成本与谈判(学员版)1203
降价谈判技巧
篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
（完整版）第三章商务谈判的原则与要领
（完整版）第三章商务谈判的原则与要领第二章商务谈判的原则与要领【先导案例2-1】立场与利益在看《做最好的心态教练》之前，广文曾经跟我讲过立场与利益的区分，但我一直不是很理解，不过，今天上午发生的一个事，让我有了很深的体验。
这次很有意思，被教练者不是别人，正是广文本人，可谓以其道还治其身啊。
今天上午，关于书的事，广文打电话过来，说他太累了，不想再改了，当时，我内心的感受挺矛盾的，一方面，我很同情他，因为他前十多天当中的确挺辛苦的；另一方面，我对这本书的总体感觉还不是特别的满意，我的内心有了两个声音，一个说，算了吧，差不多就行了，别太追求完美，另一个声音说，不行，品质为先，要高标准、高要求，这时，我想起了立场与利益的区分，在这个事情中，我的立场是什么？就是出版最好的作品，同时这个也是广文的立场，这一点我们是一致的，要坚持这个立场，我要冒的险和放弃的利益就是有可能他不高兴，他要冒的险和放下的利益是身体会辛苦一点，清晰了这一点，我就很容易教练广文了，他后来发短信给我：“好！有你这样的朋友我很开心！我也需要调试心态！”其实，在日常生活中，我们也经常遇到类似的似乎无法选择的情况，这个时候，如果能问一下自己，在这个事件中，我的立场是什么？事情往往迎刃而解！我记得在一次企业培训中，有一个学员问：“我的一个同事也是我的朋友暗地里在做对不起公司的事，我该怎么办？”我就问他：“你要做一个什么样的人？”“那当然要做一个正直的人”，他回答道，我又问：“既然你要做正直的人，就这个事情而言，你的立场与原则会是什么？基于这个立场你会怎么选择？”他沉默了一会儿，“这个道理我也懂，但还是怕得罪他啊，大家毕竟是同事嘛”，“那你是不是真的那么想做一个正直的人呢？如果你真的想做这样的一个人，你愿不愿意冒这个有可能得罪人的险？”，看到他似有触动，我又加重语气连珠发问：“何况，你怎么就知道当你阻止他继续这样下去的时候，就一定会得罪他呢？说不定他会非常感谢你提醒他也难说啊，你为什么要替他作这个决定？什么是朋友，敢说真话的才是朋友啊！”说到这里，他频频点头，我知道，他已经很清楚他的立场和做法了。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
谈判技巧压价
竭诚为您提供优质文档/双击可除谈判技巧压价篇一：优势谈判技巧要点优势谈判技巧要点最近公司组织了向谈判大师学习谈判技巧，《优势谈判》这本书可以说无论是理论还是实践上，都可以说是一本非常好的教材，值得我们认真探讨、研究和学习。
我读完后感觉受益匪浅，下面结合自己的工作，谈一下感受。
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，所以谈判的最终目的要达到双赢才为最佳。
我们部门是合约部，采购货物时肯定要货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量。
工作中碰到和供货商谈判的时候挺多，在没看这本书之前，有时候碰到难以沟通的厂商代表真是很挠头，为公司利益着想却又不知道该用什么样的手段或者方法让他们比较信服。
看过书之后，学到了很多招数：比如说采购配电箱时就可以采用书中介绍的摘樱桃的方法，让不同的厂家列出报价明细，每一个箱体内的原件的名称、品牌、价格都要明明白白，这样通过对比，既可以让厂家的利润在控制范围内，也可以降低采购成本，实现双赢的目的。
优势谈判是谈判的最高境界，就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。
谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。
对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。
事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。
这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和谐共赢的关系。
学习优势谈判掌握优势谈判的技巧非常关键：（一）开出的条件一定要高于预期。
优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。
需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。
供应商成本构成分析、降低采购成本及与谈判技巧
供应商成本构成分析、降低采购成本及与谈判技巧主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司日期地址：2018年05月17-18日、08月24-25日、12月13-14日上海培训费用：4200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）培训目标针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购成本居高不下等问题。
