3预测与决策
预测与决策汇总
预测与决策一、名词解释1、统计预测：预测就是根据过去和现在估计未来，预测未来。
统计预测属于预测方法研究范畴，即如何利用科学的统计方法对事物的未来发展进行定量推测，并计算概率置信区间。
2、德尔菲法：德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。
它是美国兰德公司于1964年首先用于预测领域的。
3、期望值：一个决策变量的期望值，就是它在不同自然状态下的损益值（或机会损益值）乘上相对应的发生概率之和。
4、乐观决策准则：这种决策准则就是充分考虑可能出现的最大利益，在各最大利益中选取最大者，将其对应的方案作为最优方案。
这种决策准则的客观基础就是所谓的天时、地利和人和，决策者感到前途客观，有信心取得每一决策方案的最佳结果。
5、层次分析法：美国运筹学家匹茨堡大学教授萨蒂(T.L.Saaty)于上世纪70年代初，为美国国防部研究“根据各个工业部门对国家福利的贡献大小而进行电力分配”课题时，应用网络系统理论和多目标综合评价方法，提出的一种层次权重决策分析方法。
这种方法的特点是在对复杂的决策问题的本质、影响因素及其内在关系等进行深入分析的基础上，利用较少的定量信息使决策的思维过程数学化，从而为多目标、多准则或无结构特性的复杂决策问题提供简便的决策方法。
是对难于完全定量的复杂系统作出决策的模型和方法。
6、追踪决策：指在原方案的实施过程中，主客观情况发生重大变化或原方案存在重大失误时所进行的一种补救性决策。
7、回归预测法：是指成对的两个变量数据分不大体上呈直线趋势时，采用适当的计算方法，找到两者之间特定的经验公式，即一元线性回归模型，然后根据自变量的变化，来预测因变量发展变化的方法。
（一元线性回归预测法）8、领先指标法：通过将经济指标分为领先指标、同步指标和滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。
领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。
9、悲观决策准则：这种决策准则的客观依据是决策的系统功能欠佳，形势对决策者不利，所以，决策者没有理由希望获得最理想的结果。
预测与决策.
按照决策因素的性质划分
按照目标的多少划分
按照决策的重复性划分
按照管理层次划分
第一节 预测与决策基本原理
二、决策概述
决策的基本程序
1、识别问题 2、确定决策目标 3、拟定可行方案 4、选择方案 5、贯彻实施 6、追踪检查
第一节 预测与决策基本原理
二、决策概述
1、数据资料力求完整可靠 2、预测人员需要具有较高的知 识和工作水平 3、要综合运用各种预测方法和技术
第一节 预测与决策基本原理
一、预测概述
（二）预测的类型
按预测的时期长短
可分为短期预测、中期预测和长期预测。 可分为定性预测和定量预测 可分为市场预测、生产预测、才无预测和技术预测等。 可分为企业经济预测、部门和地区经济预测、宏观经济预测。
现代企业经营决策的新特点
1、决策的客体越来越复杂 2、决策环境变化越来越快 3、决策所包括的信息量越来越大 4、决策的时间要求越来越短 5、决策的影响面越来越大 6、决策主体已由个人决策转向群体决策
第二节 预测方法
定性预测方法
定性预测方法又称为直观预测方法，他是由预测者根据已有的历 史资料和现实资料，依靠个人经验和综合分析能力，对预测对象 的未来发展趋势作出判断，并以判断为依据做出预测。
销售预测值=(1040 X 2 + 940 X 1 + 1120 X 1 + 1090 X 1)/(2+1+1+1) =5230/5 = 1046 (件)
预测和决策方法解析
预测和决策方法一、预测方法（一）预测的概念1.预测的定义预测是人们对未来要发生的事物进行的估计和推测，是根据过去的历史数据和现实的客观条件，运用科学知识和手段探求人们所关心的客观事物的发展趋势，即根据过去和现在判断未来，根据已知推测未知。
预测虽然是对未来进行的预计和推测，但是，它是根据客观事物的发展规律，综合考虑历史和现实条件及环境的影响预计事物未来演变的规律和发展趋势，因此，预测是一门科学的方法论。
2.预测的分类预测是预测方法和手段的总称。
