2012年营销计划
市场营销策划主观题归纳
2012年4月份市场营销策划主观题归纳第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。
推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。
推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。
推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
意义：（一）市场营销策划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销策划的作用1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。
P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划（三）按部门划分 1）市场调研策划 2）新产品开发策划 3）广告策划 4）公共关系策划4.市场营销策划的原则? P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果方法：程序法、模型法、案例法6.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？P19创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划_150p_2012年_销售推广策略
迚行业界资源及老业主的泛关系宠户营销
3、三大核心问题 》 如何PK升龙？
品牌区分——万达广场 中国商业地产第一品牌 产品/投资价值强化——中心景观半宅，楼栋/产品/户型价值 年内开业，城市中心价值提升力立竿见影 跑在前面——开盘、交房节点前置
郑州二七万达广场2012年度营销策划服务
（技术标文本）
Together | 通和
目弽
一、2011年郑州房地产市场回顾不2012市场预测
二、区域市场分枂不年度营销难点
三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略
1、三大核心问题
2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划不铺排 六、新销售中心包装不创新物料
三、库存房源盘整
1、库存房源盘整
序号
1 2 3 4 5 6 7
统计业态 SOHO 客外步行街 住宅 政店回购住宅 底商 商务酒庖 车位
截止到11年底已售情冴 截止到11年底库存量（吨未推） 销售面积（㎡） 35081 3410 116481 38275 销售面积（㎡） 49559 6951 90563 45113 1125 6619.82 1000-
郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2012年表现—— 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。
市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢卙刚需的第一波释放
通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推劢的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主劢把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上卉年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下卉年）市场或将迚入新一轮再探底和再平衡，即宠户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。
销售费用预算管理方案
市场部销售费用预算管理办法1、建立销售费用预算投入机制，以年度销售额的1.5%做为2012年度销售费用，销售费用实行季度计划预算管理。
2、销售费用划分为差旅费、通讯费、客请招待费、样品费。
3、销售费用统一由市场部负责进行管理支配，销售费用使用前需向营销总监申请及备案后方可执行，营销部负责审批及督查。
4、鉴于市场开发前期费用与同期实际销售收入比例悬殊较大，允许本年度4-6月份超额销售费用由公司支付，待二、三、四季度销量提升稳定后逐渐补回4-6月份预支超额销售费用。
具体方案为：（1）4、5月份预计回款金额不低于30万元。
4、5月份预计销售费用占总销售金额不超过5%。
（2）二季度预计回款不低于200万，预计销售费用占总销售金额不超过4%。
（3）三季度预计回款不低于400万，预计销售费用占总销售金额不超过1%。
（4）四季度预计回款不低于800万，预计销售费用占总销售金额不超过1%。
（5）通过以上费用控制，总销售费用即可控制在0.9%—1.5%之间。
5、投入体现地区差异，原则上对重点市场、重点开发市场、市场运作费用高的市场进行重点投入。
6、市场部每月要进行销售费用的总结，并且对费用进行动态调整，对于超出预算部分需要进行特别申请，由营销总监进行额外审批。
