刘克亚的绝活理论
刘克亚七大不为人知的营销机密
前话因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。
更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。
所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。
以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。
还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！1.生活方式轻松赚钱，潇洒生活市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。
很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。
为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。
而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。
2.商业模式博客营销、培训、咨询、企业执行客户有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。
相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。
而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。
杠杆借力三个原理
杠杆借力三个原理(刘克亚）如果你没有看过这篇文章，千万不要打算试着进行零投入，创建自己的事业！如果你想知道比尔盖茨是如何运用这个策略变成世界首富，请你阅读本篇文章！那些商业巨子是如何达到事业的顶峰的呢？肯定是运用这个策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是这个原理了！世界上的千万富翁、亿万富翁，无一不是运用这个策略而成功的！简单的原理，却在整个人类历史演绎了无数传奇，造就了无数超级成功者！苏秦运用这个原理，连横六国，攻打强大的秦国；张仪运用这个原理，帮助秦国把六国逐一攻破，统一六国；运用这个原理，洛克菲勒建立了世界上最强大的石油王国；甚至奥巴马也运用了这个原理，利用了互联网这个世界上最强大的媒体武器，打败了希拉里，走进了白宫！走进营销世界，在一万米高空看：杠杆借力原理，帮助了无数的企业创造了无数的销售奇迹！如果你要做营销，但是你却不懂得运用这个原理，你将意味着将会处在营销最黑暗的角落里死去，却无人知晓！生活中，懂得运用杠杆借力原理，更是能让你如虎添翼，所向披靡！恋爱、谈判、社交、销售。
一切都不是问题！你将能够以更高更远的角度，更准确的视角来判断机遇，用最简单，最省力的方法达成目的！这是令人最震撼的内容之一,每次在课堂上讲这个内容的时候,都会有3%的人激动得睡不着觉!是不是已经迫不及待了?下面我们就来揭示这个神秘杠杆借力三原理!原理一:我想得到的东西,在这个世界上都已经存在，并且至少有一个人已经得到！根据这个原理，我们可以知道想要到这种东西，我们不必再创造，只需要找出来谁已经拥有，并且想办法跟他合作或者借过来用就可以了！比尔盖次之所以成为世界首富，不是因为他继承了很多财富，也不是他拥有什么样特别资源，而是因为他选择了软件-----这个世界上最大的趋势行业，以及他最会行销-----杠杆借力：其实他也没有发明视窗软件，而是从另外一个公司购买了DOS操作系统的使用权。
然后他一开始也没有什么客户，那怎么办？他跑去IBM公司跟人家谈：把我的软件装到你们的电脑上面去，然后赚到钱了，你们分给我一部分就可以了！然后IBM的全球客户就全都变成了微软公司的客户了。
刘克亚反复研究的销售信全集
刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。
本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……你都能从中获利！全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………成功一定有方法，失败一定有原因；看看他们怎么说：自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助——山西太原刘建国看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。
虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。