由于客观事物的多样性和复杂性，导致预测的种类繁多，但总体上可按如下加以分类：（1）按预测的方法分类，可分为定性预测和定量预测。
定性预测是对预测对象进行定性分析时使用的方法。
它是用定性的方法，研究、分析和确定未来事物发展的性质和发展规律。
定性预测的数据或结果，往往不是依据历史统计数据直接计算获取的，而是充分发挥人的智慧、经验的作用，依据直观材料、人的实践和主观判断得到的预测结果。
定量预测是对预测对象进行定量分析时使用的方法。
它是用定量的方法，研究、分析和推测未来事物发展的程度及其结果。
定量预测是建立在历史数据和资料以及目前的信息基础上的预测，它往往不是主观判断，而是充分发挥历史数据的作用。
因而，定量预测的结果比定性预测更具科学性和精确性。
（2）按预测的时间分类，可分为长期预测、中期预测和短期预测。
不同的预测目的决定着不同的预测期限。
长期预测一般为10～15年；中期预测一般为5～10年；短期预测一般为1～5年或更短。
由于时间越长，不确定性因素的影响越大，因而通常预测的期限越长，其预测的精度越差。
短期预测较中期预测精确，中期预测较长期预测精确。
在预测之前，根据预测对象和要求正确选择预测期限是十分重要的。
（二）预测方法1.定性预测方法（1）专家调查法这种方法是将专家的意见作为预测分析的对象，专家运用自己的知识和经验，通过对过去和现在事物的分析，找出规律，然后对发展的趋势作出判断。
第三章预测与决策
影响时间长范围广， 重点在组织与环境的 关系，解决组织做什 么；高层管理者
影响时间较短范围较 小，重点在组织内部 资源的有效利用，解 决如何做；中层
属单纯执行性决策， 重点是对日常作业 进行有效的组织， 解决具体怎样做； 基层
(3) 根据决策的初始性不同分类
初始决策
追踪决策
含义 特点 例子
组织对拟从事的某种 在初始决策的基础上对 活动进行的初次选择。组织活动方向、内容或
含 义
可准确预测 各方案后果 并从中选择
一最有利方
案的决策
指决策事件的 指决策事件未 某些条件是已 来可能出现的 知的，但还不 几种后果及概 能完全确定决 率都无法确定， 策的后果，只 只能依靠决策 能根据经验和 者的经验、直 相关资料估计 觉和估计做出 各种结果出现 决策 的可能性(概率)
确定型决策
德尔菲法
• 该方法是按照规定的程序，背靠背地征询专家的意见， 对研究的问题进行判断和预测的方法。其基本程序是:
• 第一步，确定预测课题; • 第二步，选择那些精通业务、各方面专家组成专家预
测小组; • 第三步，根据预测主题设计咨询表; • 第四步，逐轮征询和信息反馈。一般经过四轮，预测
意见可相对集中。第一轮，请专家做出初步判断；第 二轮，将第一轮的咨询表汇总归纳成预测事件表，对 每一预测事件进行评价，并进行统计处理；第三轮， 根据上一轮的统计资料进行重新判断和评价，并陈述 理由；第四轮，在第三轮的统计结果基础上，再次预 测，取得一致结论。
诱发创造性思维的共振和连锁反应，产生更多的创造 性思维。时间1－2小时，5－6人为宜。
决策的影响因素
1、环境（双重影响）
• 环境性质不同，影响不同，决策不同。 决策面临宏观、微观环境的不同影响，其中， 微观环境是决策的基本环境。
预测与决策试题3
考我时同120分钟试题1.2.本三大・，,分100分.班«1 _____ 学号⅜fc⅜______________ 任僵效如一、填空题（每空1分，共10分）1.根据发达国家的汽车普及的变化趋势.来预测我国的汽车普及情况,这主要是依据旅测的 ________________ 斑理：而根据气候变化，来覆测冷饮食品的销件m,这主要是依据预测的 ____________ 原理，4、循环变动和不规则变动四大类。
5.对于指数平滑法，平滑系数。
的取值_ 较倚术近期数据所承我的信息，衰减越快.6.通常一个完整的决策问题,应由四个要素构成，分别为：决策主体、决策招选方窠、和后果，二、简答题（每小题5分，共20分）1.简述预测和决策的概念以及：者之间的关系。
2.简述专家评估预测法常用的三:种方法及其各自的核心特点.3.某一决策问题的后果集为./={。
|丁》〃》〃.},试叙述如何确定定义在J上的效用函数.4.简述层次分析法的基本则想.三、计算题（1、2小题各15分，3、4小题各20分，共70分）1.某厂某产品过去9年的销件盘统计数据如表1所示，试预测明年2010年,即第10年的产品销售量。
