电商视觉营销培训教材(PPT课件44页)
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视觉营销培训课件PPT课件
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术视觉 营销培 训课件 (PPT53 页)
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
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这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
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焦 点 设 置
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调整动线道具
1、注意事项： 2、调整动线时要注意水平位置及协调性 3、调整动线时应注意轻拿轻放 4、按照店铺实际情况进行调整 5、注意安全
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陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术视觉 营销培 训课件 (PPT53 页)
陈列是运用产品、道具、色彩、光 线、及动线设置等多种方法表现品 牌风格的一种手段
电商视觉营销图文
01
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
02
03
色彩心理学
运用色彩心理学原理，选 择与品牌形象、产品特点 相符合的颜色，以激发消 费者的情感共鸣。
色彩对比与调和
通过对比色、邻近色、冷 暖色等搭配，营造出层次 感、立体感和视觉冲击力。
色彩情感表达
利用色彩的情感属性，如 红色代表热情、蓝色代表 冷静，传递品牌价值和产 品卖点。
字体选择与排版
产品展示与差异化
产品展示
利用高质量的图片、视频和3D模型等多媒体手段，全面展示产品的外观、功能 和特点。
差异化
通过创意和个性化的产品呈现，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高用户关 注度。
用户体验与互动设计
用户体验
优化网站布局、导航和信息架构，提供简单、直观的购物流 程，降低用户操作难度。
互动设计
电商视觉营销的重要性
01
提高品牌知名度和形象
通过视觉设计传达品牌理念和价值观，提升品牌形象和 认知度。
02
提升用户体验
良好的视觉设计可以增强用户对网站的友好感和易用性 ，提高用户满意度。
03
提高转化率
吸引人的视觉元素可以激发消费者的购买欲望，促进转 化率的提升。
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的初期， 随着技术的发展和消费者需求的演变 而不断发展。
图片修饰
运用裁剪、滤镜、调色等技巧， 突出产品特点，增强视觉效果。
图文结合
将文字与图片有机结合，形成视 觉冲击力，提高用户转化率。
动画效果与交互设计
动画效果
动态交互
运用动画效果，如渐变、旋转、缩放 等，吸引用户注意力，提高点击率。
利用动态交互元素，如交互动画、3D 效果等，增强用户参与感和沉浸感。
网店视觉营销PPT幻灯片
to retain text.
品牌街区
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet.
2020/3/9
10
容易选
容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推
荐等。产品分关好比商场成机中的区域划分和商品陈
目录 列，如果它们随便规划和摆放，定不利于用户的选购。
因此，手们在视觉规划店铺时，就要做好导航条和导
航区 的规规划以及产品分类的规划，从而方便
顾客查找和购买。
容易选
2020/3/9
Visual Merchanding
2018
网店视-觉营销
2020/3/9
1
CONTENT
01
视觉营销综述
02
电子商务识别
2020/3/9
2
2020/3/9
01.PART ONE 视觉营销综述
3
视觉营销综述
2020/3/9
01.
视觉营销的定义
视觉营销U的ni意fie义d fonts mak视e r觉ea营din销g m综o述re fluent. Theme color0m3a. kes PPT more con0v2e. nien实t to体ch店an与ge网. 店对比
2020/3/9
03 容易懂
02 容易看
0பைடு நூலகம் 容易选
05 容易买
01 容易进
06 容易回
网店用户体验六易原则
7
容易进原则
品牌街区
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2020/3/9
10
容易选
容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推
荐等。产品分关好比商场成机中的区域划分和商品陈
目录 列，如果它们随便规划和摆放，定不利于用户的选购。
因此，手们在视觉规划店铺时，就要做好导航条和导
航区 的规规划以及产品分类的规划，从而方便
顾客查找和购买。
容易选
2020/3/9
Visual Merchanding
2018
网店视-觉营销
2020/3/9
1
CONTENT
01
视觉营销综述
02
电子商务识别
2020/3/9
2
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01.PART ONE 视觉营销综述
3
视觉营销综述
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01.
