遂昌县：一个县城如何玩转生鲜电商、O2O？
什么是遂昌模式
遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，位于钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，全县总面积2539平方公里，总人口23万。
独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品，从2005年开始遂昌就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。
近些年遂昌的电子商务也逐渐发展起了服装、家具等品类，形成了朱阿姨童装等知名网络品牌。
遂昌模式：以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商务综服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策环境的催化下，形成信息时代的县域经济发展道路、
目前，遂昌就是以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策环境的催化下，形成信息时代的县域经济发展道路（如右图）。
这其中，本地化电子商务综合服务商是遂昌模式的核心，网商是发展的基础，传统产业是遂昌模式的动力，而政策环境则是遂昌模式产生的催化剂。
遂昌模式对于其他县域发展农产品电子商务，促进农业升级，或者通过县域内多品类电子商务的协调发展，促进县域经济的腾飞，都具有重要的借鉴意义。
遂昌模式的发展历程
遂昌模式的发展历程
遂昌模式是指由浙江省遂昌县在农业产业化方面创新发展的一种经验模式。
它的发展历程可以分为以下几个阶段：
1.初创阶段（1985-1995年）：在1985年，遂昌县开始尝试实行“三大平原一条河的开发”，重点发展水稻、油菜等传统农作物，但由于单一经济，经济效益低下，遂昌县转而开展以高效、高产、高品质的特色水果为主的现代农业生产。
2. 奋进阶段（1996-2002年）：在转型期内，该县成立了遂昌农业产业化公司，探索了农民与企业合作，实现了资金、技术的输入和商品市场的开拓。
此时，遂昌模式逐渐形成。
3.发展壮大阶段（2003-2007年）：在这一阶段，遂昌县逐渐增强了示范效应，围绕龙眼、柑橘等特色农产品构建了完整的产业化链，加速了产业发展。
4. 开放拓展阶段（2008年至今）：随着全球化的趋势，遂昌县逐渐开放，企业与外部市场的联系逐渐加强。
现在，遂昌农业产业化公司已成为国内外知名的农产品加工、贸易企业之一。
总之，遂昌模式的产生是遂昌县在探索中形成的一种切实可行的经验，它是遂昌县农业生产向规模化、品牌化、市场化方向发展的成功尝试。
这种模式具有推动
现代农业发展的重要意义，对于其他地区的农业现代化建设也有启示意义。
农村电子商务的几种模式
农村电子商务的几种模式第一种是遂昌模式，走平台化道路。
无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。
遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。
他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。
第二种是成县模式，走资源整合道路。
成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。
在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。
值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。
“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。
虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。
第三种便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。
和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。
如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
农村电商成功案例3个
农村电商成功案例3个近年来，随着国家政策的扶持，农村电商发展迅速，以下是店铺为大家整理的关于农村电商成功案例，欢迎阅读!农村电商成功案例1：1、通榆式农村电子商务案例背景:趁热打铁，咱们顺便说说“通榆模式”，因为它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和销售环节有自己的特色。
通榆县隶属吉林省白山市，是典型的东北农业县、国家级贫困县;地处偏远、交通不便，以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品;农村电商发展基础落后;是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。
