南京寿险市场分析

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2021年保险行业的调查报告五篇

2021年保险行业的调查报告五篇

2021年保险行业的调查报告五篇调查报告范文(一)随着资本金融全球化浪潮的迅猛推进,国际间资本流通的速度不断加快,金融业越来越受到各国政府的普遍重视.金融业的发展不仅作为我国市场经济体系中的重要组成部分而具有重要的意义,而且对整个市场体系的发展与完善起着催化.促进和巩固作用.而在国民经济发展中,金融的稳定或动荡,对各国经济会产生重大影响.保险业作为其中的一个重要部分,也为国家经济的发展发挥着重要作用.我国自_80年恢复国内保险业务以来,保险业得到了迅速的发展,但与发达国家相比,我国的保险业与其还有一定的差距,还需要不断完善.一. 调查目的了解人们对保险行业的认识,购买保险的渠道以及对保险产品和保险公司的看法,从而了解现今保险业存在的问题.二. 调查对象及其一般情况调查对象:商贸楼.家属区.超市.北京街心公园.学校及周边人员. 一般情况:被调查者有一半为男性,一半为女性.大多为中低等收入者,年龄为_-55周岁之间,以36-45周岁之间的人居多.大部分人教育程度不是很高.三. 调查方式我们一组4人展开调查.调查开展的方式为随机问卷调查.发放问卷是采用当场发卷填写,并当场收回的形式.共发放调查问卷40张,回收40张.四. 调查时间_年4月26日到29日五. 调查内容主要调查了被调查者的资金运用情况,购买保险产品的渠道及主要原因和影响其在各保险产品间选择的因素以及接触到的保险公司等.问卷共向被调查者提出了9个问题.六. 调查结果根据回收的40份问卷进行统计,调查结果统计见附.首先在第一题,对人们闲散资金的了解上,有_个选择股票,25个选择了存款,9个选择了保险产品,2个选择了奢侈品,用于公益事业的为0,6个选择用于其他用途.由此可以看出人们在处置自己闲散资金方面多数人还是选择了运用最普通最保险的方式,即存款.而有一部分人已经意识到存款收益率低,渴望通过股票获得较高收益,而选择保险产品的人是少数,可见保险的普及率有待于提高.在第二题您是否购买过保险上,28个人选择了是,_人选择了否.此题可以看出有大部分人已经对保险产品有过接触,购买过保险.在问到拥有的产品为那个公司时,4个选择太平,_个选择平安,8个选择太平洋,_个选择人寿,6个选择泰康,1个选择安邦.可见平安的产品更加普及.关于人们购买的保险是哪种类型的,_个人选择了人寿保险,可见人寿保险市场较多,第二的是意外伤害险.由此可见人们多数是出于对自己的关注而购买保险,财产和婚嫁险的市场有待于进一步扩宽.在选择没有购买过保险的人中,有一半的人选择想过为家人购买保险,一半的人选择从没有想过.而多数人选择不会购买保险,少数人选择会在1年以后购买保险.在了解保险产品的渠道方面,通过电视媒体了解保险产品的人占大多数,而报刊杂志为第二,接下来为通过自己主动去了解.可见保险行业在电视媒体和报刊杂志的宣传方面做得还不错,同时还可以再利用别的媒介,比如广播和网络,由此提高知名度,扩大市场占有率.关于购买保险产品注重的方面,大部分人都认为最重要的是企业信用和产品本身.由此可见保险公司要发展业务,得到人们的认可,必须提高企业的信用以及提高自认产品的优势.对于购买保险的渠道,亲友介绍占大多数,推销人员其次,再次是自己主动购买.可见人们对购买保险的主动性不强,多数是亲友推荐才购买.问到保险的受保人,给子女和自己以及父母购买的占大多数.而购买保险的初衷方面,绝大多数人认为是作为自己和家人的保障,剩下4个人认为可以作为一种投资.可见理财型的保险产品还需要进一步推广.七. 调查体会从调查结果可以看出,了解保险产品的人比较多,很多人已经接触过保险产品或保险公司,这种趋势将促进保险业的快速发展.因此,保险公司需要进一步了解客户的需求,注重本身产品的品质,提高保险从业人员的素质,提高企业信用,这样才能适应这种增长趋势的需求.调查报告范文(二)2月_日,友邦__公司总经理___携家人在香港某酒楼就餐时遭一持枪者袭击.香港警方怀疑该案件并不是单纯的抢劫案,目前正在从公私两方面调查郑是否与人结仇.据香港媒体猜测,此次枪击事件有可能与外资保险公司到内地抢单有关.中国内地保险市场巨大,很多在香港经营的保险公司都到内地拉客户,就是我们日常所说的〝地下保单〞,而与港澳相临的珠三角地区一直处于激烈竞争的最前沿.地下保单悄然做大早在___年,香港寿险总保费中就有近1/3来自内地,折合1_多亿人民币,这一惊人的数据引起了业内及管理层的高度关注.从当时起,地下保单就成为热点话题.管理层一再表示要〝严厉打击非法销售地下保单活动〞,然而地下保单却在禁止声中〝茁壮成长〞,从内地流出的保费年年递增.___年,一直受到打击的地下保单从〝根据地〞珠三角和福建沿海地区,经过南京.杭州和上海,进入北京.据《中华工商时报》报道,目前北京地区每天至少有40张地下保单产生,每张保额都在50万美元以上.而且购买保单的都是中高收入人群.地下保单不仅在地区和规模上不断扩展,在业务开展过程中也越来越趋向于〝合法化〞.已经购买地下保险的一位钢琴教师告诉《瞭望东方周刊》:〝是朋友推荐我买的,我们小区很多人都买了,我们是一起到香港交费的,朋友说只要是本人在香港签约就是合法的.〞按照规定,在内地签署投保单.缴纳保费,由推销人员将投保单.保费携带到境外再由境外保险公司签发保单的行为是严重违法的.而内地居民在出境期间,向设在境外的保险公司购买保险,则符合法律规定.因此,组织投保人到香港买保险已经成为地下保单规避法律的一种方式.随着内地保险市场的开放,外资保险机构纷纷取得在华经营的牌照,居民完全可以在内地购买外资经营的保险,为何仍然要费尽周折到香港去购买呢?一外资保险__公司的保险代理人无奈地告诉《瞭望东方周刊》:〝在收益率和理赔率方面,我们的产品完全没办法和境外保单竞争,我们的预期收益率最高在3%-5%之间,而境外保险都在_%以上,甚至达到_%.从理赔率来看,我们大概能达到30%-40%,而境外保险可以达到1_%.〞回报高.保障高.赔付的是外币,这是很多人对境外保险的印象,也是地下保单不断壮大的秘密.所以尽管监管部门三令五申,保险代理人为了高额佣金,投保人为了高收益,还是在不停地销售与购买地下保单.监管策略不得不变地下保险规模的不断扩大令监管层极为恼火,地下保单绕过国内监管开展业务,是一种〝服务〞行为.一方面,保险资源大量外流给境内保险公司带来严重冲击,另一方面可能会有人利用境外购买保险的做法洗钱,使不法收入〝合法化〞.