某葡萄酒市场消费者调查报告(doc 8页)
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告一.调研目的：1、初步熟悉样本市场要紧大型商场与超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。
2、收集样本市场要紧大型商场与超市不一致品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况与同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。
寻找武汉市场最佳突破点。
3、熟悉样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4、熟悉样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二.调研方法：1、大型商场超市的走访与调研；2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研；3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研；4、在互联网上查找资料进行补充。
三．调研概况：2002年3月24日至2002年3月25日对样本要紧大型商场与超市进行了市场走访与调研。
此次调研的大型商场与超市包含：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。
这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售与批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本能够比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位与葡萄酒的容量。
以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的要紧因素。
而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌大概已经产生一定的忠诚度。
像张裕、王朝等强势品牌，不管其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。
但是假如加上促销手段，那么情况就有一定的变化。
比如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。
但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告市场调查报告之一：葡萄酒市场概述一、概述近年来，葡萄酒市场得到了飞速发展，成为了消费者餐桌上不可或缺的一部分。
葡萄酒以其独特的口感、酒体、香气和色泽成为了众多消费者的追求之一。
据统计，全球每年消费的葡萄酒量已经达到了37亿升，市场规模超过了3000亿美元。
二、市场分析1.国内市场近年来，我国的葡萄酒市场获得了快速的增长。
尽管葡萄酒市场起步较晚，但是市场潜力仍然庞大。
我国全年饮用葡萄酒的人口超过了2亿，市场规模接近于1000亿元。
并且，中国消费者的消费习惯发生了变化，消费者越来越愿意花费更多的钱来购买高质量的葡萄酒。
同时，中低档葡萄酒市场仍然具有市场优势，这也是投资者的重要选择。
2.国际市场欧洲是葡萄酒行业最为发达的地区之一，特别是法国、意大利、西班牙的葡萄酒产地属于世界著名的产地。
此外，美国、澳大利亚、南非等国家也是著名的葡萄酒产地，它们的葡萄酒以新鲜、充满果香和果味为特色，深受消费者的喜欢。
此外，以中高端葡萄酒为主的日本、韩国等市场正在迅速崛起。
三、市场发展趋势1.高端化随着消费者消费水平和品味的提高，高品质的葡萄酒日益受到了关注。
高端化成为了葡萄酒市场的趋势，高端酒的市场前景也很好。
2.品牌化品牌化成为了消费者购买葡萄酒的主要选择。
品牌化的葡萄酒更容易获得消费者的信任，品牌效应也越来越明显。
3.口感多元化消费者对葡萄酒口感的需求越来越多元化，新口味的葡萄酒也在不断涌现。
而且，除了传统的红酒、白酒之外，玫瑰酒和果味酒也逐渐成为了消费者选择的对象。
四、竞争情况1.国内市场国内市场的竞争格局颇为复杂，除了一些行业前辈，许多企业通过自主品牌发力，所以市场竞争较为激烈。
此外，进口葡萄酒的价格和质量也是行业发展的重要因素。
毕竟，国外名优高端葡萄酒占据了市场的一部分，这使得中国本土品牌的发展有一定困难。
2.国际市场国际市场的竞争格局也较为激烈。
欧美地区牢牢占据市场半壁江山，特别是法国和意大利的葡萄酒，在国际市场中具有无法替代的地位。
葡萄酒消费调查报告
葡萄酒消费调查报告葡萄酒消费调查报告近年来，葡萄酒在全球范围内的消费逐渐增加。
作为一种古老而充满文化底蕴的酒类，葡萄酒以其独特的风味和多样的品种吸引了越来越多的消费者。
本文将通过对葡萄酒消费的调查报告，探讨葡萄酒消费的趋势和特点。
一、葡萄酒消费的地域分布根据调查数据显示，葡萄酒消费的地域分布呈现明显的差异。
欧洲地区一直是葡萄酒消费的主力市场，尤其是法国、意大利和西班牙等国家。
这些国家拥有悠久的葡萄酒生产历史和文化传统，消费者对葡萄酒的认知和接受度较高。
而在亚洲地区，尤其是中国和日本，葡萄酒消费也呈现出快速增长的趋势。