视觉营销的定义
视觉营销U的ni意fie义d fonts mak视e r觉ea营din销g m综o述re fluent. Theme color0m3a. kes PPT more con0v2e. nien实t to体ch店an与ge网. 店对比
2020/3/9
03 容易懂
02 容易看
0பைடு நூலகம் 容易选
05 容易买
01 容易进
06 容易回
网店用户体验六易原则
7
容易进原则
视觉营销培训PPT课件
商品储藏空间
14
卖场配置原则——
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 ห้องสมุดไป่ตู้与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
• 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
17
视线流动规律
• 直线特点 • 由大到小递减的方式移动 • 视线的流动是反复多次的 • 容易受较强的刺激所感知 • 由强到弱 • 先水平后垂直
18
直线特点
• 因为直线是连接两个刺激物最短的距离
19
由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
3
VMD包含——
• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
4
三者之间的关系图 MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
28
磁石出现的位置
• 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 • 顾客的动线 • 视觉流动规律 • 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
15
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
14
卖场配置原则——
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 ห้องสมุดไป่ตู้与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
• 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
17
视线流动规律
• 直线特点 • 由大到小递减的方式移动 • 视线的流动是反复多次的 • 容易受较强的刺激所感知 • 由强到弱 • 先水平后垂直
18
直线特点
• 因为直线是连接两个刺激物最短的距离
19
由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
3
VMD包含——
• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
4
三者之间的关系图 MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
28
磁石出现的位置
• 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 • 顾客的动线 • 视觉流动规律 • 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
15
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
网店视觉营销(网店运营与管理)课件
学习交流PPT
7
了解网拍商品特点
网络商品拍摄对象，从广义上来说指的是一切可以出售的物品，它包括花卉、 瓜果、蔬菜、日常用品、工业用品、手工艺品等。 1、对象静止 商品拍摄区别于其它摄影的最大特点，是它所拍摄的对象都是静止的 物体。 2、摆布拍摄 摆布拍摄是区别于其它摄影的又一个显著特点，不需要匆忙的现场拍 摄，图片要有一个明确的主体内容，取景不能过于杂乱，画面要简洁，主次分明。 3、还原真实 不必要过于追求意境，失去物品的本来面貌，一定要真实，拍摄完成 后要及时核对照片，避免出现与实物太大的色差，引起不必要的售后纠纷。
学习交流PPT
17
任务分解
对于商品图片美化的任务小艾已经得心应手，商品图片美化是电商美工最基 本的知识技能，小艾团队所有新进成员都是从商品图片美化这个岗位入手的，要完 成这个任务需要掌握三个方面的的知识，首先认识图片美化的工具了解基本操作功 能，其次是熟练掌握裁图、美图、修图、抠图等图片处理的四大技能，最后要对四 大技能进行综合应用。
4
课程导入
美途电商是一家以互联网销售为主的电子商务公司， 最近公司经过市场调研分析，决定推出一款儿童书包新产 品，小艾所在的视觉设计部门接到的任务是负责这款幼儿 园书包的商品信息采编工作，商品信息采编的流程包括3个 环节，商品拍摄是第一个环节，且看小艾是如何完成网店 商品拍摄的。
学习交流PPT
5
任务分解
学习交流PPT
10
相机基本操作
熟悉了数码相机各部分的功能按钮，大家可能觉得非常复杂，其实，单就使 用数码相机来进行拍摄还是很简单的，只要照着下面的介绍就能拍出正常成像的数 码相片。
学习交流PPT
11
布景