通过培训、大量案例分析及现场实训，使学员获得以下收获：1.如何解决降低采购成本所面临的关键问题；2.理解供应商定价思维方式及定价模型；3.如何通过询价、比价，把握供应商的低价；4.如何分析供应商成本构成，掌握核算方法；5.如何通过现场实训(一），制作供应商报价模板，并对供应商成本构成及总价进行核算；6.如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度；7.如何通过现场实训（二），根据前一年度供应商的成本构成变动数据，计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度，为价格谈判提供依据；8.如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中；9.如何通过现场实训（三），对非价格因素成本进行量化方法，并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名，为选择供应商和采购价格决策提供依据10.如何将降低采购成本七大途径运用到时间采购业务中11.如何运用鱼刺图法分析各个部门对降低采购成本的影响因素，运用指数分析工具F= F0（1+ΔF0）公式评估降低采购成本绩的绩效12.如何通过现场实训（四），用鱼刺图分析导致采购成本增加的原因及主要责任部门，运用指数分析工具评估各部门改善协作，降低采购成本的总体绩效。
13.如何提升与垄断供应商谈判能力14.如何通过双赢的游戏——“红与蓝”的博弈，学会规避风险与建立信任的技巧15.如何运用采购谈判的十大策略与十大技巧16.如何通过模拟谈判，运用采购谈判策略和技巧实现谈判目标培训内容第一部分降低采购成本的十大关键问题一、目前制造企业采购业务面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新四、降低采购成本的十大理念转变1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心2.采购的目标如何从降低采购价格转化为降低采购成本3采购如何从执行部门转化为前期参与产品开发共同降低成本的部门4.采购核心功能如何从订单催货转化为开发供应商和管理供应商5.如何从与供应商要建立的买卖关系转化为双赢合作关系6.询价的重点如何从比价转化为对供应商成本构成分析7.供应商的考核的目的如何从惩罚和淘汰供应商转化为让供应商持续改进8.如何从压价还向帮助供应商降低成本达到降低价格的目的转变9.如何从分散采购向集成供应商采购转化10.对供应商要求如何从单一供货向供货物流服务一体化转化第二部分供应商成本构成分析—价格谈判的基础一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价1.如何在询价中使采购人员从外行变内行2.如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
制造业成本管理与控制培训
标准成本法
总结词
标准成本法是一种通过制定标准成本，对实际成本进行比较和分析，以实现成本 控制和效益提升的方法。
详细描述
标准成本法首先根据正常生产条件下的标准消耗量和标准价格计算出产品的标准 成本。然后，将实际成本与标准成本进行比较，找出差异并分析原因。通过采取 相应的措施，对实际成本进行控制和调整，使其接近或达到标准成本。
总结词：提高效率，降低成本
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详细描述：通过合理的生产计划和调度，可以更好地协调 和分配资源，提高生产效率，降低生产成本。
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实施方法
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确定生产计划和目标：根据市场需求和公司战略，制定生 产计划和目标，明确各项任务和时间节点。
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实战演练
模拟企业环境
设计模拟企业环境，让学员身临其境地感受制造业企业的运营和 成本管理。
角色扮演
让学员扮演不同角色，如生产经理、财务经理、采购经理等，从 不同角度思考成本管理和控制问题。
实战操作
让学员在模拟环境中进行实战操作，如制定成本控制方案、核算 成本等，提高学员的实际操作能力。
互动与讨论
小组讨论
销售费用
如广告费、促销费、销售人员 工资等。
管理费用
如行政办公费、差旅费、会议 费等。
03
成本管理与控制方法
目标成本法
总结词
目标成本法是一种以市场为导向的成本管理方法，通过设定目标成本并对其进行分解和落实，以实现成本控制和 效益提升。
详细描述
目标成本法首先根据市场需求和竞争状况确定产品的目标售价，然后减去期望利润，得出目标成本。接着，对目 标成本进行分解，落实到各个部门和生产环节，形成全员参与的成本控制体系。在实施过程中，通过持续改进和 优化，降低成本并提高产品质量。
采购部人员培训方案模版(3篇)
采购部人员培训方案模版1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年___月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年___月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年___月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年___月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三) 1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年___月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四) 1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年___月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年___月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年___月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年___月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年___月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年___月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案模版（2）____年采购部人员培训方案一、背景介绍采购部作为一个企业中关键的职能部门，负责企业的物资采购与供应链管理。
