中国母婴市场发展潜力巨大

中国母婴市场发展潜力巨大
中国正进入一轮生育高峰期。

“猪宝宝”、“奥运宝宝”的彩头使两三年内，国人的婴儿出生率有直线上升的趋势。

据官方的统计数据：我国人均年出生率是1500万到1700万，这一次的“婴儿潮”可能带来40%到50%的增长，近期人均年出生率将达到2200万左右。

据《南方周末》刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6～1.8万元之间。

另一家调查公司的统计发现，拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。

按照这样的估算，中国有一个每年近3000亿元的母婴、幼儿市场
谁能不为之动心？
蜂拥而至的淘金者已经或正盘算着，吃到一块属于自己的蛋糕。

不过，和许多市场一样，渠道永远是市场重要的力量。

同样，在母婴市场也是如此。

销售新渠道
传统的母婴用品往往通过百货商店或专卖店进行销售。

但是，凭借电子商务、实体店和电话目录直销，红孩子、乐友、丽家宝贝三家公司，现在已占据了这个市场的半壁江山。

乐友创办于1999年，丽家宝贝是2003年起步，红孩子则在2004年才开始进入母婴市场。

乐友是国内比较早开办以母婴用品为对象的电子商务网站。

最初，乐友希望以网上销售商品为主，然后把其他环节进行外包，但后来发现，外包之后有的环节做得非常差。

从2002年开始，乐友才开始尝试自己做物流
2003年，非典期间，丽家宝贝的创始人为了解决那些准妈妈和新妈妈们出门不便的问题，决定做一个产品目录，让妈妈们照单电话订货，提供送货上门的服务。

没想到，这种目录直销的方式帮助丽家宝贝迅速打开了市场。

2004年，红孩子分析了乐友和丽家宝贝各自的优势，先以目录销售打开市场，然后在网上搭建起电子商务平台。

靠着低价策略和高效的物流配送，红孩子后来居上。

目前，三家公司每年都有上亿元的销售收入，但在模式上略有区别：以电子商务起家的乐友，现在也有自己商品直销目录，而从目录起家的丽家宝贝也有网上商城，两者还都在发展实体加盟店。

红孩子则很执著地坚持网络加目录的销售模式。

红孩子CEO徐沛欣透露，今年的收入预计将超过6亿元，已经稳居市场老大。

在B2C市场打拼多年的当当网和卓越网，06年的销售额分别是3.6亿元和1.8亿元。

很多人喜欢把红孩子们和卓越网、当当网放在一起比较，但实际上，他们更接近于传统的目录销售商。

目录销售优势
其实，目录销售的方式并不是什么新鲜事物，手机卖场、超市印发的花花绿绿的小册子就是一种商品目录。

但是，不过红孩子的崛起，让大家意识到目录直销已经成为这个市场最主要的销售方式。

红孩子的几个创始人，在创建红孩子时都刚刚做了父亲。

采购各种各样的母婴用品，让他们一度大伤脑筋：为选购一样商品可能要跑好几个地方，而且很多产品价格都不便宜。

于是，几个人坐到一块，决定把这个麻烦变成商机。

在分析过市场后，2004年6月，红孩子的第一本产品目录诞生。

尽管只有100多页，2000多类商品，但靠着较低的价格，红孩子很快打开市场。

在红孩子的目录上，记者看到最多的是各种品牌的奶粉、纸尿裤、洗护用品等。

这些婴幼用品，普遍特点是体积较小、消耗量大、实用性强、种类又极其繁多，再加上产品本身就富有很强的关联性，而且刚做了母亲，年轻妈妈们很难抽出时间去商场、超市一件件仔细比较，因此，一站式购齐，很适合目录和网络的营销方式。

