一汽大众试乘试驾 23页PPT文档
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试乘试驾流程PPT课件
下我们508的减震效果。前麦弗逊，后多连 杆，前后独立副车架与防倾杆的组合，再 加上多级非线性阻尼减震器可保证舒适性 的同时又清晰的传递路面情况。操控与舒 适完美兼容。
13
参考话术：
• 参考位置：广州路 • 参考动作：直线加速 • 那么接下来我们将体验这款的直线0—80的
加速。
• 东风标致2.0发动机是原装进口的同排量公
5
试乘试驾路线
• 广州路—安全点，操控点体验。
6
试乘试驾执行注意事项
卖点
全
车
全
5 0 8 是
方 位 感 受
一
款
让
您全
驾员
乘全
的感
轿官
车体
验
体验点 产品支持
VTCS+功率。扭矩
限速功能的巡航定速
充沛动力
超大尺寸的刹车盘 博士8.1ESP
紧急刹车灯光提醒
6速手自一体变速器
尊享科技
前排座椅10向调节 十方位驻车雷达
3
试乘试驾流程—试驾中
• 提醒客户系好安全带并告知体验点，询问客户感
受
• 协助客户调节方向盘，内外后视镜，座椅高度，
安全带
• 试乘试驾中任一体验点前，必须事前告知客户。
并询问感受
• 对客户的试驾动作实时赞美
4
试乘试驾流程—试驾后
• 引导客户回洽谈区，填写试驾体验卡 • 主动询问客户的订约意向，约定联系时间 • 对于意向强的客户可赠送纪念小礼物
• 参考动作：80-0KM急刹 • 接下来我们将急刹车至车辆静止。请坐稳
扶好。
• 相信您刚才已经看到，我们的试驾专员在
刹车的同时双手完全离开方向盘，可是我 们的508仍然保持直线行驶，可见我们的安 全系统绝不亚于任何一款同级别车型。
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参考话术：
• 参考位置：广州路 • 参考动作：直线加速 • 那么接下来我们将体验这款的直线0—80的
加速。
• 东风标致2.0发动机是原装进口的同排量公
5
试乘试驾路线
• 广州路—安全点，操控点体验。
6
试乘试驾执行注意事项
卖点
全
车
全
5 0 8 是
方 位 感 受
一
款
让
您全
驾员
乘全
的感
轿官
车体
验
体验点 产品支持
VTCS+功率。扭矩
限速功能的巡航定速
充沛动力
超大尺寸的刹车盘 博士8.1ESP
紧急刹车灯光提醒
6速手自一体变速器
尊享科技
前排座椅10向调节 十方位驻车雷达
3
试乘试驾流程—试驾中
• 提醒客户系好安全带并告知体验点，询问客户感
受
• 协助客户调节方向盘，内外后视镜，座椅高度，
安全带
• 试乘试驾中任一体验点前，必须事前告知客户。
并询问感受
• 对客户的试驾动作实时赞美
4
试乘试驾流程—试驾后
• 引导客户回洽谈区，填写试驾体验卡 • 主动询问客户的订约意向，约定联系时间 • 对于意向强的客户可赠送纪念小礼物
• 参考动作：80-0KM急刹 • 接下来我们将急刹车至车辆静止。请坐稳
扶好。
• 相信您刚才已经看到，我们的试驾专员在
刹车的同时双手完全离开方向盘，可是我 们的508仍然保持直线行驶，可见我们的安 全系统绝不亚于任何一款同级别车型。
试乘试驾操作要点PPT课件
是很小”
1、提前提示客户前方路口 转向 2、减速，平稳过弯
“前面的路口是90度 得转角，您扶好””以 40km/h的速度过弯， 侧倾感很小，方向准 确，过会您可以亲自 体验一下
1、高档绒布座椅带来温馨 “吉利的座椅和悬挂
的享受
