经销商做大的必由之路

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经销商由弱到强的五个实战做法

经销商由弱到强的五个实战做法经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。

只有管理者才能把企业真正做大。

有两种类型的经销商永远做不大：一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。

这样的经销商永远做不大。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。

因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，不去做未来3-5年战略规划！只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。

等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

经销商是如何做大的？真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。

企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。

这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己领导力才能提升。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织架构，招聘专业人员，实行分工负责。

专业化分工的好处，一是：每个人都只做自己最擅长的事；二是：每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。

规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。

分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。

规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。

此时，没有制度可能效率更高。

规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步？有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。

越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。

如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。

可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。

经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强

经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，无非是想把市场做大，多挣点钱！但如何才能将市场做大呢？估计很多人都不知道！掌握四大核心策略，将市场做大做强不再是问题！即使是小经销商，也能拥有大市场！
核心策略一：建立“根据地”
经销商开发市场，就好比将军带兵打仗，要建立属于自己的“根据地”，不能盲目地往枪口上撞！很多经销商看似厉害，但在人力、物力、财力等方面比较匮乏，如果没有“根据地”做支撑，很难长久地坚持下去！只有建立“根据地”，才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液！
核心策略二：广撒网
有人说，广撒网属于钱多人傻的操作，但其实并非如此！广撒网具有极大的市场拓展威力，能在短时间内迅速占领市场，不少产品之所以名声大噪，靠的就是广撒网。

当然，广撒网的条件极为苛刻，非一般经销商所能承受，如果不具备一定的人力、物力和财力，建议不要采取这一策略，以免赔夫人又折兵！
核心策略三：农村包围城市
市场竞争激烈，经销商想要占据一席之地，并不是一件容易的事，“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力！尤其是知名度低的二三线品牌，可以先占领农村市场，积蓄自己的力量和营销经验，再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。

核心策略四：扩大队伍
很多经销商老板都想着，让员工一个人干三个人的活，节省点开支！要知道，每个人的精力都是有限的，只有把有限的精力用在该用的地方，才能发挥出最大的价值！如果一味地压榨员工，反而会适得其反！扩大队伍虽然会增加开支，但也能带来不小的收益！况且，只有队伍扩大了，公司才能壮大！。

经销商如何将生意做大

经销商如何将生意做大一、本文概述1、经销商在商业生态中的重要地位在商业生态中，经销商扮演着至关重要的角色。

他们不仅是品牌的重要合作伙伴，也是连接品牌与终端消费者之间的桥梁。

作为品牌的代理商或分销商，经销商在销售、推广、协调与管理等方面都发挥着重要作用，对于品牌的成功营销至关重要。

首先，经销商能够为品牌提供销售渠道。

他们通常拥有广泛的销售网络和丰富的市场资源，能够将品牌引入更广泛的市场，提高产品的知名度和市场份额。

其次，经销商还能够为品牌进行有效的推广。

他们可以通过各种营销手段，如广告、促销和公关活动等，提高品牌形象，吸引更多消费者关注和购买。

此外，经销商还能够协调和管理品牌与终端消费者之间的关系，提供售后服务和支持，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