7、费用申请单进行编号管理（由市场部主管进行编号），将各种费用进行分类管理统计。
8、市场部、营销部、运营部可根据汇总表对进行中的活动适时监控。
9、促销活动结束后，市场部在活动结束一个月内整理、提交报销单据。
对于超出规定期限的要附特别说明，促销活动报销时应附相应单据，包括：促销活动申请单或广告申请单复印件、发票、活动签收单（促销品、赠品领取登记单）、协议或合同、照片、活动总结。
附表1：季度销售费用计划表附表2：月度促销活动汇总表附表3：月度广告费用汇总表表1 第**季度销售费用计划表区域差旅费客请招待费样品费促销费广告费表2 月度促销活动汇总表序号区域促销申请单号活动概述开始时间结束时间费用报销情况表3 月度广告费用汇总表序号区域广告申请单号活动概述开始时间结束时间费用报销情况营销部2012年4月。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020大元商贸城业态布局&营销策划方案（第二稿）大元商业管理有限公司2012年7月29日目录前言：1、业态规划的目的2、业态规划的原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目的机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目标客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广策略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商策略1、租金及优惠政策2、租金组合策略3、强力招商期策略4、业种组合策略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商激励前言：业态规划的目的1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作业态规划的原则1、租金收取率优先原则入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气贡献率优先原则入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。
3、配套原则所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定的资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。
服装企业三年发展战略规划2012
服装企业三年发展战略规划2012一、公司发展目标(一)公司长期发展目标本公司立足于服装行业的巨大发展空间，根据职业装细分行业的特点和发展趋势，公司制定了在职业装细分市场专注于设计、生产时尚职业装的产品差异化竞争战略，即利用先进的研发技术和稳步扩大的销售网络，不断提高品牌影响力，提升产品品质与档次，充分发挥核心竞争力，打造具有国际先进水平的“时尚”职业装品牌，成为引领国际职业服饰时尚潮流的龙头企业，实现股东投资回报的最大化。
(二)公司中期发展目标公司将利用多年来在服装行业积淀的品牌形象，不断开拓国内时尚职业装市场，延伸品牌产品线，塑造国内具有核心竞争力的“时尚”职业装品牌形象;进一步拓展男装零售市场，以衬衫为主导产品，巩固和强化“乔治白”品牌男装服饰现有市场地位，通过销售网络的建设，提升乔治白的品牌价值，增强乔治白的市场影响力。
(三)公司短期发展目标1、加强公司乔治白“时尚”职业装营销网络终端的建设，同时拓展男装零售网络终端，力争3 年内公司直营职业装营销中心达25 家，零售直营店达55 家。
2、适度提高生产产能，力争2012 年完成河南乔治白生产厂房及配套办公用房的建设和投产，使公司总体形成年产西服60 万套，衬衫250 万件的产能规模。
3、继续提高研发水平，联合东华大学整合现有的研发机构，设立专业研发中心，提高职业装设计和面料的研发水平。
4、改造公司生产管理和销售系统，加速公司信息化管理的进程，打造高效、准确的信息化管理团队。
5、通过内部培养和外部招募等方式，提高公司员工整体水平，完善人才激励制度，建立一支高素质、高水平、稳定和专业的管理团队。
二、公司经营计划(一)营销网络建设计划公司的市场发展战略是以拓宽全国职业装营销网络为主，适度建设男装/衬衫单体专卖店为辅。
从2012 年开始，公司计划利用三年时间，在全国12 个主要城市购买12 间500 平方米的办公场所，建设集“时尚”职业装展示、销售、售后服务为一体的综合营销中心，进一步提高在全国职业装市场的占有率，巩固乔治白品牌的市场地位，同时在长三角等地区增设7 家直营店，进一步提升公司品牌知名度和增加“乔治白”品牌在男装/衬衫零售市场的占有率。
东风日产-2012年度海口车展营销方案417MA
关键词
a.提前消化已锁定目标的意向客户，尽量 在车展前最大化吸单。 b.以车展优惠提前享，新车提前用等话术 把计划车展期间买车的客户提前促订
丼措二：贩车宝典
丼措一：加强店头促销活劢的质量，提高展厅订单
丼措三：促销人员 丼措四：客户信息搜集（LMS） 丼措亓：下订有礼 丼措六：媒体与访 丼措七：贩车风云榜
19
广宣计划
南岛晚报
