招商步骤
招商的工作流程
招商的工作流程招商是指企业或机构为了扩大业务规模、开拓新市场或寻求新的合作伙伴而进行的一种商务活动。
在招商过程中，企业需要通过各种渠道吸引潜在的合作伙伴，进行谈判和沟通，最终达成合作协议。
招商的工作流程通常包括以下几个步骤：1. 确定招商目标在进行招商活动之前，企业首先需要明确招商的目标和需求。
这包括确定招商的地区范围、合作伙伴类型、合作方式等。
企业需要根据自身的发展战略和市场需求，明确招商的具体目标，为后续的招商工作提供方向和依据。
2. 制定招商计划一旦确定了招商目标，企业就需要制定具体的招商计划。
招商计划包括确定招商的时间节点、招商的方式和渠道、招商的预算等。
企业需要根据实际情况，制定详细的招商计划，确保招商活动能够有条不紊地进行。
3. 寻找潜在合作伙伴招商的关键在于寻找合适的合作伙伴。
企业可以通过多种渠道寻找潜在的合作伙伴，包括参加行业展会、举办招商会议、利用互联网平台等。
企业需要根据自身的需求和招商计划，有针对性地寻找潜在的合作伙伴，并建立联系。
4. 进行谈判和沟通一旦找到了潜在的合作伙伴，企业就需要进行谈判和沟通。
在谈判和沟通过程中，企业需要清晰地表达自身的需求和期望，同时也需要了解对方的需求和条件。
通过充分的沟通和谈判，双方可以逐步明确合作的方式和内容，为最终的合作协议打下基础。
5. 达成合作协议最终的目标是达成合作协议。
在谈判和沟通的基础上，企业和合作伙伴可以逐步明确合作的内容和细节，最终达成合作协议。
合作协议需要明确双方的权利和义务、合作方式和期限、合作的具体内容等。
通过达成合作协议，企业可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
6. 履行合作协议一旦达成合作协议，企业就需要履行合作协议中的各项内容。
这包括提供所承诺的资源和支持、按时履行合作义务、与合作伙伴保持良好的沟通等。
通过履行合作协议，企业可以不断巩固和拓展与合作伙伴的合作关系，实现互利共赢。
总之，招商是企业开拓新市场、寻求新合作伙伴的重要方式。
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
招商工作的步骤要点
招商工作的步骤要点1、市场调查市场调查是招商工作的第一步。
首先要对目标所在市场进行调查，主要包括：——目标消费群的调查：项目所覆盖消费区域、周边的交通人流、居民收入、消费习惯和消费层次等等；——对商业环境的调查：包括周边商铺目前的经营业态、经营面积、经营状况、租金水平等。
这两方面调查非常重要，它们能初步分析出项目的市场潜力及市场份额划分，决定着项目的发展和前景，是项目成功的基石。
2、项目分析项目分析包括项目产品本身的分析，如物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商扑街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。
这部分要结合前期市场调查，综合该区域现有商业环境，有选择性分析项目适合引进的商家类型，将来应形成怎样的商业物业，如何制订合适的招商政策等，为项目招商确定发展方向。
３、商业定位在对项目进行商业定位时，要充分考虑项目所在地的位置商业环境、顾客消费习惯、经济发展水平、社会消费力等因素，从而决定经营产品的类型、档次、特色和风味等。
只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，有的放矢地制定招商计划，符合项目目标消费人群的需求。
４、业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类日趋细致专业，比如：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位等。
此外，作为大型商业项目，必然涵盖百货类、餐饮类、电子类、服装等不同业态，而每个项目的规模和场地情况则不尽相同，如何合理的组合各类业态，如何有效的输送客流，都需要我们将项目布局规划、动向引导及配套设施等做到有序安排，即有明确的业态组合和布局划分。
５、招商业态布局划分之后，就要根据布局划分进行招商。
招商的方式主要有三点：第一，通过广告媒体宣传。
这是目前采用较多的方式，吸引看到广告后的客户来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其它客户。
此种方式的优势在于最大程度的传递招商信息，同时推广万达集团商业地产的品牌。
成功招商的九步骤
成功招商的九步骤成功招商是每个企业都追求的目标之一，良好的招商能够带来更多的资金、资源和市场机会，提升企业的竞争力和发展潜力。
以下是成功招商的九个步骤。
第一步：明确招商目标和定位在进行招商工作前，企业需要明确自己的招商目标和定位。
招商目标可以包括引进一些高新技术企业，拓展新兴市场，增加业务收入等。
定位可以从地域、行业、企业规模等维度来考虑，明确自己能为招商企业提供哪些资源和优势。
第二步：制定招商策略制定招商策略是成功招商的重要步骤。
企业可以进行市场调研，了解竞争对手的情况和市场需求，选择适合自己的招商方式。
可以通过招商会议、展览会、媒体宣传等多种途径来吸引招商目标企业。
第三步：建立招商团队招商团队的建立是成功招商的关键。
招商团队应该具备一定的专业知识和丰富的经验，能够进行市场分析、项目筛选、谈判等工作。
同时，团队成员之间要有良好的协作和沟通能力，以保证招商工作的顺利进行。
第四步：寻找招商渠道寻找合适的招商渠道是成功招商的关键之一。
企业可以通过政府、行业协会、商会等渠道来了解招商信息，还可以利用互联网等现代技术手段进行招商宣传。
同时，可以与各类招商中介机构建立合作关系，寻找更多的招商机会。
第五步：进行项目筛选在找到招商目标后，企业需要进行项目筛选，找出最适合自己的招商项目。