总的来说，经销商在商业生态中扮演着不可或缺的角色，对于品牌的发展和成功至关重要。

因此，了解并掌握经销商的重要地位是非常关键的。

在接下来的文章中，我们将深入探讨经销商如何将生意做大，提高自身竞争力和盈利能力。

2、面对的挑战和机遇在市场竞争日益激烈的今天，经销商面临着诸多挑战和机遇。

以下我们将详细分析这些挑战和机遇，为经销商提供更有针对性的建议。

首先，让我们来看看经销商面临的挑战。

第一，市场竞争激烈。

随着市场的发展，经销商面临着越来越多的竞争对手。

如何在激烈的竞争中脱颖而出，是每个经销商都需要思考的问题。

第二，品牌知名度不高。

对于一些中小型经销商来说，他们的品牌知名度可能不高，这在一定程度上影响了他们的业务发展。

如何提高品牌知名度，打造自己的品牌形象，也是他们需要解决的问题。

第三，产品单一。

由于资金、渠道等方面的限制，一些经销商可能只能经营单一的产品，这使得他们在市场上的竞争力相对较弱。

如何拓展产品线，提高市场竞争力，也是他们需要思考的问题。

然而，在这些挑战之中，也存在着诸多机遇。

首先，政策支持。

随着国家对中小企业的支持力度不断加大，经销商可以借助政策的力量，获得更多的资金和资源支持，从而扩大业务规模。

经销商如何摆脱强势厂家的控制而做强、做大？

经销商如何摆脱强势厂家的控制而做强、做大？糖酒快讯 2009-04-02 08:30从本质上讲，厂商之间既是一种利益关系，也是一种博弈关系，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方所反控，即通常讲的客大欺厂、厂大欺客。

在厂商发展的过程中，厂商很难并行前进的，一般情况下，厂家发展快于或优于经销商，因此，现实中往往会出现厂商地位不对等，甚至强势品牌厂家“欺压”经销商的现象，并且，随着厂家对渠道掌控力度的进一步加强，这种矛盾和冲突愈发明显。

因此，经销商要想做大做强，把命运真正掌握在自己手里，就必须想方设法避免被厂家过分控制或限制，从而摆脱厂家“廉价搬运工”的“厄运”。

经销商要实现这个目的，要恪守“一个中心，三个基本点”，即以“增强自身核心竞争力”为中心，通过“实施双品牌战略”、“强化终端掌控力”、“提高服务水平”这三个基本点，实施“三驾马车”并行螺旋式发展。

一个中心：增强自身核心竞争力经销商要想实现自己的抱负，进一步强化自己对市场的控制权、话语权，就必须要增强自身核心竞争力，即苦练内功，强健自身机体，以此来提高与厂家“交手”的能力，具体包括：学习能力。

你可以放弃学习，但你的竞争对手可能不会，你经销的产品制造商也不会。

因此，学习能力是衡量一个经销商能否做强做大的前提。

一个懂学习、善于学习的经销商是让人敬畏的，其前景也是不可估量的。

作为经销商，应该学习的内容包括：营销学、市场学、管理学、心理学等，通过学习，能够明晰未来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏，从而不至于在与厂家协同发展的过程中，掉队或者落伍。

管理能力。

管理出效益，一个不懂管理的经销商，注定难以做强做大，因此，未来的优秀经销商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。

所谓管理，包括人员管理（尤其是营销团队的管理）、库存管理、财务管理、车辆管理、品类管理、大客户管理等，经销商只有把管理工作提到了一个新台阶，两支队伍（业务团队、下游经销商团队）秩序井然了，厂家才能看到希望，也才会重视这个经销商，从而获得更好的支持与帮助。

