消费者选择理论
经济学原理第二十一章 消费者选择理论
经济学原理第二十一章消费者选择理论在本章中你将——知道预算约束如何代表消费者可以承受的选择了解可以如何用无差异曲线代表消费者的偏好分析消费者的最优选择是如何决定的说明消费者如何对收入变动和价格变动作出反应把价格变动的影响分解为收入效应和替代效应把消费者选择理论运用于家庭行为的四个问题当你走进商店时，你会遇见成千上万种你可以买的物品。
当然，由于你的财力是有限的，你不能买你想买的一切。
因此，你考虑各种供销售的物品的价格，并在你的财力为既定时购买最适合你需要和合意的一组物品。
在本章中我们提出说明消费者如何作出购买什么的决策的理论。
到现在为止，在本书中我们一直用需求曲线来概括消费者决策。
正如我们在第四章到第七章所讨论的，一种物品的需求曲线反映消费者对该物品的支付意愿。
当一种物品价格上升时，消费者只对较少该物品有支付意愿，因此，需求量减少。
现在我们深人考察需求曲线背后的决策。
本章中所提出的消费者选择理论对需求提供了更全面的解释，正如第十四章的竞争企业理论对供给提供了更全面的解释一样。
第一章讨论的经济学十大原理之一是人们面临交替关系。
消费者行为理论考察了人们在作为消费者时面临的选择。
当一个消费者多购买一种物品时，他只能少买其他物品。
当他把更多时间用于闲暇并少工作时，他的收入就减少，并只能少消费。
当他把收入更多地用于现在并少储蓄时，他必然接受未来的低消费水平。
消费者选择理论考察面临这些交替关系的消费者如何作出选择，以及他们如何对环境的变动作出反应。
在提出消费者选择的基本理论之后，我们把它用于几个家庭决策问题。
特别是我们要问：◎所有需求曲线都向右下方倾斜吗？◎工资如何影响劳动供给？◎利率如何影响家庭储蓄？◎穷人偏好得到现金还是实物转移支付？乍一看，这些问题似乎是毫不相关的。
但正如我们将说明的，我们可以用消费者选择理论来解决这每一个问题。
预算约束：消费者买得起什么大多数人都喜欢增加他们所消费的物品的数量和质量—度更长的假期、开更豪华的车，或者在更好的餐馆吃饭。
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论是一种描述和解释消费者选择行为的理论框架，它主要从经济学的角度来研究消费者的决策过程。
根据这一理论，消费者在购买决策中会综合考虑多个因素，包括价格、产品特性、品牌声誉、个人喜好等，并根据自己的偏好和需求来做出最理性和最有利的选择。
根据消费者选择理论，消费者的选择过程可以通过以下几个阶段来描述。
首先，消费者会对市场上的不同产品进行认知和评估，了解它们的特性、功能和价格等因素。
然后，消费者会根据自己的需求和偏好来筛选和比较这些产品，找出那些符合自己要求的产品。
在这个阶段，消费者可能会参考其他人的意见和评价，或者通过亲身体验来获取更多信息。
最后，消费者会根据评估和比较的结果做出决策，选择一款产品进行购买。
消费者选择理论认为，消费者的购买决策是基于效用最大化的原则。
即消费者会尽可能选择那些能够提供最大满足和价值的产品。
为了实现效用最大化，消费者在做出购买决策时会考虑多种因素。
首先，价格是一个重要的考虑因素。
消费者会比较不同产品的价格，寻找到价格与产品价值相匹配的产品。
其次，产品的特性和功能也是消费者的重要关注点。
消费者会评估产品的性能、质量、安全性和可靠性等因素，以确定产品是否能够满足自己的需求。
此外，消费者还会考虑品牌声誉和口碑信息，以及自己对特定品牌的好感度。
最后，消费者的个人喜好和兴趣也会对购买决策产生影响。
消费者更倾向于购买那些与自己的价值观、兴趣爱好相契合的产品。
消费者选择理论的研究对企业和市场分析具有重要的指导意义。
了解消费者选择行为的原理，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，制定更具有吸引力的产品定位和营销策略，以提高产品销售量和市场占有率。
同时，市场分析师可以通过了解消费者选择理论，预测和解释市场上的消费行为和趋势，为企业和政府提供决策参考。
总的来说，消费者选择理论是解释和预测消费者购买行为的理论框架。
它强调了消费者在购买决策过程中的综合考虑和效用最大化原则，并提供了一种分析消费者选择行为的方法。
消费者选择理论和其发展
偏好旳严格凸性意味着x(p,w)是单值旳
●x’’ ●x’
单一解
x:u(x)=u*
x1
如果 U(·)是连续可微的，则最优消费束
x x( p, w) ，可以通过库恩－塔克条件得出：
存在一个拉格朗日乘子 0 ，使得对于所有 l 1, , L ：
u( x ) xl
p
，若
x
0
，则等式成立
等价地，如果令 u(x)=[ u(x) , , u(x) ] 代表 u(·)在 x 的梯度向量，则
定义 瓦尔拉斯预算集或竞争性预算集：
Bp,w x RL : px w
是由面临市场价格和财富水平旳消费者旳全部可行消 费束构成旳集合。
所以，给定市场价格和财富水平，消费者问题能
够表述为：在 B p,w 中选择一种消费束
预算超平面 （L＝2时，称预算线）
x2
w/p2
Bp,w x RL : px w
希克斯需求对应与瓦尔拉斯需求对应之间的关 系：
x( p, w) h( p,v( p, w))
h( p,u) x( p,e( p,u)
前者解释了为什么用补偿需求对应这一术语来描述h( p,u) ： 当价格变化时，如果消费者的财富也同时作相应的调整，以 使它的效用水平保持在u 的话，则h( p,w) 恰好给出了相应的 需求水平的变化。财富变化被用以“补偿”价格的变化 （Varian）。这一类型的财富补偿，称为希克斯财富补偿。