设计使您在崎岖路面 11
客户试驾时 NO 体验
内容
9 动力性
10 动态舒 适性
量
怎么样””音量合适么“
4 安全带 操作
2020/3/25
安全带的使用及调节
1、提醒客户系紧安全带 2、安全带的调节
“我们这次试驾就要 开始了，请您系好安 全带”“在您右侧A柱 上方可以进去安全带10
客户试乘时介绍
NO 体验
工作内容
内容
5 平顺性
体验起步的平顺性
关键点
参考说明
1、轻踩油门使车辆起步 “只要轻踩油门给油， 2、缓慢加大油门，保持转 就可以出发了，您看 速2500，速度45km/h左 舒适性 2020/3/25
体验匀速的静音效果 体验过弯的稳定性 体验座椅及悬挂的舒适性
“您听行驶中静谧性
1、保持时速在45km/h左右，非常好，我们的车采
并保持匀速驾驶
用了NVH隔音降噪工
2、将音响音量调节至0， 程，并在车体各处设
客户感受完毕后恢复
置隔音棉，声音是不
2020/3/25
1
高玉岩 吉利销售公司销售培训科
2011年2月15日
2020/3/25
2
试乘试驾的重要性 试乘试驾关键点 试乘试驾话术 结束语
2020/3/25
3
产品体验 品牌宣传 影响购买意愿 促进销售提升
2020/3/25
试乘试驾操作要点课件
决定是否购买
综合考虑车辆性能、舒适度和价格等因素，决定是否购买该车辆。如 有需要，可以与销售顾问进一步沟通或进行更多比较。
05
常见问题解答
如何选择试驾路线？
安全性
选择熟悉的、路况良好的路线进行试驾，以确保安全 。
多样性
选择包含不同路况和驾驶场景的路线，以便全面评估 车辆性能。
代表性
选择能反映实际驾驶需求的路线，以便更好地了解车 辆在实际使用中的表现。
02
试乘试驾过程
安全上车与下车
安全上车
上车前观察车辆周围环境，确保安全后上车，关上车门。
安全下车
停车时观察后方有无来车或行人，确保安全后开车门，侧身 下车。
正确使用安全带
调整安全带高度
根据个人身高调整安全带高度，避免过高或过低。
扣好安全带
将安全带从肩部穿过，扣好安全带扣。
检查安全带是否牢固
确保安全带没有扭曲或松动。
THANKS
感谢观看
试驾时需要注意哪些安全问题？
01
02
03
04
遵守交通规则
严格遵守交通规则，不超速、 不闯红灯、不逆行等。
注意观察路况
时刻注意观察路面情况，提前 判断可能出现的风险，如路面
湿滑、坑洼等。
保持车距
与前车保持足够的安全距离， 避免急刹车或紧急避让等操作
。
注意盲区
时刻注意车辆盲区，避免因盲 区引发的事故。
如何评估车辆性能？
动力性能
评估车辆的加速、爬坡等动力性能，了解车 辆在不同路况下的表现。
操控性能
评估车辆的操控稳定性、转向灵敏度等，了 解车辆的操控感受。
舒适性能
评估车辆的悬挂系统、座椅舒适度等，了解 车辆在行驶过程中的舒适程度。
综合考虑车辆性能、舒适度和价格等因素，决定是否购买该车辆。如 有需要，可以与销售顾问进一步沟通或进行更多比较。
05
常见问题解答
如何选择试驾路线？
安全性
选择熟悉的、路况良好的路线进行试驾，以确保安全 。
多样性
选择包含不同路况和驾驶场景的路线，以便全面评估 车辆性能。
代表性
选择能反映实际驾驶需求的路线，以便更好地了解车 辆在实际使用中的表现。
02
试乘试驾过程
安全上车与下车
安全上车
上车前观察车辆周围环境，确保安全后上车，关上车门。
安全下车
停车时观察后方有无来车或行人，确保安全后开车门，侧身 下车。
正确使用安全带
调整安全带高度
根据个人身高调整安全带高度，避免过高或过低。
