最新销售代表绩效考核与薪酬
销售人员绩效薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的激励和考核显得尤为重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发员工的积极性和创造性，特制定本销售人员绩效薪酬方案。
二、方案目标1. 激励销售人员提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 建立公平、合理的绩效考核体系，确保员工薪酬与其贡献相匹配；3. 提升销售人员的工作满意度和忠诚度，降低人员流失率；4. 促进企业销售业绩的持续增长。
三、方案内容1. 薪酬结构销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
（1）基本工资：根据岗位、地区、市场等因素确定，占薪酬总额的40%。
（2）绩效工资：根据个人业绩完成情况，占薪酬总额的30%。
（3）奖金：根据年度销售目标完成情况，占薪酬总额的20%。
（4）福利：包括五险一金、带薪年假、节日慰问金等，占薪酬总额的10%。
2. 绩效考核指标（1）销售目标达成率：根据销售目标设定具体指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
（2）客户维护与拓展：关注客户满意度、客户流失率、新客户开发数量等。
（3）团队协作与支持：关注团队建设、内部沟通、资源共享等。
（4）个人成长与学习：关注个人技能提升、培训参与度、知识分享等。
3. 绩效考核方法（1）360度考核：由上级、同事、客户等多方进行评价。
（2）KPI考核：根据各指标设定权重，计算个人绩效得分。
（3）目标管理：设定个人年度目标，并根据目标完成情况进行考核。
4. 绩效结果应用（1）绩效工资：根据绩效考核结果，调整绩效工资比例。
（2）奖金：根据年度销售目标完成情况，发放奖金。
（3）晋升与调薪：根据绩效考核结果，为优秀员工提供晋升和调薪机会。
（4）培训与发展：针对绩效不佳的员工，提供针对性的培训和发展机会。
四、方案实施与监督1. 方案实施（1）成立薪酬绩效管理小组，负责方案的制定、实施和监督。
（2）对销售人员开展培训，使其了解方案内容，明确自身责任。
（3）定期召开绩效考核会议，及时调整方案，确保方案的有效实施。
最新销售人员绩效考核
最新销售人员绩效考核销售部销售人员的绩效考核标准跟其他部门如财务、后勤等不一致，考核的侧重点有差异。
下面作者给大家带来最新销售人员绩效考核5篇，希望大家能够喜欢。
最新销售人员绩效考核1第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇，除有特殊情况之外，均应依照本制度办理。
第三条薪资构成(建议分类：岗位工资/津贴/奖金/加班员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类，管理包含行政)第一条初任工资1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售绩效考核与薪酬方案
销售绩效考核与薪酬方案
1. “你知道吗，销售绩效考核就像是给销售人员的一场大考！比如说，小王这个月卖了好多产品，那他的考核分数肯定就高啦。
合理的绩效考核能清楚地看到每个人的成果呢！那薪酬方案呢，就像是给他们的奖励大礼包呀！要是业绩好就得到大大的奖励，这样他们能不拼命干吗？”
2. “哎呀，销售绩效考核可重要了啊！就像跑步比赛要计成绩一样。
就拿小李来说，如果没有明确的考核标准，那怎么知道他干得好不好呀？薪酬方案也得跟上，可不能让努力的人吃亏呀，对吧？就如同给胜利者戴上皇冠一样重要呢！”
3. “嘿，想想看，销售绩效考核不就是指明方向的灯塔嘛！要是没有它，那岂不是乱套啦？比如小张都不知道往哪儿使力。
而薪酬方案简直就是激励的魔法棒呀！你说要是干得好能拿很多钱，谁不愿意努力呀，这不是很明显的道理嘛！”
4. “哇塞，销售绩效考核可是决定胜负的关键呀！就好像打仗要有战功统计一样。
好比小赵，他那么努力拓展客户，这都得在考核里体现出来呀！薪酬方案就是对他们付出的认可呀，怎能不重要呢，你说是不是？”
5. “讲真的，销售绩效考核是衡量一切的尺子呀！就像是给每个人量身定做的标准。
像小孙那样有冲劲的，就该让他在绩效考核中闪光呀！薪酬方案就是给他们的大惊喜呀，让他们乐开花的法宝呢！”
6. “可别小看销售绩效考核和薪酬方案啊！这就好比车子的油门和刹车一样。
没有好的绩效考核，那就是乱开呀，就像小周可能会迷失方向。
而合适的薪酬方案，不就是给车子加油嘛，能让他们飞速前进呀！”
我认为销售绩效考核与薪酬方案紧密相连，对于激励销售人员、提升销售业绩有着至关重要的作用，企业一定要重视并制定合理有效的方案。
业务人员薪资制度与考核办法
营销部业务人员薪资与绩效考核制度1：目的：规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：公司营销部业务人员。
3：薪资制度3．1：基本工资➢业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。
