1919计划明年营收破百亿新开1500家店

阿里投资后 1919半年营收增长64.37%

阿里投资后1919半年营收增长64.37%作者：亿邦动力网来源：亿邦动力网【亿邦动力网讯】9月1日消息，四川壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司（以下简称“1919”）日前发布2015年度业绩中报。

数据显示，1-6月，1919实现营业总收入4.32亿元，同比增长64.73%；实现净利润435.33万元，较去年同期649.56万元下降32.98%。

对于净利润的下滑，1919方面解释称，今年以来，1919快速扩张，按照支撑6000家O2O线下门店的布局搭建总部，成立七个大区子公司，导致人工成本上升近2000万元，较去年同期增加120.44%；直营店数量的增加，导致门店租金增加365.06万元，增幅64.33%；门店覆盖区域的扩大导致物流费增加486.91万元，增幅475.55%；新信息系统投入使用，增加摊销额106.70万元。

“未来随着线上线下布局的完成，物流费用下降，管理费用摊薄，将会较大地提升利润空间。

”此外，1919半年报还提到，1-6月经营活动现金净流入1564.15万元，较上年同期增长725.99万元，增幅86.62%。

对于现金流的较大增幅，1919解释称，门店数量的增加带来了整体采购规模的上升，采购杠杆的有效利用产生了大量的现金流；另外数据广告服务的收费形式为预存款形式，客户通过预存款购买酒币，通过酒币自主购买线上线下相关资源，预存款带来了大量的现金流；此外直营门店的销售毛利贡献的现金流及直管店保证金结余及管理费收益贡献的现金流。

亿邦动力网了解到，上半年1919新开门店123家，开业门店总数已达到196家，其中：直营店62家，直管店131家，加盟店3家，直管店数量为直营店数量的两倍。

据悉，今年年初，1919酒类O2O开放平台正式上线运营，截止目前已吸引茅台、五粮液、泸州老窖、奔富、中粮长城等700多个国内外知名品牌强势入驻。

在供应链方面，亿邦动力网了解到，截至目前，1919基于自主开发、承销、独家总代理的产品SKU数已超过200个，占自营产品的30%，占公司产品总数的2.5%。

咖啡店未来三年营收预测表

咖啡店未来三年营收预测表1. 引言随着咖啡文化在全球范围内的流行，咖啡店成为了城市中一个极其热门的去处。

咖啡店已经成为了许多人社交、阅读和工作的首选地点。

随着全球范围内不断增长的咖啡文化，咖啡店的数量也愈来愈多。

然而，随着咖啡店日益增多，竞争也日益激烈。

为了在这个市场中获得成功，咖啡店需要了解市场需求，并根据这些需求制定相应的发展战略。

因此，为了做出切实可行的决策，咖啡店需要预测未来三年的营收。

2. 咖啡市场近况咖啡市场近年来在全球范围内快速增长。

在美国，自2015年以来，咖啡消费量每年增长近2%。

同时，与美国相似，欧洲和亚太地区的咖啡市场也在不断扩大。

随着人们对品质的要求不断提高，越来越多的人开始寻找独特的咖啡体验，这是咖啡店应该注意的关键点。

3. 咖啡店的营收预测为了预测未来三年的营收，需要关注以下几个方面：3.1 客户咖啡店的最终目标是服务于客户。

如果咖啡店能够捕捉客户的需求和喜好，就能够制定出更具吸引力的策略。

此外，做好客户的调研工作也能够有效地进行业务发展，发掘各种新的机会。

3.2 咖啡类型咖啡类型与客户需求息息相关。

例如，在夏季，冷饮咖啡比热饮更为流行，咖啡店应该根据季节变化调整商品种类和库存量，以迎合客户需求。

3.3 店面位置店面位置与咖啡店的利润密切相关。

在高流量地段，咖啡店通常可以获得更高的营业额。

目标客户和特定场所也会影响店面位置的选择。

3.4 产品价格加入餐饮行业的成本很高，尤其是在创业初期，自己准备食品和工具的成本较高。

因此，咖啡店应该合理定价，将成本和盈利平衡。

同时，不断尝试新的营销策略，比如套餐、打折等，也能有效地增加营业额。

4. 未来三年营收预测在考虑了以上因素后，可以得出未来三年的预测表格。

下面是假设咖啡店采取一般可行的战略后的营收预测表：年份营业额第一年$100,000第二年$120,000第三年$150,0005. 结论针对咖啡店市场的增长趋势，了解消费需求并采取相应的发展策略，是咖啡店未来的关键。

特许经营模式实施的相关案例

特许经营模式实施的相关案例
嘿，咱今天就来讲讲那些超有意思的特许经营模式实施的案例！就拿肯德基来说吧，大家都知道吧？那可是遍布全球的快餐巨头啊！在世界各地，有那么多的人选择加盟肯德基，这就是特许经营的魅力呀！你想啊，一个普通创业者，要是没有特许经营，哪能那么容易就拥有一家大家都熟知的品牌店呢？这就好比你一个人在大海里游泳，突然有人扔给你一个救生圈，是不是感觉超棒？
还有麦当劳，也是特许经营的典范啊！那些加盟麦当劳的人，不就像是搭上了一列高速列车吗？跟着大品牌一起向前冲！每次路过麦当劳，看到里面满满当当的人，就忍不住感叹，这特许经营模式可真是厉害呀！咱再想想，如果这些大品牌都自己去开店，那得花多少时间和精力呀？哪能像现在这样快速扩张呢？
哎呀，说个我身边的例子吧！我有个朋友，一直想创业，但是又怕风险太大。

