吉林长春保利拉菲公馆开盘前营销策略 2012-147页
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
保利拉菲庄园营销全案
2009年1月-2009年10月主城区商品房销售量及成交均价
6500
250.0
6000 5500 5000
200.0 150.0 100.0 50.0
元 4500 2009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.10万0.平0 方米
570-715
300-340 310-370 473-536（主力） 1067（一栋楼王）
雅居乐 花园
独栋
200-417 （不含地下室）
均价 16000
27000 （含12000精装修） 15000 14000 18000
15000-20000
总价区间
销售情况
550万-900万
售罄
1200-2400万 （精装修总价） 390-550万 380-580万 700-1500万（主力）
国家发改委——表示要加强房地产价格和收费监管（7/31） 改进房地产价格和收费监管
国税总局——要求近日将房地产业的税收作为监管重点（8/5） 十四条强调加强建筑安出要对宽松的货币政策“动态微调”（8/5） 坚定不移地继续落实适度宽松的货币政策；注重运用市场化手段进行动态微调
08年楼面地价回落到06年的水平，仅 为1570元/平米 09年在楼市带动下，楼面地价回升至 07年水平，达到3797元/平米
05年至09年1-9月市区住宅类土地楼面地价（单位：元/㎡）
保利拉菲庄园营销全案
10年房地产市场将迎来一个理性的调整期
房产政策：一系列政策的出台，表明了国家遏制房价快速上涨的决心，必然使楼市价格回归理性
保利拉菲庄园营销全案
全国楼市：作为楼市风向标的重点城市近期房价过快增长导致成交量出现萎缩， 市场开始进入到理性调整期，消费者置业开始出现观望态度
长春保利拉菲公馆法式退台洋房开盘前营销策略_销售推广方案共149页文档
16、自己选择的路、跪着也ห้องสมุดไป่ตู้把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保利拉菲公馆房地产营销策划方案范文
保利拉菲公馆营销策划目录一、宏观环境分析1、经济形势2、国家政策（1）国十条（2）连续加息将压垮楼市3、长春楼市地方政策4、总结二、区域分析1、项目地段2、板块周边配置分析（1）教育（2）交通（3）餐饮（4）购物（5）服务（7）医疗（7）娱乐健身（8）小结三、竞争对手分析1、豪邦缇香公馆2、西湖一号四、SWOT分析（波特模型）五、目标客户的定位1、目标客户特征2、核心客户3,、辅助客户六、项目定位1、企业品牌与项目品牌的思考2、案名释意3、品牌内涵支持点七、产品推广策略1、优势与特点2、定位3、建筑风格4、策划思路（1）预热期：（2）蓄客期：（3）启势期：10月1日——10日（4）延伸期：10月11日——10月31日一、宏观环境分析1、经济形势国家统计局公布今年上半年经济数据：上半年国内生产总值同比增长11.1%，比上年同期增长3.7%，这标志着中国经济增长的势头不减，全年经济增长8%的目标可以实现。
2、国家政策（1）国十条4月27日，国务院发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（简称“国十条”），被称为“史上最严厉的调控政策”。
由于各级部门的落实问题和房地产市场的复杂实况，国十条的威力未能完全释放。
虽然期间中央领导人不断发言说“房价第四季度会下降”，但由于前几次调控政府政策摇摆不定，购房者对此次房地产调控信心不足，以至于在房地产市场经过4个多月的观望僵持后又现回暖迹象，房地产迷局仍在变化之中。
