辣妹子食品股份有限公司-2019年调味品项目组市场营运计划-PPT课件
调味品业务员产品专业培训课件5)
定期对团队成员进行绩效反馈，指出优点和不足 ，提出改进建议，促进团队成员的成长和进步。
THANK YOU
认可。
04
销售技巧与市场拓展策略
销售技巧培训
沟通技巧
有效沟通是销售成功的关键，培 训内容包括倾听、表达、反馈等
技巧。
产品知识
深入了解产品特点、优势和适用场 景，以便更好地向客户介绍和推广 。
销售技巧
学习如何识别客户需求、建立信任 、处理异议以及促成交易等技巧。
市场拓展策略制定
01
02
03
市场调研
一些调味品可以改善食物的色 泽，使其看起来更加诱人。
提升食物营养价值
一些调味品含有丰富的营养成 分，如酱油中含有氨基酸，可
以提升食物的营养价值。
02
调味品市场分析
市场规模与增长趋势
市场规模
全球调味品市场规模持续扩大，随着 人们对美食的追求，调味品市场呈现 出快速增长的趋势。
增长趋势
随着消费者对健康、天然、有机等食 品的需求增加，调味品市场将进一步 扩大，同时，随着餐饮业的快速发展 ，调味品市场的需求也将不断增长。
客户满意度调查
定期对客户进行满意度调 查，了解客户需求和意见 ，及时改进产品和服务。
客户关怀
通过电话、邮件、短信等 方式定期与客户保持联系 ，关心客户需求和反馈， 提高客户忠诚度。
05
品牌建设与推广策略
品牌定位与传播策略
目标市场定位
明确目标市场，了解消费者需求 和喜好，为品牌定位提供依据。
品牌差异化
式，维护品牌形象。
06
团队管理与培训计划
团队组建与分工协作
招聘与选拔
根据业务需求，招聘具备相关经验和技能的调味品业务员，通过 面试、笔试等环节选拔优秀人才。
食材配料调味品佐料营销宣传商业推广运营计划PPT模版
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20XX年工作概述
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第
3章
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食材配料调味品佐料营销宣传商业推广运 营计划PPT模版
汇报人：VVVV.. 日期：XX年XX月XX日
+ + 公司介绍 COMPANY
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INTRODUCTI 录
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调味品业务员产品专业培训课件PPT5)精品模板分享(带动画)
专业的产品知识： 对调味品行业有 深入的了解，能 够熟练介绍产品 特点、优势和用
途。
客户开发与维护
建立良好的客户 关系
提高客户满意度 和忠诚度
定期拜访客户并 了解需求
及时处理客户反 馈和投诉
销售谈判技巧
准备充分：了解客户的需求和心理，准备好应对策略。 建立信任：通过良好的沟通，建立与客户之间的信任关系。 掌握主动：在谈判中要掌握主动权，不要被客户牵着鼻子走。 灵活应变：根据客户的反应和需求，灵活调整自己的策略和方式。
品牌传播：通过各种渠道 和方式，将品牌形象和价 值传递给目标消费者，提 高品牌知名度和美誉度
品牌策略：制定品牌发展 策略，包括品牌定位、品 牌传播、品牌保护等方面， 以提高品牌竞争力和市场 占有率
案例分析：分析成功的 调味品品牌定位与传播 案例，为调味品业务员 提供借鉴和参考。
市场调研与竞品分析
了解市场需求和消费者行为 分析竞品的优劣势和市场占有率 确定自身产品的市场定位和差异化竞争优势 制定有效的市场推广策略和销售计划
建立销售网络：与经销商、批发商等建立紧密的合作关系，拓宽销售渠道，提高产品覆盖率和 市场占有率。