针 对 群体 发 行 区域 发 行 每日，日发行量为5万份，周二为汽车版。 半版彩色 天籁 2月21日4 天籁09、10、11年天籁连续三年销量第一 是海南日报报业集团在三亚的主打市民报纸 三亚及周边市县乡等各级政府机关、企业与事业单位
频次
投 放 规格 投 放 车型 投 放 日期 诉 求
车展展具规划 站点级别：B级
规划面积：800平米
（40m*20m） 展期级别：B级 展车数量：12台
展具平面图
**为了确保展具的搭建品质和展示效果，展具的搭建由厂家指定的供应商负责，前期需要各经销商配吅相关的准备工作，如搭建时间、叉 车、用电申请等；在不主办方沟通时注意不主办方争取的足够的搭建时间，避免产生额外的加班费用。以下是C级展具的搭建时间要求，请协劣 不主委会沟通协调：
26
DM单员
人力资源：按照负责的工作内容丌同，选择丌同标准的朋务人员 统一招聘，提前培训，初级咨询顾问 礼仪小姐—— 形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、 伶俐 着装标准：着统一的礼仪朋装 配备人员：6人 人员管理： 轮站，由运营公司管控。 展会派发DM人员—— 形象标准：女，身高160CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰、 伶俐 着装标准：着统一的NISSAN朋 配备人员：20人 人员管理： 4人一组，分区派发，管理汇报制，市场部与人管理考核。 人员上岗培训： 车展前公关执行公司统一培训 培训对象：所有朋务人员 培训内容：派发DM单统一术语 东风日产全车系产品名称及亮点车型 东风日产车展促销政策 工作规范
酒店销售工作总结与计划
篇一：酒店营销工作总结与计划2009年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。
现将上半年工作情况作如下总结：首先在经营收入方面：上半年共完成营收元,其中客房完成营收元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价元；另外，餐饮完成营收收入元，占计划的 %;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
服装销售周工作计划(共7篇)
篇一：服装销售工作计划xxxx2012年x月工作计划一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
适合酒楼PTT
重点工作任务
需哪些部门支持、 需哪些部门支持、 完成日期 协助及配合
白酒
红酒 啤酒 饮料 鲜榨
Hale Waihona Puke 烟*****酒楼 酒楼
2012年4月21日星期六 年 月 日星期六
二、营销方案及实施细则 1、经营任务计划三 、
单位： 单位：万元 人均 产值 包间 产值 大厅 产值 人均 消费 包间 上客率 上座率 婚寿宴 次数
包间 服务费
*****酒楼 酒楼
2012年4月21日星期六 年 月 日星期六
招聘时间
招聘渠道
人员增补
备注
*****酒楼 酒楼
2012年4月21日星期六 年 月 日星期六
三、员工管理（招聘录用、培训发展、薪资福利、） 员工管理（招聘录用、培训发展、薪资福利、）
培训时间 培训内容/形式 培训内容 形式 参加人员 负责培训人 培训目的
推荐本店优秀人员1-2人到名荟锦庐： 推荐本店优秀人员 人到名荟锦庐：简历及店总评语 人到名荟锦庐
一、资金预算
序号
6 7 8 9 10 11 12 13 14 水费 电费 气费 停车费 财产保险费 其他 租赁发电机及其他 清洗费 绿化费
*****酒楼 酒楼 2012年4月21日星期六 年 月 日星期六
项目
计划金额 （元）
情况说明
备注
一、资金预算
序号
15 16 17 18 19 20 21 22 23 折旧费 养路费 服装费 员工宿舍费 福利费 查询费 员工餐 餐具费用摊销 灭鼠费 报费
*****酒楼 酒楼 2012年4月21日星期六 年 月 日星期六
一、资金预算
序号
一 1 2 二 1 2 3 4 5
四季度营销方案
孕妇学校经营运作模式 生育一个聪明、健康、活泼的宝宝是每一个家庭热切的期望，然而，刚 刚成为准妈妈的你，难免有很多困惑，没有任何经验，有很多问题想了解：
如何有效地摄入营养，运动的好处和方法，孕期如何保健，孕期体重如何控
制合理，如何在孕期调节自己的情绪等问题……为准妈妈们开设的孕妇学校， 让准妈妈有机会获得孕期和产后知识，帮助宝宝健康的来到这个世界。 临床经验丰富的高小娟主任担任校长，课程内容丰富、实用且趣味易懂。 通过观看录像、重点讲解及学员参与等多种形式，使准妈妈们在轻松、温馨 的气氛中了解孕产期生理变化、营养卫生、自我监测、胎教、分娩过程及母 乳喂养技巧等知识。 学员实名登记，实行会员积分制，积分可兑换生产时现金使用。由市场 部牵头建设并管理。在一楼设置面积200平方左右，座椅、电教、训练等设施 齐全，由产科主任、护理主任定期讲课，与相关机构合办。
企划部管理目标
企划部现在大都为新进员工，没有从事医疗行业工作经验，专业 基本功不扎实，工作效率低等因素较多，网络部一直没有组建，造成 整体力量比较薄弱。 四季度的工作目标是将企划部现有员工锻炼成高效、稳定、工作
能力强、反应速度快、可独当一面的高效队伍。
