佳洁士防蛀牙膏公关策划案例
佳洁士防蛀牙膏公关策划案例
佳洁士防蛀牙膏公关策划案例美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。
宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。
“不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。
进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。
受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。
牙膏公关策划项目策划作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。
用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。
根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播（IMC）的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。
公关目标1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。
2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。
3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。
佳洁士牙膏促销策划书3篇
佳洁士牙膏促销策划书3篇篇一佳洁士牙膏促销策划书一、促销背景随着人们对口腔健康的日益重视，牙膏市场竞争激烈。
佳洁士牙膏作为知名品牌，需要通过有效的促销活动来进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目标1. 提高佳洁士牙膏的销售量，较上一周期增长[X]%。
2. 增加新用户，拓展消费群体。
3. 强化品牌形象，提升消费者对佳洁士牙膏的认知度和好感度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、专卖店等销售点。
五、促销策略1. 价格优惠：推出部分产品的限时折扣，吸引价格敏感型消费者。
2. 赠品促销：购买佳洁士牙膏可获赠牙刷、牙线等口腔护理小礼品。
3. 组合套装：设计不同功效牙膏的组合套装，提供更优惠的价格。
4. 现场体验：在销售点设置体验区，让消费者现场试用佳洁士牙膏，感受其效果。
5. 会员专享：针对会员推出积分加倍、专属折扣等优惠活动。
6. 联合促销：与相关行业（如口腔诊所）进行合作，开展联合促销活动。
六、促销宣传1. 在超市、便利店等显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻消费者群体。
3. 发放传单，向消费者传递促销活动内容。
4. 邀请网红、达人进行产品试用和推荐，扩大影响力。
七、促销预算预算主要包括赠品费用、宣传物料费用、人员费用等，共计[具体金额]。
八、效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售量，评估促销活动对销售的提升效果。
2. 通过消费者调查，了解消费者对促销活动的满意度和对品牌的认知变化。
篇二《佳洁士牙膏促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏市场竞争日益激烈。
佳洁士作为知名牙膏品牌，需要通过有效的促销活动来进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目标1. 增加佳洁士牙膏的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引新客户。
3. 增强消费者对佳洁士牙膏的认知和好感。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、药店等销售终端。
佳洁士牙膏促销方案3
创业园永达超市佳洁士牙膏的促销方案一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。
二、消费对象：龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：1、这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举2、实施各种手段进行促销活动内容:①促销形式：A、买赠例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。
B、多买多送——变相折扣例如：注意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活的。
C、特价、降价加打折——给顾客双重实惠例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
佳洁士事件营销策划方案
