08年奥运冠军瓷砖品牌规划与传播策略提案_智库文档
陶瓷品牌推广方案
目录
• 品牌定位 • 产品策略 • 营销策略 • 渠道拓展 • 品牌传播 • 客户服务
01
品牌定位
品牌理念
传承与创新
将传统陶瓷工艺与现代设计理念 相结合，打造具有时代特色的陶
瓷品牌。
品质至上
注重产品品质，追求完美的制作工 艺和细节处理，确保每一件陶瓷产 品都达到高标准。
绿色环保
售后服务
建立完善的售后服务体系
提供产品安装、调试、维修等售后服务，确保 客户使用顺畅。
定期回访
对客户进行定期回访，了解客户使用情况，收 集客户反馈，及时处理客户问题。
提供产品使用培训
为客户提供产品使用培训，帮助客户更好地使用产品，提高产品使用效果。
客户关系管理
01
建立客户信息管理 系统
收集、整理和分析客户信息，了 解客户需求和偏好，以便更好地 满足客户需求。
03
行业协会
加入相关行业协会，参与行业交流和活动，提升品牌在行业内的地位和
影响力。
06
客户服务
售前服务
建立专业咨询团队
提供客户关于产品的详细咨询，解答客户疑问，帮助客户了解产品特点和优势。
提供定制化服务
根据客户需求，提供个性化的产品定制服务，满足客户的特殊需求。
提供产品样本
为客户提供产品样本，以便客户更直观地了解产品的品质和效果。
家居卖场合作
与家居卖场合作，将产品入驻卖场，借助卖场资源进行品牌推广。
行业展会
参加国内外陶瓷行业展会，展示品牌实力和产品创新，提高品牌知 名度。
合作伙伴关系
跨界合作
与其他产业如时尚、艺术、影视等领域进行跨界合作，共同推出联 名产品或活动，扩大品牌影响力。
2008箭牌奥运促销手册
2008箭牌奥运促销手册一、活动背景：1、8月8日，举世瞩目的北京奥运会将如期举行，一场终端促销战役的即将开始序幕。
2、进入8月，装饰装修行业将全面进入装修淡季。
3、08年上半年整个房地产行业出现下滑趋势，装饰装修行业受到一定影响。
二、活动目的：1、通过奥运营销、服务营销，进一步树立箭牌品牌形象。
2、在淡季时期，挤压竞争对手的市场份额。
3、通过活动吸引人气，产生实实在在的营业额。
三、本案核心：1、紧紧结合奥运会，提升箭牌品牌形象和文化。
2、通过一系列促销政策，配合宣传推广，刺激消费。
四、活动主题：建议1、箭牌献真情，奥运齐分享建议2、礼所应得，礼上加礼——迎奥运买箭牌，好礼送不停建议3、喜迎奥运，“金”喜连连——箭牌与您共分享五、活动时间：第一阶段８月８日——８月１２日（预热）第二阶段８月１３日——８月２５日（参与）六、活动地点：七、活动政策：1、迎奥运买箭牌，礼所应得活动时间：活动期间❑活动方式：奥运期间，购买箭牌指定产品中任何一款的客户，都可获得精美礼品一份。
（如环保袋，数量有限，赠完为止）2、进店即送，礼上加礼❑活动时间：活动期间❑活动方式：奥运期间，无需消费，凭购房证明复印件，即可获得箭牌优惠券100元。
❑执行要点：1、具体优惠金额由经销商自行确定。
2、限一户一次优惠。
3、此活动不参与特价。
3、“金”彩奥运，全场“金”喜❑活动时间：活动期间❑活动方式：为庆祝奥运会召开，回馈广大消费者的厚爱。
奥运会期间，箭牌对全线产品进行促销，消费者享受全场＊＊折超值优惠（特价产品除外）。
❑执行要点：１、具体折扣由经销商自行确定。
２、此活动形式适合二三线城市。
4、特价“金”品，为奥运喝彩❑活动时间：活动期间❑活动方式：活动期间，为了给奥运会助兴，箭牌特推出两款特价限量发售。
（瓷砖抛光2款，仿古2款，卫浴1款，龙头1套，浴缸1套，浴室柜1套，限每户购一套）。
❑执行要点：１、特价产品、折扣、数量由经销商自行确定。
商业品牌的奥运嘉年华
• NO.2 可口可乐PK百事可乐 众所周知，可口可乐、百事可乐两大可乐 品牌互相之间一直是剑拔弩张。而作为一 次可以向全民宣传、推荐饮料的难得机会， 2008北京奥运会是自然是两个老冤家尽显 本色的亮剑时刻。
可口可乐篇
• 当今50多亿地球人中，很少有人不知道或没有看过奥运会，也很少有人不知道或 没有喝过可口可乐。可以说奥运会这一参加国最多的体育盛事，与可口可乐这种 世界销量第一的饮料，已经成为两个魅力无穷的神话。在众多的品牌增值方式中， 奥运赞助是可口可乐用的最得心应手的方式之一。自1928年赞助阿姆斯特丹奥运 会至今，可口可乐与奥运会已经携手共度80个春秋。
