外贸业务薪资及提成方案(暂行)

外贸业务薪资及提成方案

外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，

既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。本文将从两个方面来探讨

外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构

1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作

能力、经验和市场行情来确定。一般来说，具有更高能力和丰富经验的员

工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根

据公司的业绩目标来制定。例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可

以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由

上级经理或其他相关部门审批。绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。加班补贴

的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供

常驻津贴。常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证

员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例

提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基

础来确定。在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：

1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达

到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。这样既能够激励员工努力推

外贸业务薪资及提成方案(暂行)

外贸业务薪资及提成方案（暂行）（一）

根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。该制度适用于4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。

一、薪资体系

1、业务员薪资构成：

*薪酬 = 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励

（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*

2

*业务主管、业务经理薪酬= 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+年度奖励（备注：考核

工资按业绩完成率进行分配）。

*

二、管理办法

1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。

2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。

3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。

4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。

三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。

编制：审核：批准：

日期：日期：日期：

外贸业务员的提成方案

外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单,一律按实际销售回款提成.二、报价统一由总经理制定报价单,若有新款没有报价单,应先报总经理核定价格之后再报于客户,若确实有特殊情况,则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理.三、提成比例采取浮动制原则,销售合同款100万人民币以下（含）,按1%提；100—300万,按%提；300—500万,按2%提；500—1000万,按%提；1000万以上按3%提,并且公司另行额外奖励.提成的发放以货款回收当月予以兑付.四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单,交由业务员跟单时,业务员享有比例提成,提成比例为%五、订单/合同在执行过程中,非业务员因素造成的损失,业务员不承担任何比例赔偿责任,因业务员操作失误和工作不到位造成的损失,依失误大小和关联程度进行赔偿,原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%.六、如果客户要求寄样品,可以向公司总经理申请,不要客户付样品费和快递费.七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪,每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季,三个月销售额不能达到的,公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定.八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉,货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转,业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任,国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款,余款在出货前必须付清.需特殊处理的客户,必须由总经理批准.

外贸业务员提成制度副本

外贸业务员提成制度

一、目的

为加大外贸业务,建立合理而公正的提成制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,

以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,特制定本制度;

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品;

三、外贸业务提成标准

1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6‰；②电容：提成2%；③风机：提成1.2%;

2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户,

该类客户由于业务员自行跟进并拓展,故称为自拓客户,额度为提成基数提成标准;

3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进,之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户,该类成交的客户称为跟进客户,该类客户提成分配情况如下：

1两位业务员都在跟进的,算共享客户,两位业务员分享提成金额,可以自行协商;由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可享有该客户订单提成的50%;

4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户,由B业务员进行跟进并与客户沟通,业绩仍做为A业务员的业绩,但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成;

1全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改,价格变更,发货、制单据、单证等等,跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2‰；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%;

2部分跟单：即只负责制单据、单证的,跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6‰；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%;

5、交接客户包括离职交接：由于各种原因原是A业务员的客户,之后由B业务员接手,这里客户称之为交接客户,则该类客户提成分配如下：

外贸业务提成方案

背景介绍

为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。

提成计算方法

1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。

2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。

- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。

- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。

- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。

提成发放方式

1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。

2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。

提成申诉与调整

1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。

2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。

3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。

绩效评估与调整

1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。

2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。

3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。

- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。

- 良好绩效：提成比例上调0.3%。

- 一般绩效：提成比例不变。

- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。

生效日期

本提成方案自批准之日起生效。

以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。

如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。

外贸提成方案范文

外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励

机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。一个合理的外贸

提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别

进行奖励。

1.个人销售提成:

1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；

1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；

1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。

2.团队销售提成:

2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；

2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队

提成为总销售额的2%；

2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额

的3%。

3.追加销售奖励:

3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额

完成的百分比进行追加提成；

3.2.追加提成为超额销售额的30%；

3.3.追加提成不累计，每月重新计算。

4.重复客户提成:

4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售

额的1%作为重复客户提成；

4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并

不叠加。

5.业务拓展提成:

5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作

协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；

5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。

外贸业务提成工作计划方案

一、背景

随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。

二、目标

1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；

2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；

3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；

4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。

三、方案内容

1. 提成比例

（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；

（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：

- 销售额1-100万元：提成比例为2%；

- 销售额101-200万元：提成比例为3%；

- 销售额201-500万元：提成比例为4%；

- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；

- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。

2. 提成发放

（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；

（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；

（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。

3. 绩效考核

（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；

（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；

（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。

4. 保密协议

（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；

（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。

四、实施与监督

1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；

外贸业务员提成方案

1. 引言

外贸业务员是公司的重要组成部分，他们的工作直接影响到公司的销售业绩和

利润。为了激励业务员的工作积极性，公司需要制定适当的提成方案。本文将介绍一种适用于外贸业务员的提成方案，旨在激励业务员尽最大努力完成销售目标，提高销售业绩。

2. 提成方案的目标和原则

在制定外贸业务员的提成方案时，需要设定明确的目标和遵循一定的原则。

2.1 目标

•激励业务员努力工作，提高销售业绩

•奖励业绩优秀的员工，提高员工满意度和保留率

•促进团队合作和共享销售信息

•精确计算提成，公平对待每个销售成果

2.2 原则

•公开透明：提成方案的具体计算方式和核算指标应该对所有业务员公开透明，让员工清楚了解自己的利益。

•公平合理：提成方案要根据销售成果和贡献度来合理计算提成，公平对待每个销售员。

•渐进式：提成方案可以设定不同的奖励等级，根据销售业绩的不同，有不同的提成比例。

•长期持续：提成方案应该设定为长期持续的，以激励业务员保持稳定和持续的工作状态。

3. 提成计算公式

提成计算公式是制定提成方案的核心部分，它直接决定了业务员的提成金额。

一般来说，提成金额可以根据销售订单的金额、毛利率和完成度等指标来计算。具体的公式可以根据公司的情况进行调整和优化，以下是一个示例公式：

提成金额 = 销售订单金额 * 提成比例

公司可以根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。提成比例可以根据销售

业绩等级进行不同的设定，例如：

•A级业务员：0.2

•B级业务员：0.15

•C级业务员：0.1

公司也可以根据销售订单的完成度来设定提成比例，例如：

外贸业务人员绩效考核方案或提成机制

外贸业务人员绩效考核方案

1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。

2.本方案合用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

1.强调重点行业和重点区域的覆盖率及占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

1.以现金流作为考核依据。

2.收益及业绩密切挂钩。

3.实事求是，严肃、客观。

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

考核得

分考核结

果考核系

数91~100

分

优

1.3

81~90 分

良

1.1

71~80 分

中

1

61~70 分

基本合

格

0.8

60 分以

下

不合格

0.4

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：

1 净利润

2 应收款/赊销

小计

1 内部员工满

意度

2 及其他部门

的配合度3 内部协作配

合

4 组织纪律性

小计

合计1

1

2

3

5

3

5

3

5

3

5

4

外贸业务员提成方案

1. 概述

外贸业务员提成方案是一种激励机制，用于激励外贸业务员在完成销售任务时

取得更好的业绩和回报。这种提成方案可以帮助外贸企业吸引和激励优秀的销售人员，并提高销售业绩。

2. 提成计算方式

外贸业务员的提成计算通常基于其完成的销售额或销售数量。以下是几种常见

的提成计算方式：

2.1 固定比例提成

固定比例提成是指业务员根据完成的销售额或销售数量获得固定的提成比例。

例如，某外贸公司规定业务员的提成比例为5%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元的订单，那么他将获得5,000美元的提成。

2.2 阶梯提成

阶梯提成是指根据销售额或销售数量的不同区间，设定不同的提成比例。例如，某外贸公司规定销售额在10,000美元以下的提成比例为3%，在10,000美元至50,000美元之间的提成比例为5%，在50,000美元以上的提成比例为8%。如果

业务员完成了一笔销售额为60,000美元的订单，那么他将获得3,000美元的提成（10,000美元×3%）和2,000美元的提成（50,000美元×5%），总计为5,000美元。

2.3 利润提成

利润提成是指根据销售额与成本之差的比例来计算提成。这种方式可以鼓励业

务员在销售过程中降低成本、提高利润。例如，某外贸公司规定提成比例为销售额与成本之差的30%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元、成本为70,000美