低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。
再不能完成任务量的辞退。
➢业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。
➢业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。
六个月予以定级，并签署《销售任务书》。
在缓冲期内只发放基本工资。
➢给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。
公司所承担只是工资补贴。
➢省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。
➢每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。
3．2：业绩提成3．2．2：提成考核标准➢当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。
➢当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率＋卫品销售额×卫品提成比率➢经销商帐扣费用视同回款。
➢每月10日统计考核完毕，20日发放提成。
3．3：年终超产奖励➢总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。
➢总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。
➢考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。
3．4：考核原则：3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。
3．4．2：中途辞职的不与奖励。
中途被辞退的按50％结算。
3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
销售人员薪资方案
1.本薪资方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充，并以公司正式文件形式通知。
2.本薪资方案的实施，旨在提高销售人员的工作积极性，促进公司销售业绩的提升，为公司持续发展奠定基础。
3.公司将根据市场变化及业务发展需要，对本薪资方案进行适时调整，以保持其公平性、激励性及竞争力。
2.薪资发放
（1）基本工资、绩效奖金和提成奖励按月发放。
（2）年终奖根据公司规定的时间节点发放。
五、薪资调整
1.销售人员薪资调整分为定期调整与不定期调整。
2.定期调整：每年根据公司经营状况、市场行情、销售人员职级晋升等因素进行调整。
3.不定期调整：根据销售人员的业绩表现、贡献等因素，经公司研究决定进行调整。
绩效奖金是根据销售人员的月度工作绩效、客户满意度等指标进行考核发放的可变薪酬，旨在激励销售人员提升工作质量。
3.提成奖励
提成奖励是根据销售人员的销售额、回款额等业绩指标，按一定比例提取的奖励，以激发销售人员的业绩增长潜力。
4.年终奖
年终奖根据公司年度经营状况、销售人员年度业绩及贡献等因素，于年底发放的一次性奖励。
销售人员薪资方案
第1篇
销售人员薪资方案
一、目的
为提高销售人员的工作积极性，激励销售人员提升业绩，提高公司市场竞争力，确保公司销售目标的实现，根据国家相关法律法规及公司实际，特制定本薪资方案。
二、适用范围
本薪资方案适用于公司全体销售人员。
三、薪资结构
销售人员的薪资结构分为基本工资、绩效工资、提成工资和奖金四个部分。
2.销售人员薪资保密，不得泄露给其他人员。
3.本薪资方案的解释权归公司所有。
七、实施时间
本薪资方案自发布之日起实施。
八、附则
销售薪酬制度与考核方案
销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。
得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。
一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。
比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。
2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。
如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。
（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。
如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。
（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。
如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。
3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。