曾参与保险法司法解释立法工作的郭玉涛律师在接受《瞭望东方周刊》采访时表示,打击地下保单非常必要,境外保险机构未经监管部门批准在境内开展业务,逃避监管和税收,扰乱国内金融秩序,是任何国家都不容许的.而且一旦保单发生纠纷,会涉及国际司法,不能用境内法律保障境内投保人利益.政府的态度一直非常明确,早在_99年保监会就发出公告,严禁海外保险机构非法从事保险及中介活动.___年,广州.深圳.香港.澳门四地的保险监管部门联席会议上,香港保险业监理处书面承诺,对非法推销境外保单的香港业务员进行有效处理.___年,中国保监会三次下文对〝地下保单〞的不法销售严令整肃.然而一系列的监管措施收效甚微,保监会显得有点力不从心.郭玉涛律师认为,主要因为我国政府无法控制境外机构,它们可以规避中国法律.一直以来内地监管机构对付〝地下保单〞集中在代理人和投保人两方面,一方面打击在境内销售境外保险的代理人,另一方面通过宣传的方式,使投保人了解地下保单的非法性质和蕴含的风险.事实已经证明这种策略效果不大,由于销售的隐蔽性及境内居民可以越来越方便地出入香港,很难使保险代理人受到法律的处罚.在高收益和高保障的诱惑下,对投保人的〝说服教育〞也很难起到作用.而近期香港美国友邦保险的一项决定让人觉察到监管层的策略在改变.今年2月,香港美国友邦保险发出内部通知,禁止其保险代理人销售保单给内地客户,无论保单签约地是在香港,还是在内地,香港友邦将不再向内地客户签发新单.新华网报道,香港其他寿险公司也有意效仿友邦的做法.尽管目前还只是一家公司的决定,但还是露出苗头,监管部门在设法通过控制境外保险机构,堵住地下保单的〝源头〞.虽说是香港寿险公司〝主动切断〞地下保单,但肯定还是源自管理层的压力.在___年_月中国保监会发布的《严厉打击非法销售境外保单活动的通知》中,保监会指出〝对于在境内非法销售境外保单的境外保险机构,将在市场准入等方面作为重要因素加以考虑〞.就此,深圳保监局提出,对于严重违反规定的境外保险公司,将取消其在内地再设立分支机构的资格.这意味着如果仍向内地居民销售地下保单,境外保险机构可能会丧失在内地展业和开设分公司的机会.面对诱人的内地保险市场,是采取非法的地下保单方法侵入,还是在内地开设分支机构合法经营,两者非此即彼的选择中,境外保险机构会有自己的衡量.不能苛责保险公司地下保单的屡禁不止衬托出国内保险公司的弱小,从侧面说明中国保险产品在保障范围.力度及服务等方面和境外保险有很大差距.地下保单一般都是高端的寿险,而这正是国内保险公司所不能提供的,因此地下保单才能大行其道.尽管是非法展业,但是表现出的境外保险机构的竞争力不可小觑.上海合泰保险超市服务中心经理王小林在接受《瞭望东方周刊》采访时表示,我国的保险市场还是初级市场,是刚刚从计划经济脱胎而出的,在风险.定位及计算方式等方面和发达国家的成熟市场有很大不同,市场的开放和发展需要一个过程.如果说在诚信经营及服务质量方面,大家可以指摘国内保险公司经营水平的话,在保险产品收益率方面,恐怕就不单单是保险公司本身的问题了.为何境外保险的预期收益率能够超出境内保险如此之多,这其中还包括很多境内外商独资合资的保险公司?郭玉涛律师表示,地下保单的收益率高有多方面原因,一是资金运用的渠道广,另外公司风险控制和成本控制能力强,其次,在税费方面境内外的保险公司也有所不同.谈到这个问题,王小林说,我国对保险产品预期收益率有政策限制,不过他同时承认,即使政策限制放开,以目前的投资渠道及市场情况,收益率也不可能和境外保险相比.保险产品提供给投保人的收益最终还是由保险资金的运用效率决定的,一直以来,中国保险资金的投资渠道只有债券.银行存款等低收益的利率产品.___年1月30日,保险资金投资股市的政策障碍才取消,然而,A股市场到底能够给保险公司带来多大收益,恐怕更多的人对此持怀疑态度.从这个角度讲,境内保险公司敌不过境外保险公司,恐怕不仅仅是保险公司自身发展的问题,甚至不仅仅是保险市场发展的问题,整个中国资本金融市场都脱不了干系.调查报告范文(三)根据__年上半年度营运工作会议的精神:下半年营运工作要围绕营运体系高效集约.销售支持及时有力.柜面服务标准规范.电话服务标准规范.营运风险管控有效.队伍建设专业精进等六个方面的目标,在确保营运作业和管理有序开展的同时,继续推进各项重点工作.下面结合我的具体分管工作,谈谈__年第一季度来的成绩与不足,就一季度营运重点工作与目标作报告:一.工作思想:积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流.营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标,不断进行管理创新和服务创新,着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力.二.一季度期中支营运条线有五项重点工作:1.新《保险法》切换的准备工作.这是公司今年的重点工作,而其中营运条线承担了比较大的工作量,尤其是随着产品的切换,契约.制单.保全.理赔服务都需要配合调整,任务十分艰巨.目前公司领导一个工作小组进行统一布署,营运条线要按照公司的要求,总.分公司密切配合,确保实现顺利切换.2.营运员工pdca训练和〝全明星〞评比活动的准备.这是提升我们服务质量的抓手,也是提升员工素质的重要活动.今年要在去年〝全明星〞评比的基础上,进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神,不断提升营运队伍的素质.3.网点柜面标准化及客户评价系统推广工作.这项工作已经融入到一季度的工作中,也作为在以后的工作目标.4.积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作.5.单证.印章清理工作.随着新的单证系统的上线,电子化出单的到位,尤其是柜面出单系统的推广,公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破.三.我们下一步的目标和梦想:1.营运体系.我公司的目标是建立平台统一.扁平集约的营运体系.这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面,能给我们的工作带来更大的改进和支持.2.柜面服务.以往公司的柜面服务手段相对比较落后,各家分公司的规范不一,只从我司开展柜面标准化建设,统一公司的对外形象,实现规范.标准的柜面服务后,我司的柜面服务逐渐有了很大的改进.3.作业风险的控制.随着电子化的推进,我们的目标是建成风险可控.互为灾备的作业体系.同时建立健全各项规章制度.从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察.