随着中国中产阶级的崛起和对高品质生活方式的追求，葡萄酒作为一种奢侈品和时尚饮品，受到了越来越多人的青睐。
二、葡萄酒消费的品种偏好在葡萄酒消费的品种偏好方面，红葡萄酒一直是消费者的首选。
红葡萄酒以其浓郁的口感和独特的风味，在消费者中享有很高的声誉。
然而，近年来白葡萄酒和起泡酒的消费也在逐渐增加。
尤其是在夏季，清爽的白葡萄酒和起泡酒成为了消费者们追求的饮品。
此外，甜型葡萄酒和玫瑰葡萄酒也在一些特定的消费群体中受到欢迎。
三、葡萄酒消费的场合和用途葡萄酒消费的场合和用途也是一个值得关注的问题。
调查显示，葡萄酒在社交场合中的消费占据了很大比例。
无论是家庭聚会、朋友聚会还是商务宴请，葡萄酒都是人们喜爱的饮品之一。
此外，葡萄酒也被越来越多的人作为一种休闲放松的方式来消费。
在家中或者户外，品味一杯葡萄酒成为了一种时尚和享受。
四、葡萄酒消费的价格区间葡萄酒消费的价格区间也是一个重要的方面。
根据调查数据，消费者对于葡萄酒的价格有着不同的选择。
一部分消费者偏好高端的葡萄酒，愿意花费较高的价格来购买稀有和优质的葡萄酒。
而另一部分消费者则更注重性价比，选择中低价位的葡萄酒。
这种差异化的消费需求也促进了葡萄酒市场的多元化发展。
五、葡萄酒消费的影响因素葡萄酒消费的影响因素是多方面的。
首先，消费者对于葡萄酒的品质和口感有着较高的要求。
葡萄酒消费者市场调查报告
葡萄酒消费者市场调查报告引言随着经济的发展和生活水平的提高，葡萄酒逐渐成为人们日常生活的一部分。
在这个市场竞争激烈的时代，了解消费者的需求和偏好对于葡萄酒生产商来说非常重要。
因此，本报告旨在通过市场调查，深入分析葡萄酒消费者的行为和偏好，为葡萄酒生产商提供有价值的市场信息。
调查方法为了获得准确的市场信息，我们采用了两种主要的调查方法：1.问卷调查：我们设计了一份葡萄酒消费者调查问卷，通过线上平台进行了调查。
该问卷包含了关于葡萄酒消费习惯、品牌偏好、价格意识、渠道选择等方面的问题。
在一周的时间内，我们收集到了1000份有效问卷。
2.重点访谈：为了深入了解消费者的想法和感受，我们进行了一系列的重点访谈。
访谈对象包括葡萄酒爱好者、葡萄酒鉴赏师和葡萄酒销售人员等。
通过这些访谈，我们获得了有关消费者的更多细节和情感层面的信息。
市场概况根据我们的调查结果，葡萄酒市场呈现出以下几个主要特点：1.市场规模：葡萄酒市场规模庞大，有着广阔的发展空间。
根据我们的数据，消费者对葡萄酒的需求持续增长，市场规模年均增长率达到10%。
2.品牌偏好：消费者在选择葡萄酒时更倾向于购买知名品牌，对品牌的信任度较高。
70%的受访者表示他们更愿意选择品牌葡萄酒，而只有30%的人更愿意尝试新鲜的小众品牌。
3.价格意识：消费者在购买葡萄酒时普遍关注价格因素，但不同消费群体对价格敏感度有所不同。
高收入人群更注重葡萄酒的品质和口感，而低收入人群更注重价格的实惠性。
4.渠道选择：目前，线下渠道仍然是消费者购买葡萄酒的主要途径。
超市和专卖店是最受欢迎的购买渠道，占比分别为40%和30%。
然而，线上渠道正在迅速崛起，许多消费者表示他们更愿意在网上购买葡萄酒，因为更便捷、更广泛的选择、更有竞争力的价格。
消费者偏好在了解了市场概况后，我们进一步分析了消费者的葡萄酒偏好。
以下是一些主要发现：1.红葡萄酒最受欢迎：据调查结果显示，红葡萄酒是消费者最喜欢的类型。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告一.调研目的：1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，剖析武汉市场甜型葡萄酒的全体状况。
2、搜集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场散布、销售价钱、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价钱、销售状况，并停止对比剖析。
寻觅武汉市场最正确打破点。
3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知水平。
4、了解样本市场消费者的饮酒〔葡萄酒〕类型、习气、场所、男女比例、年龄层次等要素，开掘潜在市场消费者。
二.调研方法：1、大型商场超市的走访和调研；2、与局部商场超市促销员的一般访谈调研；3、与局部商场超市消费者的一般访谈调研；4、在互联网上查找资料停止补充。
三．调研概略：2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市停止了市场走访和调研。
此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市〔武昌珞狮路店〕、徐东平价超市、麦德龙超市〔徐东店〕、好又多超市〔民意广场〕、家乐福超市〔武胜路十升店〕、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联超市〔汉阳店〕等。
这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，简直垄断了武汉市场大局部百货批发和批发；另外，它们散布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比拟真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感遭到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。