消费者选择理论
4
理性选择公理
• 连续性
– 如果A 好于 B, 那么足够 “接近” A 的状 态也一定好于B
– 用于分析人们对于收入和价格微小变化的 反应
5
效用
• 给定这些假设, 可以证明人们能够将所有 可能的状态进行排序
• 经济学家称这个排序为 效用
– 如果A 好于 B, 那么赋予 A 的效用超过赋予 B 的效用 U(A) > U(B)
• • • L/xn = U/xn - pn = 0 L/ = I - p1x1 - p2x2 - … - pnxn = 0
51
一阶条件含义
• 对于任意两种商品,
U / xi pi U / x j pj
• 这意味着在收入处于的最优配置的时候
MRS
( xi
对
xj)
pi pj
52
解释拉各朗日乘子
22
无差异曲线的凸性
• 假设效用函数是 效用 x y
• 我们可以通过对这个函数取对数来简化代 数运算
U*(x,y) = ln[U(x,y)] = 0.5 ln x + 0.5 ln y
23
无差异曲线的凸性
• 因此,
U * 0.5
MRS
x U *
x 0.5
y x
y y
24
无差异曲线的凸性
• 如果效用函数是
x的数量
46
最大值的二阶条件
• 相切仅仅是必要条件，而不是充分条件， 除非我们假设MRS 是递减的
– 如果 MRS 是递减的, 那么无差异曲线是严格 凸的
• 如果 MRS 不是递减的, 那么我们必须检 查二阶条件以保证我们获得的是最大值。
第21章 消费者选择理论
• 设定消费者收入为I，则有 XPX + Y PY ≤ I，表示消费者的预算约束
Copyright©2004 South-Western
消费者均衡—所得分配
• 消费者均衡—所得分配是研究消费者如何把 有限的收入分配到各种消费品的购买支出获 得最大效用。 • 这个均衡条件为：消费者所购买各种物品的 边际效用之比，等于他们的价格之比。或者 说，各种物品边际效用与价格的比率相等
Copyright©2004 South-Western
假设有若干产品组合
组合 食品单位 衣物单位
A B D E G H
20 10 40 30 10 10
30 50 20 40 20 40
Copyright©2004 South-Western
我们可以对坐标上点的效用进行比较
Clothing (units per week)
• 边沁对经济学的贡献
• 效用的思想 • “但是我种植了效用之树。我深深地种植了它并使它广 泛传播”
Copyright©2004 South-Western
基数效用和序数效用
• 基数效用和序数效用都是对消费者满意程度的衡量 方法。 • 基数效用 用具体的数字来衡量效用。 • 序数效用 以效用值的大小次序来表示满意程度的 高低，但效用值的大小本身并没有任何意义。 • 基数效用论和序数效用论都采用了边际分析方法和 均衡分析方法。
Copyright©2004 South-Western
序数效用论中两个基本工具
• 无差异曲线（indifference curve）
• 用来表示能给消费者带来同等效用的两种商品 的不同组合的曲线。
• 预算线（budget line）
消费者选择理论
消费者选择理论1. 引言消费者选择理论是经济学中重要的理论之一，旨在解释消费者在购买商品或服务时是如何做出决策的。
消费者选择理论探讨了消费者的偏好和决策过程，并研究了价格、收入以及其他因素对消费者选择的影响。
本文将介绍消费者选择理论的基本概念、假设以及其在现实生活中的应用。
2. 消费者偏好与效用消费者偏好是指消费者对不同商品或服务的喜好程度。
消费者选择理论假设消费者是理性的，他们会根据自身的偏好最大化效用。
效用是指消费者从购买商品或服务中获得的满足感或福利。
消费者因为有不同的需求和偏好，所以会对不同的商品或服务产生不同的效用。
3. 边际效用与边际成本边际效用是指消费者从消费一个额外单位的商品或服务中获得的额外满足感。
边际效用递减的概念说明了随着消费数量的增加，每次消费带来的满足感会逐渐减少。
消费者在做出购买决策时，会考虑商品或服务的边际效用。
边际成本是指购买一个额外单位的商品或服务所需支付的成本，包括时间成本和货币成本。
消费者会综合考虑边际效用和边际成本来做出最合理的选择。
4. 收入与替代效应消费者选择理论认为消费者的收入水平对其购买决策有着重要影响。
收入增加会使得消费者能够购买更多的商品或服务，从而提高满足感。
替代效应是指当商品或服务的价格发生变化时，消费者会调整购买决策，寻找替代品以提高效用。
替代效应的存在使得消费者能够根据价格来做出购买决策，从而实现效用最大化。
5. 购买者行为与市场竞争消费者选择理论认为购买者的行为对市场竞争产生重要影响。
在竞争市场中，消费者可以根据自己的偏好和需求，选择最适合自己的商品或服务。
市场竞争促使企业提供更好的产品和服务，以吸引更多的消费者。
而消费者的选择则通过购买行为来影响企业的竞争力和市场份额。
因此，理解消费者选择理论对于企业和市场的成功至关重要。
6. 消费者选择理论的应用消费者选择理论在市场营销和策划中有着广泛的应用。
企业可以通过了解消费者的偏好和购买决策过程，来制定合适的产品定价、市场定位和推广策略。
微观经济学上课教义第三章消费者选择理论
（三）消费者均衡问题的求解
第一步，分别求关于商品X和Y的边际效用函数； 第二步，解方程组；
MU PX
X
MUY PY
xPX yPY I
就可以得到消费者均衡 （x*,y*）。
（四）边界均衡点 1、凸的无差异曲线下的边界均衡
有两种情况： （1）消费者全部预算收入不足以消费一个单位的某种商品。