扣好安全带
将安全带从肩部穿过，扣好安全带扣。
检查安全带是否牢固
确保安全带没有扭曲或松动。
THANKS
感谢观看
试驾时需要注意哪些安全问题？
01
02
03
04
遵守交通规则
严格遵守交通规则，不超速、 不闯红灯、不逆行等。
注意观察路况
时刻注意观察路面情况，提前 判断可能出现的风险，如路面
湿滑、坑洼等。
保持车距
与前车保持足够的安全距离， 避免急刹车或紧急避让等操作
。
注意盲区
时刻注意车辆盲区，避免因盲 区引发的事故。
如何评估车辆性能？
动力性能
评估车辆的加速、爬坡等动力性能，了解车 辆在不同路况下的表现。
操控性能
评估车辆的操控稳定性、转向灵敏度等，了 解车辆的操控感受。
舒适性能
评估车辆的悬挂系统、座椅舒适度等，了解 车辆在行驶过程中的舒适程度。
试乘试驾PPT
试乘试驾时：
1.复印客户的驾照 2.客户签订试驾协议 3.确定客户试乘资格 4.提供规范的试乘试驾路线图 5.根据路线图给客户讲解试乘试 驾路线 6.展示了加速、刹车、高速转弯、 过减速带等测试动作
试乘试驾时：
7.试乘试驾路程要达到6公里或15分钟 8.销售顾问陪同客户一起进行试乘试驾 9.先驾车到某一地点，之后让客户试驾 10.试乘试驾时销售顾问有操作功能演示 11.试乘试驾时强调客户感兴趣的配置 及优点 12.在试驾过程中说明车辆的性能及优点
试乘试驾
新乡长久福祥：鲁鑫
试乘试驾的目的是什么？
1.展厅静态介绍的延续 2.提升客户的购买体验
3.激发客户购买的热情
4.取得客户的资料 5.展示我们的品牌形象
试乘试驾前：
1.主动邀请客户试试驾 2.提供专门的试乘试驾车 3.试乘试驾车车身整洁
4.试乘试驾车车况良好
5.试乘试驾车有专门的试 驾停车位
试乘试驾后：
1.口头询问客户的试乘试驾感受 2.销售顾问让客户填写了试乘试 驾反馈表
3.邀请顾客成交
汽车销售-试乘-试驾ppt课件
.
›25cm
13
二、试乘试驾基本要求
2、安全注意事项——安全讲解到位
座椅
【前后调节】左腿踩踏离合器踏板能够自然轻
松，手握方向盘的高度大约低于肩部10厘米左右 ，座椅靠背倾角调整到接近垂直位置
【上下调节】大腿与座椅自然贴合，目光平视
1、安全讲解到位
5、安全救护到位
安全 五到位
2、安全责任到位
4、安全指示到位
.
3、安全组织到位
12
二、试乘试驾基本要求 2、安全注意事项——安全讲解到位
方向盘
方向盘与身体之间的距离大于25cm。如果小于25厘米 ，安全气囊不仅没有保护，反而是伤害! 方向盘对准胸部方向，如果对准脸部，安全气囊的保 护作用减弱 双手握方向盘的位置在“三点和九点”，不能双手握在 一边、单手握或不握方向盘
挑选客感兴趣的产品亮点做相应介绍
C 客户试驾后 D 安全意识
以封闭性问题寻求认同为主，赞美客户。
及时向客户说明安全注意事项，并提醒客户系好安 全带及遵守交通规则，同时试驾前要告知客户基本 的按键操作方法
.
7
二、试乘试驾基本要求
1、试驾人员的素质要求——专业素养
试驾人员应具备的专业素质
对品牌的高度忠诚 对品牌历史的熟悉 对车辆性能的了解 对试驾车辆的高度关爱 对竞争对手的了解 优秀的示范能力 良好的语言表达能力 良好的商务礼仪运用能力
高质量的试乘试驾活动实施者
试乘试驾活动的成功与否很大程度上取决于执行者与体验者的互动和沟通，因此专业的试 驾专员也将是高质量完成活动方案的执行者。激发好感的细节感受、专业的深度讲解、适宜的 热情沟通都将帮助体验者尽快树立对新车的好感并促使他们做出选择
.