在项目筛选中，需要对项目的可行性、市场前景、资金回报率等进行评估，并权衡自己的资源和优势，选择最有潜力和发展空间的项目。
第六步：展开谈判与合作谈判与合作是招商的关键环节。
企业需要派出招商团队与招商目标进行深入的谈判，详细了解对方的需求和要求，同时积极展示自己的优势和资源。
在谈判过程中，双方需要共同商讨合作的具体方式和细节，达成合作意向。
第七步：签订合同和协议在谈判成功后，双方需要签订正式的合同和协议，明确双方的权益和义务。
合同和协议应该具有法律效力，清晰明确地规定双方在合作过程中的各项事项，以避免后期出现纠纷和矛盾。
第八步：落地实施成功签订合同和协议后，企业需要全力以赴地落实合作事项。
招商工作流程
招商工作流程招商是指企业邀请合作伙伴、投资者、供应商等机构或个人与自己合作、投资或合作销售等活动的过程。
招商工作流程是指进行招商活动时，所需要进行的一系列具体步骤和流程。
招商工作流程可以分为以下几个步骤：1.策划: 在进行招商活动前，需要进行全面的市场分析和调研，确定招商方向和目标，制定招商策略和计划。
2.准备: 在策划的基础上，进行招商材料和宣传资料的准备。
包括企业介绍、项目规划、市场分析、预期收益等内容，并准备好相应的图片、视频等多媒体资料。
3.宣传: 进行招商活动前，进行广泛的宣传。
可以通过网络、媒体、展览会等多种渠道进行广告和宣传，同时还可以通过招商会议、路演等形式进行线下宣传。
4.接待: 在确定招商对象后，进行接待和洽谈。
可以根据招商对象的需求和实际情况，进行针对性的接待安排，提供相应的服务和支持。
5.洽谈: 在接待过程中，进行详细的洽谈，包括项目介绍、投资分析、合作条件等内容。
在洽谈过程中，双方可以进行问题解答和意见交流，达成合作意向。
6.签约: 洽谈结束后，如果达成合作意向，可以进行正式的合同签订。
合同应明确双方的权益和责任，规定合作的具体方式和条件。
7.跟进: 在签约后，进行后续的跟进工作。
包括项目实施、资金筹措、政策支持等。
同时要进行定期的沟通和反馈，及时解决合作中出现的问题和难题。
8.评估: 在合作结束后，进行合作效果的评估和总结。
包括合作成果、经济效益、市场影响等方面的评估，为下一阶段的招商活动提供经验和参考。
总之，招商工作流程包括策划、准备、宣传、接待、洽谈、签约、跟进和评估等多个环节。
在每个环节中，需要充分了解市场需求，进行精准定位和目标设定，通过有效的宣传和洽谈工作，达成合作意向，并通过后续的跟进和评估，确保合作的顺利进行。
招商工作是一个复杂而重要的过程，需要有专业知识和丰富的经验，同时也需要有良好的组织和沟通能力，才能取得良好的招商效果。
成功招商的八步骤
成功招商的八步骤成功招商是一个企业发展的重要环节，有助于提高企业的知名度、扩大市场份额以及增加销售收入。
为了成功进行招商工作，以下是八个步骤，每个步骤都非常关键。
第一步：明确目标与定位在进行招商之前，企业需要明确自身的目标和定位。
这包括确定招商的具体目的，如增加销售额、扩展市场、提高品牌知名度等。
同时，企业还需要明确自己的产品或服务特点，定位目标客户群体，并了解市场需求和竞争对手情况，为后续的招商工作做好准备。
第二步：制定招商策略在明确目标和定位之后，企业需要制定相应的招商策略。
这包括确定招商策略的主题、目标客户群体、推广方式等。
通过市场调研和分析，企业可以选择适合自己的招商渠道和推广方式，如展览会、营销活动、网络推广等。
第三步：开展市场调研在进行招商之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解到目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这样就能够更好地制定招商策略和推广方案，提高招商的成功率。
第四步：寻找合适的招商渠道招商渠道的选择非常重要，可以直接影响到招商的效果。
企业可以选择招商代理、参加展览会、联合营销等多种方式。
通过了解目标客户群体的特点和喜好，企业可以选出合适的招商渠道，提高目标客户的接触率和购买欲望。
第五步：筹备招商活动在确定招商渠道之后，企业需要做好筹备工作。
这包括准备宣传资料、整理产品展示、培训工作人员等。
通过精心策划和准备，可以提升招商活动的吸引力和专业性，更好地吸引目标客户的注意并传达企业的核心价值。
第六步：开展招商活动在招商活动开始之前，企业需要确保一切准备工作都已经就绪。
这包括展位布置、产品展示、人员分工等。
在招商活动期间，企业需要积极与客户互动，了解客户的需求和疑虑，并提供相应的解决方案。
同时，还要注意与客户保持良好的沟通和关系，提高客户的购买意愿。
第七步：跟进与落地招商活动结束后，企业需要及时跟进与落地。
这包括对客户进行回访，并及时解答客户的问题和疑虑。
招商标准流程(步骤)
招商标准流程(步骤)招商标准流程(步骤)第一部分：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户(品牌)四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制各经营区招商平面布置图4、设计优势分析5、设计招商公告或简章6、对招商方案进行论证五、完善招商资源1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)2、招商手册、招商处、样板间的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划1、招商区域划分;2、时间、地点、人员安排;3、线路、步骤设计;4、客户考察方案;5、客户落定方案;6、管理及各环节衔接流程的确定;7、信息反馈和传递的方式确定;8、建立招商人员竞争机制;9、强化招商人员行为规范;10、理顺驻守人员和外出人员的配合。