以上四点是促进消费者购置某一品牌甜型葡萄酒产品的主要要素。
而在选择层次较高的的干红时那么更注重品牌，对品牌似乎曾经发生一定的忠实度。
像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。
但是假设加上促销手腕，那么状况就有一定的变化。
例如威龙系列产品，历来是人们公认的高档产品制造商。
但是，在武汉一些卖场，他们展开了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超越了几大品牌。
中国葡萄酒市场调查报告
中国葡萄酒市场调查报告一、市场概况随着中国经济的快速增长，人们对高品质的葡萄酒需求逐渐增加。
葡萄酒市场在中国也经历了快速发展的阶段。
目前，中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一、根据行业报告，中国的葡萄酒消费量已经超过法国，排名全球第二二、市场增长因素1.经济增长：中国经济的快速增长为市场提供了充足的购买力。
随着人们收入的增加，他们更愿意购买高价位、高品质的葡萄酒。
2.健康意识提升：随着人们健康意识的提高，葡萄酒被视为一种健康的饮品选择。
根据研究，适量饮用葡萄酒有助于心血管健康和抗氧化。
3.社交文化影响：中国社会的社交文化十分重视礼仪和宴会，葡萄酒被视为高尚的饮品，逐渐成为宴会和聚会的必备饮品。
三、市场趋势2.品牌竞争激烈：随着市场的增长，越来越多的葡萄酒品牌进入中国市场。
品牌之间的竞争变得愈发激烈，在品质、包装、定价和市场营销等方面展开角逐。
3.线上销售渠道增多：随着电子商务的迅速发展，线上销售成为葡萄酒行业的重要渠道。
消费者通过互联网平台直接购买葡萄酒，享受更便捷且价格合理的购物体验。
四、市场挑战1.中国消费者对葡萄酒知识的了解有限：相比于传统的白酒或啤酒，中国消费者对于葡萄酒的了解还比较有限，包括品牌、产地、酿造工艺等方面的知识。
这给品牌营销、市场教育带来了一定的困难。
2.假冒伪劣产品存在：由于市场饱和和监管不足，假冒伪劣葡萄酒的问题一直存在。
这给消费者购买真正的高品质葡萄酒带来了风险，也影响了他们对于葡萄酒品质和信任的认知。
3.面临高关税：中国对于葡萄酒的关税较高，这增加了进口葡萄酒的成本，限制了市场的发展空间。
五、发展建议1.加强市场教育：通过举办品鉴会、品牌推广活动等方式，提升消费者对于葡萄酒的认知度和品质的识别能力。
2.建立信任机制：政府和行业组织应加强对葡萄酒市场的监管，打击假冒伪劣产品的生产和销售，提升消费者对于购买葡萄酒的信任度。
3.降低关税：政府可以考虑降低对于葡萄酒的关税，减少进口葡萄酒的成本，吸引更多的高品质葡萄酒进入中国市场。
中国葡萄酒消费者调查报告书
➢ 3-7 ➢9
➢ 11-13 ➢ 15-27 ➢ 29-32 ➢ 34-67 ➢ 69-75
路漫漫其悠远
•2020/4/14
•2001Suntime02-MR
总结论
• 40-49岁的男性是葡萄酒的主要饮用人群和购买人群 • 一半以上的葡萄酒消费者有过购买中高档葡萄酒的经历 • 张裕和长城是消费者认知率较高的品牌，同时也是消费者最常饮用的葡萄酒品牌 • 口感和价格是影响消费者购买葡萄酒的主要因素 • 未来半年葡萄酒的消费增长率为7.6％ • 广告对消费者购买葡萄酒的总体影响程度没有促销活动大
路漫漫其悠远
•2020/4/14
•2001Suntime02-MR
小结
• 40-49岁的男性饮酒者是饮用葡萄酒的主要人群
路漫漫其悠远
•2020/4/14
•2001Suntime02-MR
饮酒者在年龄分布上无明显差异，40-49岁组的比例(31%)略高 于其它组别
▪ 不同年龄段经常饮酒者的比 例
▪ 北京地区18-29岁之间饮用 葡萄酒的人群比例较高（ 31%）
路漫漫其悠远
•2020/4/14
•2001Suntime02-MR
目录
项目背景 ▪ 研究目标 ▪ 研究方法 ▪ 样本结构
总结论 饮酒者人口特征 目前饮酒者消费行为习惯 饮酒者对葡萄酒的认知情况 饮酒者购买葡萄酒的情况 葡萄酒消费量预测 附录
➢ 3-7 ➢3 ➢4
➢ 5-7 ➢9
➢ 11-13 ➢ 15-27 ➢ 29-32 ➢ 34-67 ➢ 69-75
路漫漫其悠远
•2020/4/14
•2001Suntime02-MR
研究目标
• 了解中国目前饮酒者对葡萄酒的认知状况 • 了解中国目前葡萄酒的主要消费群体及消费特征 • 了解中国葡萄酒市场规模及其变化 • 了解中国葡萄酒饮酒者的购买情况 • 了解媒体对饮酒者的影响
最新整理中国葡萄酒消费市场调查报告.docx
最新整理中国葡萄酒消费市场调查报告中国葡萄酒消费市场调查报告六大类消费人群的不同特征具有冒险精神的品酒师——他们勇于尝试各种佳酿，一般不在零售渠道买酒。
自信的高收入消费者——花高价买酒。
追求名牌的传统人士——喜欢在商务场合饮用高价位尤其是波尔多列级酒庄酒。
社交新人——大多年轻，喜欢与朋友家人在休闲场合或家里饮酒，常选购主流价格酒，主要用于享受、放松。
出于保健因素喝葡萄酒的人士——这些人占很小比例，且对价格非常敏感。
对葡萄酒不太感兴趣者——不经常喝酒，特殊场合除外，一般看价格买酒。
从事葡萄酒贸易行业的人都希望将业务拓展到中国，但是现在他们发现，纵使中国市场发展迅猛，可要想在这个市场分得一杯羹也不是件容易的事。
阻碍因素很多，因此成功率不高。
出口商需要拿出大部分的时间来应付中国政府部门、解决后勤保障问题、学习中国的商务礼仪。