分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实.在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法.我们的梦想是〝领先行业.服务最好〞.我们不断总结以往的工作经验.并在之前工作的基础上紧密配合.共同努力,争取在两三年内,在服务水平方面有明显的提升,确立行业领先地位,打造〝服务最好的寿险公司〞!调查报告范文(四)近年来,随着人民生活水平的提高理财变得越来越流行,逐渐已经成为社会的一种风尚,保险业更是遍地开花,以迅猛的速度流入到人民的生活当中.但是目前保险业究竟如何?其面临的问题又有哪些?以下是我在暑期咨询调查家乡附近一些保险公司及业务人员所完成的保险业方面的调查报告.一.近年来我国保险业诚信体系建设所取得的成绩(一)保险诚信体系建设初步展开作为保险业发展的基石,诚信日益受到保险业内的重视,诚信体系建设也已初步展开._年全国保险工作会议强调,〝越是加快发展,越要注重诚信,搞好服务,树立良好的行业形象〞.至_年全国各地保监办.保险行业协会围绕保险诚信体系建设做了大量卓有成效的工作.(二)保险诚信经营理念得到认同各保险公司在经营理念中,均能突出强调诚信.如中国人保几十年来秉承〝稳健经营,笃守信誉〞的经营思想指导业务发展;中国人寿以〝诚信负责,稳健发展〞为企业宗旨;泰康人寿认为〝诚信在保险行业至高无上〞;新华人寿在各分公司.中心支公司建立〝信用体系建设实施小组〞,领导公司的信用体系建设;平安保险公司经国际权威机构认证,获得了AAA级信用等级证书.由此可见,诚信在保险业发展中具有核心地位的理念已为保险业界广泛认同,这为保险业诚信体系建设奠定了基础.(三)营销员的诚信状况有所改善保险营销员曾一度以总体素质较低,诚信水平不高,社会形象较差出现在社会公众面前.经过近年来的治理,营销员的诚信水平有所提高,诚信状况有所改善,误导.欺瞒现象明显减少,失信行为初步得到控制.营销员队伍数量庞大,且直接面对公众,因而可以说他们的诚信状况从某种意义上代表保险行业的整体诚信水平.营销员的诚信状况好转在一定程度上说明我国保险业诚信体系建设已初见成效.二.目前我国保险业诚信体系建设中存在的问题及其成因分析(一)存在问题1.造假问题屡禁不止.假数据.假账本.假报表.假保单.假收据现象在保险经营过程中屡见不鲜.保监会自成立以来,始终将打假作为一项重要工作,虽早在_年就开展了专项〝打假〞活动,尽管如此,造假问题并未得到根本性解决,还有许多地下保单的现象在我国东南各大城市屡禁不止.2.惜赔现象时有发生.一些保险公司理赔手续繁琐,服务不到位,个别案件拒赔不合理,客观上表现出惜赔现象,在客户中造成不良影响,在社会中形成〝投保易.索赔难〞.〝收款快.赔款慢〞的恶劣印象.3.误导问题并未根治.由于营销机制的不完善,营销员误导问题只能在某种程度上有所减轻,实质上并未得到解决.尤其在一些中小城市,在一些风险意识.保险意识.投资意识较差的客户中,误导.欺瞒现象并不罕见.4.道德风险防范困难.近年来,我国保险知识普及程度有所提高,但有的人在了解保险后,竟打起了骗保骗赔的主意.投保时不履行如实告知义务的现象屡见不鲜,骗赔手段更是五花八门._年以来,发生在全国各地的〝车贷险〞骗赔案使财产险公司蒙受了巨大损失;而在寿险方面,一些边远地区的保险公司被迫停办医疗险正是因为无力解决投保人无病却常年称病住院问题.(二)原因分析1.社会信用基础薄弱影响了保险业诚信体系建设.我国社会信用体系建设处在刚刚起步阶段,征信数据采集困难,数据开放没有明确规定,信用资料数据库建立滞后,信用法规缺乏,失信行为得不到有效惩治.薄弱的社会信用基础势必影响保险业诚信体系建设.2.保险信用法规建设滞后阻碍了保险业诚信体系建设.尽管我国保险信用法制建设有所进展,但与现实的保险经营活动相比仍显滞后及不完善.高速发展的保险业带来许许多多新现象.新问题,有些问题是直指诚信的,比如〝回佣〞.一方不〝回佣〞,而另一方〝回佣〞,客户就会被夺走,从而造成遵纪守法却遭受了损失,违规失信却增加了收益的局面.这些问题如果得不到及时有效的解决,势必助长失信毁约的歪风蔓延.3.保险诚信管理制度缺失制约了保险业诚信体系建设.制度缺失一方面表现为刚性管理制度缺失;另一方面则表现为必要信息采集制度缺失.刚性管理制度缺失削弱了诚信的制约机制.人性弱点是天然存在的,商务领域仅仅靠道德良心是不够的.如果没有刚性的信用管理机制,管理者就不得不为人的素质及品质伤脑筋.如营销员挪用保费问题,如果没有制度能保证营销员不接触现金,那么这个问题将永远存在.信息不对称则客观上为失信行为提供了条件.对于保险人来说,投保人的每次投保资料都是新的,其真实准确与否无从评估.在广州的〝车贷险〞骗赔案中,曾经发现一家保险公司的6个支公司同时为一部车办理了保证保险.广州保监办在一份调研报告中指出,〝车贷险〞骗保之所以能够得逞,其中一项重要原因是〝各保险公司尚未共享有关汽车消费贷款保证保险的投保人及汽车经销商的信息,保险公司各自为政,给投保人骗贷或一车多贷以可乘之机〞.对于投保人来说,由于信息披露不充分,投保人无法掌握保险公司的真实经营状况,无法比较选择适合自己的保险产品,只能道听途说地片面了解保险.4.保险公司经营管理体制陈旧落后不利于保险业诚信体系建设.目前国内一些保险公司的经营思想仍停留在盲目扩大保费规模上,上级公司对下级的考核体系突出强调保费收入,导致了保险业的大规模扩军和营销模式得变化,而保险公司的增加和追求业绩的体制,导致了有些保险公司业务员的惟保费至上,置公司名誉和客户利益于不顾,当然这也有保险公司的责任.另外,业务员完成保费收入指标(且不论这个指标是否经过科学测算,是否实事求是)不但有物质奖励,还可能加官晋爵,否则,就会遭到惩罚,甚至丢掉〝乌纱帽〞.同时,基层公司可支配的费用也仅仅唯系于保费收入,多收多花,少收少花,不收不花.这种政策导向驱使基层公司以保费规模最大化为首要经营目标,为达目的,在竞争中任意抬高手续费.降低费率,弱化对营销员的诚信教育等.5.保险公司保险代理人质量和福利问题有待改善.代理人良莠不齐,很多代理人的专业素质和诚信问题,自身对条款不是很熟悉,然后对客户许诺口头支票,而没把产品的条款和利益以及不利的方面讲清楚,导致最后客户觉得上当受骗了,而延伸到对保险的不信任了,有不同保险公司的代理人之间相互攻讦,让客户觉得代理人的素质低下.很多客户由于自身知识不足,未能及时的使用自身的权利,单听代理人的片面之词,而代理人也未能及时全面的给客户一个解答,因而客户未能及时了解自身的利益保障,产生了最后申请。