如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。
4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。
二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。
（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。
2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。
（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。
（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售代表业绩考核与薪酬合同
销售代表业绩考核与薪酬合同本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 销售代表1.2 业绩考核期1.3 薪酬待遇第二条：业绩考核指标2.1 销售目标2.2 新客户开发2.3 客户维护2.4 销售利润率第三条：业绩考核方法与流程3.1 业绩考核周期3.2 业绩报告与提交3.3 业绩评价与审核3.4 业绩奖励与处罚第四条：薪酬构成4.1 基本工资4.2 提成奖励4.3 奖金与福利4.4 报销政策第五条：薪酬发放与时间5.1 薪酬计算方法5.2 薪酬发放日期5.3 薪酬支付方式第六条：合同期限与终止6.1 合同期限6.2 合同终止条件6.3 合同终止后的权益处理第七条：保密协议7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 违约保密协议的处理第八条：违约责任与争议解决8.1 违约行为8.2 违约责任8.3 争议解决方式第九条：合同的变更与解除9.1 合同变更条件9.2 合同解除条件9.3 合同变更与解除的程序第十条：法律适用与争议解决10.1 法律适用10.2 争议解决方式第十一条：其他约定11.1 培训与培训费用11.2 社会保险与福利待遇11.3 个人信息保护第十二条：合同的签订与生效12.1 合同签订地点与时间12.2 合同生效条件12.3 合同的副本与正本第十三条：附件13.1 销售代表岗位职责描述13.2 业绩考核标准与细则13.3 薪酬福利明细表第十四条：其他14.1 双方约定的其他事项14.2 合同的修订与更新14.3 合同解除或终止后的权利与义务第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 销售代表：指由甲方指定的，在乙方处担任销售工作的人员，负责甲方产品或服务的销售及推广。
1.2 业绩考核期：指合同期内，用于评估销售代表业绩的时间段，业绩考核期为一个月。
1.3 薪酬待遇：指根据本合同约定，销售代表完成业绩考核后应得的工资、奖金及其他福利。
第二条：业绩考核指标2.1 销售目标：销售代表在业绩考核期内完成的销售收入目标，具体数值由甲方根据市场情况和销售代表的能力制定。
销售人员薪资绩效方案
销售部销售人员薪资绩效方案一、总则1.为充分调动销售人员的积极性, 根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；2.本方案适用于专职工装销售人员。
二、客户经理薪资绩效方案1.客户经理薪资组成: 月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金说明: 1.工资等级按销售目标设定, 年销售目标100万以下为5级, 年销售目标100-150万为4级, 年销售目标150万-200万为3级, 年销售目标200-300万为2级, 年销售目标300万以上为1级。
2.试用期人员工资等级初定5级, 试用期后根据业绩及工作表现再调整, 资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核, 同时不享受绩效工资, 如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。
3、3、半年内平均分达到100分者, 工资上浮一级；半年内平均分低于70分者, 工资下调一级。
4、4、连续3个月≤60分, 降职、调岗或辞退。
5、考核项目及评分量化细则说明: ①试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。
②根据区域或团队成熟程度的不同阶段, 部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重, 报公司批准后执行；各项权重分数最低0分, 不返扣。
说明: 分数≥130分时, 按130分的标准计算。
5.业绩提成1.单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成, II类产品（闽宝）按区域销量的2%提成, III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。