后来了解到了一个不错的特许经营项目，他就果断加入了。

你猜怎么着？现在他的店经营得有声有色，每天都忙得不亦乐乎呢！他自己都说，要不是特许经营，他哪能这么快就实现自己的创业梦想啊！这就好像给他开了一条通往成功的捷径一样，不用摸着石头过河啦！
还有很多其他的例子呢，比如 7-11 便利店。

特许经营模式让这些品牌能够迅速在不同的地方生根发芽，给当地的消费者带来便利和美味。

这就像是在一张大地图上，一个个点被点亮，组成一幅绚丽的画卷呀！
你看，特许经营模式多厉害呀！它为创业者提供了机会，为大品牌拓展了市场，为消费者带来了更多的选择。

这真的是一个多赢的模式呀！大家都应该好好了解一下，说不定哪天你也能通过特许经营实现自己的梦想呢！。

1919酒饮行业数字化革命

1919酒饮行业数字化革命作者：来源：《产城》2019年第03期2018年10月，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称1919）获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴成为1919第二大股东，此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。

回顾1919发展历程，2006年，创始人杨陵江在四川成都创立1919品牌，是当时酒类行业第一家专业连锁公司。

2014年，1919开始全国化扩张，是最早的酒类新零售实践者、领导者。

目前，1919以B2C和B2B相结合的模式，实现了线上线下的深度融合，线上以1919吃喝APP为核心，线下以布局全国500多个城市的1200家门店为基础，为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验。

酒饮消费融入到生活的每一个角落，1919正在为用户带来更多的可能。

千城万店大幕将启，中国酒业数字化创新峰会召开在即2月25日，在江苏无锡，1919开启全国11城巡回路演。

1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店等三大数字化门店悉数登场亮相。

这些线下门店加上线上电商平台也同步开放，更多酒饮产品将登陆1919平台。

2月25日之后的半个月，1919分别在浙江杭州、安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙、湖北武汉、河南郑州、山西太原等城市进行巡回路演。

3月21日回到成都，第100届糖酒会已经开幕，1919将举行中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会，阿里巴巴战略投资后的1919将展现更多惊喜。

酒类行业较为传统，但各大酒企逐渐更新理念，对数字化越来越关注。

“数字化可以留存数据、提高效率，是未来所有产业的发展方向。

”1919品牌管理公司总经理李宇欣向记者介绍1919在数字化方面的创新时说到，1919具备留存用户消费行为数据和商品数据的能力，可以为客户和用户提供数字化解决方案。

从生产端来说，数字化可以提供用户消费行为和消费习惯数据，以精准的意见推动厂家进行新产品开发;从运营端来讲，可以提供重要的数据支撑;从销售层面来讲，可以引进优质产品，进一步优化资源配置。

看不懂的1919

看不懂的1919作者：来源：《商界评论》2016年第03期布局用传统思维去分析1919，你是看不懂的。

因为1919的生意早就不是单纯的酒水经销商，而是一个真正意义上的O2O平台。

在2014年挂牌新三板之前，几乎所有人都在说看不懂1919。

不懂它如何打造一个从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的，集订单、采供、物流三位一体的数字化酒类服务平台；也不懂在全国关店潮时，1919为什么还在扩张门店，2014年8月底，1919的门店超过了140家；更不懂一个个门可罗雀的1919门店，如何将单店平均营收做到1 262万元的……如果你用传统思维来看1919，确实看不懂。

因为1919的生意早就不是一家单纯的酒水经销商，而是一个O2O平台。

功夫在门店外为了看清1919，我们曾特意到成都市区里去寻找1919的门店，想要看看年销售额最高曾达到3 000万元的1919门店，与其他酒水的零售终端究竟有什么不一样的地方。

令人惊奇的是，我们所看见的1919似乎并没有什么“鹤立鸡群”之处。

在成都航空路店几米开外，还有另一家酒水连锁企业华致酒行的终端。

乍看上去，两者并没有太大的区别。

要知道在1919之前，一个酒水门店年销售额有几百万元就已经相当不错了。

因此也就不难理解，为什么整个行业都在议论，1919的门店是怎么实现3 000万元零售额的？“曾经有人专门到我们的门店去数客流量，这是因为他们不理解，这个时代的交易行为不一定非要在门店才能发生。