保险业市场调研报告(北京上海南京)

保险业市场调研报告(北京上海南京)

上海保险业市场消费者需求分析
消费者对保险的需求日益多样 化,从传统的寿险、财险到新 型的互联网保险、健康险等均
有涉及。
消费者在选择保险产品时, 更加注重保险公司的信誉和 服务质量,同时也关注产品 的性价比和个性化特点。
随着消费者对保险认知的提高, 对保险的需求也将更加专业化
和精细化。
05
南京保险业市场调研
场占据主导地位。
03 创新型保险公司和小型保险公司也在积极拓展业 务,寻求差异化竞争优势。
南京保险业市场消费者需求分析
01
消费者对保险产品的需求多样化,包括寿险、财险、
健康险等。
02
随着消费者保险意识的提高,对保险产品的品质和服
务要求也越来越高。
03
互联网保险的兴起为消费者提供了更加便捷的保险购
买渠道,成为市场新的增长点。
北京保险业市场竞争格局
北京保险业市场呈现出多家保险公司 竞争的格局,包括国内知名保险公司 和国际保险公司。
VS
市场竞争激烈,各家保险公司通过产 品创新、服务升级和营销策略等多种 手段争夺市场份额。
北京保险业市场消费者需求分析
1
随着人们生活水平的提高和保险意识的增强,北 京消费者对保险的需求日益多样化。
消费者应保持理性消费观念,不盲目跟风购买保险产品, 避免产生不必要的经济损失。
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THANKS
南京保险业市场规模
01
南京保险业市场规模持续扩大,保费收入逐年增长。
02
随着经济发展和居民收入水平的提高,南京保险市 场的潜力巨大。
03
南京保险市场在区域内的市场份额稳步提升,显示 出较强的竞争实力。
南京保险业市场竞争格局

中国三线城市寿险市场特征分析——以镇江市场为例

中国三线城市寿险市场特征分析——以镇江市场为例

寿 险市 场镇 江 Nhomakorabea1 中国三 线城 市寿 险市 场现 状分 析 潜力 巨大。 1 . 1 寿 险市场 发展 迅 速 近年 来 ,我 国 的保 险行 业 一 人 口绝 对数 量也 非常庞 大。对于寿 险业 务来 说 , 2 镇 江 市寿 险市场 特征 描述 直 呈 现 出稳健 发 展 的态 势。 保费 持 续稳 定增 长 , 2 0 1 2年 , 本 研 究采 用 随机 抽 样 的 方法在 镇 江 市 发放 纸质 调 查 全 国原 保 险保 费 收入约 为 1 . 5 5万 亿元 , 较 2 0 1 1年 同期 增 5 O份 。 主要 了解 镇 江 区域 消 费者 的保 险需 求特征 、 长 8 % ,其 中寿 险原 保 险保 费 收入 8 9 0 8亿 元。 今 年 1 — 6 问卷 1 购 买 保 险 方式 、 获 得 保 险信 息 途径 、 愿 意购 买 保 险 方式 等 月 已实现 保 费 收入 0 . 9 5万 亿元 。 保费 增长 迅 猛 ,增 速 显 八 佰伴 、 大润 发超 市大 著 。 一 方面 是 民众 对寿 险 的意识 提 高 , 另一 方面 是 中 国经 问题。发放地 点 为镇 江的 万达 广场 、 市 口店 、 龙 吟坊 住 宅 区四个 地点 。地 点 的选取 考 虑到 上述 济 融 入到 世界 经济体 后 的 正常表 现。 对于 寿 1 - 2 三线 城 市寿 险市 场 潜力 巨 大 三线城 市 是 指有 战 四地是 镇 江主 要 的商业 区和 高端 人 士 的居 住 场所 , 5岁至 5 5岁 之 间 , 该 略意 义 或 比较 发达 并且 在经 济 总量上 较 大的 中小城 市。划 险有一 定 的需求 。发 放人 群主 要为 2 分三 线城 市 的标 准 有很 多 , 包括 行政 级 别、 城 市 规模 、 人口 年 龄段 人群 是寿 险市 场 的主要 消费群体 。 2 . 1 被 调查 者 总体 特征 在 发放 的纸质 调 查 问卷 1 5 0 数量 、经 济发 展 水平 和 GD P总量。 镇 江地 处 江苏 省 西南

综合开拓概述

综合开拓概述
2857 2907 1461 179
5月 6月
个销产 9月 保费(万) 9.8 件数 12
10月 11月 6.2 12.4 14 4
4450
12月 27.1 4
1203
330
7月 8月
387
9月 10月 11月 12月
前后对比: 前后对比: 做产险综合开拓的后四 个月, 个月,个险保费和开单件数 都有大幅度明显提升。 都有大幅度明显提升。
面对客户的需求,我们独特的行销 面对客户的需求, 利器是什么? 利器是什么?
课程大纲
什么是综合开拓? 什么是综合开拓? 综合开拓有什么好处? 综合开拓有什么好处? 综合开拓产品介绍 综合开拓业务流程
什么是综合开拓
综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的 产品向其他系列客户群推销的方式。 产品向其他系列客户群推销的方式。 产/团险 产品 寿险 产品 产/团险 客户 寿险 客户
个销产产品一览
类别 企业财产保险 机动车辆保险 工程保险 具体明细 财产基本险、综合险、一切险 车损险、三者险、附加险 机器损坏险及其综合险、建筑工程一切险 安装工程一切险、机损利损险 公众责任险、产品责任险 校方责任险、雇主责任险等等 进出口货物运输险、国内(水路、铁路、公路、 航空)货物运输险、邮包险、邮件快递险
收入提升
原来只能拜访有寿险需 求的客户, 求的客户,现在还能拜 访有产险和团险需求的 客户 通过产险或团险切入职 场内部, 场内部,能够获得大量 的准主顾名单 综合开拓为我们提供了 丰富的增员来源
提高拜访量 有利于增员
客户需求多样化,我们 客户需求多样化, 也要不断充实自己, 也要不断充实自己,提 高个人竞争力 定位“理财顾问” 定位“理财顾问”需要 了解综合开拓

我国寿险制度发展及演进问题研究

我国寿险制度发展及演进问题研究

到社会的稳定 。从这点 出发 , 虽然在中国几千年来的封建中央集 权的统治下 , 亦逐渐建立起了防灾 、 减灾 、 赈灾的措施及相关的指 导思想和制度体系 , 成为几千年来中国社会风险保障体系发展和 完善的重要基础 。但从制度发展的角度来看 , 中国社会的风险保 障制度也是在 自然发展 的过程中 自发形成响到农业生产水平 , 甚 至影响
所形成 的社会保 障制度对人们 的保障水平有限 , 同时这种制度 职 能却在家庭和宗族上得以延续 , 进而造成家庭保障功能的相对 发
展, 使得人们不得不更加依赖家庭所能够提供 的保 障制度 , 进 而 造成 了中西方保障制度发展路径的不 同。考虑到 目前我国寿险业
关键 词 : 制度 ; 寿险 制度 ; 制度 环境 ; 演 进
中图分类 号 : F 2 7 6 . 6 文献 标识码 : B
文章编 号 : 1 0 0 8 — 4 4 2 8 ( 2 0 1 3 ) 0 8 — 8 4— 0 2
近年来我 国社会制度 的发展和完善为寿险制度的成熟和发 展创造 了良好的成长环境 , 也让寿险维护社会稳定的功能得 以充 分的实现并不断强化 。 对于寿险这种高度依赖合约而生存的行业
险制度创造了发展 的环境和土壤 , 另一方面也源于其家庭 保障功 能的相对弱小 , 从而造成人们更加依赖资助式组织所提供的保 障
间接的促进 了其发 展 ; 与之相反 , 由于中国传统社会 文化 和结 构
要部门成为国家和民众 的主要经济收人来 源。也正因为如此 , 中 国早期的历史发展过程 中不得不依赖靠天吃饭的农业发展模式 ,
的寿险制度正是借鉴西方发达 国家制度 下的产物 , 也就不难理解 寿险在 中国发展过程 中所产生 的一系列 问题的根源 , 也只有深刻 地 了解其制度产生的根源 , 才能制定合理的制度 和政策为其提供