做好市场推广：通过广告宣传、促销活动、网络营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度， 吸引更多潜在客户。
品牌定位与传播
品牌定位：根据市场需 求和竞争状况，确定品 牌在目标消费者心中的 独特形象和价值定位
汇报人：
目录
调味品的定义
调味品的定义和分类
调ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品的分类
不同类型调味品的特点和用途
调味品在烹饪中的重要性
调味品的作用和重要性
增添滋味：改善食品原有滋味，赋予食品以鲜美滋味 祛除异味：掩盖和矫正食品中不良气味 增强食欲：刺激味觉器官，增强食欲 赋予特色：使食品具有独特的风味，如海鲜类、肉类等
2019年调味品年终总结ppt
2019年调味品年终总结ppt20XX年即将悄然离去，20XX年走进了我们的视野，回顾20XX 年工作历程。
整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我13年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了13年多。
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
调味品营销方案课件资料
中国调味品协会（以下称协会）2004年年会暨三届二次理事会在广州召开，我代表中国调味品协会向来自全国各地的代表表示热烈的欢迎，向对这次会议给予大力支持的佛山市海天调味食品有限公司、香港李锦记集团、广东中山福金香食品有限公司、广州金瓯酿造机械有限公司和广州市副食品公司表示衷心的感谢。
这次会议内容较多，还要参观佛山市海天调味食品公司和李锦记（新会）食品有限公司。
我谨受理事会委托，向大家报告当前调味品生产和市场销售的一些情况。
一、味品生产领域正在发生的变化应引起高度重视近年来，调味品生产和销售的形势发生了较大的变化，这是协会通过今年的各种研讨会、交易会和综合调查后总结出来的。
主要有以下三方面，应该引起我们调味品生产企业的高度关注。
一是调味品已经成为我国餐饮业繁荣发展和提高品质与档次的必备品，许多品牌饭店、酒店和招牌菜都离不开独具特色的调味品，而且调味品在餐饮业消费中所占的比重，正在突破10%的临界点，有的甚至达到了餐饮消费价值的20%。
可以说，调味品所赋予菜肴的色、香、味正成为餐饮业市场的“杀手锏”，也是餐饮业“回头客”的主要缘由，“味”的作用在消费者的心目中占有越来越重要的位置。
二是调味品成为引发“厨房革命”和“方便食品”升级换代的主要元素。
我国城乡居民的厨房主食消费过去主要是米、面及其制品，现在由于生活水平的提高，肉类、水产品和蔬菜的比重有了提高，而各种主食和各种菜肴的花样翻新，主要体现在调味品的选用和使用上，“火候”和“刀工”固然重要，但家庭消费则是口味第一，甚至可以说口味是补充营养和能量的前提。
而方便食品的发展更是调味品的功能使然。
现在方便面的品种很多，从面块来说，无非是油炸和非油炸两种，但调味品却是百味荟萃，各个厂家的特色不一，形成了众多的品种，从而满足了更多消费者的需求。
至于市场上深受消费者喜爱的各种儿童膨化食品、休闲食品和中老年食品等，都是由于使用了不同的调味品而百花齐放，销量倍增，前景广阔。
“辣妹子”辣椒酱策划
在国内辣酱调味品市场，“辣妹子”辣椒酱的竞争对手比较多，竞争压力比较大。产品知名度较高的品牌主要有老干妈，老干爹，老才臣，饭扫光等。这些品牌在全国的销售量很大。个别牌子在海外也具有一定的知名度。消费者对其有一定的品牌忠诚度，有时候甚至是首选。这些辣椒酱在辣酱调味品中价格偏中上，但因为口味好，品牌响还是容易被广大消费者接受。
三、广告的目标市场
“辣妹子“辣椒酱广告的主要在国内投放，争取在国内的各县市提高知名度和美誉度。
四、广告的诉求对象
作为一种价格不高，食用方便的调味品，“辣妹子”辣椒酱广告的主要诉求对象就是家庭主妇和刚结婚的小夫妇。
五、广告的诉求重点