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• NO.3 松下PK三星 老牌日本电子企业受到韩资品牌的挑战，霸 主地位被撼动，这已成为不争的事实。在 2008年北京奥运会的TOP赞助商中，松下和 三星是唯一的两家日韩企业。高科技的对 垒、液晶与等离子多年来的恩怨，还有路 数截然不同的奥运营销，使得松下与三星 的2008奥运之程充满了猜想。就在三星借 奥运热推各式新款手机的时候，松下的手 机业务已经退出中国市场，奥运年二者在 手机市场难有交锋，但在平板电视领域却 是火药味十足。
蒙牛篇
• “十三亿的力量，十三亿梦想，十三亿的喝彩——中国牛！”的广告 语在开幕式刚刚结束的一刻，喊出了中国人的自豪与兴奋，喊出了中 国人的自信与力量，也喊出了蒙牛的气势与威望。蒙牛虽然与奥运赞 助商失之交臂，但是它的广告策略打出了一记漂亮的擦边球，较之伊 利的明星牌丝毫不显得逊色。 • 伊利“有我”，蒙牛有“我们”，抓住了大众，抓住了中国，蒙牛 “中国牛”的一记吆喝借强变得更强。加之蒙牛“每天一斤奶，强壮 中国人”的民族气概，便使得这一品牌更加贴近消费者的心。浓缩在 广告画面中的蕴意也很是深刻：为了办好本届奥运会，为了办好本届 奥运会，包括运动员在内的全体华夏儿女都在积蓄力量，等待那一刻 的爆发。而一句“中国牛！”带来的是给世界的震撼。 • 尽管位置很重要，能够使你获得更多关注；创意也很重要，能够使你 脱颖而出；但融入大势，善于借势则更为重要，因为能够给你震撼。 蒙牛的中国牛做到了，它不仅激发十三亿人的共鸣，而且能够借用奥 运开幕式的精彩给你一种振奋，发出扬眉吐气的中国声音。
某陶瓷2008年度营销战略推广方案
某陶瓷2008年度营销战略推广方案序：2008年欧诺拉要打一个翻身仗，2008欧诺拉决心了一次气象万千，从团队结构的调整到产品结构的改善，从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍，欧诺拉在2008中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神，奋发向上。
2008年欧诺拉制定了年度的目标：国内渠道工程1600万。
在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标，2008年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作，届时，全国将共有4000平米的营业面积。
将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标，同时，参与30个以上的工程项目的竞标活动，争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。
在这些具体目标的背后，将采取什么措施去实现将是，欧诺拉2008的核心。
那么，2008欧诺拉要从何处打开市场缺口，在市场的红海中寻找蓝海，围绕这一目标，在品牌战略和品牌构想上突破。
同时，如何围绕2008的目标构筑欧诺拉的未来，也是欧诺拉2008战略中的重要一环，既要面对现实又要着眼未来，欧诺拉将如何面对市场的挑战？在本方案中简练提出其核心。
2006年4月欧诺拉品牌正式上市到2007年12月，近两年的品牌运作，欧诺拉走过了风风雨雨，饱受了市场的坎坷，但风雨中她依然矗立傲视，为2008坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。
2006年到2007年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗，但是，品牌建设上却取得了不菲的成绩，为品牌宣传形成了强势的威力。
因此，2008年欧诺拉要在市场上走出强健的一步，必须重新树立品牌的观点，提升品牌的概念，加大品牌优势和个性化的整合，来推动品牌市场的建设。
欧诺拉到目前为止，最欠缺的还是在网络的建设上，特别是优质经销商的开发上。
如何让经销商认可欧诺拉品牌？如何让欧诺拉品牌展示其品牌的成长性和优质性？是市场开发的核心所在，因此，在2008年欧诺拉品牌的核心战略中要特别提到的内容。
那么2008年欧诺拉品牌的核心战略又是什么？“文化、产品、团队”“文化”是品牌的核心价值，整合欧诺拉品牌文化，为品牌插上价值飞跃的翅膀，2008年的欧诺拉，要有一个很好的总结，总结2年来走过的路，沉淀2年来品牌所积淀的内涵，厚积薄发，成就经典，文化是2008欧诺拉最需要总结和提升的。