——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。
我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。
——深圳鸿发销售经理张晓军非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠这真是一本很好的书，非常实用。
刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲
多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式声明：本人认为其思想和技术创意很有价值。
但，本人对营销很外行、很茫然，所以，对其营销例子实际可行性不知，只照录。
仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。
一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方3、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。
你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
4、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。
找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。
刘克亚48种营销方法
销售技巧1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
[错误应对1]没关系，您随便看看吧。
[错误应对2]好的，那你随便看看吧。
[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
模板演练①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的服装……请问，您喜欢什么样的颜色？点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍服装的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新的这款xxx 系列的产品，这几天在我们店卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。
点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
汤平观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进2． 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。
“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
模板演练导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买衣服真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。
刘克亚打造你的赚钱机器精华
刘克亚打造你的赚钱机器精华公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。
怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
刘克亚《军火营销库》免费下载
刘克亚《军火营销库》免费获得的方法一、军火营销库介绍二、免费获得方法见本文档最后面《军火营销库》是刘克亚老师为学员，倾力打造的网上资源库，这里集中了克亚营销最前沿、最先进的赚钱策略和手段。
目前已有超过50段视频，还将不断更新，并择时推出功能强大的赚钱工具和妙趣横生的赚钱游戏。
《营销精英》频道中所揭露的营销和快速赚钱的秘诀，都是克亚营销更高层次的策略和技术，大部分技术克亚老师从未公开过；承诺：如果你从我这里购买到不是克亚老师最新VIP课程，不是全套《营销军火库》课程的话(这里所说的全套包括原售价100元的“营销高手”及原售价1 000元的“营销精英”课程），我将给您全额退款！你仍然可以保留送你的超值赠品《克亚营销军火库》将为你从下面的课程中为你清晰解读营销的圣经：1.杜绝客户拖延购买的秘诀:谁都承认，足球比赛中临门一脚的失败，不仅代价惨重，而且令人沮丧！但这样的失败在成交过程中比比皆是，我坚信你也会不止一次地重复这样的失败，除非你掌握这些秘诀！2.消除客户购买风险的秘诀:客户显然已经100%的信任你，并且已经被你精彩的价值塑造所打动，但却依然犹豫不决，为什么？因为你还没有点中他最后一个购买穴位！穴位究竟在哪呢？这里是答案！3.激发客户购买欲望的秘诀:每一位客户的内心深处，都潜藏着购买的动机。