”杨陵江说。

从做传统酒水经销商起步的杨陵江，因为受不了传统经销商与厂商间的种种非市场化的规则，曾经一度想放弃这个行业。

2005年，杨陵江从经销商转做连锁门店，依然没有跳出传统白酒渠道的巢臼。

改变来自于一根电话线。

2007年，1919的门店开始接受消费者的电话订单。

那个时候真正打电话买酒的消费者还很少，1919要做的只是人工把订单转给门店，再由门店送给消费者。

这个在当时占不了多少销售额的渠道，却在不经意间改变了1919的属性。

1919杨陵江酒企电商博弈只是暂时的

1919杨陵江：酒企电商博弈只是暂时的作者: 北京商报-刘一博来源: 新浪科技电商的低价策略往往危及到酒企层级经销的价格体系，尤其是在电商促销旺季，酒企与电商之间的关系更加敏感。

发函、鼓励经销商从电商平台回购，酒企对电商的“双11”大战招数频发。

然而在1919酒类直供董事长杨陵江看来，酒企与电商之间应是线上、线下相融合的生态圈。

1919酒类直供董事长杨陵江酒企与电商从相克走向相生刚刚结束的“双11”酒企与酒类电商平台之间再次擦枪走火，茅台、郎酒使出“回购”大招，鼓励经销商、员工以低价回购电商平台的产品，泸州老窖也发声明撇清与1919酒类直供的关系。

面对酒企对于电商的“追杀”，杨陵江认为，目前传统经销商的整体销售占比在95%以上，酒企不可能在一夜之间将传统经销商淘汰，转而投向电商的怀抱。

无论是出于理念上的不同，抑或维护线下经销商的利益，酒企都会选择打压电商平台、保护线下利益，以平息传统经销商的不满。

然而从市场的长远发展而言，酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的，未来终将会走向合作共赢。

据知情人士透露，1919可以稳稳拿下“双11”销售冠军，与五粮液联手开发425ml的专供产品起到了至关重要的作用。

“1919现在与一些民营酒厂有比较深的合作，比如一款新酒，我们可以通过一周的时间将新产品推广到30多个市场，这是传统经销商通过一级、二级代理所不能实现的。

这就是电商给酒企带来的变革。

” 杨陵江对于酒企与电商的合作充满信心。

O2O的核心竞争力在线下据了解，截至9月，1919已实现约9亿元的销售业绩，全年销售目标有望超过15亿元。

营收方面公司计划2019年做到1000亿元。

对此，杨陵江表示，将来上游企业到消费者将是扁平化，信息流、商品流、物流、资金流、服务流五个功能拆分，形成独立平台。

效率提高、成本降低，上游企业商品通过平台直达消费者。

据悉，1919逐步开始全国化的征途，其中河南便是它走出大本营的第一站。

杨陵江透露，从去年9月底开的第一家店，到目前河南省已经开业有48家店，此外还在装修、选址的店，加起来超过100家，未来河南省将深度覆盖200家店。

WINE简报阿里20亿入股1919？两大酒企换帅？！世界上最贵的葡萄酒果然是它！

WINE简报阿里20亿入股1919？两大酒企换帅？！世界上最贵的葡萄酒果然是它！葡萄酒杂志注意了，过去一周酒圈又有系列大动作，赶紧来Mark 一下！前些日子，摊上事儿的金钟庄引起酒圈一番震动，上周又传来让人震惊的消息——两大酒企相继换帅，其中其中一家五年内三次换帅，这当中有何深意？更让人想不到的是，法国南部某地竟然葡萄酒喷涌；奔富新品将会涨价？……重磅消息目不暇接，赶紧开始本周简报时间！大件事1. 1919获阿里20亿元的战略投资10月18日，1919发布公告近日已完成C轮融资，获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。

入股后，阿里持有1919股份为28.57%，成为第二大股东，杨凌江仍为第一大股东，拥有1919的实际掌控权。

据悉，阿里巴巴此次的资金投入实际上有三部分，一是股权投资20亿，二是60亿的专项并购和供应链资金，还有20亿是参与发起的基金。

据1919内部人士透露，阿里投资的20亿资金将用于开店，1919计划明年将门店数量扩张到5000家。

其实1919与阿里的联姻早在2017年就可见端倪，如今“玉成好事”，可喜可贺。

有观点认为，1919店面将不断扩张，但未来1919的门店将属于投资人，而1919售卖的是他的品牌价值、商业模式、IT 技术、管理体系和供应链服务等。

2. 暴雨突袭，法国南部一葡萄酒仓库被毁近日，法国南部奥德省因突降特大暴雨引发洪水，造成巨大损失。

据报道，当地桥梁被毁，汽车倾覆，至少13人遇难。

此外，葡萄酒产业也深受影响，有葡萄园被大水淹没。

当地一家葡萄酒仓库被毁，仓库中的酒顿时四溢，流向街道，形成了一条“葡萄酒之河”。

不管是生命还是美酒的消逝都值得让人哀叹，但幸好采收期已过，希望今年比往年增涨了27%的收成可以稍弥补损失。

更让人震惊的还在后头！两大酒业集团竟然人事变动，相继换帅，这将给未来市场带来哪些影响？3. 酒业巨头星座集团CEO将辞职左 Bill Newlands 右Rob Sands近日，全球酒业巨头美国星座集团Constellation Brands发布消息称，其首席执行官Rob Sands 将于明年3月辞职，公司葡萄酒和烈酒部门总裁 Bill Newlands将接替他的职位。