2、工程直销提成: 按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成, 随工资一同发放, 对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放, 待回款至95后发放剩余部分。
6、奖金（1）、年度奖①部门经理, 全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。
销售代表业绩考核与薪酬协议版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX销售代表业绩考核与薪酬协议版本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 销售代表1.2 业绩考核周期1.3 薪酬体系第二条：销售代表的职责与任务2.1 销售区域划分2.2 销售目标与计划2.3 客户关系维护第三条：业绩考核指标与方法3.1 销售额3.2 新增客户数量3.3 客户满意度第四条：薪酬结构与发放4.1 基本工资4.2 提成比例4.3 奖金政策第五条：业绩奖励与惩罚5.1 业绩达标奖励5.2 业绩未达标惩罚5.3 奖励与惩罚的实施与计算第六条：合同期限与续约6.1 合同期限6.2 续约条件与流程第七条：保密协议7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 违约责任第八条：合同的解除与终止8.1 合同解除的条件8.2 合同终止的条件8.3 解除与终止后的权益处理第九条：争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解9.3 仲裁9.4 法律诉讼第十条：合同的变更与补充10.1 合同变更的条件10.2 合同补充的内容第十一条：合同的生效、修改与失效11.1 合同的生效条件11.2 合同的修改11.3 合同的失效第十二条：权利与义务12.1 销售代表的权利与义务12.2 公司的权利与义务第十三条：税费处理13.1 税费计算与支付13.2 税费的承担主体第十四条：其他约定14.1 双方约定的其他事项14.2 附件清单第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 销售代表：指由甲方任命，在乙方负责的区域内进行产品销售及客户维护的员工。
1.2 业绩考核周期：本合同的业绩考核周期为三个月，自合同生效之日起计算。
1.3 薪酬体系：销售代表的薪酬体系包括基本工资、提成以及奖金三部分。
第二条：销售代表的职责与任务2.1 销售区域划分：乙方负责的销售区域为____省/市，具体如下：（1）____区；（2）____区；（3）____区；2.2 销售目标与计划：乙方需在业绩考核周期内完成甲方制定的销售目标及计划。
销售岗位及薪酬方案
一、引言销售岗位是企业的重要组成部分，负责产品的推广和销售，对企业业绩的提升具有关键作用。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售岗位及薪酬方案。
二、销售岗位设置1. 销售经理负责制定销售策略、管理销售团队、达成销售目标、监控销售数据等。
2. 销售主管协助销售经理进行销售团队管理，负责区域或产品的销售工作，完成销售任务。
3. 销售代表负责客户开发、产品推广、订单处理、售后服务等工作。
4. 客户经理负责维护客户关系，提供客户咨询、解决客户问题，提高客户满意度。
三、薪酬结构1. 基本工资根据岗位级别和地区差异设定基本工资，保证员工的基本生活需求。
2. 提成制度（1）销售提成：根据销售额的一定比例进行提成，激励员工提高销售业绩。
（2）客户提成：根据客户满意度、续费率等指标进行提成，鼓励员工维护客户关系。
3. 绩效奖金（1）月度奖金：根据月度销售业绩完成情况进行奖励，体现短期激励效果。
（2）季度奖金：根据季度销售业绩完成情况进行奖励，体现中期激励效果。
（3）年度奖金：根据年度销售业绩完成情况进行奖励，体现长期激励效果。
4. 绩效考核（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标，对销售团队进行绩效考核。
（2）客户满意度：通过客户满意度调查，对客户经理进行考核。
（3）团队合作：鼓励团队合作，对团队整体业绩进行考核。
四、薪酬调整1. 定期调整：根据市场行情、企业业绩及员工绩效，定期调整薪酬水平。
2. 特殊情况调整：针对员工晋升、岗位变动、地区差异等特殊情况，进行薪酬调整。
五、福利待遇1. 五险一金：为员工提供全面的保险保障。
2. 带薪年假：根据工龄提供相应天数的带薪年假。
3. 员工培训：提供各类培训机会，帮助员工提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日为员工发放节日礼品或礼金。
六、结语本销售岗位及薪酬方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高企业销售业绩。