关键是怎样发现它、识别它，激发它、引导它！这段视频向你透露，准确识别与快速激发客户欲望的秘诀与手段，不容错过！4.建立客户信任的秘诀:成交始于信任，止于信任。
成也信任，败也信任。
90%的成交失败源于建立信任的失误！了解这些秘诀，熟悉这些误区，让你的营销远离失败的痛苦与无奈！5.魔术定价的执行秘诀:99%的营销人都在犯的定价错误，改正它，你就能轻松找到最佳定价！还有，99%的营销人闻所未闻的价格组合技术，拥有它，你就能轻松应对竞争对手的恶性杀价，坐怀不乱！6.魔术定价的策略:为什么你必须不遗余力地瞄准高端定价？为什么你又必须千方百计地避免低端定价？这样的决定对你的销售额，你的利润，你的成功率，以及你的创业梦想究竟有着怎样的影响？7.魔术定价的精彩案例:不管你是跨国公司的总裁，还是网上小店的老板，三级定价和双重定价技术，都是你零成本零风险快速提高利润的最短路径。
懂懂pk刘克亚》之“电子书”(二)
[懂懂PK刘克亚]《懂懂PK刘克亚》之“电子书”（二）刘克亚,电子书有人说，你PK刘克亚，根本就不是一个概念上的PK，就如同一个是篮球比赛，一个是足球比赛，当然，我并不认可这个说法，我认为我们都是足球比赛，只是战术不同，但是目的都是一样的，目的是为了赢球，我PK他的目的，是分析彼此的优势，然后整合出来一套更优秀的模式。
有的朋友认为，所谓的营销理论，都是忽悠，我不知道“忽悠”这两个字，是褒义的还是贬义的，我记得看过赵本山的一个视频，是在高峰论坛上他与一个经济学家的对话，经济学家给他的建议就是：只要是能够合理、合法的前提下，能够把钱从老百姓口袋中掏出，那么就是成功的，所以刘老根大舞台进军北京，不以影响力作为评价标准，只以票房作为评价标准，“忽悠”的定义，我想和我几年前对当地做网站的公司的定义是一样的，我认为他们都是在忽悠企业，但是现在想想，我觉得挺佩服他们的，因为他们得到了机会，我没有得到。
一个网络人，特别是培训人，要想在网络上站住脚，必须要有自己独立的知识体系，靠复制别人的知识理论，忽悠一把是可以的，但是很难是具有可持续性的，所以做培训的网络人，一般都会推出自己的电子书，电子书不仅仅是实力的一种展示，更是能够产生自动传播的一种手段，因为人们拿到电子书以后，如果感觉不错，可能就会主动的传播。
我在网络，发生过N次转折点，每一次都是因为电子书而发生的转折点，后来我写的《日赚600元》这部小说里，也着重提到了电子书的重要性，因为有了电子书，就等于有了自己的作品集，就会有人阅读，就会有人传播，出版社的老师就会帮着给予出版，有资源的朋友，可能就会想着一起合作事情，所以后来我给一些朋友的建议，就是做网络，在条件成熟的时候，一定要推出自己的电子书，对于我们创业初级的朋友来讲，这绝对是展示自己的好机会，展示自己，就很容易遇到伯乐，遇到伯乐就可以改变自己的命运，我来青岛创业、我去上海创业、我认识BE老师、我出版图书、我和出山认识等等，都是因为有了电子书的缘故。
刘克亚人性语录
刘克亚人性语录刘克亚著《克亚人性语录》怎样才能悟透人性？在网络营销领域，甚至整个营销领域，每个人都有一个梦想那就是：“悟透人性”，就等于掌握营销至高无上的心法，并能炼成根基雄厚，足矣傲视武林的上乘内功，从此一劳永逸，舒服的过着幸福与快乐的生活。
那到底“什么是人性”，如何才能称得上“悟透了人性”，怎样顺应人性，怎么借力人性，人们都闭口不谈。
因此营销江湖中血雨腥风，各类奇人怪才相互争论，在胡拼乱造中前行……怎么才能停止这种“自相残杀”，团结起来，一同悟透人性了？没错，从源头出发；从现象中找到规律、本质；从精彩人性语录中找到突破点。
基于这个目的，本报告得以成形，它的出现就是帮助你悟透人性的！同时更大的意义在于，营销人整体提升的一大步……——————————————————————————————人性四大误区误区一：悟透人性就是熟知自私、懒惰、好奇等一系列结论到底人性是什么不特别重要，重要的是通过它能做到一些什么？悟透人性后，最核心目标是：引导与影响他人的行为。
事实上，但你了解人性一大堆结论的时候，请问你怎么影响他的行为？就好像你知道几十种招数，却不知道用哪一招恰到好处的克敌制胜。
所以悟透人性，核心应该是“反复观察人的行为，分析与思考行为背后的模式（人性），然后通过顺应这种模式，或者借力这种模式，达到对方的目的，与自己的目的。
也就说，通过对行为背后的人性观察与思考后，通过贡献价值等方式帮助对方实现梦想与目标，同时也获得自己应有的回报与目标。
悟透人性，就是掌握“引导与影响行为”的思维。
误区二：人性就是贬义、阴暗的，甚至有人提出“神性”的荒谬观点不了解人性到底是什么，肯定没有资格给人性加上所谓好坏善恶。
那么背后所有的观点都是错的。
