黑弧奥美经典案例:先生的湖
广告公司-黑狐奥美
广
成
重
事业二部
杭
北
上
圳
事业三部
州
事业二部
都
事业二部
庆
事业二部
州
事业三部
京
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建
平台管理团队
平台管理团队
平台管理团队
平台管理团队
平台管理团队
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中
黑弧奥美中国 团队
近300位营销、推广、品牌、广告专业人士。有着共同愿景 及理想,有着黑弧特有的拼搏精神及团队精神,有着对专 业执着的追求,有着地产实操经验和把控能力,有着敏捷 的行动力及快速的回应能力的一个精英团队。 高素质、多元化人才结构,充沛持久的人力储备及造血机 制,严格完善的人才培育机制。
行全面检讨,特建议举行每季一次的双方总经理会议。
黑弧奥美质量满意行——每一季季末由总经理室发出,不经过客
户服务部。直接与客户进行服务满意行问卷调查,以加强或改善服 务品质,必要时调整效率不高的工作人员。
项目广告诊断——项目每推广周期结束后,黑弧奥美将通过消费
者座谈会、广告概念测试调查、广告效果分析等手段检测一阶段广 告效果,用于评估广告的价值与制定下阶段广告走向。(以上服务 由第三方专业公司执行)
【策划方案】黑弧奥美传播推广案例
户外
苏州电视台《新闻夜班车》第一时间对此次事 件进行了报道;
《苏州日报》、《姑苏晚报》等主流媒体纷纷 进行wk.baidu.com进报道。
报 纸(姑苏晚报)
报 纸(苏州日报)
报纸
电台
“大声说爱”广播稿配合传播形成360度广告效应
电台合作形式:FM94.8 1、硬广:30秒硬广,告知把爱大声说出来活动。 2、专栏节目:
这一阶段,我们需要更多媒 体的配合。线上带动线下。
户外广告牌15块 地铁车内广告两个月
活动阶段划分
活动征集期
作品公示期
现场展示
活动宣传期,通过网络微 信、微博、短信、电台广 播,告知活动正式启动。
针对征集到的爱的宣言进行筛 选,公示,同时选出幸运者的
宣言进行户外大牌公示。
售楼处公开活动,对前期 收集的宣言进行现场展示
7:00-9:00 音乐快车道 (软性释放 情感路线) 11:00-12:00 乐活苏州(资讯类) 18:30-19:32 花样百出榜(主持人脱口秀)
广播硬广
越溪镇 3+1房
3+1房
吴中区
90-140㎡ 2+1房
我 有 什 么?
交通价值
轨道交通,9条公交直通镇中心,4条快速路直通主城区
成熟 配套价值 10分钟生活圈
度全 ◎休闲购物:距SM广场600米,0距离越溪老街商业中心 、小区自建商业 ◎教育:越溪幼儿园、小学500米,距越溪中学1000米
房地产广告策划方案:黑弧奥美珠海和黄淇澳项目
报纸
1阶段
要跟同一个圈子的人不一样
2阶段
到别人到不了的地方
3阶段
换个角度看世界
标准版式三
标准版式三
标准版式三
名车杂志
航空杂志
游艇俱乐部杂志
TVC30’ 1 2
ຫໍສະໝຸດ Baidu 楼书
VI基础部分
哥伦布 发现新大陆日记
当深圳一飞冲天, 珠海仍然慢条斯理, 当浦东热火朝天, 珠海还是我行我素 ……
珠海人怎么说? 我们不急,我们城市的 竞争不强烈。 我们要的是实力。
没有沉淀,看不出实力
在珠海,如果要想让大家 知道你,认可你,就是要 你和别人
比命长!
举个例子:
珠海之窗“: 既然城市慢热, 我有条件, 为什么不可以?”