不过，“网上平台更接近于社区，大家在这里讨论各种育儿的经验，很多人是在网上比较过商品后，再通过电话进行订购。

”徐沛欣说，“红孩子目录和电子商务两者的比例大约是8∶2。

”
现在，一本红孩子产品的目录已经有300多页，2万多类商品，有数据显示在北京地区每4罐奶粉中就有一罐是通过红孩子配送出去的。

高效配送是关键
红孩子成功的代价是将整个电子商务和目录销售的行业内毛利率拉下10%以上。

很多人好奇红孩子成功的奥秘，面对记者的问题，徐沛欣笑着对记者说，企业的成功是多方面因素的综合，如果非要说奥秘可能在于整个团队的执行力吧！
徐继续解释，比如支撑起网络和目录渠道销售在于一个高效的物流配送体系。

母婴市场的消费者主要是年轻的妈妈，她们电话订购后，往往恨不得马上就见到产品。

因此，用最短的时间将产品送到妈妈手上成为红孩子致胜的一个关键。

“这就需要整个团队高效运行，执行力是核心。

”徐说。

红孩子在业内率先实施“全面提速工程”，做出了北京“二环以内12小时送达，四环以内24小时送达，四环以外48小时到达”的承诺，打破了网上和目录直购“四环以内48小时送达”的行业惯例。

随着红孩子在全国范围内扩张步伐的加快，徐沛欣说，“我们的每一个分公司都将建立一个物流中心，用最短的时间将产品送到用户手中。

”
另外，很重要一点就是要处理好与供应商的关系，徐沛欣补充道。

去年，红孩子请来了沃尔玛前总裁Bob Martin出任红孩子的独立董事。

“Bob Martin给我们一个很重要的经验是我们要帮助供应商降低他的成本，只有供应商的价格降低，大家才能共赢。

”徐说。

多渠道混合
很多人眼中，红孩子们的模式并不先进，网络和目录都非常容易被复制。

红孩子可以复制乐友、丽家宝贝，那么后来者是不是也很容易复制红孩子呢？答案是并不简单。

丽家宝贝和乐友除了网络和目录销售外，还有很重要的一个渠道是加盟连锁店。

丽家宝贝总经理蒋涛说，连锁门店的毛利率可以达到20%，比因物流成本而居高不下的网上购物来讲是相当丰厚。

关键是，线上线下具有很强互补性，有的东西更适合网络销售，比如纸尿裤、奶粉等快速消费品在网上预订比较多；有的东西则适合店面销售，比如童车、童床及服装等。

2006年至今，乐友在北京开设的专卖店已达到13家。

未来，乐友计划进入其他10个城市开设100家专卖店。

乐友希望自己用网站+专卖店+直购目录“三位一体”方式，为家庭提供互动式的服务。

成龙主演的《宝贝计划》就是在香港babiesrus千平米实体店拍摄的，这个美国玩具反斗城(toysrus)下属开发的品牌就是利用电子商务+目录+连锁门店的形式销售育儿用品。

而红孩子则先后推出“时尚红妆”，“健康生活馆”，“生活时尚”等子品牌购物目录。

在红孩子总部进门处，记者看到一个横幅写着“做家庭购物的领跑者”，徐沛欣并不掩饰自己要打造中国最大家庭购物平台的计划。

“我们的客户主要是那些年轻的妈妈，她们往往是家庭购物的主力，在度过育婴期后，我们希望能继续为她们提供商品。

”红孩子把目标瞄准了欧洲最大的目录销售商欧图
《消费日报》2005年4月18日
有这样一组数字与中国母婴市场息息相关：1600万、350万、1、1亿、2100万。

它们分别是中国每年新生婴儿数量、城市新生儿数量、全国0-6岁婴幼儿数量、城市0-6岁婴幼儿的数量。

如果再加上一个数据：每个婴幼儿平均每年消费5000元人民币，那么我们可以非常容易的算出，目前中国拥有一个怎样庞大的母婴市场容量。

有这样一些名词，很难让人把它们与中国母婴市场联系在一起，哈佛、斯坦福、耶鲁、西北大学、密西根、杜克、普林斯顿，有谁又能把这七家美国著名商学院于一家活跃于中国母婴市场中的知名公司——葆婴联系起来那？近日，本报记者在葆婴公司独家采访时了解到，这七家商学院已经关注并注资葆婴公司。