单位:万台（1）N=4,2010Mo（2）采用宜城趋势外推预测法预测2010年该产品的铜件量.。
2.有3家企业生产同种产品,已知它们在当地目前的市场占有率为《0.4.0.3.0.3）.Fl已知状态转移概率矩阵为：'0.50.250.25P=0.40.30.30.60.20.2（1）求两个月后它们的巾场占有率.（2）求终极市场占有率，即均衡状态卜的市场占有率。
3.某工厂为生产一种新产品，制定了三个基建方案。
一是新建车间生产；二是改建原有车间进行生产：三是生产3年后当产品销路好时再在改建的车间上进行扩建，新建和改建车间所需投资分别为300万元和140万元.若今后要犷建车间,还需迫求投资140万元,产品生产期定为10年.根据以往资料和预测.10中前3年,产品销路好的概率为0.7,若前3年箱路好，则后7年销路好的概率可以提高到0.9：若前三年销路差，则后7年销跖肯定也差。
预测与决策
预测：根据客观事物的发展趋势或变化规律，对研究对象的未来发展趋势或变化方向做出科学的推测判断。
原理:系统性原理（全面整体看问题，联系连贯看问题，变化看问题）连贯性原理、类推原理、相关性原理、概率推理原理分类：按范围或层次分：宏观预测、微观预测。
按时间长短分：长期预测，中期预测，短期预测，近期预测。
按方法性质分：定量、定性。
按是否考虑时间因素分：动态、静态。
作用：正确预测为科学决策提供依据，预测、决策、计划预测是决策科学化前提，决策时预测的服务对象，为预测停工机会，计划是预测决策后的产物，是其实现的桥梁预测精度：只预测结果与实际情况相一致的程度，误差越大，精度越低可精度与价值的关系：事实性预测对预测结果人为无法控制，预测精度越高，预测价值越大，非事实性预测，预测结果人为可以控制（促进，抑制）三大预测方法：头脑风暴法，德尔菲法，主管概率法主观概率法的意义:指对市场调查预测法、专家估计的不同定量估计，进行集中整理的常用方法。
主观概率指在一定条件下，个人对某一事件在未来发生或不发生的可能性估计，反应个人对未来事件的主观判断和信仰程度。
相关系数： 1.L yy=（y i-）2.可决系数R2 3.相关系数R可决系数R2：R2大小表明了在y的总变差中的自变量x的变动所引起的回归变差所占比例F检验：若F〉F a则认为线性相关关系显著；反之亦然。
t检验：t=/S若t>tα/2（n-2），认为b显著异于0；反之。
虚拟变量：在回归模型分析中，因变量不仅受诸如产量、温度等数量变量的影响，而且还受如性别、文化程度、地势等及振幅侦测变化等品质变量影响，它只能以品质，属性，种类等具体形式来表现。
由于无法将其引入回归模型，必须将其数量化，这种以出现为1，未出现为0形式变现的品质变量，成为虚拟变量。
三种形式：1.跳跃间断模型2.具有转折点得系统趋势变化模型3.含多个虚拟变量模型移动平均法：适用条件1.时间序列无趋势，或周期变化，波动变化不大2.适用于相邻下一期预测优缺点：存储数据量大，将近N期等权看待，对t至T期不考虑，不符合实际情况，可以消除同期变动和不规律变动的影响指数平滑法：适用条件：1.时间序列波动不大2.中短期预测优缺点：当时间序列变动具有直线趋势时，会出现滞后偏差1.不需要存储很多历史数据2.使用了全部历史资料，又考虑了各期数据重要性差分指数平滑：适用条件：时间序列是直线增加趋势外推：生产曲线，修正指数曲线，指数曲线，包络曲线指数曲线：一般来说，技术的进步和生产的增长，在未饱和之前的新生时期是遵循指数曲线增长规律的，可用指数曲线对发展中的事物进行预测修正指数曲线：利用指数曲线往外推进行预测时，存在着预测值随着时间的推移会无限增大，元不符合客观规律，因为任何事物的发展都是有一定限度的，这时应采用修正指数曲线生长曲线：生物生长过程经历发生，发展到成熟三个阶段，在第一阶段增长的较慢，在发展时期突然加快，到了成熟期又趋于减慢包络曲线：由于技术大战的过程中，包括渐近和突跃两种因素，这时必须采用组合预测法联系：生长曲线的各拐点连接，即可得包络曲线决策分类：范围：宏观、微观环境：确定、非确定目标：单目标、多目标人：个人、群体科学决策条件：1.具有明确又正确的目标，及时代性准则2.决策方案为了实现决策目标背道而驰3.决策方案必须是切实可行的4.实现方案代价要小5.方案要全面考虑、尽量减少风险6.具有应变能力7.有可调性决策者素质：政治素质、思想、道德、业务、心理、身体素质能力：1.发现问题2.信息获取浓缩处理3.自适应4.驾驭风险、勇于创新5.决策优化6.直觉判断7.自检验随机决策特点：1.后果的不确定性2.后果的效用性3.后果的主观性。
