保险合同：1.财产保险合同财产保险合同是以财产及其有关利益为保险标的的保险合同。
在财产保险合同中，保险合同的转让应当通知保险人，经保险人同意继续承保后，依法转让合同。
在合同的有效期内，保险标的的危险程度显著增加的，被保险人应当按照合同约定及时通知保险人，保险人可以按照合同约定增加保险费或者解除合同。
2.人身保险合同人身保险合同是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同。
投保人应向保险人如实申报被保险人的年龄、身体状况。
投保人于合同成立后，可以向保险人一次支付全部保险费，也可以按照合同规定分期支付保险费。
人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定，保险人对人身保险的保险费，不得用诉讼方式要求投保人支付。
二、保险索赔对于投保人而言，保险的根本目的是发生灾难事件时能够得到补偿，而这一目的必须通过索赔来实现。
保险解读什么是保险
保险解读什么是保险保险解读: 什么是保险保险是一种金融产品，旨在为个人或企业提供经济保障，在不可预测的意外事件中减少风险。
保险公司承诺在发生特定风险时向被保险人支付一定的经济赔偿，以帮助其恢复或减少损失。
保险的核心理念是通过集体互助的方式，分摊风险，减轻个人或企业的财务负担。
保险的基本原理是大量的人或企业通过支付保险费，共同构建一个保险基金池。
当个人或企业遭受意外风险导致损失时，可以申请保险赔偿。
保险公司会根据投保的风险和保险合同的约定，对符合条件的赔偿事项进行支付。
保险的种类多样，可以根据不同的风险和需求来选择合适的保险产品。
常见的保险类型包括人寿保险、财产保险、健康保险、车险等。
每种类型的保险都针对特定的风险领域，并有其独特的保险责任和保险规则。
人寿保险是最常见的保险类型之一。
它主要关注的是生命的风险保障。
人寿保险通常以保费交付给保险公司，并在被保险人死亡时向受益人支付一定金额的保险金。
此外，人寿保险还可以提供年金、教育金等特殊附加保险责任，以满足个人和家庭保障的需求。
财产保险旨在保护个人或企业的财产免受意外损失的影响。
它可以包括房屋保险、商业保险、财产损失保险等。
财产保险一般以保险金额和保费为基础，保险公司将在保险合同约定的风险发生时向被保险人支付相应的赔偿。
健康保险是为了应对医疗费用等与健康相关的风险而设计的。
由于医疗费用不断上涨，健康保险越来越受到人们的关注。
健康保险可以帮助被保险人支付医疗费用并减轻经济负担。
车险是为了保护车辆及其他交通参与方的利益而设立的一种保险。
车险的保费一般根据车辆类型、使用性质、驾驶员年龄等因素来确定。
车险通常提供车辆损失险、第三者责任险等多种保险责任，以保障交通意外中各方的合法权益。
保险作为一种金融工具，发展至今已经有几百年的历史。
它在个人和社会经济发展中发挥着重要作用。
保险能够提供经济保障，让个人和企业在意外风险中更加安全和可靠。
通过分享风险，保险有助于降低社会不确定性，促进经济稳定和可持续发展。
保险是什么
• 没有钱？ • 对呀对呀，就是因为你没有钱我才来 给你讲保险，那些有钱的人，他们发 生疾病和意外，花个十万，几十万都 能拿出来，对他们来说有没有保险并 不重要，对我们来说就不一样了，一 旦发生疾病和意外，辛辛苦苦几十年 一病回到解放前，其实呀，保险就是 给我们这些钱不多的人准备的！
• 等等再说吧？ • 对呀，对呀，就是因为你不着急买保 险我才来给你讲保险，那些着急买保 险的人，已经躺在医院是病床上了， 人生就是一场未知的旅行，我们不知 道风险和明天那一个先到，如果我们 知道风险40岁来临，我们39岁买保险 最合适，如果我们知道风险60岁来临， 我们59岁买保险最合适，就是因为我 们不知道风险那一天来临，所以现在 买保险最合适！
• • • • • • • • • • • • •
保险是大爱，为客户送去保障， 保险是责任，为家人建起港湾， 保险是关爱，为亲人带来温暖， 保险是托付，为家人托起一片蓝天！ 保险，就是一道拦水坝，在河上建造一道拦水坝，把平时 用不完的水储存起来，等急用的时候再放出来使用。 保险，就是备用胎， 保险，就是救生圈， 保险，就是急用时的现金！保险就是爱与责任！ 保险就是雪中送炭，难时送钱，化解风险，降低灾难，弥 补损失，送去温暖，平时储蓄，安享晚年！ 保险就是一把伞，下起雨来能遮天； 保险就是后备胎，轮胎一转就能开； 保险好比救生圈，落水救人到岸边； 保险就像降落伞，人生空中你平安。