通过对设计师、文案的高强度工作指标分解，使之在工作中积累 经验，不断学习适应各种工作要求。 四季度完成网络部的中期规划建设，陆续招聘一名网站技术人员， 将网站及站群建设到位，再招聘一名网络推广人员负责网络优化、竞 价，网络客服管理，以及所有网络营销工作。
新闻性宣传
提高美誉度比较有效的路径是在**新闻、**日报等权威媒体增加新 闻事件曝光率。四季度可以与相关媒体做重点攻关，制造多角度、大声 音的新闻事件。把潜在对**医院不利的媒体“**早报或某个记者” ，通 过对其施加压力争取过来，做好合作。每月新闻攻关费用控制在*万元以 内。
营销计划书（精选12篇）
营销计划书（精选12篇）营销计划书篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
营销部四季度及全年经营分析
营销部四季度及全年经营分析2011年是酒店价格和客户群逐步向高端转化、新产品推陈出新、销售争取利润最大化的一年,营销部和酒店全体同仁一起依据酒店经营方向努力完成各项经营指标和市场公关推广要求。
2012年是充满挑战与竞争的新一年,在分析好酒店自身优劣的同时,需认真将各项营销策划工作落实到位,结合酒店情况及2012年市场预测,现将酒店2011年四季度及全年营销情况总结、2012年经营计划汇报如下:㈠四季度经营分析:一、客房:1、销售数据:今年客房四季度销售额为355万元,指标423万元,差额16%,比去年同期330万,提升7.6%。
四季度客房各类客源比例都有所缩减,客户群分流减少是现在客房面临的销售难点。
虽然在四季度,酒店VIP客户群有所提升,所占比例已经提升至8%,但不足以弥补原有流失客源所占份额。
营销部已根据销售情况,在年前做好营销人力资源的重新调整及分配,在2012年一季度全力投入酒店客户群的开发及积累工作。
此为2012年一季度客房销售重点,希望相关部位大力配合,共同做好新客源的服务及积累工作。
今年四季度会议收入37.7万元,与去年销售持平,系统会议大幅减少,下降33%,反过来看,四季度外部客户销售增加33%,其中销售人员通过细致跟踪,获得客户介绍新客户达10家,通过这种方式,销售人员在繁忙的店内接待中也获得了新的客户资源开发,弥补了系统流失份额。
2、价格体系执行情况:四季度根据贵阳酒店市场整体网络销售情况,及时将每间房上调20元,今年网络公司订房量482间·夜,调价增加收入0.96万元。
同时房量比去年增长169个间夜,增加54%。
3、销售活动:为提升客房销售,四季度营销出台四项促销活动:其中行政楼层加60元入住豪华套房和凌晨入住温暖特价取得一定效果,套房销售63个间夜、凌晨房销售41个间夜。
其余活动如与118114合作深化及艺龙尾房售卖未见明显效果,年后取消。
1二、餐饮:1、销售数据:今年餐饮四季度销售额为596万元,比指标368万,超62%,顺利完成四季度指标,与去年四季度427万相比增长40%。
2024年年度营销目标计划标准范文（三篇）
年度营销目标计划标准范文一、目标目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。
二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。
但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。
找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。
这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。
三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。
在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。
在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。
由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。
五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。
否则，就可能打的是无准备的仗。
六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。
关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。
七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。
对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须解决。
为此，相应的营销举措随之运用。
营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。
阿里巴巴营销策划方案
阿里巴巴营销策划方案篇一：阿里巴巴营销策略论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1.阿里巴巴概况阿里巴巴简介阿里巴巴是全球著名的business-to-business电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。