（2）连续加息将压垮楼市10月19日晚，央行宣布加息0.25%，次日地产股纷纷大跌，“招包万金”四大龙头跌幅更在5%以上，保利更一度接近跌停板，投资者担忧假如央行连续加息，或将对楼市造成难以估计的压力。
“加息显示了中央抑制通胀和资产泡沫的决心”，国泰君安房地产分析师孙建平表示，通胀和负利率是支持此轮销量反弹的重要原因，许多购房者表示，钱放在银行跑不赢CPI，所以要取出来买房，本次加息将在一定程度上将舒缓此类购房者的焦灼情绪。
保利花园项目开盘前营销方案
➢距9月12日护照截止办理时期32天内，需持续办理保利护照1617份，日均50份；
➢按照60%来访转护照率计算，32天所需总来访量为2695组，即日均来访85组；
日护照办理比较 日来访量比较
满足日目标量
后续日平均办理目标：50
82份（8月12—18日均办理量）
日相差15组
后续日平均来访目标：85
70组（8月12—18日均来访量）
13%
1
0%
搜狐焦点
86
7%
11
2%
搜房网
288
24%
43
6%
新浪网
65
5%
6
1%
网络
41%
银河网
32
3%
1
0%
燕赵房产网
4
0%
0
0%
腾讯蓝房网
37
2%
1
0%
朋友介绍
93
友介
老业主介绍
12
9% 10%
1%
277
39%
0
0%
路过
路过
——
——
0%
200
29%
其他
其他
17
1%
18%
54
8%
合计
1240
100%
保利花园 意向户型B1\B5户型：90、97㎡ 两居 封先生
产品关注点：
➢有一定支付能力：20万左右 ➢关心价格 ➢生活配套及基础教育配套 ➢可参与的园林 ➢开发商品牌
客户线索：
➢客户多为品质刚需首置客户，婚房为 主，对生活怀有憧憬，关注90平米左 右的小户型，重视道交通便利和生活的 便利性，教育配套尤其重视，追求产品 的实用性。
房地产保利茉莉公馆营销策划案
活动平台：聘请搜房、焦点等媒体举办网络评选活动， 比赛方式：在样板间拍摄参赛照片进行初赛，在网络及现场展示，决赛在现场走秀决出 优惠措施1：所有参赛选手均可获得１万元购房代金券，决赛参赛选手可获得２万元购房 代金券，最终优胜者可获得３万元购房代金券。 优惠措施2：同时每周六、日还在现场抽取幸运投票奖10名获5000元购房代金券。
2010营销方案调整—推广
➢6月份下旬保利茉莉公馆开盘报广一支
主标：茉莉盛放 香溢满城
副标：
随文：
保利·茉莉公馆6月26日开盘 首付两成30万·90平米圆30岁家庭梦
30岁家庭，是时候圆梦 保利·茉莉公馆，保利9年京城巨作，京南核心、地铁上盖物业； 首付两成30万，低首付低总价； 90平米醇熟生活，高品质高价值。 6月26日，保利·茉莉公馆开盘，圆梦您的30岁
茉莉公馆即将绽放 圆30岁家庭梦
注：以上销售数字及时间均为假定，可替换。
2010营销方案调整—推广
➢软文计划
5-6月软文计划示意：
30岁夹心层买房不是梦 茉莉公馆首付两成30万 保利9载心酿 茉莉公馆6月26日开盘 上有老 下有小 30岁家庭怎买房 圆30岁家庭梦 保利地产为你独善风雨
…………
2010营销方案调整—推广
2010营销方案调整—推广
➢户外（围档+环线擎天柱+地缘性户外+竞争性看板）
保利九载心酿 圆30岁家庭梦
首付两成30万·京南核心地铁上盖
注：以上销售数字及时间均为假定，可替换。
2010营销方案调整—推广
➢网络
第一帧：
第二帧：
保利九载心酿 为你独善风雨
京南核心·首付两成30万·90平米醇熟生活
吉林长春保利拉菲公馆开盘前营销策略 2012-147页
硬广篇
思考1：通过硬广起势，我们要达到哪 些目的？
是把项目名称和基本特征宣传出去就OK了吗？ 当然不是！
高调强势亮相，引起关注！ 树立项目的高端调性 传递项目的物理特性 传递项目独特的精神内涵 让目标客户引起共鸣！