商品的摆放是陈列艺术，同样的商品用不同的造型和摆放方式会带来不同的 视觉效果，而不同的视觉感受会直接影响顾客是否会购买的决定，商品采用什么摆 放角度和组合最能体现其产品性能、特点及价值，是在拿起相机拍摄前要思考的问 题，因为商品摆放决定了照片的基本构图。
电商视觉营销图文PPT课件
Page 9
色彩
膨胀与收缩
暖色调
轻的配色
柔软配色
前进与后退
冷色调
重的配色
Page 10
坚硬配色
色彩
色彩搭配出的感觉与味觉
华丽的色彩
爽朗的色彩
苦的感觉
酸的感觉
朴素的色彩
阴郁的色彩
辣的感觉
Page 11
甜的感觉
视觉
图片的视觉吸引力：
Page 12
视觉
Page 13
视觉
如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会 怎么做？
视觉营销
淘宝案例：
Page 22
哪个更好一点呢？？
两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播 从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，
图b看起来颇有点山寨的味道。
但实际上呢？
淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！ 何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图 A的卖点并不明确！
将不同地方的人们链接在一起的新的脉络
Page 5
视觉营销
什么是视觉？ 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其
信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通过视觉，人和 动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有 重要意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视觉获得，视觉 是人和动物最重要的感觉。 怎么利用视觉来获得利润呢？ 视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技 术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两 方面，展示我们用于销售的产品和服务。
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色彩
膨胀与收缩
暖色调
轻的配色
柔软配色
前进与后退
冷色调
重的配色
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坚硬配色
色彩
色彩搭配出的感觉与味觉
华丽的色彩
爽朗的色彩
苦的感觉
酸的感觉
朴素的色彩
阴郁的色彩
辣的感觉
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甜的感觉
视觉
图片的视觉吸引力：
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视觉
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视觉
如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会 怎么做？
视觉营销
淘宝案例：
Page 22
哪个更好一点呢？？
两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播 从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，
图b看起来颇有点山寨的味道。
但实际上呢？
淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！ 何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图 A的卖点并不明确！
将不同地方的人们链接在一起的新的脉络
Page 5
视觉营销
什么是视觉？ 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其
信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通过视觉，人和 动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有 重要意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视觉获得，视觉 是人和动物最重要的感觉。 怎么利用视觉来获得利润呢？ 视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技 术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两 方面，展示我们用于销售的产品和服务。
Page 37
电商视觉营销arPPT课件
客单价 客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。 其计算公式是：客单价=成交金额/成交人数。
一般指一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。 将范围扩大，或者将时期拉长，都会使客单价的数字被放大，因此 在比较的过程中要注意前提的统一。