• 有保险的永远生活在爱心、自在和幸福之中， • 没有保险的永远生活在担心、恐惧和煎熬之中； • 有保险的盼领钱，没保险的怕没钱，一盼一怕 两重天，你说甘蔗那头甜？ • 有保险的享晚年，没保险的熬残年，一享一熬 两重天，你说甘蔗那头甜？ • 保险的特点：安全性、稳定性、长期投资获利 性； • 保障功能；享受公司的经营成果；免税功能。 • 平时当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益 免税钱，破产保住钱，万一领大钱。 • 保险是存钱，不是花钱！你现在存的越多，到 时候领的越多！
保险小知识
保险小知识1.保险是什么？保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
2.保险费占收入的比例多少比较合理？保险费占收入的合理比例是10-20%。
大少不能抵挡风险发生所带来的损失，太多也没有必要。
人们的收入主要除日常开支外，投资、银行储蓄和保险是最主要的理财方式。
投资是让钱生钱，银行储蓄用于应急，保险用于抵挡风险。
不要将所有的鸡蛋放在同一个蓝子里。
3.车辆过户，保单需要更改吗？需要。
如果保单上的内容发生了变化，如车辆过户、改变使用性质等等，都需要及时到保险公司办理保单批改手续，记载变更的内容，作为保单的补充部分。
4.车辆没有及时检验，出险是否赔付？不赔。
根据保险合同的规定，保险车辆未按时检验属保险责任免除范围。
故请您切记按时办理车辆检验手续，切不可延误，以免您的权益得不到保障。
5.能把以往车辆发生的小事故攒到一起报案吗？不能。
因为每次事故责任和损失程度均不一样，且车辆发生保险责任范围内的损失后，未经必要修理继续使用，致使损失扩大的部分保险公司不负责赔偿。
6.车辆常见的哪些违章行为不能获得保险赔偿？（1）无有效驾驶证的；（2 ）驾驶车辆与驾证准驾车型不符的；（3 ）驾驶员饮酒、吸毒、被药物麻醉后驾车发生事故；（4）保险车辆肇事逃逸；（5 ）非营业性的单位和私有车辆用做营业用途等等，具体以保险合同为准。
7.车辆出险后，我能先自行修理，再向保险公司索赔吗？不行。
保险合同已有明确规定，出险后应及时（一般是48 小时内）向保险公司报案，保险公司会派人及时查勘现场，确定损失，不会耽误您修车和索赔，您可依据保险公司损失确认结果尽快修车，这样就不会给理赔造成不必要的麻烦。
8.保险理赔时效有多长？一般案件：10个工作日内结案。
需进一步调查、核实的案件：原则上60日内结案。
保险的种类介绍.
非盈利保险 （非商业保险）
社会保险 政策保险 相互保险 合作保险
Байду номын сангаас险形式的种类
(三）依赔付形式费用分类
适用于人 身保险 定额保险 指在保险合同订立时，有保险双方当事人协商 确定一定的保险金额，当保险事故发生时，保险 人依照预先确定的金额给付保险金的一种保险
适用于财 产保险
损失保险 指在保险事故发生后，由保险人根据保险 标的实际损失而支付保险金的一种保险
保险的种类介绍 及如何选择？
小组成员：温润松 王信 徐亚男 王璐 文红丽 向莹 谢名阳
一、什么是保险
保险(insurance)：指投保人根据合同约定，向保险人支 付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发 生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。
1、保险的种类
保险的种类
保 险 形 式 的 种 类
4、如何选择意外保险 保什么？小到日常生活磕磕碰碰，大到旅行交通事故，只 要是意外原因造成的人身伤害，都可通过意外保险来弥补 损失和医疗费用。 保多少？意外伤害保险普遍便宜，额度30、50万起越高越 好，除非有定额限制。建议同时配以意外医疗保险，2万10万足以应付多数情况。 怎么选？旅游意外需配合目的地，差旅则首选合作医院和 网点多的品牌。一年期意外保险考虑自动续保功能，可以 很省事儿。 买给谁？青少年、老年人必选，刚参加工作、收入有限时 的第一选择