微信营销谈判技巧（共5篇）_0（精简版）
微信营销谈判技巧(共5篇)_0微信营销谈判技巧(共5篇)篇一：微信沟通7大技巧微信沟通7大技巧沟通属于软性技巧，微信营销的本质还是在于与用户的互动与交流。
一些具体的说话技巧和传统营销也没有什么大的区别，相关的资料书籍多得是，大家可以到网上或是书店查找。
恒宇商学院总结了几条，在这里给大家介绍的是7条网络所特有的技巧和注意事项。
1、语气助词要慎用。
微信沟通时，大家经常会带一些语气助词，比如哈哈、嘿嘿、呵呵、HOHO、晕、倒、啊等，但是你有没有想过，手机另一端的人看了这些词汇后，会有什么感觉？有专门机构针对QQ聊天做过两次网络调查，一次为单选调查，一次为多选调查，调查标题为“当你的网友说下面哪个词时，你最想抽他”。
结果在单选调查中有64%的人选择了“呵呵”，在多选调查中有40%的人选择了“呵呵”。
“呵呵”这个词高票当选，也就是说当你和你的QQ好友不停的说“呵呵”时，有大部分人会不高兴的。
同样微信也是通过一种IM工具，如果你频繁的使用“呵呵”，对方也会不高兴的。
这个调查意味着什么呢，意味着如果你和客户沟通时如果用错了词汇，让对方有想抽你的冲动，那你是绝对成交不了的。
熟悉的朋友之间使用这些词汇还可以理解，如果作为商务沟通，招揽客户则肯定不合适。
2、图片表情要慎发。
表情是大家在聊天中最喜欢用的元素之一，一个恰当的表情能够起到调节关系，缓和气氛的作用，但同语气助词一样，不适当的使用表情，同样会使别人产生不愉快的心理感受。
所以大家在用表情时尽量不要用那些可能会引起别人抵触情绪、让人反感，或是降低自己形象的图片。
一些低俗的图片更是不能用。
3、聊天速度要适当。
在微信上沟通交流时，主要通过打字进行，这就涉及聊天速度的问题。
在这个问题上，应该本着“就慢不就快”的原则。
比如对方一分钟打20字，而我们一分钟能打120字，这时候就要迁就一下对方，按着对方的节奏交流。
否则对方跟不上我们的思路，使沟通产生障碍。
而且从心理学的角度来说，对方有话说不出来，只能看着我们滔滔不绝地打字，感觉会非常难受。
A-南斌老师简介
南斌：采购与供应链管理采购风险与成本控制管理供应商开发和绩效管理供应链系统实战专家采购招投标管理专家IFPSM注册采购能力资格认证采购与供应链管理资格认证注册采购师西北纺织工业学院机电一体化专业毕业教育经历南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历1. 2015—2019年珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师2. 2013—2015年理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师3. 2004—2013年德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理4．1999—2004年世界500强松下集团——购买课采购主管5．1996—1999年陕西西安轴承厂（国企）——采购主任老师优势南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作24年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
降低采购成本及供应商谈判技巧45382
在全球金融危机环境下，能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
降低采购成本及供应商谈判技巧对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。
外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%!^ 80%所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。
如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
大纲：第一讲采购与供应链管理的理念1、竞争环境对企业采购的挑战2、企业采购与其它职能之间的关系3、何谓采购总体成本及存货周转率？4、采购成本对经营业绩的影响5、从采购到供应商关系管理第二讲采购策略制定，全面降低采购成本1、采购基本目标与改进目标2、客户与供应商的点对点沟通模式3、常见的采购策略（案例）4、买（卖）方市场地位的判定与评估5、供应商合约的类型6、采购物料的ABC分析方法7、细分采购策略，降低采购总成本i、低成本/低风险物资的采购策略ii、低成本/高风险物资的采购策略iii 、高成本/低风险物资的采购策略iv、高成本/高风险物资的采购策略&考虑供应商切换成本的采购策略9、案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与流程管理1、采购中货源（Sourcing ）管理与订货（Ordering ）职能分离2、合格供应商名录（AVL）管理3、采购授权与采购集中化4、集中采购的模式与案例5、采购职责分立原则6、企业采购流程的建立7、案例：采购流程再造的方法第四讲供应商评估与选择方法1、货源管理-供应商管理三部曲：评估、监控与评价2、供应商评估与选择的七个步骤3、供应商评估的参考标准（实例）i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii、制造环境、技术能力、产销配合等4、评估标准和计分系统5、 供应商评估中的质化标准6、 采购方式的选择：招标与比价采购7、 案例分析：招标采购实务 第五讲供应商的业绩管理1、 供应商日常监控的要点2、 供应商监管程度的转换3、 如何监督和改善供应商产品的质量4、 交期管理的方法实务5、 供应商业绩评价的要素6、 基于评价标准的业绩评价方法7、 实例：BNSF 勺供应商业绩评价标准 第六讲采购成本分析及议价技巧采购价格的构成 什么是成本分析？