2、通榆式农村电子商务模式：为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“XXXX”的电商公司，形成了这种电商模式：生产方+电商公司通榆的“XXXX”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。
跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，电商公司是核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品(小米、绿豆、燕麦和竹豆等)，右手经淘宝平台卖出。
这一项目于2013年10月启动。
在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。
3、通榆式农村电子商务特点：A、电商公司以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。
B、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。
C、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。
4、通榆式农村电子商务模仿注意：与“遂昌模式”类似，这家电商公司也是通榆县整个电商链上的“单一故障点”，如果出现问题，容易降低整个链条的运行效率，甚至“停摆”，需要特别注意。
另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未对当地小网商的发展起到较好的拉动左右，因为当地的小网商不多。
县域电子商务发展的五个问题
县域电子商务发展的五个问题可以预见，随着“首届县域经济与电商峰会”的落幕，县域电商的迅速暴发指日可待。
电商对县域经济的推动力有多大？县域电商如何起步？发展的关键问题有哪些？都值得讨论。
我想浅谈五个问题。
一、客观看待电商人才问题电商人才紧缺，是行业的共识。
城里的电商尚且缺人，县域电商就更不用问了。
围绕这个话题大家讨论了很多，我也谈一点看法。
首先，人才和钱一样，始终是缺的，这是不论哪个行业都一样的共同规律。
目前的情况，要人头确实很多，但要人才确实不多，电商人才缺也大体符合这一规律。
实际上，目前更多的是缺一线电商从业者，就像迷漫的用工荒一样。
这个问题并不难，短期的培训加实战，可以迅速补上缺口，关键是年轻人愿不愿意。
其次，为什么缺人才，有一些深层原因要思考。
我感觉这个行业的许多从业者目前还不能感受到应有的职业尊严，也没有获取体面的收入。
事实上许多大学是开设了电商专业的，但招不来人，就业也不好。
表面是信息不对称，实际上是人才根本与产业需求不匹配。
第三，人才是有层次的。
对于一般的操作型人才而言，培养周期很短，只要收入与工作环境不错，可以迅速补上来；而管理型、技术型人才就要复杂一些，这个要看企业的文化、团队的凝聚力和人才对企业发展愿景的判断，符合一般企业管理人才的流动规律。
不能简单地说电商没人才，实际上好多电商就是在烧钱，人才看不到好的明天，为什么要留？二、要有清晰的发展模式县域差别很大，电商涉及环节众多，到底怎么搞，需要因地制宜，趟出一些路子来，这就是模式。
目前被行内经常谈起的三个县域电商典型可谓各有特点，路数不同。
先说甘肃的成县，我概括为“一个核桃的逆袭”。
也就是说在县委书记李祥的带领下，从四大班子领导到乡村干部，全县以新媒体为载体，以淘宝店铺为终端，开展了一场轰轰烈烈的成县核桃宣传与推销，县委书记李祥由此被称为“核桃书记”，以一记单品迅速传播了成县电商，从而带动其他农特产品销售，也带动县域电商全面起步。
农产品电商成功案例
农产品电商成功案例篇一：农产品电子商务模式遂昌成功案例农产品电子商务模式成功案例：遂昌模式来源：搜物网编辑：may 发布日期：2021/3/18 字体：大中小[文章摘要] 遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。
2021年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。
2021年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。
整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。
有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的；还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩??总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。
后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。
麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。
从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年双十一？在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。
赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。
遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。
遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。
2021年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。
2021年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
2021年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。
其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。
2021年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。
县域电商运营方案
县域电商运营方案一、前言随着互联网的迅猛发展，电子商务在中国乃至全球范围内得到了快速发展。
特别是在近年来，由于新冠疫情的影响，很多传统零售业受到了很大的冲击，而电子商务则逐渐成为了主流消费渠道。
县域电商，作为一种以县域为服务对象的电子商务形态，对于促进县域经济的发展，推动农产品销售、增加农村居民收入等均具有重要意义。
因此，在这篇文章中，我们将探讨如何制定一套完善的县域电商运营方案。
二、背景分析1.县域电商的重要性县域电商作为一种新兴的电子商务模式，对于推动县域经济的快速增长，增加农产品的销售渠道，促进农村居民收入的增加等都具有非常重要的意义。
特别是在互联网普及的今天，通过县域电商平台，农产品可以顺畅地销往城市，也能让城市居民更加便捷地购买到优质的农产品。
2.县域电商运营存在的问题尽管县域电商有着广阔的市场前景和巨大的发展潜力，但是在实际的运营过程中也存在不少问题。
例如，线上线下融合不完善，农产品的品质和产地信息难以保证，物流配送不稳定等等。
三、方案制定1.基础建设（1）搭建县域电商平台首先，需要在全县范围内搭建一个统一的县域电商平台。
平台需要包括网站和手机APP两种形式，同时具备产品展示、在线交易、支付结算、物流配送等功能。
可以引入第三方支付和物流合作伙伴，提供更加便捷的服务。
（2）建设农产品信息库在电商平台上，需要建设一个农产品信息库。
通过农产品信息库，可以将每一份农产品的详细信息记录下来，包括产地、品质、价格等，并对每一个农产品进行编码管理和追溯。
（3）完善物流配送网络在县域范围内建设起完善的物流配送网络，尤其是要保证农产品的快速配送。
可以和快递公司、物流企业进行合作，建立县域电商专属的物流配送通道。
2.产品上线（1）推进农产品上线在搭建好基础设施之后，需要积极推进农产品的上线工作。
县内的农产品种类繁多，可以逐步上线蔬菜、水果、畜产品、水产等一系列农产品。
（2）规范产品标准对于每一种上线的农产品，都要规范其产品标准。
遂昌模式研究报告
遂昌模式研究报告《遂昌模式研究报告》摘要随着城市化进程的加快，农村地区的人口大量外流，农村经济面临困境。
为解决这一问题，遂昌县进行了一系列创新探索，发展出了自己的发展模式，被称为“遂昌模式”。
本报告主要对遂昌模式进行研究和总结，分析其成因和特点，为其他农村地区提供借鉴参考。
一、引言遂昌县地处浙江省西南部，是一个以农业为主的县级行政单位。
长期以来，由于地理位置偏远，交通不便，农产品销售困难，农村经济发展缓慢。
为了改变这种状况，遂昌县进行了一系列改革探索，并在经过长期实践后形成了独特的“遂昌模式”。
二、遂昌模式的成因1.地理优势：遂昌县地处山区，拥有丰富的自然资源和良好的生态环境，适合发展特色农业和生态旅游业。
县政府积极引导农民发展高效农业和生态农业，提高农产品的附加值和市场竞争力。
2.政策支持：遂昌县政府制定了一系列扶持政策，鼓励农民创业和发展农业产业。
政府提供财政补贴、低息贷款和技术培训等支持，帮助农民提高生产能力和经营水平。
3.市场需求：随着人们生活水平的提高，对优质农产品和绿色食品的需求日益增加。
遂昌县凭借优质的农产品和良好的品牌形象，成功打入城市市场，实现农产品销售与生产的良性循环。
三、遂昌模式的特点1.产业结构升级：遂昌县发展了一批具有竞争力和市场前景的特色农业产业，如有机茶叶、中药材和生态果蔬等。
通过整合资源，优化供应链，提高产品质量和品牌形象，成功打造了一批知名品牌。
2.农民合作社发展：遂昌县鼓励农民组成合作社，通过共同经营和集体经济模式，实现规模化生产和市场化运作。
农民合作社不仅提高了农业生产效益，还为农民提供了更多的就业机会和收入来源。
3.旅游业融合发展：遂昌县利用丰富的自然资源和民俗文化，发展生态旅游业。
县政府建设了一批景区和乡村旅游点，吸引了大量游客，并且将农产品和旅游业相结合，推动了两个产业的互动发展。
四、遂昌模式的启示1.政府的引导作用：遂昌县政府积极引导农民发展特色农业和生态旅游业，为农民提供政策支持和市场渠道，加快农村地区的产业结构调整和发展。
生鲜电商o20模式的个案剖析一一以盒马生鲜为例
毕业设计题目生鲜电商O20模式的个案剖析一一以盒马生鲜为例姓名黄译德系部旅游与商贸系专业电子商务班级电子商务1班学号 201707101016 指导教师何志刚2020 年 5 月 27 日诚信书本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在论文指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