佳洁士事件营销策划方案一、背景分析佳洁士作为全球领先的牙膏品牌，一直以来都以其高品质的产品和创新的市场营销手段赢得了消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，佳洁士也面临着市场份额下降、产品同质化等问题，急需通过更具创意的市场营销活动来提升品牌形象和竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过创新的市场营销活动，将佳洁士定位为高品质和创新的牙膏品牌，以建立消费者对品牌的认知和信赖。
2. 扩大市场份额：通过活动的宣传和传播，吸引更多消费者购买佳洁士产品，提升市场份额，增加销售额。
三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在18-45岁之间的男女消费者，关注口腔健康，并对个人形象有一定要求。
2. 现有消费者：已经购买过佳洁士产品的消费者，通过活动进一步强化他们对品牌的忠诚度。
四、市场调研1. 对潜在消费者进行市场调研，了解他们的购买决策因素、购买习惯和对佳洁士品牌的知晓度和认可度。
2. 对现有消费者进行满意度调研，了解他们对佳洁士产品的评价和购买意愿。
五、策划方案1. 初级阶段：事件营销策划（1）主题：创新口腔健康之旅（2）目标：提高品牌知名度和消费者对品牌的信赖和忠诚度（3）主要活动：- 推出新品牙膏：在活动开始之初，推出一款创新的佳洁士牙膏，突出其独特的口腔健康功能和创新的配方。
- 线上活动：通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上活动，邀请消费者参与互动，分享他们的口腔健康经验和使用佳洁士产品的感受。
- 体验式营销：在购物中心、超市等地开展佳洁士牙膏的免费试用活动，让消费者亲自感受产品的优质和创新。
（4）营销推广：- 广告投放：通过电视、报纸、广播等传统媒体，以及社交媒体广告投放，增加品牌曝光度。
- 公关活动：与知名口腔专家、明星代言人等合作，通过媒体发布会、新闻稿等形式，增加品牌的知名度和权威性。
2. 中级阶段：口碑营销策划（1）主题：佳洁士口碑之夜（2）目标：通过消费者之间的口碑传播，进一步提升品牌形象和销售额。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、目标市场分析：1. 年龄段：18岁-45岁的男女；2. 地域：主要针对一二线城市的消费者；3. 收入水平：中等及以上收入群体。
二、品牌定位：佳洁士牙膏是一款专注于口腔健康的牙膏品牌，以其卓越的品质和科技创新而著名。
佳洁士牙膏致力于为消费者提供全面的口腔护理解决方案，帮助他们拥有健康洁白的牙齿和清新口气。
三、营销策略：1. 品牌形象宣传：a. 利用电视、广播、网络等媒体进行品牌形象广告宣传，突出佳洁士牙膏的科技创新和口腔健康理念；b. 在一二线城市的商场、超市等地方设置佳洁士牙膏形象展示区，展示产品特点和品牌理念；c. 在社交媒体平台上开展品牌推广活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 产品推广：a. 与牙医、口腔专家合作，进行口腔健康讲座和义诊活动，宣传佳洁士牙膏的科学配方和有效性；b. 通过赞助口腔健康相关的活动和比赛，提高品牌曝光度；c. 推出限量版和特别版牙膏，增加产品的差异化和吸引力；d. 与知名口腔护理品牌合作，推出联名产品，增加品牌的认知度和美誉度。
3. 促销活动：a. 定期举办佳洁士牙膏的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买；b. 在购买佳洁士牙膏后，提供优惠券或折扣码，鼓励消费者再次购买；c. 与线下药店、超市等合作，进行联合促销活动，提高销量和知名度。
四、口碑营销：1. 建立用户口碑平台，鼓励消费者分享使用佳洁士牙膏的体验和效果；2. 针对用户好评，进行奖励和回馈，增加用户忠诚度；3. 与网红、明星签约合作，推出代言广告，增加品牌的影响力和吸引力。
五、持续创新：佳洁士牙膏应不断进行产品创新和技术研发，推出更适合不同消费者需求的产品，保持竞争优势。
六、市场监测和反馈：定期进行市场调研和消费者满意度调查，了解市场变化和消费者需求，及时调整营销策略和产品策略。
佳洁士牙膏营销策划书
•
面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销 售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元 化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念， 国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费 群体市场消极放弃。
4、公众群体
• 1996年： 具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏获得全国牙防组认可。
更多为实现市场竞争战略服务
附：市场调查问卷
