开放式基金与商业银行发展探析

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开放式基金—我国商业银行中间业务拓展的新领域

一
中．商业银行和保险公司是开放式基金晟主要的销售渠道．而其中商业银行具有垄断地位。据有关资料的统计在美国等国家，有５％～１％的开放式基金是通过商业银行渠道销售的，０Ｏ而这比例在欧洲国家更高：在我国推出的开放式基金中，商业银行特别是工、、建农中、四大国有商业银行将成为开放式基金销售的主渠道中国证监会公布《办法》的第十八条规定：商业银行及经中国证监会认 “ 定的其他机掏可以接受基金管理人的委托办理开放式基金单位的认购、申昀和赎回业务。办法》《的制定使商业银行经营开放式基金的销售和赎回业务有＿策上的依据。根据国外开放『政
式基金的销售竞争格局和我国具体情况分析，商业银行、券公证司、保险公司、基金公司直销和互联网将成为今后我国开放式基金销售渠道国内的主要参与者和竞争者。从短期看，商业银行、证券公司和基金公司直销最具竞争潜力。从中长期分析，保险公司和互联网的竞争实力不可低估。与其他竞争者相比，商业银行在开放式基金销售和赎回业务中具备的主要优势有：１商业银行特别是工、、、四大（）农中建国有商业银行具有营业网点多分布面广的特点，借助现有营业阿点，可以以较低成本和较快速度的触及开放式基金的客户群体；２商业银行技术手段比较先进，（）经营电子化程度较高，管理相对更为规范，与其他竞争者相比，更能满足开放式基金，在发
优惠价促销：不过，适当的价格策略不
五、行销网络的配台建立品牌必缅建立一个有序的销售网络．否则难以成琦大型百货商店、儿童服装专妾店、一般服装店、摊乖服装地专业批发市场是我国童装的主要捎售渠道当然，目前在品牌童装经营中占主

开放式基金发展问题探究.doc

开放式基金发展问题探究一、我国开放式基金发展的问题我国开放式基金的发展已有3年，现代金融市场越来越注重机构投资者，到2004年9月30日为止,一共有98只开放式基金成立,首次发展规模突破了2880亿元,开放式基金的发展规模越大，出现的问题就越多,而且，它的投资效果正被广泛的关注着。

对基金投资的评价方式有很多，包括詹森指数在内的各种业绩指标，这是对基金的总体投资情况作出检验和评价。

例如，Treynor和Mazuy(1966)第一次将基金的投资业绩分解为证券选择能力和市场时机把握能力，实践证明，成功的基金经理除了要对单独的证券选择要独具慧眼外，还要科学的预测整个基金金融市场的走向，同时变化持有高风险和低风险，以此来提高基金投资的收益。

通过不断的对基金证券选择能力和市场时机把握能力,国外投资专家通过各种不同的参数对投资进行了检测，预测市场能力。

国外学者通过对这些参数的运用，同时根据现代证券市场的实际情况，综合的对我国的市场时机把握能力做实际分析和判断,分析我国开放式基金的具有哪些方面的能力，同时对现代开放式基金的投资策略突出一些有建设性的意见。

通常来说，优秀的基金经理不但要具有较强的基金选择能力，并对市场时机作出科学的把握。

优秀的市场时机把握能力可以保住基金经理在环境好时获得更好的收益,市场环境好时，他会调高基金投资组合的贝塔值,以获得更大的收益；当市场形势不好，他会调低基金投资组合的贝塔值,以预防市场投资风险。