成本要素与成本动因 利用供应商分项报价 盈利点分析方法 Break-Eve n Poi nt 学习曲线及应用 采购谈判作业要领如何巧妙利用谈判的时机 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 十个常用的谈判技巧与实例 10、 面对供应商要涨价的情景 第七讲采购库存成本控制11、 供向订单采购与向库存采购（ STO/STS12、 库存驱动的成本i 、 存货持有成本ii 、 补充订货成本iii 、断料损失成本13、 周转库存的控制i 、 经济订货批量EOC 与订货点ii 、 精益思想JITiii 、实例：物料看板拉动系统14、 影响安全库存的因素i 、 服务水平与供应满足率ii 、 提高计划的准确性iii 、缩短供应商的交货期iv 、案例分析：哪里设置安全库存？15、 物料需求计划 MRP16、 电子化采购的实施17、 库存控制的常见方法举例 第八讲 供应链采购协同与 VMI供应链管理的流程与职能 供应商管理库存 VMI 案例分析：VMI 中心的运作流程 实施VMI 对供需双方的好处VMI 的现状与误区案例：供应商采购协同计划 本课纲适用于：公开课，企业内训资料来源： 〈〈降低采购成本及供应商谈判技巧 》（史文月） 史文月先生Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。
cpp题目
cpp题目
CPPM培训考试内容主要是采购的六大模块，也都是采购日常工作中会遇到的问题及解决方式。
模块一:供应商选择与评估
（1）供应市场的种类与经济学分析（2）供应商的信息来源（3）供应商评估的指标与权重（4）供应商的等级评定与管理（5）供应商关系冲突与协调
模块二：采购谈判技巧
（1）采购谈判的认识（2）采购谈判的挑战是什么（3）如何实施有效的谈判（4）谈判技能训练（5）如何制定谈判计划
模块三：采购合同管理
（1）合同的形式（2）合同的管理（3）合同修改签约（4）合同违约和争议解决（5）采购合同的价格形式
模块四：供应链管理
（1）供应链管理的核心（2）需求管理流程（3）供应链运营管理流程（4）在供应链上发展和实施伙伴关系（5）供应链管理前后级管理
模块五：采购成本管理
（1）成本管理的采购战略（2）采购价格及采购成本分析技术（3）采购成本财务分析（4）供应商成本现场改善之道（5）降低采购成本的手法
模块六:采购战略及风险控制
（1）采购战略管理（2）成本管理的采购战略（3）采购风险的识别与控制技术|（4）内部控制风险（5）采购的内部管理——控制和审计
这些课程通过国内和国外的案例进行分析，能使学员理解的更加深刻，也更容易吸收，可以帮助大家在工作中切实解决一些工作上的问题。
CPPM考试分为两科，一科CPP（采购专员），一科CPPM （采购经理），考试题目均为选择题，每科80道，以填涂答题卡的形式进行做答，每科达对48道及以上为及格，考试后一个月凭借身份证号查询成绩，成绩通过后三个月发放纸质证书。
SIYB游戏模块2-(新2)
第三周:13日（星期二）
制造帽子
2024年8月14日星期三
第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2024年8月14日星期三
第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
2024年8月14日星期三
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
道具1
赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况
2024年8月14日星期三
游戏中的角色和道具
道具2
供求指示图
供零售小组确定销售 标准帽子的单价。上面一 行数字代表零售商计划销 售的帽子数量，下面一行 数字显示零售商销售每顶 帽子的价格。把红色三角 贴在价格条上你所处的那 一周，当你把红色三角的 箭头指向出售的产品数量 时，价格条上面方框内显 示出每顶帽子的销售价格。
2 实际销售帽子的数量与计划之 间有何不同？
2024年8月14日星期三
教训
了解供需关系很重要。对你 的产品有需求才能形成销售。制 订任何计划都必须考虑有关市场 准确信息。
2024年8月14日星期三
讨论问题（制造商组）
1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这 些机会？
2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合 同是否得到履行？
2024年8月14日星期三
问题讨论（零售商小组）
1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是 否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利 用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？