佳洁士牙膏市场调查问卷： 提示:访问员注意:问卷采用提问形式,尽量不要将问卷给受访者看。 您好!我是-------(访问员读出自己的名字)我现在正在进行一项有关牙膏的市场调查问卷。(拿出礼品) 这是一点小纪念品,希望您能抽时间和我聊一会。首先我想请问你家里一般是谁去买牙膏? 访问员注意:将主要购买者作为调查对象,如果有两个人,选择程序:谁买牙膏 ?如果有两个主要购买者, 性别不同选女性,年纪不同选择年轻者作为调查对象。 地 区_____________________________________ 受访者姓名____________________________________ 家庭地址______________________________________ 访问员姓名____________________________________ 访问时间______________________________________ SECTION H 区分问卷 （ ）H1.请问您家有没有人在以下行业工作 1.市场调查公司----| 2.广告公司 | |----停止调查 3.百货或食品店| 4.牙膏生产厂 -----| 5.均无——继续调查 （ ）H2.请问您最近三个月内接受过类似的市场调查吗? 1.是----停止调查 2.否----继续调查
商品推销-牙膏
牙膏各位先生小姐，你们好：我是广州宝洁公司的一名推销员,这是我的名片，请允许我打扰你们几分钟的时间,让我向您介绍我公司新品---佳洁士牙膏---不会磨损牙齿的牙膏.牙膏是口腔卫生用品，它的前生是牙粉．早在两千年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙．用牙膏刷牙可以使牙齿表面洁白光亮，保护牙龈，防止蛀牙和口臭．牙膏应具有良好清洁作用，无毒性，有香味，使用方便．牙膏的分类较多,按酸碱度可分为中性,酸性和碱性牙膏.按香型可分为留兰香型.水果香型和沙士型等.许多研究证实口腔的健康会对身体造成很大的影响.例如牙周病就和心脏病有直接的关系,牙齿的整洁与口气的清新也影响到个人的形象,进而关系到人际关系的好坏.在我们日常生活中，我们的牙齿会出现蛀牙，牙菌斑，及牙龈疾病，这些是否引起了你们注意呢？每当我们在咀嚼食物期间,口腔内的细菌会利用糖类来繁殖,更会在口腔内释放酸性物.口腔内的环境会变成偏酸性.ph值在7以下,容易形成牙结石,在5.5以下,牙齿开始变坏,蛀牙就容易产生.这些看上去是小问题，但它们隐藏的危害不可忽视，广州宝洁公司考虑到这些问题，推出“全新佳洁士防蛀牙膏”。
首些，我们知道牙齿表面布满小孔，由于有些不注意口腔卫生的人，特别应该值得一提的是小朋友们，晚上不应该吃零食，否则酸会渗入牙齿内部，形成蛀牙。
所以“佳洁士‘增加氟素配合，适合各类人，它能深入牙齿内部，防止蛀牙，并形成保护膜。
牙齿不健康,身体是不会健康的.“佳洁士”预言：您全家人用了‘佳洁士”牙膏，不仅可以防止蛀牙，还有洁白牙膏的功效。
如果您也是爱美人士，那就更应该用由宝洁公司生产的“全新佳洁士防蛀牙膏”。
让您有一口洁白，亮丽的牙齿。
长期使用本产品，防蛀美白更有效，使您全家的好心情由此开。
牙齿天天晒太阳. 最近,我公司正在搞促销活动,买二送一,数量有限,请快速购买哦!如果您有什么意见或建议,请拨打免费服务热线:800-8203158,您的心声是我们最大的财富!谢谢!。
策划方案佳洁士牙膏策划书
三一文库（）/文秘写作/策划方案佳洁士牙膏策划书佳洁士牙膏策划书（一）美国宝洁公司(Procter和Gambe)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。
宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。
“不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。
进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。
受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。
作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。
用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。
根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播(IMC)的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。
公关目标1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。
2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。
佳洁士牙膏广告策划书
佳洁士牙膏广告策划书目录前言 (1)二、市场分析 (2)（一）企业的宏观环境及行业分析 (2)1.人口环境 (2)2.经济因素 (2)3.政治因素 (2)4.文化环境因素 (2)5.行业分析 (2)（二）消费者分析 (2)1.消费者购买行为分析 (2)2.目标消费者分析 (3)（三）竞争对手定位及以往广告分析 (3)（四）产品特点分析 (3)三、市场策略 (3)（一）营销目标 (4)（二）产品定位 (4)（三）广告目标 (4)四、广告表现 (4)（一）广告诉求对象 (4)（二）广告主题 (4)（三）广告创意 (4)五、广告媒介 (5)六、广告预算 (5)七、广告效果评估 (6)前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了改变，对各种生活用品的要求越来越高，更加追求品质化生活。