4
›25cm
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二、试乘试驾基本要求
2、安全注意事项——安全讲解到位
座椅
【前后调节】左腿踩踏离合器踏板能够自然轻
松，手握方向盘的高度大约低于肩部10厘米左右 ，座椅靠背倾角调整到接近垂直位置
【上下调节】大腿与座椅自然贴合，目光平视
1、安全讲解到位
5、安全救护到位
安全 五到位
2、安全责任到位
4、安全指示到位
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3、安全组织到位
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二、试乘试驾基本要求 2、安全注意事项——安全讲解到位
方向盘
方向盘与身体之间的距离大于25cm。如果小于25厘米 ，安全气囊不仅没有保护，反而是伤害! 方向盘对准胸部方向，如果对准脸部，安全气囊的保 护作用减弱 双手握方向盘的位置在“三点和九点”，不能双手握在 一边、单手握或不握方向盘
挑选客感兴趣的产品亮点做相应介绍
C 客户试驾后 D 安全意识
以封闭性问题寻求认同为主，赞美客户。
及时向客户说明安全注意事项，并提醒客户系好安 全带及遵守交通规则，同时试驾前要告知客户基本 的按键操作方法
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二、试乘试驾基本要求
1、试驾人员的素质要求——专业素养
试驾人员应具备的专业素质
对品牌的高度忠诚 对品牌历史的熟悉 对车辆性能的了解 对试驾车辆的高度关爱 对竞争对手的了解 优秀的示范能力 良好的语言表达能力 良好的商务礼仪运用能力
高质量的试乘试驾活动实施者
试乘试驾活动的成功与否很大程度上取决于执行者与体验者的互动和沟通，因此专业的试 驾专员也将是高质量完成活动方案的执行者。激发好感的细节感受、专业的深度讲解、适宜的 热情沟通都将帮助体验者尽快树立对新车的好感并促使他们做出选择
.
4
试乘试驾方案通用课件
试乘试驾方案通用课 件
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
工学任务11试乘试驾幻灯片PPT
项装备（4）讲解试
（6）讲解 试乘试驾时 的安全事项
乘试驾测试
重点
4.顾客试乘
（1）出发前提醒车内所有人员系好安全带。 （2）顾客试乘，由驾驶专员或销售顾问示范驾驶和讲解。 （3）依车辆行驶路段进行说明，充分展示车辆动态特性。
（4）打开娱乐系统并演示其功能，播放顾客喜爱的音乐， 营造轻松氛围
5.交换位置
试乘试驾 根据情境描述的内容来完成工学任务，具体内容包括以下几个方
2.任务要求
3.学生自评 4. 5.教师点评 成绩
（1 （2 （3 （4）试驾完询问顾客感受，解释疑惑。
优____ 良____ 中____ 及格____ 不及格____
工学任务十一 试乘试驾
一、试乘试驾的目的及意义 二、试乘试驾获取顾客流程图 三、执行步骤及内容
情境描述
六方位绕车以后，两位顾客对车有了整体的认 识，再经过销售参谋周丽丽的介绍，他们更加地喜 欢该款车型，于是决定要对新车进展试乘试驾。周 丽丽带着两位顾客填写了各种单据并签订了试驾协 议书，你把这个过程看在眼里，学在心里。经过销 售经理的同意，你跟随两位顾客进展试乘试驾活动。
（1）在预定的安全地点交换位置 （2）提醒顾客调整座椅、方向盘、 后视镜、空调、音响，并系好安全带
（3）再次强调安全驾驶事项
6.顾客试驾
（1）驾驶过程中简要提醒顾客体验的重点内容，以强化感受
（2）提醒顾客注意安全。 （3）当顾客有危险或违章的动作和行为时果断采取措施，并
请顾客在安全地点停车。 （4）向顾客讲解保障安全的重要性，取得顾客的理解。 （5）改试驾为试乘，由驾驶员/销售顾问驾驶返回经销商处
（2）提出解决方案
9.判断是否消除了异议，顾客离开时道别
试驾会流程培训PPT(共22页)
3、试驾组（组长：售后服务经理、11名以上组员）