进行类别区隔
洞察
商业角度: 均衡的市场格局将会被打破。
围绕“进行类别区隔” 做三个角度的洞察
文化洞察:换个角度看。
消费者洞察: 不知足/攀比在同一个圈子里要比别人更牛。
品牌核心:到别人到不了的地方
品牌写真
这个世界的诱惑很多,有一些人,他们努力打拼多 年所得的积累,在自己的小世界里,洋洋得意。可 是一出门,才发现原来自己也只是许多人中的一员。 是有一些不甘心的,总觉得目标还有眼前,却总也 不能实现。可能人越到了高处,就越害怕被人超越, 就又觉得自己应该再前一步才安全吧。于是,自己 不停的向前行,直到有一天,到了那个别人都去不 了的地方……
梁丰(亲爱的广告)访谈录
梁丰与亲爱的广告:做小而精的创意热店
“十亿年来,人性未改;再过十亿年,人性依旧”——伯恩巴克
中秋后,广告门网站与深圳广告圈内的朋友们进行了一次非正式集会,酒足饭饱过后,不少朋友都谈到同一个名字:梁丰。而且我们发现梁丰的粉丝中不乏深圳广告圈的中坚力量。广告门不满足于从先生系列作品上了解梁丰,我们更加好奇:是什么样的一个人值得让同行们如此热情向广告门推荐?经过深圳主意会创意总监章峰(微博@zhang3feng)的热情引荐,广告门与深圳亲爱的广告梁丰聊天的机缘产生。
梁丰(微博@梁轰),雅号俗称都是丰兄,科班出身,爱吉他,爱创意,爱说人话,爱比尔·伯恩巴克。十年广告行业经历中,出离过两次,一次开餐馆,一次开家具店,却都以倒闭而告终。之后他与伙伴王宏创业,今年三月把公司更名为“亲爱的广告”。广告门严肃考据后,认为起名来源大致是方便姑娘们手机里都存上:梁丰亲爱的。准确的来说梁丰是亲爱的广告与“二生三传播”的合伙人,目前亲爱的广告主要服务地产类客户,二生三传播则是金融类客户。梁丰的团队在30人左右,小而精的创意热店是他的初衷。出于对自己的约束,他在深圳华侨城东方花园里一座非常安静的别墅签了五年的租约。楼上办公,楼下饮茶喝咖啡,旁边还开了一小块菜地,晴耕雨读,大隐于市。
广告门:外界有一种说法:梁丰是比较享受广告生活的人。
梁丰:对,如果你想多赚钱,想快赚钱的话也不是不可以,但是你会很累。我们可不可以站着把钱挣了?这是我们的初衷。我做的是我要的那种广告,做的是享受创意的这种过程。这个享受不是说一定要做有多好,或者有多大的影响力,整个过程哪怕我卖不掉,但这个过程我很high。这个是我在学校的时候就形成了我对广告的认识,我认为广告是这个样。
PPT模板-黑弧奥美公司简介含作品宣传
波托菲诺已经成为一种文化价值符号,成为一种生活格调 的代表……
开启人文地产:卓越·蔚蓝海岸
我们发现:在这个移民的城市,大多深圳人没有方向感、 缺乏安全感,漂流的心底渴望安定和对家的梦想
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平台管理团队
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黑弧奥美中国 团队
近300位营销、推广、品牌、广告专业人士。有着共同愿景 及理想,有着黑弧特有的拼搏精神及团队精神,有着对专 业执着的追求,有着地产实操经验和把控能力,有着敏捷 的行动力及快速的回应能力的一个精英团队。 高素质、多元化人才结构,充沛持久的人力储备及造血机 制,严格完善的人才培育机制。
黄树基(董事/副总裁/华南
区CEO)
18年台湾广告经验,曾服务于上奇、麦肯 等国际广告公司,加入奥美14年任事业部 总经理,现任黑弧奥美董事副总裁,华南 区CEO。
黑弧奥美中国 合作伙伴
