招商工作报告

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招商工作报告

XXX招商工作于XXXX年X月XX日正式开展,截止目前共拓展商户XX组,电话回访XX组,其中意向客户XX组,邀约客户到访XX组,自然到访XX组。通过前期市场拓展情况来看,客户外流情况严重,相当部分实力商家不再选择在XX发展,而将投资眼光放到XXXX等区域。同时在公司领导的带领下,拜访了XX城市具有一定号召力的商家(举例子一些商家(品牌加姓名)等)。通过X 个多月的招商拓展工作及与本地品牌商家的深入沟通交流,对XX城市商业经营市场及本项目的现状有如下认识:

1.在营商户的经营业绩都存在下滑迹象,多数商家都维持现有经营状况不做拓展考虑,部分商家对现有经营规模进行缩减,甚至有个别商家已结束现有商业经营。

2.因为XX城市建设规模不断扩张,大量的民间闲散资金也投入工程建设,包括接触的部分实力商家将手头剩余资金投入到相关工程建施渠道,所以在做扩店计划上趋于保守。

3.对于我们项目的投资持观望态度,一方面因为XXX新城区商业氛围还没有形成,零售商业的兴起还需要一个相对较长的时间;另一方面由于我们项目的工期太长,波折较多,绝大多数商户对整个项目施工进度以及后期的运营还是存在疑虑。

在招商过程中,通过与商家的深入沟通交流及约访商家项目实地看铺,对商家最关注的问题做出如下整理:

1.水电气网安装完毕及交付使用的确切时间;

2.整个项目的消防系统安装完毕和验收合格的确切时间;

3.项目的排烟、排污系统能否满足相关商户的功能需求;

4.停车位;

5.项目已定的商业品牌是否落地;

6.项目的确切交房时间;

7.交房时间。

总体而言,多数商家均看好本项目商圈未来的商业氛围及商业价值,但对于项目现状普遍存在疑虑,核心抗性集中在对于项目部分能否顺利施工并交房信心严重不足,也直接造成意向客户的集体观望,甚至导致部分客户流失到其他竞品项目。

针对项目招商现状,我们准备从如下方面推进招商工作:

1.持续加大招商拓展力度,将招商范围从XX城市本地扩大到周边城市(城市举例XXX等地);

2.全面拓展招商渠道,实地拜访、网络招商与数据库招商相结合,多管齐下,全方位多渠道扩大招商打击面,增大招商客户基数;

3.推进主力店招商工作,全面开展超市、影院、家居卖场等主力店招商工作,通过对主力店的招商推进坚定中小商户的投资信心;

同时,针对招商现状,本项目商家的核心抗性还是集中在项目工程建设上,因此,在如下方面还需要得到开发公司的全力支持,为招商工作提供最坚实的基础:

1.全力推进项目基装及工程验收工作,保障项目的顺利交付;

2.满足商家经营的必备工程条件(水、电、气三通,上下水油污烟道,消防设施等);

3.项目工程施工的推进为项目商业氛围的真实形成提供保障;

4.相关招商推广的配合,通过各类广告形式对项目招商信息的发布,一方面增加招商渠道及覆盖范围,另一方面也对市场释放项目正式对外招商的信息,展示招商实力增强商户投资信心。

总之,招商工作形势还很严峻,但同时也面临机遇和挑战,需要创造性的开展工作。我们坚信,在开发公司的支持下,通过招商部同事的共同努力,本项目的招商工作一定会实现新的突破。

招商部

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