2008年奥运营销分析
2008年奥运营销分析008奥运会不仅是运动员争金夺银的战场，更是各大品牌一决雌雄的竞技场，诸多品牌不遗余力地成为奥运会的合作伙伴、赞助商和供应商，不仅仅看中这一全球顶级赛事的巨大魅力和空前影响力，更是看中2008年在中国的绝佳营销机会。
然而，在掘金奥运的跑道上，究竟涌现出了哪些斩获消费者的热情“赞助”，还有谁在默默无闻？在这奥运刚刚结束之际，值得我们一起总结和思索奥运营销的制胜策略。
新动向与闪光点中国元素闪闪发光2008年是中国年，因为举世瞩目的奥运会在这个正在迅速发展中的国家举行，全球的眼光都在看中国，中国也必将影响着全球未来的经济浪潮。
在这种背景下的国际品牌的赞助商，抓住中国消费者的心理进行营销，就成为在中国市场取得进一步成功的关键密匙。
因此无论是国内赞助商品牌还是国际赞助商品牌，利用中国元素，打上中国印记才能让中国让全世界的眼光聚焦于这个品牌，中国元素自然成为沟通无障碍的通行证。
首先打上这个印记的是本土的乳品企业伊利，与13亿国人共同努力，“为梦想创造可能”，通过大量线上线下活动，将“有我中国强”的传播理念进行病毒式传播，目前伊利在整个国人心目中的品牌美誉度都取得了不错的效果。
应该说，伊利的奥运营销主题真正契合了国人的时代精神，这种精神在北京奥运这个环境下显得尤为夺目。
因此，这是品牌借助民族精神传达的胜利，很好地迎合了中国消费者的奥运情怀。
当然，来自国际的运动品牌似乎也不甘示弱，阿迪达斯在中国大地上也显示出了其深谙中国文化的营销功底。
在阿迪达斯的终端，标有“中国”、“北京2008”以及中国印的阿迪达斯运动服放在显著位置，并运用了祥云、龙和明亮的传统颜色。
同时，阿迪达斯设计的中国运动员领奖服也缀上了富有奥运和中国风格的祥云图案。
甚至，为了展现阿迪达斯对中国文化的热情，在2008年1月份奥运会工作人员和志愿者服装的新闻发布会上，阿迪达斯还别出心裁地把T型台换成了传统的京剧舞台；而在使用奥运会的体育明星中，和中国的奥运冠军“一起2008”也成为了阿迪达斯拨动中国消费者心弦的一个点睛之笔。
2008年北京奥运会品牌文化营销的理念研究
奥运经济摘要：现代奥运会已不仅仅是一项体育赛事，奥林匹克运动的影响力远远超出了竞技体育本身，奥运会已经成为一种具有巨大社会价值和经济价值的品牌。
２００８年奥运会将在北京举行，这将为我国奥运会品牌文化营销提供品牌传播舞台。
关键词：奥运会；奥运品牌；营销；理念Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｈｅｍｏｄｅｒｎＯｌｙｍｐｉｃＧａｍｅｓａｌｒｅａｄｙｎｏｔｍｅｒｅ－ｌｙｉｓａｓｐｏｒｔｓｅｖｅｎｔ，ｔｈｅＯｌｙｍｐｉｃｓｍｏｖｅｍｅｎｔｉｎｆｌｕｅｎｃｅｈａｖｅｆａｒｅｘｃｅｅｄｅｄａｔｈｌｅｔｉｃｓｓｐｏｒｔｓｉｔｓｅｌｆ，ｔｈｅＯｌｙｍｐｉｃＧａｍｅｓｂｅｃｏｍｅｓｈｕｇｅｓｏｃｉａｌｖａｌｕｅａｎｄｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｖａｌｕｅｂｒａｎｄ．Ｉｎ２００８ｔｈｅＯｌｙｍｐｉｃＧａｍｅｓｗｉｌｌｂｅｈｅｌｄｉｎＢｅｉ－ｊｉｎｇ，ｔｈｉｓｗｉｌｌｐｒｏｖｉｄｅｔｈｅｂｒａｎｄｆｏｒｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙＯｌｙｍｐｉｃＧａｍｅｓｂｒａｎｄｃｕｌｔｕｒｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｏｄｉｓｓｅｍｉｎａｔｅｔｈｅｓｔａｇｅ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＯｌｙｍｐｉｃＧａｍｅｓ；ＯｌｙｍｐｉｃＧａｍｅｓｂｒａｎｄ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｉｄｅａ北京２００８年奥运会不仅带来了运动的广阔舞台，同时也成为了那些渴望通过奥运会这个大舞台实现更大的品牌影响力的中国企业的舞台，在这个舞台上，少数企业已经通过努力被授予了奥运会的“合作伙伴”、“赞助商”、“供应商”的称号，随着奥运会的日益临近，新一轮的奥运营销正在全面展开，许多企业都吹响了奥运营销的号角，但是，如何将奥运元素与企业品牌实现良好的结合，如何能够做好奥运营销，这是很多奥运营销企业关心的问题之一。