全国300多个地产项目品牌 和记黄埔、万科国内外10多个地产企业品牌
黑弧奥美中国 合作伙伴
深圳光耀“先生的湖”全案推广设计稿113p
建立有效的进度监控机制,定期检查 项目进度,确保按时完成各阶段任务, 并及时调整计划以应对可能出现的延 误或问题。
预算分配与成本控制
预算分配
根据项目需求和资源情况,制定合理的预算计划,并按照设计、实施、测试和发布等阶段进行预算分 配。
成本控制
建立成本控制机制,对项目实施过程中的各项费用进行严格监控和管理,确保实际支出不超过预算。
样板间
根据不同户型和客户需求,设计多种风格的样板间,展示室内装修 和布局方案。
户外展示区
规划合理的户外展示区,包括园林景观、雕塑、水景等元素,提升 项目的整体形象和市场吸引力。
04
实施与执行
时间安排与进度控制
时间安排
根据项目需求和资源情况,制定详细 的时间计划,包括设计稿的准备、实 施、测试和发布等阶段。
深圳光耀“先生的湖”全 案推广设计稿113p
• 项目背景 • 全案推广策略 • 设计稿展示 • 实施与执行 • 效果评估与总结
01
项目背景
项目介绍
项目名称:深圳光耀“先 生的湖”
项目类型:住宅、别墅
开发商:深圳光耀集团
项目位置:深圳市龙岗区
项目规模:总建筑面积约 20万平方米
设计单位:某知名建筑设 计公司
楼书与户型图
制作精美、详细的楼书和户型图,展示项目的整 体规划、建筑外观、室内设计以及各种户型的特 点。
[实践]先生的湖文案欣赏
[实践]先生的湖文案欣赏
先生的湖文案欣赏 1:
“或许吧树比董事更懂事”
在80000平米原生湖畔,在湖心岛之间慢慢走,向湿地学习涵养在60000平米山体公园,象泉一样平静,和树一起保持适度沉默让人宽慰的,谁说只有生意,
先生的湖山下的墅给自己多点时间去体会
先生,你好
先生的湖山下的墅给有所经历的人
2:
“在不在山顶,都好”
山脚,山腰,山顶,沿途总有风景
太在意高度,才会不知道何时停下吧
先生的湖山下的墅随意就好
3:
鱼什么时候来,是鱼的事;
先生什么时候来,是先生的事;
先生来钓鱼,那是先生和鱼的事,
先生的湖,是先生和鱼的心灵居所~
4:下面的信息仅供你意淫
奖项:铜奖
作品编号:P0306-007
作品名称:惠州光耀城?先生的湖
服务名称:众望光耀城系列稿
广告主:惠州众望光耀城房地产有限公司
参赛公司:黑弧奥美广告传媒深圳公司
创意主旨:“先生的湖”,主张“放下功利性目的,享受过程的精彩”。作为山湖别墅,岛,山上的路,一草一木……没有城市的喧嚣。画面采用版画形式,更具绅士气息与闲散味道。
创意团队
客务总监:刘平
客务服务:宋伟伟
创意总监:成连宇
文案:刘岳、李智、张双健
美术指导:马越、卢飒
获奖感言
其实,有些东西并不太重要,比如结果拿了这个世界级title的奖,自然免不了要感谢这感谢那。
首先要感谢的是,那些一起角逐的同行们,能够和这么多高手一起同台竞技,进行一次不可多得的创意激荡,自然是一件再爽不过的事情。这是一个很重要的过程,正如我们先生的湖所推崇的那样:人生的精彩,并不在于结果,而是在于过程本身
其实,如果过程足够精彩,结果自然不会太差,就像我们这次“意外”地拿了个金银空缺后的铜奖。惊喜往往就这样不经意出现。
黑弧奥美-哈尔滨溪岸艺墅2014阶段策略提报
认知
来自百度文库偏好
喜欢
对于消费者来说,首先要认识我们的项目,通过项目价值点的输出,使其产
生偏好,从而达到喜欢的程度。
按照常规的推广手法,我们需要通过前期树立项目大形象,来推动客群对项目产生偏好,但是周
期过长,对于我们现在的商业课题来讲,黑弧奥美给出不同的建议
所以!