第二部分：广告策划1、广告诉求点确定;2、市场标志、基准色与广告语设计;3、广告媒体和途径选择;4、广告时间、频次、段位安排;5、招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计;6、网络招商(建立招商网站)，设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库;7、招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等);8、招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置;9、创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等);10、外出驻地招商处布置和设计。
第三部分：招商操作的流程1、广告宣传，吸引客户上门2、主动出击，寻找目标客户3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作4、与意向客户进行商务洽谈5、审查客户资质6、签定租赁合同7、跟进服务已成交客户第四部分：招商后期的交接1、业户资料的归纳与交接2、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用3、业户装修安排及商品进场安排4、筹备项目开业宣传及开业典礼第五部分：开业后持续招商因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招商。
招商策划审批流程
招商策划审批流程一、背景介绍随着企业的发展和市场竞争的加剧，招商策划在企业的运营中显得尤为重要。
招商策划能够帮助企业吸引更多的客户和投资者，促进企业的发展和增加收益。
然而，为了保护企业利益和确保招商策划的有效性，需要建立一套审批流程来管理招商活动。
本文将介绍招商策划的审批流程。
二、审批流程步骤步骤一：招商策划申请招商策划的申请是整个审批流程的起点。
招商策划人员需要填写招商策划申请表格，包括招商目的、预期效果、预算等信息。
申请表格需要详细描述招商策划的内容和目标，以便审批人员了解申请的背景和意义。
步骤二：内部评审招商策划申请提交后，需要进行内部评审。
评审人员将仔细审查申请材料，包括招商策划的可行性、市场前景、预算合理性等方面。
评审人员需要对招商策划的各项要素进行评估，确保其符合企业的整体发展战略和利益。
步骤三：审批决策在内部评审通过后，审批人员将进行最终审批决策。
审批人员会考虑招商策划的效益、风险和与企业战略的一致性，然后决定是否批准该招商策划。
审批人员可以是高层管理人员、财务部门代表等，他们需要综合考虑各方面因素，做出科学的决策。
步骤四：与外部合作伙伴协商如果招商策划审批通过，招商策划人员将与潜在合作伙伴进行协商。
协商内容包括招商合作方式、合作细节、合同条款等。
招商策划人员需要与合作伙伴就各项合作细节进行充分沟通并达成一致，确保合作伙伴对招商策划的理解和支持。
步骤五：签订合同协商一致后，双方将签订正式合同。
合同将明确双方的权益和责任，包括招商策划人员的具体任务、合作伙伴的支持和投资、合同的有效期等。
合同的签订是招商策划流程中的重要一环，可以确保双方的权益得到保护。
步骤六：执行招商策划合同签订后，招商策划人员开始执行招商策划。
他们将按照合同约定的方式和时间节点，进行招商活动的准备、推进和实施。
招商策划人员需要与相关部门密切合作，确保招商活动的顺利进行，并及时报告进展情况。
步骤七：效果评估招商活动结束后，需要进行效果评估。
招商项目审核流程步骤
招商项目审核流程步骤招商项目审核是企业在寻求合作伙伴或投资者时的重要环节，通过审核流程可以筛选出合适的合作伙伴，保障双方合作的顺利进行。
下面将介绍招商项目审核的具体步骤。
1. 提交申请招商项目审核的第一步是提交申请。
企业可以通过官方网站、招商平台或招商代理机构提交招商项目申请，申请表格中通常包括企业的基本信息、项目介绍、合作意向等内容。
申请表格的填写需要尽量详细和真实，以便后续审核时能够全面了解企业及其项目。
2. 初步筛选提交申请后，招商代理机构或内部审核团队会进行初步筛选。
在初步筛选阶段，会主要关注申请企业的合法性、项目的可行性以及合作意向的匹配度。
一些明显不符合条件或不合适的申请将被淘汰，而符合条件的申请将进入下一步审核。
3. 资料审核通过初步筛选的申请将进入资料审核阶段。
在这个阶段，审核团队会对申请企业提交的各类资料进行审核，包括企业营业执照、项目计划书、财务报表等。
审核团队会对这些资料进行细致的核对和分析，以确保申请企业的真实性和项目的可行性。
4. 项目评估通过资料审核的申请将进入项目评估阶段。
在这个阶段，审核团队会对申请企业的项目进行全面评估，包括市场需求分析、竞争对手分析、风险评估等。
评估团队会针对项目的各个方面进行深入分析，以确定项目的潜在价值和风险程度。
5. 风险控制在项目评估的基础上，审核团队会进行风险控制。
他们会针对项目可能存在的风险进行排查和预防，制定相应的风险控制方案。
这些方案可以包括合作条款的约定、资金的保障措施、合作风险的分担等内容，以确保双方在合作中能够最大程度地降低风险。
6. 合作协议通过风险控制的项目将进入合作协议阶段。
在这个阶段，审核团队会与申请企业进行深入的洽谈，商讨合作细节并最终达成合作协议。
合作协议中会包括合作方式、合作期限、合作条件、合作权利与义务等内容，双方会在协议中明确各自的权利和义务。
7. 签约最后一步是签约。
在合作协议达成后，双方将进行正式的签约仪式，签署合作协议并盖章生效。
成功招商的九大步骤
成功招商的九大步骤在现代商业社会中，招商是许多企业发展壮大的关键环节之一。
成功的招商策略可以帮助企业吸引投资者、扩大市场份额以及提高品牌知名度。
然而，要实现成功的招商，需要遵循一定的步骤和策略。
本文将详细介绍成功招商的九大步骤。
步骤一：制定招商目标和策略招商之前，企业需要明确招商的目标和策略。
招商目标应该与企业的发展战略相匹配，并且具备可实施性。
策略应考虑到竞争情况、市场需求以及投资者的偏好等因素。