阿里巴巴发展进程第一阶段:为企业提供免费信息,抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B 交易市场。
第二阶段:开展企业的信用认证,为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段:发展海外市场,扩大贸易范围。
“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。
第四阶段:并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。
阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。
第六届“中国策”全国大学生营销策划大赛评审结果
金奖面对，才对——山西面食给你正能量学校：中国传媒大学团队成员：李然、贾玥、马宁、徐千惠、徐曈曈银奖真功夫“揭露你的真面目学校：中国传媒大学团队成员：刘潇玉、张辉、辛振行、樊珊珊燃烧吧！童年——淘宝网营销策划案学校：中国传媒大学团队成员：姚晗、刘慧红、张晶、李琪铜奖“溜一圈，你就熟了”鱼丸之都福州城市营销学校：中国传媒大学团队成员：肖杨、孟林、黄佳嫄回忆•憩泊——和路雪学校：中国传媒大学团队成员：吴菁、邹春晓、刘晗Open Eye,点亮爱！学校：武汉工业学院团队成员：姜璐瑶、郭子欣佳作奖重回冰清玉洁肌——娜露可“白玉兰雪耳钻采紧致”系列2013年上半年度营销传播方案学校：上海第二工业大学团队成员：顾怡箐、王璐、陆梦远、董玲玲、倪孝贤1网打尽，不亦趣乎？——1号店2013-2014学年校园营销策划书学校：上海第二工业大学团队成员：李金铃、周敏敏、倪天颖、朱文思、谢晓芳“爱在时光中流转”上海牌手表回忆营销策划案学校：华北电力大学团队成员：陈一丹、韩江雪、黄余婕“移动中的美食”哈尔滨城市互动营销策划案学校：中国传媒大学团队成员：蔡天悦、王宇昕“任意门0号列车计划”广州城市营销策划案学校：中国传媒大学团队成员：张思婷、何卓怡、郭小凡那些年感动过我们的情学校：山东财经大学团队成员：田强强、陈亚彤入围奖热恋重庆网络营销策划案学校：武汉大学团队成员：黄橙紫、李娜吃货在黄山——黄山城市营销策划书学校：安徽财经大学团队成员：王亚岚、余晓慧“一盅两件、食在广州”城市营销策划案学校：湖南理工学院团队成员：黄瑞华潮州：本味人家学校：中国传媒大学团队成员：宣祎、喻钦文、张雨萌Cheer up!畅想青春！——立顿高校营销策划方案学校：吉首大学团队成员：戴洁、张冀"乐小棍，光棍节你怎么过？"——联想乐PHONE校园推广策划案学校：湘潭大学团队成员：李梦依、蔡元、潘颖、刘金艳、王辉那些年我们一起，不寂寞学校：安徽财经大学团队成员：赵媛媛、王靓婷DO出绚烂蕾丝——杜蕾斯校园营销策划案学校：厦门大学团队成员：贾子玮、石雪梅重温经典时刻学校：沈阳工业大学团队成员：张智、付思琦、刘畅、郭明娣“你来自哪颗星“特步校园营销学校：山西大学团队成员：刘永红、刘畅、武玉坤、石晓闰、孙威、张涛给回忆加半糖——大白兔奶糖城市推广活动策划案学校：淮阴师范学院团队成员：李梦雅享回忆，享甜蜜学校：辽宁大学团队成员：蔡佳恺、欧阳菁、于天星、项雨辰“米道依旧，光明依旧”——光明食品（集团）有限公司2013营销策划案学校：上海第二工业大学团队成员：夏丽韵、魏开迪、严雯、陶佳丽、项素婷相见，相识，相宜，相忆学校：淮阴师范学院团队成员：陈夏芝、徐真垒、薛星星“3,2,1，Checky! It‘s now or never！”富士拍立得相机Checky校园营销策划案学校：厦门大学团队成员：郭斐瑜、王琳琳、胡蒙川、李思佳新生第一天——沃尔玛Wal-Dorm系列高效迎新季营销策划案学校：暨南大学团队成员：杨志慧、许越、金琬君、罗晓艺LOG IN 人人，烙印“荏苒”时光学校：华南理工大学团队成员：叶敏彤、崔鹏冲健力宝，健康添活力！学校：吉首大学团队成员：刘瑶、粟碧霞、郑梦婷、李新嶷、林杰添入围复赛名单人生只合住湖州学校：浙江农林大学一口广州，一口幸福——广州城市营销推广方案广州•广粥学校：广东商学院上海甜蜜蜜学校：华东师范大学“天津卫，天津味儿”城市营销策划案学校：中国传媒大学品味沈阳学校：沈阳工业大学火辣“容”城舌战天府学校：山西财经大学水韵靖江，让你的味蕾在此绽放学校：淮阴师范学院雀巢咖啡——“雀跃期末季”营销策划案学校：厦门大学膜法——屈臣氏面膜品牌营销策划学校：中央民族大学麦斯威尔自习咖啡屋学校：中山大学“说去哪儿，就去哪儿” ——去哪儿网高校推广营销策划案学校：厦门大学《keep___,keep moving——安踏校园营销策划案》学校：厦门大学有兔来袭——2012-2013新年大白兔北京地区校园营销策划案学校：中国传媒大学向上吧，青年！——联想手机校园营销策划案我心飞young寻找幸运碎片学校：江苏师范大学《喝启力，长体力，助威军训，真给力！》学校：长春理工大学《以纯“爱‘型’动，‘庚’自由”——社团时尚分享季2013营销策划案》学校：中国传媒大学Tie to converse，开学了，匡威带你潮学校：中国传媒大学蒙牛酸酸乳（郑州）校园营销策划案学校：郑州大学踏出你的30厘米学校：安徽财经大学i-job i-work”应届生求职网2013年校园营销策划案学校：上海第二工业大学为青春加油，完达山校园行——完达山策划案学校：山东科技大学Just Star！