通过我们深挖客群的特性,以迅速的推出产品价值点,加速客群对于项目的理解,找到最为直观 的价值展现,用项目的独有特点贴合客群最根本的需求,达到快速销售,高周转的目的。
好感度。
产品 — 体验
真正的豪宅氛围需要体验感来营造,我们的产品已经给予消费者别墅产品 上的极致考究,更应该重视体验部分,给消费者营造全方位的感受。
展卖空间
1、硬环境
地盘包装:树立项目完整地盘形象,做好明确的导引系统 售楼大厅:营造高级会所的尊贵、舒适感受,屏弃以往的展板等销售道具 样板间:制作必要的说明牌、户型牌 社区内部:将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来,与环境融为一体
它与富豪读者建立无可取代的关系,完全针 对富裕市场的理想交流平台,关注富裕阶层 的生活方式,打造富裕人群的非商务社交圈。
高端会所、酒店----LED or 卓卡
会所、酒店建议:马迭尔商务会馆、金谷大厦、华旗商务会所、华融饭店、华侨饭店、帕弗尔饭店、香格里拉酒店
集中高端会所/酒店以LEDor桌卡的形式释放项目广
黑弧奥美经典案例:先生的湖
其它传播渠道
针对有车客户:
购买购车名单 车检场杂志或单张 高速公路交费时派送旅游地图+单张 在加油站赠送纸巾盒(带广告)
其它传播渠道
购买保险的客户:
通过保险销售代理的渠道,找到购买保险的客户,成交即给予一定奖励
其它传播渠道
春交会:
从投入与产出的角度看,不建议参加春交会,但不能放过本次春交会, 因此,建议以派单的形式进场,并安排看楼专车接送。
其它传播渠道
公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小 区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理 发店、健身房、高档球场等
媒介执行建议
03.14
户外
03.21
03.28
04.04
04.11
04.18
04.25
05.01
报纸 网络 短信 电梯 活动 软文 BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书
让 奔 流 的 奔 让 落 定 的 落 定 流
给自己点时间 闭上眼,看最美的风景 静下心,听最动听的声音
做自己喜欢的事情 注重过程,适当沉默,偶尔大笑
感悟自然的自然 享受心灵的淡定
如水般自如,石般持重
修为如绅士,淡定如湖水
为拾取每一刻生活的过程
广告的任务
1,给一个明确的置业需求; 2,面子问题; 3,快速区隔市场,建立偏好; 4,兼顾后期产品的包容性;
顶尖地产文案(先生的湖)全案
先生的湖(山下的墅) “前世”
wk.baidu.com
先生的湖(发福的墅) “今生”
三月份广告
四月份广告
五月份广告
六月份广告
七月份广告
八月份广告
思考:
1.开发商对楼盘的整体把控力,统一中又有创新! 开发商对广告公司把控力。
先生的湖“前世”与“今生”
最全《先生的湖》资料
深圳大东部百万平米山湖别墅。位于惠阳区淡水北环路与惠南 大道交汇处,占地60万平米,建筑面积100万平米。
多次创造深圳东别墅销售记录。去年,先生的湖年销16亿,稳坐 深圳东豪宅销售冠军宝座。
一年之后,光耀城三期开盘,地产公司将广告代理公司换成哇塞广告。 去年黑弧奥美的先生不停地摆姿态强调来自大自然的情调,今年喔噻广 告拿先生自己 “开刀” ,抛给受众一个与众不同的先生形象,与受众 建立情感联系。随着别墅户型的扩大,从容笔挺的先生变成了滑稽不堪 的发福样子。房子发福了,先生也发福了。透过广告受众明白过来,优 雅的先生也是个凡人,拥有父亲、儿子、老狐狸、大叔、怪物、长辈、 孩子等多种社会角色,形象随之充实起来,便有了庸俗不雅的发福外形。 尽管形象的大转弯会让人略感不解,但每一句文案都在刺激目标人群, 每一句话都说到生活中先生们的心里,直剌剌的形象更加现实有效,先 生们怎会不动心?
茶壶广告词
一品茶具
品百味人生
喝茶讲意境,功夫在茶外。泡茶要选择与茶相应的茶具,才能把茶本身的品质、香味和口感发挥出来。在日常生活中使用的茶具,也需要根据茶叶的种类、人数的多少以及个人的喜好而定。