山东理工职业学院总课程表
张培寅
田素栋
王少华
王振海
曹丽
思想道 5123 电会123 德与法 律 5124 电会124 基础会 计
宋新曲
赵霞
谭晓文
李远超
赵霞 基础会 计 体育 （一）
马慧敏
财政与 5125 电会125 金融 5126 电会126 基础会 计 基础会 计 财政与 金融 计算技 术
王欣
孟祥春
刘潇
满相忠
李远超
张琳静
思想道 德与法 李颖艳 律 经济学 基础(合 梁振英 堂) 经济学 基础(合 梁振英 堂) 财政与 金融 基础会 计 财政与 金融 审计 王欣
审计学 财务报 表分析 行业会 计比较 应用文 行业会 计比较 财务报 表分析 管理会 计 行业会 计比较 财务报 表分析 市场营 销学 经济法 证券投 资学 （合 堂） 证券投 资学 财经法 规(合 堂)
行业会 计比较
徐瑾
审计学 财务报 表分析 审计学 财务报 表分析 审计学 行业会 计比较 证券投 资学 财务会 计(一)
市场营 销学 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一） 大学英 语 （一）
黄常勇
张培寅
财政与 金融 思想道 德与法 律 基础会 计
寻克元
王少华
5122 电会122
唐萍
宋新曲
曹丽
证券投 资学 盛国杰 （合 堂） 经济学 基础(合 张春梅 堂) 经济学 基础(合 张春梅 堂) 财政与 金融 唐萍
星期二 5-6节 经济法
任课教 师 孔如 （外聘
星期三 1-2节 证券投 资学 市场营 销学 财务会 计(一) 思想道 德与法 律
供应商价格谈判技巧(共2篇)
篇一：采购价格供应商谈判技巧图片已关闭显示，点此查看采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的aces和greek技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：mr.jack luo机械工程学硕士、mba、注册采购经理人（c.p.m）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
采购管理培训计划方案
一、培训背景随着市场经济的快速发展，采购管理在企业运营中的地位日益重要。
为了提高采购管理水平，降低采购成本，提升企业竞争力，特制定本采购管理培训计划方案。
二、培训目标1. 帮助学员掌握采购管理的基本理论、方法和技巧；2. 提高学员的采购谈判能力、供应商管理能力、成本控制能力；3. 增强学员的团队协作意识，提高工作效率；4. 培养学员具备一定的战略采购思维，为企业发展提供有力支持。
三、培训对象1. 采购部门全体员工；2. 其他部门涉及采购业务的相关人员；3. 企业高层管理人员。
四、培训时间共计5天，每天8小时。
五、培训内容1. 采购管理基础理论（1）采购管理概述（2）采购流程与组织架构（3）采购计划与需求管理2. 供应商管理（1）供应商选择与评估（2）供应商关系管理（3）供应商绩效评估与改进3. 采购谈判技巧（1）谈判前的准备（2）谈判过程中的策略与技巧（3）谈判成功的关键因素4. 成本控制与风险管理（1）成本控制方法（2）风险管理策略（3）成本与风险的平衡5. 战略采购与供应链管理（1）战略采购概述（2）供应链管理框架与流程（3）供应链风险管理6. 实战演练与案例分析（1）采购谈判实战演练（2）采购案例分析与讨论六、培训方式1. 讲师授课：邀请具有丰富采购管理经验的专家进行授课；2. 案例分析：通过实际案例讲解，帮助学员更好地理解和应用所学知识；3. 实战演练：组织学员进行采购谈判、供应商评估等实战演练，提高学员的实际操作能力；4. 小组讨论：鼓励学员积极参与讨论，分享经验，共同提高。
七、培训考核1. 课后作业：学员完成课后作业，检验学习效果；2. 考试：培训结束后进行书面考试，考察学员对培训内容的掌握程度；3. 实战演练评估：根据学员在实战演练中的表现，进行综合评估。
八、培训保障1. 提供优质的培训场地、设施和教材；2. 配备专业的培训讲师和辅导人员；3. 建立完善的培训管理制度，确保培训质量。
供应商成本构成分析与采购谈判技巧
供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。
【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。
通过培训和大量供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略3、如何进行有效的询价、比价4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法；6、如何采购价格决策和价格调整7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本8、如何解决采购谈判遇到的问题9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用【培训内容】第一部如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1、产品价格是怎样定出来的？2、什么是行情定价法?3、什么是价值定价法？4、什么是成本报价法？二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法按服务内容定价法按产品价值定价货物体、重量、运输距离定价案例分析：福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析：某贸易公司定价方法分析第二部分询价、比价技巧一、询价技巧1）如何在询价中使采购人员从外行变内行2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
投石问路谈判案例6篇