关键词：一汽
1953年，中国第一汽车集团公司在长春成立，从此中国汽车工业在这里开始起步。 1956年，在长春第一汽车制造厂崭新的总装线上，被毛主席命名为“解放”牌的第
一辆汽车试制成功，这结束了中国不能批量制造汽车的历史。 1958年，新中国第一辆小轿车的诞生。 2005年，成立了全国唯一一个以汽车产业为核心的 开发区。 ……
起势硬广：第二篇
以拉菲之名 犒赏一个圈层的荣耀
思考： 以拉菲对位圈层 图片采用拉菲酒窖的背景 树立项目的高端调性 厘定项目的高端客群 同时再次强化拉菲的案名
起势硬广：第三篇
以公馆之名 犒赏一种身份的荣耀
思考： 以公馆对位身份 图片用一法国贵族在公馆大宅中的背影 彰显了项目公馆的定位 同时通过人物的对位关系 再次强化圈层的高端身份
围挡更新：西环城路临街围挡 主要释放信息：
①项目定位语—车城政中央·法派领尊公馆
灯杆：创业大街【春城大街—安庆路路段】 东风大街【春城大街—奔驰路路段】
②项目推广语—犒赏一座城市的荣耀
主释放信息：
③项目产品信息—80-150平米法派华宅即将 ①保利拉菲公馆——为一座城市的荣耀而来；
保利，已不仅是一个地产商，更是一个充满品质感、荣耀感的品牌代
保利香槟公馆营销方案
场 景 四
THANKS!
期待您的邀约···
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Activition three 香榭丽舍冰之魔术
香榭里舍冰之魔术
用冰雕让巴黎的瞬间永恒， 也把自己的记忆永远留在巴黎， 也许，是对盛宴的呼唤， 也许，是不甘平淡的倦怠， 巴黎，最适合高雅人士的停留， 巴黎歌剧院， 还有香榭丽大街的红磨坊， 香榭丽舍的冰之魔术， 作为巴黎带来的礼物， 享受彩色和艺术带来的愉悦···
Activtion 醉迷·香槟仲夏之夜
激情乐队 · 名人演艺
激情乐队， 烟花， 现场名人表演， 舞蹈 精彩的派对刚刚开始， 此刻， 人间盛欢···
Activtion 醉迷·香槟仲夏之夜
HASA雅墅狂欢舞会
生活亦度假， 色彩斑斓的风景， 蕉林碧绿， 漫景园林层生愉悦， 壮观的曡溪， 原味的山湖林境， 名流圈层的狂欢派对， 尽在香槟公馆···
2策略 Stratage
体验
场景
还原法式生活
保利·香槟花园以建筑作为手段结合文化创造出更适合消费者生活的人居环境，从而 让住户感受到一种快乐，舒适的生活方式，以实现客户最大满意度。
还原法式生活
法式生活更多的是一种休闲、优雅的气息。从巴黎到普罗旺斯……我们不仅复制出他 们的生活场景，更复制出他们的生活态度……。
Theme Three 香榭丽舍冰之魔术
Theme Three 香榭丽舍冰之魔术
2012伟峰东第营销策略总纲72p (2)
产品销售情况梳理（时间为：12月20日）
产品销售情况梳理（时间为：12月20日）
90% 79% 80%
73%
85%
各产品户型中，除153
70% 60%
59%
58% 58%
平外，其它都已销售
50% 40%
38%
过半，特别是137平和 30%
45平销售态势非常好，
20%已超过三分 0%
全城瞩目
郎咸平等财经名人到场， 中央电视台著名主持史小 诺助阵，打造长春史上最 强财经论坛。
BOM2
彩宇烟花， 点燃现场激情
BOM3
冲天光柱， 万人仰望， 永生难忘
彩宇广场烟花燃放，打造 最绚丽动人的彩宇夜景。
高达200米的激光光柱形 成双塔门柱，让“长春之 门”成为长春人心中最不 可磨灭的印象。
STEP4 ：点亮“长春之门” ，引爆市场
STEP3：悬念浮出水面
时间安排：－ 操作方式：悬念“长春门户”浮出水面，成为市场焦点” ； 炒作话题：4月21日， “长春门户”即将点亮