经营分析报告11

经营分析报告11

差距 -4267 -573 -3775 -15062 -2109 -743 -1576 -1472 -1230 -300 -873 -180 -2490 -105 -2809 -342 -1205
全系统共有21家机构未 达成一季度分解计划, 共差保费3.98亿,计划
达成差4.5个百分点。 尤为关键的是,甲A机
•综合开拓渠道本月虽然有很大的起色,但离计划达成仍然有很大的差距。
3
总体市场份额
2002年一季度
太保 7.2%
新华 2.0%
泰康 1.0%
平安 20.6%
中国人寿 69.1%
太保 10.2%
平安 33.2%
2001年一季度
新华 1.1% 泰康
0.9%
中国人寿 54.7%
•一季度中国人寿凭鸿泰险的炒作市场份额大幅上升近14个百分点,平安因投连的影响 市场份额下降近13个百分点,新华、泰康市场份额上升,新华尤为突出。
12
(九)、个险健康险业务(HBS系统)
40,000
占FYP比例
30,000
29%
20,000
10,000
0
旧险种 常青树 康乃馨 合计
1月 4,775.5 7,065.9 9,067.9 20,909.3
2月 3,741.6 8,857.8 11,124.2 23,786.3
3月 6,606 13,391 17,631 37,628
一季度
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
件数占比
1月
2月
3月 一季度
• 一季度新产品保费占总保费的 82.1% • 一季度新产品件数占总件数的 54.0%,

中国人寿保险需求的影响因素分析

中国人寿保险需求的影响因素分析

产能经济中国人寿保险需求的影响因素分析黄媛媛 余冬根 天津科技大学经管学院摘要:近年来,我国的寿险业迅速发展,从1980年以来逐渐恢复寿险业务,以适应社会主义现代化建设的需要,本文从中国人寿保险需求影响的计量模型入手,以真实数据为支撑,由此建立计量经济学模型,分析他们对寿险需求的影响程度,与此同时,针对研究结果给出相应的对策建议。

关键词:人寿保险需求;影响因素;实证分析中图分类号:F840.62 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2019)028-0345-02一、引言在笔者看来,人寿保险是应对风险的一种有效形式[1]。

寿险业在推动社会经济向前发展的过程中功不可没,它推进寿险业现代化的标准建设工作,从而促进我国经济的全方位协调发展[2]。

选取2008-2017年我国寿险市场的相关数据,以多个因素作为解释变量,人寿保险需求作为被解释变量,综合分析,对我国保险的未来发展作出良好规划。

二、我国人寿保险需求影响因素的作用原理分析(一)经济因素1.国民经济发展水平我国人寿保险的需求与经济发展水平之间存在密切关系,一般来说,国民经济发展水平越高,人们的收入越多,消费力越旺盛,那么消费者就能有更多的闲置资金购置保险,那么保费的收入也越多。

2.预期通货膨胀率对于寿险市场而言,通货膨胀这一变量因素牵动着消费者对于寿险的需求,从而也就影响了寿险公司的保费收入。

据相关调查数据显示,最近几年,由于通货膨胀的影响,我国消费者对于寿险的需求呈现出显著的下降趋向。

3.利率伴随着人寿保险的普及,现如今保险也是国民的一种投资方式。

在一定程度上,利率直接影响了寿险费率。

根据前人的经验,利率与寿险费率呈负相关趋势,利率上升,寿险费率下降,这样一来寿险市场的保费收入就会受到一定程度上的冲击。

4.居民消费水平居民的消费水平直接体现了其实际购买力。

在经济学中,寿险被看作是一种商品,居民的消费水平也是牵制我国寿险市场的主要因素。

需求决定市场—从中国城市居民保险需求看近年寿险市场产品结构

需求决定市场—从中国城市居民保险需求看近年寿险市场产品结构
费 者 之 间 存 在 着 互 动 的 关 系 , 产 品 引 即 . 导 了 消 费 , 时 消 费 又 反 过 来 影 响 产 品 。 保 险 , 同 产 品也 不例 外 。中 国 寿 险 业 自 18 9 2年 恢 复 经 营 以
基 于 寿 险 产 品 的 基 本 特 征 , 当 前 我 国 城 市 寿 和 险 市 场 的 现 状 , 年 中 国 城 市 寿 险 市 场 的 产 品 结 构 近 将 仍 以 保 障 型 产 品 为 主 , 在 国 内 保 险 市 场 起 步 较 而
培 育 阶 段 从 保 险 密 度 和 保 险 深 度 来 看 , 国 的 保 险 市 场 的 开 我 发 程 度 较 低 , 有 很 大 的 开 尚
进 行 几 次 大 的 利 率 调 整 , 动 寿 险 产 品 向 保 障 型 发 促 展 。利 率 的 波 动 使 消 费 者 希 望 有 一 个 稳 定 的 投 资 渠
加额从 19 9 6至 2 0 0 0年 呈 现 逐 年 递 减 的 现 象 , 是 但 到 20 0 1年 随 着 股 票 市 场 一 路 走 低 , 蓄 存 款 年 增 加 储 额 又 迅 速 回 升 , 亿 银 行 储 蓄 余 额 居 高 不 下 , 明 8万 说
限 、 蓄 是 消 费 者 主 要 的 投 资 手 段 、 子 是 家 庭 的 主 储 孩 要 关注 点等 特 征 , 发 和推 广 储 蓄型 寿 险产 品 , 其 开 尤 是 针对 少 儿 的险种 。随后 , 保 险公 司 的引 导 下 , 在 人
耐 用 消 费 品 10 1 2. 1 0 2 6 4 4 10 1 0 2 3 2 . 3 7 . . 5 其他 0 3 0 1 3. 1 1 4 1. 10 2 5 1 2 5 . 7 7 . 8 . 2

辉煌,在从容淡定中写就——平安人寿江苏分公司发展纪实

辉煌,在从容淡定中写就——平安人寿江苏分公司发展纪实
◎ 文 /本 刊 记 者 李 雄

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大本厚厚的调研记录,最后形成
“ 演很 有意思 。我们拿 着 路
公 司的 基本法 ,宣 导增 员的 好 处,那一刻,大家都像 一个 出
谭宁说 : “ 实我 们做 的工 其 作说简单也 简单,那就是 将以前
如今 , 虎踞龙 盘 的六 朝古都 南京, 已成 为 中外 险 商必争 的黄金 码 头。 至今 为止 , 江苏保 险 市场共有 5余 家中资和外资保险公 司落子南京,其 中寿险公 司就达 3余 家,竞争 的激烈程 度,可想而知。 0 0