事实上，所谓的神性，就是人性的一部分；人性就是为了生存与成长，长期养成的模式。
既然要成长，肯定就有无私的一面。
就好像生活的很好时，你想帮助更多人，无私的付出，同时也想得到更多人的认可。
刘一秒生发智慧讲稿
80年代老板比的是谁会经营关系，90年代比谁会经营资本，过去10年比谁会经营人心，下一个十年比的是谁会经营精神世界。
也就是在未来谁有本事能进入人的精神世界他才能驾驭2000人，2万人，乃至更多的人。
在这个世界上最会经营精神世界的人是三大宗教领袖。
今天有人讲过要跟宗教学。
跟宗教学简单学点企业文化是小意思，最关键是学怎么经营精神世界。
学开分店也是小意思，关键是如何进入精神世界。
过去这么多年很多企业家也谈到了这个事情，精神世界。
但是问题是大家都没找到一个最简单法门如何把精神世界落到实处。
现在跟大家简单分享一个法门，只要学会了立刻在你的企业上会产生效果。
也就是一句话，献祭。
中国五千年生生不息，四大文明古国慢慢消失了，一个国家没有断流就是中国。
为什么中华民族没有断流？宗教生生不息，各种宗教通过最简单的法门把精神世界对内深入到循环，对外锁定众生。
我们国家引用了这两个字，通过献祭的方式，把无形的精神具体输入到灵魂，输入到血液，就是通过三条：第一，献祭天地。
在什么地方献祭？通过三个步骤最建安的方法是一个企业学完之后直接注入员工身心，把员工精神世界对内锁定，内外传递给社会。
在什么地方献祭？太庙。
献祭之一就是献祭天地。
第二，献祭圣贤。
在什么地方？在宗祠，就像我们供奉岳飞一样。
第三，献祭祖先。
在什么地方？祖龛。
就用这三条把精神世界锁定，中华民族生生不息的核心操作法门也是这三条。
宗教生生不息也是靠献祭的方式。
这三条用了一种什么样的力量？使用了三道的力量。
用三道的力量把精神世界直接渗透。
具体什么道？献祭天地第一是天道。
天道会决定企业什么？任何企业能长久必须按照天道来，跟咱们平时说得天道不一样，就是献祭。
所以这是利用天道来献祭。
第二是师道。
第三是孝道。
具体就是用天道、师道、孝道，这是宗教和伟大的中华民族生生不息用这三道把精神物化到实处。
今天我们要分享怎么用在企业上，如何用这三道把企业的精神渗入到骨子里面。
过去说的理论比较多一些，玄的东西比较多一些，其实没触摸到具体操作的细微之处。
刘克亚销售信
尊重、认可、幸福、财富命运、自由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只有这些才能点缀和充实，而现在只要你行动了唾手可得、指日可待，试问你能拒绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗？立刻停止、绝无例外：当你犹豫不决的时候，看到这里，你绝对不会有任何的思考了，你只想怎么样快速地准确的完成要求的动作，这个我想在报名参加作家团的那个晚上，你的感触一定还记忆犹新！尊重、认可、幸福、财富命运、自由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只有这些才能点缀和充实，而现在只要你行动了唾手可得、指日可待，试问你能拒绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗？这些xxx令人惊叹、令人难以置信、似乎绝对不可能、但事实是、因为...正像那些xxx一样、强大的秘诀、疯狂的、另外，他们100%xxx，而且xxx、销声匿迹、强大、赚钱武器、一旦xxx，xxx任何、大多数xx（以及xxx）不知道如何进行激发人们的想象、却因受到xxx而xxx、“接受新的想法，但是不要相信我所告诉你的，也不要你在本教程中读到的。
我深圳不希望你把我说的话当做最好的方法。
最重要的是，不要读着这本教程，然后说：“xxx””鲜为人知的xx如何挖掘你的潜在客户的想法，像高薪的消费者心理专家一样、限量销售一天绝对的、叹息、令人沮丧的、事实是、窥视、令人反感的xx特价趁现在有货事实上、想象一下、和几乎所有xx、毫无疑问、唯一、这毫无疑问、而不可即只要记住，对于大多数产品，人们想要的不是产品本身，他们购买的只最终的好处。
不管你销售什么，说服消费者的主要困难在于，他们对产品具有不同程度的认识。
为了影响观念，广告主会使用诉诸于恐惧、幽默、或愧疚等情感的图片（影响具有创意的右脑），或诉诸于消费者的理性的事实证据和例子（影响具有逻辑思维的左脑）。
不管你使用什么技巧，千万不能让你的潜在客户意识到你在试图影响他们。
你要让他们认为，他们的决定是他们自己做出的。
这样，他们的自尊心不会受伤；他们声称这个决策是他们自己的，那么在未来的新行动中，这种信念比较有可能得到稳固。
刘克亚——销售案例精选
目录1、克亚老师与学员方佩的电话密谈 (03)2、克亚老师与学员王利明的电话密谈 (17)3、克亚老师与学员周少梅的电话密谈 (27)案例简介:方佩，河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师。