缩量时代的中国硬折扣规律思考

缩量时代的中国硬折扣规律思考作者：***来源：《销售与市场》2024年第08期6月12日，鳴鸣很忙集团官宣门店数量达到1万家，预计今年门店数量将达到1.3万家。

万辰零售今年上半年也交出了亮眼的成绩单，预估下半年破万店也近在咫尺。

我预测的“南很忙，北万辰”的竞争格局基本形成。

我家附近的步步高梅溪新天地（位于湖南省长沙市岳麓区）经常人满为患，店效已经从每天不足15万元提升到300万元。

这是大家在众多媒体层面看到的消息，相当于给上半年萎靡的市场送来了暖意。

从去年12月开始，我在各个行业大会现场做了中国硬折扣竞争态势的演讲，预判了量贩零食打响第一枪之后，中国零售的全面硬折扣化，以及社区硬折扣会迎来第二波的高速增长，最近两个月密集地与这个赛道的创始人聊完后，更加坚定了这个判断。

结合行业各路专家的观点，总体上，我们给出了中国硬折扣发展规律的分析，下面从三个板块分别展开。

本质思考1：矛盾判断当前零售的基本矛盾：人们对美好生活的向往与供给不诚信、充满惰性之间的矛盾。

过去是增量时代，GDP（国内生产总值）增长都在8%—15%，现如今GDP在5%左右，市场消费一下子从增量时代进入了缩量时代。

增量时代，社会经济总体上增长，人们的预期是增高的，城镇人口是增加的，人们的总体收入是增长的，可以说是黄金时代。

黄金时代，开店只要占个好位置，就能赚钱。

大部分KA （大型连锁超市）都成了二房东，靠收取通道费就能赚得盆满钵满。

缩量时代，一切都得重构。

增量时代，萝卜快了不洗泥，允许野蛮生长，而以家乐福为代表的跨国零售企业，让中国零售进入了一个大坑，零售商和供应商之间的矛盾，只有零和博弈，大家都忘记了零售的本质，生疏了零售的技术，任何商品只要交钱和搞定采购，就能进入货架销售，给了大量劣币驱逐良币的机会。

厂家投入叫卖式导购、买货架，美其名曰“终端拦截”。

增量时代做加法，缩量时代做减法，所以缩量时代的减法，就是硬折扣。

砍掉所有通道费用；现金甚至预付款结算；研究零售技术，改变商品结构，合理定价；让生态链上的从业者都能获得自己应得的尊重，遵守游戏规则，倡导美好组织、美好品牌、美好商业。

1919酒类直供：平台连接者

1919酒类直供：平台连接者作者：张旭来源：《21世纪商业评论》2016年第03期当多数酒类经销企业发愁如何度过酒业寒冬的时候，有一家企业却在高歌猛进，2016年要开到1500家实体店；大多数互联网电商或者平台大把烧钱但盈利遥遥无期，有一家企业不烧钱却一直保持盈利——这就是1919酒类直供。

借助商业模式的创新，1919酒类直供完成了从酒类连锁商到酒类最大O2O电商平台的转型。

作为掌握信息流、供应链、物流、服务流、资金流的大数据和供应链平台，1919调配资源，上游直接对接厂家采购产品，下游直接对接消费者做销售，同时兼顾其他平台做支撑服务。