茶具文化在中国有着悠久的历史,一般来说,各类茶具中瓷器茶具、陶器茶具是最好的,玻璃茶具次之,搪瓷茶具再次之。不同品质的茶具因原料和工艺的不同,在用其品茶时,带给人们的感受也会不一样。
2013年天山大地新上市的三款茶具,是来自福建的一级白瓷,一级雪花瓷和一级古陶。每一款都是用最好的原料手工烧制,质地细腻,造型精巧。
瓷器茶具传热慢,保温性良好,不会与茶发生化学反应,能提高茶的品质。天山大地的精品白瓷和雪花瓷造型美观,装饰精巧,非常适合用来品花茶,比如昆仑雪菊,玫瑰花茶、薰衣草茶和罗布麻花茶等。用具有南方特色小巧精美的古瓷茶具,来品味大西北的花朵,慢慢呼吸水汽中的芬芳,静静的感受茶杯与花香的结合,您会在水乡的细腻中品出大西北的粗犷。
陶器茶具,保温性能好,夏季用来盛茶,茶汤也不易变质。天山大地的一级古陶造型雅致,色泽古朴,可用来品罗布麻茶。古陶中的罗布麻在开水里静静地酝酿,散发出自然的清香,只有优质的古陶茶具,才能泡出野生罗布麻醇和的香味。品一杯大漠中的野生罗布麻,感受精品古陶与自然融合的味道。
一杯茶中有人生百味,有的人“啜苦可励志”,有的人“咽甘思报国”。天山大地的茶都是来自大自然的馈赠,茶汤醇厚甘鲜,搭配天山大地的精品茶具,只要用心去品,就一定能从淡淡的茶汤中品出天地间至清、至醇、至真、至美的韵味来。篇二:非常值得学习的文案——冰裂茶具
【广告策划】黑弧奥美房地产广告作品集
对这一理论的评价
• 麦克鲁汉的著作有其缺点,如读解困难; 表述常出尔反尔、自相矛盾;言论神谕性 、论述极端性;持技术决定论的错误思想 。
• 但其研究卓有贡献:
– 认识媒介的工具性 – 新的传播媒体并不会完全取代旧科技 – 强调了媒体比内容作用更大 – 提出“地球村”,影响了当代人的追求。
• 按是否用电磁波传递信息分类 • 1、非电子媒体; • 2、简单电子媒体; • 3、高级电子媒体 • 或者分为 • 1、传统教学媒体; • 2、现代教学媒体。
• 教育传播媒体具有以下功能; • 传递信息的功能; • 存储信息的功能; • 控制学习的功能。
教育传播媒体的一般作用
• 主要有以下几个方面 (一)给教学提供具体的经验。 (二)使学生思维活动正确。 (三)改善学生的行为态度。 (四)优化教学、教育过程。
媒介有冷、热媒介之分
• 热媒体是指对象参与程度小(清晰度高) 的媒体。冷媒体是指对象参与程度大的媒 体。
• “热媒体的对象,其参与程度小;而冷媒 体的对象,其参与或消化的程度则大。” 这里所说的参与,主要是想象力的参与。
媒介的特性 媒介分类
热媒介
清晰度 高
信息量 参与程度
多
低
冷媒介
低
少
高
媒体是导致社会变动的最强大动力
黑弧奥美珠江帝景项目推广策略方案
荣耀无法复制,更无从超越
在此基础上 “皇座”的诞生,更应该成为一个标准,一个榜样
成为引领豪宅生活的旗帜
2007年底,珠江帝景中庭园林即可全面竣工
至此,经过5年的品质递进,
无论是市政配套、项目产品, 还是自身各项尊荣配套都逐一成熟,可谓
65万m²欧洲尊荣生活领地/中央商务区居住后花园/一线临江,三 面环水都市半岛社区/内拥2.5万m²爱琴湖、十大欧洲主题园林
欧洲荣域,尊荣境界大成者
5年成熟国际级尊荣配套/五星级国际酒店式尊荣会所/逾3000户 尊荣人士汇聚/稀缺尊荣大户型
荣耀生活,尊荣人生大成者
C、D座品牌形象
尊荣生活大成者
城市优势集大成者 城市中轴 珠江帝景优势集大成者 帝景中央 华南尊荣坐标,尊荣生活的代言者
显示项目的地位。
提案回顾
2007年珠江帝景推广策略
第一阶段:2007年年底-2008年4月 “克莱一号”余货销售
推广策略:以珠江帝景整体形象带动产品销售
第二阶段:2008年5月-2008年底 克莱组团C、D座“皇座”推售
推广策略:以产品形象再次挺升珠江帝景形象
2008年珠江帝景形象提升策略
08年珠江帝景整体形象
提升“克莱一号”的形象,提高性价比,完成200多套单位的销售。
黑弧奥美上海绿地M7地带·青年富街区提案86P
主题广告语
24 X 7接入,永不落幕的超时空地带
策风行 www.cefengxing.com 房地产资源整合论坛