长春门户，领衔商务 众人期待，点亮“长春之门” 媒体渠道：户外、LED、报广、网络、电台；
STEP4 ：点亮“长春之门” ，引爆市场
三大爆破点
BOM1
解读世界经济， 大型财经论坛
冲天光柱，全城仰望
营销推广目的：定义项目 立形象
价值引爆点：代言城市，高端发声
《城市发展经济论坛》
时间：2021年3月 主题：伟峰代言净月区，推动净月城市发展方向 形式：与政府、媒体、金融企业、投行、合作开展城市
发展高峰论坛。利用政府及媒体方面的城市资源， 以伟峰和净月区政府的名义邀请各大金 融界、 政界、媒体举办长春市经济发展投资策略论坛 （以网络媒体炒作为主） 目的：凸显伟峰品牌，利用媒体炒作项目尊贵感及知名 度。
2019长春保利拉菲公馆开盘报告38p 共39页PPT资料
上海天华建筑设计有限公司是国内著名的建筑设计公司之一，曾设计苏州万科第五园、上海 华润橡树湾、沈阳万科柏翠园、沈阳华润悦府等；保利拉菲公馆产品种类较丰富，包含了住 宅、公寓、商业，。
★产品-建筑风格
建筑风格为法式，建筑细节以精雕细琢，外立面采用花岗岩和真石漆，凸显尊贵、大气。
★产品-户型
主力产品 次主力户型 赠送面积
★产品-规划设计
建筑设计 产品形态 建筑形态 总体量 住宅户型
上海天华建筑设计有限公司 商业、公寓、住宅；
多层、小高、高层；
2500户 95㎡、140㎡、145㎡、154㎡ （首推）；
A2
A1 A7
E3 E1 E2
A9
备注：E1（18F）、E2（14F）、E3（12F）、A1（6F）、A2（6F）、 A7（7F）、A9（5F）
物 业：保利物业具有国家物业管理一级资质， 因保利地产进驻长春多年，对长春 市居民生活习惯较为了解，口碑较好。
保利从发展商品牌到物业品牌，在长春市场上都有很多跟随者，口碑较好；
145㎡+154㎡ 95㎡、140㎡ 除高层140㎡无赠送，其余户型均有赠送
保利拉菲公馆产品类型较丰富；以145㎡和154㎡为主力户型；95㎡、145㎡、154 ㎡均有赠送空间；
户型优劣势分析（高层）：
优势：
多功能小三居，全明户型； 4.2米大开间客厅衔接阳台； 主卧3.5米型特点 优势
劣势
1、户型较方正 2、除140㎡户型，其他户型均有赠送空间 1、各功能区较完备 2、各空间开间较大
1、储藏室遮挡客厅采光，通透性不够； 2、生活动线考虑复杂、实用性差。
保利拉菲公馆95㎡户型不能完全的动静分区，除140㎡户型，其他户型均有赠送空间， 这是长春保利产品唯一有赠送空间的产品。
某公馆项目营销计划
某公馆项目营销计划房 地 产 营 销某公馆项目营销计划一、开盘方案（一）开盘需要达到的目标1、消化已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2、在消化掉内部认购期客户的基础上，借开盘之势，快速成交新客户，掀起销售高潮，为以后的销售打下良好的基础，实现项目的快销、热销。
3、提升zz地产品牌形象，促进项目的销售。
4、通过对本项目品牌的升华，注重zz地产品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为在京后续项目开发奠定品牌基础。
5、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
（二）开盘需要达到的效果1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往本项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2、通过隆重热烈的开盘活动为本项目销售现场带来更多的客流。
3、通过开盘活动，再次将区域内购房目标客户群的注意力吸引来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