传统酒类经销商对于一般020酒类电商来说，是竞争对手；但在1919的商业模式中，他们举足轻重，是其庞大网络中的关键环节。

1919的线下模式让传统中小经销商变成了门店合作者，占1919门店总数的70%，而1919则作为经营管理方负责经营管理，实现零售、配送、仓储。

这让中小经销商和终端合二为一，实现了第一个层级的扁平化。

1919CEO杨陵江表示，1919就要是让中小经销商和终端能生存下来。

在传统的酒业生态链里，酒水通过多个层级才能到达终端消费者，当酒业进入寒冬后，夹在中间的中小经销商最容易被挤压和淘汰。

“他们以往的工作包括采购、市场、推广、团购、零售等各个环节，进入1919体系后，他们的门店就变成了直管店，即1919当掌柜，他们做翘脚老板。

”杨陵江形象地说。

对于大型经销商，1919的合作方式也不一样。

事实上，1919并不是取代传统经销商，而是通过改造，成为了一个新的商业层级，并变成消费者的消费入口。

有资源的大经销商被改造成供应链公司，替1919出面对接上游厂家，成为1919上游资源扩张的缓冲器。

对于有一定的品牌代理权，在终端有一定的推广能力的经销商，1919会同他们成立新的合资公司，由1919控股。

通过合资组建公司，1919能与厂家迅速打开沟通的途径，这个平台既承接了1919的要求，也承接了厂家不能办的事情。

现代商业的圈地运动

一
１８年，深圳百佳超市落户深圳蛇Ｉ，成为我国第９４Ｚｌ
家中外合资连锁超市。而１９年底由广东省东莞糖酒９０
连锁扩张显露平稳
连锁扩张平稳时代已经开始露头。
公司创办的美佳连锁超级市场，则是内地首家国有连锁超市。为什么我国第一个超市是中外合资，并且出现在
这实际也是属于一种商业模式成熟过后，为了寻求新的增长点，就会产生的新的商业发展行为。
资料显示，自１９年以来，中国连锁超市的平均增９４长速度一直保持在７％以上，其中２０年比１９年增长０００９９５％，已超过百货店成为零售业的第一主力。期间尤以３上海最为突出，便利店发展迅速，上海２０年有１０多０４００
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狂行为也不可能。据每日经济新闻消息称，２１年中国００
连锁百强店铺数量的增幅数据为９８．％。对此，中国连锁
现代商业的圈地运动
我国自１７年改变零售业的流通体制以来，零售业９８开始进入 “ 舸争流千帆竞 ”的时期。目前为至，其发百展经历了两个阶段：上世纪９年代以前的国有单一大型０百货商场形态；１９年特别是１９年形成的以超市为主９２９６
富、交通运输业的四通八达、老百姓消费水平的极大提

三大战略护航,1919冲击百亿目标

经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT 66今年2月，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）发布了2017年年度业绩快报。

据公告显示，1919在2017年实现了全年线上线下交易规模（GMV）逾50亿。

而在2018年，杨陵江表示，1919的目标是一百亿。

过去一年来，1919主动调整运作方式，实行精细化运作，控制门店扩张速度和规模。

并且将2017年定为提升内功年，即从过去的外延式发展，向内涵式发展转变，核心是消化创新，强调内控。

而从2017年业绩快报来看，2017年1919实现了爆发式增长，在交易额、营收、毛利、净利等方面都实现了突破，较好地完成了之前的既定目标。

具体数据显示，在营收方面，1919全年营收32.88亿元，同比增长14%，近两年年均复合增长率132%；毛利润方面，2017年实现毛利3.97亿元，同比增长51%，公告显示，毛利主要为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长；但在净利润方面，1919全年净利润为-4388.78万元，但净利润减亏4268.85万元，减亏幅度49%。

此外，1919在2017年的总资产29.04亿元，同比增长9%。

值得注意的是，2017年1919线下门店扩张速度明显下降。

截至2017年末，门店数量为1071家，比2016年同期增加190家，2017年全年新开门店190家，而在2016年这一数量为434家。

经糖酒快讯统计发现，2017年1919在全国各区域均实现爆发式增长，最少的地区增长17.42%，最多的地区则增长672%。

1919线下门店的业绩增长，为2018年的发展提供了良好的基础。

因此杨陵江对于2018年的发展有着更多的期望，于是提出了2018年冲击百亿的全新目标。

从50亿到100亿，不仅是自身实力的提升，更能使1919成为当之无愧的酒业新零售巨头。

所以1919为百亿目标提供了什么样的实施路径则引发了外界的关注。

通过观察杨陵江的发声和1919在春糖期间的动作可以看出，百亿目标的实现目前主要依靠1919内生动力的增长，1919从销售型公司转型为平台型公司，将分别从传统门店C端、隔壁仓库B端、川酒云店新零售等方面实现业绩的突破，而这三大战略的铺展和实践，也将关乎未来1919百亿三大战略护航，1919冲击百亿目标67目标的最终实现。

49坊成功商业模式，幕僚长张铭博士分享成功案例（陈武营销分享）

49坊成功商业模式，幕僚长张铭博⼠分享成功案例（陈武营销分享）元宇宙时代倔起的⽩酒企业，49个合伙⼈创办，仅⽤6年，卖出30多亿，估值50多亿，颠覆传统⽩酒市场！肆拾玖坊众⼈仰慕的模式，现在坐拥1500多家线下体验店、2500多个新零售经销商，还收割了数百万忠实会员，让⼤家⼼⽢情愿给他送钱、帮他卖货。

肆拾玖坊是怎么做到的？核⼼就在于这套“三级分离众筹模式”：第⼀级：总公司，解决本⾦问题创始⼈在⾃⼰的⼈脉圈⾥，筛选了49个有能⼒成为股东的⼈，跟他们讲产品品质、营销体系、分润模式等等，最终找到了49多个认可的⼈。

这49个⼈以众筹的⽅式，筹集了近500多万创业资⾦建⽴总部，购买酒。

他们就是⼀级股东，享有总公司的原始股权。

第⼆级：分公司，解决渠道问题有了产品，怎么建分销渠道？肆拾玖坊⾛了⼀条跟传统⽩酒企业都不⼀样的路：让49个股东，每⼈拓展创办49 家门店。

每个门店分公司发展49名股东，每⼈投2万，陆续发展了49家遍布全国的分店。

每家分店相当于⼀个分公司都是⼀个销售单位，投资⼈就相当于⼆级业务分公司，享有分公司的股权。

第三级：终端销售，解决销售与客户问题每个分店有49个销售社群，每个社群就是建49个群。

这些⼈再去众筹开终端门店，每个社群发展49个微信群，每⼈投1万。

按5oo个终端算，肆拾玖坊就积累了资⾦。

同时，每个三级股东要建⽴100⼈左右的社群，覆盖近千万客户。

最终，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，根本不⽤愁业绩，所以肆拾玖坊单单2020年，销售额就有20亿。