位职 业经理 人 用 “ 滩” 二字 来形 容 江苏 寿险市 场激 烈竞争 的现 状, 他说 : “ 江 苏战 区,惟有 抢 在
将通 过第 二道 门槛后,第 三道 门
槛 一 一 公 司 独 创 的 LI A “ MR 礼 贤 ” 甄 选 系统 又 在 等 着 他 , 新 人
人 力净增 长5 0 余人 ,月增员达 00
到 干 人 以上 的 平 台 。

公司在从容淡 定中实现 了高起 点
上的新飞跃 。
只有通 过 “ 贤”甄选 系统测试 礼
同样可以拿到丰厚的收入,从现 在 开始 ,我要 向营销总 监的职位
进 军!
如何 把握 “ 康 ”?盐城 中 健
心支公 司有 自己的一 整套 操作办
法,他们 设立 了几道 门槛 :第一 道 门槛 ,新人进入 支公司,必须
满足年龄 在2 到5 周岁之 间、高 0 0
意 愿启动 、路演 、准增 员对 象名单收集 、筛选 、统一面试 、 规 定淘汰率、新 人培训 等一系列 繁琐而高 密度的增员步骤在谭 宁 和分公司班子的严密管控下有条 不紊地进行着。

“三首”保险项目概述心得体会

“三首”保险项目概述心得体会

“三首”保险项目概述心得体会怀着空杯的心态,4月16日,我有幸参加了xx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训,回首培训过程中经历的点点滴滴,感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧绷而有序,氛围严谨而开朗第一天上午的培训,是银保的老总和合规的老总授课。

授课中,老总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。

从他的讲述中,我对公司历史有了深入的了解:公司目前正处于高速发展阶段,是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己,在短短十余年时间里,怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天,成为生命人寿银保系统的领军人。

他以自己的成长经历,激励在座的每一位学员。

他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情荡漾、精彩纷呈的课堂还在脑海里氤氲。

一转眼下午的培训又至了,老总对目前保险行业的现状和发展趋势展开了深入细致的分析和传授。

从他的传授中,我们认识到了现在保险行业的发展边线、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤。

成功就是从点滴到点滴的过程。

所以,良好点滴的养成对成功是至关重要的。

这一点也是我在培训的第二天,老总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。

一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些。

二、态度同意一切,理念产生力量。

“做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何自学,想要教给什么,自学后对自己存有哪些希望?现在我找出了想的答案。

我真的,首先必须明晰目标,践行信心,理论联系实际,严苛遵守纪律。

南京 2023年中级个人寿险规划师真题模拟汇编(共83题)

南京  2023年中级个人寿险规划师真题模拟汇编(共83题)

南京 2023年中级个人寿险规划师真题模拟汇编(共83题)1、某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能,包括人均FYC,人均主险新单件数、人均首年期交保费。

其中,核心指标是人均FYC、人均主险新单件数。

该公司所采用评估方法的不足主要体现在()。

(单选题)A. 难以设置和分解长期目标B. 不能适用于所有的企业C. 对专业化的手段和工具过于依赖D. 无法做到有的放矢地反馈和改正试题答案:C2、要确定人身保险的保险金额,通常参考的标准包括()。

①投保人对人身保险的支付意愿②投保人对人身保险的支付能力③投保人的社会贡献④保险公司的核保限制(单选题)A. ①②B. ①②③C. ①②④D. ①②③④试题答案:C3、李某尤其重视表报管理,其中,用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是(),通常以13个月或25个月作为采样标准。

该指标越高,表明保单品质越好,营销员的人均产能及效率越高,团队经营也越稳定。

(单选题)A. 留存率B. 净增员率C. 举绩率D. 保单继续率试题答案:D4、雷纳(Rayner)利用拓扑学的群、格变量描述了社会关系。

人类按社会关系可以划分为A、B、C、D四类,分别是个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者,四类群体处理风险的方式明显不同。

以下说法错误的是()。

(单选题)A. 社会弱势群体处理风险的方式是消极被动的,自留和避免风险是首选的风险管理手段B. 等级主义者处理风险时服从高层意见C. 个人主义者认为生活是不可预测的,风险是不能控制的,安全是一种幸运,一般采取消极被动的风险处理方式D. 平等主义者则认为人类应该从改善自然和社会环境的层面避免风险,处理风险时应积极主动,预防和抑制风险是首选的风险管理手段试题答案:C5、个险渠道辅导训练是指根据公司的统筹安排,依托主管主导实施,以营销员为对象,以营销队伍日常运作为平台,借助各类辅导工具,通过专题讲授、模拟演练、话术通关、实战训练等方式提升营销员业务拓展、组织发展及团队管理等综合技能的训练模式。

我国寿险业全要素生产率研究

我国寿险业全要素生产率研究

学 术 论 坛200科技资讯 SC I EN C E & TE C HN O LO G Y I NF O R MA T IO N近年来我国国内经济环境的稳定发展为寿险公司的发展创造了良好的条件,中外资寿险公司的大量涌现和发展也极大的促进了中国寿险市场的发展,因此如何提高全行业的全要素生产率是我国寿险业长期可持续发展的关键。

同时也应该注意到,诚然近年来我国寿险业取得了较快的发展,但是整体而言还处于从粗犷型经营模式向集约型模式转化的阶段,且我国研究效率的文献多集中于商业银行领域,对于我国寿险业效率的研究文献并不多见[1]。

为此,采用DEA和Malmquist模型对我国寿险业近年的全要素生产率进行测算,利用Malmquist模型进一步研究我国寿险业及寿险公司长期全要素生产效率的变动情况,以弥补DE A分析法在此方面的存在的不足,真实反映我国寿险业近年来的效率发展及变化情况,并进一步探索我国寿险业的发展及改革途径,为寿险公司及管理者的政策制定提供理论参考。

1 文献回顾外国学者C u m m i n s 等首先采用基于DEA和Malmquist指数模型对美国寿险公司的经营效率进行了测算,结果表明兼并对于寿险企业的效率提高具有加大作用[2]。