店铺的真实情况
店铺问题的真实情况是这样的：
字体
由于字体的直观可读、快速的信息传递速度、明确的含义、民族间的 共通性，使得各大商家都将字体型作为本企业的标志和广告宣传的主 要设计元素.
下面一起欣赏几个字体
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/20
字体
1）小组为单位从下述产品中选出一种，写一句广告语，并简要概括 你们的理由。
电商视觉营销
---龙晓丹
PART I
视觉营销概述
添加文本
视觉营销 的几点问 题
品牌 视觉
产品 视觉
营销 视觉
1.1 店铺视觉遇到ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问题
1）我的店铺视觉没有记忆点 2）视觉导购有问题 3）版面布局反映乱
4）不知顾客想看什么，喜欢什么 5）如何让客户加速下单 。。。。。。
销售额 = 展现量 X 点击率 X 转化率 X 客单价
1.2 品牌视觉
Logo 标志是品牌最重要的表达符号，是品牌存在的核心象征。图形、文 字、颜色是构成标识的核心要素。 单就品牌标识而言，“形状”发挥的作用要胜于“颜色”。我们在 记忆一个品牌标志时，往往印象最深的就是形状。没有形状，或形 状缺乏特色，单单颜色识别难有任何用武之地的。
放大标志。 以品牌标志为主角，一个最简单的方法是在广告画面中将标志放大，成为视觉 上的中心或者次中心。
我的店铺通过诊断，现存在诸多问题，可我又不知道如何办，现请 大家指点迷精，请求帮助。
网店视觉营销最新版精品教学课件第4章
4.2 促销商品主图设计
4.2 促销商品主图设计
当客户通过关键词或者类目搜索商品时，首先展示给客户的第一张图片就是 商品主图。商品主图是展示商品的重要窗口，它很好的向目标人群传达着有关商品 的活动、利益点，是引流和增加点击率的重要方式。一张有创意的主图，能够在众 多商品图片中脱颖而出，吸引客户关注商品，进而点击商品主图进入店铺，从而带 来更多流量和利润。因此，商品主图的优劣是影响客户关注以及影响客户点击的重 要因素，商品主图的素材选择、主图创意设计方法和主图营销元素的展现，在商品 主图设计中尤为重要。
商品素材曝光正确
商品素材曝光不准确
4.1促销图视觉营销设计要点
3．商品素材展现角度合理 促销图片中的商品素材展现角度 合理，不仅能够增强商品的立体感， 同时可以让消费者更加清晰的看到 商品的全貌。 4．商品完整性好 在保证商品角度合理的情况下， 尽量展现出商品的多个侧面，这样 可以让消费者通过一张主图获取商 品的更多信息。
几款化妆品的直通车推广图
4.3.1直通车推广图类型
2．店铺直通车推广图 店铺推广也是直通车推广方式，其主 要特点是通过推广某一个导航页面、商 品集合页以及自定义页面的方式来推广 更多的商品。店铺推广的特点是将流量 引入目标页面，然后通过页面内展示的 商品分流到达各个商品详情页面里。
全店活动推广方式
商品展现角度合理
商品完整性好
4.1.2商品构图创意
一个促销图片是否好看、能否促进消费者产生购买欲望，这与商品构图紧密相 关。构图是刻画促销图主题的手段，不同的构图方法会有不同的视觉关注点，同时 也能够营造出不同的商品营销氛围。
常用的商品构图方法有六种： • 直线式构图 • 三角形构图 • 对角线构图 • 渐次式构图 • 辐射式构图 • 框架式构图
电商视觉营销设计模板ppt课件
1.1经典形式美法则
u1.1.1对称与均衡 u1.1.2重复与节奏 u1.1.3对比与统一 u课堂作业
5
1平面设计基础
1.2常用色彩配色设计法则及进阶学习
u1.2.1色彩搭配法则 u1.2.2色彩传达 u1.2.3色彩搭配自学进阶 u课堂作业
6
1平面设计基础
1.3字体的构成法则与编排
u1 . 3 . 1 字 体 在 版 面 中 的 构 成 法 则 u1 . 3 . 2 段 落 文 字 的 编 排 法 则 u1 . 3 . 3 追 求 最 优 视 觉 效 果 的 字 体 组 合 法 则 u课 堂 作 业 1 u课 堂 作 业 2 u课 堂 作 业 3
23
0
3
第3篇综合项目实战
24
6商品拍摄实战—— 以电热水壶为例
6.1商品拍摄的基本流程 6.2拍摄流程详解
课堂作业
25
7商品图片精修实战— — 以加湿器为例
7.1图片精修的基本思路 7.2精修流程详解
课堂作业
26
8促销广告设计实战— — 以小家电为例
8.1促销广告设计的基本流程 8.2制作过程详解
9
2常用模块视觉营销设计
2.2店招视觉营销设计
u2 . 2 . 1 与 店 铺 整 体 的 色 彩 和 风 格 统 一 u2 . 2 . 2 简 洁 大 气 ， 以 少 胜 多 u2 . 2 . 3 合 理 且 丰 富 的 营 销 手 段 u课堂作业
10
2常用模块视觉营销设计
2 . 3banner视觉营销设计
21
5图片处理
5.2图片色彩优化
u5.2.1修复图片颜色 u5 . 2 . 2photoshop中的色彩优化命令 u课堂作业 u5 . 2 . 2Photoshop中的色彩优化命令 u课堂作业
u1.1.1对称与均衡 u1.1.2重复与节奏 u1.1.3对比与统一 u课堂作业
5
1平面设计基础
1.2常用色彩配色设计法则及进阶学习
u1.2.1色彩搭配法则 u1.2.2色彩传达 u1.2.3色彩搭配自学进阶 u课堂作业
6
1平面设计基础
1.3字体的构成法则与编排