这种众筹模式的好处在哪⾥？⼀⽅⾯把传统酒⾏业那些复杂的中间环节、各级代理商去掉，⼤⼤降低渠道成本，让消费者也能以最低的价格拿到酒，价格竞争⼒很强。

另⼀⽅⾯，股东同时肩负推⼴、销售、代⾔、使⽤的责任，股东收益和分销数量相关，每级股东都会不断地把他的资源、⼈脉纳⼊销售体系中来，这个蛋糕就会越来越⼤。

各⾏业都能参考众筹模式，低成本、低风险地扩张裂变。

新媒体环境下实体书店发展路径探析——以十点书店为例

422021年第1期总第379期VIEW ON PUBLISHING新媒体环境下实体书店发展路径探析——以十点书店为例文/张之晔李常庆由于互联网电商平台“碾压式”挤占图书销售市场的份额［1］，实体书店生存状态早已面临严峻考验，而 2020年突发的新冠肺炎疫情更是令实体书店经营状况雪上加霜。

后疫情时代，实体书店亟须寻找新的经营之道。

在出版萧条的形势下，日本著名茑屋书店创始人增田宗昭依然对实体书店的力量坚信不疑，他认为“同时开展网络与实体两方面，才能认识到实体店的价值……寻找网络和实体的真正协同作用，才是最佳的选择［2］。

”懂得顺势而为的新零售书店十点书店恰好是线上IP驱动的实体店铺［3］。

十点读书品牌创始人林少认为，十点书店与传统书店相比更像一家互联网公司，他希望用新型零售模式去改造传统书店。

由5000万线上用户消费大数据驱动的十点书店作为网络与实体结合的新型商业形态，为当下风雨飘摇的实体书店发展提供了有益启示。

一、从十点读书到十点书店十点读书从一个微博账号起家，2020年，富有文艺情怀的福建人林少基于个人对读书的喜爱开通了微博账号“每日好书推荐”，每晚10点定时发布图书信息或进行赠书活动，意外收获了众多粉丝，积累了第一批忠实客户，这是十点读书的前身。

2012年微信公众平台方兴未艾时，十点读书自带微博用户流量入驻微信公众平台占得先机，进而引进风险投资，开启了电商平台和知识付费模式。

从一个读书公众号扩展到10个公众号矩阵，从最初的仅依靠广告变现发展为“内容+广告+出版+电商+融资”相结合的多种盈利模式，十点读书成为拥有5000万用户的文化读书类第一自媒体平台［3］。

当自媒体平台红利饱和，盈利变现遇到瓶颈时，十点读书又把阅读的DNA延伸到线下，进一步扩展下游产业链，尝试将5000万线上用户导流到实体业态，获取新的流量入口。

于是，两家实体十点书店应运而生，成为十点读书以实际场景满足用户需求、扩展商业版图的新业态［4］。

黄烟商业计划书

黄烟商业计划书1. 引言黄烟是一家致力于电子烟产品研发、生产和销售的公司。

本商业计划书旨在介绍黄烟的商业模式、市场战略以及运营计划。

我们将致力于为消费者提供高品质、安全、时尚的电子烟产品，同时关注市场趋势和消费者需求的变化。

2. 公司背景黄烟成立于2020年，总部位于中国深圳。

我们的团队由一群充满激情、经验丰富的专业人士组成，专注于电子烟行业。

我们的目标是成为电子烟行业的领导者，通过不断创新和提供卓越的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。

