销售人员心里突破与自我激励

(三)向谁学？如何学？
1.学习最好的方式：
学：向最成功的人学习 做：高标准 严要求 教：标准化 一致化 流程化
2.成功最快的方法：复制
第二章：积极心态
积极心态的定义： 积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方 最有利那一方面 祸福无门 唯心自招
二.积极心态
销售中常见消极心态的处理？
1.众多销售员”死掉”或业绩平庸的原因？ 不要做客户情绪的牺牲品 2.是拜访客户有危险还是不拜访有危险？ 拜访有可能成功 不拜访一定失败 3.“不可能”害死多少人达不成目标？ “不可能”就是“ 不，可能”
六.决不放弃 “可以成功 可以失败 但不可以放弃.” ---
赠言：
在拒绝中成长 在失败中成功 只为成功找方法 不为失败找借口 成功者永不放弃 放弃者永不成功

结束故事：“教授影响与鱼” 不是你影响顾客 就是顾客影响你
感恩如何在思想与行为中体现？
思想： 知恩 惜恩 感恩
行为： 1.常怀感恩的心。 2.多讲感恩的话。 3.多做感恩的事。
五.灵性感恩
思八达集团19岁女战神李通灵
李通灵的成功秘诀:
“在销售上以前是用体力做销售，再就是用脑，然后 是用心。用心现在也谈不上，现在是——用灵魂深交， 我拍的照片、名片放到床头、床边或者是家里。有天 晚上正好我整理客户资料，我都写完了，没地方放， 就贴我枕头边上。这样我每天都能看到，早晚都能看 两遍。后来我发现，这样确实管用。看着看着就有感 觉。那是一种意念的传递，真的能传递给客户。后来 我养成一个习惯：把我所有的客户都写到一个本子上， 每天拿出一两个小时翻看。每一页客户的资料都在我 脑海过。我脑子里就这样翻一页过一页，然后我所有 的客户是什么情况我都知道。就是这种感觉。
“信 念” 信：人说的话， 念： 今天心中所想 “信念”即 ：今天我心里对自己说的话。 信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而, 你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念---任 何人都可以免费获得 , 所有成功者最初都是从一个小小的信 念开始的,信念是所有奇迹的萌发点.
二.积极心态
五.灵性感恩
目标达成的秘诀:
对目标达成心怀感激
五.灵性感恩
凡事感恩： 感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志 感恩欺骗我的人，因为他增长了我的智慧 感感恩遗弃我的人，因为他促使了我的自立 感恩绊倒我的人，因为他强化了我的能力 学会感恩 凡事感恩 事事感恩 感恩生命中所有的一切！
第六章: 决不放弃
欢迎挺汇国际各位销售精英参加：
《披着羊皮的狼 》
---销售员心态突破与自我激励
主讲：张长寿
什么是心态？
心态：就是你对待一切 人 事 物 的一种 态度。 “不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是 我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命 运!”
结论：
心态决定命运！
狼性销售员: 成功六大心态修炼
决 不 放 弃 灵 性 感 恩 团 队 合 作 全 力 付 出 积 极 心 态 学 习 改 变
第三章： 全力付出
• 成功需要遵循：自然法则
成功销售三大关键： 1.热爱销售 2.大量行动 3.不找借口
三.全力付出
(一)热爱销售：寻找薪水之外的东西
三.全力付出
热爱销售的真正意义在于什么? • 一个人若在工作中只获得薪水 , 其他一无所 得, 这样的人将是非常地可怜和可悲! • 因为还有比薪水更重要的东西 --- 那就是快 乐,成长,被需求,被尊重,不断战胜自己超越 自己所获得的成就感 , 满足感以及对自己潜 能的挖掘,自身价值的体现 !
六.决不放弃
钝感：王宝强
1984 年生于河北南河县， 8-14 岁在 嵩山少林寺渡过，之后来到北京成 为“北漂”，同时在建筑工地做小 工，经常被人踢,被人打。 2002 年，接到一个改变命运的电话。 18 岁时，王宝强被导演李扬挑中， 主演电影《盲井》。 2004 年参演冯小刚贺岁剧《天下无 贼》，名声大噪。 2007 年，士兵突击之后，脱贫致富， 身价百万！
第一章：学习改变
(一)为什么要学习?
