平安福简易讲解方法(PAR)

平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化， 大多数人都生活在亚健 康的状态中，轻度重疾 的发病率越来越高，平 安福计划为您贴心提供 了5.6万的轻度重疾保 障金，呵护您的健康。
平安福建议书说明举例
3、自驾车意外保障
“平安福”能为您提供专 属驾乘意外保障，如果因 驾驶、乘坐非营运私家车
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
建议书讲解——PAR说明方法
P AR
条款 （ Plan provision ） 优势 （Advantage） 利益 （ Resulting Benefit to prospect ）
P
•简介条款： ——告诉客户这是什么 ——针对客户需求简述条款主题
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60万 交通意外保障，意外保障 责任延长至70岁。关爱升 级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10级 281项，您看（拿出长期意 外13条款后附的《人身保险 伤残评定标准》），条款上 对每一项标准都有详细明确 的规定，责任范围覆盖更广
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
2、轻度重疾金 3、意外金 4、伤残金 5、身故金 6、豁免金
1、重疾金
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾金 3、意外金 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金 确诊重疾 确诊初次发生 驾、乘非营运 即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
A
•说明条款的优势：
——告诉客户这有什么用 ——条款对应的对所有客户而言的优势 ——是普遍性、本身固有的
R
•对具体客户的利益：
——告诉客户他买了有啥好处 ——使得客户获得满足感 ——激发购买欲望
P= Plan provision保险条款
P只是简wk.baidu.com地提出这些条款的名称而已。
A= Advantage优势 指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益 指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。
张先生：这份计划需要您每年投入 9921 元，投 20 年，一共 19.8 万元。拥有这计 划您将有以下5大利益。
平安福建议书说明举例
1、重疾保险金
您看，平安福计划为您提 供终身高达28万元的重大 疾病保障金，重大疾病保 障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生 合同约定的重疾，确诊即 付28万，保障及时到位， 为您的健康和家庭财务安 全保驾护航！
平安福十字图讲解法——步骤三:R（对准主顾的利益）
1、重疾金
2、轻度重疾金
3、意外金
4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。
5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。
6、豁免金
9 9 2 1 元
确诊重疾 确诊初次发生 驾、乘非营运 即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福十字图讲解法——案例分析 举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家 庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无 处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福 计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 9921元，20年交
被保险人等待期后 发生重疾，可免交 豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
交20年
拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额 度高，轻度重疾保障全面、自驾车意外保 障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残 保障范围至281项，关爱更周全，稳定保 障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显 关怀，安心无忧享未来！
9 9 2 1 元
被保险人等待期后 发生重疾，可免交 豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
交20年
业务员：平安福计划为张先生提供30万寿险和28万重大疾病保障金。其保障范围多达29种 （女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付28万，保障及时到 位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。 业务员：平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾。等待期过后，若不幸初次确诊患上条 款规定的轻度重疾，且此前未发生重大疾病，将可获赔重疾保额20%的保险金，同时，不 影响主险、重疾保额！ 业务员：张先生日常驾车出行，平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐私 家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达60万，意外保障责 任延长至 70岁。 业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品，将意外伤害评定标准由原有的 34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保障让关爱更周全。 业务员：平安福主险30万和重疾28万到终身，如张先生一生中未发生重疾，身故时保险公 司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人。确定的保单利益，相伴终 身的呵护，让客户安享品质生活。 业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期结束后，张先生初次发生合同约定的重疾时， 可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。 豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。