投石问路谈判案例6篇投石问路谈判案例 (1) Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线.就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解：R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t godown much.D： Just what are you proposing?R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash ourprofit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%.D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit.(pause) Any other ideas?R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk againtomorrow?D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some commonground(共同信念)on this.D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed;but we can try to come up with some thing else.R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on thisdeal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥协).D： I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For thefirst six months，we get a discount of 20%， and the next six months weget 15%.R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票).D： Then you’ll have to think of something better，Robert.投石问路谈判案例 (2) 有一家服装公司，他们的设计人员设计了一款最新的冬装，这款冬装款式很漂亮，价格也挺合理，各个消费层的人都很喜欢，所以销路特别好，公司根据这一情况决定扩大生产，抓紧占领冬装市场。
采购常识培训总结范文
一、培训背景为了提高公司采购人员的综合素质，提升采购效率，降低采购成本，增强公司竞争力，近期，公司组织了一次采购常识培训。
本次培训邀请了行业专家授课，内容涵盖了采购流程、供应商管理、谈判技巧、合同管理等多个方面。
以下是本次培训的总结。
二、培训内容1. 采购流程：培训详细介绍了采购流程的各个环节，包括需求调研、供应商选择、询价、比价、谈判、合同签订、订单执行、质量跟踪、售后服务等。
通过学习，使学员对采购流程有了全面的认识。
2. 供应商管理：培训讲解了如何进行供应商选择、评估、分类、合作等。
强调了建立长期稳定的供应商关系的重要性，以及如何降低供应商风险。
3. 谈判技巧：培训分享了谈判的技巧和策略，包括如何掌握谈判节奏、识别对方意图、运用心理战术等。
使学员在谈判过程中能够更好地维护公司利益。
4. 合同管理：培训讲解了合同签订、履行、变更、解除等方面的知识，以及如何规避合同风险。
使学员能够熟练运用合同管理知识，确保公司权益。
5. 采购成本控制：培训分析了影响采购成本的因素，介绍了降低采购成本的方法和策略，如集中采购、供应商优化、库存管理等。
三、培训效果1. 提高了学员的采购专业素养：通过培训，学员对采购知识有了更深入的了解，为今后在实际工作中更好地开展采购工作奠定了基础。
2. 优化了采购流程：培训使学员掌握了采购流程的各个环节，有助于提高采购效率，降低采购成本。
3. 提升了谈判技巧：培训使学员掌握了谈判技巧和策略，有利于在谈判过程中维护公司利益。
4. 增强了合同管理意识：培训使学员认识到合同管理的重要性，有助于规避合同风险，保障公司权益。
四、下一步工作1. 持续开展采购知识培训，提高全体采购人员的综合素质。
2. 加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系。
3. 优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
4. 加强合同管理，确保公司权益。
总之，本次采购常识培训取得了圆满成功，对提高公司采购管理水平具有重要意义。
采购谈判技巧培训的心得（精选3篇）
采购谈判技巧培训的心得（精选3篇）采购谈判技巧培训的心得篇120xx.11.25日至26日，天海集团在六楼培训中心进行为期两天的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战略采购的方法管理。
本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家，采购委首席顾问，美国供应管理协会CPSM认证主讲培训师，英国皇家采购学会CIPS认证讲师，加拿大采购管理学会PMAC首席培训师，年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导ACP模式发起人。
本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展，2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成本管理与控制。