经销商傍大款发展营销之路

经销商傍大款发展营销之路作为一个经销商，如果你有了一个优秀的产品，那么你就需要一个营销方案来推广它。

经销商傍大款发展营销之路，就是这样一条经过验证的方法，可以帮助你成功地推广自己的产品。

经销商傍大款的第一步是要明确选择的对象，不同的大款有不同的爱好、需求和消费习惯。

因此，你需要对你的客户群体进行深入的调查和研究，以了解他们的需求和习惯，从而为他们提供适合的产品和服务方案。

在选择大款的同时，你还需要考虑自己的品牌定位和市场定位，这样才能保证你的产品和服务能够与大款的需求相契合，从而获得更好的市场效应。

当你明确了目标客户后，需要找到合适的渠道来接触他们。

可以考虑到一些豪华酒店、高档夜店、私人俱乐部等场所，这些都是大款们经常出入的地方。

你可以选择在这些地方举办推广活动、以及礼品赠送活动等，在这些场所与大款建立良好的关系。

与大款建立良好的关系是经销商傍大款最为重要的一环节。

在这个过程中，你需要积极主动，用真诚的态度和专业的知识去了解大款的需求和喜好，与他们建立起互信的关系。

同时，你还需要付出更多的金钱和努力，才能让自己的产品和服务真正获得大款的认可和支持。

在傍大款的过程中，你还需要注意自己的形象和礼仪。

要保持良好的形象和文化素质，注意个人形象和言行举止，这样才能赢得大款的尊重和信任。

除了以上这些方法，经销商还可以通过推广视频、网络宣传、社交媒体等多种方式来宣传自己的产品和服务。

但无论采取什么方式，都要以大款的需求和喜好为出发点，以真诚、专业和优质的服务为目标，从而达到营销成功的目的。

傍大款虽然是一项风险较高的营销策略，但是在正确的方向和方法的指引下，它可以帮助经销商更好地推广自己的产品和服务，拓展市场，提高销售业绩。

在经销商傍大款的过程中，还需要注重建立品牌形象。

如果你的产品和服务能够赢得大款的信任和支持，那么这种支持很可能会影响到他们的家人和朋友，从而扩大你的品牌影响力。

因此，你需要通过不断的努力来提高自身的品牌形象，如提供优质的产品和服务、维护良好的客户关系、关注社会公益等，以树立良好的品牌形象，以此来吸引更多的大款和客户。

经销商如何做大做强

经销商如何做大做强经销商的做大做强之路内容简介：从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，经销商老李事情其实也很好的说明了这个道理，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢?从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼，虽然自己的生意看上去很好，规模也是蛮大的，但是，自己却要时时提防着厂家的那些业务人员，说不定那个时候就把自己给灭了，到底这是怎么一回事呢?其实，老李自己心里很清楚，自己的销售规模虽然还可以，但是，支撑自己整个商贸公司实现主要销售额的产品只有两个，其它自己接受经销的其他四五个产品都搞的不怎么样，还有一点就是自己占据了一个好的市场区位优势，而在很多方面自己还存在很多的问题，对于现在的自己来讲一旦其中的哪一企业将自己现在经销的品牌切出去不给自己经销了，自己的规模规模马上就会想吹爆的气球那样瘪下去，自己在这些厂家业务员心中只不过是一个大而不强经销商罢了。

一、要具备好的理念一个经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。

在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。

经销商怎样让品牌做大做强

经销商怎样让品牌做大做强1．品牌运营会给我们带来附加值。

假如一个消费者到你的店里买鞋，他说：我都明白，你鞋底多少钱，鞋帮多少钱，鞋扣多少钱，鞋带多少钱，你凭什么要卖我这么多钱？假如消费者对你有如此的疑问，确实是告诉你一个事实：你不是品牌。

假如你是大品牌，消费者是可不能也不敢跟你讲这些。

什么是品牌，品牌确实是信息不对等，你明白成本多少钱，但消费者是迷糊的。

信息不对等的，消费者就弄不清晰，你那个地点面有多少科技含量，多少的品牌含量，多少的广告投入等，不敢给你下那个结论。

因此说品牌运营上来了，利润附加值才会高。

随着这几年品牌运营要求越来越高，人力资源成本在上涨，原材料成本在上涨，如此等等，现在厂家也好，经销商也好，成本都在加大，在成本加大的情形下，假如不进行品牌运营，依旧按照往常的套路，走散货、批发、小专柜的薄利多销的路子，估量到时候微利都没有了，变成没利了。

在如此的情形下，没有利润的支撑，你要进一步的进展是不可能的。

郭老师再送给经销商朋友一句话“赚钱比省钱更重要”，钱是赚出来的，它不是省出来的，那么要想赚更多的钱，靠什么，靠品牌运营。

你假如说钱是省出来的，大伙儿想想，世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的，没有如此的情况。