总之，有时候消费者是最后才考虑的因素。
中国有超过13亿人口，他们的消费习惯肯定不一样。
但是，喜欢喝进口葡萄酒的人就少得多了——约1900万。
目前法国酒在中国进口酒市场占据统治地位，20xx-20xx年法国葡萄酒在华销售涨幅高达66%，其次为中国国产酒和澳大利亚酒。
中国消费者对五大品种的认知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多丽（40%）、长相思（39%）、雷司令（38%）、黑比诺（35%）。
国际著名葡萄酒调查机构Wine Intelligence经过数年的努力，将中国一二线城市的葡萄酒消费者划分成为六种不同的消费群体。
通过大量的数据和面对面的采访，他们终于搞清了这些“模仿者”的消费习惯。
这是国际社会第一次正式了解中国葡萄酒消费者，他们不再是单一的群体，也不同于西方国家的老套路。
“西方国家的喜好和行为放到中国来总是被误导，这样就导致品牌成本上升和市场营销失误。
”Wine Intelligence销售经理Maria TroEin说道。
“中国市场还处在发展的初级阶段，对许多消费者来讲，葡萄酒属于新鲜事物。
葡萄酒的调研报告
葡萄酒的调研报告调研报告：一、市场概况葡萄酒作为一种重要的酒类产品，具有深厚的历史背景和广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，葡萄酒市场呈现出稳定增长的趋势。
据统计数据显示，葡萄酒市场在过去几年间保持了平均每年5%的增长率，预计未来几年内仍将保持增长势头。
二、消费者需求分析1.品质需求：消费者对葡萄酒的品质要求越来越高，尤其是高端市场的消费者对于葡萄酒的品质和口感更为注重。
2.健康需求：随着健康意识的提升，消费者对于葡萄酒的健康功能需求增加。
高抗氧化能力和含有多种维生素的葡萄酒受到消费者的青睐。
3.文化需求：葡萄酒在欧洲等发达国家具有浓厚的文化底蕴，而在中国市场，消费者对葡萄酒的文化意义有一定的追求，希望通过葡萄酒展现自己的品味和身份。
三、竞争格局分析目前国内葡萄酒市场竞争激烈，主要有两类竞争对手：国际葡萄酒品牌与国内葡萄酒品牌。
国际品牌在品牌知名度和市场份额上占据较大优势，但国内品牌通过本土市场的了解和特定消费需求的满足，逐渐发展壮大。
常见的葡萄酒品牌有X、Y、Z等，市场上还有众多小众品牌，消费者的选择空间相对较大。
四、市场发展趋势1.高端市场持续增长：高端和超高端市场是葡萄酒未来的发展方向，随着消费者对品质和享受的追求，高端葡萄酒市场有望继续保持快速增长。
2.电商渠道崛起：电子商务的发展为葡萄酒行业带来了新的销售渠道，方便了消费者的选购和下单流程。
3.个性化定制需求增加：消费者对葡萄酒的个性化需求不断增加，品牌可以通过定制化产品和个性化服务来满足消费者的需求，提升市场竞争力。
五、市场推广策略1.品牌宣传：通过各种途径提高品牌的知名度和认知度，包括广告、宣传片、媒体合作等。
2.线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，吸引更多的消费者关注和购买。
3.线下体验：开设专卖店、酒庄参观等线下活动，让消费者亲身体验产品，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
六、结论葡萄酒市场具有较高的潜力和机会，但竞争也很激烈。
葡萄酒的调研报告
葡萄酒的调研报告
《葡萄酒调研报告》
近年来，葡萄酒市场持续增长，消费者对高质量葡萄酒的需求不断增加。
为了更好地了解葡萄酒市场现状和趋势，我们进行了一次关于葡萄酒的调研。
首先，我们调查了消费者对葡萄酒的偏好和购买习惯。
调查结果显示，消费者对国产葡萄酒的认可度正在提升，尤其是在高端市场。
此外，消费者更倾向于购买有机葡萄酒和低酒精度葡萄酒，因为他们越来越关注葡萄酒的品质和健康。
其次，我们分析了葡萄酒市场的竞争格局和发展趋势。
整个葡萄酒市场呈现出多元化的发展趋势，不同类别和品牌的葡萄酒都有不同程度的增长。
在竞争激烈的市场环境下，葡萄酒生产商需要不断提升品质和服务，以赢得消费者的信赖和忠诚度。
最后，我们调查了国内外葡萄酒行业的发展情况。
国内葡萄酒行业在政策支持和产业链完善的推动下，实现了快速发展。
同时，国外葡萄酒市场也在逐步向中国开放，国际葡萄酒品牌加大了在中国市场的投入和宣传力度。
综合以上调研结果，葡萄酒市场将继续保持增长态势，消费者对高品质葡萄酒的需求将持续增加。
同时，葡萄酒生产商需要注重产品品质、营销宣传和品牌塑造，以满足消费者的需求并赢得市场竞争优势。
希望本报告能够为葡萄酒行业的发展提供参考，也欢迎各位对葡萄酒市场的意见和建议。
葡萄酒市场调查报告（通用6篇）
葡萄酒市场调查报告（通用6篇）在经济飞速发展的今天，报告使用的频率越来越高，报告具有成文事后性的特点。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的葡萄酒市场调查报告，欢迎大家分享。
葡萄酒市场调查报告篇1一、市场分析行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20xx年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。
而20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。
虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。
二、专家分析：国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。
特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。
业内人士认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信心所在。
海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感、色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。
进口门槛进一步降低，使洋葡萄酒性价比更高。
二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的一个城市;二十年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。
由于国产品牌在种类和口味上过于单一化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。
葡萄酒消费者调查报告共80页
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
葡萄酒消费者调查报告
研究方法
本次定量研究采用的是“入户访问”的调查方法
此次调查的地区有七个：北京、上海、广州、成都、福州、西安和南京地区
此次调查的主要对象：年龄在18-65岁并且在过去半年内平均每月饮用葡萄酒的次数在一次 以上的饮酒者（注：本文以下简称为“饮酒者”）
此次调查有效样本共1743个，其中各城市的样本量分别为：
女性饮酒者注重葡萄酒的美容、养颜和不易发胖的功效，男性饮酒者则更 看重其高雅的品位
▪ 不同性别饮酒者饮用葡萄酒的动 因
▪ 动因
▪ 1:可以起到保健、安神、治病和养骨的功效
▪ 2:口感好
▪ 3:高雅，有品位，适合请客、与朋友聚会时饮用
▪ 4:度数低，不容易喝醉 ▪ 5:有美容、养颜、不易发胖等功效，适合女性
夜场 高档餐厅
中档餐厅
家中（或 朋友家）
目录
项目背景 总结论 饮酒者人口特征 目前饮酒者消费行为习惯 饮酒者对葡萄酒的认知情况 饮酒者购买葡萄酒的情况 葡萄酒消费量预测 附录
➢ 3-7 ➢9
➢ 11-13 ➢ 15-27 ➢ 29-32 ➢ 34-67 ➢ 69-75
口感好
50-65岁 58人次 40-49岁 96人次
30-39岁 99人次
18-29岁 168人次
动机 高雅、有品位
保健、特定的口感和高雅的品位是饮用葡萄酒的主要动因
▪ 经常饮用葡萄酒的 动因
▪ 动因
▪ 1:可以起到保健、安神、治病和养骨的功效
▪ 2:口感好
▪ 3:高雅，有品位，适合请客、与朋友聚会时饮用
81%的饮酒者饮用的价位在40元以下
▪ 选择不同价位的比例
▪ 38%的饮酒者选择20元以下的葡萄 酒
葡萄酒市场调研
2
市场概述
2 市场概述
01
中国葡萄酒市场在过去的几年中经 历了快速增长
根据公开数据，中国葡萄酒的消费
02
量已经超过法国，成为全球最大的
葡萄酒消费国之一
这一增长主要得益于消费者对葡萄
03
酒的认识和接受度的提高，以及国
内葡萄酒产业的快速发展
3
消费者分析
3 消费者分析
1. 消费者群体
中国葡萄酒消费者主 要集中在25-45岁之 间，他们具有较高的 教育背景和收入水平 ，对生活品质有较高 的追求。此外，随着 葡萄酒文化的普及， 越来越多的年轻人也 开始加入到葡萄酒消 费的行列中
略和市场策略
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4
市场分析
4 市场分析
1. 市场规模
中国葡萄酒市场规模 已经超过1000亿元人 民币，并且呈现出逐 年增长的趋势。随着 消费者对葡萄酒的认 识和接受度的提高， 以及国内葡萄酒产业 的快速发展，预计未 来几年中国葡萄酒市 场规模将继续保持快 速增长
4 市场分析
2. 市场结构
中国葡萄酒市场主要由国内品牌和进口品牌 构成。其中，国内品牌占据主导地位，但进 口品牌在高端市场和细分领域具有一定的竞 争优势。此外，随着电商平台的快速发展， 越来越多的进口品牌通过电商平台进入中国 市场
5
结论和建议
16
5 结论和建议
通过本次调研，我们深入了解了中国葡 萄酒市场的现状和未来趋势
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我 们建议
5 结论和建议
1
23Βιβλιοθήκη 4加强品牌建设和营销推 广：提高品牌知名度和
美誉度
注重产品品质和口感： 满足消费者对高品质生
葡萄酒消费习惯调查报告
消费者对葡萄酒品质和口感的要求越来越高，高端葡 萄酒市场逐渐崛起。
市场竞争格局分析
品牌竞争
知名葡萄酒品牌在市场上占据主导地位，但中 小品牌也在逐渐崭露头角。
价格竞争
不同档次的葡萄酒价格差异较大，价格竞争激 烈。
渠道竞争
线上线下多渠道销售成为主流，各大电商平台和实体店都在争夺市场份额。
03
消费者葡萄酒消费习惯调查
健康消费
健康消费观念的普及将推动低度 、低糖、有机等健康型葡萄酒的 市场需求增长。
市场竞争格局变化趋势预测
品牌竞争
知名品牌将在市场上占据更大份额，品牌影响力 将成为竞争的关键因素。
价格竞争
随着市场供应的增加，价格竞争将更加激烈，价 格战将成为常态。
渠道竞争