企业管理课件第三章预测与决策.pptx
(四)预测分类
出发点不同，预测有如下一些分类方法: 1.宏观预测与微观预测； 2.定性预测与定量预测； 3.社会预测、科学预测、技术预测、经 济预测、军事预测； 4.近期预测、短期预测、中期预测、长 期预测； 5.直观型预测、探索型预测、规范型预 测、反馈型预测。
(五)预测的目的与意义
1.预测的目的。提供科学决策所必须的未 来信息。没有预测，就没有科学的决策。 2.预测的意义。 探索事物发展变化的规律可避免或降低决 策的失误。
(三)预测原理
预测对象不仅受各种影响因素的作用，还受 许多偶然因素的干扰，使预测对象的运动发 展乍看起来似乎杂乱无章。预测的实质,在于 根据系统的过去和现在，掌握内部隐蔽的规 律，从而推断未来。
预测的基础是事物发展的内部客观规律，它 具有惯性与滞后的特点。各种预测方法都是 建立在预测对象已有的历史资料基础上，认 为历史具有连续性，未来有规可循。预测要 以事物发展的客观规律为依据、又要以事物 发展的结局来检验。
第三章 预测与决策
主要内容： 第一节 预测与决策的一般概念 第二节 常用预测方法 第三节 常用决策方法 本章重点：
时间序列预测法 回归分析预测法 确定型决策方法 风险型决策方法 不确定型决策方法
第一节 预测与决策的一般概念
一、预测概述
（一）什么是预测 预测是根据事物过去和现在的有关资料，
通过一定的科学方法，对事物的发展变 化和它的未来趋势作出分析和判断。
（三）科学决策的程序
（四）决策的分类
1．决策的两大营垒 （１）逻辑(条理)型决策： 比较稳妥，但进展缓慢 （２）直觉(推测)型决策： 风险大，欠稳妥，但若成功，
受益匪浅。
2．决策的分类
(1)按思维方式分：逻辑型与推测型决策； (2)按科学性分：经验决策与科学决策； (3)按内容分：定性决策与定量决策； (4)按状态分：静态决策与动态决策； (5)按时间分：近期决策、短期决策、中长期决策； (6)按目标数分：单目标与多目标决策； (7)按竞争性分：进攻型决策(以获胜、成功为目标);防守型决策(以维护现
预测与决策
1、经济预测的目的、意义、步骤：目的：1、为了制定比较准确的、符合客观实际的能够指导我们行动的经济计划，通过这个计划来保证经济行动沿着正确的方向前进。
2、为了制定正确的方针政策。
3、为了扬长避短，取得全面的经济效果。
4、为了保证和满足人民物质和文化生活的需要。
5、为了保证一个经济事物内部结构的平衡和外部经济关系的协调。
6、为了生态平衡、改善环境，提高人民健康水平。
总而言之，预测是为决策服务的，就是为决策提供多种选择方案。
意义：经济预测在四化建设中有着重要作用；经济预测是经济决策科学化的工具；经济预测是编制计划、预见和计划执行情况加强国家计划指导的依据；经济预测是企业改善经营管理的手段；经济预测可以推动统计工作的发展。
步骤：1、确定预测的目的制定预测计划2、搜集、审核和整理资料3、选择预测方法和建立预测模型4、进行预测5、计算分析预测误差，评价预测成果6,、改进预测方法，修正数学模型，提高预测质量。
2、回归分析与相关分析的联系、区别？相关分析是研究两个或两个以上随机变量之间相互依存关系的紧密程度。
回归分析是研究某一随机变量（因变量）与其他一个活几个普通变量之间的数量变动的关系。
区别：相关分析研究都是随机变量，并且不分自变量与因变量；回归分戏研究的变量要定出自变量与因变量，并且自变量是确定的普遍变量，因变量是随机的。
联系：它们是研究现象之间相互依存关系的两个不可分割的方面，在实际工作中，一般先进行相关分析，而在相关分析的基础上必须拟合回归模型，以便进行推算、预测。
3、直线趋势外推与平滑指数模型的异同？同：都是遵循连贯性原理；都是以单位时间增减量大体相同的长期趋势变动为适用条件。