要想赚钱，就要给别人一个理由，你凭什么卖那么贵，那确实是品牌要出来，你没有品牌你卖那么贵，人家说你有问题，因此说品牌运营才能做大做强，这一点关于经销商来说专门重要。

鞋款式好，质量好就好卖；服装料子好款式好，就好卖。

事实上不是这么回事，谈料子、谈款式都只是低层次的竞争。

品牌运作到一定高度，那个品牌款式即使专门一样，消费者也会认为款式好看，因为人都有一个心理路径依靠，确实是爱屋及乌，俗称“归宿感”。

我如何样找到我的归宿感，我穿着那个牌子，我心情就好，不穿就难受，这确实是一个价值认同和文化认同，因此消费者最终在精神家园上，查找到归宿感。

只有品牌运营才能解决那个问题。

品牌对企业本身的价值奉献还表现在，他能够催生消费者的晕轮效应。

如何成为超级大经销商？(策略篇)

如何成为超级大经销商？（策略篇）如何成为超级大经销商？这是许多公司所追求的目标。

然而，在竞争激烈的市场上，要成为一家超级大经销商并不容易。

要在市场上获得优势并实现增长，需要采取适当的策略。

首先，要具有全面的市场知识和深入的行业洞察力。

成为一家超级大经销商需要对市场趋势、竞争对手和消费者需求有准确的了解。

必须了解自身的长处和短处，并在市场上找到自己的定位。

随着市场的不断变化和竞争的加剧，只有不断了解市场信息，不断学习和创新，才能够在市场中保持领先地位。

其次，要建立良好的合作关系。

作为一个经销商，与供应商之间的合作是至关重要的。

必须与供应商建立强大的合作关系，互相支持和信任，分享信息和经验，共同发展。

此外，经销商还需要与渠道商建立良好的协作关系，提高销售渠道的效率和抵御竞争的挑战。

第三，要关注客户体验。

在现代经济中，客户体验已经成为企业的重要竞争要素。

作为一个经销商，必须不断升华客户体验，提高客户满意度和忠诚度。

这可以通过提供竞争力的价格、质量保证、及时的交货、良好的客户服务等方式实现。

通过打造良好的客户体验，经销商可以建立品牌信誉度，并在市场中赢得客户的信任和支持。

第四，要实现数字化转型。

随着信息技术的发展，数字化转型已经成为企业发展的趋势。

作为一家经销商，必须积极应对数字化转型的挑战，采用先进的技术和工具，提高企业的自动化和智能化水平。

此外，经销商还可以通过数字化手段获取客户信息，分析市场趋势，更好地了解和满足客户需求。

最后，要坚持不断创新。

在市场上，只有不断学习和创新，才能够持续获得增长。

经销商必须不断研究市场动态，了解消费者需求，关注产品创新和技术改进。

只有不断创新，才能够在市场中占有更大的份额，并超越竞争对手。

综上所述，要成为一家超级大经销商，需要采取多种策略。

具有全面的市场知识和深入的行业洞察力，建立良好的合作关系，关注客户体验，实现数字化转型和坚持不断创新，这些都是实现经销商成功的关键。

经销商做强做大必备的能力与方向

经销商做强做大必备的能力与方向随着市场经济的发展，经销商已经成为联系厂家和消费者的重要角色。

然而，如今市场竞争越来越激烈，经销商的生存与发展变得越来越不易。

在此背景下，做强做大成为了许多经销商所关注的问题。

那么，经销商做强做大必备的能力与方向是什么呢？本文将就此问题展开讨论。

一、市场分析和商品定位经销商做强做大的首要任务是要做好市场分析和商品定位。

当今市场竞争激烈，各种新技术、新产品层出不穷，如果经销商不能及时了解市场动态，选择合适的产品，就会面临被市场淘汰的危险。

因此，经销商要不断了解市场、了解消费者需求，选择合适的产品才能够做强做大。

在市场分析的基础上，经销商需要确定适合自己的商品定位。

商品定位是指经销商根据自身实力和市场状况，对产品在市场上的地位和定位的规定和实现过程。

选择适合自己的商品定位可以提高经销商在市场上的竞争力，增加出货量和利润，并且能够为消费者提供更符合他们需求的产品。

二、渠道建设和管理渠道建设和管理方面是经销商做强做大的另一重要方面。

渠道建设一般分为分销渠道、直销渠道和网络渠道，经销商需要根据自身实际情况选择最适合的渠道类型。

同时，经销商在渠道建设的过程中也需要考虑管理问题。

渠道管理包括在渠道建设的同时，根据市场状况和自身情况制定渠道管理规划，对渠道进行资金、人员、物资等资源的有效管理。

此外，经销商还需要对销售渠道和销售网点进行有效的培训和管理，提高销售人员的专业素养和销售技能，提高销售渠道和销售网点的服务水平和满意度，为自身做强做大提供有力支撑。