论文由本人独立完成，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。
毕业设计评分与评语表毕业论文致谢词我的毕业论文是在何志刚老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我，他对我的工作学习产生了深远的影响，在此我向他表示衷心的谢意。
目录生鲜电商O20模式的个案剖析一一以盒马生鲜为例正文开始页码 11.1生鲜电商oto模式选择分析 (1)1.1.1生鲜电商o2o模式的定义 (1)1.1.2生鲜电商o2o模式的特点 (1)1.1.3生鲜电商o2o模式的适用范围 (1)1.2生鲜电商oto模式的选择依据 (1)1.2.1生鲜电商o2o模式的现状 (1)1.2.2生鲜电商o2o模式的发展趋势 (2)1.2.3生鲜电商o2o模式的优势 (2)2.生鲜电商o2o模式的实际解决方案及预期效果 (3)2.1线上线下组合的零售模式 (3)2.2更快的物流服务 (3)2.3线上线下互相引流 (3)2.4质量与成本的平衡 (3)3.生鲜电商o2o模式实施的现实意义 (4)4.生鲜电商o2o模式实施的问题与不足 (4)4.1消费者群体趋于年轻青年 (4)4.2包装不够严密 (5)4.3支付形式单一 (5)5.生鲜电商o2o模式实施的建议 (5)5.1增加支付方式 (5)5.2吸引老年人顾客 (5)5.3商品包装要牢固 (6)摘要在新的零售背景下，生鲜电子商务开始尝试O2O模式，但受产品属性、供应链、成本等因素的影响，O2O模型的利润率很低。
国内生鲜电商平台排名前十(国内生鲜电商平台排名前十名)
国内生鲜电商平台排名前十(国内生鲜电商平台排名前十名)随着消费观念的不断升级，越来越多的消费者开始注重健康饮食，这也催生了生鲜电商的崛起。
如今，国内生鲜电商平台已经呈现出百花齐放的局面，但是排名前十的平台依然是最受欢迎的。
下面就让我们一起来了解一下国内生鲜电商平台排名前十名吧。
第一名：京东生鲜作为京东旗下的生鲜电商平台，京东生鲜以严格的品控和品质保证，赢得了广大消费者的信赖。
同时，京东生鲜的配送速度也非常快，能够在最短时间内将新鲜的食材送到消费者手中。
第二名：天猫超市天猫超市作为阿里巴巴旗下的生鲜电商平台，拥有丰富的商品品类和优质的服务，深受消费者的喜爱。
同时，天猫超市还开设了“菜鸟驿站”，方便消费者在不同时间段自行提取订单。
第三名：盒马鲜生盒马鲜生是一家以线下门店为主的生鲜电商平台，拥有自己的物流配送体系，能够保证食材的新鲜度。
同时，盒马鲜生还提供“一小时达”、“无忧退货”等服务，让消费者购物更加便捷。
第四名：苏宁易购苏宁易购的生鲜电商平台也备受消费者青睐。
苏宁易购拥有自己的冷链物流配送体系，并且开设了多家生鲜门店，让消费者可以在门店里亲自选购食材。
第五名：生鲜达生鲜达是一家专注于生鲜食材的电商平台，拥有自己的物流配送体系和生鲜仓储中心。
同时，生鲜达还提供“无忧退货”、“30分钟送达”等优质服务，让消费者在购物过程中更加放心和便捷。
第六名：每日优鲜每日优鲜是一家以线上销售为主的生鲜电商平台，拥有自己的仓储和物流配送体系。
每日优鲜的特色在于提供“每日鲜”服务，让消费者可以每天都享受到新鲜的食材。
第七名：叮咚买菜叮咚买菜是一家线下门店和线上销售相结合的生鲜电商平台。
叮咚买菜的特色在于提供“社区团购”服务，让消费者可以在家门口就能够买到新鲜的食材。
第八名：易果生鲜易果生鲜是一家专注于水果和蔬菜销售的生鲜电商平台，拥有自己的仓储和物流配送体系。
易果生鲜的特色在于提供“新鲜到家”服务，让消费者可以在最短时间内享受到新鲜的水果和蔬菜。
电子商务建设方案-电子商务农产品供应链建设方案
电子商务建设方案-电子商务农产品供应链建设方案电子商务农产品供应链建设方案为进一步加快全县电子商务进农村进程，引领农村电子商务发展，助推农村经济快速发展，推动县域农产品网上销售，结合县情实际，制定本实施方案。
一、指导思想坚持“企业为主、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，整合本地农产品、土特产、民俗产品、特色资、乡村旅游资等进行品牌培育，搭建综合性的县域农村电子商务公共服务体系，工业品网购进村，形成链接城乡、资共享的农产品网络营销体系，促进全企入网、全民触网、大众创业、万众创新，实现网络经济与实体经济的深度融合，助推农业升级、农村发展、农民增收，加快全县脱贫致富奔小康步伐。
二、任务目标（一）农产品质量安全保障体系建设。
建立健全农、畜牧业标准、技术服务、农特产品质检及认证体系，建立追溯管理运行制度，搭建和使用信息化追溯平台，加强对农特产品生产及流通全过程的监督管理。
强化市场准入，严格把好农特产品入市交易关，形成完善的农特产品安全质量保证体系。
扶持我县各类产品的品牌培育工作，对年度内取得商标、sc、绿色、有机、国家地理标志等认证的经营主体。
（二）农产品电子商务供应链体系建设。
一是与县级电子商务公共服务中心为主体，依托乡镇电商服务站、村级电子商务服务点，结合县乡村三级物流配送，建立农特产品集销体系和可追溯体系。
同时提供仓储、包装、发货等服务，向消费者提供优质、实惠、可追溯的农特优产品。