元的订单，那么他将获得9,000美元的提成（(100,000美元 - 70,000美元) × 30%）。

3. 提成方案设计要点

设计一个好的外贸业务员提成方案需要考虑以下几个关键因素：

外贸业务提成工作方案

一、背景介绍

近年来，我国外贸业务发展迅速，为了激励销售人员努力工作，提高业绩，我们制定了一份外贸业务提成工作方案，以使销售人员获得更大的激励，同时也能保持团队合作和公司整体利益，实现共赢。

二、工作绩效考核标准

1. 销售额满足公司规定的目标任务。

2. 客户满意度得到提高，表现出良好的客户关系维护能力。

3. 有效拓展新客户，扩大市场份额。

4. 根据公司策略，参与展会、推广活动等各种市场推广活动。

5. 参与公司内部培训和技能提升，不断提高个人能力水平。

三、提成制度设计

1. 提成分配方式

根据销售人员个人业绩和月度销售额进行提成分配。个人业绩的权重占50%，月度销售额的权重占50%。

2. 个人业绩提成比例

根据个人业绩评定结果将销售人员分为三个等级：A级、B级和C级。具体比例如下：

- A级别：个人业绩提成比例为总销售额的3.5%

- B级别：个人业绩提成比例为总销售额的2.5%

- C级别：个人业绩提成比例为总销售额的1.5%

3. 月度销售额提成比例

根据月度销售额将销售人员分为三个等级：高额、中额和低额。具体比例如下：

- 高额：月度销售额超过公司规定的目标销售额，提成比例为总销售额的1.5%

- 中额：月度销售额达到公司规定的目标销售额，提成比例为总销售额的1%

- 低额：月度销售额低于公司规定的目标销售额，提成比例为总销售额的0.5%

4. 提成发放时间

提成将于每月月底发放，确保销售人员在下个月的努力目标中有更大的激励。

四、绩效考核流程

1. 销售人员每月提交销售报告，详细说明销售额、客户满意度等相关信息。

外贸业务提成方案

外贸业务部提成方案

为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定业务提成方案;

一、底薪标准

零底薪，提成另加全勤、饭补;

2011年11月1日施行;

二、外贸业务提成标准

1. 提成原则:谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成； 2。业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成,主管按5%提成，5%留作业务部公摊费用;

3。业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；4。业务部门分派给业务员的订单,主管按10%提成，业务员按15％提成，5%留作公摊费用；

5。公司原有的订单，业务部按25％提成;

6。广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行; 7。公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；

三、提成计算标准

1。利润计算方法

毛利润=总货值—加工费-运费-商检报关—其他因订单产生的费用;

净利润=毛利润—贷款利息-招待费用—差旅费用—其他杂费； 2. 费用承担原则:A.分摊原则:大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报

销要有对应的订单;

3。加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等； 4。贷款

利息根据1万元每月100元计算;

5。招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等； 6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分; 7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；

四、借款标准

1。允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提

交说

明或者扣发工资；

外贸业务薪资及提成方案(暂行)

外贸业务薪资及提成方案（暂行）根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。该制度适用于2018年4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。

一、薪资体系

1、业务员薪资构成：

*薪酬= 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励

（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:

2、业务主管、业务经理薪资构成：

*业务主管、业务经理薪酬= 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+

年度奖励（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:

二、管理办法

1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。

2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。

3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。

4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。

三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。

编制：审核：批准：日期：日期：日期：

做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度

做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案

一、业务员薪资方案

第一条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.

第四条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智

1

商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.

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业务提成方案

一、业务员薪资方案

外贸业务员薪酬制度

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案

外贸部提成制度

外贸部门工资计算如下：

基本工资+提成

试用期：试用期为 3个月。试用期的底薪： 1500 + 提成

转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：

a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！

业务员提成方法计算方式：

1）跟进公司老客户所得提成计算：

提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！

2）跟进新客户所得提成计算：

a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.

b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.

e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%

f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%

g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%

外贸业务员提成方案

一、提成定义

提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式

1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。例如：销售额提成比例

0-10万5%

10-20万7%

20-30万10%

30-40万15%

40万以上20%

2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。例如：

销售额提成比例

0-10万5%

10-30万7%

30-50万10%

50-100万15%

100万以上20%

三、提成发放时机

提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放

奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季

度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发

放奖金。

四、其他奖励机制

除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，

提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外

的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个

团队相应的奖励。这可以增强团队合作意识和凝聚力。