中国母婴市场是沃土还是陷阱
1994年，中国颁布的《母婴保健法》，意味着社会对“母婴群体”的关注与关爱被提升到了法律的高度。

同时，随着人们生活消费水平的逐渐提高，民众对优生优育的需求也随之显著提升。

在这样一个良好的社会环境与经济环境的条件下，中国母婴市场在近10年当中发生了巨大的变化。

众多国内外厂商斥巨资济身母婴市场，无数洋品牌、本土品牌前仆后继，无不想在这片广阔的沃土上占领一席之地。

在这突如其来的繁荣背后，却不难发现有很多母婴产品品牌瞬间崛起，却又在轰轰烈烈中转眼即逝。

少则几百万人民币的付诸东流，多则数千万美元血本无归。

中国母婴市场是肥沃的山野还是海市蜃楼后面的流沙陷阱？当然，活跃在中国母婴市场上的也不乏一些成功企业，但是，我们却不难发现，由于消费者满意度低、品牌忠诚度不高的现象普遍存在，在正处于成长期的国内母婴产品市场中要想找到真正意义上的领军企业也并非易事。

机缘巧合下英雄所见略同
当七家有着悠久历史的世界著名学府面对这样一个扑朔迷离的市场的时候，我们很想知道,他们为什么毅然决定投资葆婴有限公司？
记者采访中了解到，成立于1997年的葆婴公司，最初得到了美洲投资银行、等若干家金融股东共1300万美元的投资，
在中国建厂。

1999年其产品开始正式进入中国市场。

由于特殊的商业运做模式以及市场宣传策略，她们在6年的发展过程中并没有在短期内名声大噪。

2002年当葆婴公司在中国市场中还远远够不上是知名品牌的时候，却引起了哈佛大学浓厚的兴趣。

一时间，葆婴公司在中国运做的成功案例就被编写到哈佛商学院MBA教材中。

正是从那时起，美国本土的学院派投资人开始关注这个生长在中国本土，以产品销售与培训服务相结合并连续3年以300%增长率迅速发展的美资企业的成功秘诀。

母婴市场给予有准备的商家
中国母婴市场每年4000亿的市场容量，122家婴幼儿奶粉厂家，1200多家婴儿营养品厂商以及8000多家玩具厂商正在如火如荼的争夺着这个巨大的市场。

葆婴公司正式经营6年来，并没有急于利用“火焰”彰显自己雄厚的实力，面对烽火强劲的竞争环境，葆婴公司这种独特经营策略的自信究竟从何而来？
长达三年的时间对母盈市场进行大量的调查，取得准确的市场定位。

葆婴公司工作人员在接受本报记者采访时说：母婴市场缺少的不是产品，而是信息和知识。

在他们迫切需要指导的基础上，葆婴公司携手国内外专业机构精心打造了“母婴需求发展模式图”来帮助那些需要帮助的母婴。

以客户代表为纽带，以专业资讯为先导，以“一对一”面对面关爱服务为主体的经营模式,最大程度上满足了消费者对产品和知识资讯的双重需求，也就是葆婴所倡导“产品服务化，服务产品化”的经营模式。

葆婴公司精心打造的一整套营销体系就象一条蕴藏丰富营养的河流开始流淌在中国的母婴市场。

七大商学院被葆婴市场及教育理念所吸引
除了先进、科学的商业运做模式以及骄人的市场业绩，七大商学院选择葆婴的另一个重要原因是葆婴的教育理念。

中国的母婴市场虽然潜力巨大，但是仍然处于成长期阶段，葆婴公司在选择参与竞争的同时，也选择了承担培育市场的重任。

葆婴公司中拥有一大批母婴健康、早期教育专家及顾问，葆婴公司根据“母婴健康发展模式图”设计了大量的培训教材设计了一百余节的培训课程，教材课程内容主要涉及母婴9个不同发展阶段的7种生理需求以及婴幼儿8种智力与情感发展技能和相关的早期教育理论课程。

从“教育”角度思考，葆婴公司的理念是教育父母比教育孩子更重要. 教育父母如何了解孩子每一个成长阶段的需要，指导父母如何与孩子正确地玩与沟通，为孩子建立一个良好的学习环境，创造出活动和探索的空间，帮助孩子最大限度地发挥潜能。