二是采取政府扶持，企业主导的原则，积极培育内地市场，让甘孜地区更多的农特产品通过线上线下新的销售模式销往全国市场。
以此来拓宽我县农产品销路，拉动企业增效、农民增收。
（三）农产品电子商务营销服务体系建设。
以县级农村电子商务公共服务中心为载体，整合县域资，建立健全电子商务营销服务体系，提供农特产品品牌策划、包装设计、视频拍摄、代运营、运营推广、第三方平台对接、分销体系建设等服务，实现农特产品存得住、运得出、卖得掉、赚得到。
农产品电子商务发展探究——以浙江遂昌模式为例
MODERN BUSINESS现代商业71农产品电子商务发展探究——以浙江遂昌模式为例郭骁荻中南林业科技大学经济学院 湖南长沙 410004农产品电子商务，是以农产品为基础的涉农网络交易平台。
随着农产品电子商务的发展，当前我国相关平台已超3万余家，成为农产品销售的一大重点。
当前农产品电子商务的模式大致分为三种：一是以食品半加工农产品为主的电商类型；二是以生鲜为主的电商冷链平台运输；三是特产为依托的区域性独有涉农产品为卖点。
但不论是哪一种，依托电子商务销售农产品已然成为大势所趋。
在“互联网+”时代下，电子商务成为一种新型的商业模式。
也给传统农产品带来了生机。
在互联网时代共衍生出5种不同的农产品电商模式。
分别是C2B/C2F模式、B2C模式、B2B模式、F2C模式以及O2O模式。
一、浙江遂昌模式(一)简介遂昌隶属于浙江省，作为县级市，在“互联网+”快速发展的行业中，跻身前列，成为汇聚农产品网上交易的农产品电商平台。
2013年1月，淘宝网和遂昌共同打造的农产品电商模式“特色中国—遂昌馆”开馆，这一举动让遂昌的畜牧、谷物通过淘宝被更多的人熟知。
(二)优势遂昌模式被誉为中国农产品电子商务模式之首，笔者认为其成功的主要优势在于社会发展背景及前瞻性。
从社会背景来看，淘宝的势头和互联网+的契机奠定了遂昌模式的成就。
作为东南沿海地区，淘宝网在浙江的布局并没有以一线城市为核心，而是以农村包围城市的方法，通过淘宝的影响力为农民提供平台，为农产品的发展提供渠道，也为淘宝产品的多元化奠定基础。
从前瞻性的角度上看，物流最后一公里的棘手问题现在凸显的比较严重，但在遂昌模式中，由于对生鲜类农产品的物流要求，遂昌以冷链物流公司陆路运输的方式来解决农产品新鲜度的需求，节约成本的同时保证了农产品的质量。
(三)遂昌模式对于电商发展的启示遂昌模式在发展过程中，虽然遇到棘手的问题，但其发展的五年间，一路解决诸多问题，并规整出符合遂昌模式发展和运用的优秀经验，值得借鉴和推广。
农村电子商务发展模式的选择与执行——以遂昌模式为例
农村电子商务发展模式的选择与执行——以遂昌模式为例摘要：在新技术应用推广和商务发展模式日新月异的背景之下，中国农村地区的电子商务蓬勃发展，不论是规模还是效益都远远突破了传统农业发展模式，特别是在网络基础设施开始大规模遍及农村以及农民科技知识、文化水平普遍提高的大环境之下，农村电子商务发展模式突破单一的传统经营模式，开始呈现出多样化发展的趋势。
而农村地区电子商务发展模式的选择要因地、因时、因人、因特色而异，而不能千篇一律。
因此，对于中国农村地区电子商务发展模式的梳理总结对于广大农村地区发展适宜自身的商务模式具有重要的意义。
本文首先将对电子商务发展卓有成效的典型地区的商务模式进行归类整理；其次，在农村电子商务发展模式分类的基础上，对典型地区的农村电子商务发展模式进行研究总结与案例分析，分析总结农村电子商务发展模式影响因素的构成以及执行机制；接下来根据对农村电子商务发展模式的整体总结对丽水遂昌模式进行具体的案例分析。
最后，将根据案例分析与文献研究的结果为农村地区选择适合本地区特色的电子商务发展模式提出相关的意见建议。
关键词：农村电子商务发展模式执行机制遂昌模式Selection and Implementation of Development Model of Rural E-commerce——illustrated by the case of Suichang modelAbstract: Under the context of the application of new technologies and the rapid development of e-commerce business model, e-commerce in Chinese rural areas becomes a flourishing industry. Both in size and benefits are far exceeded the traditional mode of agricultural development. Because of the construction of large-scale network infrastructures and the improvement ofcultural, scientific and technical knowledge of farmers, the e-commerce development in rural areas brakes through the single traditional business model and tends to be increasingly diverse. Therefore, the summarization of