授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更好的理解并撑握培训内容。
培训过程中, 王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案，然后王老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。
通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场战场都是如此。
如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不利的情况下反败为胜。
另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为我所用。
同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定程度上也决定了谈判的结果。
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XX物料2012年采购预算表(附件1）
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如何提高采购预算的实用性
一． 如何设定采购预算的考核目标 1. 对价格比较稳定的物品： 预算目标 =_____________ 2. 对价格波动较大的物品： 预算目标 = _________________X 40% + 财务 审计人员的预期费用 X 60% ① 采购当事人希望预算目标定的—？ ② 财务审计人员希望预算目标定的--？ 二． 重责任预算（多品复合预算），_________ 三． 提高对供应市场价格变化的__________
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《降低采购成本与供应商谈判技巧》
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 第七讲：如何实施有效的谈判？ 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
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采购职场论坛
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B to B 网站一览表
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34
有效利用价格预测的专业网站
一．___________（亚洲经济数据库） / 二．国家统计局 三．期货经纪公司 四．_____________（附件2）
35
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
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采购的权力有多大？
合同主要条款
当事人 标的物 设计 PMC
由谁确定
原材料类
哪些与价 格无关？
数量
性能参数（规格） 质量验收标准及方法 付款条件及方式
财务 PMC PMC 法规（老板） 法规
37
供货期
供货地点和方式 违约责任 解决争议的办法
采购要求的定性
一．就采购各要求，与___________ 二．将采购各要求进行定性 1. ________要求(Have to have) 2. _________要求(Nice to have) 3. 有没有都无所谓型的要求
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如何避免不必要的采购成本？
剔除类
供 应 商 的 分 类
高成本
剔除类
低成本
创造类
尚不知道
有没有无 所谓
有了更好
必须要有
采购方的分类
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经济型酒店的‚采购成本‛
产品的”卖点” 采购性质类别
大堂档次
购物区
娱乐设施
餐饮条件 房间空间 室内装潢 家俱陈设 床上用品质量 盥洗室质量
通讯设施
服务质量
案例学习
21
什么是多品复合预算？
采购 员 物料 用量 上期 单价 总费 用 用量 预计来期 单价 总费 用
甲采 购员
A料
100
1.00
100
2.00
B料
C料 合计
200
300
2.00
3.00
200
300
1.00
3.00
案例学习
22
如何获取行情价格信息？
一．___________ 二．专业刊物 三．本企业内部的信息源 四．___________ 五．工业品展览活动
15
财务预算的五大内容
一．________________ 二．费用预算 三．______________ 四．资产负债预算 五．________________
16
为什么要采购自己做预算？
规划未来
细化和量化战略目标
_____________
优化财务与财务资源配置
内部沟通
纵向和横向沟通
______________
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电子网络搜索的四大途径
一．____________ 二．___________ 三．__________ 四．________ 二．_____________ 三．___________
25
搜索引擎的工作机理
一．_________________-Web Spider 二．网络蜘蛛软件的作用是为搜索引擎抓取大 量的数据，抓取的对象是整个互联网上的 网页。 三．不同的搜索引擎，其蜘蛛软件________
什么是行情定价法?