（三）开盘必须具备的条件1、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是给客户留下的第一印象，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的卖场氛围营造。
售楼处及现场开放时间：开盘前一个半月。
2、配套设施营造完成由于本项目样板间设在实际楼体中，故从现场售楼处到样板间有一定距离，看房路线及通道的细节到位是非常关键的内容。
配套设施完成时间：开盘前一周。
3、相关人员明确职责、培训到位业务员须于2周前，通知自己的意向客户，告知开盘时间、地点、活动内容，邮寄活动请柬和活动议程。
其他开盘相关人员明确职责，培训到位。
（四）开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。
（售楼处、样板间、看楼通道等每个细节都得做到位）2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
长春保利拉菲公馆地产的项目开盘前营销执行的的策划的方案共148页文档
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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关注保利·拉菲公馆系列报道一
半个多世纪的汽车厂，60万汽 车人 是时候改变生活了！
小标题1： 从1953到2012，汽车厂半个多世纪的辉煌。 小标题2： 从荣耀到衰旧，54个俄式“小红楼”街区的兴衰演变。 小标题3： 改变！60万新时代汽车人需要怎样的生活？
关注保利·拉菲公馆系列报道二
时间紧 任务重
如何实现这一目标？
三步走
线上推广层面 活动配合层面 气质提升层面
一、线上推广层面
在正式铺排项目的推广之前，我们还需要厘定一下基本问题： 前期，经过多轮沟通 我们对项目的定位语已基本达成共识 但对项目的推广语始终没有定论
？ 思 考 ： 保 利 · 拉 菲 公 馆 最 独 特 的 精 神 内 涵 到 底 是 什 么
软文篇
思考：如何实现品牌在区域的“软”着陆？
我们是需要将品牌直接强势落地？ 还是需要一个着陆的过程？
分析： 强势落地，能节省时间，落地迅速，但客户接受难度大，缺乏认知过程。 逐步落地，虽然需要一定的时间，但能够更好地和目标客群沟通。
因此，我们建议通过【区域—品牌—项目】的逐步 扩散法 实现品牌在区域的落地！
围挡更新：西环城路临街围挡 主要释放信息：
①项目定位语—车城政中央·法派领尊公馆
灯杆：创业大街【春城大街—安庆路路段】 东风大街【春城大街—奔驰路路段】
②项目推广语—犒赏一座城市的荣耀
主释放信息：
③项目产品信息—80-150平米法派华宅即将 ①保利拉菲公馆——为一座城市的荣耀而来；
央企地产航母，中国汽车摇篮 一场历史性的对话！
小标题1： 60年汽车厂荣耀全城，60万车城人居亟需提升！ 小标题2： 央企地产旗舰首进车城，高调布局大西部。 小标题3： 当央企地产遇上汽车国度，一场等待了20年的对话！
关注保利·拉菲公馆系列报道三
为一座城市的荣耀而来 汽车厂，保利来了！
【一汽】是长春这座城市的荣耀 【保利】是极具荣耀感央企地产领袖 而【拉菲】和【公馆】则是我们为了犒赏这座汽车城 和 城里的人 打造一座全新的 荣耀之城！
因此，此次提案 我们坚持上次我们提出的SLOGAN：
犒赏一座城市的荣耀
形象概念的形成，是为了更好地付诸行动！
第一步 如何实现品牌和项目的落地？
主要形式：【软文炒作】和【硬广宣传】双线并行 周期：持续4-5周
保利，已不仅是一个地产商，更是一个充满品质感、荣耀感的品牌代