异：1、预测模型的参数计算方法不同；直线趋势的模型参数源自最小二乘法原理，平滑指数的模型参数源自经验判断决定N或a. 2、线性预测中得时间变量取值不同；直线趋势模型的时间变量取值决定于未来时间在时序中的时序，平滑趋势模型的时间变量取值决定未来时间距建模时点的时间周期数。
预测与决策——精选推荐
第一节预测一、预测的含义开篇案例：所谓预测是指人们对客观事物未来发展的性质、状态及变化趋势所作的估计和测算。
任何事物的运动、变化和发展都呈现出一定的规律性，这是人们能够预测的前提。
但是，事物的规律常常以隐蔽的形式存在，人们在把握这些规律时往往要受到多种因素的影响。
例如，人们对事物以往历史资料的把握，本身所具有的创造性思维能力、知识经验和运用现代科学技术方法的熟练程度都影响到了人们对事物的判断。
这就是为什么对同一个问题有的人能作出正确的把握，有的人却作出错误的判断的原因。
加之，客观事物不断的发展变化也为人们准确地预测事物未来的发展趋势带来了一定的难度。
现代科学技术的发展为科学预测提供了手段和方法，使科学预测成为可能。
因此，预测既需要开发人们的创造性思维，增强人们的知识能力，又需要运用现代科学技术方法。
从这个意义上讲，我们又可以把预测理解为，借用现代科学技术和方法对客观事物未来发展趋势所作的有科学依据的推理和判断。
预测为决策者提供科学的决策依据。
预测作为一种手段，能为人们提供关于事物未来的信息，帮助人们预先勾画出事物未来发展的大致轮廓并提出多种有科学依据的假设和判断。
尽管预测勾画的未来轮廓将来能否出现，还存在着随机性，但是预测根据事物以往的发展规律对未来所作出的估计和判断，为决策提供了一种预警系统，它使决策者能够高瞻远瞩地看到未来，较好地把握可能遇到的机会，迎接可能到来的挑战，防止决策的失误。
因此，科学的决策必须有科学的预测。
特别是现代管理的任务越来越复杂，事物变化越来越迅速，预测和决策更紧密地构成了前后相续的两个环节。
其次，预测贯穿于决策的全过程。
决策是一个完整的统一过程，它起码包括问题的发现、目标的确定、方案的选优和追踪决策等阶段。
在决策全过程的每一个阶段都离不开预测。
在发现问题阶段，预测可以根据对信息资源的分析，对事物历史规律的判断找出实际状况与社会期望之间的差距，为问题的发现提供必要的手段和方法。
预测与决策
第七章预测与决策第一节预测一、预测的概念与特征（一）预测的概念预测是面向未来，是对未来事物及其发展变化趋势预先作出的推断。
预测是以过去为基础推测未来，以昨天为依据估计今后，以已知预计未知，这种估计不是凭空捏造的。
预测是一个完整的管理活动过程。
预测的结果是在对所预测的事物进行一系列科学的分析后作出的。
这一系列科学的分析包括：预测目标的确定、预测信息资料的收集、预测方法的选择和应用、预测模型的选定及估计、预测结果的评价等一整套过程。
因此，预测是在科学分析的基础上，运用相应的预测方法，对预测对象在未来的状态及发展变化趋势进行预料推测的过程。
（二）预测的特征1．不确定性。
预测是面向未来的，而未来是未知的，作为预测基础的过去或现在的事物也可能是未知的，具有不确定性或随机性。
未来的不确定性是不可能完全消除的。
预测的目的是尽量减少不确定性的影响，以求得对未来情况的了解，把握其发展趋势。
2．科学性。
预测是在揭示事物发展的内在规律性的基础上推断未来的，是有科学根据的；同时，预测是依赖于科学的预测方法，并经过一定的科学步骤对未来发展状况作出判断，它是一个有根据、有论证、有结果、有建议的一系列活动。
3．近似性。
一方面，预测是在事物发生之前，根据事物过去和现在的发展规律作出的推断；另一方面，预测的结果与将来的实际情况存在着或大或小、或多或少、或前或后的偏差，不可能完全重合，只能大致接近。
随着科学技术的高度发展和人们运用预测技术的日益熟练，这个偏差逐渐缩小，但很难完全消除。
4．局限性。
预测对象的许多因素，因受各种条件的影响具有随机性，从而对预测对象的方向和强度的影响出现随机性，加上人们认识上的限制，或者因为资料不齐全、不准确，或者因为预测所涉及的因素过于复杂，在建立预测模型时，不得不舍去一些因素和条件，并拟定某种假设，以致预测不能表达事物发展的全貌，使其结果具有一定的局限性。
二、经济预测的作用经济预测是预测的一个重要分枝。