一．市场行情定价法 以当时______________为依据来定价 二．行情定价法的定价机制 _____________________
45
什么是价值定价法？
一．价值定价法是根据 __________________来定价的 二．重在‘效果’或‘__________’ 三．具有_________________ 四．____________
5月份 9月份 结果 17000元/吨 买17100元/吨 —100元/吨
期货市场
买17100元/吨 卖17200元/吨 100元/吨 案例学习
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卖出套期保值
• • 春耕时，某粮食收购企业与农民签订了当年 收割时收购玉米10000吨的合同，价格为 1080元/吨（春耕时的市场价格） 该企业担心到收割时玉米市场价格会下跌， 于是同时（春耕时）在期货市场上以1080 元／吨的价格卖出1000手合约进行套期保 值。 到收割时，玉米市场价格果然下跌到950元 ／吨，该企业以此价格将现货玉米出售给其 客户。 同时，期货价格也同样下跌至950元／吨， 该企业就以此价格买回1000手期货合，来 对冲平仓。
9
套期保值
一．现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市 场上做与________________________。 二．________套期保值 在期货市场上先买后卖的套期保值 三．________套期保值 在期货市场上先卖后买的套期保值
10
买入套期保值
• • •
•
5月份时，某铜加工厂已确定9月份需要50吨铜作原材料， 目前（5月份）铜现货价格17000元/吨， 公司担心9月份时价格上涨，故现在买进9月份交割的期货 铜50吨。每吨价格为17100元/吨。 到了9月份，买进现货（价格涨到17100元/吨），卖出期 货（价格也涨到了17200元/吨） 现货市场
3
采购管理的KPI指标有哪些？
一． 确保质量 订单质量合格率＝___________________ 二． 成本不断降低 采购成本控制率＝____________________/采购预算 三． 避免断“料“ 订单按时率＝____________________/计划到达单数 四． 管好库存 库存周转率＝出库金额/平均库存金额 五． 缩短供应期-___________________ 六． 获取利润 投资回报率ROI＝___________________ KPI（Key Performance Indication）即关键业绩指标
2012年3月17-18日 广州
1
温馨提示
一． 学员讲义与讲师的讲义有所不同,学员需要作笔记 以加深对相关内容的理解和记忆. 二． 基于本课程的知识产权所有权为公司所有,本课程 的讲师电子版不便提供给学员.敬请谅解. 三． 请将您的手机设置为静音。 四． 如需收打电话，请移步室外，以免影响他（她）人。 五． 时间安排:上午9:10(9:00) – 12:00；下午 13:30 – 17:00 六． 上课期间，请不要打开您的个人电脑。 七． 欢迎随时提问 八． 计算器
2
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 第七讲：如何实施有效的谈判？ 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
7
为什么采购成本越来越敏感？
改进前 直接原料 直接人工 制造费用 53% 12% 11% 改进后 采购成本 降低5% 12% 11% 16% 绝对％ 增长率
管理费用
利润收入 合计
16%
8% 100%
100%
案例学习
8
采购成本管理的方法有哪些？
一．准确编制并跟进_____________ 二．规范并严格执行___________ 三．_________确定采购规格和要求 四．___________进行有效的“砍价” 五．通过采购谈判进行有效的“砍价” 六．降低采购物品的_______ 七．降低采购___________ 八．_____________来规避涨价
5
各种采购管理的目标差异
公司对采购要求 确保质量 生产性（消 耗性）采购 商贸性 采购 项目性采购
成本不断降低 避免断“料“
管好库存 缩短供应期 获取利润
6
采购成本的学习曲线
1、__________ 2、___________ 3、__________
真实性价比
高
成本
低
第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 第6次 第7次 第8次
46
ห้องสมุดไป่ตู้
供应商定价模式的具体影响因素
作为控制经济活动的手段
______________
考核责任中心业绩
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费用预算的四套方法
一． ________________ 1. 随需求量的变化而变化的预算为弹性预算 2. 原材料采购的预算-弹性预算 3. 运作性采购的预算-_________________ ① _________________负责控制预算 ② 采购部门负责制定各使用部门的采购预算并实施采购 二． __________________ 1. 从零开始的预算（不考虑历史）的预算为零基预算 2. 增量预算的缺点是？ 三． ________________________ 1. 顺延一个完整期的预算为滚动预算 四． _____________________ 1. 根据不同价格发生的概率预算为概率预算 2. _______________的采购物品，应采用概率预算