一、２００８年中国奥运品牌理念奥运是企业提升品牌价值的绝佳时机，企业通过把奥林匹克文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同，这种营销方式有别于传统的厂商主导式传播，由此塑造出来的企业形象和品牌核心文化更深入人心，且有不易模仿的特性。
某公司年度品牌与产品推广经营策略.pptx
弱势：
1、缺乏有竞争力的主打产品 2、机制落后，市场反应迟缓 3、销售动作单一 4、产品利空较小，市场竞争力弱
徘徊不前或持续下滑
竞争品牌分析：南极人
优势：
1、品牌知名度高 2、网络较好 3、市场操作经验较丰富
弱势：
生存或大衰退，今年是临界点
1、美誉度较差，口碑不好
2、产品质量缺乏保障 3、产品炒作缺乏有力地广告支持
发展性 综合实力 成长性 合作策略 指导策略
客户战略
生产战略
订单生产策略 二分之一总量的前期 储备策略 多元品种的集中供货 质量保证策略 技术设备领先策略 先内后外营运策略
产品策略（一）
组合产品策略 概念产品与大众产品 结合策略 集中主打产品策略
产品策略（二）
包装——实效+前瞻 促销品——及时+针对性 服务——务实+高效
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:46:5317:46:5317:469/6/2020 5:46:53 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.617:46:5317:46Sep-206-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:46:5317:46:5317:46Sunday, September 06, 2020
如果重视网络的开发，就有一定的竞争力
1、网络发展不平衡
2、缺乏有效的产品组合
竞争品牌分析：其它品牌
部分品牌将因面临严竣的挑战 而寻找新的发展，如天织锦、 北极新绣、北极绒等
市场的重新调整将使强势企业面临更大的商机
2008年**战略定位：
中国时尚内衣的领军企业——真正打造时尚内衣第一品牌 全天候内衣企业——四季长线内衣品牌 强势终端企业——产品目前已进了近800家商场，拥有4000多个专柜 资源整合型企业——对人、财、物的管理科学化、规范化
2008年北京奥运会赞助企业如何提升自身的品牌价值
２００８年北京奥运会赞助企业如何提升自身的品牌价值作者：方升来源：《商场现代化》2008年第29期[摘要] 采用通过文献资料、逻辑分析等方法，通过对赞助企业的品牌特征分析以及企业奥运营销表现出品牌依附性特征的分析，在此基础上，进一步阐述了2008年北京奥运会赞助企业如何提升自身的品牌价值的策略。
[关键词] 北京奥运会企业品牌价值一、赞助企业的品牌特征分析品牌被财务专家视为无形资产,而它的真实价值是无法在企业的财务报表上反映出来的。
一个商标确认的是一种产品、一种服务或一个企业,一个品牌确认的是一种承诺,它不仅是一个商标(trademark),而且是一个价值连城的“信任标志”，建立和增强品牌忠诚会使这个“信任标志”的价值相应增加,企业才会产生更多的“溢价能力”。
商家之所以对奥运会趋之若鹜,不惜重金与之联姻,就是因为经过百年发展，奥运会有着经久不衰的良好形象,已树立了独特的品牌。
企业通过对奥运会的赞助可以提高运动品牌具有很高的知名度、美誉度和忠诚度。
提升或维持自身的品牌的价值。
二、企业奥运营销表现出品牌依附性的特征2000年悉尼奥运会创下全球收视纪录之最，全球有220个国家和地区进行了电视转播，全球的观众人数达到了创纪录的37亿人次，比4年前的亚特兰大奥运会增加了20％。
它之所以会引起人们的广泛关注主要有两个方面的原因。
(1)奥运会是世界上最高级别的综合性运动会，每个项目的竞技水平基本上都代表世界的最高水平，精彩的比赛吸引了不同项目的受众群体。
奥运会上的金牌争夺战越来越成为激发民族情绪的兴奋剂，每一枚奥运金牌的产生都会激发起本国人民强烈的爱国热情，它自然也就成为全世界人民关注的对象。
(2)体育文化的无梯度传播。
一般而言，文化由中心区域向外围扩散的过程通常要受空间和经济、文化发展水平的影响，呈现出某种梯度现象，即越是远离中心区域，经济、文化发展水平相对较低的区域会抑制文化的传播，文化的趋同程度也就越低。