对于专门从事“商业”教育的美国七大商学院来说，葆婴是再适合不过的“活体教材”，早在2002年，美国哈佛大学商学院就将葆婴的成功案例搬上了讲台。

后来的Templeton邓普顿新兴市场基金（全球知名的大型投资基金）、著名的风险投资公司Sutter Hill Ventures等金融股东也纷纷向葆婴公司注资，这都充分验证了他们对葆婴这一品牌的信任和看好。

中国孕婴市场急需要品牌店引领发展
世界著名商业领袖汤姆·彼得斯在其最新力作《重新想像》中提出如此结论：如果一个群体控制了财富和可支配收入的主要部分，那么它就是市场！根据大师的论点，在中国“六个大人一个娃”的情况下，孕婴幼用品市场必定火爆异常。

世界著名商业领袖汤姆·彼得斯在其最新力作《重新想像》中提出如此结论：如果一个群体控制了财富和可支配收入的主要部分，那么它就是市场！根据大师的论点，在中国“六个大人一个娃”的情况下，孕婴幼用品市场必定火爆异常。

事实也是如此：据国家权威机构调查显示，近五年来，孕婴幼用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在20%以上，而同期中国的GDP增长率只有7%—9%。

为此，许多专家认为妇幼产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。

即便中国实行了计划生育，但人口出生率也达1.286%（香港及其他发达国家、地区之出生率则不足1%），难怪该行业在中国被人称为“永远的朝阳产业”。

现在，我国每年有将近3000万左右的新生儿出生，其中8—36个月龄的婴幼儿约为4500万，儿童约为3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年孕婴幼儿用品消费约达数千亿人民币。

但在这样良好的大市场情况下，中国国情不合时宜的出现了诸多问题，不仅未能把握市场，甚至开始在销毁刚刚形成的孕婴幼市场：
1、在大中城市，国内外的婴幼儿用品名品多，价格高；分门别类的特色婴幼儿用品小店林林总总，消费者却没有充足时间全部逛遍；更何况这些店铺产品来源混乱，鱼龙混杂，质量根本无法让家长放心！
2、国内婴幼儿产品专卖店天生不平衡，只注重生理需求，忽略心理成长。

大部分店铺、商家提供产品均从孩子3岁后开始。

实际国际专家研究证明“0—3岁是人生发展重要期——一个人的学习能力的50％可以在生命的头四年里发展来，另外的30％在8岁前发展起来；2、3岁时，几乎每个幼儿都突破了语言和学习的关口；在4岁前，孩子可以达到相当于17岁时智力的50％。

0—3岁用品在国外历来占有重要比例，国内市场，尤在二三线市场却极匮乏。

3、国际规范婴幼儿店目标顾客群通常有三类——孩子、父母、投资者，国内店铺大多只关注父母的看法，忽略了孩子实际需求和吸引投资商机。

研究证明，三岁后的孩子就已有强烈的自我购买意愿，可以左右父母购物选择，忽略孩子需求势必无法获得良好经营回报；同时，潜在投资者的加入会大大有助店铺拓展和所有者收入，形成共赢。

4、体验时代，品牌的影响力愈发重要。

一个良好品牌在短时间内能够急剧聚集人气，迅速拓张，驱逐不良店铺，获得多倍利润。

再依托目前风靡全球的连锁经营方式，就可让加盟者轻松开店，舒适经营，成功获利。

可中国尚缺乏一个足够吸引消费者的孕婴幼品牌连锁机构，放任市场混战一番，吓跑消费者、投资者。

透过上述分析，我们只看到一个解决方法——在中国婴幼儿市场上建立真正的孕婴幼品牌连锁专卖店！
●品牌可以让社会、消费者迅速认同，扣开消费大门；
●专卖能够形成一站式购物环境，提升人均购买单价和购买次数；
●连锁则有助投资者方便进入，迅速开店，为中国孕婴幼混乱市场正本清源。