当市场的时候把握为负值，基金经理人就会在调低投资组合的贝塔值，这就会导致投资人获得更好的收益；而在大势看跌时反而调高基金投资组合的贝塔值，增加了投资的风险。

但是这种现象是不会长期出现的，因为它会引起基金的净只遭到损失。

基于此，有的专家开始使用含偏度调整的条件二次模型。

经济学家对我国的证券投资做了实证分析，发现这种模型的稳定运行能力还是较高的，有利于降低市场时机把握能力上的负值偏差。

二、根据我国的经济环境来分析基金就目前中国随着股权分置问题解决步伐的全面推进，A股的投资环境不断得到更新和改善。

商业银行拓展开放式基金业务的必要性分析

有经济学家指出，国现行我
的证券市场是６０多万个开立００
队。此后推出的南方稳健成长基
金、夏成长基金同样热销。这华些情况更实例说明了开放式基金良好的市场前景。
股票帐户的投资者进行投资博弈
收益的投资者极少。但自Ｚ００１
开放式基金在证券市场上生存下
来
（）有的软硬件优势使商一既
业银行能够低成本、方位拓展多
开放式基金业务。
（）息披露透明度高。开＝信
（）场选择性强开放式一市
投资渠道。
２０１年９月，国的第一只０我开放式基金“ 安创新” 行，华发规模为５０亿元，到了广大投资者受
的青睐，行门口连夜排起了长银
基金的一个主要特征是：资者投
市场本身而言，够提供给投资能者的交易品，得未入同使
市的投资者只有被动地投资于国债或银行存款。而开放式基金具
优势和良好的市场前景
基金而言，具备集中资金、家理人必须更加慎重地投资，同时它专
经营、合投资、Ｊ风险的共同不断提高管理水平。组ｉ＂散优势和独有的市场优势。具体体

开放式基金“冷销”的原因及商业银行的动作探析

金首次发行设屯募集目标为５０亿份基金单位，其中预定３亿份基金ｍ－向个人投０位资者销售，０份基金单位向机构投资者销售，２亿结
果，构投资者缴款认购完成计划的１ＩＩ％：、机３．５１人
销售开放式基金时应采取何种策略笔者浅谈管见。
一
、
华安创新和南方稳健成长的发售基本情况
华安创新。基金的发起人为华安基金管理有限公司，理销售机构为交通银行，售点为１５－市代销３＂城
从这两只开放式基金的销售情况来看。机构投资者比较踊跃。而个人投资者认购开放式基金并不
火爆，“ 宠 ”于个人投资者失
二、开放式基金“ 销” 冷于个人投资者的原因
（）股市的持续不景气的影响。２０年６一受００月来，市的持续下滑，深股市大盘不好，上目股沪加前中国的股市又缺乏避险机制。论基金如何运作。无业绩都不可能不受影响，中小投资者虽然看好开放
行阿点。金实际募集只完成募集目标的４．９，基３４％其中机构投资者缴款认购完成计划的１０６；个人投１．％资者缴款认购只完成计划的２２，与计划相差较１１％

开放式基金对商业银行的影响

非托管行的存款会有一定的分流。但就目前银行与
资金的对比来看，托管行的存款的增长意义不太大，而非托管行的存款分流对其冲击可能稍为大一点，但对托管行的存款的正面影响及对非托管行的存款的负面影响都不太大。由于受政府政策、金市场基
式基金，金规模初期分别为５元和８基Ｏ亿０亿元，开
放式基金在我国存在着一个巨大的发展空间。开放
式基金的迅猛发展和市场表现必将对我国金融体系
的发展乃至整个宏观国民经济的发展产生极为重大的影响和深远的意义。
资金运用途径的拓宽、利的增加、险的降低和分盈风散、员素质的提高、术的改进、点的优化等多人技网方面，总的来说，利大于弊，是机遇大于挑战。
（）款的变化一存
一
基金在美国马萨诸塞诞生之日起到现在已有将近
贺伯峰
（州金融高等专科学棱，东广州５０２）广广１５１
摘
要：开放式基金的出现和发展是金融史上的一项重大创新，它给处于目境中的银行业带
来了发展契机。开放式基金的运作，于商业银行的经营管理及发展前景有着直接和重大影响。对
、
商业银行经业银行的经营管理带来
了一系列的影响，存款的变化、间业务的拓展、如中

商业银行介入开放式基金有益

作者：吕迎春
作者机构：中原石油勘探局社会保险统筹中心
出版物刊名：金融理论与实践
页码： 65-66页
主题词：商业银行;开放式基金;竞争;业务;创新
摘要：开放式基金的出现无疑给面临激烈竞争的商业银行带来巨大的机会和挑战,开拓了银行的资金拆借业务和向非银行金融机构融资的业务,大大促进了银行业务的创新.同时,由于商业银行的自身优势,它的介入和大力支持能够吸引稳定的投资者,挖掘潜在的投资者,是确保基金募集成功的关键.因此,研究和探讨商业银行介入开放式基金的运作管理具有现实意义.。