浅议北京奥运会产品营销的策略与对策
浅议北京奥运会产品营销的策略与对策摘要：随着2008年北京奥运会的日益临近，越来越多的企业以前所未有的热情，投入到奥运营销热潮中来。
与国际成熟品牌的奥运营销经验相比，国内企业对于奥运营销的真正实施策略缺乏透彻的了解，没有领会到奥运营销与企业品牌传播之间的真正内在联系，没有建立起一套适合奥运营销规律的整合传播策略体系。
关键词：奥运营销；营销策略；品牌传播文章编号:1005-6432(2008)41-0070-02一、奥运营销的概念与特征奥运营销是指企业通过赞助奥林匹克运动会，并围绕赞助展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
二、国际奥委会“TOP计划”赞助商“TOP计划”代表着国际奥委会全球最高级别的合作伙伴。
它向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。
“TOP计划”4年为一个运作周期。
每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。
加入该计划的企业将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，更为重要的是TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。
这种类别的排他权利通过国际奥委会与各国(地区)奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。
三、奥运会对企业产品营销的作用1.与奥运会联系在一起，品牌知名度、美誉度都将空前提高体育赞助可以把大多数的人拉到电视机前，但也存在人数差别，一般比赛达到上亿观众的情况是少见的，而奥运会在这方面就凸显其魅力了。
奥运会电视观众自1984年开始始终没有低于10亿以下，2000年悉尼奥运会更是创下了历史纪录。
2.奥运会为产品提供了直接的广告平台根据奥运会主办城市和国际奥委会签订的协议，奥运会期间，城市内的所有广告都将受到严格的控制。
而奥运会特许产品则会在奥运会期间大放光芒，尤其是TOP赞助商，他们不但拥有产品排他权，而且还能够优先享有在奥运会开幕式、闭幕式、火炬接力、重大体育比赛项目片头、片尾中做广告的权利。
冠军磁砖传播分析报告-精品文档
上海视窗
搜房网 天津视窗 北方建材网 郴州家装网 新北青网 凤凰网 北京在线 南京都市网 装修图网 浙江视窗 网易 21CN财经频道 中国卫浴网 中国瓷砖网
Shanghai
Beijing Tianjin Hebei Hunan Beijing Beijing Beijing Anhui Hubei Zhejiang Beijing Guangdong Zhejiang Sichuan
稿件二：《四大核心竞争力让精装房首选冠军磁砖 》
概要：冠军磁砖被精装房开发商选为长期龙仓、朗诗置业、绿地置业等开发商合作，冠军磁砖具 有四大让同行难以复制的核心竞争力：品牌、品质、服务以及合理的单价成本。 冠军已有40年的品牌积淀，创造了五十个“第一”的冠军纪录，让冠军稳坐精装 房开发商的首选合作品牌，坚持原厂生产，不贴牌确保一流品质，真正做到“好 房配好砖”。
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8月传播媒体策略
促销稿： 《冠军磁砖皇品数码：科技新贵，创意生活 》
媒体策略： 一、全范围、大覆盖：以大众媒体为主，将冠军产品信息及时传播出去，引 起消费者的关注。 二、借助网络传播速度快、保留时间长的特点，大量发布各大门户、行业媒 体，引起关注。
公司稿：《四大核心竞争力让精装房首选冠军磁砖 》
8月传播媒体发布分析-亮点回顾
冠军传播总述
18
8月传播稿件策划
稿件一：《冠军磁砖皇品数码：科技新贵，创意生活 》
概要：晶辉系列，是冠军2019年的又一抛光砖强势力作，独家采用全进口粉料，
加以顶尖科技进行多层布料新品，具有强烈层次感，丰富多彩的新一代抛光砖， 晶辉系列兼具天然石纹的自然质感与绿色环保的冠军品质，使抛光砖在空间表现 美感上的最新诠释，凸显高档、品味的独特空间质感。作为一款瓷质抛光砖的典 范力作，超低吸水、高效防污、坚硬的耐磨特性，辅以冠军40年的工艺沉淀，令 产品在硬度、耐磨性等方面均高于国家标准。