匡威2013年度校园营销策划案学校：上海第二外国语学院七度空间——贴心“闺蜜”，一路有你学校：中国传媒大学美特斯邦威毕业季校园毕业季营销活动策划案学校：华南理工大学豆趣圣诞节—M&M'S巧克力豆策划书学校：淮阴师范学院美宝莲babe skin女生节校园策划案学校：长春理工大学我与京东有个约定学校：武汉工程大学BREAK！GO！——PONY品牌高校营销策划学校：辽宁师范大学结婚吧，就现在！大白兔营销策划案学校：中国传媒大学海尔，2013，爱妳一生学校：四川农业大学永久c自行车策划案——永久，在路上学校：长春理工大学白天鹅宾馆“丑小鸭”回忆主题自助餐厅营销策划方案学校：华南师范大学童年,不过季(“大大”泡泡糖营销策划案）学校：天津工业大学独家寄忆，熊猫慢递回忆营销策划案学校：长春理工大学回忆是宝，依旧天天见学校：上海第二工业大学举唛唱老歌学校：吉林大学珠海学院我们一起回去吧——大白兔棒棒糖学校：江苏师范大学激情“灌篮”，耐克重现（耐克篮球鞋营销策划方案）学校：上海第二工业大学The young Warrior,回力，正年轻！——回力营销策划案学校：华南理工大学郁美净儿童系列护肤品营销策划案学校：海南大学听妈妈讲那过去的故事—百雀羚品牌营销策划案学校：华中科技大学六神花露水，飘香的回忆学校：上海第二工业大学“龟兔赛跑”，谁说兔子不能赢？——大白兔奶糖回忆营销策划学校：上海第二工业大学蜂花，为了回忆而坚守学校：上海第二工业大学大白兔营销策划案“兔”：童年，甜蜜的回忆学校：上海第二工业大学回忆旧时光，创造新记忆——民光家纺产品推广营销策划方案学校：上海第二工业大学海派金刚，强势归来学校：上海电影艺术学院<回忆•旅行>娃哈哈网络营销策划学校：山西大学《那些年，我们一起吃过的真知棒》学校：中央财经大学“忆”味使命——生活味蕾苏醒记米老头麦通系列营销策划案学校：江西理工大学那些年，我们听过的声音——麦当劳营销推广学校：北京印刷学院经典穿越，青春自由行之凤凰牌自行车营销计划学校：安徽师范大学Tick Tock"绘"忆童年——SWATCH 手表网络营销策划案学校：辽宁大学“淡淡六神香、浓浓儿时情”2013年六神花露水回忆营销策划案学校：上海第二工业大学（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。
2012经典优秀网络营销案例
优秀网络营销案例候选 案例名称 联想青年公益创业计划 NBA 全明星賽 百事我创，共鸣中国 中意福享金生两全保险（分红型） 《美丽的梦——艳遇》锋范静态电影 康师傅冰红茶猫扑品牌周 Motorola A3000 全新上市推广 MOTO A3100－3G 手机上市 温莎苏格兰威士忌特约 60 年标志人物 华安相伴邮不停 智诚感恩送好礼 TCL—快乐行中国 快乐看亚运 上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 佳丽宝网络投放案例 三星乐园 “找乐派”案例营销 三星 Future Star 手机活动 三星数码相机 ST550 十一促销 博世创异线 联想 HandBag 笔记本“心旅程,新想乐” 报送单位 电众数码（北京）广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 腾讯网 上海好耶广告有限公司 腾讯网 千橡互动集团—猫扑网 北京华扬联众广告有限公司 易传媒 凤凰网 北京腾信互动广告有限公司 优酷网 汽车之家网 上海传漾网络科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 酷6网 北京鹏泰互动广告有限公司 上海三子数码科技有限公司 新浪网舒蕾零投放沐浴新体验 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Y450 推广——彪悍的小 y 不只是传说 “泰诺假”宣言互动活动 华帝——80 后我们结婚吧 借力土豆网节目制作 博士伦润明开启清新 之旅 Nokia 6700c 网络整合传播方案 华晨中华有缘人活动 三星数码相机 ST550 上市推广之自拍篇 绿箭：一声你好，亲近中国 探索神秘的北纬 39°獐子岛旅行足迹征文 大赛 美宝莲纽约无境纤长倍延睫毛膏互联网整 合推广活动 玩遍中国 游我所好——如家旅游攻略征集 活动 跨界挑战，勇往直前 零度可口可乐创意无限度-创作你的时尚卫 衣 QQ 秀创意大赛北京华扬联众广告有限公司和讯网电众数码（北京）广告有限公司 腾讯网 腾讯网土豆网北京瑞意恒动口碑传媒 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网新浪网CCE Communication Group /.Comeyes上海网迈广告有限公司北京蓝门互动广告有限公司腾讯网动感地带街舞大赛 美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏整合 推广活动 “合武器”时代- 见证 GE 不“平”凡表现 21 天抢“鲜机＂ 原叶茶：及时根据受众的反应，与之做进一 步沟通 朋友携手 温暖你我 东风日产绿色五周年环保活动 15 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营销计划范文集合七篇_1