3. 市场分析3.1 市场概述电子烟市场近年来呈现出快速增长的趋势。

越来越多的吸烟者选择电子烟作为传统烟草的替代品，以求降低健康风险。

同时，电子烟也受到年轻一代的追捧，其时尚、便携的特点吸引了更多的消费者。

3.2 市场规模根据行业研究机构的数据，全球电子烟市场预计在未来几年内将保持高速增长。

2019年，全球电子烟市场规模达到了100亿美元，在2025年有望达到300亿美元。

3.3 市场竞争电子烟市场竞争激烈，已经涌现出很多知名品牌。

主要竞争对手包括Juul、RELX、SMOK等。

这些品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具备一定的优势。

4. 产品与服务4.1 产品定位黄烟将致力于生产和销售高品质、安全、时尚的电子烟产品。

我们将注重产品的创新和卓越性能，以满足消费者对品质和创新的需求。

4.2 产品系列黄烟的产品系列将包括以下几个系列：•黄烟经典系列：经典的外观设计和可靠的性能，适合广大电子烟用户。

•黄烟时尚系列：时尚的外观设计和独特的口味选择，满足年轻人的个性化需求。

•黄烟专业系列：专业的工艺和独特的配方，满足电子烟爱好者对品质和口感的追求。

4.3 售后服务黄烟将提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货政策以及技术支持。

我们将确保消费者在购买和使用过程中得到及时、高效的解决方案。

5. 市场推广黄烟将采用多种营销渠道来推广产品。

我们将通过以下渠道来提高品牌知名度和增加销售额：•线下实体店铺：与零售商合作，在各大商场和超市开设黄烟产品专柜。

《竞争优势：透视企业护城河》笔记

《竞争优势：透视企业护城河》阅读笔记目录一、内容概览 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与意义 (4)二、企业护城河的概念与构成 (5)2.1 护城河的定义 (6)2.2 护城河的类型 (8)2.2.1 短期护城河 (9)2.2.2 长期护城河 (11)2.3 护城河的评估方法 (12)三、企业护城河的构建与维护 (13)3.1 构建护城河的策略 (15)3.1.1 创新能力 (16)3.1.2 品牌影响力 (18)3.1.3 成本优势 (19)3.1.4 网络效应 (20)3.2 维护护城河的策略 (21)3.2.1 持续创新 (23)3.2.2 品牌建设 (24)3.2.3 成本控制 (26)3.2.4 网络拓展 (27)四、企业护城河的实际应用 (29)4.1 通过护城河分析企业竞争状况 (30)4.2 为企业制定战略提供参考 (32)4.3 评估企业价值与投资潜力 (34)五、结论与展望 (35)5.1 研究结论 (36)5.2 研究不足与未来展望 (37)一、内容概览《竞争优势：透视企业护城河》是波特在其经典著作《竞争战略》对竞争优势进行了深入的剖析和阐述。

本书主要从企业的核心竞争力、差异化策略、成本领先策略、专注策略等方面，探讨了企业在不同市场环境下如何构建和维护竞争优势，以实现持续的市场份额增长和盈利能力提升。

在阅读本书的过程中，我们可以清晰地了解到波特提出的五力分析模型，即行业内的竞争者、潜在进入者、替代品、供应商以及买方对企业竞争环境的影响。

通过对这五种力量的分析，企业可以更好地了解自身的竞争地位，从而制定出更具针对性的竞争策略。

本书还强调了企业要关注自身的核心竞争力，并在此基础上进行差异化、成本领先、专注等策略的选择。

波特还提出了“企业护城河”即企业通过技术、品牌、渠道等手段形成的竞争优势防线，以抵御外部竞争对手的侵袭。

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断挖掘自身的护城河，加强核心竞争力的建设。

中国营销十大里程碑事件

TOP２世界杯Байду номын сангаас浪续写体育营销传奇
１９９８年依靠世界杯脱颖而出的新浪网在德国世界杯期间续写了体育营销传奇。此番营销大战为新浪带来了7000多万元的广告收入，同时吸引了高达4000多万人次的独立访问者。共有25万博客在新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量到达230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。
T0P5王老吉借道肯德基翻开现代通路
这是“潜渗透扩张营销〞的经典个案——04年夏，广东凉茶王老吉现身肯德基广东 200 多家门店，以“食品〞身份翻开了餐饮销售大门。为此，“清热去火〞的王老吉在与肯德基形成产品互补同时，亦借后者销售渠道扩大了消费群，并摆脱了地域性饮品的传统定位。
TOP6五叶神：聚焦抗战胜利60周年 “文化营销〞提升品牌价值
TOP９创维:“新农村影院工程〞深耕新农村
２００６年“创维新农村影院工程〞历时近5 个月，借助世纪广联全国完善的电影放映网络，利用创维专卖店、家电商场、集市所在地等易于聚众的环境，以广阔农民参与度极高的“露天户外电影〞为活动形式，开展具有主动性、娱乐性、多层次的终端市场线下传播活动，与创维面向农村的四个特别---“特别产品、特别价格、特别政策、特别效劳〞相结合，使“创维电视〞与农村消费者走得更近，进一步深耕新农村市场。
TOP8广东移动：借红段子大赛培育短信文化
２００５年9月1日，广东移动和?南方都市报? 合作开展了"和谐社会，传信和谐--红段子"大赛，征集那些励志短句、哲理箴言、管理格言、警句良言、真情祝福、幽默小品等内容健康，发人深省、催人上进或诙谐幽默的短信。两个多月以来，吸引了广阔群众的积极参与，参赛作品已经超过 30万条，之间的一级传播量突破1200万条。在国家严厉打击短信诈骗、黄段子的背景下，红段子短信大赛树立了短信文化的新风气，某种程度上为"段子"正了名，指明了短信文化的开展方向。

【聚焦】1919酒类直供1500家店部署电子价签

【聚焦】1919酒类直供1500家店部署电子价签电子价签在零售业的普及度正在提速。

5月16日, 1919酒类直供（下称1919）与汉朔科技、前海云泰、麦丰网络签署战略合作协议，1919线下门店将全面部署智能价签，同时启动大数据战略落地计划。

1919营销中心总监李孟龙表示，汉朔是泛零售领域全渠道解决方案领跑者，此次与1919战略合作，其电子价签有助于1919线下门店酒类价格管理系统的电子化、链接线上线下，实现价格同步、陈列管理、O2O门店拣货及统一库存管理，这为1919全渠道运营提供了有力帮助。