她的挑战是如何低成本快速提高招生人数？如何轻松击溃竞争对手？怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗？最后，怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师？在不到30 分钟的电话咨询中，我快速聚焦到她最大的机会和问题，从营销理念到营销策略和营销技术，给了她近10 种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。
不管你从事何种行业，相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。
克亚：方佩是做舞蹈学校的，现在是在河北廊坊，我们现在要集中精力讨论你的舞蹈学校，告诉我你现在在做什么，问题是什么？然后我希望，聚焦在你的最大的机会，或者可能是最大的问题，好吗？方佩：恩，我现在是做一个专职的，从事舞蹈培训的学校，学生对象是少儿、5－15岁的学生。
现在规模有200人，一所学校。
克亚：学生上课的情况是怎样的？方佩：每个学生一个星期上四个小时的课，分两次上，周六一次、周日一次。
克亚：这些孩子都是要考级的吗？方佩：不，考级是自愿的。
克亚：百分比多少？方佩：考级、不考级各占50％。
克亚：你卖的课程是怎样的？方佩：我们分为两种，一种是四个月的课，一种是一年的课。
克亚：百分比是多少？方佩：前者跟后者比是3：1。
克亚：更多的是短期的课。
分别是多少钱的？方佩：300元四个月，和800元一年。
克亚：因为你们那个地方价格比较便宜，这个价格其实还有上升的空间。
你的学生报第一次课时，选择的最大可能性是四个月的课？还是一年的课？方佩：四个月的课。
克亚：四个月的课，有的上完还会再续延是吧？百分比是多少？方佩：80％。
克亚：然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的？方佩：1：1克亚：50％是四个月、50％是一年。
平均一个学生会跟你学多长时间？方佩：一年半左右。
克亚：在你四个月的课程中，你一般在什么时候推荐学生去续延课程呢？是在结束之后，还是三个月、两个月以后？方佩：三个月之后吧。
销售教程==刘克亚-打造你的赚钱机器==笔记
《刘克亚-打造你的赚钱机器》➢一个前提：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功➢当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。
➢你必须有这样的信念：“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。
➢别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。
➢只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。
试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。
如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！➢当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖给他们。
➢二项定律：第一，你只能从成功走向成功；第二你已经成功➢你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。
➢你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现。
➢每个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
➢从自己的成功中发现成功的途径。
➢三大策略：第一，你必须聚焦；第二，你必须使用杠杆借力；第三，你必须测试➢当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不到的东西。
➢零风险承诺的效果：1. 你的销售额提高，你的利润提高的更多。
2. 你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议；3. 你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。
➢这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。
当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