the e-commerce model in Chinese rural areas has great significance to develop their own e-commerce model for the rural areas. Firstly, this essay classified the e-commerce development model in rural areas according to the successful experiences of some regions. Secondly, this essay also analyses the composition factors and implementation mechanisms of the e-commerce development model in rural areas through many research results and case analyses. Next, this essay will analyze the Lishui Suichang e-commerce model based on the above overall summary of rural e-commerce model. Finally, this essay will make relevant opinions and suggestions for the development of e-commerce model in rural areas according to the research results of all essays and case analysis.Keywords: Rural E-commerce; Development Model; Implementation Mechanisms; Suichang Model一、绪论（一）选题背景与意义1. 选题背景在二十一世纪新科技革命的推动下，第一、第二、第三产业纷纷摈弃传统的经营模式与营销模式，开始自我革新，主动与互联网经济对接，寻找既能与网络化背景相适应，又适合产业自身的电子商务发展模式。
一个电商人的血泪教训：我暂时不会再碰生鲜电商了
一个电商人的血泪教训：我暂时不会再碰生鲜电商了！中国的电商经历了最初的战国时期，当当、亚马逊、京东……按下葫芦起了瓢，后来是三国时期——京东、天猫，苏宁或者一号店。
现在已经不太可能再出现一个电商巨头来瓜分市场，做小众垂直细分，可能还会有些机会，但也只可能小而美。
创业成功是小概率事件。
有这样一群人，他们勇于拥抱失败，选择从头再来。
这让人想起曾经在硅谷流传的一个段子：由于硅谷没有高楼，如果创业失败者真想跳楼，可以选择从二楼的办公室跳下去，然后揉一揉扭伤的脚踝，准备第二天重新创业。
今天的讲述者是崔晓琦，北京人，38岁，11年电商行业经验，经历了电商公司在中国混战的战国时代和三足鼎立时期，然后进入平稳发展期。
多年来，崔晓琦一直是大公司里的创新业务带头人，他主导的内部创业项目包括凡客V+商城、顺丰优选、佳沃市集，担任COO、总裁、CEO 等职位。
2013年是生鲜电商元年。
崔晓琦闯入生鲜行业，花了两年多的时间，他换了两家公司。
现在，他决定暂时不再碰生鲜电商了。
下面是他的故事。
卖电器的再去卖水果是个很大的门槛做了这么多内部创业，也换了几个工作，我最大的感触是要顺应时势。
所谓时势，不是说哪个最热做哪个，而是说去做比较有潜力的行业。
我觉得电商现在其实已经到了中后期，发展相对平稳。
中国的电商经历了最初的战国时期，当当、亚马逊、京东……按下葫芦起了瓢，后来是三国时期——京东、天猫，苏宁或者一号店。
现在已经不太可能再出现一个电商巨头来瓜分市场，做小众垂直细分，可能还会有些机会，但也只可能小而美。
2013年我做顺丰优选之前，特别好奇为啥之前敢碰生鲜电商的人不多。
所以顺丰找到我时，我觉得挺好的，刚好去生鲜电商领域看一看。
做起来才发现，没这么容易。
图书、3C 这些电商品类，很快就都起来了，首先是因为都很标准。
我做电器卖卖图书其实手到擒来，但是我做电器转而卖箱水果就不一样了，这是很大的一个门槛。
所以，整个生鲜农产品的几万亿的市场，通过网络渠道流通的比例只占1%，2%是有理由的。
生鲜电商四大运营方案
生鲜电商四大运营方案生鲜电商是指通过互联网销售新鲜农产品、水果、肉类、海鲜等食品的商业模式。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，生鲜电商正逐渐成为一种主流的购物方式。
为了有效运营生鲜电商平台，以下提供四大运营方案。
第一、供应链优化：供应链是生鲜电商的核心。
优化供应链可以提高产品的质量和供应的效率，保障商品新鲜度和顾客满意度。
具体方案如下：1.建立产地直供系统：与农户或农产品供应商进行合作，建立稳定的产地直供渠道。
减少中间环节，确保产品价格合理且质量可靠。
2.加强冷链物流：加大对冷链物流的投资，保证商品在运输和储存过程中的新鲜度和安全性。
3.严格质检与抽检：在进货和上架环节严格把关，加大质检力度和抽检频率，确保售卖的商品质量符合标准。
第二、精细化运营：精细化运营是对生鲜电商平台的所有环节进行高度精细化管理和操控，以提高整体运营效率和顾客体验。