1919是国内最大的酒类O2O平台。

线下已覆盖全国所有省级行政区、在300多个城市拥有近700多家直营管理的线下体验店；到2016年年底线下门店数量将达到1500家。

“1919强大的O2O平台，给予了汉朔一个展示产品优势的窗口，让更多的人体验到汉朔给零售终端带来的进步，给消费者购物带来的便捷。

1919和汉朔科技、前海云泰、麦丰网络的战略合作意味着1919线下门店将全面部署汉朔智能价签，同时启动大数据战略落地计划。

”汉朔科技副总经理冯运亮称。

通过电子价签上的二维码，1919门店里的每瓶酒都能够实现溯源、收银、物流跟踪、保质期管控，利于店铺运营管理和消费者体验提升。

其次，汉朔科技旗下麦丰网络的加入，使大数据的落地成为可能，为1919和终端客户提供数据增值服务。

据介绍，汉朔科技、前海云泰及麦丰网络与1919酒类直供将一起拓展智能零售电子商务平台，共同进行大数据共享及分析，为客户提供精准营销及互动式消费等服务。

据了解，汉朔科技是一家商业智能解决方案提供商，以移动互联技术、物联网技术与最新商业理念融合，以自主研发的电子标签为核心，为全球客户提供有竞争力的商业解决方案，帮助客户降低运营成本，提升工作效率，创造新的商业模式。

目前，汉朔科技设计和研发了零售、物流、仓储、医药、酒店等多个领域的商业智能解决方案，积累了丰富的跨领域服务经验。

211111254_品牌加码，酒类加法时代再启

品牌加码，酒类加法时代再启毕竟上市融资渠道的关闭，意味着未来中小白酒企业通过上市获取全国化、区域化发展资金依然存在困难，未来白酒企业更多需要依靠自我造血来进行发展。

部分小规模或低利润的酒企将很难获得大规模扩张的资本。

此时有大企业向品牌抛出橄榄枝，这也许是白酒企业与资本双向奔赴的最好选择。

而早一步布局华润与他其他旗下白酒品牌，相信在这个发展际遇下，会有更好的未来。

对于白酒品牌的中小企业来说，虽然有了资本依托，但还是需要自身在产品研发与市场拓展上借助东风，开始新的征程。

资本注入在近年来并不是新鲜话题，但近一段时间以来，酒行业正在发生品牌之间的“融合”，这样的白酒加码时代是否会与啤酒跑马圈地的历史再度重演呢？新“异地酒厂”，打造怎样的全面发展金种子酒近日发布业绩预告显示，预计2022年净利润为-1.75亿元至-1.95亿元，扣非净利-1.9亿元到-2.1亿元。

作为华润全面进驻金种子的首年业绩报，尽管业绩依然亏损，但金种子酒在资本市场的表现堪称亮眼。

自2022年2月以来，其股价已翻倍有余。

2022年2月7日，金种子酒收盘价为13.09元/股，总市值不足90亿元。

而到2023年2月6日，其收盘价为27.96元/股，总市值超180亿元，均已翻倍有余。

而这些数据爆点的时间点也于华润在金种子布局的时间基本一致。

2022年2月，华润（集团）有限公司全资附属企业华润战略投资有限公司获得金种子酒控股股东金种子集团49%的股权。

2022年7月，金种子集团多名董事、监事退出，华润系高管何秀侠、何武勇、金昊分别就任公司总经理、副总经理、财务总监。

当时有券商机构统计，金种子集团7位董监高中，华润系占据5个。

可见，华润系入局后，在资本及市场层面的赋能，为金种子酒发展带来一定机会，华润旗下密集的销售网络会有助于金种子酒拓展市场销售。

金种子的市场表现与华润的“规划”，也被认为是华润进入白酒市场的“打样”，毕竟在去年底继金种子酒之后，华润布局白酒的步伐仍在继续。

啤酒市场调研报告(4篇)

啤酒市场调研报告（4篇）啤酒市场调研报告（通用4篇）啤酒市场调研报告篇11、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。

作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。

其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了20__年的175万千升。

20__年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，按照广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。

广东啤酒市场，以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。

综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有％，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下，与其他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。

可以预见，广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。

2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。

广东的啤酒市场化程度为全国最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方保护主义。

国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍，广东成了国内外啤酒竞争最激烈的市场之一。

经过多年的磨练，广东省内的啤酒业均具有一定的实力和竞争力特别是营销能力极强，其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全国甚至是海外有一定的知名度。

但近年来，随着洋啤和外省品牌的进入，省内一些啤酒企业不同程度地出现了问题，珠啤市场由70％以上降到60％左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。

3、消费市场复杂，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。

广东是个移民省份，珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有。

消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，从而也为新品进入提供可能。

4、消费周期长，无明显季节性差异广东除粤北地区外，无明显的秋冬季节，一年四季温差不大，处于热带地区，比较炎热，消费周期长，无明显的消费淡旺季之分。