三、品牌营销和推广在当今的市场经济环境中，品牌已经成为了经销商做强做大的核心要素。

品牌是消费者对于产品的认知和感受，也是经销商在市场中的竞争力。

因此，经销商在做强做大的过程中需要注重品牌营销和推广。

品牌营销和推广需要经销商进行有效的市场推广，增强品牌的知名度、影响力和美誉度。

经销商需要通过各种宣传方式和媒体，进行品牌知名度的提升，包括品牌广告、促销活动和公益活动等。

经销商如何做大做强

经销商如何做大做强经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越。

经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。

我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶径，取得持续发展，成为区域市场真正的王者。

一、经销商的眼界决定经销商未来的发展一个能够做大做强的经销商其眼界绝对不是一般的普通经销商可比，他会对自己的企业设置一些跳得起够得着的目标，并且每年都能带领自己的团队实现目标。

但绝大多数的经销商都是抱着吃饭的心态在做市场，觉得自己能够有口饭吃，过得比一般人要好就心满意足了，这种小农思想是阻碍经销商做大做强最大的绊脚石。

回头我们看看全国做的比较有名气、有实力的经销商哪一个不是胸怀鸿鹄之志才有今日之成就？北京朝批、云峰酒业、金六福等等。

而地方区域市场上的霸主更是一开始就把做成区域市场的霸主或者一方诸侯成为目标。

笔者的一个经销商，从业务员起家，花了短短五年的时间就成长为所在区域市场的老大，不了解他的人都说他运气好，做的产品对路，真正了解的人才知道，不是他自身的眼界比别人高，他也早就过舒服日子去了。

二、选准能够长线发展的合作厂家我们通过调查发现，真正能够长年累月发展下去并每年进步的经销商手上都握有经销5年以上的品牌，而那些流星经销商往往是一些短线炒手，随着产品红火几个月或一年后也跟着销声匿迹。

这个经销商做的越大，手中握有的这种品牌就越多，尤其是那些行业前三甲的品牌基本上每个行业他都会选择一个。

经销商如何做大做强

☻ 以前手下只有几个搬运工，现在有业务员、服务员、
会计、司机等几十个人。
☻ 以前用自己“可靠”的亲戚就行了，现在不得不用
外姓人。
☻ 以前的生意都是自己做，现在基本都交给下属去做。 ☻ 以前“一手交线，一手交货”，现在回款可能有周
期。
做大意味着什么？
☻ 以前的管理，交待几句就够了，现在要靠制度。 ☻ 以前的帮手带几天就行了，现在人多了带不过来。 ☻ 以前的营业状况装在脑子里，现在得看报表。
厂商是什么关系？
☻ 厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错
郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。
☻ 经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去
寻找优秀厂家。
☻ 千万不要受点小诱惑就把持不住。
做优秀企业的经销商
☻ 能够培训经销商，提高经销商的能力。 ☻ 能够向经销商提供销售方案。 ☻ 能够协助经销商进行管理。 ☻ 能够向经销商输出营销思想、营销理念。 ☻ 能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人
能人不是救星
临战规则是：右边士兵主要任务是保持既得的位置，稳定本队的阵脚；左边士兵则要匍匐前进，并在藤牌后掷出标枪，引诱敌兵离开有利的防御位置；引诱如果成功，狼筅手要用力把敌人扫倒，然后长枪手一跃而上把敌人刺死戳伤；最后2个“钯”手负责保护本队的后方，警戒侧翼，必要时还可以支援前面的伙伴，构成第二线的攻击力量。当然，也可以根据情况随时变阵。
出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型化趋势？
☻ 为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”，
不是“企业家”？
☻ 为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻
俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？
☻ 当其他经销商学会了新的模式后，你的出路在哪里？