主要有三点：“生活伴侣”
“够辣，生活才够味”
“好下饭”
六、广告表现
1.广告主：辣妹子集团
2.市场分析：目前中国是全球辣椒酱头号消费国和生产国，消费人群超过5亿，消费额以每年16%的高速递增。全国辣椒酱，种类繁多，档次也是参差不齐。作为湖南知名品牌的“辣妹子”辣椒酱，近年来在全国的销售还是不错的，但是与陶华碧的老干妈相比还具有非常大的差距。老干爹、饭扫光、天下红等等辣椒制品品牌也在旁边虎视眈眈，争分市场的一杯羹。据资料显示，在08年仅是辣椒酱类产品在北京市场的需求量每年至少也有上亿元的销售金额，老干妈系列产品在北京市场传统渠道的销售金额至少在500万元以上，月销售金额在100万元以上的辣椒制品品牌至少有10个品牌，而且每个品牌的销售数量还在不断地攀升。面对这样大的市场，“辣妹子”辣椒酱只需顺应调味品发展潮流，不断朝着多样化、复合方便化、营养保健化稳步发展，并做好宣传，相信“辣妹子”辣椒酱很快就能在全国范围内取得不错的销售成绩。
二、广告效果的监控
这里选择最容易实施的问卷调查法。询问受众有没有看过广告，想不想尝试一下“辣妹子”辣椒酱等问题。
食品行业实施分享-辣妹子食品
限公司(外销)、辣妹子食品股份有限公司沅江食品厂、湖南桃源辣妹 子食品有限公司、湖南洞口辣妹子食品有限公司等子公司，是湖南省 农业产业化重点龙头企业，公司拥有的 “辣妹子”商标是中国著名品 牌。
辣妹子食品组织架构
辣妹子食品主营产品
业务流程梳理
关键应用和先进应用模式
应用效果与客户价值
辣妹子食品的信息化目标
总体目标
借鉴现代管理理念，优化企业流程；以生产制造为重点，建立一个面向流程、 覆盖供应链、生产、财务业务的综合信息管理平台。帮助企业实现信息资源 充分共享，使经营过程透明化，全面提升企业的市场应变能力和整体竞争力， 满足企业高速发展的需求。
U9技术模式 – 信息化部署模型
核心交换机 WLAN 客户机 客户交换机 应用交换机
客户机
客户交换机 应用服务器 客户机 数据库服务器
使用B/S集成部署模式，IIS和APP走Local调用。DB分布到另外一台机器，以承 担繁重的数据库操作任务。当用户负载上升，系统出现性能瓶颈，可考虑对 Web Server + App Server做群集。 标准配置为骨干网千兆，桌面百兆。
公司拥有通过了CIQ出口食品注册的生产企业3家。其中洞口辣妹子食
品有限公司主要生产水果和蔬菜罐头，年产量10000吨；桃源辣妹子 食品有限公司主要生产水果和蔬菜罐头，年产量20000吨；沅江辣妹 子食品有限公司主要生产调味品和水果罐头，同时生产部分速冻食品， 年产量达20000余吨。 新建食品工业园年生产能力桔片20000吨，调味品20000吨及10000吨 其它产品，是中国最大的现代化调味品和速冻食品（IQF）生产基地。 工厂全部按照国际食品生产的要求，在各产品生产过程中制定并实施 了GMP、SSOP、HACCP。
食品行业实施分享辣妹子食品课件
目录
• 辣妹子食品简介 • 食品行业趋势分析 • 辣妹子食品的实施策略 • 辣妹子食品的成功案例分享 • 未来展望与总结
01
辣妹子食品简介
公司背景
辣妹子食品是一家专注于生产辣味食品的企业， 01 成立于2000年，总部位于湖南省。
公司自成立以来，一直致力于研发、生产和销售 02 各类辣味食品，以满足消费者对辣味食品的需求
全球食品行业规模
随着人们生活水平的提高，全球食品行业规模不断扩大 ，市场空间巨大。
全球食品行业发展趋势
健康、营养、绿色、有机成为食品行业的发展趋势，消 费者对食品的需求日益多元化。
中国食品行业现状与趋势
01
中国食品行业现状
中国食品行业在政策支持、技术创新、消费升级 等多重因素推动下，保持稳定增长态势。
辣妹子食品注重品质管理，从原 材料采购到生产过程都严格把关
，确保产品质量安全可靠。
服务周到
在销售过程中，辣妹子食品提供 周到的售前、售中和售后服务，
让消费者感受到贴心的关怀。
05