当然，如果能知道所有消费者个人的需求曲线，就可 以将这些个人的需求曲线全部加总，得到商品x 的市场 需求曲线。
P
5
4
3
2
D
1
DA DB DC
0 5 8 13
Q
由个别需求曲线加总得到 市场需求曲线
（二）吉芬商品
价格上涨需求量反而增加的商品被称为吉芬商品 。
1、该商品是劣质商品； 2、该商品在总支出中占很大的比重。
香蕉 Y
15 M'
10 M 30=4x+2y
20=4x+2y N N'
0
5 7.5 苹果X
价格不变,收入提高
一半
香蕉 Y20 M'
20=4x+y 10
M
20=4x+2y
N(N')
0
5 苹果X
收入不变, 香蕉价格
下降一半
3、收入不变，两种商品价格同比例变化
香蕉 Y15 M'
10
20=2x+y
M
20=4x+2y
线簇中，有一条无差异曲线与消费者的预算约束线相切，这个切点才 可能是消费者均衡点。
Y
M
A
Y*
·E
U3
U２
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论（ConsumerChoiceTheory）指的是一种经济分析模型，用于分析决定消费者的行为的因素。
消费者选择理论假设消费者在购买时是理性的，希望通过不断的比较和选择，以最大限度地满足自身欲望。
这种理论旨在解释消费行为，以及如何消费者在不断变化的环境中对价格和质量之间做出抉择。
消费者选择理论建立在一些基本假设之上，这些假设可以帮助我们了解消费者购买行为。
这些假设包括消费者是理性的，他们在购买物品时希望通过购买满足自身的欲望，购买的量由价格和欲望决定，存在有限的购买收入和能力，供求关系决定价格，消费者会考虑产品的价格和品质等。
从供求的角度来看，消费者选择理论倾向于认为，消费者在选择产品时，会根据价格来权衡效用，在支付最小的浪费时，尽可能获得最大的收入。
换句话说，在同等价位的产品中，消费者会优先选择价格较低而效用较高的产品，消费者往往会投入大量工夫进行选择，直到找到适合的产品为止。
从消费者的行为角度来看，消费者选择理论主要涉及消费者的消费原则、消费行为和消费心理。
消费者选择理论指出，消费者在决定购买产品时，除了考虑价格和质量之外，还考虑产品的其他特性，如外观、品牌、社会地位等。
这些可以让消费者拥有一种特殊的消费体验，从而满足某种心理需求。
此外，消费者选择理论研究还将注意力转向消费者的社会特征，如经济状况、媒体影响、文化观念，以及政治背景等对消费行为的影响。
消费者选择理论的研究着重于消费行为的社会性质，其中也包括消费者在消费过程中可能发生的心理变化。
在当今的市场经济中，消费者选择理论的运用越来越普遍，已经成为影响消费者行为的重要因素。
消费者对价格和质量的考虑，以及消费者对消费态度和行为的不断变化，都受到消费者选择理论的影响。
据测算，消费者选择理论已经成为影响消费者行为的重要理论，其作用已经被广泛应用于实践中。
综上所述，消费者选择理论主要指的是一种经济分析模型，用于分析决定消费者购买行为的因素。
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论是指消费者在购买商品或服务时，通过一系列的决策过程来选择最合适的产品或服务。
这一理论包括了多个因素，如需求、价格、品质、信任度等，消费者在做出选择时往往会综合考虑这些因素。
首先，需求是决定消费者选择的首要因素。
消费者通常会先确定自己的需求，然后根据自己的需求进行选择。
例如，一位买家需要一台电视机，那么她会首先确定自己的需求是什么样的电视机，例如大小、功能等。
消费者还会考虑到自己的个人喜好和兴趣等因素，这也会对选择产生影响。
其次，价格也是消费者选择的重要考虑因素之一。
消费者会根据自己的经济状况和预算来选择商品或服务。
如果一个商品的价格过高，消费者可能会放弃购买或选择其他代替品。
因此，生产商和销售商需要根据消费者对价格的敏感程度来制定合理的价格策略，以满足消费者的需求。
品质和性能也是消费者选择的关键因素。
消费者通常倾向于购买高品质、耐用、安全的产品或服务。
他们会通过查看产品的规格和检查产品的质量来评估产品的品质。
此外，消费者还会参考其他消费者的评价和口碑来判断产品的性能和品质，以作为自己选择的依据。
消费者对品牌和信任度的认可度也对选择产生影响。
知名品牌通常具有较高的信任度，消费者更愿意选择这些品牌的产品或服务。
品牌的声誉和过去的客户满意度会对消费者产生积极的影响，从而促使他们作出选择。
最后，消费者在做出选择时还会考虑到其他因素，如售后服务、购买便利性等。
好的售后服务能够帮助消费者解决问题和提供支持，购买便利性则可以减少购物的时间和精力成本。
综上所述，消费者选择理论涵盖了多个因素的综合考虑。
消费者会根据自身需求、价格、品质、信任度和其他因素进行选择。
了解消费者选择理论可以帮助企业制定更好的营销策略，以满足消费者的需求并提高产品或服务的销售量。
消费者选择理论是经济学和营销学中重要的理论之一，对了解消费者购买行为和市场竞争具有重要意义。
在现代市场经济社会中，消费者面临着各种各样的商品和服务选择，而消费者选择理论则为我们分析消费者在选择过程中所考虑的因素提供了一个框架。
消费者的选择理论知识
消费者的选择理论知识引言消费者行为是市场经济中的重要组成部分，研究消费者选择理论能够帮助企业更好地理解消费者的需求和行为，从而制定有效的营销策略。
本文将介绍消费者的选择理论的基本概念和重要原理。
1. 消费者的选择过程消费者的选择过程可以简单概括为需求识别、信息搜索、评价和决策、后购行为四个阶段。
1.1. 需求识别阶段需求识别是指消费者对自身的需求进行认知和界定的过程。