开放式基金对国有商业银行的冲击与对策

（一）开放式基金ｌ居民储蓄存款，直接导致吸引银行存款持续下降。开放式基金入市运作，由于Ｊ放Ｆ式基金管理公司属于专业运作管理和资金规模大的优势，其投资回报率必然要高于同期银行存款利率。『前封闭式基金投资回报率年平均达到ｌ％以上，而同５期银行存款利率不到５％，利差悬殊太大，由于开放式基金较封闭式基金有赎回的优势．对居民储蓄存款吸引力更大，居民储蓄存款转为开放式基金投资又会
朱继军
（湖北商业高等专科学校，湖北武汉４０７｝３０９．
摘要：开放式基金八市运作指日可待，从长远来看对随善国有商业银行的经营有着积极作用，但从近期看，开放式基金推出将对银行业造成，，尤其是对银行存贷业务形成严峻挑战，如何应对挑战成为国击
讨的课题。
元以上，据最近统计私募基金规模述７０亿，在超常００规发展机构投资者总方针指导下，开放式基金资产规模将迅速膨胀，这一发展形势将促使居民储蓄向ｌ放丌式基金投资转化，甚至机构存款也有可能转为开放式基金投资形式，这埘于国有商业银行来说，不能说不是・种挑战，甚至是威胁；同￣Ｊ放式基金存在的赎，Ｆｔ同风险也会给银行带来金融风险。开放式基金将对国有商业银行造成的冲击具体表现在如下几个方面：

我国开放式基金的发展现状与问题分析

其代销机构在营销过捍中看重的是机构投资者，在发行期内，他们会惆动昕有能倜动的人，包括基金经、皋金研充人员、基金销售人员去和机构客户见面，而个人投资者往件很难享受这样的遄。这些都导致我国基金目前无法有效地吸引ｒ小投ｆｌ资者，持有人中机构客户比例偏高。３营销理念落后，务质帚堪忧。口、服前，我国绝大多数的基金管理公一部把首Ｊ发当作一种门而工程。住白发时，会通过承诺与其在业务方面进行俞作或者其他的条件来换取一些饥构投资者认购基金。但是，等发行期过后，持续销售就做得小多了，仪在重视程度ｆ，不：而且住宣传力度、人员配备上都大大减弱。这种模式以销售为中心，存整个销售流千『，由丁缺少后旱１１续服务环节，资者买过摹金后，能 “ 投只自为之 ” 。这种 “ 杀鸡取印”的做法，虽然短期也许能够获得一定业绩，但从长期来看是难以长久的。因为它损丁投资苦的利益，从失去其信任和对产品的忠诚。４、营销渠道粗放、侉成小较高。目销前，国开放式基金的销售逐渐形成ｒ银我行代销、券商代销、基金公司百销的销售体系，中商业银仃更是以其遍布伞吲的其众多营、网点优住基金销售份额中占绝Ｉ大比例。但值得注意的是，日前这种基全销售体系仍处＿放式经营的状态，多ｒ粗许地方还有待完善。如银行的销售队在基金方面不一定是专家，免不能有效地针难对投资者的具体情况进指导、推销。如证券公司从股民中发展基金投资者的潜力毕竟有限，摹金公司自身的直销人于而往往不够专业等情况均有待改进。

浅议开放式基金给商业银行带来的机遇和挑战

金在其认购期内必须销售到规定的
数量（份）２亿才算募集成功，则，否
要将已认购的投资者资金在规定时
间内退回，宣布基金募集失败。也并
务。随后，商银行（工代销南方稳健）、
建设银行（销华夏成长）正式成代也
对开放式基金的收益与风险有所认
知，多数的储户都将成为开放式基大
金的投资者。再从机构客户看，目前
我国绝大多数公司、企业或单位都把基本账户开到了几大商业银行，其家
底银行最清楚。的企业单位干脆委有
托银行代为理财，或请银行来为其闲置资金找出路，这就给商业银行推销开放式基金创造非常有利需要７
从发达国家的成功经验和我国的现
实情况看，都应该是商业银行。商业
银行凭借其营业网点多、资金结算便
利、户资源多的优势不仅可以成为客可以担当过户代理人。
确保基金募集成功的关键
代理开放式基金销售的主要渠道，还
三、基金托管代销业务为商业银行带来的发展契机
人们都知道，过去相当长时间在里，商业银行的业务主要是吸收储蓄，放贷款，发全部的利润也主要来
实力雄厚，有良好的资信作为保证，
自然成为销售开放式基金的首选。商
自存贷利差。而随着我国利率市场然
化进程逐步扩大和银行竞争的加剧，