一个明确的目标和策略能够为后续的招商工作提供方向和依据。
步骤二：市场调研和分析在招商之前，进行市场调研和分析是必不可少的步骤。
通过深入了解市场需求、竞争对手和潜在投资者的偏好，企业可以制定更具针对性的招商策略。
市场调研和分析可以通过市场调研报告、竞争对手分析和行业研究等方式进行。
步骤三：制定招商计划和预算招商计划是实施招商策略的纲领性文件。
在制定招商计划时，企业需考虑到招商的时间节点、招商渠道、招商活动以及人力和财力资源等方面的规划。
同时，制定合理的招商预算是确保招商活动顺利进行的关键因素之一。
步骤四：建立招商团队成功的招商依赖于专业的招商团队。
一个高效的招商团队应由具备市场洞察力、业务专长、沟通能力强、富有创新精神的人员组成。
招商团队的搭建需要注重人才的选拔与培养，并建立良好的团队合作和协作机制。
步骤五：制定营销和推广策略在招商过程中，有效的营销和推广策略能够帮助企业吸引更多的投资者。
营销和推广策略可以包括宣传活动、展览参展、媒体传播、线上推广等手段。
同时，要注意根据目标投资者的特点和喜好来制定相应的营销和推广策略。
步骤六：招商展示和推介招商展示和推介是向潜在投资者展示企业实力和吸引力的重要环节。
展示和推介可以采用多种形式，如招商会、企业参观、项目路演等。
通过展示企业的实力、项目的优势和潜在回报等方面，吸引潜在投资者的关注和兴趣。
步骤七：谈判和洽谈在成功吸引潜在投资者的注意后，接下来的步骤是进行谈判和洽谈。
招商活动策划方案大全6篇
招商活动策划方案大全1. 引言招商活动是企业吸引投资者和合作伙伴的重要手段之一。
通过策划和组织一系列有针对性的活动，企业可以有效地展示自身优势，吸引更多的投资者和合作伙伴加入。
本文将介绍招商活动策划的一般步骤和相关注意事项，并提供招商活动策划方案的示例。
2. 招商活动策划步骤2.1. 确定目标在策划招商活动之前，首先需要明确活动的目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业的发展战略相一致。
例如，目标可以是吸引10个新投资者或签约2个战略合作伙伴。
2.2. 分析目标受众根据活动目标，分析目标受众的特征和需求。
目标受众可以是潜在投资者、合作伙伴、业界专家等。
了解目标受众的特点有助于制定相应的活动内容和传播方式。
2.3. 策划活动内容根据目标受众的特点和需求，制定招商活动的具体内容。
可以包括企业介绍、产品展示、合作伙伴对接、专题讲座等。
活动内容应具有吸引力和独特性，能够激发目标受众的兴趣和参与度。
2.4. 确定活动时间和地点根据活动内容和参与人数，确定活动的时间和地点。
确保时间和地点的选择能够方便大多数目标受众的参与，并提供良好的活动体验。
如果需要，可以考虑邀请目标受众参观企业或产品生产基地，加深他们对企业的了解和信任。
2.5. 确定活动预算制定招商活动的预算，包括活动场地租赁费用、设备、物料、餐饮等费用。
合理规划预算，确保在活动中能够提供足够的资源，同时控制开支。
2.6. 确定活动推广渠道根据目标受众的特点，确定适合的活动推广渠道。
可以通过邮件邀请、电话邀请、社交媒体宣传等方式进行推广。
同时，可以考虑利用行业协会、商会等渠道扩大活动的影响力。
2.7. 制定活动执行计划制定详细的活动执行计划，包括活动日程安排、人员分工、物料准备、活动现场布置等。
确保活动能够按时、有序地进行。
2.8. 进行活动后续跟进活动结束后，进行后续跟进工作。
可以通过电话、邮件等方式向参与者提供感谢信、活动总结等，加强与参与者的互动和沟通。
建材城招商工作程序
建材城招商工作程序建材城招商工作程序是指在建材城招商过程中所采取的一系列步骤和程序。
本文将介绍一个典型的建材城招商工作程序，内容涵盖前期筹备、招商方案制定、招商推广、合作洽谈和签约等环节。
一、前期筹备（500字）前期筹备是建材城招商工作的第一步，也是至关重要的一步。
在进行招商工作前，需要对建材市场进行全面深入的调研，包括市场需求、竞争对手、消费者购买习惯等方面的信息搜集和分析。
此外，还需要制定招商目标，明确招商重点和方向，并据此进行建材城规划设计。
在前期筹备中，还需要建立招商团队，确定招商工作的组织架构和职责分工，明确每个成员的职责和岗位要求。
同时，还需要确定招商预算和招商周期，并根据预算制定相应的招商计划。
二、招商方案制定（500字）招商方案是指为建材城招商工作制定的一套全面有效的招商策略和实践手段。
招商方案制定的关键在于对建材市场和招商对象的准确把握。
在制定招商方案时，需要考虑招商对象的特点和需求，制定相应的优惠政策，提供有吸引力的价格和服务。
招商方案制定还包括确定招商手段和渠道，如通过展会、论坛、网络推广等方式进行招商推广，吸引更多的潜在合作伙伴。
同时，还需要制定相应的宣传材料和招商资料，包括建材城的介绍、项目规划、招商政策等，并通过多种途径进行宣传推广，提高建材城的知名度和美誉度。
三、招商推广（500字）招商推广是建材城招商工作的核心环节，也是建材城吸引潜在合作伙伴的重要环节。
在招商推广中，可以采取多种方式进行，如举办建材展览会、进行招商研讨会等。
在招商推广中，需要充分利用各种媒体和渠道进行宣传，如报纸、电视、网络等。
同时，也需要与行业协会、商会、建筑装饰等相关机构合作，共同宣传招商信息，扩大招商影响力，吸引更多的合作伙伴。
四、合作洽谈（500字）合作洽谈是指在招商工作中与潜在合作伙伴进行沟通和谈判的环节。
在合作洽谈中，首先需要对潜在合作伙伴进行筛选和评估，选择符合建材城定位和需求的合作伙伴。
文旅招商流程
文旅招商流程
文旅招商流程是指文化旅游项目在招商引资过程中所遵循的一系列步骤和程序。
这个过程通常包括项目策划、市场调研、编制招商材料、推广宣传、谈判签约等环节。
以下是文旅招商的基本流程：
1. 项目策划：首先，需要对文化旅游项目进行详细的策划，包括确定项目的主题、规模、位置、投资预算、预期收益等关键因素。
策划阶段需要充分考虑市场需求、文化特色、可持续发展等因素。