消费者可能由内部或外部刺激触发需求，比如感到饥饿、逛商店看到心水商品等。
1.2. 信息搜索阶段在识别到需求后，消费者开始寻找相关的信息以满足需求。
信息搜索可以通过内部搜索和外部搜索两种方式进行。
内部搜索是指消费者回忆和重新评估已有的知识和经验，外部搜索则是通过媒体、朋友、亲戚等途径获取更多的信息。
1.3. 评价和决策阶段在获取到足够的信息后，消费者会对不同选择进行评估和比较，以便做出最终的购买决策。
评价和决策的过程受到个体的主观偏好、购买意愿、知识水平等因素的影响。
1.4. 后购行为阶段购买完成后，消费者会对所购买的产品或服务进行评估和反馈。
他们的满意度和体验将影响其未来的购买决策和品牌忠诚度。
2. 消费者选择理论的基本原理消费者选择理论主要包括效用理论、需求曲线和边际效用定律三个基本原理。
2.1. 效用理论效用理论是消费者选择理论的核心。
它认为消费者在选择商品或服务时会追求最大化效用（满足程度）。
效用的概念是主观的，不同的个体可能有不同的效用函数和偏好结构。
2.2. 需求曲线需求曲线是描述消费者购买行为的一种图形化表示。
需求曲线表明了商品价格和购买数量之间的关系。
根据需求曲线的斜率可以判断商品的价格弹性，从而预测价格变化对需求量的影响。
2.3. 边际效用定律边际效用定律指出，当某种产品的消费量增加时，其边际效用逐渐减少。
也就是说，消费者会因为边际效用的下降而减少对一种产品的消费。
这个原理对于企业定价和促销策略的制定具有重要的参考价值。
微观经济学之消费者选择
微观经济学之消费者选择消费者选择是微观经济学中的重要领域，它研究了消费者在面临有限资源的情况下如何进行消费决策。
消费者选择的核心问题是消费者如何平衡资源限制与个人偏好，以满足最大化自身效用的目标。
消费者选择的核心概念是效用和偏好。
效用是指消费者对商品或服务的满意程度或需求满足程度。
偏好则是指消费者对不同商品或服务的相对喜好程度。
消费者选择理论的基本假设是，消费者会在有限预算下选择那些能够给予他们最大效用的商品或服务。
消费者选择的决策过程通常可以分成三个阶段：首先是消费者的预算限制，即消费者可支配的收入。
其次是商品或服务的选择，消费者会选择一系列商品和服务来满足他们的需求。
最后是消费者的选择行为，即他们如何通过比较不同商品或服务的价格和效用来作出最终购买决策。
通过对消费者选择的研究，经济学家可以了解到消费者如何对不同商品或服务的价格和质量做出评估，并根据个人偏好来做出决策。
消费者选择的研究也帮助了生产者和营销人员了解消费者的需求和偏好，从而改进产品设计和市场营销策略。
消费者选择理论对于经济学的发展和实践具有重要意义。
通过研究消费者选择，我们可以更好地了解消费者的行为和偏好，为政府决策和市场策略提供合理依据。
同时，消费者选择理论也为个人消费者提供了一种理性决策的方法，帮助他们更好地规划和管理个人财务。
总之，消费者选择是微观经济学中的重要领域，它研究了消费者如何在有限资源下做出购买决策。
通过研究消费者选择，我们可以了解到消费者的需求和偏好，为市场经济的运行提供理论指导，同时也帮助个人消费者更好地管理个人财务。
消费者选择是微观经济学中的一个重要概念，它涉及到消费者在有限资源条件下进行购买决策的过程。
在市场经济中，消费者是经济活动的主体之一，其消费行为直接影响着市场供求关系和价格的形成。
因此，了解消费者选择的决策规律对于制定市场策略和预测市场动态具有重要意义。
消费者选择理论的核心思想是效用最大化。
消费者追求的目标是在有限预算的约束下，选择一组商品或服务，使得满足最大化。
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论（ConsumerChoiceTheory）是指消费者在施行其决策时，会根据不同的因素，做出最终的选择。
这一理论可以帮助消费者了解消费，分析消费决策，以及优化消费组合。
理论最初由法国经济学家让多萝瓦（Jean-Baptiste Say）提出，从而可以帮助消费者在制定消费策略时，有一个宏观的把握。
消费者选择理论是根据消费者在购买商品时的特定状况而提出的，其中包括收入水平、偏好、价格、经济状况等多方面的因素。
有时，消费者的决策不一定会根据最低价格来定，而是会根据消费者的个人情况和偏好，做出让自己满意的选择。
因此，消费者的决策更像是一个综合的过程，而不是完全依照价格来判断。
拿苹果手机来说，消费者可能会考虑苹果手机的先进功能，优质的质量，稳定的系统，以及优秀的使用体验等因素。
当消费者对手机选择有了足够的了解后，他们会考虑价格的因素，根据自己的收入水平和其他因素，从而做出最终的选择。
消费者选择理论不仅用于单一的购买决策，也被用于衡量消费者在不同条件下的选择行为，以及消费者在不同时期对商品及服务的偏好和满意度。
例如，假设一家百货公司更改了其售卖的商品或提高了服务水平，此时，它可以通过评估消费者选择理论，来了解消费者对这一变化的反应。
此外，消费者选择理论也可以帮助企业制定消费者营销策略，借助这一理论，企业可以明确消费者的偏好，以及消费者最有可能购买的商品种类。
企业还可以通过研究不同消费者群体的消费行为，来进一步完善其营销策略，从而有效提高品牌知名度和销量。
总之，消费者选择理论在消费决策中起着至关重要的作用，可以帮助消费者了解消费，分析消费决策，以及优化消费组合。
同时，企业也可以利用这一理论，来更好地了解消费者的需求，制定合理的营销策略。
现代经济学之消费者选择理论
汇报人： 2023-12-02
目 录
• 消费者选择理论概述 • 消费者偏好与效用函数 • 消费者预算约束与选择 • 消费者选择理论的应用 • 消费者选择的扩展与前沿话题 • 案例分析与应用