狭义
火灾保险，海上保险 汽车保险，航空保险 工程保险，利润损失保险 农业保险等
保险业务的种类 人身保险
人 寿 保 险
意 外 伤 害 保 险
健 康 保 险
2、介绍与我们息息相关的保险
新人讲三讲之讲保险
新人为什么要着重讲保险
认同保险是购买的必要条件，认同你和公司是成交 的助力
保险销售的是保险理念 通过寿功的讲解增加新人的从业信心
讲好保险的关键点 （1/2）
重点：既要理性，又要感性
✓ 理性落脚点：
保险是一种科学的制度安排；保险是爱、责任与尊严 从保障角度；从财务安排角度
✓ 感性重点：
我们每售出一份保单
✓ 街头就会少一个跪地的家人；手机上就会少一份卑微的众筹 ✓ 大学里就会多一个上进的孩子；家庭里就会多一个安享晚年的老人
爱护我们的保险营销工作， 正是这份工作让我们呵护更多家庭免于风险来临时的无措与恐惧
1 保险是什么？
目录
CONTENT
2 从财务规划角度讲保险 3 正确认识讲保险
在理性讲解中穿插感性的风险故事
讲好保险的关键点 （2/2）
难点
✓ 不知如何开口，如何切入讲保险
解决方法： 在的“交集”，最后精准的落脚到讲保险
✓ 感性部分案例的穿插不自然
解决方法： 收集真实案例多加练习；关注时事资讯；借用中支理赔周报
销售注意事项
认知上：保险是给人希望的，功能是积极和美好的；确信人寿保险能
有效帮助客户在不同人生阶段做好规划。
心态上：客户拒绝很正常，要找到拒绝背后的真正原因，满怀着爱去
工作，要坚信我们的工作是帮助人的。
流程上：成功一定有方法，保险销售要按照标准的销售流程，用专业
的销售逻辑。
谢谢
•17
✓ 保险就像一个蓄水池，平时点滴积累，一旦发生风险就可以直接取用 ✓ 平安无事时，保险合同就是我们的后盾；事故发生时，保险合同就是
备用金 ✓ 保险还可以实现在确定的时间，把确定的钱，给到确定人，完成确定
保险是什么
保险是什么
什么是保险？
保险就是城市当中的消防队，大厦当中 的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备 用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保 障和需求，是生活当中的必备品，保险是 一份责任、一份爱心，一份保障，一份投 资，这就是保险。
什么是分红保险?
分红保险就是你作为客户你就是保险公 司的股东，享受保险公司的经营成果，年 年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又 能给你提供风险保障的一个工具，这就是 分红保险。
什么是医疗保险?
医疗保险就是您作为客户您生病的时候， 有人给您报销医疗费用，同时又能根据您 住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以 弥补您住院所造成的间接损失，体现保险 公司的爱心，疾病保险，就是客户在患有重 大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候， 保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗 救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重 大疾病保险。
什么是儿童保险?
儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来 的上大学的教育费用和婚嫁费用，这种保 险花小钱，换大钱，是两代人的相互保险， 一旦父母出现意外，保险费用可以免交， 同时还可以享受教育费用和婚嫁费用，它 是一种变向的儿童教育储蓄。
什么是保险?
保险就是一种变项的银行储蓄，您不但享受固定的利 息，同时还可以享受保险公司的分红派息，另外有病时， 它能为您报销医疗费用，一旦出现意外，它还会给您一 笔及时的补偿金。
保险就是把您左口袋的钱，放在右口袋，钱还是您的 钱，保险公司并没有拿走您的钱，您的钱的属性没有变， 但是您钱的功能增加了，这便是保险。 保险就像您买一把雨伞，晴天不用您收起来，下雨天 您可以拿起来，为您遮风避雨，保险它是生活的必需品。
LOGO
什么是意外保险?