u1 . 3 . 1 字 体 在 版 面 中 的 构 成 法 则 u1 . 3 . 2 段 落 文 字 的 编 排 法 则 u1 . 3 . 3 追 求 最 优 视 觉 效 果 的 字 体 组 合 法 则 u课 堂 作 业 1 u课 堂 作 业 2 u课 堂 作 业 3
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3
第3篇综合项目实战
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6商品拍摄实战—— 以电热水壶为例
6.1商品拍摄的基本流程 6.2拍摄流程详解
课堂作业
25
7商品图片精修实战— — 以加湿器为例
7.1图片精修的基本思路 7.2精修流程详解
课堂作业
26
8促销广告设计实战— — 以小家电为例
8.1促销广告设计的基本流程 8.2制作过程详解
9
2常用模块视觉营销设计
2.2店招视觉营销设计
u2 . 2 . 1 与 店 铺 整 体 的 色 彩 和 风 格 统 一 u2 . 2 . 2 简 洁 大 气 ， 以 少 胜 多 u2 . 2 . 3 合 理 且 丰 富 的 营 销 手 段 u课堂作业
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2常用模块视觉营销设计
2 . 3banner视觉营销设计
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5图片处理
5.2图片色彩优化
u5.2.1修复图片颜色 u5 . 2 . 2photoshop中的色彩优化命令 u课堂作业 u5 . 2 . 2Photoshop中的色彩优化命令 u课堂作业
相关主题
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
搭配什么呢？
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋 搭配什么呢？
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋， 另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
电商视觉营销
---龙晓丹
04 PART FOUR
4.5 关联营销
上节课内容回顾 关联营销的原则
如何做关联营销 关联营销实战练习
CONTENTS
目 录
上节课我们学到了什么呢？？
一个故事
沃尔玛的工作人员统计产品的 销售信息时发现：每逢周末， 某一连锁超市啤酒和尿片的销 量都很大。
经过调查：在美国有孩子的家 庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿 片的时候他们经常顺手带回了 自己爱喝的啤酒。
关联营销机会：将啤酒和尿片 摆在一起，结果使得啤酒和尿 片的销量双双激增。
超பைடு நூலகம்中的案例
你还知道哪些？
关联营销
通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆 绑在一起销售。
➢ 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。
案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！
模特/实景图 细节图/尺码描述
互补搭配套餐 替代产品推荐/其他
数据验证关联效果
某户外用品旗舰店
1.日 本 那 些 再 现曲 水宴的 表演， 有着不 少“中 国元素 ”，但 是由于 现代年 轻人对 古代中 国文化 了解甚 少，并 不知道 哪些元 素来自 中国。 2.本 着 保 证 校 车安 全的原 则，公 安机关 将会同 教育行 政等部 门对校 车驾驶 人进行 逐一审 查，坚 决清退 不符合 安全规 定的校 车驾驶 人。 3.山 寨 文 化 是 一种 平民文 化、草 根文化 ，自然 有其存 在的意 义和价 值，但 山寨产 品的泛 滥则是 中国知 识产权 意识不 足的揭 露与讽 刺。 4.神 舟 7号 宇 宙 飞船 载着三 位航天 英雄胜 利返回 地球， 这艘宇 宙飞船 是我们 国家自 行研制 的，每 一个中 国人不 能不为 之骄傲 。 5.这 家 工 厂 虽 然规 模不大 ，但曾 两次荣 获省科 学大会 奖，三 次被授 予省优 质产品 称号， 产品远 销全国 各地和 东南亚 地区。
2、差异化型
互补
关联营销展现的4种形式
3、买送型
4、引导推荐型
如何做关联营销？以户外商品网店为例进行讲解
热爱户外/ 喜欢挑战
帐篷/睡袋/登 山鞋/登山杖/ 洗漱包/冲锋
衣
卖户外用品 卖家的目标
客户
登山/露营/ 徒步/骑行
一般有组织， 推荐朋友有
礼
登山 包
登山 杖
?
CAMEL 登山包
TAURUS 登山包
6.杭 州 湾 跨 海 大桥 是一座 由我国 自行建 造、自 行设计 、自行 管理、 自行投 资的特 大型交 通基础 设施， 是我国 跨海大 桥建设 史上的 一个重 要里程 碑。 7、 为 防 止 东 南亚 地区发 生的禽 流感传 入我国 ，国家 质检总 局和农 业部今 天联合 发出通 知，自 即日暂 行禁止 进口来 自疫区 的禽类 及其产 品。 8.这 家 工 厂 虽 然规 模不大 ，但曾 两次荣 获省科 学大会 奖，三 次被授 予省优 质产品 称号， 产品远 销全国 各地和 东南亚 地区。
?