01
消费者选择理论概述
定义与目的
定义
消费者选择理论是现代经济学的一个重要分支，它研究消费者如何根据自身偏好和资源约束进行商品和服务的选 择。
研究。
应用
消费者选择理论被广泛应用于市 场营销、政策制定、产业分析等 领域，为理解消费者行为和市场
运行提供了重要的理论支持。
02
消费者偏好与效用函 数
偏好与偏好的性质
偏好
消费者对不同商品或服务之间的选择倾向。
偏好的性质
传递性、反身性、完备性。
效用函数与效用曲线的概念
效用函数
描述消费者从消费不同数量的商品或 服务中获得的满足程度。
效用曲线
描绘消费者在不同消费组合下的效测量
通过调查问卷或实验经济学方法获取消费者对不 同商品或服务的偏好程度。
间接测量
通过观察消费者的购买行为或消费习惯来推断其 偏好。
推导
根据消费者的购买行为、消费习惯或调查数据， 推导出其效用函数形式和参数。
03
消费者预算约束与选 择
案例二：在线购物的兴起与消费者选择的变化
总结词
随着在线购物的兴起，消费者的选择发生了 重大变化，提供了更多的购物选择和便利。
详细描述
在线购物提供了更多的商品种类和品牌，同 时消费者可以方便地进行价格比较和产品评 价。此外，在线购物还提供了更多的支付方 式和物流选择，为消费者提供了更多的便利 。然而，在线购物也存在着信息不对称和隐 私保护等问题，需要消费者谨慎选择购物平 台和商家。
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论是消费行为领域中一种重要的理论和方法，主要探讨消费者如何做出购买决策的过程，以及他们为何会做出某些选择。
这个理论起源于二十世纪初，目的是为了研究消费者的决策和购买行为，帮助企业更好地了解消费者行为和需求，以提高销售和市场份额。
下面文章将介绍消费者选择理论的历史、主要假设和应用。
消费者选择理论的发展历程始于20世纪初期，伯莱特（E.H. Berleth）于1913年在其博士论文中首次提及“消费者选择”这一概念，探讨了人们在购买商品时如何进行决策，并提出了一系列的假设。
20世纪40年代末，塞缪尔森（H.A. Simon）提出了维修保养规模理论（Satisficing Model），认为消费者在购买商品时并不一定追求最佳解决方案，而只需满足最基本的需求即可。
20世纪50年代，比较成熟的消费者选择理论体系逐渐形成，从心理学、经济学、决策科学、社会学等多个方面进行研究。
其中，经济学领域中的期望效用理论（Expected Utility Theory）和系统性误差模型（Systematic Error Model）是较为成熟的理论模型。
1. 有理性假设消费者选择理论的最基本假设是消费者是完全理性的个体，在做出购买决策时能够对可得的选择进行比较，根据自己的偏好选择最优的方案。
在这个模型中，偏好是通过对所有可行方案进行比较和评价得出的。
2. 边际效用递减假设该假设认为在消费者处理商品和服务时，随着商品数量的增加，每增加一个单位商品所带来的边际效用逐渐降低，即难以满足所有需求，消费者需在限制资源下做权衡和选择。
边际效用递减是一个经济理论中普遍使用的概念，它有助于解释消费者赋予不同商品和服务的价值。
3. 风险规避假设消费者选择理论认为，消费者在做出购买决策时，会考虑到潜在的风险和不确定性，尽可能避免损失。
这意味着消费者不会单纯地追求最大的收益，而会考虑到商品和服务质量、价格、品牌声誉和售后保障等多个因素，进行权衡决策。
经济学原理之消费者选择理论
经济学原理之消费者选择理论消费者选择理论是经济学中的一个重要理论，它研究了消费者在有限资源下如何进行最优的选择。
消费者选择理论的核心观点是消费者会在追求最大满足的前提下，根据自身的偏好和预算限制进行购买决策。
消费者选择理论认为，消费者在选择商品或服务时，会根据自身的需求和偏好来评估不同商品的效用，并将有限的预算分配到使得效用最大化的商品组合上。
这意味着消费者会根据商品的价格和自身的收入来决定购买多少数量的商品。
在消费者选择理论中，有两个关键概念：边际效用和预算约束。
边际效用是指消费者从消费一单位商品中所获得的额外满足程度，而预算约束是消费者在购买商品时所面临的预算限制。
消费者选择理论利用边际效用和预算约束来解释消费者的选择行为。
当消费者增加某种商品的购买量时，其边际效用会递减，也就是说，额外的满足程度会逐渐减少。
消费者会在边际效用递减的前提下，购买不同商品组合，以使整体的满足程度最大化。
另一方面，预算约束则表明了消费者在购买商品时所面临的限制。
消费者的购买力受到收入水平和商品价格的影响。
消费者需要在预算约束下进行选择，以使得购买的商品总额不超过可支配的收入。
基于以上观点，消费者选择理论可以进一步解释为什么消费者在购买商品时会根据商品的价格和自身的需求进行选择。
例如，当商品的价格下降时，消费者会认为其边际效用相对较高，从而更倾向于购买更多的该商品。
相反，当商品的价格上升时，消费者会认为其边际效用相对较低，从而减少购买量。
此外，消费者选择理论也可以解释为什么消费者会在有限预算下选择购买多种商品。
消费者会通过比较不同商品的边际效用与价格来确定购买组合，以使总体效用最大化。
他们可能会将较高边际效用的商品购买量提高，而将较低边际效用的商品购买量减少，以获得更大的满足程度。
综上所述，消费者选择理论通过考虑边际效用和预算约束来解释消费者的购买行为，帮助人们更好地理解和预测消费者的选择行为。
这一理论对于企业和政府制定市场策略和政策具有重要的指导意义。
消费者选择理论
P
15
10
5
D
O 1234567Q
Ⅱ 需求曲线