2. 市场调研：在项目策划的基础上，进行市场调研，分析目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便更准确地定位项目，并为后续的招商工作提供数据支持。
3. 编制招商材料：根据项目策划和市场调研的结果，编制详细的招商材料，如招商手册、项目介绍、投资分析报告等，这些材料将用于向潜在的投资者展示项目的吸引力和可行性。
4. 推广宣传：通过各种渠道和方式，如行业展会、媒体广告、线上推广等，对文化旅游项目进行广泛宣传，吸引投资者的注意。
同时，可以组织招商说明会或路演活动，直接与潜在投资者沟通。
5. 对接洽谈：与对项目感兴趣的投资者进行深入的对接和洽谈，详细介绍项目的
情况，回答投资者的问题，并根据投资者的反馈调整招商策略。
6. 谈判签约：在双方达成一致后，进入谈判阶段，就投资金额、股权分配、合作模式、回报机制等关键条款进行协商。
最终，双方签订正式的投资合作协议。
7. 后续服务：签约后，项目方应提供良好的后续服务，包括协助办理相关手续、提供必要的支持和便利条件，确保项目顺利实施。
整个文旅招商流程需要项目方具备专业的招商能力和市场洞察力，同时也需要与政府部门、行业协会等机构保持良好的沟通和协作，以便于项目的顺利推进和成功落地。
招商的流程
招商的流程招商流程是指企业为了吸引投资者、合作伙伴或客户而进行的一系列活动和步骤。
下面是一个大体的招商流程：第一步：确定目标企业需要明确自己的招商目标和需求，例如是为了引入资金、技术、市场或合作伙伴等。
在明确目标的基础上，制定招商策略和计划。
第二步：准备材料准备好用于招商活动的材料，例如企业简介、产品介绍、市场分析、竞争优势、财务报告等。
这些材料将用于向潜在投资者或合作伙伴展示企业的实力和潜力。
第三步：寻找潜在投资者或合作伙伴通过各种渠道如招商网站、行业协会、商务活动等寻找可能感兴趣的投资者或合作伙伴，并进行初步筛选。
可以使用市场调研等方法获取潜在投资者或合作伙伴的基本信息。
第四步：对接和洽谈与潜在投资者或合作伙伴进行对接，进行初步洽谈。
在这个阶段，双方可以互相了解对方的诉求、需求、期望等，并初步商讨合作方式、合作内容以及预期效果。
第五步：签署意向协议经过双方的洽谈和协商，如果双方意向相符，可以签署意向协议。
意向协议通常包括双方的基本合作意愿、合作范围、投资额度、合作方式等重要条款，起到确定合作框架的作用。
第六步：尽职调查在意向协议签署之后，投资者或合作伙伴会对企业进行尽职调查，以了解企业的真实情况。
企业需要准备好相关的资料供投资者或合作伙伴审核。
第七步：正式合同签署经过尽职调查，如果投资者或合作伙伴认可企业的实力和前景，双方可以正式签署合作或投资协议。
协议中会明确双方的权利和义务、合作细节、分工、合作期限等重要内容。
第八步：履行合同根据签署的合同内容，双方开始履行合同。
企业需要按照合同约定提供投资者或合作伙伴需要的资源和支持，以实现合作目标。
第九步：合作维护和扩展合作签署后的维护和拓展非常重要。
企业需要与投资者或合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，及时解决问题并协调合作双方的利益。
以上是一个基本的招商流程。
不同企业根据自身情况和需求可能会有所不同，有些步骤可能会被省略或调整。
因此，在实际操作中，企业需要根据具体情况来制定和调整招商的流程和计划，以提高成功的概率。
招商的关键步骤与流程
招商的关键步骤与流程招商是指企业为了扩大业务规模、增加销售额或引进合作伙伴而进行的一系列活动。
在如今竞争激烈的市场环境下，招商活动的成功与否对企业的发展至关重要。
本文将介绍招商的关键步骤与流程，帮助企业能够高效、有序地进行招商活动。
第一步：确定招商目标在进行招商之前，企业首先需要明确自己的招商目标。
招商目标可以是扩大市场份额、增加销售额、引进新技术或合作伙伴等。
明确招商目标将有助于企业有针对性地进行后续的招商活动，提高招商成功的几率。
第二步：制定招商策略招商策略是企业实现招商目标的重要手段。
制定招商策略需要考虑市场需求、竞争对手、自身资源等因素。
企业可以选择通过广告宣传、展览会、招商说明会等方式向潜在的投资者或合作伙伴展示自身的优势和潜力，吸引他们的关注和合作意向。
第三步：寻找潜在投资者或合作伙伴寻找潜在投资者或合作伙伴是招商活动的关键环节。
企业可以通过市场调研、行业分析、业务合作平台等渠道来寻找潜在的投资者或合作伙伴。
在寻找过程中，企业需要对候选人进行筛选和评估，确保他们与企业的目标和价值观相符合，具备实现招商目标的潜力和能力。
第四步：进行谈判与沟通一旦确定了潜在投资者或合作伙伴，企业就需要进行谈判与沟通。
在谈判过程中，企业需要明确自身的利益诉求和底线，同时也要了解对方的需求和条件。
通过双方的交流与协商，寻求共同的利益点，达成合作的意向和条件。
第五步：签订合同与协议当双方达成一致并确定了合作条件后，企业需要与投资者或合作伙伴签订正式的合同与协议。
合同与协议应该明确约定双方的权利和义务，保护双方的合法权益。
签订合同与协议是招商活动的最后一步，也是整个招商流程的高度凝练。
第六步：执行与落地签订合同与协议后，企业需要按照约定履行自己的义务，并监督投资者或合作伙伴的履约情况。
执行与落地是招商活动的最终目标，只有实施落地，才能实现预期的招商效果。
总结：招商是企业实现发展目标的重要手段，掌握招商的关键步骤与流程将有助于企业提高招商效果。
招商制度流程
招商制度流程一、招商前期准备。
在进行招商之前，首先需要对招商对象进行充分的市场调研和分析，明确招商的目标和定位。
同时，需要制定详细的招商计划和流程，明确招商的时间节点和目标。
另外，还需要准备好相关的宣传资料和宣传渠道，以便能够有效地吸引潜在的招商对象。
二、招商对象筛选。
在进行招商对象的筛选过程中，需要根据公司的实际情况和招商的需求，制定相应的筛选标准和流程。
通过对潜在招商对象的资质、实力、信誉等方面进行评估，筛选出符合公司要求的潜在合作伙伴。