●同时，品牌连锁专卖组合更能获得垄断经营和品牌效应带来的超值财富！
新宠儿孕婴：中国孕婴市场的大赢家
近年以来，由于奥运宝宝，猪宝宝等，出生率增长迅速，婴幼儿市场也迸发出巨大潜力，众商家都来争夺孕婴市场。

如今，专业的母婴机构“新宠儿”也来抢滩。

记者在孕婴市场走访后了解到，除了一些孕婴用品商店经营服饰产品外，婴儿玩具、婴儿奶粉等产品销售都很零散，准妈妈们想给孩子备全用品真是不太容易。

【新宠儿孕婴生活馆】，专门为孕妇、0～3岁婴幼儿、年轻父母提供母婴在各个阶段有关营养、婴幼儿智力开发方面的产品和分阶段培训。

其中包括保健食品、配方奶粉、服饰、孕婴生活用品、教育图书等，填补了母婴市场空白
随着中国经济的发展，人们对于孩子的投入越来越大了，最为母婴市场真正中国的开发也没有很多年，所以在各种产品和服务投入到人们生活中来以后人们无从选择，新宠儿母婴用品在这个时候带着全新的理念，完善的产品以及良好的服务为中国这个有着400亿母婴市场的大环境投入了新鲜的血液。

纵观中国的母婴市场目前有很多的不足，一、各大型超市和商场的母婴新经济创业投资用品少而杂，种类不齐全，消费者在购买时不能方便的实现一站式购物；二、个体小型专营商店内商品档次价格不一，质量参差不齐；三、专业针对性商场、超市较少，而且没有规模，品牌也比较少；四、消费群对品质、健康等的要求日益增长，迫切需要专业服务。

而目前这一市场上又很少有专业服务。

新宠儿作为母婴市场的领头羊，站在了一个高度去看待这个市场，切入的为消费者服务，新宠儿首先提出了从产品到服务以及到后续服务的全面母婴产品的整合。

消费者最关心的是孕妇的健康和婴儿的茁壮成长，其次是对款式、质量和穿着得体的追求，最后才是价格。

所以新宠儿把孕妇和婴儿的健康方在了第一位，和多家母婴产品厂家达成了合作联盟，推出了高质量的母婴产品。

针对新妈妈和准妈妈们的特点，【新宠儿】推出“五环五贴近，超凡超赢利”的特色服务——一环一贴近：距离贴近，服务就在家门口
[新宠儿生活馆]，扎根在住宅密集区，大型生活园区、规模型医疗机构所在地、婴幼儿娱乐等。

凭借社区建店，强化店铺的便利性，随时随地可以服务到家。

二环二贴近：周到贴近，周全商品满收益
[新宠儿生活馆]，主要面向社区孕妇和新生妈妈宝宝的用品，另外还可以根据自身条件免费学习婴儿护理、触摸、洗澡、游泳的专业技术，和宝宝纪念品制作等增值服务，有条件的还可以免费在店面提供这些服务，吸引更多的消费妈妈们。

让周到的服务促进产品的销售。

三环三贴近：订购贴近，三重合围无缝隙
怀孕妈妈们行动不便，加上受地理环境的影响，她们更愿意接受“送货上门”的服务。

为了便于顾客了解商品的服务详细咨讯，我们特地设计了“三重服务，三重订购”服务模式：
1）三重服务：即“发展会员—订购服务—送货上门”三个步骤。

2）三重订购：即“网络订购+DM订购+电话订购”
四环四贴近：定制贴近，宝宝成长我见证
[新宠儿生活馆]有婴幼儿定制的增值服务，可制作纪念品：胎毛制毛笔、指纹印章、宝宝掌印等。

让记忆转变财富的最佳契机。

五环五贴近：教育贴近，服务就象及时雨
[新宠儿生活馆]以店铺为培训基地，开展专业化、系统化的“开心母婴教育工程”，向目标客户提供免费服务，帮助母婴家庭掌握科学的孕婴护理知识、育儿知识、为母婴家庭指点迷津。