论开放式基金对我国商业银行的影响

（）介入开放式基金可能成为我国商业银行一实现混业经营的突破口西方发达国家的商业银行像德国、士、瑞奥地利始终坚持混业经营，一些分业经营国家如美国、英国、日本，０年代后也走向了混业经营的道路。８在金融业混业经营的情况下，商业银行介入基金买卖越来越成为一个显著的作法。如美国的商业
维普资讯
第１７卷第６期２００２年１１月
北京工商大学学报（会科学版）社
Ｖｏ．１．１７Ｎｏ６
旦
！旦垦
ＣＮＬＧＮＵＩＥＳＮＶＲＩＹ（ＯＩＬＳＩＮＥＨＯＯＹＡＤＢＳＮＳＩＥＳＵＴＳＣＡＣＥＣ）
应的对策，已成为我国商业银行必须面对的问
题
一
、
介入开放式基金可能对国有商业银行产
生的有利影响
银行正在积极介入的投资基金业务就包括其它投资公司推销的投资基金，这是银行参与基金业务的最主要形式。样可以收取一次性佣金。估计这据美国每年销售的共同基金中有１％以上是通过银０行销售的。在香港，资基金通过银行销售也是普投通作法。在台湾，资基金（要是开放式基金）投主通过银行销售的数量更是占到全部基金总量的８％０

对我国商业银行代销开放式基金问题的思考(一)

对我国商业银行代销开放式基金问题的思考(一)摘要：开放式基金是我国目前一种新的投资方式，商业银行作为开放式基金的代销机构，为我国开放式基金发展开辟了有效途径。

然而在成功代销的背后仍存在许多问题，本文就商业银行代销开放式基金时存在的信息披露不充分、大量赎回、基金市场不规范等问题提出了应对措施，并指出加强信息披露、不断创新、加强与证券业合作、建立良好的售后服务体系等都能够为商业银行成功代销开放式基金提供有利的帮助。

关键词：开放式基金；商业银行;应对策略开放式基金又叫“追加式基金”，是指投资人可以随时通过申购和赎回基金单位而增加或减少基金规模的一种证券投资方式。

从2001年成立第一支开放式基金到现在，已经成立了一百多支开放式基金，募集到资金2491亿。

商业银行作为开放式基金的主要代销机构，在基金的销售过程中起到举足轻重的作用。

但是商业银行代销过程中仍存在许多问题，由此引发笔者的一些思考……一、国内外开放式基金的代销状况概述（一）国外商业银行代销开放式基金的现状商业银行是开放式基金销售的最主要渠道。

在欧洲，占85%-86%的开放式基金是通过银行销售的；在美国，开放式基金至少有60%是通过商业银行网点销售的。

以英国的渣打银行（Standard-Chartered）为例，渣打银行在其几乎所有的零售业务网点中均进行了开放式基金的销售、交易和投资咨询等服务，仅在香港地区，渣打银行就代理了30多家基金管理公司的基金。

（二）国内开放式基金的发展与代销状况中国第一支开放式基金——“华安创新证券投资基金”于2001年9月11日经中国证监会批准向社会发售，紧接着，“华夏成长证券基金”成立，管理人是华夏管理公司，基金托管人为中国建设银行，其销售地点为华夏基金管理公司的直销网点和中国建设银行的代销网点。

目前我国有60%的开放式基金是通过商业银行代销的。

这样的境内基金托管银行有10家，分别是中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行，交通银行、光大银行、招商银行、浦发银行、民生银行和中信实业银行。

开放型基金对我国商业银行的影响

开放型基金对我国商业银行的影响日前，国内开放型基金已正式亮相，开放型基金的推出，除将对我国基金业、保险业、证券市场产生一定影响外，对我国商业银行的影响也将是重大的。

一、开放型基金对我国商业银行业务的影响（一）促进商业银行由分业经营向混业经营发展，增强商业银行的竞争力1995年前后，我国明确提出要分业经营，并在政策上、组织上都提出了很多的构想和措施，其重大意义就在于防范风险，构建中国商业银行的安全网，保证经济的平稳运行，这是符合当时中国国情的。