国内学者陈璐采用DEA和Malmquist指数模型对我国保险业1999至2003年生产效率的动态变化进行了测算,结果表明财产险和寿险效率增长较快[3]。

黄薇采用D E A 和Malmquist指数模型对我国1999年至2006年间的保险业效率进行测算,结果表明技术效率增速快于规模效率,促进作用较大[4]。

该文采用DEA和Malmquist种模型对我国2007年至2012年间寿险业发展效率进行研究。

2 指标、样本及数据区间2.1投入产出变量的选择从现有对金融业进行效率评价的文献中可以看到,对输入、输出指标采用了不同的选择。

该文参照附加价值法对投入产出变量进行选择:选取保费收入和投资收益作为产出指标;选取经营费用、资本和人力投入作为投入指标。

中国寿险业市场结构、效率与绩效实证研究

中国寿险业市场结构、效率与绩效实证研究



引 言
用_ 。贺春 临等通过对我 国银 行 市场结构 的分析 , 2 ] 对 银行 的集 中性 、 争效 率 、 模 效益 等 方 面进行 了较 竞 规 深入 的探 讨口 。王 国红 运 用 19 - 19 ] 9 6 9 9年 的数 据 , 对我 国全国性商业银行 市场结构进行研 究[ 。 4 ] 由于 商 业 银 行 在 我 国金 融 体 系 中处 于 主 导 地 位, 学者们 倾 向于将 研 究 重 心放 在 银 行 上 面 。对 保 险 业 的研 究 , 林江运 用 产业组 织 理论 , 析外 资进 入 分
刘 兵
( 中央 财 经 大 学 保 险学 院 ,北 京 1O 8 ) OO 1
[ 摘 要] 文使 用 2 0 - 2 0 本 0 1 0 4年 中 国寿 险 业数 据 , 中 国寿 险业 的市 场 结 构 、 本 效 率 和 经 营 绩 效 的相 互 关 对 成
系进 行 了实证 研 究 。发 现 目前 中 国寿 险 业 市场 集 中度 极 高 , 种 高 集 中 度 虽 然 在 逐 渐 下 降 , 过 短 时 间 内寡 头 垄 这 不
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第 4卷 第 3期 20 0 7年 8月
南 京 审 计 学 院 学 报
J u n lo nigAu i Unv riy o r a fNa j dt ie st n
Vo . ,NO 3 I4 .
Au g.,20 7 0
中国寿 险业市场结构、 效率 与绩效实证研究
对 我 国保 险 业组 织 的影 响 , 研 究 我 国保 险产 业 组 并
寿险业 市场结构 是 寿险 公 司数 量 、 场 份额 、 市 规 模 的关 系及 由此决 定 的竞争 方 式 。在 产业 组 织理 论 中, 学者通 过市场结构—— 行 为— — 绩效分析范 式研 究企 业 的经 营 行 为 与经 济 绩 效 。近年 来 , 者 通 过 学 S P分析范式研究金融 行业市场结 构 、 C 效率 以及 绩效 的关 系 , 这在银 行业 方 面表 现 比较 明显 。比如 , 宛 秦 顺 研 究 我 国银行 业 市 场 结构 、 率 与绩 效 问题 时发 效 现 , 国商 业 银 行 市场 为 四 家 国有 银行 寡 头 垄 断市 我 场 , 头垄断短期 内很 难打破 。我 国商业银 行绩 效水 寡 平主要取决于银行 效率 , 市场结构 与银行绩 效水 平之 间并 无显著 的统计 关系 ; 而银行市 场份额 与规模 效率 显著负相关u 。何 韧在分析上海 的银 行业市 场结构 、 ] 效 率与经营绩效 时发现 , 上海 的四大 国有商业 银行整 体效率要好 于股份 制 商业银 行 , 而且 , 市股 份 制银 上 行 对非上市银 行在 效 率方 面不 具 备优 势 , 另外 , 决定 商业银行绩 效水平 的市场 力假 说 与效率 结 构假 说均 不成 立 , 但银行规模 效率对银行绩 效水平 具有 积极作

对我国寿险费率市场化的思考

对我国寿险费率市场化的思考
薪 酬和 住房福 利却 保 持 高 增长 ; 保 险公 司 存 在较 ③
为严重 的 内部 人控 制 问题和道 德风 险 问题 。 造 成 我 国 保 险 公 司 经 营 状 况 不 如 人 意 的 原 因 是 多方 面 的, 很 重 要 的 一 点 就 是 价 格 机 制 的僵 化 。 但 我 国各大寿 险公 司 的费率 受到 严 格 的管 制 ,结 果导 致各 家保险公 司 的 险 种 的 费率 趋 于 一 致 , 争 不 充 竞 分 。而在市 场经 济条 件 下竞争 是影 响企 业经营 效益 的非 常鲭 的 因 素。 因 此 , 险 费率 市 场 化是 促 进 寿 保 险企业改 善经 营效 益做 大做 强 中国保 险业 的必要
司 不 能 因 地 制 宜. 调 整 价 格 的
2 费 率管制 的弊 端 寿 险费率 市场 化 实际 上就是 让寿 险产 品的价 格 发 挥市场 调节 作用 。 寿 险费率是 寿 险产 品供给和 寿 险 产 品需求之 间交 易 的价格 。寿 险费 率市 场化 能提 高 保 险交 易 的效 率性 。 自 1 9 9 7年 至今 , 国寿 险一 我 直 实行价 格管制 制 度 。1 9 9 7年 , 国人 民银 行 下 发 中 的< 关于调 整保 险 公 司 保 费预 定 利 率 的 紧 急通 知 > 。 将人 寿保 险业务 的保 费 预 定利 率 上下 限调整 为年 复 利4 %~6 5 . %。1 9 9 9年 , 保监 会 颁 布精 算 规 定。 对 寿 险商的定 价基 础和 方 法做 出更 加详细 的规 范。按 照此 项规定 , 险产 品 定价必须 采 用 < 寿 中国生命 表> , 预定 利 率 不 能 超 过 2 5 . %。 随 着 我 国 正 式 加 入
睐。
WT 外 资 保 险 的进 入 以及 各类 保 险经营 主体 的增 O, 加, 种 费率 严 格管制 的弊端 日见 显露 。 这

寿险的功用和意义

寿险的功用和意义

寿险的功用和意义寿险的功用和意义寿险的功用和意义人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明,其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。

虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生,但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧,从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。

由此可见作为保险从业人员,我们从事的工作既是自豪和崇高的,又是伟大而神圣的,因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户,它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心,更是一份安全和保障。

不仅如此,通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境,也是构建和谐社会的重要组成部份,为社会健康发展提供了安定团结的有利条件,创造了最佳的稳定的发展周期,同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我,并可以从中获得丰富的收入,从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善,所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作,由此,不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业,仅从这一点就足显人寿保险的功用。

然而,目前社会发展正处在转型期,有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识,并存在误区,故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性,因为,当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务,所以我们需要存在,更重要的是尚有更多的人未认识保险,所以我们就更应该存在,并为此作出不懈的努力和宣传,如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话,那么,今天保险法就是宣言书,保险公司就是宣传队,保险从业人员的我们就是播种机。

通过我们把普保理念传遍神州大地,把产品带给千家万户。

今天和大家一起共同交流三个话题;即人生五大问题和保险五大真相。

人生五大问题一个人从来到这个世界一身将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒衷乐的问题。

注:如西游记中,唐僧西天取经,就遇到九九八十一难才获真经,在人的一身中虽有各种各样的难题,但每个人都逃不过的就有五大问题,这些问题无论是穷人还是富人,是民还是官都会真面它,而回避不了,所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。

银保合作问题与对策

银保合作问题与对策

银保合作问题与对策作者:徐昆,金嵩来源:《经济研究导刊》2011年第01期摘要:在混业经营的背景下,保险公司与银行的合作正式迈开了步伐。

银行保险业务作为保险公司与银行新的合作模式率先在银行开展,经过几年的运行,已初具规模,但是仍存在许多问题,成为银行保险业务发展的瓶颈。

通过以南京地区银行保险合作为研究样本,运用实证研究方法,分别从银行与保险公司的角度研究在目前的经济环境下银行保险业务面临的机遇和挑战,提出了相应的对策。

关键词:银行保险;业务模式;问题;对策中图分类号:F840文献标志码:A文章编号:1673-291X(2011)01-0066-02一、银保合作的现状与特点1.银保业务发展迅速。