三、招商洽谈。
在确定了潜在的招商对象之后，需要进行招商洽谈。
在洽谈过程中，需要充分了解对方的需求和诉求，同时向对方介绍公司的优势和特色，以及招商的相关政策和支持。
在洽谈的过程中，需要注意与对方的沟通和协调，争取达成双方都能接受的合作意向。
四、招商协议签订。
在洽谈的基础上，需要与招商对象进行协议的签订。
在签订协议之前，需要对协议的内容进行充分的讨论和沟通，确保双方对合作的各项条款都有清晰的认识和理解。
同时，需要确保协议的合法性和有效性，保障公司的权益和利益。
五、招商合作实施。
在签订了招商协议之后，需要对合作的具体实施进行安排和部署。
需要明确各方的责任和义务，制定详细的实施计划和流程，确保合作能够顺利进行。
同时，需要建立相关的监督和反馈机制，及时发现和解决合作中的问题和风险。
六、招商合作评估。
在合作实施的过程中，需要对合作的效果和成果进行及时的评估和反馈。
通过对合作的各项指标和绩效进行监控和评估，及时发现问题和提出改进意见，确保合作能够取得预期的效果和目标。
七、招商合作总结。
在合作结束后，需要对整个招商合作过程进行总结和归纳。
需要对合作的优势和不足进行分析和总结，提出合作的改进和优化建议，为今后的招商工作提供经验和借鉴。
以上就是招商制度流程的相关内容，希望能够对大家有所帮助。
在实际的招商工作中，需要根据公司的实际情况和招商的需求进行具体的操作和调整，确保招商工作能够顺利进行并取得预期的效果。
常州招商引资流程表
常州招商引资流程表摘要：1.常州招商引资概述2.常州招商引资流程的具体步骤3.常州招商引资政策的主要内容4.常州招商引资的成果及展望正文：一、常州招商引资概述常州市，位于我国江苏省南部，是一座具有悠久历史和深厚文化底蕴的城市。
近年来，常州市始终坚持把招商引资作为经济发展的重要抓手，通过实施一系列政策措施，吸引了大量国内外企业在此投资兴业，为全市经济持续发展注入了新的活力。
二、常州招商引资流程的具体步骤1.准备阶段：招商引资前期，常州市会对各区域的产业定位、资源禀赋、基础设施等进行全面评估，为后续的招商引资工作提供依据。
2.招商策划：根据评估结果，常州市会制定具体的招商引资计划，明确招商目标、招商对象、招商方式等。
3.招商推广：通过参加国内外招商推介会、拜访重点企业、发布招商信息等方式，积极宣传常州市的投资环境，吸引企业关注。
4.项目对接：与有意向的企业进行深度对接，了解企业需求，提供符合企业发展需求的优惠政策和服务。
5.项目洽谈：在项目对接的基础上，双方就项目投资规模、建设内容、优惠政策等进行深入洽谈。
6.签订合同：在达成一致意见后，双方会正式签订投资合同，明确双方的权利和义务。
7.项目实施：在签订合同后，常州市会为企业提供全方位的服务，协助企业完成项目前期的各项准备工作，确保项目顺利实施。
三、常州招商引资政策的主要内容1.税收优惠：根据企业的投资规模、产业类别等，给予一定的税收减免政策。
2.用地保障：优先保障招商引资项目的土地供应，并给予一定的土地使用优惠政策。
3.金融支持：为招商引资企业提供便捷的金融服务，帮助企业解决融资难题。
4.人才政策：为招商引资企业提供人才引进、培训、留任等方面的支持，帮助企业打造高素质的人才团队。
5.基础设施保障：加强基础设施建设，为招商引资企业提供良好的生产经营环境。
四、常州招商引资的成果及展望近年来，常州市通过不断优化招商引资流程，完善招商引资政策，取得了显著的成果。
产业园招商策略六大步骤
产业园招商策略六大步骤
招商策略是产业园招商的基础，它不仅因地制宜，而且还需要考虑企
业的发展方向，形成招商策略的先进性和可操作性。
下面介绍产业园招商
策略的六大步骤。
一、科学定位招商方向
1.深入行业，科学定位：产业园的招商方向决定着招商目标企业的类
型和结构，从企业需求和市场发展潮流两个方面进行深入了解，科学定位
产业园的招商方向，使招商策略更加成熟稳健。
2.综合分析产业地理位置：了解产业园周边环境，如产业园所在城市
的经济社会发展水平、区域的产业结构特点等，是定位招商方向的重要基础。
二、制定完善的招商策略
1.调整发展方向：根据加入企业的发展特点，调整产业园的发展方向，选择合适的招商项目，以达到招商目标。
2.完善招商政策：完善各种招商政策，制定招商奖励机制，对快速发
展的企业实行更有利的优惠政策。
三、优化产业园硬件设施
1.完善基础设施：确保产业园内的基础设施完善，包括能源供应、通
信系统、交通系统等。
2.提高产业园管理水平：提高产业园的管理水平，提升管理效率，确
保企业顺利办理入驻手续，并实行园区统一管理。
高效招商的五大战略步骤(精)
高效招商的五大战略步骤战略研究 ,确立家产定位在招商实行前 , 招商者一定对园区的家产有清晰的战略发展思路 , 对主导的发展优势有足够的认识和认识。
据博维国际检查 ,最少有过半的园区没有系统研究自己家产发展战略 , 也没有深入论证主导家产发展的资源和比较优势 , 这是很典型也很严重的现象。
在与客商的交流中 ,许多招商人员无法求情楚家产发展的优势在哪里 ,缺少数据 , 也缺少依照 ,这样肯定是无法说服投资者的。
对家产定位进行战略研究是招商引资中很重点的一环,但有些领导却把这种研究看作“是来虚的”是,“花架子”,这种认识是极端片面的。
家产定位其实不是“拍脑袋”的结果 , 需要从自己的资源优势和地区的竞争优势 , 以致全国、全世界的比较优势进行客观研究 , 以及对其进行可连续发展的论证。
现阶段的公司投资 , 理性程度显然提升 , 特别是跨国公司和国内大型公司 , 投资选址过程极其谨慎科学 ,没有深入、客观的家产发展优势研究 ,招商人员是很难对付的。
步骤二市场细分 ,选择目标商家市场细分最早来自于公司营销的观点, 在招商引资工作中相同合用。
在确立主导发展的优势家产后, 下一步应环绕家产链的上下游商家的需求特点进行细分, 进而选择对我们自己条件拥有吸引力的客商群 ,成为我们主要的招商引资目标对象。