但是，我们也应该看到，分业经营对于商业银行和投资银行都是一把双刃剑。

一方面商业银行虽然通过分业经营避免了风险，但也使商业银行在金融市场大发展的时候，没有充分的手段来获取丰厚的利润，也不能适应市场和客户的需求。

另一方面，分业经营在法律上保证了投资银行在一定的空间内获得发展，但投资银行和商业银行分离后，也在一定程度上限制了其进一步发展，很难和资本实力雄厚的商业银行抗衡。

事实证明，在一个充分发展的金融市场里面，资金实力和信誉已经成为金融机构参与更广泛竞争和提供更多服务的决定性因素。

经济全球化要求金融业打破单一的服务方式，提供全方位、一揽子业务服务。

这就必然要求国际金融业走上银证混业的道路。

在我国，近几年通过证券资金清算、股票质押贷款、存折炒股、代理债券承销、国债回购等业务，商业银行已逐步介入资本市场。

承担封闭型基金托管，银行又以保管者和监督者的身份介入投资基金。

开放型基金推出后，银行与基金、货币市场与资本市场之间又通过资金流动、业务融合、功能互补等等密切联系了起来。

如果说封闭型基金提供了商业银行了解资本市场的窗口，开放型基金则加深了商业银行与资本市场的联系。

中国证监会首席顾问梁定邦曾表示，开放型基金的推出实际上是银行证券混业经营的一种尝试。

（二）强化我国商业银行的市场经营观念，增强服务能力《开放型投资基金试点办法》中已经规定“商业银行可以接受基金管理人的委托，办理开放型基金单位的认购、申购和赎回业务”，这给我国商业银行提供了壮大实力、获取竞争优势的机会。

商业银行涉足开放式基金带来的机遇

商业银行涉足开放式基金带来的机遇
赵海
【期刊名称】《集团经济研究》
【年(卷),期】2004(000)010
【摘要】从2000年10月8日，“开放式证券投资基金试点办法》出台以来，短短几年，开放式基金在数量、规模、品种上都迅速发展，总数已经达到100只，
基金净值达2000多亿，占流通市场值的将近1／4。

日前又从人民银行传出消息，有关部门正在讨论商业银行发展基金业务和设立基金管理公司。

这将是我国金融市场的重大突破。

商业银行作为开放式基金和经济
【总页数】1页(P87)
【作者】赵海
【作者单位】招商银行总行公司银行部
【正文语种】中文
【中图分类】F8
【相关文献】
1.浅议开放式基金给商业银行带来的机遇和挑战 [J], 孟晓震
2.论开放式基金为投资连接险带来发展新机遇 [J], 张晓玲;尹灵芝
3.开放式基金对拓展我国银行业务所带来的机遇 [J], 谢岸隆;陈怀达
4.开放式基金的发展与商业银行的机遇 [J], 王怀青;张桂华
5.开放式基金给基金业带来的机遇与挑战 [J], 嵇尚洲
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论开放式基金对我国商业银行的影响(一)

论开放式基金对我国商业银行的影响(一)20世纪90年代以来，作为金融创新的重大成果的投资基金在全世界范围内尤其是在欧美国家获得了前所未有的发展，其在金融体系中的地位越来越重要，在国民经济中的作用也越来越显著。

长期以来，商业银行一直是金融服务业的主体和核心，但近些年来，由于其他金融机构的快速发展，金融脱媒现象严重，商业银行在现代金融业中的地位出现了动摇，投资基金的迅速崛起更使商业银行面临前所未有的压力和挑战，分析开放式基金可能对我国商业银行产生的影响，并积极采取相应的对策，已成为我国商业银行必须面对的问题。

一、介入开放式基金可能对国有商业银行产生的有利影响依据基金发行是否定额和可否赎回，可分为封闭式基金和开放式基金两种类型。

开放式基金的当事方有三个。

投资者（基金券持有人）；基金管理人（管理基金的基金管理公司）；基金托管人（保管基金资产并依据管理人的指令办理基金名下资产往来的托管公司）。

开放式基金即可以采用信托契约形式（称为契约型开放式基金）。

又可以采用公司形式（称为公司型开放式基金）。

开放式基金之所以能成为国际基金市场的主流品种是与其如下的固有优势分不开的：（1）市场选择性强。

投资者只会购买业绩优良基金的专家理财服务，如果基金管理不善，投资者就会通过赎回方式撤资。

经过市场的优胜劣汰，只有形成规模效应的开放式基金才能在证券市场上生存。

（2）透明度高。

开放式基金一般需每日公布资产净值，且需比封闭式基金更频繁披露投资组合公报、中期公报和临时报告等文件，投资者能较为便利的获取基金营运的真实信息。

（3）对基金管理人的激励和约束较强。

基金管理人没有固定的管理费，一切视业绩而定。

为取得良好业绩，避免大量赎回，管理人必须不遗余力。

（一）介入开放式基金可能成为我国商业银行实现混业经营的突破口西方发达国家的商业银行像德国、瑞士、奥地利始终坚持混业经营，一些分业经营国家如美国、英国、日本，80年代后也走向了混业经营的道路。