小经销商如何变成大经销商

小经销商如何变成大经销商小经销商如何变成大经销商经销商是商品流通领域中一个重要的角色，它是制造商和消费者之间的桥梁，对商品的质量、价格和服务起到决定性的影响。

对于小经销商而言，要想发展壮大，成为大经销商，需要有坚定的决心和正确的策略。

下面将介绍一些小经销商如何变成大经销商的方法。

一、建立明确的战略在经销商的发展过程中，建立明确的经营战略是至关重要的。

这包括了制定产品策略、市场策略、渠道策略、营销策略等。

在制定战略时需要注意以下几点：1.根据市场的需求，选择合适的产品。

经销商需要清楚地了解自己所从事的行业，掌握市场上最新、最受欢迎的产品，以及消费者的消费习惯和需求，只有这样才能赢得市场的竞争力。

2.制定市场策略。

经销商需要了解自己的市场定位，选择合适的市场渠道，开辟新的销售渠道，从而能够更好地开拓市场，提高销售额。

3.营销策略。

制定有效的营销策略，比如打折、促销、赠品等，以吸引更多的消费者，提高销售。

二、寻找好的供应商和产品寻找好的供应商和产品是经销商能否成功的关键。

好的供应商和产品可以保证货源的质量、价格和交货期，为经销商提供良好的出货保障。

经销商需要针对自己所从事的产品，寻找好的供应商，建立合作关系。

当然，在选择供应商时，各方面的考虑都很重要，需要综合考虑供应商的信誉、实力、产品质量以及售后服务等因素，这些都直接关系到经销商的利益和品牌形象。

三、建立强劲的销售团队建立强大的销售团队是扩大销售、提高盈利的关键。

一个团结、专业的销售团队，不但能为经销商带来可观的销售额，而且还能不断推动公司发展壮大。

因此，经销商需要重视销售团队的建设，培训人员的销售技巧，提高销售业绩。

同时，也要尽量保证员工的稳定性，防止人才流失对企业产生不良影响。

四、开拓新的市场开拓新市场是经销商的关键发展。

有些小经销商只依赖于固有的销售渠道和客户资源，这样难以扩大市场，并最终限制了公司的发展。

想要实现经销商的长期发展，必须向新市场进军。

未来经销商的发展可选择三条出路

未来经销商的发展可选择三条出路
第一条出路：做大做强成为超级经销商
成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易赚差价。

他们主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区扩张，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

第二条出路：专业化渠道运营商
此类经销商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。

比如在酒店餐饮渠道、团购渠道、名烟名酒连锁渠道，以及某个地级市、县级市场拥有超强渠道能力，即便是超级经销商也无法撼动。

第三条出路：甘做专业化的服务商
强化物流配送或电子商务等服务功能，举例来说，假如你在物流配送上具有竞争力，那就不妨考虑做专门服务于便利店、连锁店和专卖店的经销商。