管理学第五章 预测与决策
项目 机器（时） 人工（时） 原材料（公斤）
表：企业产品生产与资源使用情况
计算步骤 ①后悔值=该情况下各方案中的最大收益-该方案在该情况下的收益； ②找出各方案的最大后悔值； ③选择最大后悔值中最小的方案。
22
例：某银行的营销经理为推广其信用卡制定了四种战略ABCD。这位营销经 理同时注意到他的主要竞争对手在同样的地区所可能采取的三种竞争 性行动XYZ。ABCD四种战略在竞争对手不同竞争性行动XYZ下的具体收 益数据如下表。
1、决策要有明确的目标
2、决策要有两个以上备方案
3、决策是一个过程
4、选择后的行动方案必须付诸于实施
（三）决策的原则：遵循的是满意原则，而不是最优原则。
5
二、决策的程序 1.诊断问题 2.明确目标 3.提出备选方案 4.评价各种备选方案 5.选择与目标最相符的方案 6.评估效果 三、决策的影响因素 （一）环境因素 1、环境的稳定性 2、市场结构 3、买卖双方在市场的地位
题
1
不开工
3
天气好0.2
10 -1
天气不好0.8 0.5
16
E X i Pi
E2 50 0.2 10 0.8
2(万元)
E3 1 0.2 0.5 0.8
0.2(万元)
E2 E3则E1 E2 17
例2：
某公司是一家生产食品添加剂的公司，该公司正在
考虑扩大生产能力。它可以有以下几个选择：1、什么 也不做；2、建一个小厂；3、建一个中型厂；4、建一 个大厂。新增加的设备将生产一种新型的食品添加剂，
预测与决策全部课件
定性预测适合做 长期预测
定性预测的费用较低，
定性分析法 具有较大的灵活性 预测简单迅速
22
定性预测方法 的特点
定性预测法的优点 定性预测法的局限性
历史资料掌握不多或 影响因素复杂时可用
只能得到其问题性质 的判断结果
适于预测事物未来的发展 方向、走势和重大转折点
易受主观因素影响和知识 、经验、能力的强弱的制约
28
二、销售人员意见调查预测法
该方法是向各销售人员进行调查，征询他
们对产销情况、市场动态及销量的估计， 并加以汇总整理，对市场销售前景做出综 合判断。 优点：销售人员熟悉市场，预测经多次审 核、修正，比较接近实际。 缺点：由于销售人员自身的利益关系，其 估计易偏于保守，判断预测结果有一定局 限性。
类推性原理——根据已知的某事物的发展变化特征，推断具有近似 特征的预测对象的未来状态，就是所谓的“类推性原理”。是从已 知领域过渡到未知领域的探索。 类比物之间的相似特征越多，类比越可靠
4
三、预测的基本原理
相关性原理——是指研究预测对象与其相关事物间的相关性，利
用相关事物的特性来推断预测对象的未来状态。 相关性最主要的表现形式是因果关系。不同的客观对象之间
16
2）预测方法的科学性的含义： 一是各种预测方法是在预测实践经验的基础上总结 出来，并获得理论证明与实践检验的科学方法，包 括预测对象所处学科领域的方法以及数学的、统计 学的方法； 二是预测方法的应用不是随意的，它必须依据预测 对象的特点合理选择和正确运用。 3）预测结果的科学性的含义： 一是预测结果是由已认识的客观对象发展的规律性和 事实资料为依据，采用定性与定量相结合的科学方法 做出的科学推断，并以科学的方式加以表述； 二是预测结果在允许的误差范围内可以验证预测对象 已经发生的事实，同时在条件不变的情况下，预测结 果能够经受实践的检验。
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资产折旧费、差旅费、办公费等。
总成本＝固定成本＋变动成本＝固定成本＋单位变动 成本×业务量
量本利分析法（盈亏分析法2）
量本利分析的基本方程式： 则:
π ＝ｐＸ－ｂＸ－ａ，当π ＝０时，
Ｘ（保本销售量）＝ａ／（ｐ－ｂ） ｐＸ（保本销售额）＝ｐ×保本销售量＝ｐａ／（ｐ－ｂ）
π ＝ｐＸ－ｂＸ－ａ，当Ｅ≠０时，则
八、改进的决策方法（1）
（一）定性方法 1、德尔菲法 2、头脑风暴法（Brain Storming） 奥斯本会议四原则：勿评优劣 大胆创新 畅所欲言 集思广益 3、哥顿法（综摄法 Syncretism） 变陌生为熟悉：异质同化 变熟悉为陌生：同质异化
（二）定量方法
1、确定型决策 单纯选优：根据决策要求，从结果明确 的方案中选择合适的方案。