试乘试驾叫号、试乘试驾安排、试驾陪同、安全管 理、产品介绍及车辆移动等
4、维修备件组（组长：车间主任、2名组员）
判断车辆状况，及时更换配件
BBR
22.03.2022
6
准备期
部门之间的协调
• 试驾现场、展厅各有一名总负责人，负责与HMCI、 博报堂相关人员的沟通
BBR
22.03.2022
9
客户的邀约
注意事项 1. 提前确认好试驾会举办时间、地点、场次 2. 准备好统一的邀约话术 3. 尽量保证客户名单的准确性
BBR
22.03.2022
10
现场的管理
客户签到
Bus移动
产品讲解
路线、安全讲解
客户试乘试驾
领取礼品
专业车手表演
特约店
Bus移动
试驾活动现场
BBR
13
现场的管理
路线、安全的讲解
路线讲解: • 试驾线路的介绍 • 在哪里？如何驾驶？体现车辆何种性能？ • 危险路段提示 • 车手实际驾驶一圈 安全提示: • 只有进行试驾登记的客户方可进行试驾 • 控制合理的车速 • 儿童、孕妇、心血管疾病者禁止试乘试驾 • 随时听从车内安全员的指挥
BBR
由专业的车手进行讲解
BBR
22.03.2022
12
现场的管理
产品讲解
• 依照HMCI规定的PPT进行讲解 • 由内训师或有较强表达能力的销售顾问负责讲解 • 讲解前后循环播放Acura广告片 • 利用展厅的103”电视 • 时间控制在15分钟左右
结束后用租赁的大巴 车将客户统一送至试 驾场地
BBR
22.03.2022
3.试乘试驾进店辅导课件-流程话术篇
2.2动态展示话术-递进展示介绍话术
阐明话术：
话术举例：您看整个加速过程迅速平稳，这完全有赖于第三 代水平对置发动机短内径、长冲程的技术，使发动机在低转 速情况下也可爆发出高扭矩，这款车辆功率为XX Kw、扭矩 为XX N•m，适合各种路况驾驶。同时配合SI-DRIVE系统的 运动模式，可以使车辆的加速性能如虎添翼。
2.1课堂练习
归纳静态展示产品亮点：
思考在试乘试驾车内静态展示环节可以介绍哪些产品 亮点？
这些产品亮点哪些可以用FAB法介绍、哪些可以用 SPIN法介绍？
思考后进行分享 思考时间：5分钟
2.2动态展示话术-递进展示介绍法
预告为何展示此亮点 预告如何展示
预告安全注意事项
将产品优势上升 到品牌层面，借此提升品牌价值
2.4异议处理话术-异议处理话术
冲击话术：
斯巴鲁从1972年开始就在量产车上使用四驱系统，这也要比 奥迪早很多，所以在四驱系统的研发经验和能力上是完全不 输奥迪的。一会儿我可以给您看一下在失速滚轮组测试时斯 巴鲁车型与奥迪车型的对比视频，您就清楚了。所以说斯巴 鲁的四驱是完全能满足您的需要的。
2.4课堂练习
目 录
01 试乘试驾流程及要点 02 试乘试驾话术技巧
2.1静态展示话术-FAB介绍法
Feature：
产品的配置或特性
Advantage：
产品的功能及优势
Benefit：
带给客户利益及好处
2.1静态展示话术-FAB介绍话术
介绍SI-DRIVE 系统：
话术举例：这就是SI-DRIVE 系统，它可以在智能模式、 运动模式、超级运动模式（2.0DIT车型）下切换，体现不 同的车辆风格。有了这个功能就好像您买了一台车却体验 到了2-3种不同风格车辆的性能。按这个键就可以切换， 您看仪表盘上显示的是当前模式。
一汽大众迈腾试乘试驾教学PPT
22
一汽-大众迈腾试乘试驾培训
项目编号 M-06 M-07 M-08 M-9
M-10
M-11
迈腾店头试乘试驾的常规项目
项目名称 连续转弯 紧急制动 动态急停 坏路通过
车载设备
倒车入库
线路类型 连续弯道 （视路况限速3050km/h）
直线道路 （60-0km/h）
直线道路 （60-0km/h） 凹凸不平路面 （限速10km/h）
1. 按一汽大众的相关规定进行装饰； 2. 办理上路手续； 3. 必须投保机动车全险； 4. 必须保证是最新款，且颜色具有代表性； 5. 绝对不得用于任何试乘试驾无关的业务 6. 必须随时保持良好的清洁和车况； 7. 每天由维修站严格按要求进行保养及维护； 8. 专人保管，使用登记。
4