营销计划范文集合七篇营销计划篇1一、前言以荆州ｘｘ康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州ｘｘ康复医院的开业活动，对荆州ｘｘ康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。
二、活动目的1、营造声势、树立形象、塑造品牌。
2、激发员工士气，增强员工积极性与主人翁感。
3、创造经济价值与社会价值。
三、活动时间201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日四、活动地点荆州ｘｘ康复医院五、活动目标群体定位1、荆州ｘｘ康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。
2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好准备。
3、特殊人群，其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、军人等。
六、活动前期准备1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。
2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。
3、手机短信：开业三天前，针对某区域、某年龄段、某特殊职业人群，推送手机短信，告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息。
4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣传册，介绍医院相关情况，并附上相关优惠活动信息。
5、乡医公关：制作精品礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。
6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。
7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。
七、活动项目1、荆州ｘｘ康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。
2、荆州ｘｘ康复医院“关爱老年人健康活动”3、荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”八、活动执行1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是政府亲民活动，对于医院而言，这是营销宣传活动。
ZDCC 12年经营计划书
一、经营计划日程安排
大日程
二、2012年经营目标
2012年经营目标
区域销售
标配件
大客户
ZNA部门
售后服务
部门业务收益
4
三、2012年精品经营目标
类 别 销售额 小计 收益
区域销售
散件 PDI 促销政策 新品销售 后背门装饰件
标配件销售
尾翼 橡胶条
行业销售 新增标配件收益 大客户 技术降成本 技术服务收益 商务降成本 售后服务
7
五、2012年关键业绩指标分解
各部门根据量化及非量化指标分解.结合11年月 各部门根据量化及非量化指标分解.结合11年月 11 固定KPI指标 固定KPI指标 KPI
要求：1.分解到月、季度。 要求：1.分解到月、季度。 分解到月 2.分解到部门岗位及个人，形成岗位KPI 2.分解到部门岗位及个人，形成岗位KPI 分解到部门岗位及个人
财务部门计算 -5% 财务部计算 采购降成本、技术降成本
10
Байду номын сангаас
谢 谢！
11
四、2012年关键业绩指标
量化指标
区域销售 标配件销售 ZNA部门公关 ZNA部门公关 新增标配件收益 大客户 技术降成本 技术服务收益 商务降成本 售后服务 财务控制（税金、费用） 财务控制（税金、费用） 项目收益 销售部 技术部 市场部 商品企划部 销售部 技术部 技术部 采购部 售后服务部 财务部
8
六、部门经营计划书
各部门根据公司经营目标，结合部门主要核心指标， 编写2012年部门KPI完成计划及部门业务发展。
部门计划书
9
七、部门预算
科目 管理费用 8% 销售费用6% 营销政策2% 财务费用 成本 资产折旧 比例
2011年终培训工作总结及2012年工作计划
2011年培训工作总结与2012年工作计划时光飞逝，2011年就这样悄悄地走过了。
总结这一年的工作经历，才发现自己正在不知不觉中渐渐成长。
以下是我对这一年的工作做的总结：2011年工作总结：一、内务新员工培训刚接手培训工作的时侯比较匆忙，部分工作没有交接完成，而内务新员工培训这一块几乎就是从零开始的。
自从二月份组织内务新员工培训开始，我自己也一直在内务新员工培训中进行各种尝试和探索，整体来说2011年内务新员工入司培训的情况如下表所示：2011年内务新员工培训情况1、内务新员工入司培训的完成情况：2011年内务新员工共计培训44场，560人次。
新员工培训的内容包括：企业文化与规章制度，质量管理知识，安全生产知识，以及培训考核等内容，培训时间在2.5小时左右。