线上销售渠道的崛起将改变传统销售模式，线上 线下融合将成为主流趋势。
葡萄酒消费习惯调查报告
汇报人： 2023-12-16
目录
• 引言 • 葡萄酒消费市场现状 • 消费者葡萄酒消费习惯调查 • 葡萄酒市场未来发展趋势预测 • 针对消费者葡萄酒消费习惯的
营销策略建议 • 结论与展望
01
引言
调查背景与目的
背景
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种健康、优雅的饮品逐渐受到消费者 的青睐。为了了解消费者对葡萄酒的消费习惯和需求，我们进行了本次调查。
合作伙伴关系
与餐饮、酒店等合作伙伴建立合作关系，共同推广葡萄酒产品。
跨境电商
拓展跨境电商渠道，将葡萄酒销售到更广泛的消费者群体中。
促销策略建议
品鉴活动
组织品鉴会或品鉴课程，让消费者了解葡萄酒的品质和口感，增加 购买意愿。
赠品活动
针对不同消费者群体，提供赠品或礼品包装，增加产品的附加值和 吸引力。
xx葡萄酒市场消费者调查报告
xx葡萄酒市场消费者调查报告葡萄酒市场消费者调查报告随着葡萄酒行业的持续增长，消费者行为和喜好正在发生变化。
为了全面考虑葡萄酒消费市场的需求，本次调查旨在提供针对不同类型的消费者的深入研究。
研究方法本次调查使用了系统化的问卷调查，采用了多种数据收集方法，如在线问卷、电子邮件和电话调查。
调查人群来自全球葡萄酒市场，共有1,000多名受访者。
研究发现调查发现，大多数消费者喜欢购买正宗的葡萄酒来支持当地经济，并且希望获得更多有关葡萄酒质量的信息。
消费者表示，他们希望购买产品的整体体验更加便捷，因此，网上购买和物流送货服务受到了普遍认可。
另外，消费者也希望在购买葡萄酒时接受一些有用的指导，以便更好地了解品牌以及产品的详细信息。
此外，鉴赏活动也十分受欢迎，它能够为消费者提供一个了解葡萄酒世界的绝佳机会。
研究结论根据本次调查得出，葡萄酒消费者希望能够更好地了解他们所购买的产品内容，以及参加鉴赏活动以了解当地的文化和历史。
此外，调查还表明，购买葡萄酒的整体体验也受到重视，消费者希望能够享受便捷、快速的购物体验。
调查数据分析本次调查从多个方面研究了全球葡萄酒市场的消费者行为。
以下是调查得出的相关数据及其分析结果：•85％的受访者表示喜欢购买正宗的葡萄酒来支持当地经济；•90％的受访者表示喜欢购买产品时获得更多葡萄酒质量和相应属性的信息；•89％的受访者表示理解和支持网上购买和物流送货的便捷性；•86％的受访者表示期待购买葡萄酒时接受专业的建议和指导；•90％的受访者表示喜欢参加有关葡萄酒历史和文化的鉴赏活动。
通过以上数据分析，可以清楚地看到消费者在购买葡萄酒时期望享受一个便捷、了解更多品牌信息、接受有效指导以及参加关于葡萄酒世界的鉴赏活动的体验。
案例分析总结通过本次调查，我们发现，为了满足全球葡萄酒市场消费者的需求，企业必须准备相关销售服务和宣传推广方案。
以下是一些值得参考的案例：•一家葡萄酒公司开发了一个网上商城，消费者可以在线购买不同品牌的葡萄酒，并在线阅读有关质量及其他内容的信息。
葡萄酒市场调查报告分析.doc
葡萄酒市场调查报告葡萄酒市场>调查报告（一）一、长春市背景资料长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。
全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家；具有一定规模的商场、超市40多家；酒类批发企业700多户；烟酒专卖店800多家。
20**年，全市社会消费品零售总额实现666亿元，同比增长11%;其中酒类销售额达12亿元以上；城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。
长春有着名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。
特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁；加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。
另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。
以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。
二、葡萄酒市场状况长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。
吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。
“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。
据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1、3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。
（一）、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点：1、中高收入人群是葡萄酒消费的主体。
xx葡萄酒市场消费者调查报告