一汽-大众迈腾试乘试驾培训
试乘试驾线路规划
试乘试驾线路的参考要求： 1. 长度10-15公里；线路起点距经销商距离最好不超
过3公里； 2. 路况良好，车流量较小，无堵车的现象； 3. 至少3公里的路段可达到时速80km以上的要求； 4. 车道为封闭式车道（路口除外）； 5. 应包括试乘试驾所需要的所有类型的路段,但并不
一定要连续路段。
才能发动汽车。 10. 客户在试驾车辆时，只需适时提醒客户按预定线路剧本行驶，不要过多地与客户谈话，确保行车安
全。 11. 客户驾驶车辆出现危及安全的危险驾驶动作时，应及时提醒客户注意安全，必要时可中止客户试驾。 12. 试乘试驾过程中，应劝导客户不要在车内吸烟。 13. 试乘试驾结束后，尽可能让客户把车开回展厅。
17
一汽-大众迈腾试乘试驾培训
分析客户的成交信号
• 语言信号
• 行为信号：
– 请问迈腾配置几个安全气囊？ – 请问迈腾的油耗如何呢？ – 这一型有天窗的多少钱呢？ – 迈腾维修配件费用贵不贵？ – 请问定速巡航是如何控制的？ – 能看到这部迈腾的黑色现车吗？
相关主题
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时间
15:00~16:30 17:30~18:30 18:30~19:00 19:00~19:30 19:30~21:00 21:00~22:30
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08:00~09:00
09:00~09:30 09:30~12:00 12:00~13:30 13:30~17:00 17:00~18:30 07:30~08:30 08:30~09:00 09:00~12:00 12:00~13:30 13:30~17:00 9 17:00~18:30
悟：现场讲解员全程讲解指导
闻：丹麦B & O豪华音响体验
尊：RSE后排多媒体娱乐系统
从享、感、16 闻、尊、悟5个方面全方位了解A8L（现场配合车辆及大屏幕介绍）
试驾工作说明
动态场地试驾
17
体验科技点：quattro全时四轮驱动 项目实施：在场地上体验全新奥迪 A8L高速过弯
体验目的：感受quattro全时四轮驱 动强大的抓地力与牵引力
► 月日上市品鉴会(100人) ► 月日产品体验日 (参与品鉴会的嘉宾媒体80人） ► 月日产品体验日（新增本地客户80人）
► 活动时间：
20xx年xx月xx日
► 嘉宾接待、签到、入住
16:00~18:00
► 上市品鉴会
19:00~19:30
► 晚宴
19:30~21:00
20xx年xx月xx-xx月xx日
事项
外地 嘉宾、媒体、名人酒店签到、入住 本地嘉宾签到
所有嘉宾现场休息 发布会
所有嘉宾共进晚宴 返回
外地嘉宾、媒体叫早 早餐、退房
外地嘉宾、媒体搭乘大巴前往试驾场 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 试驾说明会 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 午餐及休息 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 返程 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 签到、分组、试驾说明会 道路试驾、场地试驾（分组进行） 午餐及休息 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 返程
安全
重点体验自适应巡航控制系统带有 Stop&Go功能；控制单元提前介入 ，更加便利（更接近常人的驾驶习
惯）
通过城市道路、乡村道路、湖边道路、高速路等综合性路试体验， 15 为客户提供全面周展示讲解 享：超宽敞内部空间，顶级内饰
感：MMI多媒体交互系统
地点
酒店 酒店 休息茶歇区 主舞台区 晚宴区
酒店 酒店餐厅 酒店—场地 4S店—场地
场地
场地
4S店---场地