从边际效用曲线推导个人需求曲线
消费者选择理论
六、边际效用分析的运用
⒈消费者剩余(消费者剩余=总收益-总成本) 消费者在市场上所面临的同种商品的价格一般是相同
的，这样，消费者为一定量某种商品愿意支付的最高总价 格和他实际支付的总价格之间，就可能出现差额，这一差 额就是所谓的消费者剩余。
消费者选择理论
假定消费者的收入为8元，花费2元购买2单位的商品， 剩下的6元可以买到6单位的商品Y，总效用为107。
消费者选择理论
消费者消费商品X和商品Y两种商品，价格分别是PX＝2 和PY＝1，该消费者的边际效用如表所示。
某消费者的边际效用表
商品X或Y数量（x或y） 1 2 3 4 5 6 7 8 商品X的边际效用（MUX） 18 16 14 12 10 8 6 4 商品Y的边际效用（MUY） 10 9 8 7 6 5 4 3
假定消费者的收入为10元，花费6元购买3单位的商品X （边际效用为14，总效用为48），剩下的4元可以买到4单位 的商品Y（边际效用为7，总效用为34），总效用为82。
消费者选择理论
四、等边际法则(equimarginal principle)
等边际法则：某 种资源具有多种用途， 决策者按照该资源在 每一种用途上的边际 利益都相等这样的原 则来配置该资源，将 从数量既定的该资源 中得到最大的利益。
TU表示总效用，MU表示边际效用：
MU＝
ΔTU ∆Q
消费者选择理论
⒉总效用曲线与边际效用曲线
TU
70
60
TU
50
40
30
20
消费者选择理论(效用论)
三)边际替代率(Marginal Rate
of substitution)
由无差异曲线的定义和图形可知， 要维持总效用水平不变，在减少一 种物品的消费量的同时，必须增加 另一种商品的消费量，即二者之间存 在着一个替代关系。这种替代在数量上的关系是怎样的？ 1.边际替代率：在维持总效用不变的情况下，消费者
货币（钱）的边际效用？
钱的边际效用递减
在分析消费者行为时，通常假定钱的边际效用不变
3.消费者均衡(Consumer equilibrium )
消费者均衡研究单个消费者如何把有限的货币收 入分配在各种商品的购买中，以获得最大效用。 理论假设： 1)消费者的偏好是既定的，即消费者对各种物品 效用与边际效用的评价是既定的，不会发生变动。 2)消费者的收入是既定的。假定每1元货币的边 际效用对消费者都是相同的，即假设货币的边际效用 不存在递减。 3)商品的价格是既定的。
总效用TU与边际效用MU的关系
2.边际效用递减规律
(the law of diminishing marginal utility )
内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件 下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数 量增加，其总效用(total utility)虽然相应增加，但物品的边际 效用（marginal utility, 即每消费一个单位的该物品，其所带 来的效用的增加量）是递减的。 例外？？
第三章 消费者选择理论（效用论）
第一节 效用论(utility theory)概述 第二节 无差异曲线(indifference curve) 第三节 效用最大化(utility maximization)与消费者选择 (consumer choice) 第四节 价格变化和收入变化对消费者选择的影响 第五节 替代效应(substitution effect)和收入效应(income effect) 第六节 市场需求曲线 第七节 不确定性(uncertainty)和选择(choice)
消费者选择理论回顾
一、消费者选择理论回顾1.1基本结构1.2消费者偏好——商品组（consumption bundle）——商品集（set of consumptionbundles）假定共两种商品，X，Y，分别为正商品（goods，not bads）——公理（axioms）或假设(1)不满足性（non-satiation）所得到的每个商品数量越多越好。
这样，以任何一个商品组为参照，能把整个X-Y空间划分为五个相互排斥的部分：点a，好于集（better-than set），差于集（worse-than set），以及另外两个集。
如果存在一个无差异集，那么它必定位于这两个集中（下图I、IV区域）并包括a点。
2注意，好于集和差于集分别包括所有边界，但不包含a 点。
(2) 完备性能对任何两个商品组进行比较（两两相比较）a b, a b, 或a~b如果X 和Y 都是无限可分的，并且消费者能对任何两个商品组进行比较，则存在一个连续的无差异集（indifference set ），且该集必定是条向下倾斜的线。
如在上图，在无差异曲线的任何一点，其斜率都是负的。
其斜率绝对值即是边际替代率YX MRS （marginal rate of substitution ）。
根据完备性，可将X-Y 空间划分为三个互相排斥的集，分别为无差异集，好于集（位于无差异集右上方）、差于集（位于无差异集左下方）。
(3) 凸性（convexity ）。
凸性分严格（strong ）和不严格的（weak ）。