1.专家才是赢家
◇企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工” 。
☆
做一个3专的员工: 专业的态度 专业的技巧 专业的知识
一.学习改变
2
.不学习就会被淘汰
危机 面对
◇狼和羊 ▲21世纪的时代特征： 速度 变化 ▲如何应对？ 学习 改变
二.学习改变
3
.学习是最好的投资
(保险业务员, 自己)‫‏‬
三.全力付出
为爱和渴望而工作：
热爱你的工作，你的生活就是天堂；
讨厌你的工作，你的生活就是地狱；
三.全力付出
（二）大量行动
“只有行动，目标才有意义”
三.全力付出
（二）大量行动 世上两种最厉害的人： 1. 每天进步1%的人 2. 比你成功，同时比你更努力的人
◇只有输入才有输出 ◇“农民播种”的启示
一.学习改变
讨论： 1 你对现在的工作能力和收入满意吗？ 2 如果不满意，真正的原因是什么？
答：---学习不够
一.学习改变
少
学 多
挫
一.学习改变
（二）如何学习更有效---学习五步骤
1 2 3 4 5 初步的了解 重复 开始使用 融会贯通 再一次加强
一.学习改变
李通灵的成功秘诀:
当我翻得时间越长的时候。就是我灵魂出窍 的时候。我的灵魂跟我的客户在用意念来沟 通交流。我所有的业绩也是从这儿出来的。 它是一种无法言喻的神秘感觉。只要是我的 客户我的灵魂就会跑过去，用我的意念灵魂 来跟他们交流。当你能量大的时候就可以用 灵魂把客户的感觉吸引过来,这比我们发任何 一条短信，打任何一个电话都要有杀伤力。 因为这时我和客户都属于一个宇宙的能量， 在一个点上同频。”
四. 团队合作
海豚的启示： 1.“合作可以把成功无限放大,自私狭隘只会 毁掉各自的前程 2.只有和伙伴联合起来,让伙伴得到利益,才 能实现自己更大的利益. 3.没有完美的个人,只有完美的团队. 4.小成功靠自己,大成功靠团队.
四.团队合作
举例： 1 几乎每件事情每个动作都需要合作 2 没有合作人类无法生存
故事： 二次大战 盟军医院 送信老头 — 多克在 墙壁上写下一句话： “没有人会死在这里！” 为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心 治疗。。。。。 有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是 一句简单的话。
二.积极心态
金牌销售积极心态六大信念:
1.功夫不负有心人 2.没有失败，只是正向成功迈进 3.这一切都会过去 4.使我痛苦者必使我强大 5.任何事情的发生必有其目的，并有助于我! 6.心想事成 ---吸引力法则
二.积极心态
（二）如何变消极为积极？ 1.转变对事物的定义 2.建立积极的信念 3.拥有积极的环境
二.积极心态 保持积极心态的”六字秘诀:”
太好了!
太好了!
二.积极心态
积极与心急的区别： 积极不等于心急 成功最快的方式： 脚踏实地 按部就班
二.积极心态
2 建立积极的信念
---信念是所有奇迹的萌发点
五.灵性感恩 成功人生的法则:
1.去除“理所当然”的想法
2.感恩一切（凡事感恩）
五.灵性感恩
在这个世界上 你所感谢的事情 会越来越多 你所认为 理所当然的事情 会越来越少 ---陈安之
五.灵性感恩
感恩你还活着
五.灵性感恩
感恩你还有一份工作
五.灵性感恩 感恩你的客户
五.灵性感恩
六.决不放弃
讨论： ---“付出与回报的关系？”
“决定一次航行是否成功，不是离港启航， 而是归航入港。”
---亨利· 沃德
六.决不放弃
超级马拉松运动员---林义杰 林义杰在日记中写道：
「每一个人都有梦，我用跑来丰富自 己的人生。我不认为自己在长跑项目 是天下无敌，我喜欢跑，我的动机很 单纯，我不想赢任何人，我想赢自己 ，想知道自己的极限在哪里。」
二.积极心态
3 拥有积极的环境（创造或加入） 1.”最后一课的故事“ 2.”跳瘙现象“ 变的积极最有效的方法： ---与积极的人在一起！
二.积极心态
朋友分为两种： 资产 资产越多越成功 负债 负债越多越失败
几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！
二.积极心态
如何打造积极的团队?
1.团队中不准讲失败的故事,远离所有的 负面. 2.积极正面的事情向下传,消极负面的事 情向上传. 3.永远流传成功的故事,塑造积极的环境.
(士兵洗手套)ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三.全力付出
成功的秘诀:
只为成功找方法 不为失败找借口
本章作业：
1.分析:如何发现销售工作中的乐趣，做到乐在工 作?
2.大量行动的重要性？
3.如何让不找借口成为成功的一种品质？
第四章: 团队合作
什么是团队合作?
---即: 一群有能力 有信念的人在特定的团队中 为了一个共同的目标 相互支持合作奋斗的过程.
三.全力付出
八小时以内求生存, 八小时以外求发展, 赢在别人休息时!
---王永庆
三.全力付出 (三)不找借口
面对问题有两种态度： A 找借口躲避 B 找方法解决
三.全力付出 1.“成功永远不属于那些找借口的 人”！ 2.拒绝借口是迈向卓越的开始！ 3.凡事不找借口， 找方法！
狼之团队
四.团队合作
团队建设四大基石:
1.建立信任 2.良性竞争 3.共同信念 4.乐于奉献
第五章.灵性感恩
感恩心态: 就是对世间所有的人、事 物 和发生的一切心怀感激，铭记在心！
案例： 1.美国总统罗斯福的感恩 2.软件程序员的感恩
五.灵性感恩
三件事情不能等： • 贫穷 • 梦想 • 行孝