策风行 www.cefengxing.com 房地产资源整合论坛
策风行 www.cefengxing.com 房地产资源整合论坛
依靠外环和中环 短期规划有轨道
依靠沪松公路 无轨道规划
创意商业+生活商业+LOFT办公 +零星居住(自改) 创意商业+LOFT办公+规模住宅 研发办公+SOHO+休闲娱乐 办公+规模主题商业
办公+商业+ LOFT+SOHO+住宅
办公+商务+物流+生活配套
商业
LOFT办公 +住宅 研发办公 商业
办公、商业
产品需求——动漫专题商业中心+公寓产品
策风行 www.cefengxing.com 房地产资源整合论坛
项目目标客户素描之四
唐先生——知名IT公司程序部经理
现状:不安于现状,除了在知名IT公司程序部门经理外, 自己与几个朋友成立工作室做一些私人项目 梦想:将自己的工作室打造为一个成功的企业 特征:市区租赁的工作室太狭小,需要一个宽敞些的地 方;做项目经常要通宵,来回跑太累,最好同时解决工 作和生活
黑弧奥美广告简介
概念 用亲情给幸福加分 针对土生土长、习惯并喜欢老广州生活味道的老广州人,引导刚性需 求的消费者认识到购房的根本目的在于改善生活、给家人一个舒适、 熟悉的社区,让家人过得更幸福;从而充分发挥光大花园十年积淀下 来的生活氛围优势,赢得消费者的青睐。
通道入口
传播成效: • 三次开盘,三次日光,在大市低迷的情况下,光大花园成为 全城热议的奇迹,仿佛也预示着广州房市逐步回暖。 三个月内,从对销售心存顾虑到要安抚未买到房子顾客,我们 经历了三次大的策略调整,贴近销售,贴近客户,深入消费者 的内心,课题定义精准,传播自然水到渠成。
•
每天都是美好的一天,新的一天开启 。20.11.2920.11.2916:1516:15:4116:15:41Nov-20
•
务实,奋斗,成就,成功。2020年11月29日 星期日4时15分 41秒Sunday, November 29, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失,这样 我们才 能真正 强大。20.11.292020年 11月29日星期 日4时15分41秒20.11.29
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不可麻痹大意,要防微杜渐。20.11.2920.11.2916:15:4116:15:41November 29, 2020
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加强自身建设,增强个人的休养。2020年11月29日 下午4时 15分20.11.2920.11.29
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珠江东岸
大亚湾,城市规划好 社会主义新农村 无自然资源
品牌实力强
推广—— 150万成就深圳人别墅梦想 多一分太远,少一分太贵
碧桂园山河城
远,交通不便 产品展示较好 自然资源很差
送超大花园
大品牌开发商 推广—— 山河城 给你一个五星级的家
惠阳振业城
相比我们略远 自然资源较好 品牌认知度较高
推广——
用舒适的姿态 静静的……与自己独处 问自己,那些曾经觉得重要的事儿,现在还重要吗?
让 落 定 的 落 定
让 奔 流 的 奔 流
给自己点时间 闭上眼,看最美的风景 静下心,听最动听的声音
做自己喜欢的事情 注重过程,适当沉默,偶尔大笑
感悟自然的自然 享受心灵的淡定
如水般自如,石般持重
修为如绅士,淡定如湖水
科技运用
展厅入口 • 无限延伸的树林装置艺术 正面L型的投影幕
通过360资源,我们可以找到,台湾
最好的互动传播公司,以优惠的价格, 将艺术、科技以及现场结合,创造深 圳首个互动体验中心。
市内巡展展场
选择深圳高端客户出没的场所,进行巡展 地点: 中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海 上世界等
卖自然资源!
可自然资源在惠州不稀缺,如何卖?