严格凸性：边际替代率递减；不严格凸性：边际替代率不递增；(4) 可导性或平滑性（differentiability or smoothness ）X Y ∆∆=dXdY =YX MRS （边际替代率） (5) 传递性（transitivity ）如果a~b 且b~c ，则c~a传递性不允许有任何两条不同的无差异曲线相交1.3 无差异曲线图环境经济学讲义3——重要性质：不交叉不一定平行每一右上方的曲线都意味着更高的效用——其他情况完全替代品完全互补品1.4 效用函数U(X,Y)：A numer ical representation of a person’s preference——序数效用函数与基数效用函数——编辑替代率的数学推导和表示dU =X U dX +Y U dY =0dXdY =Y X U U -<0 ——边际替代率递减的充分条件)(Y X U U dX d -=2)()(YYY YX X XY XX Y U dX dY U U U dX dY U U U +-+- 上式中，dXdY 指的是无差异曲线的斜率，为负的。
经济学原理之消费者选择理论
另一个极端例子: 完全互补品
完全互补品：无差异曲线为直角形的两种物品。 例如：左脚鞋, 右脚鞋 {7只左脚鞋, 5只右脚鞋}
等同于
{5只左脚鞋, 5只右脚鞋}
19
不那么极端的例子：近替代品与近互补品
百事可乐的 数量
近替代品的无差异 曲线不是很弯曲
热狗面包 的数量
近互补品的无差 异曲线非常弯曲
鱼的数量 21
最优化：消费者选择什么
芒果的数量
在最优点，无差异曲
线的斜率等于
预算约束线的斜率
1200
消费者最优化是 “考虑边际量”的
另一个例子
MRS = PF/PM
600
鱼的边际价 值 (用芒果
来衡量)
鱼的价格 ( 用芒果来衡
量)
A
150 300
鱼的数量
22
收入增加的影响
芒果的数量
收入增加使预算约 束线向外移动
39
应用3: 利率与家庭储蓄
▪ 人的一生分为两个时期：
▪ 时期 1: 年轻, 工作, 挣 $100,000
消费 = $100,000-储蓄量
▪ 时期 2: 老年, 退休
消费 = 时期1的储蓄+储蓄得到利息
▪ 利率决定
年轻时消费与年老时消费的相对价格
40
应用 3: 利率与家庭储蓄
预算约束线表明利率是10%
消费者选择什么鱼的数量芒果的数量1200600300150在最优点无差异曲线的斜率等于预算约束线的斜率mrspfpma鱼的边际价值用芒果来衡量鱼的价格用芒果来衡量消费者最优化是考虑边际量的另一个例子?22路漫漫其悠远收入增加的影响鱼的数量芒果的数量收入增加使预算约束线向外移动如果这两种物品都是正常物品赫雷会多买些这两种物品ab?23?收入增加会使正常物品的需求量增加低档物品的需求量减少?如果鱼是正常物品而芒果是低档物品?用图形表示出收入增加对hurley的鱼与芒果的最优消费量的影响主动学习3低档物品与正常物品24主动学习3参考答案25鱼的数量芒果的数量如果芒果是低档物品新的最优消费束会减少芒果的消费ab路漫漫其悠远500350价格变动的影响鱼的数量芒果的数量1200600300150600原来的最优点新最优点最初pf4pm1如果pf下降到2预算约束线向外移动hurley会买更多的鱼和更少的芒果?26路漫漫其悠远鱼价格的下降对hurley两种物品的最优消费有两种效应
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评 理。猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两 个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃 的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而 且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”
立在效用理论和偏好假定的基础之上。
5
对效用的理解之二——《傻子地主》
从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人 们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。
在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地 抱着一盒金子 ，警惕地注视着长工的一举一动，害怕 长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼， 呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所 有了。
8
4
6
3
4
2
2
1
0
0
-2
14
2、用图形理解边际效用递减规律
MU曲线是向右下方倾斜
的，它反映了边际效用递减 TU
TU
规律。
相应地，TU曲线是以递减
的速率先上升后下降的。 MU
Q
➢当MU > 0, TU↑
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱMU
➢当MU< 0， TU↓
➢当MU = 0, TU最高点
Q
（总效应达到最大 ，处于↑ 、↓的拐点） 15
穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋 长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便 用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，还 派人把穷人送回了家。
7
一个富翁听到了穷人的奇遇，心中
暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，
如果我送去很多可口的食物，该换回多
少宝贝！”于是，富翁装了满满一船山
珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。
11
一、基数效用论中的基本概念
1.【总效用】TU（Total Utility） 消费者在一定时间内从一定数量的商
品的消费中所得到的效用量的总和（或
总的满足程度）。 2.【边际效用】MU（Marginal Utility）P88
消费者在一定时间内增加一单位商品的
消费所得到的总效用的增量。
12
3.效用函数
第三讲 消费者选择理论
本章总览
第一节 基数效用论——边际效用分析法 第二节 序数效用论——无差异曲线分析法 第三节 消费者均衡的变动 ❖第四节 价格效应和消费者选择 第五节 消费者选择理论的应用（补充，了解） 第六节 市场需求、网络外部性
1
❖本章总览
一、效用与偏好：消费者行 为的心理学解释 二、消费者行为与需求形成 分析的主要工具 三、效用的衡量
序数效用（ordinal utility）（20世纪30年代） ➢效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求 和，只能表示出满足程度的高低与顺序，效用只 能用序数（第一，第二，第三，……）来表示。 ➢序数效用论采用的是无差异曲线分析法。
10
第一节 基数效用论
——边际效用分析法
一、基数效用论中的基本概念 二、边际效用递减规律 三、消费者均衡——效用最大化原则 四、需求曲线的推导 五、消费者剩余 ❖应用：价值悖论——“水与钻石之谜”
酋长接受了富人送来的礼物，品尝之 后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东 西。富人心中暗自得意。一抬头，富人 猛然看见酋长双手捧着的“珍贵礼物”， 不由得愣住了：它居然是穷人用过的那 只旧木碗！
8
二、消费者行为与需求形成分析的主要工具
把决定消费行为的众多因素抽象为 收入，价格和偏好等常规经济变量，
并设计相应分析框架来研究理性的 消费行为规则。
几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了 就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发呆。地主 舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给 地主。
又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬 到树下，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。
6
对效用的理解之三——《珠宝和木碗》
一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧 木碗四处流浪。一天，穷人上一只渔船去帮 工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风 浪，被大海吞没了。船上的人几乎都淹死了， 穷人抱着一根大木头，才得幸免遇难。
2
一、效用与偏好：
消费者行为的心理学解释
1.效用（Utility）的定义：P71-72
效用是人们从物品的消费中得到 的满足程度的抽象衡量。
衡量单位称为“尤特尔”（Util）。
2.效用的特点：
1) 主观性 2) 相对性（因人、因时、因地而异）
3
对效用的理解之一——《最好吃的东西》
免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说， “世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想 起萝卜就要流口水。”
在一定时间内，在其他商品的消费 数量保持不变的条件下，随着消费者对 某种商品消费量的增加，消费者从该商 品连续增加的每一消费单位中所得到的
效用增量即边际效用是递减的。
➢用预算约束线变动表示价格和收入变动; ➢用无差异曲线表示消费者偏好; ➢用最大化分析技术来确定理性消费行为 一般规则。
9
三、效用的衡量P73
基数效用（cardinal utility）（19世纪20年代 ） ➢效用的大小可以用基数（1，2，3，……）来表 示，可以计量并加总求和。 ➢基数效用论采用的是边际效用分析法。
每一消费量上的边际效用 TU
TU
值就是总效用曲线上相应的点
的斜率，也体现在下公式中：
Q
MU = dTU（Q）/ dQ MU
MU
而边际效用是递减的，
体现在公式中为：
Q
dMU（Q）/ dQ = d2TU（Q）/ d2Q <0
16
3、边际效用递减规律的内容P88
（Law of Diminishing Marginal Utility）
免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到 底什么东西最好吃？
4
该故事说明了： 偏好假定：效用完全是个人的心
理感觉，不同消费者对于某一商品效
用的评价是有差别的，这种差别主要
因消费者的个人偏好而定。
（影响消费者对商品效用评价的因素：收 入水平和文化因素、生理心理因素）
❖ 西方经济学对消费者行为的分析是建
➢总效用（TU）： TU＝f(Q)
➢平均效用（AU）： AU＝TU/Q
➢边际效用（MU）： MU＝△TU/△Q
13
二、边际效用递减规律
1、用图表理解边际效用递减规律
小笼包的效用表
商品数量 0 1 2 3 4 5 6 7
总效用 0 10 18 24 28 30 30 28
边际效用 愿意支付单价
10
5