就是顾客您在受到意外伤害时，需要治 疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若 客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔 赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险 公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解 决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保 险。
保险基础知识
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《保险法》规定： 在人身保险合同中，投保人的直系亲 属，如配偶、子女，债务人等的生老病死， 与投保人有一定的经济关系，视为投保人 对这些人具有保险利益。
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什么是保险责任？
保险责任是指保险合同约定的保险事故 或事件发生后，保险人所应承担的保险金 赔偿或给付责任。
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什么是保险期间？
保险期间是指保险人为被保险人提供 保险保障的起止日期，即保险合同的有效 期间。
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什么是保险金额？
保险金额（简称“保额”）是指保险 人承担赔偿或者给付的最高限额。
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什么是保险费？
保险费（简称“保费”）是指投保人 为取得保险保障，按合同约定向保险人支 付的费用。
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什么是保单的现金价值？
截止到一定时期，保险单价值的货币 形式体现，就是该保单的现金价值。
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人身保险
在有希望的地方—新华海淀—做有希望的事情！
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人身保险的含义：
人身保险是指以人的生命或身体为保 险标的，当被保险人在保险期限内发生死 亡、伤残、疾病、年老等事故或生存至保 险期满时给付保险金的保险业务。
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人身保险的基本种类：
一、人寿保险 以被保险人生存或死亡为保险事故（即给付保险 金条件）的一种人身保险业务。 二、人身意外伤害保险 简称“意外伤害保险”，是以被保险人因意外伤 害事故造成死亡或伤残为保险事故的人身保险。 三、健康保险 以被保险人支出医疗费用、疾病致残、生育或因 疾病、伤害不能工作、收入减少为保险事故的人身保 险业务。
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什么是保险合同？
《保险法》第九条规定： “保险合同是投保人与保险人约定保 险权利义务关系的协议。”
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什么是保险人？
保险知识普及
保险知识普及1、什么是保险？保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
这就是说，根据保险合同的基本原则和约定，对于投保人来讲，其应当履行向保险人支付保险费的义务，并依此由其自己或其他被保险人享有获得财产保险赔偿或者人身保险给付保险金的权利；对于保险人来讲，其对于保险责任范围内的保险事故，属于财产保险的，负责进行损失的补偿，承担赔偿保险金，属于人身保险的，按照保险标的的不同，对被保险人死亡、伤残、疾病等保险事故发生，或者对被保险人达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任。
2、什么是商业保险？商业保险是投保人与保险人在自愿的基础上，以保险契约方式建立保险关系，集合多个主体的风险，合理计收保险费，建立保险基金，以对特定的灾害事故造成的财产损失或人身伤亡，提供资金补偿或保障的一种经济形式。
从世界上各国保险业发展历史和保险立法的实践来看，一般提到保险其共同的概念就是指商业保险，保险法所调整和规范的对象也是商业保险。
我国保险法从中国的实际情况出发，并吸收和借鉴国外保险立法的成功经验，与国际惯例接轨，明确规定了保险法的调整对象是商业保险活动。
3、商业保险与社会保险有什么不同？商业保险与具有社会保障性质的社会保险相比较，具有以下三个特点：一是具有自愿性，商业保险法律关系的确立，是投保人与保险人根据意思自治原则，在平等互利、协商一致的基础上通过自愿订立保险合同来实现的，而社会保险则是通过法律强制实施的；二是具有营利性，商业保险是一种商业行为，经营商业保险业务的公司无论采取何种组织形式都是以营利为目的，而社会保险则是以保障社会成员的基本生活需要为目的；三是从业务范围及赔偿保险金和支付保障金的原则来看，商业保险既包括财产保险又包括人身保险，投入相应多的保险费，在保险价值范围内就可以取得相应多的保险金赔付，体现的是多投多保、少投少保的原则，而社会保险则仅限于人身保险，并不以投入保险费的多少来加以差别保障，体现的是社会基本保障原则4、什么是强制保险？所谓强制保险又称法定保险，是指由法律规定必须参加的保险。
保险的本质：保险的本质是什么关系
保险的本质I保险的本质是什么关系第二章保险的木质第一节保险的概述一、保险的概念保险一般定义：保险人通过收取保险费的形式建立保险基金用于补偿因自然灾害和意外事故所造成的经济损失或在人身保险事故发生时给付保险金的一种经济补偿制度。
我国保险法所称保险为商业保险：投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故及其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或当保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的地年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险。