通过合理的薪酬结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，共同推动企业持续发展。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案第1篇销售薪酬绩效方案一、目的为提高销售团队的工作积极性，优化销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据公司发展战略及实际业务需求，特制定本销售薪酬绩效方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位员工。
三、薪酬结构销售员工的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金及各项福利组成。
1. 基本工资：根据员工岗位、职级及个人能力等因素确定，保障员工基本生活需求。
2. 绩效工资：根据员工月度销售业绩、客户满意度等因素确定，体现员工工作效果。
3. 奖金：包括年终奖、季度奖等，根据公司业绩、团队业绩及个人业绩等因素发放。
4. 福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。
四、绩效指标1. 销售业绩：以月度销售额为主要考核指标，按照销售额完成率进行评分。
2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，按照满意度评分进行评分。
3. 团队协作：以团队协作程度为主要考核指标，由团队成员互评得分。
4. 业务知识：以业务知识掌握程度为主要考核指标，由部门经理进行评估。
五、绩效评分及薪酬计算1. 绩效评分：根据各项绩效指标，采用百分制评分，各项指标权重如下：销售业绩：60%客户满意度：20%团队协作：10%业务知识：10%2. 薪酬计算：（1）基本工资：按月发放，不受绩效评分影响。
（2）绩效工资：根据绩效评分，按以下比例发放：评分≥90分：100%绩效工资80分≤评分＜90分：80%绩效工资70分≤评分＜80分：60%绩效工资60分≤评分＜70分：40%绩效工资评分＜60分：不发放绩效工资（3）奖金：根据公司业绩、团队业绩及个人业绩，按季度和年度发放。
六、薪酬发放1. 基本工资及绩效工资：每月底前发放至员工工资卡。
2. 奖金：按季度和年度发放，具体时间根据公司财务状况确定。
七、其他规定1. 员工在试用期内，不享受绩效工资及奖金。
2. 员工因个人原因离职，已发放的绩效工资及奖金不予退还。
3. 公司有权根据业务发展及市场状况，调整本方案。
销售中心薪酬绩效方案
一、方案背景为了提高销售中心整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标，特制定本薪酬绩效方案。
本方案旨在通过合理的设计，激励员工发挥最大潜能，为公司创造更大的价值。
二、薪酬体系1. 基本工资基本工资根据员工岗位、工龄、学历等因素确定，分为岗位工资和工龄工资两部分。
岗位工资体现员工岗位价值，工龄工资体现员工对公司忠诚度。
2. 绩效工资绩效工资与员工个人绩效和团队业绩挂钩，分为以下几部分：（1）个人绩效工资：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，按照一定比例计算。
（2）团队业绩工资：根据销售中心月度、季度、年度业绩完成情况，按照一定比例计算。
（3）项目提成：针对重点客户、重点项目，根据项目完成情况，给予一定的提成。
3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩完成情况，对员工进行年终奖发放。
（2）特殊贡献奖：对在关键时刻做出突出贡献的员工，给予一次性特殊贡献奖。
三、绩效考核1. 绩效考核指标（1）销售业绩：包括销售额、客户满意度、新客户开发数量等。
（2）客户维护：包括客户满意度、客户回访率、客户投诉处理等。
（3）团队协作：包括团队协作精神、团队沟通能力、团队凝聚力等。
2. 绩效考核周期（1）月度考核：对员工月度工作表现进行考核。
（2）季度考核：对员工季度工作表现进行考核。
（3）年度考核：对员工年度工作表现进行考核。
3. 绩效考核方法（1）自我评价：员工对自己的工作表现进行自我评价。
（2）上级评价：上级对员工的工作表现进行评价。
（3）360度评价：由同事、上级、下级等多方对员工的工作表现进行评价。
四、实施与监督1. 实施部门由销售中心负责人负责本方案的实施，各部门负责人协助实施。
2. 监督部门人力资源部门负责对本方案的实施进行监督，确保方案的有效执行。
3. 修订与调整根据公司发展需要和实际工作情况，对本方案进行适时修订与调整。
五、总结本方案旨在激发员工工作积极性，提高销售中心整体业绩。
通过合理的设计和有效的实施，相信能够为公司创造更大的价值。
销售代表绩效考核
绩效考核
1、销售部每月组织员工绩效考核一次。
考核由两部分组成，一部分为自考，另一部分为直接上属考（销售代表由销售主管考核；销售主管和经理助理由销售经理考核，同时经理助理应协助销售经理对销售主管进行考核；销售经理由总经办考核）。
2、对所有的考核，在考核结束5天内由经理助理将考核结果以书面形式送交总经办存档，同时销售部办公室应对考核结果留档。
3、考核结果是员工月奖金、季度奖金和年终奖金发放的重要依据；是员工的工资等级升降的重要依据；是员工的职务/级别升降的重要依据；是为员工制定培训需求计划和实施培训的重要依据。
值，再结合上表来评判。