牙膏作为必备的生活用品，对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。
佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品，于1997年1月开始在全国全面推出打入市场，深受消费者的信任，在全国享有美誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏，被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
由于市场上牙膏品牌的不断进入，对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁，为了更好地占领市场，成为牙膏行业的领导品牌，提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度，进行本次策划，策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。
二、市场分析（一）企业的宏观环境及行业分析1.人口环境中国拥有13亿多人口，是一个人口大国。
据调查显示,人口还将持续增长，庞大的人口构成了一个巨大的消费市场，人们对日常生活用品的需求也在不断增加，市场需求量也将进一步扩大，这些因素都为佳洁士提供了很好的市场机会。
2.经济因素随着经济的快速发展，人们的生活质量也在逐渐提升，对日常生活用品的要求也越来越高。
牙膏是生活必需品，佳洁士牙膏将产品定位在中高端，随着消费水平的不断提高，消费者更愿意花高价购买高品质的产品。
佳洁士牙膏促销策划书3篇
佳洁士牙膏促销策划书3篇篇一佳洁士牙膏促销策划书一、活动主题佳洁士，让笑容更自信！二、活动目的1. 提高佳洁士牙膏在市场上的销售量。
2. 提升佳洁士牙膏的品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者进行深度互动，增强品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容及安排（一）前期宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容和优惠政策等。
制作宣传海报和视频，在各大视频网站和社交媒体平台投放。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下宣传：在超市、商场、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
在公交车、地铁站等交通工具上投放广告。
与口腔医院、美容院等相关机构合作，进行宣传推广。
（二）现场促销1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示佳洁士牙膏的不同系列和功效。
安排专业的销售人员向消费者介绍产品特点和使用方法。
2. 促销活动：推出购买佳洁士牙膏赠送口腔护理小礼品的活动。
开展现场购买佳洁士牙膏抽奖活动，奖品包括现金券、口腔护理套装等。
与银行、等支付平台合作，推出分期付款、满减等优惠活动。
3. 互动体验：设置口腔健康检测区，为消费者提供免费的口腔健康检测和咨询服务。
邀请口腔专家进行口腔健康讲座，普及口腔护理知识。
开展口腔护理小课堂，教授消费者正确的刷牙方法和使用牙膏的技巧。
（三）后续跟进2. 对购买佳洁士牙膏的消费者进行回访，了解消费者对产品的使用感受和满意度，收集消费者的意见和建议，进一步改进产品和服务。
3. 继续在社交媒体平台上发布活动相关信息和优惠政策，保持品牌的曝光度和关注度。
五、活动预算1. 宣传费用：线上广告投放[X]元，线下宣传物料制作[X]元，共计[X]元。
2. 促销费用：赠品采购[X]元，抽奖费用[X]元，共计[X]元。
3. 场地租赁和布置费用：[X]元。
4. 人员费用：包括销售人员、活动现场工作人员、口腔专家等，共计[X]元。
佳洁士深层洁白牙贴(Whitestrips)的故事12
但是现在是公关时代，我们认为，宝洁犯了三个基本错误。
1. 用广告而不是公关运动推出深层洁白牙贴。公关当然毫无疑问地在牙贴运动中发挥了作用，但是当你以广告开始时就把公关赖以启航的风给弄没了。媒体看到产品的广告通常就不会播出关于产品的故事。
Байду номын сангаас
深层洁白牙贴的商业广告中不是可信度而是创意。广告公司总监解释了运动背后的概念：“不想变白的东西因为碰了盒子而变白了。”商业广告表现了一只蚂蚁和一个蜥蜴爬过一个深层洁白牙贴包装而变成了白色。创意？对。可信吗？不。（动物的创意并没有延续很长时间。深层洁白牙贴已经回到了更多传统广告上。）
本文发表于品牌谷论坛||1
2. 使用品牌延伸名称。佳洁士是一个牙膏品牌。把佳洁士名称放在新的深层洁白牙贴产品上对牙贴和牙膏都没有帮助。
像白牙贴这样革命性的发展应该需要一个新品牌名称。〔李维斯?施特劳斯（Levi Strauss）最初用“李维斯经典剪裁”（Levi’s Tailored Classics）的名字推出了它的休闲裤，后来他们变聪明了并把名字改成多克斯（Dockers）。〕
品牌延伸导致了两个问题：（1）它们模糊了品牌的单一身份；（2）它们削弱了基础品牌的广告支持。�
《广告的没落公关的崛起》广告的没落（12）
品牌谷论坛 2009年6月22日 作者：（美）里斯著、寿雯译
佳洁士深层洁白牙贴（Whitestrips）的故事
宝洁耗资9 000万美元在一个典型的营销项目中推出佳洁士深层洁白牙贴（Whitestrips），其中4 000万美元花在传统电视和印刷广告上。（这个产品是一盒透明的塑料带，消费者每天两次花半小时贴在牙齿上增白牙齿。）
消费者会用牙齿洁白系统这些字吗？不，他们不会。他们会把这个品类称为“深层洁白牙贴”。此外，竞争对手一旦搞懂如何回避宝洁的专利，他们就会马上推出增白带、清洁带、明亮带、微笑带等。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景和目标佳洁士牙膏是一款知名的牙膏品牌，拥有广泛的消费者群体和市场份额。
然而，在竞争激烈的口腔护理市场中，保持领先位置需要不断的创新和营销策略。
本方案旨在提出一系列的营销策略，以保持和增加市场份额，并在目标市场中建立更强的品牌影响力。
1.1 背景随着人们口腔保健意识的提高，口腔护理产品市场激增。
佳洁士牙膏在该市场中具有较高的市场占有率。
然而，竞争对手也在不断提高产品质量和营销力度，对佳洁士的市场份额造成了威胁。
1.2 目标- 维持现有市场份额，并增加市场份额至少5%；- 提高品牌知名度和美誉度；- 建立更紧密的消费者关系，增加忠诚度；- 推动销售增长和盈利能力。
二、市场分析2.1 目标市场针对佳洁士牙膏的目标市场主要包括以下消费群体：家庭主妇、上班族、学生和老年人等。
这些人群对口腔卫生有较高的关注度，且有一定经济实力购买高品质的口腔护理产品。
2.2 竞争分析佳洁士牙膏的竞争对手主要是其他口腔护理产品品牌，如高露洁、舒适达、黑人、云南白药等。
这些竞争对手在市场中的知名度不低，产品质量和价格也相对接近。
因此，佳洁士需要通过差异化和创新来赢得消费者的青睐。
三、营销策略3.1 品牌定位佳洁士牙膏将定位为高品质、可靠的口腔护理产品。
该品牌将致力于为消费者提供全方位的口腔保健解决方案，使消费者能够获得健康、美白、抗敏和防蛀等多重功效。
3.2 品牌传播- 提升品牌知名度：通过电视广告、户外广告、网络营销和社交媒体等传媒渠道，扩大品牌曝光度；- 体验互动营销：通过在商场、超市和学校等地举办现场促销活动，让消费者亲自体验产品，增加购买决策的依据；- 线上线下联动：通过线上购物平台和线下零售渠道，让消费者方便购买产品，并提供多样化的购买选择。
3.3 产品创新引入新产品线：佳洁士可以根据消费者需求和市场趋势，不断引入新的产品线，如美白、抗敏、防蛀和特殊口味等。
这样可以满足不同消费者的需求，并增加销售额；优化产品包装和标签：通过设计新颖、简洁和有吸引力的产品包装和标签，提升产品品质感和吸引力；发展环保产品线：随着消费者对环保意识的提高，佳洁士可以推出环保牙膏，如可降解包装和无氟化物牙膏等，以满足消费者对可持续性的需求。
佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级:姓名: 学号实验地点:报告日期： 2011年 1月 7日目录摘要 (1)一、市场环境分析- (2)（一）现有市场竞争格局发展 (2)（二）消费者分析 (2)二、产品分析 (2)（一）佳洁士牙膏分析 (2)（二）竞争对手牙膏分析 (3)三、佳洁士市场销售现状 (3)四、佳洁士的市场目标 (3)五、佳洁士的营销战略 (3)六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3)七、佳洁士营销策略的控制 (3)1.销售控制 (4)2.成本控制 (4)3.营销策略控制 (4)参考文献 (4)摘要始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
2009年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、市场分析(一) 现有市场竞争格局发展1.第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏策划书目录一市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场发展趋势分析………………………………………………(五)未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三)冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
佳洁士牙膏的营销策略分析1
佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。
几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
一、市场背景1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。
2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。
2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。
牙膏USP广告案例分析