经过近几年的发展各家保险公司都建立了按照业务类别分类发展的个人保险业务、团体保险业务、银行保险业务的模式。

尤其是大型保险公司,业务分类更为细致,除上述三种主要业务模式外,还设有邮局等其他代理经纪业务的发展模式。

以南京地区为例,据江苏省保险行业协会统计,2009年南京地区寿险业务中银保合作业务占保险业务市场份额的48.31%,其增长速度也是三种业务类型中最快的。

通过银邮代理带来的保费收入,从2008年的440 084.35万元,增加到2009年的520 555.60万元,增长率高达18.29%。

带动了整体保费10.52%的增长。

银保业务已成为南京地区保险销售的支柱。

2.市场份额被少数保险公司占据。

历史悠久的保险公司经历较长时间的发展,往往已经形成了较为齐全的销售渠道,每个渠道的发展相对均衡,而新成立的保险公司往往只突出一个渠道的发展。

在银邮代理渠道上,各家保险公司所投入的精力及市场份额占比也大不相同。

据江苏省保险行业协会统计,南京地区银行保险业务市场由中国人寿保险公司、平安人寿保险公司、中国人民保险公司健康险公司、泰康人寿保险公司四家保险公司占有大部分市场份额。

3.销售渠道集中在几家国有大银行。

南京地区的银保业务主要集中在工、农、中、建、邮储五大国有银行。

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军突起 ;
( ) 四阶段(0 5 4第 2 0 年至今) 中国保 险全面开放 。 :
各 个 阶段 的教 育金 , 有不 同类 型的生存及年金 保 险, 也 还有 各种类 型 的疾病 保险 。
2 南京 寿险市场 的背景情况
南 京 , 苏省省会 , 于长 江下游 沿岸 , 长江下 游地 江 位 是 区重要 的产业 城市 和经济 中心 , 中国重要 的文化教育 中心之 也是 华东 地 区重 要 的交 通 枢 纽 。 越 的地 理 环 境 和人 优 文环 境为南 京 的经 济发展奠 定 了基础 。 改革开放 以来 , 自 南 京 经济 一直 呈现 较 为强 劲 的增 长势 头 , 内生 产 总值 和 三 国
1 中国寿 险市场发展 历程
持了市场的主体地位, 但其总保费规模和市场份额双双下降 , 平 安有所 增长 , 中总保 费规 模增 至两倍 多 , 场份额 上升 其 市
在中国保 险业 中, 寿保 险虽起 步较 晚, 占 个保 险 13 % 。 人 但 整 _6 市场 份额 的 比例不 断增 加 , 费收 人 已由18年 的19 保 92 5万元 33 险种 结构 分 析 . 增至2 0 年的84 . , 元 , 09 14 8 1f L 约占保 费总收 入 的7%, 3 已超 过 从 18 年全 国恢 复人 寿保 险 业 务至今 的3 年 , 90 0 是南 京 产 险成 为保 险市场 的主要业 务。 中国寿 险主要经 历 了以下几 保 险市场 不断发 展和创 新 的时期。 京保险 业恢 复之初 , 南 保 个发展 阶段 : 险产 品仅 有企 财 险、 家财 险 、 机动 车辆 险和简易人 身保 险等 () 1 第一阶段( 8年以前)中国人 民保险公司独家垄 非 常少 的几 个产 品, 1 8 9 : 经过 3 年 的发 展 , 险产品不 断推 陈出 0 保 断; 新。 尤其 是2 0 年后 , 04 南京保 险业 全 面对外开放 。 国际保 险 ( ) 二 阶段 ( 8— 19 年 )中国人 寿 、 2第 1 8 98 : 9 平安 人寿 、 公 司开始进入 南京 市场 , 加大了南京 寿险市场 的竞争压力 , 太平洋人寿三足鼎立 ; 加快 了南 京寿险市场 的更 新换代 。 品目标市场 逐步细 化 , 产 () 3 第j 阶段 ( 9 -2 0 年 )外资 、 1 9 04 : 9 合资 寿险 品牌 异 有 面向女 性和男性 的, 有面 向少儿、 中青 年以及老 年人的, 有

人增长较 快 。
3 南京寿险市场的具体情况
的发展将遇到 一定 障碍。 这说 明保 险公 司的险种设计 和开发 能 力偏 低 , 务拓展 投人 不足 。 业
43 市场有待进一步规范 .
人 寿保险 自依法分业 经营 以来 , 业务得 到迅猛 发展 , 同 31 市场 主体 . 时也带来了寿 险公 司之 间的不 良竞 争。 比如 , 为了抢 占市场份 近几年, 南京寿险市场主体个数呈直线上升趋势, 截至 额, 片面追 求规模 , 目高速扩张 ; 显 示产品的优越 性 , 盲 为了 2 0 年年底 , 09 南京 市场寿 险经 营主体 已达4家 , 现 了南 京 l 体 忽视自 身的经营效果; 为了提高业绩, 损害客户利益, 等等。 寿险市场 的巨大潜力及竞争 的 日 多元 化 。 趋 32 竞 争 结构 分析 . 由于 经营 时间较 短, 管理 经验 欠缺 , 一些 公司没有形成 从2 0-2 0年南京寿险市场份额隋况看, 0 8 09 第一集团包 完 善的 内控 机制。 不少公 司重 业务 轻管 理 , 缺乏 对下属机 构 括中国人寿 、 安和太平洋, 平 持续 占据整个 寿险市场 6%以上 0 以及代 理机 构的 日常监督 和检 查 , 不能 及时地 发现和化 解风 的份额 。 0 5 2 0 年, 2 0 年- 0 9 中国人寿 ( 国寿 ) 险公司虽依 旧保 保

4 南京寿险市 场存在 的问题
41 城 乡发育 不均 衡 . 南京 共辖 1个市 辖 区、 个县 , 区在 整 个7%以上 。 0 由于经 济发 展状况 以及保 险公 司 的投 入不 同, 成发 育不均衡 。 造 42 险种结构有待完善 . 大 需求 增 速 以及企 业 信心 均处 在较 高 的水平上 , 经济 运 行 各 家公司宣传 开发 的险种 很多 , 但市场效 应较 差 。 寿险 质量 和 效 益 得 到明 显改善 , 政 收 入 、 业利 润 和居 民 收 市场的产品结构 将仍 以保 障型产 品为主, 财 企 而投资 理财 型产品
市场透视
中国市场 2 1 - 第 7 ( 0 0 2 期 总第5 6 )  ̄ 8.  ̄
南京寿险市场分析
沈 青
( 南京理工大学 经济管理学院, 江苏 南京 20 9 ) 10 4
【 摘 要】 本文先介绍了中国的寿险发展 历程, 再以南京的地理环境和人 口 情况及 经济发展状况作为南京寿险市场的 背景, 从市场主体 、 竞争结构、 险种结构进行分析, 总结了 南京寿险市场存在的问题, 并给 出了对策建议。 [ 关键词】 寿险市场; 竞争结构; 险种结构 [ 中图分类号】 F 4 . 826 【 文献标识码】 A 【 文章编号] 0 5 63 (00 2— 04 o 1 0— 42 2 1) 7 0 1一 1
险 ( P 8 ]转 I )
44 保险公司管理薄弱。 . 内控制度不健全
企 业 管
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