具体方案如下：1.数据运营：通过各项数据指标的监控和分析，了解用户需求、产品销售情况以及库存变动等，为运营决策提供依据。
2.用户运营：建立用户中心，通过会员制度、积分系统、个性化推荐等方式提升用户的购买频次和忠诚度，并积极回应用户的反馈和意见。
3.供应链运营：与供应商保持良好的合作关系，加强沟通与协调，确保产品的供应稳定和配送及时。
第三、营销推广：营销推广是生鲜电商的重要环节，通过合理的促销活动和推广策略，吸引用户，增强用户的购买欲望和黏性。
具体方案如下：1.促销策略：制定各种形式的促销活动，如满减、买赠、限时特价等，提高用户的购买决策速度。
2.营销渠道：利用社交媒体、电商平台、引擎等多种渠道进行宣传推广和品牌建设，扩大用户群体。
3.会员营销：建立会员系统，通过会员专属优惠、生日礼券等方式增加用户黏性和活跃度。
第四、售后服务：良好的售后服务是保证消费者满意度和再次购买的关键。
具体方案如下：1.售后投诉处理：建立快速响应机制，及时回应用户的投诉和问题，解决用户的疑虑和困扰。
农产品电商营销策略
• 浙江遂昌：政府的背书
• 2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂 昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电 商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、 城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。
网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其 中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提 供近5000个就业岗位。
农产品电商营销策略
2021年7月7日星期三
1
农村 电商
农村电商
---政府菜篮子工程
讨论：印象里偏远的农村是什么样的？
留空 守巢 儿老 童人
大量滞销的 大葱和甘桔
一个村50余 万公斤滞销 的苹果
一个村30万公斤白 菜滞销
电商规模
1.农副产品 网络零售规 模飞速增长
营销模式
2.农副产品 线上营销模 式不断创新
（2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身 的品牌网站（B2B），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产 销对接。
（3）发起建立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源， 集团作战
遂昌县隶属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱
塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山 和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积 2510平方公里，总人口22.74万，辖9镇11乡，390个行 政村，7个城市社区。
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遂昌县：一个县城如何玩转生鲜电商、
O2O？
随着互联网的发展，未来农产品电商销售也将成为一种大趋势，还将能成为打开O2O的契机。
遂昌鲜农产品占网销的25%，并且依靠互联网做出了农产品销售到线下农家乐体验的O2O闭环。
遂昌农产品电商的成功，体现了真正的互联网思维“专注、极致、口碑、快”。
遂昌是近年来声名鹊起的一个“淘宝县”，与江苏沙集镇、义乌青岩刘村等地以家具、小商品为交的农村电子商务相比，遂昌最大的特点，在于其交易物以农产品为主，属于典型的农产品电子商务
在遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，包括零食坚果、茶叶干货、生鲜蔬果等，从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品，2013年占据地农产品网销额1/4的比重。
2013年上半年，遂昌网店协会成功举办了土猪肉的预售团购;下半年，北界红提的预售团购活动，
协会对生鲜农产品电商有了更深的认识。
优质优价，让农民增收
凭借醇正的口感和优良的品质，遂昌北界红提曾获得“浙江省无公害农产品”、“丽水市绿色农产称号。
自2009年开始举办的“北界红提节”已经成为当地一个节日，红提也成为了北界的一张“片”。
通常，这样的产品在线下是不愁卖的，那为什么还要通过电子商务销售呢?活动组织方表示，电子可以让优质的产品卖出更好的价格，让农民增收，同时也可以在网络上提升区域农产品的知名度。
为了确保产品质量和供应，遂昌网店协会给予了当地红提种植户更优的价格。
同期，红提种植户市购价仅为5.5元/斤，在线团购活动产品收购价则为6.7元/斤，农户同比增收18%。
参与这次活动提种植户都收获了真金白银，他们开始对电子商务刮目相看。
没有标准?自己制订(专注）
在网上卖新鲜的红提，对遂昌网店协会来说是第一次。
相对于粮油米面等标准化农产品，新鲜水果销售方面基本上是标准缺失的状态。
怎样才能确保消费者收到的红提是优质可靠的?怎样保证团购的好评率?