也可以学习“烟酒在线”的电子商务模式，利用“网络+电话"建立直销网络，做大直销零售服务同样也是不错的出路。

中小经销商有两个发展方向，一是有意识地做小物流配送商，靠服务活着;二是代理二三线品牌，或者搭顺风车代理名牌或买断产品，但必须权衡利弊，谨慎搭车。

经销商的未来选择，关健要看老板的思路，以及自身的实际情况，既不要盲目求大，也不要过于委曲求全。

当然，龙有龙道，蛇有蛇路，甘心做批发商或零售商也是不错的选择。

活着，胜过一切。

在危机时代，经销商只有活着，才有持续发展的可能。

经销商怎样才能做强做大

经销商怎样才能做强做大随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。

但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。

两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。

因为经销商从广义上面来说，是属于营销中重要的组成环节，扮演着重要的作用。

那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？一、整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。

一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。

那究竟该整合什么？怎么整合？一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。

一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

笔者在广西出差的时候遇到一个做商超、渠道相当厉害的经销商，当时笔者还在招商阶段，笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“如果市场也要你们厂家来开发，那要我们经销商做什么？我需要的是，你投两个业务员的话，你把费用算出来，直接把费用补给我，让我们公司来运营，我们保证把你所要的销量完成。

”这个就是经销商如何去整合厂家的资源，每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

其次，有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。

每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。

销售旺季,如何成功将经销商“肚子”搞大？

销售旺季，如何成功将经销商“肚子”搞大？随着经济的不断发展，许多企业开始注重经销商的重要性，因为经销商一直是企业与市场之间的桥梁，他们在市场中扮演着重要的角色。

而在销售旺季，如何成功地将经销商的“肚子”搞大，已成为许多企业所探索和追求的目标。

本文将从以下几个方面来介绍如何成功将经销商“肚子”搞大。

一、确立目标，明确策略在销售旺季中，企业首先需要明确自己的目标，即需要通过经销商来实现的销售额目标。

只有明确了目标，企业才能制定出相应的策略来达成目标。

同时，企业还需要明确自己在销售旺季中所面临的竞争对手及市场变化等因素。

基于这些因素，企业可以根据自身实际情况来制定出适合自己的策略，从而让经销商的“肚子”不断变大。

二、建立良好合作关系企业与经销商之间需要建立良好的合作关系，只有这样，经销商才会全力以赴地为企业推销产品。

对于终端客户，经销商是企业直接接触的人员，他对客户的需求的了解程度决定了企业与客户之间的关系是否能够持续。

因此，企业需要建立一个有效的红色渠道体系，并且提供优秀的售后服务，这样才能让经销商们感到满意，从而更好地推销企业的产品。

三、支持经销商的营销活动在销售旺季中，企业需要支持经销商的营销活动。

为了让经销商们在市场上获得更多的关注和销售额，企业可以提供一些帮助。

例如，企业可以提供相关的广告宣传资料，这些资料可以用于经销商的宣传推广中。

此外，企业还可以根据自己的实际情况，提供相应的支持，例如提供优惠的价格、赠品、促销等等，这些都有助于激发经销商的销售热情。

四、提供专业的培训在销售旺季中，企业需要提供相关的培训，以提高经销商的专业水平。