羽毛 球鞋
篮球
?
主推 产品
店铺热卖
价格符合目标 客户群体
互补关联
关联 产品
符合目标客户 购买主要产品 的其他需求
价格最好不要 超过主推产品 30%；
多个关联产品 时，采用阶梯 价是个不错的 方式
主推
产品
店铺热销
替代关联
关联 产品
产品类似
价格符合目标 客户群体
价格类似
品牌档次类似
互补搭配套餐 店铺活动 产品信息
关联营销的误区
1、是不是所有商品的关联销售都相同的 ？ 肯定不是 有些商家为了方便，把所有的商品做成了
一个模板，这样的感觉很不好。
关联营销的误区
2、是不是所有活动的关联营销都一样呢？
不同的活动目标，应有不同的活动形式。
关联营销应该放到什么位置？
1、页面跳失率高，关联营销放在上面
找出这个宝贝关联营销的错误在哪里？
关联营销的原则
1、黏合性 分为以下三类： 互补关联 替代关联 潜在关联
关联营销类别
互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主
推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。
关联营销类别
替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品 为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不 同款式登山包；
9.杭 州 湾 跨 海 大桥 是一座 由我国 自行建 造、自 行设计 、自行 管理、 自行投 资的特 大型交 通基础 设施， 是我国 跨海大 桥建设 史上的 一个重 要里程 碑
关联营销类别
潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式 一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑 。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为 防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是 潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为 防晒霜也是必要的。
考一考
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
（1）男士关联产品最好是男士相关的产品； （2）此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑
关联营销应该放到什么位置？
2、宝贝的转化率很高，上面放搭配套餐，下面或中间放同类产品推荐，甚至不放
3、将关联营销放在上、中、下是不能一概而论的！
关联营销展现的4种形式
1、搭配建议型
关联营销展现的4种形式
正常销售
关联销售
关联销售的优点
关联营销的原则--价格区别
价格区别
次宝贝定价必须高于活动宝贝
套餐让消费者认为“N件购买更划算”
创建搭配套餐
将几种商品组合设 置成套餐来销售，通过促 销套餐让买家一次性购买 更多商品。淘宝网搭配套 餐是将2个或者2个以上的 商品，这种营销方式很大 程度上提高了卖家促销的 自主性，同时也为买家提 供了更多的便利和选择权。 特点是“多买多便宜，套 餐轮播、增加关联销售”。
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋 搭配什么呢？
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋， 另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
电商视觉营销
---龙晓丹
04 PART FOUR
4.5 关联营销
上节课内容回顾 关联营销的原则
如何做关联营销 关联营销实战练习
CONTENTS
目 录
上节课我们学到了什么呢？？
一个故事
沃尔玛的工作人员统计产品的 销售信息时发现：每逢周末， 某一连锁超市啤酒和尿片的销 量都很大。
经过调查：在美国有孩子的家 庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿 片的时候他们经常顺手带回了 自己爱喝的啤酒。
关联营销机会：将啤酒和尿片 摆在一起，结果使得啤酒和尿 片的销量双双激增。
超பைடு நூலகம்中的案例
你还知道哪些？
关联营销
通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆 绑在一起销售。
➢ 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。
案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！
模特/实景图 细节图/尺码描述
互补搭配套餐 替代产品推荐/其他
数据验证关联效果
某户外用品旗舰店
1.日 本 那 些 再 现曲 水宴的 表演， 有着不 少“中 国元素 ”，但 是由于 现代年 轻人对 古代中 国文化 了解甚 少，并 不知道 哪些元 素来自 中国。 2.本 着 保 证 校 车安 全的原 则，公 安机关 将会同 教育行 政等部 门对校 车驾驶 人进行 逐一审 查，坚 决清退 不符合 安全规 定的校 车驾驶 人。 3.山 寨 文 化 是 一种 平民文 化、草 根文化 ，自然 有其存 在的意 义和价 值，但 山寨产 品的泛 滥则是 中国知 识产权 意识不 足的揭 露与讽 刺。 4.神 舟 7号 宇 宙 飞船 载着三 位航天 英雄胜 利返回 地球， 这艘宇 宙飞船 是我们 国家自 行研制 的，每 一个中 国人不 能不为 之骄傲 。 5.这 家 工 厂 虽 然规 模不大 ，但曾 两次荣 获省科 学大会 奖，三 次被授 予省优 质产品 称号， 产品远 销全国 各地和 东南亚 地区。
2、差异化型
互补
关联营销展现的4种形式
3、买送型
4、引导推荐型
如何做关联营销？以户外商品网店为例进行讲解
热爱户外/ 喜欢挑战
帐篷/睡袋/登 山鞋/登山杖/ 洗漱包/冲锋
衣
卖户外用品 卖家的目标
客户
登山/露营/ 徒步/骑行
一般有组织， 推荐朋友有
礼
登山 包
登山 杖
?