的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠
久的“竹盐”的功效，传递植物而非含 氟牙膏防蛀的理念。
无限极（中国）有限公司是李锦记健康产品集团成员，成 立于1992年，以“无限极”为核心品牌，是一家从事中草 药健康产品开发、生产及直销的大型港资企业， 总部位于
中国广州。无限极（中国）现已成功研发生产出5大系列，6
品。黑人牙膏主打漂亮健康的牙
齿和清新沁心的口气的广告。
漂亮健康的牙齿 清新沁心的口气
云南白药牙膏“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡” 的广告，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速
拉开了距离和档次。与此同时云南白药公司奉行 “高价值、高价格、高形象”的高大上理念，
产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准做牙 膏。
中国自主品牌的主要卖点多在于“自然物质 防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知
识技术而得以成功的。此外还有像纳爱斯、田七牙
膏以可爱透明包装、独特功效面向青少年
和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国
外品牌则更多强调其本身化学物质的功效等。
T h a n k y o u！
大品牌，86款产品, 包括：无限极健康食品、萃雅护肤品、
维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优
乐养生用品，且39款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清
真认证(Halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即 符合穆斯林生活习惯和需求产品)。
特含天然植物因子---植物甙+酚
黑人牙膏有90多年历史，而在中国 仅பைடு நூலகம்只有10多年历史。黑人不是针 对大众消费者的品牌，它不会盲目地 推出消费者不喜欢甚至不需要的新产
舒适达是中美史克(美国)专为敏感性牙齿
佳洁士案例分析
佳洁士案例分析报告佳洁士牙膏出产之前，蛀牙已经很普遍，怎样预防蛀牙成为了消费者主要诉求之一，而且当时市场并没有牙膏厂商生产与之相对应的防蛀牙牙膏，保洁公司以此为契机追根溯源，防蛀牙牙膏佳洁士也就应运而生，从次以后，佳洁士就不断地进行临床实验并且将实验结果数据发布在自己的广告当中，使自己的品牌更为值得信赖。
与此同时，佳洁士也不断的将自己的实验报告提供给美国牙医协会牙科治疗委员会，1959年牙医协会牙科治疗委员会收到会记得材料，1960年在《美国牙医协会杂志》上刊登了该委员会的结论报告：“实验证明，佳洁士牙膏是一种有效的蛀牙防护剂，在口腔护理和专业治疗中，佳洁士牙膏都是非常有价值的”。
1961年佳洁士将这个论证结论用在广告当中，次年佳洁士的销量就增长了三倍。
在之后的时间里，佳洁士一面在广告中加入论证结论，另一方面继续向美国牙医协会牙科治疗委员会提供有效的实验数据。
1964年该委员会同意保洁在佳洁士包装和广告中使用“美国牙医协会牙科治疗委员会认可”的印章。
其竞争对手高露洁在5年以后才拿到这个印章，不过此时，佳洁士牙膏的市场占率已经达到全美市场的40%，而高露洁仅为25%。
在佳洁士的成长过程中，保洁公司不断地将产品大量的实验数据刊登在广告中并且发布其优秀的作用效果另一方面又鼓励消费者去亲身体验产品并发表感想，同时与权威机构保持联系不断地提供实验数据并且得到认可，在这三方面的持续作用下佳洁士完成了对其竞争对手高露洁的市场份额超越，一跃成为份额最高的牙膏品牌。
竞争的结果往往会使差异很快消失，到1984年已经有8种品牌的牙膏获得并使用了“美国牙医协会牙科治疗委员会认可”的印章。
佳洁士除了抢占先机这一优势外，还需要寻求其他的差异化。
调查发现佳洁士的主要消费人群是儿童但是购买者却常常是妈妈，孩子没有蛀牙，会让妈妈开心并感觉到称职。
以此为契机佳洁士开展了以好妈妈的利益诉求有哪些为主题的市场调查，并且针对调查的结果在牙膏产品的设计上推出了与之相对应的产品，牙膏的味道好可以使小孩子刷牙时间更长，刷牙更有趣并且让孩子快乐爱刷牙，于是推广了加甜味剂的牙膏；不用找盖子可以使浴室更干净，妈妈不再为找不到盖子而发火于是弹开式牙膏盖设计的牙膏也应运而生；产品的设计的多样性使消费者增加了消费的选择性，针对消费者需求设计的产品再一次得到了消费者的认可。
牙膏营销策划方案
牙膏营销策划方案一、市场分析与竞争对手分析1. 市场分析：牙膏市场潜力巨大，随着人们口腔卫生意识的提高，牙膏已经成为每个家庭必需品。
目前，中国牙膏市场规模已接近100亿元，未来还将继续保持增长。
而消费者对牙膏产品的要求也越来越高，除了基本功能外，他们还关注产品的口感、味道、成分等方面。
2. 竞争对手分析：目前，牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有百威洁、黑人、佳洁士等知名品牌。
这些品牌在市场中占据较大份额，拥有广泛的品牌影响力和消费者信任度。