集合具有同类风险的众多单位或个人，以合理计算分担金的形式, 实现对少数成员因该风险事故所致经济损失进行补偿的经济保障方式。
保险一方而是一种有效的财务安排，体现经济关系。
参加保险，可将不确定的大额损失变成确定的小额支出；另一方面是一种合同行为，体现一种民事法律关系。
二、保险的基木要素1、特定风险事故的存在（有风险有保险，且保险只承保特定的风险事故）2、多数经济单位结合（多数人参加保险，才能分担少数人的损失）3、费率的合理计算（保险作为一种商品交换行为，要实行等价交换）4、保险基金的建立（无保险基金，则无保险事故赔付的保障，也就无保险可言）三、西方国家的保险学说（一）损失说损失说以处理损失作为保险核心内容的学说，分为损失赔偿说、损失分担说、风险转嫁说、人格保险说四种分支学说：1.损失赔偿说。
2.损失分担说。
3.风险转嫁说。
4.人格保险说。
（二）非损失说非损失说是不以处理损失作为保险核心内容的学说，可分为技术说、欲望满足说、共同财产准备说、相互金融说等四种主要分支学说。
1.技术说。
2.欲望满足说。
3.相互金融说。
4.共同准备财产说。
（三）二元说：二元说是把寿险和非寿险区别开来分别规定各自含义的学说。
四、保险的特征（一）基本特征1,经济性；2,互助性：一人为众，众人为一；（最基本特征）3,契约性：法律合同行为；4、科学性：以数理计算为依据来收取保险费。
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保险的社会功能
如果我可以，我要把保险这
两个字，写在家家户户的门 上，以及每一位公务人员的 手册上。因为我深信，透过 保险，每一个家庭只要付出 些微的代价，就可以避免遭
受永劫不复的灾难。
保险的社会功能
我对资本主义向来
没有好感,但保险制 度却是资本主义唯 一可取的地方。
保险对社会功能
保有适当的保险，
现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、 风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子 在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎 着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖 暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。 不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破 了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞， 湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有 救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只 可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。
为所爱的人 —寿险的意义与功用
保险是什么？
风险的转移
对未来的准备
责任的体现
生命的价值
0
20
60
70
80
眼睛一闭一睁，这一天过去了，吭 眼睛一闭没睁，一辈子过去了，吭
人生最最痛 苦的事情就 是人活着， 钱没了—— 赵本山
完全失去 赚钱的能力
人生五大问题
1.子女教育问题 2.家庭医疗问题
3.个人养老问题
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）
案例介绍
被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交
交费期限：20年
年交保费：9450元 基本保额：30万元 保险期限：终身
投保举例（30岁男性)
投保30万保额新重疾，20年交费，年交保费9450元
40种重大疾病保障30万元
10种轻症提前给付6万元，给付后仍有24万元重大疾病保障
990.03
3913.04
1179
7774
3474.94
18723.67
全辖
第59页
投保案例：
张先生，30岁，选择给0岁的儿子投保 年交保费：100000元 交费方式：10年交 合计保费：10万元 保险期间：至75岁
贴 心
安心
75岁 满期金 放 心
年年可享 分红金 月月复利 万能金
人类真的越来越脆弱
疾病诚可怕， 治病价更高； 若为健康故， 万财皆可抛！
人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学 已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是 ----
没钱治病！！
如果你拥有了医疗 保险就可以象我这 样！！
所以说，保险就是你的现
金枕头，你同意吗？
问题三
年龄与保险
三大不幸： 活得太短：还没开始享受生活就……
活的太惨：根本没有资本、没有时间享受
生活，惨惨凄凄……
活得太长：为什么……
这不是我们期待的晚年：
凄凉老人没有做错什么 而是少做什么
我们的晚年应该是这样：
幸福老人不是做对什么 而是多做什么
想为退休做什么准备？
一般人都有一个误解 认为退休是一个“时间”问题 实质上 真正的退休不仅仅是时间问题 更是一个“财务”问题
政策保险
原保险 再保险
什么是商业保险? 商业保险是指投保人根据保险合同约定， 向保险人支付保险费，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其发生所造成的财产损 失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死
亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、
期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
社保制度只能是 低水平的，“保” 而不包，实际上， 我们是包不起 的！”，“保” 即有一个基本保 障，超出部分主 要应通过商业保 险来解决。
社会救助
企业补充医疗 社会基本医疗保险
2008年---2012年泰州重疾与死亡赔款 情况 重大疾病与疾病身做 意外身故 合计