这些培训可以是产品知识、销售技巧等等，能够让经销商更好地了解企业的产品，以及如何更好地去销售产品。

有了专业的培训，经销商们不仅能够更好地了解企业产的产品的优劣，还可以更好地与客户沟通，从而提高自己的销售效率和绩效表现。

五、提供优秀的售后服务支持在销售旺季中，售后服务是至关重要的一个环节。

经销商的发展凭什么？

经销商的发展凭什么？随着经济的发展，经销商在商品销售和渠道建设方面扮演着重要的角色。

他们的发展不仅关系到自身的利益，也关系到整个市场和产业的发展。

那么，经销商的发展凭什么呢？一、优质的产品和服务作为经销商，要想发展壮大，必须有一个优质的产品和服务。

只有这样才能够吸引更多的客户，创造更多的需求，提高销售额，从而获得更大的利润。

同时，商品的质量和服务的质量也直接影响到消费者的购买体验和品牌口碑。

所以，经销商在经营中应该注重产品的品质和服务的质量，以提升自身的竞争力。

二、不断创新和优化市场竞争激烈，只依靠产品和服务的好不足以取得成功。

经销商还应该不断创新和优化自身的经营模式和营销策略，开发出更具市场竞争力的产品和服务。

比如，开展电商渠道，打通线上线下，提升品牌曝光度；通过大数据分析消费者喜好，优化产品设计和营销方案等。

三、良好的合作与沟通经销商对于商家和客户之间的沟通传递起到重要作用。

如何让商家了解消费者真正的需求，如何可以协调商家与消费者之间的关系，这些都是很重要的。

因此，经销商需要与商家建立良好的沟通合作机制，不仅可以更好的了解并满足用户需求，同时也能够增加双方的业务收益。

四、成熟的管理经验经销商需要有一套完整的管理体系和精准的市场判断，才有可能实现长期的业务规划。

经销商应该建立现代化的运营体系，加强管理能力，做好人员培训、信息共享和工作流程优化，不断提高团队运营效率，以此提升市场竞争力。

综上所述，经销商的发展离不开优质的产品和服务、不断的创新和优化、良好的合作与沟通以及成熟的管理经验。

只要经销商认真抓好这些方面，不断提高自身的竞争力，就可以在日益激烈的市场竞争中获得更多的机会。

除了以上提到的几个方面，经销商的发展还需要考虑以下几个方面：五、建立合理的渠道网络合理的渠道网络能够帮助经销商更好的接触消费者，加强销售和服务环节。

经销商应该根据自己所处的行业和市场需求，建立一套适合自己的销售渠道，比如通过线上或线下渠道进行销售。

经销商如何做强做大

经销商如何做强做大导语随着经济的不断发展，经销商的市场竞争也越来越激烈。

如何做强做大，成为每个经销商都需要思考的问题。

本文将针对经销商如何做强做大这一问题，从定位、营销、维护客户、管理等多个方面展开探讨，旨在为经销商提供借鉴和参考。

一、定位首先，做强做大的经销商应该有明确的定位。

在市场竞争激烈的情况下，经销商需要根据自身的实力和资源，选择一个适合自己的定位，从而能够在市场中获得一席之地。

下面从定位的三个方面展开说明。

1、产品定位做强做大的经销商需要清楚自己经营的产品有哪些，以及这些产品在市场上的竞争优势。

在进行产品定位时，需要认真分析市场环境和竞争对手，了解产品的市场需求和消费者购买行为，从而选择一个有竞争优势的产品范围。

2、区域定位经销商可以根据自己所在的区域进行定位。

比如，一些大型经销商可以覆盖整个国内市场，而一些小型经销商则需要选择发展自己所在的地区或者城市。

通过不同的区域定位，经销商可以更好地了解当地市场需求和竞争状况，并制定相应的经营策略。

3、服务定位在市场竞争越来越激烈的情况下，产品的质量和价格已经不能满足消费者的需求，更多的消费者开始注重售后服务。

因此，经销商需要从服务角度进行定位。

比如，提供全方位的售前咨询、售后服务，或是提供特色的增值服务，如升级改装等。

二、营销除了定位，做强做大的经销商还需要进行有效的营销。

下面从品牌宣传、推广和渠道建设三个方面展开说明。

1、品牌宣传品牌宣传是经销商进行营销活动的重要手段之一。

经销商在品牌宣传时应该了解自己经营的产品特点和市场需求，根据目标消费者的需求进行宣传，提高品牌的市场知名度。

比如，可以利用广告、公关、展览等多种渠道进行品牌宣传。

2、推广为了吸引更多的消费者购买自己的产品，经销商还需要进行有效的推广活动。

推广的方式有很多种，如促销、礼品赠送、积分兑换等。

通过这些促销手段可以激发消费者购买的欲望，提高销售量。

3、渠道建设经销商需要建立有效的销售渠道。