论我国开放式基金的现状和发展趋势

论我国开放式基金的现状和发展趋势根据受益凭证是否可以赎回，证券基金可以划分为开放式基金和封闭式基金。

2001年9月，中国资本市场诞生了一个新的里程碑，华安创新喜获批准，使得开放式基金摆脱了纸墨的限制，正式游进了中国资本市场，从此中国基金业从量变的积累阶段，进入到一个质变的突破阶段。

由此带来的市场格局变化、市场观念更新，对于年轻的中国资本市场深层次的发展具有深远意义。

自我国设立开放式基金以来，其规模扩张创出了历史新高。

截至2004年第三季度，基金管理公司共发行并成立了72只开放式基金，首次募集总规模突破3000亿元，已逐渐成为证券市场上的一股重要力量。

但是，对于中国资本市场来说，开放式基金来得很迟。

自1924年美国设立世界上第一只开放式基金——马萨诸塞金融信托基金，77年后中国市场才拥有第一只开放式基金。

即使相比国内的封闭式基金，开放式基金也晚了整整10年。

一、我国开放式基金发展滞后的原因1、就中国目前的证券市场而言。

中国证券市场只有十多年的发展历史，种种原因造成中国的股市仍然不够完善，这对开放式基金的发展构成了多方面的制约。

开放式基金的发展是以金融市场的充分发展为基础和前提的，缺少这一基础和前提，它的发展就是无源之水，无本之木。

目前，我国股票市场相对比较发达，而货币市场、外汇市场以及债券市场发育还不够完善，一时还难以适应开放式基金的需要。

而且，开放式基金是通过在证券市场上投资于不同的证券来达到分散风险、为投资者谋利的目的。

但上市公司质量普遍较差，另外，市场上以个人投资者为主，对基金缺乏正确认识。

资本市场开放度低，基本上还处于一种封闭状态。

所有这些问题：市场环境的制约、风险规避工具的缺乏、机构投资者的缺乏以及理性投资理念的尚未形成，都难以满足开放式基金大规模发展的需要。

2、就市场监管而言。

我国目前规范证券投资基金的专门法规不够全面，而其中一些规定在新形势下需要及时修订，否则，开放式基金的有效运作势必受到严重影响。

对我国商业银行代销开放式基金问题的思考

对我国商业银行代销开放式基金问
题的思考
对我国商业银行代销开放式基金问题的思考
随着当前金融发展的不断进步，越来越多的机构、企业和个人开始关注和参与到证券市场。

为了促进市场发展，满足客户需求，中国政府对商业银行开展代销开放式基金业务进行了一定的支持和容忍。

今天，代销开放式基金在中国的发展已经迈出了许多重要的步伐，它也成为了金融市场上最受欢迎的投资渠道之一，并在各种投资者中受到很好的接受。

但是，由于商业银行代销开放式基金业务存在一定的风险，同时也面临着政策环境的变化，商业银行要想在这一领域取得成功，就必须面对许多挑战。

因此，商业银行进入代销开放式基金业务的时候，首先要明白自己的定位，即什么样的项目适合自己，什么样的项目不适合自己，以及如何能够获得最大的收益。

其次，商业银行在进入代销开放式基金业务之前，要做到合理设计产品结构，选择合适的托管银行，确保托管银行能够提供客观、可靠、稳定的服务，以最大限度地保
护客户权益。

另外，商业银行还要设立完善的风险管理机制，以防止和减少风险，保证客户资金安全。

此外，商业银行在进入代销开放式基金业务之前，还需要构建一套具有成本效益的营销网络，包括拓展新的渠道，建立网络营销平台，增强投资者的认知等。

最后，商业银行还要注重培训和管理，确保客户理解产品的特点，以及把握风险的能力，避免客户误导。

总之，商业银行进入代销开放式基金业务，面临许多挑战，就必须面对和解决这些挑战。

只有商业银行在遵守监管要求的前提下，以合理的成本效益和营销网络，加强风险管理，及时优化产品结构，提升员工的专业能力，才能保障客户权益，取得更好的发展绩效。