刘克亚营销思维导构
1.产品——你要确定买什么选定一个目标市场，深入了解他们的真正需要，花些时间，了解他们的内心需求，困惑，恐惧，担忧等。
什么样的东西是他们想要的，而不是你自己需要的。
去寻找发现有需求的市场！别人不需要的东西，不要拿去卖！然后根据需求去造产品，不然你就是在浪费自己的时间和金钱。
产品是基于需求而定，有需求才会有赚钱的机会。
传统营销流程图：确定市场——打造产品——寻找需求——广泛宣传销售突破营销流程图：确定市场——缩小范围——寻找需求——打造产品——定向宣传销售先不要去想产品，更不是先把产品造出来，再去找需求。
记住：先找需求第一位！2.客户——你要把东西卖给谁要知道，特定的产品，会有特定消费的人群需求要有一定的针对性，这样才会更大机会命中目标。
认真了解，观察他们都是谁？住哪里？什么喜好？和哪些人交往？不要把太多的时间和金钱，浪费在没有价值的客户身上。
学生更感兴趣的——如何把功课学习好股民更感兴趣的——如何将股票高价卖出渔夫更感兴趣的——如何打更多更大的鱼要找到对需求最感兴趣的人，发现他们，找出他们，抓住他们。
采用测试的手段，寻找高质量的客户。
3.信任——怎么卖出去？当你将最好的产品，展示给最渴求的顾客的时候，你要做什么？要同客户建立起相互的信任关系！只有这样，顾客才会信任你，信任你的产品，哪怕是有缺点。
缺乏信任，最好的产品，也会卖不出去！你需要同客户进行沟通，你要把你的产品介绍、演示给客户；广告就是一种间接的沟通，电话销售，产品现场展示，都是在栽培这种信任。
培养信任的方法和途径：@权威机构证明，如行业专家解释@提供大量真实例证@产品免费试用@真诚的承诺和合理的解释@建立专家权威身份@现场真实演示顾客信任你的同时，就会信任你的产品！4.成交——就是付款购买。
良好的付款过程和及时的售后服务，会激发客户再次购买。
不然你将永远失去这个客户，以及他强大的、长期的后续购买。
1.成交后，保证安全快速发货给客户，及时发出感谢信息，重申产品拥有的价值，以便解除部分顾客购买之后，容易产生后悔的想法。
刘克亚教授给我的启发
刘克亚教授给我的启发刘克亚教授给我的启发一二三法则：一向前提：必须追求轻松、简单、安全的成功。
这是成功的必要前提，成功并不是一定要拼命，你做事做的很困难只是你的方法错了，你的方向上有问题，要学会用它们建造完的鱼塘去养鱼，关键是怎样让他们心甘情愿的把鱼塘借给你（你让他们感到你用他们一元钱的成本却能给他们创造十元钱的收益）。
这样你就能轻松、简单、安全的成功了。
这个前提是必须要坚信的，只有坚信时才会养成一个不断思考如何让事情变得轻松、简单、安全的习惯。
二项法则：1.成功一定是建立在成功的基础之上的。
每一个人的成功都是一点点累计在上一个成功的基础之上的，无论是在某一企业，某一领域，某一市场里都是一样，上一个成功的基础是你下一个成功的前提。
比如在营销方面任何人都是在从从事营销，懂得营销，感悟营销从而成为营销大师。
2.每一个人都已经成功了。
当亚克老师说这句话的时候我就在想我的成功在那里，很遗憾我还没有找到，我高中是喜欢数学并从中找到很多的窍门，但是当我上大学时我发现我并没有那种学习数学的***。
我喜欢感悟，但是我却感悟不出我的成功在那里，我在寻找希望在我寻找的过程中我能清晰的感受到他的存在。
我理解为亚克老师的意思是要学会我们都有自己的特长，取其长避其短，发挥自己的优势，这样才能让自己更加强大。
我们每一个人可能都在不足自己的弱点而努力，但是努力了很久就是没有值得变化，雅克老师说这种想法的认识是错误的，世界上总有那么一些人不需要很努力就比你努力一辈子要好。
我们每一个人都已经成功了，我们要做的很简单就是发挥自己的优点。
三项策略：1.聚焦：人们的时间和精力是非常有限的，我们想要变成通才，想要把自己看到的所有的事情都学会，想要让自己通古达今，每个人都想，我也想，亚克老师也想，可是那是不可能的；什么都会就等于什么都不会，一定要有所侧重。
使其点点阳光都能产生熊熊之火！2.杠杆借力：现在世界上很多的领域都已经有他们自己的鱼塘，学会杠杆借力可以让你更容易成功。
出于为你的安全考虑-千万别打开-这是一封催眠式文案
出于为你的安全考虑，千万别打开，这是一封催眠式文案“停止阅读，除非你想成为营销魔法师”一个漂亮的开头，更准确的说这是一个漂亮的销售信的开头，但我今天并没有打算写一封销售信，如果你已经连续看了前面3天的文章，你一定以为今天我要写一篇招募嫡传弟子的销售信，但其实我真正的目的不在于招募“嫡传弟子”，而是为了做一个全新的测试，这个测试的名字叫：“隐形嵌入式双重成交模型”。