xx葡萄酒市场花费者检查报告一、检查方法采纳街头现场拦截面访二、抽样方法样本设计推行随机抽样和非随机抽样联合的原则，即采纳分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特色：知足以下条件：xx市常住人口或居住五年以上年纪在 18— 60 岁之间了解或购置过葡萄酒产品无市场研究 /广告 /策划企业、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历叮叮小文库在过去六个月内没有接受过任何市场研究接见样本履行地区：xx六城区详细接见地址：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等实质达成样本数目： 192 份三、现场履行状况现场履行严格依据督导负责制；在现场履行过程中，全部人员严格依据培训的督导职责和访员职责进行；企业对换盘问卷进行了审查、复核，基本达到预料的有效率。
四、数据录入与办理● 对换查回收问卷，进行编码；● Foxpro6.0 设计计算机录入程序；●用 Foxpro6.0 进行有效检盘问卷的录入；●采纳专业统计办理软件SPSS10.0对有效问卷进行剖析办理；● 剖析结果包含：频数剖析、频次剖析、均值剖析、有关系数剖析、交错剖析等。
五、背景资料......七、数据剖析本次检查结果主要有几个特色：（一） xx 当前葡萄酒的主要花费集体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的花费者主假如企业职员，其所占比率占本次检查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为 13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;此外， xx 市葡萄酒的花费者一般是收入较高的工薪阶层。
对葡萄酒花费最多的为收入在1001-1500元之间的花费者。
（二）花费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场 ,餐饮只占了一成 .（三）干红在葡萄酒市场中所占份额很大。
因为受固有的花费习惯的影响，干红占到 71.6%，果酒占 12.6%，这跟葡萄酒花费指引有直接关系。
（四） xx 市的葡萄酒花费市场中，品牌花费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示状况下， xx 人的三大首选了解品牌，比率各占69.6%、20.9%和 5.2%。
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某葡萄酒市场消费者调查报告(doc 8页)
西安葡萄酒市场消费者调查报告
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征：满足以下条件：
西安市常住人口或居住五年以上
年龄在18—60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域：
西安六城区
具体访问地点：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等实际完成样本数量：192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制；
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行；公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。
四、数据录入与处理
●对调查回收问卷，进行编码；
●Foxpro6.0设计计算机录入程序；
●用Foxpro6.0进行有效调查问卷的录入；
●采用专业统计处理软件SPSS10.0对有效问卷进行分析处理；
●分析结果包括：频数分析、频率分析、均值分析、相关系数分析、交叉分析等。
五、背景资料
......
七、数据分析
本次调查结果主要有几个特点：
（一）西安目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外，西安市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。
对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
（二）消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.
（三）干红在葡萄酒市场中所占份额很大。
由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
（四）西安市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示情况下，西安人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。
长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
（五）从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。
在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。
这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