方案的评价
方案
Ford Tauru Honda Accor Mazda 626 NissanAlima Toyota Camry Volks passat
标 准
起价 车内舒适性 耐用性 维修记录 性能 操纵性 总分
6 5 7 8 6 4
8 8 5 5 7 7
6 10 7 7 10 5
7 10 7 9 10 4
© 安徽农业大学管理科学学院
6
因果原理
任何事物都不可能孤立存在，都是与周 围的各种事物相互制约、相互促进的； 一个事物的发展变化，必然影响到其他 有关事物的发展变化。因此，从已知某 一事物的变化规律，推演与之相关的其 他事物的发展变化趋势，是合理的，也 是可能的。
2013-6-14
© 安徽农业大学管理科学学院
第三章
预测与决策
预
测
预测的含义及特征 预测的重要意义 预测的分类 预测的程序 预测的方法
预测含义及其特征
预测的含义
是针对某一目前还不明确的事物，根据 其过去和现在的已知情况，估计和推测 未来可能出现的趋势。
预测的特征
非精确性 多元性 质量互动性
预测的重要意义
预测的重要意义就在于 它能够在自觉地认识客观规律的基础上， 借助大量的信息资料和现代化的计算手段，比 较准确地揭示出客观事物运行中的本质联系及 发展趋势，预见到可能出现的种种情况，勾画 出未来事物发展的基本轮廓，提出各种可以互 相替代的发展方案，这样就使人们具有了战略 眼光，使得决策有了充分的科学依据。
13万 7.1万
五、决策的程序
确定 问题
确定 过程
收集 信息
选择
反馈信息
监督
具体步骤
识别问题 确定决策标准 给每个标准确定权重 拟定方案 分析选择方案 实施方案 评价决策效果
决策过程举例（买车）
构车决策的标准及权重 标 准 起价 车内舒适性 耐用性 维修记录 性能 操纵性 权 重 10 8 5 5 3 1
预测的基本原理
1、惯性原理
2、因果原理
3、类推原理
4、概率原理
惯性原理
任何事物的发展在时间上都具有连续性， 表现为特有的过去、现在和未来这样一 个过程。没有一种事物的发展与其过去 的行为没有联系，过去的行为不仅影响 到现在，还会影响到未来。因此，可以 从事物的历史和现状推演出事物的未来。
2013-6-14
（1）悲观原则（小中取大法）：先分别 找出每个方案在各种自然状态下的最小 收益值，再将各方案的最小收益值相比 较，选出最大数值的方案作为决策方 案。——从最坏的情况出发，选择最有 利的方案，保守型决策。
乐观原则（大中取大法）：先分别找出 每个方案在各种自然状态下的最大收益 值，再将各方案的最大收益值相比较， 选出最大数值的方案作为决策方案。从 最好的情况出发，选择最有利的方案， 冒险型决策。
决
策
决策的含义 决策的内容 作出最优决策对决策者的要求 决策的分类 决策的程序 决策方案选择的标准 影响决策有效性的因素 决策方法
一、决策的含义
美国管理学家西蒙：
决策是为了达到一定的目标， 从两个或多个可行方案中选择一 个合理方案的分析和判断过程。 管理就是决策。
为了达到一定目标，在掌握充分的信息和
（输入实际数 据进行预测）
预测方法选择应考虑的因素
预测期限 数据的散布形式 模型的适用范围 预测费用 预测精确度 预测人员的素质
预测方法(1)
定量方法 定性方法 定量与定性相结合
预测方法(2)
定量方法：
是一种数理统计的预测方法，是建 立在统计学、数学、系统论、控制论、 信息论、运筹学、计量经济学等学科基 础上，运用数学模型进行预测的方法。 定量分析的最大特点就是要依靠大 量的历史数据资料作为预测的根据。
模型选优：量、本、利分析 经济批量法
量本利分析法（盈亏分析法1）
变动成本(b)是指成本总额在一定时期和一定业务量范 围内随业务量增减变动而成正比例增减变动的，如直 接用于产品生产的原材料、燃料、动力和计件工资。
固定成本(a)是指成本总额在一定时期和一定业务量范 围内不受业务量增减变动影响而固定不变的，如固定
决策树举例
决策点： 状态点： 结果点：
风险型决策 ——现值分析(常用的计量方法)
边际分析法 经济效益分析法
概率分析法
效用分析法 期望值
博弈法
线性规划法
决策方法（4）
3、非确定型决策