这是我深夜中的一个灵感，这个模型与我以往创造的32套赚钱模型有什么区别呢？答案是天壤之别，因为以前我设计的这些微信营销赚钱模型，大多时候很多人都可以看出我在营销，即使如此，这些模型大多已经超越了99%的微信营销人，我没吹牛，请看结果：①无销售方程式：实战时间：2015年4月28日，1小时成交60万现金，3000元每人的课程；总共3篇文章，最后一篇是销售信；②杠杆借力赚钱秘诀：实战时间：2015年6月，通过4场线下课程，建立一个年流水2亿的自动赚钱平台；③微信群PPT众筹法：实战时间：2015年7月，12个小时，一个ppt轻松成交80万现金；销售的是一部自动赚钱的手机；④三步连环成交法：实战时间：2015年8月，12个小时，一篇文章+2段视频，轻松赚取15万现金；⑤管理员身份成交法：实战时间：2015年9月，招募30名管理员，每人2980元，最后27人转化成社群会员；⑥粉丝自我裂变成交法：实战时间：2015年9月，通过一篇文章撬动一个2000人的付费社群，收入20万现金；⑦微信群讨论成交法：实战时间：2015年10月，在一个230人的微信群通过讨论10分钟的方式，成交21万现金；⑧超高价营销方程式：实战时间：2015年10月，3天时间成交70个19800元的课程名额，课程之后5天成交21万元的DVD；⑨群体控制发售秘术：实战时间：2016年9月，10分钟成交100万，7天时间布局，10分钟急速爆破；还有23套，我就不一一展示了，因为看了再多你只会更加的麻木，因为我赚再多钱，你也没有办法获得一分，基于人性法则，你应该更关心的是，你如何才能掌握这些可以轻松赚钱的营销模型？你有两个通道：①购买我的新书《自明星营销方程式》，当当，京东，天猫淘宝，亚马逊都有卖的。
刘克亚销售信304个强力词
刘克亚销售信304个强力词魔术师、如此轻松、快速地赚钱、严重白L失策、超级赠品、零投入、技术、秘诀、简单白L、磁性标题、揭秘、得不偿失、狂笑不止、非同凡响、悲天怜人、炙手可热、丐界级、觊觎、心甘情愿、垂涎、国际自由族、顶级人生、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、中央电视台、迷茫、失落、流浪者、羡慕、敬仰、追捧、精英、赚钱机器、不可思议、好莱坞、神奇、彻底突破、轻而易丼、可观白L、现金、钞票、财富、条短白L、大扌王大拄、30万、50万、100万、幵非如此、令人振奋、大获成功、独特白L、不仁如此、惊人白L、毫不谦虚、难以置信、独家白L、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠白L火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷白L魅力、改变我们白L命运、戒略联盟、天翻地覆、振奋人心、茅塞顿开、做梦也没有想到、如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每戒必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀白L、领导、创业者、欣喜、仅何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产、销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止白L争论、无地自容、丼足轻重、营销与家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸白L泥潭、挣扎、虚度自己白L人生、尊重、认可、并福、急不可耐、遗憾白L、快速突破、没有仅何可能、并运白L、传授、百万富翁、兴奋白L、疯狂白L奔涌、毫无保留、完整白L、系统白L、快速白L、窥视、量身定做、最密集、最系统、100%与注、赚钱、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、最顶尖、绝对不投入、没有仅何风险、瞬间、儿何倍增、最有力、一定、不为人知、仅何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传、商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永迖放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润白L凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳命伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重白L错误、纠正白L方法、数白万白L 利润、仍在使用、半个丐纪、市场检验、最有效白L、可被反复模仑、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索、罗列更多、好消息、坏消息、不仁如此、代价、无法知晓、99. 