（六）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。
综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间; 25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品,由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。
这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理
严重。
（七）葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受西安市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。
（八）葡萄酒的品牌选择排序
西安的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是西安人的三大首选品牌。
长城是西安市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。
（九）葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低檔葡萄酒,售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。
有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。
八、总结与建议
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在西安酒类市场中所占市场份额很小；消费者
在选择葡萄酒时盲目从众，消费心理尚未成熟；品牌文化底蕴不足，长期战略匮乏等等，这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。
以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略：
1、从本次调查结果看，目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，因此广告诉求应以理性为主，即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。
而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成，因此，要赢得消费者，关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系，培养一支精锐销售队伍。
3、调查中反应目前在西安市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。
面对日益激烈的市场竞争，葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。
4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。
红酒是人们“尊贵”“时尚”的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。
5．目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
6、葡萄酒文化推广
（1）西安是一个文化城市；西北人性情淳朴，本土情结厚重，直接面向消费者做大唐文化推广，引导体验型仿唐文化消费。
（2）西安是一个科技城市；对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。
在中国率先推出网上购酒和电话购酒的会员服务项目。
（3）西安是一个旅游城市；酒吧、咖啡厅是人气最旺的休闲场所，有较高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡厅喝茶，这部分人是葡萄酒目标消费群的主体。
（4）西安是一个教育城市；40多所高校60多万大学生是凯维需要品牌培育的未来主消费群。
研发青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。
7、打西安市场，首先要打餐饮。
具体的操作上，将80%的精力及资源用在数量上只占20%，却起着领导80%消费潮流的餐饮身上，将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。
在拿下了这20%的重要渠道之后，也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。
攻克餐饮这一领导渠道，对成功抢占西安市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段
对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。
积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略，积极探寻战略合作伙伴，加强与其它行业产品的结盟、联盟，签署永久“捆绑”合作协议，在意识上、行动上领先同行业竞争对手。