单位 海陵 高港 兴化
件数 753 297
金额(万元） 1728.65 770.04
件数 100 57
金额(万 元） 292.2 272.1
件数 853 354
如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住 漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此 刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格 涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十 万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它 能拯救全家人的生命。 其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足 道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭 的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。
问题二
医疗与保险
据调查，过去5年中，居民每周患病率以7.3%的速度
增加！！
我国医疗费用每年以20.8%速度递增！ 大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力
人类真的越来越脆弱
吃得越来越好， 运动越来越少； 压力越来越大， 污染越来越重
据统计，人一生患重疾的机会高达72%；进入 32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率提高5 倍！！！ 病魔不分男、女、老、少、富、贫、贵、贱。
大至国家，小到个人，风险无处不在。
拥有保险，我们就
进可攻---放心去投资，干一番自己想干的事业。 退可守---即使遭遇风险，也可以用“保险”来 度过“黑暗期”
保险不是进攻的利器， 却是最坚实、最有力的后盾
保险的分类
按实施方式分： 按保险性质分：
强制保险
自愿保险
商业保险
保险
社会保险
按危险转移层次分：
身故保障30万元
至终身
高残保障30万元
4.意外风险问题 5.经济问题
问题一
保险是您送给孩子的四个红包
它是孩子的教育基金 它是孩子的成长费用 它是踏上社会的本钱
它是成家立业的基础
不能让孩子输在起跑线上！！！
名人看保险
保险的意义，只是今日作明日的 准备，生时作死时的准备，父母作儿 女的准备， 儿女幼小时作儿女长大 时的准备， 如此而已。 今天预备明天，这是真稳健：生 时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱：能 做到这三步的人，才能算作是现代 人。 —— 胡适
只要准备好了钱，随时可以退休
保险是你多养的孩子，不用担心超生
在你生病的时候 在你无助的时候 在你最需要的时候 保险最好养 保险最忠诚
保险加倍报答你
现在辛苦一点点 未来幸福许多年
问题四
家庭与保险 好累！好 累呀！幸 好有个
好人帮
忙！
保 险
拍卖会的故事：
在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一 只普通的橡胶塞，出价一千元您会 买吗？肯定不会，您甚至会觉的这 是在漫天要价。如果降到10元您会 买吗？还是不会，因为您觉得它不 值这个价。如果降到一元您会买吗？ 可能还是不买，因为您觉得买了也 用不上。
按照高等收益：22458497元 是所交保费的22.5倍
第三大“金”喜：年年可享红利金
每年根据中国人寿实际投资收益的70%,进行分红。 选择红利累积生息
32
34
36
38
40
42
…
70
72
75
保单分红累积生息
低等950225中等3800903高等6651581
第四大“金”喜：始终相伴保障金
保障金=所交保费+万能账户价值 随着时间的推移，保障会随之增大，是“会长大的保险”
是一种道德责任， 是大部分国民应负 有的义务。
商业保险是必要补充
目前建立的社会医疗保险将实行费用封顶政策， 封顶线以上的部分将由商业医疗保险来补充。商业医 疗保险如何发挥对社会医疗保险的补充呢？ 商业 保险
1、补充大病统筹保障范围的不足 2、补充自付额部分 3、补充封顶线以外部分的医疗费用 4、补充没有覆盖人群的保障
胡锦涛在党的十七大报告中明确提出
加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活 （1）、完善基本养老保险制度。 （2）、完善基本医疗保险制度。 （3）、完善最低生活保障制度。 （4）、发展社会救助与慈善事业。 （5）、积极发挥商业保险的补充作用。 （6）、要采取多种方式充实社会保障基金， 搞好基金投资经营，实现保值增值；加 强基金监管，杜绝非法侵占、挪用，确 保社会基金安全。 （7）、把解决住房问题放在重要位置。
金额(万元） 2020.85 1042.14
847
2251 1534
1833.35
4640.85 3352.83
233
299 224
667.43
959.18 732.1
1080
2550 1758
2500.78
5600.03 4084.93
靖江
泰兴 姜堰
1179
6861
2484.91
14810.63 913
总收益（中等预测）
满期金 100万
万能金 1056万
红利金 380万
生存金“万能化”的奇迹！
选择了福禄双喜至尊版， 就等于买了一只母鸡回 来。
每两年返还一次生存金， 就相当于生了枚金蛋。
把生存金转存入万能账 户进行再投资，就相当 于再去孵小鸡。
资金不断复利滚存，成 倍增长，就相当于把小 Nhomakorabea抚养长大。
我爱你！！！
只要你在
我就能照顾你， 而不是只要我在 我就能照顾你。
问题五
理财与保险
自己投资 自己投资 自己投资 自己投资
保险是家庭的守门员
在你自己的球队里， 他不能决定你赢多少， 但它决定你输多少。 他不是最重要的， 但他是最必要的。
进可攻，退可守
9.11事件、金融风暴，高铁出事，告诉我们，
始终相伴 保障金
舒 心
第一大“金”喜： 75岁满期金 75岁满期返还所交保费
100万元
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第二大“金”喜：月月复利万能金
每两年返还客户35467元，若客户放在万能账户进行运作， 满期时：