场地
试驾品鉴会工作说明 嘉宾签到区布置
利酒用店船大台堂的入餐口厅左进侧行设客置户接晚待宴台的，安礼排仪，引同导时嘉安宾排签现到场并车分辆发的礼展品示，，外为地来嘉宾宾创分造发与房A8卡L更安深排入入的住交。流机会。
目录
1I.. 整体整概体要概要
1. 活动概要 2. 项目重点事项说明 3. 出席媒体一览表 4. 整体日程表 5. 场地概要 II. 运营工作说明
1. 接待运营说明 2. 品鉴会运营说明 3. 试驾活动说明 III. 其他概要说明
1. 活动相关制作物 2. 紧急情况对应
2
I. 整体概要
3
活动概要
深度体验： 6大试驾科目体验7大科技亮点 对比试驾： 现场针对奥迪A8L优势与宝马730Li和奔 驰S50进行对比试驾
14
试驾工作说明
场外道路试驾
针对性展现新车型的强劲的动 力性、优秀的操控性能、平稳 的乘驾体验及全新的电子辅助
功能带来的安全驾驶乐
体验quattro全时四轮驱 动系统，与ESP车身稳定 系统协同工作充分保障
12
运营工作说明
1.接待工作说明 2.上市品鉴会工作说明 3.试驾工作说明
13
试驾工作说明
试驾整体规划
场外道路试驾
全新领略： 武汉城市及长江美景 全方位感受： •宽阔大气的内部空间 •完美手工打造的精致内饰 •后排娱乐系统 •豪华躺椅设计
三大科目品鉴A8L
静态产品展示讲解
动态场地试驾
享：超宽敞内部空间，顶级内饰 闻：丹麦B & O豪华音响体验 感：MMI多媒体交互系统 尊：RSE后排多媒体娱乐系统 悟：现场讲解员全程讲解指导
► 活动名称： XX——奥迪XX试驾会
► 活动目的：
► 延续上市高潮，制造区域 声音 ► 提升品牌地位，提高新A8L认知度 ► 加强与潜在客户沟通，促进 销售
► 活动地点：
► 北京XXX酒店(住宿、上市品鉴会) ► 北京XXX（场地 试驾） ► 北京XXX(道路试驾)
► 出席人员：厂家领导、媒体、尊贵客户 ► 出席人数：
尊贵客户
区域媒体 商界名人 区域领导 4S店领导（每店2名）
合计
邀约时间
注：为了便于试驾过程嘉宾保险的购买，需要各4S店在活动开始前3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码.
6
重点项目说明---人员构成（试驾会）
项目
参与对象
14日试驾 （原参与品鉴会人员）
15日试驾 （新增本地嘉宾）
合计
参与人数
160
注：为了便于试驾过程嘉宾保险的购买，需要各4S店在活动开始前3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码.
7
出席媒体一览表
► 本次上次品鉴会拟邀约涵盖当地主流报纸、电视、电台、网站类媒体在内的10家媒体，共计12人：
拟邀媒体
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
媒体类别
媒体名称
整体日程表
日期
XX月XX日 XX月XX日 XX月XX日
10
签到区
试驾品鉴会工作说明 餐前酒会布置
主会场入口设置轻松，自由交流的餐前酒会氛围。 五星级酒店服务人员提供流动式服务，尽显人性化贴心服务。 布置有品牌文化墙。
11
餐前酒会区
品鉴会工作说明 新车亮相
舞台分布上下两部全，活动开始前投出全屏的主题画面，光画表演时，光画师在出车门位置进行表演，表演以LED灯造型落笔，光画 收起与车灯呼应，车辆从舞台后面出。.
体验科技点：3.0 TFSI 发动机 项目实施：专业赛道直线加速体 验
体验目的：感受3.0 TFSI 发动机 在赛道直线加速时的澎湃动力
体验科技点：8速tiptronic变速器 项目实施：在场地上体验蛇形绕桩 项目
► 试驾说明会、道路试驾、场地试驾 08:00~16:00
► 筹备时间
► 搭建时间：
20xx年xx月xx日--xx日
► 协调会时间：
20xx年xx月xx日14:00~18:00
► 彩排时间 ：
20xx年xx月xx日09:00~18:00
4
项目重点事项说明
5
重点项目说明---人员构成
项目
邀约方
参与人数