最大的最小收益值法（悲观原则） 最小的最大后悔值法（遗憾原则） 最大的最大期望值法 （乐观原则） 折中法=最大收益值*折中系数+ 最小收益值*（1-折中系数） 平均值法：假设各种状态出现的可能 性是等同的
7 7 4 7 7 10
7 7 7 7 7 8
217 242 199 218 244 179
六、决策方案的选择标准
决策方案的选择标准标准： 经济价值 技术价值 社会价值 生态价值
七、决策的行为
个人因素
个人对问题的感知方式；
个人的价值观；来自群体因素群体决策的优点：决策更合理，信息更完整，方案更多。 群体决策的缺点：耗时，少数人统治，责任不清，易出现 “从众现象”和“意见不同”的现象。
7
类推原理
许多事物相互之间在结构、模式、性质、 发展趋势等方面客观存在着 相似之处。 根据这种相似性，人们可以在已知某一 事物的发展变化情况的基础上，通过类 推的方法推演出相似事物未来可能的发 展趋势。
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© 安徽农业大学管理科学学院
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概率原理
任何事物的发展都有一个被认识的过程。 人们在充分认识事物之前，只知道其中 有些因素是确定的，有些因素是不确定 的，即存在着偶然性因素。市场的发展 过程中也存在必然性和偶然性，而且在 偶然性中隐藏着必然性。通过对市场发 展偶然性的分析，揭示其内部隐藏着的 必然性，可以凭此推测市场发展的未来。
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2013-6-14
预测的分类
按时间分类 短期、中期、长期 按对象分类 经济预测、技术预测、 社会政治预测 按控制程度分类 不可控预测，部分控制 可控
预测程序
确定预测 目标 收集预测 资料（难 点） 建立预测模型 （因果分析， 时间序列）
预测实施 预测结果的 分析与评价
OLS法
a，b为回归系数
ˆ Yt a bX t
ˆ ) 2 ) min( (Y a bX ) 2 ) E min( (Yt Yt t t
ˆ 未满足 min( (Yt Yt ) )最小必须满足：
2
E a
E b
0
( X X )(Y Y ) n X Y X Y b n X ( X ) (X X )
确定性决策：决策条件清楚，结果也清 楚，决策者只需根据目的选择。 非确定性决策：条件、结果均不清，决 策者根据个人偏好选择。
风险性决策：条件不十分肯定，后果及 发生的概率大多已知，决策者无论如何 选择都将承担风险。
风险性决策举例
概率 类型 大厂 小厂 畅销 0.3 30万 15万 一般 0.5 10万 5万 滞销 0.2 -5万 0.5万 期望值 E
预测方法(3)
定性方法： 是在缺乏历史数据的条件下，利用 专家的经验和专业技能进行预测的方法。 定性预测的方法主要应用于宏观的、 战略的、长期的、总体的和综合的预测 ， 往往是对事件的发展趋势、发展方向的预测。
预测方法(4)
具体的定量分析方法包括：
• 时间序列法：是以预测对象随时间变化 所得到的一系列数据为依据，分析其变化规 律，建立数学模型，获得预测数据的方法。 • 因果分析法：是分析两个以上变量之间 关系的数学方法，即从事物变化的因果关系 出发来进行预测。
Ｘ（实现目标利润的产量）＝（π ＋ａ）／（ｐ－ｂ）
量本利分析法（盈亏分析法3）
金 额
总收入线(PX)
π
总成本线 TC=a+bx
盈亏平衡点
bx
盈利区
亏损区
a
保本量 业务量X
决策方法（3）
2、风险型决策 —— 决策树法
• 构成（三点两枝）： 决策点： 代表最后的方案选择 状态点： 代表方案将会遇到的不同状态 结果点： 代表每一种状态所得到的结果 方案枝：由决策点引出的线段，连接决策点和状态点，每一 线段代表一个方案。 概率枝：由状态点引出的线段，连接状态点和结果点。每一 线段代表一种状态。 • 步骤：绘图 计算期望值 剪枝决策
（一）时序预测法
根据历史统计数据的时间序列，对未来的变化 趋势进行预测。 主要目的在于找出时间序列的变化趋势及影响 因素。 指数平滑法：Yt+1＝Yt＋a(Xt-Yt) 关键在于确定平滑系数a（根据经验）。