99%白L可能性、肯定、比零迓低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘诀、高密度、叱无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额远迓、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无需承担、以前不可能看到、轻松赚钱、财富命运、人生境界、条大地提升、如此了得、自私白L、无私白L、一无所知、高投入，低收入、解救、困境、特快与递、多赚壹佰万元、激情和自信、告别一生、自由不富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨厌、伪生唯一、威力巨大、核武器、瞬间摧毁、不言而喻、杀伤力、详尽、实施工具、制作要领、成功标志、注意事项、随时随地、复制成功、组装完毕、测试完美、秘密武器、免费拥有、条度疯狂、肯定喜欢、犹豫不决、显然、空想家、无法脱离平庸白L人生、强烈要求、特别提醒。
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【连载】三：刘克亚的绝活理论，很多人可能会理解错误……
By 王军老师 on 九 7, 2011 in 营销策划实战培训 229 Views
昨天谈到要想轻松赚钱，需要很多条件，今天先和你分享一下克亚老师的绝活理论。
大多数人看了下面的话，会苦苦思索如何发现自己的绝活，但是……
以下摘自刘克亚在青海旅游中的对话：
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我问：创业最核心的是什么？
他说：找到属于自己的绝活，并且练的炉火纯青。
我问：我现在想快速赚钱，而不想练什么绝活！
他说：没有属于你自己的绝活，一切收入都是暂时的。
我问：我如何发现我的绝活？
他说：停下脚步，静静的思考和发现，每个人都有天赋，遵循自己的天赋，一定可以练就属于自己的绝活，从而立足江湖。
我问：我那捷达，我能否也让它有绝活呢？
他说：你可以把它打造成最有经历、最有名气的一辆捷达，这就是它的绝活，终究有一天，它会成为捷达的形象代言的。
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猪小蹄：九寨沟太美了！
刘克亚：震撼吗？
猪小蹄：终生难忘，绝对震撼。
刘克亚：九寨沟的绝活是什么？
猪小蹄：原生态的美、美的窒息。
刘克亚：门票多少钱，全程一共花了多少钱？
猪小蹄：门票310元，全程包含机票、住宿在内，5000元左右。
刘克亚：九寨沟的门票如此贵，你在乎过吗？
猪小蹄：不在考虑范围。
刘克亚：懂懂家的田野也挺美的，假如收20元的门票，你会不会专程从大连飞过去？
猪小蹄：农村田野，到处都是，没吸引力。
刘克亚：是不是可以这么理解，只要东西好，又是你想要的，那么价钱就是次要考虑范围？
猪小蹄：基本如此。
刘克亚：其实，这就是超高价理论体系，只要你有绝活，你定价再高，也会有人愿意消费。
猪小蹄：我没绝活咋办，我只会玩。
刘克亚：如果你玩到极致，也是绝活，例如懂懂去年计划出来旅行，想自掏腰包，后来我们帮他策划成了一个赢利项目，不仅仅不用花自己的钱，还能成就一份事业，所以，只要你有梦想，经过合理的策划，把你的绝活融合进去，那么就是一份可爱的事业。
猪小蹄：绝活重要，还是营销重要？
刘克亚：绝活是前提，营销是次要的，只要你绝活好，哪怕不懂营销，也照样能成就一番事业，只是成功的速度慢一些而已。
例如大衣哥，唱歌唱的好，但是不懂营销，一直到40多岁才成名，现在一炮走红了，相反，如果绝活不行，营销再好，也是昙花一现。
猪小蹄：所有的兴趣，都可以变成绝活吗？
刘克亚：当然，前提是绝对专注，一生只求做精一件事，很多人没有绝活，不是没有兴趣和爱好，而是研究的太广泛了。
这个世界上没有全才，只有专才。
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贝贝和克亚攀谈起来。
贝贝：绝活，好象只有少数人才有？
克亚：每个人都有自己的天赋，多数人都没找到自己的天赋在哪里。
贝贝：绝活，是技术吗？
克亚：不是，是一个统称，在行业里立足的杀手锏，例如懂懂，他的绝活善于运营人脉资源，朋友众多，这不是技术活，可能是一种性格天赋。
贝贝：我专业是书法，目前从事教育行业，未来想进军网络行业，我想做的事挺多，我应该如何安排顺序？
克亚：没有全才，只有专才，找到你最有天赋、最感兴趣、最有成就感的事情，聚焦在这个点上，专心修炼，必出绝活。
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看了上面的话，很多人会苦苦思索如何发现自己的绝活！
如果你苦苦思索后，却不得其门，反复思考一下，下面这句话吧：
绝活是相对的，善于杠杆借力的利用自己身上的优势，这可能就会成为你创业成功的绝活！
欲知详情，明天再聊！。