名词。
关键词：拉菲
法国波尔多的拉菲酒庄，是世界上最出名的酒庄； 拉菲也是目前世界上最贵的一瓶葡萄酒的纪录保持者。 经过近700年的历史演变 拉菲，已经由最初的一种普通红酒 成为现在的一种奢侈品，一种身份的象征。
其实，拉菲本身就是一种荣耀。
关键词：一汽
1953年，中国第一汽车集团公司在长春成立，从此中国汽车工业在这里开始起步。 1956年，在长春第一汽车制造厂崭新的总装线上，被毛主席命名为“解放”牌的第
一辆汽车试制成功，这结束了中国不能批量制造汽车的历史。 1958年，新中国第一辆小轿车的诞生。 2005年，成立了全国唯一一个以汽车产业为核心的 开发区。 ……
五大目的 缺一不可
思考2：围绕SLOGAN，起势硬广说什么？
怎样将【犒赏一座城市的荣耀】演绎开来？
荣耀
保利 一汽 拉菲 公馆 法派
品牌 城市 圈层 身份 生活
软文为主 硬广为主 硬广为主 硬广为主 硬广为主
起势硬广：第一篇
为一座城市的荣耀 而来
思考： 首先以“城市篇”开篇 画面采用一汽最典型的形象 也是凝聚一汽荣耀的象征 通过项目与区位对位 将项目形象高调落位区域
关键词：公馆
公馆，起源于中国，兴盛于西欧。 在西方，公馆指的是皇室贵族的离宫别馆，是独立于 皇室之外的宫殿。 同时，公馆是一种地位和身份的象征。 如今，公馆一般被引申为高端的欧式风情大宅。
公馆，是建筑形态，更一种生活方式。
这种生活，充满贵族范儿和荣耀感。
荣 耀 。 项 目 核 心 精 神 内 涵 — —
这一切，不仅是汽车厂的历史，更是这个区域不可磨灭的荣耀。
关键词：保利
1992年成立，2006年上市，央企背景，一级开发资质…… 中国央企房地产综合实力第一名 中国央企房地产品牌价值第一名 中国房地产上市公司综合价值第一名 中国房地产领航品牌 中国地产蓝筹股 ……
和一汽一样，保利地产发展史也是一部荣耀的绽放历。
起势硬广：第Leabharlann 篇以法式之名 犒赏一种生活的荣耀
思考： 以法式对位生活 图片用法国凡尔赛宫的恢弘园林 体现项目的法式风格 更是对未来生活的一种描摹 同时，此篇较前几偏实 也起到和下阶段过度的作用
硬广集合效果
硬广第2套版式示意
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其他配合渠道篇
户外：一汽顶楼铺装
主释放信息：为一座城市的荣耀而来
推荐理由 这个方案主要解决拉菲公馆项目开盘前的推广、包装、活动三个层面的 问题。在推广方面、包装方面做得比较细化，对一些项目的推广思路有 一定借鉴意义。
保利拉菲公馆
开盘前营销策略执行案
2012年07月 保利代理
确定一个目标：
首期开盘销售目标：4个亿
一期项目情况：5万平米左右，360套多层洋房产品 开盘时期：9月底—10月初 蓄客期：3个月 组团销售时间：3个月，基本去化完毕 为了达到这一目标，需要积累客户9000组左右
起势硬广：第二篇
以拉菲之名 犒赏一个圈层的荣耀
思考： 以拉菲对位圈层 图片采用拉菲酒窖的背景 树立项目的高端调性 厘定项目的高端客群 同时再次强化拉菲的案名
起势硬广：第三篇
以公馆之名 犒赏一种身份的荣耀
思考： 以公馆对位身份 图片用一法国贵族在公馆大宅中的背影 彰显了项目公馆的定位 同时通过人物的对位关系 再次强化圈层的高端身份
小标题1： 央企地产发力西城，60年汽车厂迎来华丽转身。 小标题2： 从旧式小红楼到法派公馆，一场居住革命即将上演！ 小标题3： 保利地产以拉菲之名，犒赏专属这座城市的荣耀。
硬广篇
思考1：通过硬广起势，我们要达到哪 些目的？
是把项目名称和基本特征宣传出去就OK了吗？ 当然不是！
高调强势亮相，引起关注！ 树立项目的高端调性 传递项目的物理特性 传递项目独特的精神内涵 让目标客户引起共鸣！