对家产链的商家进行细分 , 有不一样的区分方式 ,比方公司规模、所在地区、投资方式、家产的关系度等。
细分越明确 , 就越简单选择目标客商群 ,在招商过程中就越简单形成家产群。
在这里 ,不得不提的是 ,根据笔者的察看 , 几乎没有任何一个招商引资的人员不会说“目标招商”这个词 ,但拥有市场细分意识和明确招商目标的人寥寥可数 , 中国大多数的政府部门和家产园区招商人员几乎是随着领导企图走 ,处于盲目或“半盲目”的状态 ,招商效率极其低下。
步骤三剖析竞争拟定招商策略竞争的状态决定招商的方式和手段, 决定了我们采纳何种招商策略才能脱颖而出。
敲门招商 实施方案
敲门招商实施方案一、背景分析当前，我公司正处于快速发展阶段，需要不断扩大业务规模和市场份额。
而招商引资作为一种重要的发展策略，对于公司的发展具有重要意义。
因此，制定一套科学合理的敲门招商实施方案显得尤为重要。
二、目标确定1. 扩大公司的知名度和影响力，提升品牌价值；2. 吸引更多的投资者和合作伙伴，为公司未来的发展提供资金和资源支持；3. 推动公司业务的拓展，拓宽市场渠道，实现业务多元化发展。
三、实施步骤1. 定位目标首先，我们需要明确招商的目标定位，确定招商的对象是谁，招商的规模和力度是多大，招商的方向和重点是什么。
只有明确了目标定位，才能有针对性地进行招商活动。
2. 制定招商策略在明确了招商的目标后，我们需要制定一套科学的招商策略。
可以从市场调研、目标客户群体、竞争对手分析等方面入手，找准招商的切入点和策略方向，制定出一套具体可行的招商策略。
3. 筹备招商材料招商材料是展示公司实力和吸引投资者的重要工具，因此需要精心准备。
包括公司介绍、发展规划、财务数据、市场前景等内容，需要全面、客观、真实地展现公司的实力和潜力。
4. 开展招商活动一旦准备就绪，就可以开始正式开展招商活动。
可以通过举办招商路演、参加行业展会、举办招商洽谈会等方式，吸引更多的投资者和合作伙伴关注和了解公司，促成合作意向。
5. 跟进和落实招商活动不是一蹴而就的，需要不断的跟进和落实。
对于有意向的投资者和合作伙伴，需要及时跟进洽谈，做好后续的工作，争取尽快达成合作意向。
四、风险控制在实施招商过程中，也需要考虑到一些风险因素，比如市场变化、政策调整、竞争加剧等因素可能对招商活动产生影响。
因此，需要在招商计划中加入风险预案，及时应对各种可能出现的风险，保障招商活动的顺利进行。
五、总结反思招商活动结束后，需要对整个招商过程进行总结和反思，包括招商的效果如何，存在的问题和不足在哪里，以及下一步的改进措施和计划。
只有不断总结和反思，才能不断完善招商工作，提高招商的效率和效果。
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成功招商九步骤成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队序企业高层管理经验中成功的招商历程，总结为成功招商九步：A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。
如何组建强有力的招商队伍？商务（招商）部：商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。
一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。
通常公司招商培训的3大核心内容：1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
成功招商九步骤之二－－确定独到招商策略和模式招商现状困境长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。
问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。
同样，对于招商企业来说，重视学习、选对企业与产品、注重品种发展和发现产品机会是持续成功的关键。
但实际情况却是：区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训；信息有限使产品选择面窄；注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会；与厂家谈判处于被动；产品机会选择周期长；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。
由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业招商困境成为企业最为关注的还题。
首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。
如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。
其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。
这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。
也有很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。
广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。
第三招商模式非常单一：我们很多企业只能看到一种、两种、三种招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。
第四招商没有长远规划：有很多企业招商处于投机行为，他认为我的经销商只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。
这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。