Байду номын сангаас争:
白鹭湖——世界回到自然时 万林湖——城市山水别墅//离尘不离城 振业城——乡村小路带我回家 碧桂园——给你一个五星级的家//山河城 珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想 圣〃莫里斯——瑞士风情小镇 松山湖——小船过处 花千处 东莞万科城——一亩三分地 平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0 棠樾——取境东方的美学
光耀城项目沟通传播策略
黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日
从生意谈起
从项目一期的成交来看, 深圳客占到90%, 显性的置业目的为投资。
从生意谈起
对于我们消费者,不仅仅是投资。 投资 + X
广告的任务
投资是一道数学题, 广告是一个加分的过程, 面对X,让他们产生偏好。 并且, 有能力告而广之。
还有大大小小的别墅,大别墅阔绰,小别墅也同样奢华
离深圳40分钟,总价也不贵 … … … …
人群:
人群:
人群:
消费者标本:肖总,经营烛艺工厂
消费者
深圳市内投资多套物业,身价千万
性格外向、感性,爱好自驾游
低调而丰富的内心
人群:
最关注:价格&自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足
发现: 面对务实的深圳客,不能脱离产品。
各小区或街道路面:
类似画作的方式,采用喷绘,粘贴在路面上或人行道上。
其它传播渠道
网络:
条幅广告 选择搜房、房地产信息网进行发布 竞争对手论坛 进行炒作,甚至PK FLASH 先生的故事
电子书
先生说,类似周末画报的别册
其它传播渠道
公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小 区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理 发店、健身房、高档球场等
为拾取每一刻生活的过程
广告的任务
1,给一个明确的置业需求; 2,面子问题; 3,快速区隔市场,建立偏好; 4,兼顾后期产品的包容性;
其它传播渠道
针对有车客户:
购买购车名单 车检场杂志或单张
高速公路交费时派送旅游地图+单张
在加油站赠送纸巾盒(带广告)
其它传播渠道
购买保险的客户:
通过保险销售代理的渠道,找到购买保险的客户,成交即给予一定奖励
广告的任务
1,给一个明确的置业需求; 2,面子问题; 3,快速区隔市场,建立偏好; 4,兼顾后期产品的包容性;
看回产品
产品理解
有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇…… 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校 还有会所、运动场、无边泳池……
其它传播渠道
春交会:
从投入与产出的角度看,不建议参加春交会,但不能放过本次春交会, 因此,建议以派单的形式进场,并安排看楼专车接送。
其它传播渠道
短信:
通过购买不同短信公司的资源,从四月份开始,每周发短信 内容暂略
其它传播渠道
电波:
开盘前20天进行发布,选择交通频道早晚黄金时间。 内容暂略
其它传播渠道
公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此,会议、应 酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家,也时不时有公务需要处理,哪怕
是已经夜深人静。
太多的责任压在身上,总有处理不完的事情,太多的功利目的,让 内心也异常焦虑。
如果可以,真想停下来,哪怕什么都不想。就像假日时,我总是喜
欢带着家人,去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要,重要的是 可以什么都不想,只是和家人在一起,或者一个人发发呆。
媒介执行建议
03.14
户外
03.21
03.28
04.04
04.11
04.18
04.25
05.01
报纸 网络 短信 电梯 活动 软文 BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书
持续每周发短信
电波
DM 现场 巡展
做成礼品的形式进入
高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区
市内展场建议
产品建议
创作部分
定位:把功利心放下之后的简单快乐。
创意概念:没有目的,只有过程
谢谢聆听!
乡间小路带你回家
定位:
消费者:深圳这个快节奏城市中,内心充满焦虑的中产阶级。
产品:具有可参与性极强的生态资源环境。
竞争:只能把生态资源作为景观观赏的社区。 定位:把功利心放下之后的简单快乐。
消费者写真
来到深圳,打拼多年,终于有所成绩。可是,在目标、计划与日程
的伴随下,忙碌成为最自然的状态,也成了最自然的借口。
市内客户服务中心
设置长期性市内客户接待中心, 开通早晚班车, 拉近客户的心理距离。
创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互
动传播公司,采用奢侈品旗舰店的设计,在销售 中心运用先进的数位艺术,利用互动科技、感应 技术、虚拟环境、灯光影像,将数位科技与创意 艺术结合,提供客户新鲜有趣的品牌体验,留下
最深刻的品牌印象。
市内巡展展场
展位布置上,增加互动环节,让路过的人感到有趣。
流动展场
将货车或者双层巴士改造,其中一面为透明的封闭,内部为 接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。
产品及销售环境建议
看楼动线
装点整个现场的鲜花
看楼动线
有趣味的装饰
样板房
增加居住氛围的各种软装饰 体现主人趣味
样板园林
建议增加样板园林 局部环境细节体验
放下那些功利性的目的,或许也就不会那么焦虑了吧。
品牌写真
一个月的早出晚归 你又一次证明了自己的能力, 尤其在这个经济动荡的时代。
难道这就是你所想要的荣耀?
当腕表提醒你的不是时间的过程,
而是某一个DEAD LINE的来临, 你的家人和你自己错过了什么呢?
生命不在于一个个目的地
在这里
放下所谓紧要的事