CAMEL 登山包
TAURUS 登山包
6.杭 州 湾 跨 海 大桥 是一座 由我国 自行建 造、自 行设计 、自行 管理、 自行投 资的特 大型交 通基础 设施， 是我国 跨海大 桥建设 史上的 一个重 要里程 碑。 7、 为 防 止 东 南亚 地区发 生的禽 流感传 入我国 ，国家 质检总 局和农 业部今 天联合 发出通 知，自 即日暂 行禁止 进口来 自疫区 的禽类 及其产 品。 8.这 家 工 厂 虽 然规 模不大 ，但曾 两次荣 获省科 学大会 奖，三 次被授 予省优 质产品 称号， 产品远 销全国 各地和 东南亚 地区。
?
羽毛 球鞋
篮球
?
主推 产品
店铺热卖
价格符合目标 客户群体
互补关联
关联 产品
符合目标客户 购买主要产品 的其他需求
价格最好不要 超过主推产品 30%；
多个关联产品 时，采用阶梯 价是个不错的 方式
主推
产品
店铺热销
替代关联
关联 产品
产品类似
价格符合目标 客户群体
价格类似
品牌档次类似
互补搭配套餐 店铺活动 产品信息
关联营销的误区
1、是不是所有商品的关联销售都相同的 ？ 肯定不是 有些商家为了方便，把所有的商品做成了
一个模板，这样的感觉很不好。
关联营销的误区
2、是不是所有活动的关联营销都一样呢？
不同的活动目标，应有不同的活动形式。
关联营销应该放到什么位置？
1、页面跳失率高，关联营销放在上面
找出这个宝贝关联营销的错误在哪里？
关联营销的原则
1、黏合性 分为以下三类： 互补关联 替代关联 潜在关联
关联营销类别
互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主
推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。
关联营销类别
替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品 为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不 同款式登山包；
9.杭 州 湾 跨 海 大桥 是一座 由我国 自行建 造、自 行设计 、自行 管理、 自行投 资的特 大型交 通基础 设施， 是我国 跨海大 桥建设 史上的 一个重 要里程 碑
关联营销类别
潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式 一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑 。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为 防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是 潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为 防晒霜也是必要的。
考一考
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
（1）男士关联产品最好是男士相关的产品； （2）此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑
关联营销应该放到什么位置？
2、宝贝的转化率很高，上面放搭配套餐，下面或中间放同类产品推荐，甚至不放
3、将关联营销放在上、中、下是不能一概而论的！
关联营销展现的4种形式
1、搭配建议型
关联营销展现的4种形式
正常销售
关联销售
关联销售的优点
关联营销的原则--价格区别
价格区别
次宝贝定价必须高于活动宝贝
套餐让消费者认为“N件购买更划算”
创建搭配套餐
将几种商品组合设 置成套餐来销售，通过促 销套餐让买家一次性购买 更多商品。淘宝网搭配套 餐是将2个或者2个以上的 商品，这种营销方式很大 程度上提高了卖家促销的 自主性，同时也为买家提 供了更多的便利和选择权。 特点是“多买多便宜，套 餐轮播、增加关联销售”。