遂昌网店协会大胆尝试了“自订标准”的做法。
团购活动对产品进行了严格的筛选，对果穗重量、果重、颗粒大小、着色、甜度、农药检测等方面都做了详细的规定。
在最影响消费者感受的甜度方活动规定“红提的甜度必须达到14度，需用甜度计测试”。
正是由于在各个方面的严格把关，遂昌北界红提第一批团购的产品，在快速被秒光并完成配送之后获了极高的好评率。
第二批团购活动很快上线，但临近发货期的时候，发现签约合作社的红提成熟差几天，甜度测试为13，在准时发货VS甜度达标的问题上，组织方挠头很久，最后还是选择按期货，结果问题很快就暴露：部分消费者反映这一批的红提不如上一批甜，中差评来了。
有了这次教训，组织方对农产品电商有了更深刻的认识。
农产品不同于工业品，它受品种、成熟日保质期等多方面因素影响，任何一个环节都不能马虎，不能存在侥幸心理。
在第三批团购的时候，作社的对接更加精准化，确保团购发货日期和成熟日期完全匹配，所有标准必须100%符合要求。
最终，遂昌北界红提三次团购的总体中差评率低于千分之一，创造了2013年新鲜水果团购的一个迹。
物流：神农氏尝百草（极致）
物流配送是做好生鲜农产品电子商务的重要保障。
遂昌网店协会在物流配送下了功夫。
为了保证红提到达消费者手中的时候，依然保持颗粒完整、品质新鲜，在包装环节，组织方采用专袋+环保纸垫，来保护红提在运输过程中不受损;同时，采用超大冰袋+铝箔气泡沫包裹，既延长了时间，又防止红提冻伤;此外，还采用了野生蕨类保鲜，保温泡沫箱运输，可谓“武装到了牙齿”
但这还只是表面功夫，真正的学问在细节。
包装箱中的冰袋究竟放多少量，至关重要。
新鲜甘甜的
提，上面会有一层薄霜，它是红提高品质的标志之一。
冰袋放多了，红提有冻伤的风险;冰袋放少消费者打开包装箱，红提好像水洗过一样，薄霜全无，影响卖相和口感。
为了拿到准确数据，遂昌网店协会在正式发起团购活动前，做了一次“神农氏尝百草”的尝试，先国20多个城市发了测试包裹，让分布在不同地区的人反馈结果，最终得出加冰量的最合理值。
重节，这才是农产品电商运营的精要。
重视体验，玩转O2O（口碑）
农产品不同于服装、3C等工业产品，它对体验要求更高，因此O2O模式也有更强烈的要求和更广间。
与红提团购活动同步，遂昌还发起了“相约红提、乐享自然——农业达人游北界活动”，邀请全国的农业名人来北界参加红提节，通过品尝红提、参观红提园基地，体验采摘红提、制作红提酒、现验线上购买等活动，加深农业达人对产品的认知度。
通过这些农业达人的网络影响力，微博、微信具实时展示，进一步扩大了北界红提在网络上的受关注度，进而提升了团购活动的热度。
经过一个月半的推广，这次红提团购活动，通过电商渠道售出15000斤红提，线上线下渠道总共销10万斤。
【作者点评】
遂昌红提团购活动，是2013年国内生鲜农产品电商领域一次非常不错的案例。
这次活动对我们的有三点：
1.在互联网上，地方特色农产品的核心不是“卖便宜”，而是如何提高附加值，让农民获益，变地知名农产品为全国性知名农产品品牌。
2.生鲜农产品缺少标准，运营者可以不拘一格，大胆创造，前提是符合市场需求与规律
3.农产品电子商务胜在细节，要敬畏消费者，敬畏自然
4.农产品是O2O模式的天然良友，“农产品+旅游”的模式可以大力推
文章来源于：/article-9225-1.html。