2、新员工入司培训中的尝试：从二月份开始，内务新员工的入司培训一直处于不断地更新改进过程中。
结合培训效果统计以及员工培训后的反馈，发现了入司培训的一些不足之处，例如：培训时间持续长；员工对培训内容不感兴趣；员工对新员工入司培训不够重视等问题。
针对出现的这些问题，采取了相应的改进方法：精简课程内容，缩短培训时间；培训时多与员工互动交流，了解员工感兴趣的内容，并根据反馈结果对培训课件进行升级改进；将培训考核作为员工转正的考核项目，与员工切身利益相结合，让员工认识到培训的必要性和重要性。
二、营销业务员培训2011年营销业务员的培训也是出于打基础的阶段，培训整体情况如下表所示：2011年营销业务员培训情况1、营销业务员培训工作的完成情况：2011年总共组织了18期营销业务员培训，培训170员新员工，其中有130人分配到市场，40人中途以各种原因流失。
营销业务员培训内容包括：企业文化培训，管、型材产品知识培训，营销知识培训，财务知识，供应知识，基本军事训练，车间生产实习等内容，整个培训持续7-10天左右。
2、业务员流失的主要原因：营销业务员培训一直存在流失率大，留司率低的情况。
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2012年营销计划
营销部根据公司2012年发展目标方针，将参照家居行业内的发展和结合公司自身优势及时准确的做出江浙沪三类地区的市场销售战略布局，制定明确的销售目标，精密的市场调研，提供有力的后勤保障，把公司产品充分的与市场结合在一起，在产品销售和终端服务上给予人财物力全面的支持做出具体的详细计划和方案。
基本目标
计划销售目标：1106万
1.直营店销售490万
浙江区域现有店铺计划销售310万元，上海南京区域现在店铺计划销售180万（备注：现在店铺在继续营运的前提下，制定此销售目标，如现有店铺有变动的前提下，计划销售目标随之增减。
）
2.加盟店销售186万
（备注：现在店铺在继续营运的前提下，制定此销售目标，如现有店铺有变动的前提下，计划销售目标随之增减。
）
3.直营拓展销售目标210万
4.加盟拓展销售目标220万
5.直营拓展店铺10家，其中3家为形像专卖店，5家为商场专柜，2家为自营区域内联营店加盟拓展店铺20家，区域主要集中在以下城市，金华、宁波、湖州、绍兴、上海、无锡、福州、台州、苏州、扬州等区域
6.联营区域店计划销售300万，区域以四川省作为一个试点销售，联营模式为：加盟商出店面，负责装修和当地的公共关系和突发事件处理，公司负责货柜货品、人员及销售，销售金额每天存入公司指定的帐户里，以月结方式与加盟商进行核算。
目标销售渠道以直营零售加盟零售联营零售和代理销售等为主。
为培养和建立核心商业圈，建立有实力，有潜力的代理商和加盟商销售网，切不要四处出击，跑马圈地，重点提升区域内的品牌知名度和美誉度，提高销售点的规模，服务质量，提升盈利目标，突出以销售量以主，以盈利为中心，避免市场出现有规模无利润现像。
直营店2012年指标分解如下：
单位：万元
单位：万元
单位：万元
2012加盟拓展指标分解如下:
投放市场，营销策划活动高效，人力资源的招兵买马以及物流配送及时顺畅及财务资金储备的支持；
直营店铺销售要求做到：
1.人员稳定
2.销售技巧娴熟
3.补货跟进及时到位
4.促销活动方案及时更新
5.督导培训及时更新巩固
6.陈列随时根据天气、季节、销售排行进行更新
7.销售数据的收集、统计及分析及时反馈等
加盟店销售要求：
1.为加盟商做好配套服务，尽可能的让加盟商赚取利润，维护客情关系，为加盟商、终端
客户提供行业内最权威的信息，为盟盟商提供销售平台，如团体采购，大型会议用品等信息；
2.对于加盟商给予货品上的支持，给予一定金额的免费上货（在保证金范围以内）
3.公司可以成立有规模有实力的担保公司，也可以与一些银行、担保机构合作为加盟商、
代理商提供资金上的支持，为加盟商实力做强做大提供帮助，为加盟商因资金问题进销、产品推广、市场宣传、网络建设等困境提供帮助。
4.加盟代理商的巩固：提供具有吸引力的招商政策，在加盟商推动和帮扶上做出具体有力
的措施，打消加盟商的等靠要等行为，主动与加盟商、代理商取得联系，帮助加盟商、代理商解决实际存在的问题，提升附加值合作共赢人。
5.在重点区域派出营销精英，培养和带领加盟商和代理商的从业人员打市场，做推广、做
宣传，之后逐步退出交由专业人员去维护.
6.推广示范店，通过代理商、加盟商选取示范店区域，重点扶持，使其销售达到理想的效
果，以此来刺激加盟商、代理商快速加盟等。
7.针对现有代理商、加盟商、零售商及终端用户或将要拓展成为公司的有效客户建立关
系和资料档案，了解其销售情况并分析，了解新产品销售及推广方面宣传及销售，在了解了基本情况后，进行定期走访、有效沟通，进行合理的区域人员调配，做到稳而不乱的市场格局，让从业人员全身心的投入到工作当中去。
8.部门人员把目标分解到每季、每月、每日细化，完成各个时段的工作目标，并在完成的
基础上提升销售额。
人员储备:
为配合公司业务发展，需储备拓展人员3名，要求有一定的从业经验和资源
广告推广费用：
要求投入年销售额10%的广告预算，投入到区域电视台，以店铺较多和重点扶持客户区域。
资金储备：
由于计划要开3-5家地铺专卖店，要求区域为一类商圈的二类区域，计划投入资金150-200万
营销部
2011年12月5日。