通过免费的教育服务工程，设立良好的品牌形象，最大限度地调动目标顾客的消费积极性。

除此之外，新宠儿为了能更好的为每一位孕妇和婴儿做好服务，发起了发展各级代理商的方正来做好市场和服务俩个面，在提高效益的同时又要做好服务，新宠儿采用了总公司统一管理，统一制定规范性服务制度，为每一位孕妇和婴儿制定档案让孕妇从一开始就提供无微不至的关怀，在把好质量关的同时，新宠儿吧服务提高到了另一个高度，购物、教育、沟通、交友、生活，新宠儿母婴用品致力于围绕0－3岁的孩子及家庭的生活、护理，全心为会员提供全面、专业的、优质的产品和服务。

希望您能加入新宠儿的大市场来，利用新宠儿的强大支持去实现自己的创业梦想！
母婴市场研究
“赚女人和孩子的钱”，这是犹太人的一句非常经典的商界名言，而育儿类期刊正是瞄准了怀孕母亲及婴幼儿这个不容忽视的消费群体，从而形成了一个独特的细分类别，另有专项调查显示，年轻的父母购物正是在孩子的婴儿期呈现出最不理智状态。

从另一角度来说，随着人们生活水平的提高和对母婴健康的关注，与母婴相关的产品市场也随之兴盛。

有关专家预测，随着改革开放初期出生的第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰
期。

在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2200万的水平，就是说0~3岁的婴幼儿及母亲有8000万人左右的一个庞大的消费群体。

而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是
“1∶6”的晕轮效应。

1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征———多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。

也就是说8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上老一辈，就是5亿人。

全国的1／3以上的人口都与0～3岁的母婴家庭直接相关。

有专家估算，这个市场有800亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元，这块诱人的大蛋糕当然引得商家趋之若鹜。

母婴类网站的前景与国内市场环境据中国杭州婴童行业协会数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。

需求是决定性的力量，因此有专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随着而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。

可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

最近中央二台财经报道和中国经营报上都提这个类产业了。

母婴网站的行业分析和可行性分析由于准妈妈一般都有足够的休闲时间并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，令各大博客网站纷纷嗅到商机。

新浪博客、搜狐博客已提前推出了专门的亲子、母婴博客服务，而各种各样的“母婴博客网”、“中国母婴博客网”也如雨后春笋般冒了出来。

在上海白领一族较为集中的无忧团购“篱笆论坛”上，“亲子育儿”论坛已经发展到“十月怀胎”、“初为人母”等四大板块。

淘宝网在2006年下半年专门开设了一个母婴频道，有相关商品近200万件。

目前，易趣、卓越、当当等等电子商务网站也纷纷开辟了母婴产品板块。

相关调研显示，此前网上交易相当谨慎的母婴用品，12月的全国网上成交额接近1个亿。

市场分析与可行性分析：随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。

以买方市场为主体的市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者的各种需求。

然而市场经济本身具有的盲目性就决定了聪明的投资者百密必有一疏，还有很多被遗忘的角落等待着去发掘。

因此，我公司将目标圈定于母婴群体（0-4岁）——这个尚未引起众多商家关注，但前景广阔的市场。

繁衍是人类生存延续的基本手段，任何先进的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性，所以说，母婴群体的消费行为在宏观上具有了延续性。

目前，世界上一些发达国家早已关注这一群体，其行业的成熟度已达到相当高的水平。

而在中国，这个占世界人口约1/4的发展中国家，母婴消费市场几乎是一个空白。

随着“国民素质工程”被提上议事日程，母婴群体将得到越来越多的社会关注，潜在市场十分广阔。

行业现状：１．母婴消费品市场（1）各大型超市和商场的母婴用品少而杂，种类不齐全，消费者在购买时不能方便的实现一站式购物；（2）个体小型专营商店内商品档次价格不一，质量参差不齐；（3）专业针对性商场、超市较少，而且没有规模，品牌也比较少；（4）消费群对品质、健康等的要求日益增长，迫切需要专业服务。

而目前这一市场上又很少有专业服务。

消费者最关心的是孕妇的健康和婴儿的茁壮成长，其次是对款式、质量和穿着得体的追求，最后才是价格。

在许多有孩子的家庭里，投入到孩子身上的消费是最多的；２.母婴网站市场1．以服务咨询为主结合线下杂志。

传统真。