二、目标市场分析1. 目标消费者：我们的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人更加注重个性和时尚，他们追求新鲜感和有趣的产品体验；家庭主妇则更关注产品的护理功效和家庭成员的口腔健康。
2. 市场定位：面对激烈的市场竞争，我们将定位为一款高品质的牙膏产品，既拥有良好的口腔护理功能，又具有独特的产品特点和差异化的产品体验。
三、产品策划1. 产品特点：我们的牙膏产品将采用天然成分和先进科技相结合的配方，具有杀菌清新口气、美白防蛀、抗敏感等多重功效。
同时，我们还将增加产品的味道和口感等方面的创新，使消费者在使用过程中能享受到愉悦的体验。
2. 包装设计：产品包装设计要简洁大方，突出产品的特点和品牌形象，并通过颜色、图案等元素展现产品的科技感和时尚感。
3. 市场推广：通过与知名艺人合作，制作一系列形象代言、广告及短视频，增强品牌影响力，提升产品知名度。
同时，借助社交媒体进行线上推广，开展互动活动，增加用户粘性。
四、价格策略1. 定价：基于品牌和产品的高品质定位，我们将定价略高于市场平均水平，以提高产品的品牌价值和利润水平。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引新客户，同时提高老客户的忠诚度。
另外，还可与其他相关产品进行组合销售，提高产品的附加值。
五、渠道策略1. 线下渠道：与大型超市、商场、药店等建立合作关系，通过卖场陈列和专柜推广，提高产品的曝光率和销售额。
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佳洁士防蛀牙膏公关策划案例
美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。
宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。
“不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。
进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。
受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。
牙膏公关策划项目策划
作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。
用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。
根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播（IMC）的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。
公关目标
1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。
2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。
3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。
公关策略
传播名称：“预防成人根部蛀牙”活动
主题口号：根部防蛀，全面保护
主要内容：佳洁士独特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，对于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系统不仅能帮助防止牙齿表面蛀牙，更能降低根部蛀牙发生率，降幅高达67%。
牙膏公关策划项目实施方案
通过深入理解佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，我们意识到这一崭新概念的提出端正了相当部分消费者的护齿观念，提出了新的保健生活方式。
在这一理念的基础上，我们将预防成人根部蛀牙这一论点作为重点传播，因为大多数人尚未意识到牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差，所以即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。
与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现、不易修复而更具杀伤力，最严重的后果就是导致掉牙。
鉴于成人蛀牙的严重性和紧迫性，这一论点地提出成功的捕获了众多新闻媒体的主要相关版面。
项目评估
1、到活动截止日期为止，共有上百家媒体发布了相关消息
2、新闻报道涵盖了综合、商业、消费、健康在内的多家平面媒体
3、报道时机把握得恰到好处，系列报道的方式符合消费者的接受习惯
4、正确的形象代理：专家小组在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为佳洁士建立了一个良好的形象：健康护齿的专业形象。
“成人防蛀”篇在各家强势媒体陆续推出后，极大的提升了佳洁士的市场地位和品牌美誉度。
各地总经销商频传捷报，销售得以大幅度嵘?随着后续的深入报道的推出，世界领导品牌——佳洁士的这一凝聚了大量现代科技水准和人文关怀的最新防蛀牙膏，一定会在其后的市场上势如破竹，再创销售奇迹，同时进一步稳固其王者地位。
来源：中国营销论坛。