未来展望与总结
公司发展规划与目标
短期目标
在未来一年内，提高辣妹子食品的市 场份额，增加销售额。
中期目标
长期目标
在未来五年内，将辣妹子食品打造成 为国际知名品牌，实现品牌价值的最 大化。
结语与致谢
结语
辣妹子食品作为一家具有潜力和实力的企业，将继续秉承“质量第一、客户至 上”的经营理念，不断创新、进取，为消费者提供更好的产品和服务。
致谢
感谢各位领导、嘉宾和客户的支持与信任，我们将一如既往地努力，回报大家 的厚爱。
THANKS
感谢观看
者。
辣妹子品牌代言人
市场分析调味品市场调查与研究PPT34页
来自调味品生产、管理、营销、 安全领域的研究人员
CMRC 14
服务内容
1 调查和研究结果的作用和意义 3
2 针对消费者目前现状提出新的建议 2
3 制定面向消费者的公司策略
1
营销咨询 Marketing Consulting
1
调研设计
4
2 调查实施/数据收集
3
项目结束及跟踪
制订工作计划 收集有关信息
建立质量控制体系 准备实地调查
报告撰写及提交
提出中市调建议
分析调查结果
进行实地调查
CMRC 32
携手共赢，共创未来
中市调（CMRC）
客户（Clients）
真诚服务
依靠强大的社会背景、政府资源以及其市场研究领域内具备的 全面专业 知识、高质量研究水平、丰富的市场研究经验以及优秀的研究人员， 中市调 必将为各消费者提供完善、优质、专业的服务！
– 与多个国家机关资源共享：国家统计局、国家发展和改革委员会、质检总局、卫生部、国家医 药管理局、中国食品发酵工业研究院，中国食品工业协会，国家工业和信息化部、国家信息中 心、国务院发展研究中心、海关总署、环保部、建设部、农业部、国家林业局、各级工商税务 机关及商务厅(局) 、各行业协会……
– 与多家部委机关、高校建立战略联盟：中国社会科学院、中国科学院、科技部、国家发改委产 业经济与技术经济研究所、国家信息中心、北京大学、清华大学、国家认证认可委员会中国质 量认证中心、人民大学、中央财大……
意
消费者满意度
推广活动支持系统
究
模
型
S-PRMS 价格管理支持系统
S-PLMS 渠道管理支持系统
调味品行业营销建议ppt课件
4
行业了解:调味品简析
调味品与人们的生活息息相关，任何人对于食物的需求除了生存这一基本需要，更有追求美味的上升需求 ，现代人的生活更是如此。 调味品行业在近十几年中与其他行业一样分享国家发展红利，行业规模快速发展，也给企业带来丰厚回报 。同时行业竞争的加剧，消费者品牌意识加强，也遇到大企业营销模式老化，渠道成本高，利润水平降低 。小企业生存空间挤压，无力创新的局面。 对于传统的调味料更是如此，低质低价产品横行市场，传统经销商短视不经营市场只追求暴利对于行业更 是影响巨大，好产品无法流通。信用缺失推广成本加大。
公司作出优先决策所依据 的标准。
•成本结构 •损益分析 •顾客需求 •机会的规模大小 •道德规范
7
资源、程序、价值观理论分析： 1、企业整体资源配合
资源、程序、价值观理论形成的能力积木，可以很好的分析 和明了的解释企业的现状、优势、短板。为企业成长找出 清晰的路线和指道方向。
以下简要的把我所考虑的通过这个 模型表达出来。
2、发现和发展新的有潜力分销渠道。KA品牌拉升渠道、电商的前景 渠道。
（可以这样比喻形成渠道的销售，象河流售象山洪和泼出的水，可以给人震惊但无法长期存在）
大部分企业有市场概念没有渠道概念，所以很难把握自己产品的真是
流向和改进方法。面对新机会也不能系统的判断是否值得投入）
11
1、企业整体资源配合 资源：分销渠道
• 产品的营销整个过程离不开分销渠道。只有稳定的分销渠道才是一个 企业生存根本。提升企业销售额也可定性为两个方面：
1、现有分销渠道的拓展，我看到企业的简介有很多的连锁加盟店，但 却没有感觉到其连锁模式应该有的形象、核心卖点、及可以普及的快 速提升的核心竞争模式。
6
资源、程序、价值观理论分析： 1、企业整体资源配合