这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。
第五缺乏跟进指导：很多时候我们只能够通过招商广告、招商信息、招商新闻知道企业的一种情况，大家我们没有办法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景是不是他所说的，产品的功效是不是那么显性，企业实力是不是所说的一打一个亿的广告。
同时如果后续跟进不行，培训、管理都没有，那么市场肯定作不起来。
招商思路一般流程：整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体选择与刊登——１次信息处理（来电、来函）——２次信息处理（书面回复）——发出会议邀请——召开会议（签约）——督促履约——款到发货——档案移交（招商人员转给协销人员）——协销工作开始。
在招商之前，应制定详细的《招商手册》以控制流程。
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。
在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。
如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？首先，要让经销商了解企业的发展史。
经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。
如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。
如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
其次企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。
这就需要企业要么有切实可行的方案，要么建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。
还有企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。
让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
同时为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。
通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。
经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。
在招商过程中还应该让已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
总而言之，企业的招商要有针对性，方法性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。
选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。
企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。
招商策略与模式招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
因此在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。
如何制定策略呢？首先要明确招商目的。
一般来讲企业招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力；快速建立营销网络，占领市场；锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。
大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。
其次要确定自己的目标招商群。
招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。
一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。
通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：A．竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。
由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。
企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商; 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商;3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
B．关联产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
C．有资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
第三，选择恰当的招商方式。
最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《中国医药报》、《南方周末》、《环球时报》，其中仅《中国经营报》占去了报纸类广告有效信息回复率的７０％左右；杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《商界》占去了杂志类广告有效信息回复率的６０％以上。